procamao,trabajofinal

7/26/2019 procamao,trabajofinal

1/79

UNIVERSIDAD AUTONOMA DE SANTO DOMINGO

FACULTAD DE CIENCIAS ECONOMICAS Y SOCIALESCENTRO REGIONAL DEL NOROESTE (CURNO)

DIVISIN DE POST-GRADO Y MAESTRIAMAESTRIA EN MERCADEO

FACILITADORA:CARMEN RITA ESPAILLAT

MODULOMERCADEO INTERNACIONAL

TRABAJO FINALPROYECTO SOBRE AGUACATE A TAVES DEL TRATADO DE

COTONOU

PROCAMAO

GRUPO 1

PRESENTADO POR:

Dra. JENNETTE ESTEVEZ

Lic. JOSE MIGUEL CRUZ PERALTA

Ing. LEONIDAS ANTONIO DURAN

Lic. RAMON FRANCISCO GUZMAN

Lic. TERESA DE JS. REYES


2/79

MAO, VALVERDE2 DICIEMBRE DEL 2007

I. Descripcin de la empresa

Empresa PROCAMAO

a) Aspectos Corporativos

Con la finalidad de proyectar y dar a conocer nuestro proyecto de produccin y

comercializacin de aguacate, utilizaremos como identidad corporativa el nombre de

Productora y comercializadora de Aguacate Mao (PROCAMAO), la cual tendr sus

instalaciones administrativas en la ciudad de Mao como municipio cabecera de la

provincia Valverde, la cual pertenece a la regin noroeste de Repblica Dominicana.

Plan estratgico Corporativo

Misin

- PROCAMAO tiene la finalidad de producir y comercializar un producto de calidad,

garantizando el acompaamiento y supervisin oportuna a la produccin para lograr

productos que cumplan con los requerimientos de los estndares de calidad exigidos por

los mercados nacionales e internacionales.

Visin- Ser reconocida como la primera empresa productora y exportadora de aguacate de alta

calidad, mostrando flexibilidad para readaptar la empresa a producir productos acorde a

los requerimientos y necesidades del mercado.

Valores

- Flexibilidad, entidad comercial que estar sujeta a adaptarse a los cambios que

vaya experimente el mercado.

- Responsabilidad, esta entidad estar en disposicin de producir productos de

calidad y garantizar el respeto de los estndares requeridos por el mercado.

- Identidad, crear valores internos que identifique nuestra institucin tanto interna

como externa.

- Eficiencia, producir productos que satisfagan el mercado justo tiempo, en cuanto

a su distribucin y entrega.

- Sostenibilidad, la empresa estar enmarcada en desarrollar un proceso de

produccin que respete el medio ambiente y los recursos naturales.


3/79

Estructura empresarial

Organigrama PROCAMAO

Proceso Legal de Constitucin de Compaas en Republica Dominicana

En la actualidad, la empresa esta legalmente constituida para la cual ha cumplido

rigurosamente los requisitos exigidos por la ley, que son los siguientes:

1. Registro de Nombre Comercial

2. Redaccin de Estatutos Sociales: Pueden ser realizados por acto privados o poracto autntico.

3. Lista de suscriptores y estado de pago de las acciones

Consejo Directivo

Gerente de Operacin

Auditor

Comit Tcnico

Contabilidad

Gerente General

Control Interno

Tcnico de Campo

Secretaria Ejecutiva

Gerente de Mercadeo


4/79

4. Declaracin Jurada ante un notario sobre el pago de las acciones, en caso de sermediante acto privado

5. Asamblea Constitutiva

6. En caso de existir aportes en naturaleza, informe del comisario de los aportes

7. Segunda Asamblea Constitutiva

8. Pago de impuesto directo por constitucin de compaa

9. Registro Mercantil e inscripcin de los documentos constitutivos

10. Pago de impuesto sobre documentos

11. Obtencin del Registro Nacional de Contribuyente y de Tarjeta Tributaria

Normas de Origen1

Las normas de origen son los criterios que se aplican para determinar dnde se

ha fabricado un producto. Constituyen una parte esencial de las normas comerciales, ya

que hay una serie de polticas que discriminan entre los pases exportadores:

contingentes, aranceles preferenciales, derechos compensatorios. Las mismas se utilizan

para recopilar estadsticas sobre el comercio y para las etiquetas, es decir, para conocer

el pas donde se fabrico el producto.

1Revisar anexos


5/79

b) Necesidad de informacin

En los mercados internacionales, actualmente existe una demanda insatisfecha

de aguacate Hass dada las caractersticas del mismo. En la actualidad en Republica

Dominicana la tendencia es a la produccin de la variedad de aguacate Semil 34, por lo

que el mercado local muestra deficiencia en suplir esta demanda insatisfecha. Adems,

la comercializacin de aguacate se ha orientado a Estados Unidos, Puerto Rico y

Canad pero no ha explotado el mercado de la Unin Europea el cual representa un

mercado potencial para la comercializacin de nuestro producto.

Penetrar a estos mercado requiere de conocer su forma de hacer negocio, su

cultura, forma de consumo y poca de mayor demanda, lo que le facilita a la empresa

producir y comercializar productos que respondan de manera eficiente al cumplimientode los diferentes estndares de calidad que exigen estos mercados y satisfacer esas

necesidades en el momento oportuno.

c) Justificacin

De acuerdo a las necesidades del mercado de consumir productos naturales de

alto contenido nutricional, demandando variedades especficas, nos hemos propuesto

producir la variedad de aguacate Hass, la cual es altamente demandada en el mercadoeuropeo, por lo que nuestra empresa dirigir todos sus esfuerzos para la produccin y

comercializacin de este cultivar.

Segn estudios realizados, estadsticamente este es un producto rentable

aportando en el incremento del producto interno bruto (PIB) y la balanza de pago, por lo

que la apertura a un mercado global abre nuevas oportunidades para desarrollar

exitosamente la exportacin de este producto.

Las condiciones climticas son favorables para la produccin de esta variedad,

adems nuestro pas es eminentemente agrcola por lo que se cuenta con mano de obra

con experiencia en produccin agrcola, siendo este un factor favorable y decisivo en el

desarrollo y establecimiento de nuestra empresa.


6/79

d) Objetivos

General:

Producir y comercializar productos de calidad con valor nutricional, que sea

saludable, satisfaga las necesidades de los consumidores y que sea rentable para

PROCAMAO.

Especficos:

- Segmentar el producto a un blanco de pblico que responda a la demanda del

mismo.

- Producir y comercializar un producto que cumpla con los estndares de calidad

exigido por el mercado meta.

- Dar seguimiento continuo a la tendencia del mercado a travs de comunicacin

constante con los compradores.

- Colocar el producto en el mercado europeo en el periodo en que la competencia

no tiene capacidad de exportacin.


7/79

e) DAFO de PROCAMAO

Debilidades

- Poca experiencia en el mercado

- Reducido portafolio de producto- Tipo de producto

- Falta de sistemas que permitan medir de manera oportuna las nuevas tendencias

a nivel internacional

Amenazas

- Adaptacin a las exigencias y normas internacionales de produccin

- Fenmenos naturales

- Cambios polticos y socioculturales

- Cambio en la demanda del producto

- Competencia

- Tipo de moneda

- Ubicacin geogrfica

- Reglamentaciones gubernamentales

Fortalezas- Tecnologa avanzada de produccin

- Conocimiento del manejo del cultivo

- Mano de obra calificada

- Produccin propia de aguacate de la empresa

- Implementacin de estrategias publicitarias

- Capacidad para suplir la demanda

Oportunidades

- Aprovechar los nichos de mercado

- Apertura de mercado

- Demanda insatisfecha del producto

- Acuerdos establecidos en el tratado de Cotonou

- Descrecimiento de la competencia internacional en la exportacin de aguacate


8/79

II. Investigacin de MercadoTabla 1

Conocimiento de las variedades por parte de los productores

Variedad Total Frecuencia

Semil 34 24 96Hass 18 72Polo 5 20Simons 9 36Chockets 23 92Popeneo 5 20Melende 9 36Dr. Puig 1 4Total 94 376

La variedad de aguacate mas conocida por los productores es el semil 34

con un 96%, seguida de la Chockets con un 92% y la Hass con un 72%.

Tabla 2

Variedad de aguacate que se produce en Mao

Variedad Total Frecuencia

Semil 34 18 72Hass 2 8Polo 0 0Simons 0 0Chockets 5 20Popeneo 0 0Melende 0 0Dr. Puig 0 0Total 25 100

Segun los productores encuestados la variedad mas cultivada es la semil 34

con un 72 %, seguida con la chockets con un 20% y la hass con un 8%


9/79

Tabla 3

Preferencia de la produccin

Variedad Semil34 Hass Chockets

Total Frecuencia Total Frecuencia Total FrecuenciaMayor produccin 3 12 2 8 2 8Mayor mercado 14 56 2 8Alto rendimiento 14 56 2 8Se adapta mejor a la zona 3 12 1 4

Tiene mejor precio 3 12Tamao grande de la fruta 1 4

Resistencia a danos fsicos 0 01

4

Total 38 152 2 16 6 24

La variedad mas cultivada es la semil 34, debido a que es la que presenta mayor mercado y mayor

rendimiento, estas caractersticas cuentan con un 56% en la opinin de los encuestados

Tabla 4

Venta de productos por parte de los productores

Total Frecuencia

Agente 17 68

Exportadores 13 52Total 30 120

La mayoria de los productores encuestados comercializan

sus productos a traves de los agentes intermediarios con

un 68% y el 52 % lo hace directamente con los exportadores.

Tabla 5

Empresas exportadoras de aguacate conocida por los productores

Empresas Total Frecuencia

Camelia Agroindustrial 22 88

Trail S.A 4 16

Llaneza 25 100

Total 51 204

La empresa que tiene mejor posicionada es la Llaneza

con un 100%, seguido con la Camelia Agroindustrial con

un 88%.


10/79

Tabla 6

Porciento de produccin que venden los productores a los diferentes mercados

Mercado %

Internacional 60

Local 40

Total 100

El 60% del cultivo de aguate es vendido por los productores

para el mercado internacional y el 40% restante se vende

en el mercado local.

Tabla 7

Condiciones de venta de los productores de aguacateTotal Frecuente

Por contrato 5 20

Al mejor postor 21 84

Otros 0 0

Total 26 104Los productores de aguacate prefieren vender su cosecha almejor postor con un 84% y solo el 20% es vendido por contrato.

Tabla 8

Grupos de edades

Edades Total Frecuencia

28-37 4 16

38-47 8 32

48-57 10 40

58-67 3 12

Total 25 100

El 40% de los productores se encuentra en el grupo deedad de 48-57, un 32% al grupo comprendido entre

38-47 aos de edad.


11/79

Tabla 9

Nivel acadmico de los productores

Nivel Total Frecuencia

Bsico incompleto 5 20

Bsico completo 5 20

Medio incompleto 3 12

Medio completo 2 8

Universitario 7 28

Profesional 2 8

Ninguno 1 4

25 100

El 28% de los productores es profesional, un 20% porciento tiene un nivel

bsico incompleto y bsico completo respectivamente, lo que revela una falta de

inters lo que le dificulta adaptarse al uso y manejo de nueva tecnologa.


12/79

III. Informacin de Mercado

a) Situacin actual del mercado (ventajas y desventajas)

El aguacate ha ido incrementando la demanda debido a la gran variabilidad de

uso, por lo que a nivel mundial se registra una demanda insatisfecha convirtindose en

un producto atractivo a nivel mundial. La tendencia del mercado es a consumir la

variedad Hass, ya que las caractersticas de la misma le permiten tener una mayor

demanda, debido a que el producto es pequeo y permite aprovecharlo totalmente en un

solo uso, garantizando un mayor aprovechamiento del mismo. Esta variedad no ha sido

explotada por el mercado local para su exportacin.

En la actualidad existen acuerdos internacionales que facilitan lacomercializacin a nivel global, permitiendo esto desarrollar nuevos cultivares para

satisfacer los distintos mercados internacionales. Sin embargo, el establecimiento de los

diferentes estndares de calidad que requieren los mercados dificulta la insercin del

producto a los mismos.

Los avances tecnolgicos a nivel local limitan el nivel competitivo del pas con

otros pases que han logrado mayor desarrollo tecnolgico. Sin embargo, en la

actualidad el estado dominicano, esta mostrando gran inters en el desarrollo y

mantenimiento del aguacate exportable por su rentabilidad, facilitando a los productores

la planta del producto y asistencia tcnica y financiera a travs del banco agrcola.

La calidad del aguacate dominicano es uno de los ms codiciados en el

extranjero por lo que las exportaciones dejan beneficios por millones de pesos a los

productores. Los meses donde aumenta la oferta exportable son desde junio hasta los

primeros das de marzo, hay variedades tempranas y otras tardas lo que permite quehaya aguacate aunque en proporciones pequea todo el ao.

Ventajas

- Nueva oportunidad de mercado

- Generacin de divisas

- Seguridad de mercado

- Mayor margen de comercializacin

- Rpida colocacin del producto


13/79

Desventajas- Requerimientos de estndares de calidad

- Presin competitiva

- Uso de tecnologas

- Barreras arancelarias

- Diversidad cultural

b) Caractersticas del mercadoEl aguacate se consume principalmente en fresco, pero tambin se industrializa

para producir pulpa, guacamol y aceite no refinado, ste ltimo con fines comestibles y

como materia prima en las industrias de cosmticos y de productos farmacuticos.

A pesar de su alto contenido relativo en aceites, presenta buenas perspectivas de

demanda en la tendencia actual hacia el consumo de productos frescos, naturales y

saludables. De hecho, los expertos lo recomiendan, en cantidades moderadas, como

parte de una dieta saludable, debido a que, adems de tener un bajo contenido de

azcares, es una fuente importante de protenas, minerales y grasas monoinsaturadas

con efectos benficos para la salud

El mercado de consumidores de aguacate se caracteriza por demandar elproducto en sus diferentes formas:

- Como fruta, por su alto poder energtico y afrodisaco

- En ensalada con otros ingredientes

- En tratamiento para el pelo

- Shampoo

- Para fabricar helado

- Como aceite

Esto genera un incremento sustancial en la demanda del producto y por ende que

se aumente los niveles de produccin. Adems, el mercado demanda que se le oferte un

producto de alta calidad que llene sus expectativas y necesidades de consumo.

La apertura de mercado facilita el incremento de nuevos competidores.


14/79

c) El comercio mundial del aguacate2

El comercio mundial del Aguacate ha presentado, durante la dcada 1994

2003, una tendencia creciente con leves fluctuaciones. El volumen de las importaciones

de aguacate ha oscilado en mayor magnitud que su valor, en razn a las variaciones que

presentaron los precios mundiales de la fruta, especialmente entre los aos de 1999 y el

2001, (FAOSTAT).

El aumento en general que presentan las importaciones de Aguacate est

soportadas en un mayor consumo de esta fruta en los diferentes mercados mundiales, lo

cual se ha atribuido a sus caractersticas propias de consumo y valor nutritivo. El

crecimiento anual de las importaciones fue de 9.02% entre 1994 y el ao 2003.

Los mayores importadores de Aguacate han sido principalmente Estados Unidos

y Francia. Estados Unidos importa el 32% del total de las importaciones mundiales, y

Francia en segunda posicin importa el 20% del total mundial. Otros pases

importadores de Aguacate con una participacin significativamente menor, son Reino

Unido el 6%, los Pases Bajos el 6%, Japn 6%, Alemania y Canad el 4% cada uno, y

El Salvador el 3%.

Del total de las importaciones globales de Aguacate, Mxico provee al mercado

mundial el 31% de stas, habiendo exportado 124.239 toneladas en el ao 2003. Las

exportaciones mundiales de aguacate se estiman en 400, 770 toneladas para el ao 2003.

Cerca de la mitad de las exportaciones mundiales de Aguacate son provistas al mercado

mundial por pases del continente Americano y el Caribe. Despus de Mxico, el 46%

de las exportaciones globales de Aguacate han sido comercializadas en el mercado

mundial por pases como Chile 23%, Sudfrica 9% y Espaa 8%.

2Informacin del Centro de Exportacin e Inversin de la Republica Dominicana (CIE-RD)


15/79

d) Competencia a nivel nacional

Resumen histrico de Llaneza & Cia.

Llaneza inicia sus operaciones desde 1966, dedicndose a la exportacin de

productos agrcolas, lo que la constituye en la compaa exportadora de mayor

experiencia de la Republica Dominicana. La misma se fund con la finalidad de

enrumbar su destino con un objetivo comn: la defensa, el fortalecimiento y la

permanencia del sector de productores agrcolas, como un importante soporte de la

economa nacional, generador de riquezas dentro de nuestro producto interno bruto

(PBI) y de nuestra balanza de pago.

La compaa Llaneza nace para dar apoyo de comercializacin a los productoresindividuales en procura de cohesionar la produccin de frutales y hortalizas exportable

de la Republica Dominicana.

Misin

- La Llaneza es una compaa constituida para representar los intereses socio-

econmico de los productores frente a instituciones nacionales e internacionales en

cuanto a la comercializacin de productos agrcolas.

Visin

- Ser reconocida como la principal compaa exportadora de productos agrcolas del

pas e incrementar de manera sostenible los niveles de ingreso de los productores que

por dcadas han comercializado su cosecha a travs de nuestra empresa.

Valores

- Lealtad- Competitividad

- Confianza

- Trabajo en equipo

- Honestidad

- Flexibilidad


16/79

Objetivos

- Defender, fortalecer y garantizar la permanencia del sector de productores

agrcolas, como un importante soporte de la economa nacional, generador de

riquezas dentro de nuestro producto interno bruto (PBI) y de nuestra balanza de

pago.

- Convertirse en la principal compaa exportadora de productos agrcolas del

pas.

- Penetrar a nuevos mercados donde exista demanda de productos agrcolas.

d-1) Estado de consumo

La regin norte es uno de los principales pilares de produccin de aguacate, lo

que coloca a la Llaneza &Cia en un punto ventajoso para la comercializacin del mismodada a la facilidad de acceso al producto, ya que la mayora de los productores del

mismo se concentran en esta zona.

Para el 2006, Llaneza &Cia export 3,600 toneladas mtricas de aguacate para el

mercado de Estados Unidos y Puerto Rico. Generando un aporte de divisa de

US$2,400,000.00 a la empresa.

d-2) DAFO de Llaneza &Cia.

Debilidades- Limitacin de mercados

- Incapacidad para producir aguacate

- Carencia de producto durante determinada poca del ao

- Falta de medios de refrigeracin propios para conservar los frutos

- Restricciones por medidas fitosanitarias impuestas por Estados Unidos

- Barreras arancelarias

Amenazas

- Fenmenos naturales

- Dificultad de transporte martimo

- Ambiente poltico y cultural


17/79

Fortalezas- Calidad en el empaque del producto

- Bajo costo de produccin

- Experiencia en exportacin

- Consistencia en el canal

Oportunidades- Incremento en la demanda

- Insercin del pas al Dr-Cafta

- Apertura de nuevos mercados

- Avances tecnolgicos en transporte martimo

e) Competencia a nivel internacional

Los principales pases exportadores de aguacate hacia Francia son:

- Mxico

- Israel

- Espaa

- Sudfrica


18/79

IV. Anlisis de la competencia

a) Observaciones

Las compaas existentes en el mercado local han mostrado lentitud para

penetrar a los mercados de la Unin Europea, enfocando la comercializacin al mercado

de Estados Unidos, Puerto Rico y Canad.

Las empresas exportadoras en su mayora no cuentan con controles fitosanitarios

para ofertar un producto de mayor calidad al mercado de consumidores de aguacate.

Adems estas empresas, en su mayora, slo comercializan el producto y no lo

producen, por lo que esta caracterstica pudiera repercutir, en determinado momento, en

el incremento de la compra del producto distorsionando el margen de comercializacin

y pudiera generarle dificultad para adquirir el mismo en temporada baja de produccin

del aguacate.

En la actualidad los mercados estn mostrando la tendencia al consumo de

productos orgnicos, por lo que el sector de productivo debe enfocarse a mejorar la

produccin de aguacate orgnico lo que le permitir ser ms competitivo en los

mercados. Adems la variedad de aguacate mas codiciado a nivel internacional es el

Hass, se observ que la mayor experiencia de los productores locales es a producir

semil 34, por lo que debe reorientarse la produccin a cultivares de Hass con la

finalidad de cubrir la demanda insatisfecha y aprovechar esta oportunidad de mercado.

b) Antecedentes del mercado

El comportamiento de las exportaciones nacionales de aguacate ha sido variable,

a partir del ao 1997, estas se incrementaron hasta el ao de 1999, a partir de ese aodescendieron hasta el ao 2003, incrementndose nuevamente y alcanzando el mayor

volumen en los aos 2003 y 2005, y descendiendo en el ao 2006. Los aos en los

cuales el aguacate fue mejor valorado, fueron el 2000 y 2002; mientras que fue menos

valorado en los aos 1997 y 2003.

La produccin de aguacate ha tenido un incremento significativo; mientras las

exportaciones no se han incrementado en la misma proporcin, lo que indica que el

incremento de la produccin ha sido a expensa del consumo local. Los aos 2003 y


19/79

2005, se caracterizaron por tener el mayor volumen de exportacin de la dcada, sin

embargo, la produccin del ao 2005 fue la ms baja del perodo estudiado. Por lo que

se infiere que las exportaciones han dependido del comportamiento de la produccin de

aguacate de los Estados Unidos.

Evolucin de las exportaciones nacionales de aguacate en toneladas mtricas

Valor en miles US$

Ao Valor US$ Volumen en (T.M)1997 4,253.0 4,2531998 5,268.1 5,268.11999 7,427.4 7,427.42000 21,825.8 21,825.82001 8,662.0 10,3202002 13,081.2 11,2472003 9,010.2 17,1402004 11,522.0 13,5542005 12,384.5 17,0292006 11,291.0 11,984

Conforme a estadsticas del centro de exportacin e inversin de la Republica

Dominicana, el principal destino de las exportaciones de aguacate del 2006 fue Estados

Unidos con un 76.36%, siguindole en orden de importancia Puerto Rico con 19.68%,

Espaa 1.17%, Holanda 0.76%, Francia 0.55%, Canad 0.52%, Reino Unido 0.41%, lo

que indica que a Estados Unidos y Puerto Rico se exportaron 96.04% y a Europa 2.89%

de nuestro aguacate.

c) Los consumidores

Las empresas exportadoras de aguacate tienen actualmente como consumidores

a:

- Estados Unidos

- Puerto Rico

- Espaa

- Francia

- Holanda

- Canad

- Reino Unido

Esto representa, que gran parte de los mercados de la Unin Europea no se estn

aprovechando.


20/79

V. Determinacin de las polticas de lanzamiento por PROCAMAO

Caractersticas Generales del aguacate

El aguacate es originario de Mxico, Colombia y Venezuela. Los primeros

espaoles que llegaron a Amrica bautizaron a este fruto con el nombre de "pera de las

Indias", dada su semejanza externa con las peras espaolas.

Forma: con forma de pera, en su interior contiene una nica semilla redondeada de

color claro y 2-4 centmetros de longitud (salvo la variedad dtil), que aparece

recubierta de una delgada capa leosa de color marrn .

Tamao y peso: aunque existen variedades que pesan unos 100 gramos y otras quepueden alcanzar los 2 kilogramos, los que ms se comercializan suelen medir 10-13

centmetros, con un peso de 150-350 gramos.

Color: la corteza, gruesa y dura, con rugosidades, presenta una coloracin verde

que vara en intensidad en funcin de la variedad. La pulpa es cremosa, aceitosa, de

color verde crema o plido a blanco amarillento, muy similar a la mantequilla.

Sabor: el sabor de la pulpa recuerda al de la nuez y la avellana.

a) Identificacin del producto

PROCAMAO ha analizado las diferentes variedades de aguacate que se

producen en el pas y la que tienen mayor demanda a nivel internacional, determinando

que la variedad ms codiciada por el mercado exterior es la variedad Hass (dato

obtenido por el centro de exportacin e inversin de la Republica Dominicana).

a-1)Caractersticas especificas de la variedad de aguacate Hass

- Variedad ms conocida y comercializada

- De pequeo tamao

- Rugoso y de piel oscura

- De pulpa amarilla.


21/79

a-2) Propiedades nutritivas

- Las grasas constituyen el principal componente tras el agua, por lo que su valor

calrico es elevado con respecto a otras frutas, pero inferior al del coco, de mayor

contenido graso.

- Aporta una baja cantidad de hidratos de carbono y menor an de protenas.

- En cuanto a la grasa, sta es mayoritariamente monoinsaturada; el 72% del total de

grasas es cido oleico, caracterstico del aceite de oliva.

- Es rico en minerales como el potasio, el magnesio y pobre en sodio. El potasio es

necesario para la transmisin y generacin del impulso nervioso, para la actividad

muscular normal e interviene en el equilibrio de agua dentro y fuera de la clula. El

magnesio se relaciona con el funcionamiento de intestino, nervios y msculos, forma

parte de huesos y dientes, mejora la inmunidad y posee un suave efecto laxante.

- Destaca su contenido de vitamina E (antioxidante, interviene en la estabilidad de las

clulas sanguneas y en la fertilidad) y de ciertas vitaminas hidrosolubles del grupo B,

como la B6 o piridoxina, que colabora en el buen funcionamiento del sistema nervioso.

b) Diseo del Producto

El aguacate es un rubro agrcola, el cual por su naturaleza tiene un diseo natural

con las siguientes caractersticas fsicas:

- De color verde

- Forma de pera

- Corteza rugosa

- Con un tamao entre 10-13 cm de longitud

- De 150-350 gms de peso


22/79

c) Empaque

Debido a que se va a comercializar la variedad de aguacate Hass al mercado

europeo, el cual exige un empaque especifico para los diferentes tamaos del mismo, se

utilizar un empaque acorde a sus requerimientos para la recepcin del aguacate.

Cada empaque llevara su etiqueta la cual tendr la siguiente informacin:

- Nombre o razn social y domicilio de la empresa exportadora.

- Nombre genrico del producto Aguacate

- Variedad del producto- Grado de clasificacin.

- Contenido promedio en kilogramos, pudindose expresar adems en otras unidades

- Nombre del pas y regin de origen.

- La etiqueta ira adherida o impresa en la parte frontal del envase

Los calibres de aguacate, al momento de la recepcin del embarquey medidas

exactas de los envases de cartn disponibles para el mercado europeo son:

Europa

Especificaciones del envase de cartn

Calibres Rango en Gramos Rango en Onzas (Av)

14 266 - 305 9.45 10.8416 236 - 265 8.39 9.42

18 211 - 235 7.50 8.3520 191 - 210 6.79 7.4622 171 - 190 6.08 6.75

Peso Neto Libras(Av) Medidas Pulgadas (Av)

8.82 Libras (Av) 13.8 X 11.2 X 3.5 Pulgadas


23/79

d) Controles de eficiencia

- Cumplimiento de los estndares de calidad exigidos por los distintos mercados

- Supervisin permanente para garantizar la calidad de la fruta

- Supervisores de campo

- Medidas fitosanitarias

- Medidas de higiene en el proceso de empaque

- Mecanismo de control en el empaque de manera que la descripcin este acorde

con el contenido del empaque

- Entrega oportuna de los pedidos

- Responsabilidad contractual

- Terrenos de siembra disponibles para la satisfaccin de la demanda

- Garantizar el producto durante el periodo noviembre-junio

- Describir los controles de calidad exigidos por los pases europeos.


24/79

VI. Descripcin de pases objetivos

a) Pases objetivo

Francia

Rpublique franaiseRepblica Francesa

Bandera EscudoB

Lema:Libert, galit, Fraternit(en francs: Libertad, Igualdad, Fraternidad)

Himno nacional:La Marsellesa

Capital Poblacin Coordenadas

Pars2.153.600 hab (2005)

4849N 229E

Ciudad ms poblada Pars

Idiomas oficiales FrancsForma de gobierno Repblica semi presidencial

PresidentePrimer Ministro

Nicolas SarkozyFranois Fillon

Fiesta nacional(Fte nationale)

14 de julio,toma de La Bastilla


25/79

Superficie Total % agua

FronterasCostas

Puesto 40675 417 km km20,26%2889 km5500 km

Poblacin Total Densidad

Puesto 2064.113.894 (2006)93,59 hab/km2

PIB (nominal) Total (2007) PIB per cpita

Puesto 6$ 2.515.241 mil (2007) (est)$ 40.782 (2007)(est)

PIB (PPA)

Total (2007) PIB per cpita

Puesto 7

$2.040.109 mil (2007) (est)$ 33.078 (2007) (est)

IDH (2006) 0,942 (16) Alto

Moneda Euro (, EUR)

Gentilicio Francs, francesa

Huso horario en verano

CET (UTC+1)CEST (UTC+2)

Dominio Internet .fr

Prefijo telefnico +33

Prefijo radiofnico FAA-FZZ, HWA-HYZ, THA-THZ, TKA-TKZ, TMA-TMZ, TOA-TQZ, TVA-TXZ

Cdigo ISO 250 / FRA / FR

Miembro de: UE, OTAN, ONU, OSCE, BERD, OCDE, G-8, OIF, UL.

Francia conocida oficialmente como Repblica Francesa, es un pas cuyo

territorio metropolitano se encuentra en Europa Occidental, pero que adems incluyeregiones, islas y archipilagos en diversas partes del mundo.

La Francia continental limita al suroeste con Espaa y Andorra, al oeste con el

Ocano Atlntico; al norte con el Canal de la Mancha; al noreste con Blgica,

Luxemburgo, Alemania y Suiza; al este con Mnaco e Italia; y al sureste con el Mar

Mediterrneo. En su territorio de ultramar de Amrica del Sur, la Guayana francesa

limita con Brasil, Surinam y las Antillas Holandesas. Los franceses se refieren

comnmente al territorio continental como el Hexgono por su forma geomtrica.


26/79

La Repblica Francesa es una democracia organizada como repblica

semipresidencial. Es un pas altamente desarrollado y est considerada la quinta

economa ms grande del globo, por lo que es un pas de primer mundo. Sus ideales

ms importantes estn plasmados en la Declaracin de los Derechos del Hombre y del

Ciudadano. Francia es miembro fundador tanto de la Unin Europea, siendo el de

mayor extensin territorial de todos, como de las Naciones Unidas. Miembro asimismo

de la Francofona, el G8 y la Unin Latina. Es uno de los cinco miembros permanentes

del Consejo de Seguridad de las Naciones Unidas con derecho a veto, adems de una de

las ocho potencias nucleares reconocidas. Con 80 millones de turistas extranjeros al

ao, es el destino ms popular en todo el mundo (2006). Fue declarado el Mejor pas del

mundo para vivirpor su alta calidad de vida, sus bajos precios (en artculos de primera

necesidad), sus buenas infraestructuras, alta tecnologa, seguridad ciudadana, poderosa

economa, sus hospitales que estn entre los mejores del mundo, su clima templado y su

cultura.

Organizacin territorial

Francia se divide administrativamente en regiones, departamentos, distritos,

cantones, y municipios (o comunas). Adicionalmente cuenta con colectividades,

territorios y dependencias. El departamento ms extenso es la Guayana Francesa con

91.000 km, y el ms poblado es Isla de Francia con ms de 11 millones de habitantes.

Geografa

El territorio francs tiene una extensin de 675.417 km, lo que representa el

0,50% de las tierras emergidas del planeta (Puesto 40 en el mundo). La Francia

metropolitana, es decir, europea, cuenta con 551.695 km (dato del Instituto GeogrficoNacional francs), en tanto que la Francia de ultramar tiene otros 123.722 km

(extensin superior a la de Bulgaria), todo esto sin considerar la Tierra Adelia, pues el

Tratado Antrtico (1959) ha dejado en suspenso el reconocimiento de todas las

soberanas en dicha regin.


27/79

Principales ciudades (Censo 1999), Miles de habitantes

1. Pars 10, 6 millones

2. Lyon 1,6 millones

3. Marseille-Aix-en-Provence 1,4 millones

4. Lille 1,1 millones

5. Toulouse 0,9 millones

Principales islas: Nueva Caledonia, Guadalupe, Martinica

Demografa

Francia posee 63 213 894 habitantes (2005), de los cuales 60 656 178 habitan en

la Francia metropolitana, es decir europea, y 2 557 716 habitan en la Francia

ultramarina. Unos 2000 cientficos e investigadores viven en la Antrtida francesa.

Estado de bienestar

La esperanza de vida al nacer es de 82,2 aos para las mujeres (la mejor del

mundo) y de 74,6 aos para los varones. Generalmente los varones tienden a obtener

empleos a tiempo completos y las mujeres a tiempo parciales. En Francia las vacaciones

pagadas legales suman cinco semanas en cada ao laboral. Francia es considerada como

uno de los pases con mayor calidad de vida ya que la poblacin disfruta de un alto

grado de servicios, aparte de la sanidad que es una de las mejores del mundo.

Composicin tnica

La composicin tnica actual es la siguiente:

Europeos: 91,6% (Franceses 85,0% + otros europeos 6,6%)

Africanos: 5,7%

Asiticos: 2,0%

Americanos: 0,6%

Otros: 0,1%


28/79

Lenguas

La lengua oficial en Francia es el francs y se reconoce como la nica lengua

oficial de la Repblica. Francia es uno de los pocos Estados europeos que se niegan a

firmar la Carta europea de las lenguas minoritarias.

Religin

La Repblica Francesa oficialmente es un estado laico. En su poblacin estn

representadas las principales confesiones religiosas: Catlica 81%, musulmana 7%,

protestante 2%, juda 1,5%, budista 1%, ortodoxa 0,5%, otras 7%.

Evolucin demogrfica

Francia se ha caracterizado por ser siempre uno de los pases ms poblados de

Europa. De hecho, durante mucho tiempo fue el ms poblado, siendo el tercer pas ms

poblado de la tierra hasta el siglo XVIII.

Economa y Nivel de vida

Francia es una Potencia mundial considerada en trminos generales como laquinta potencia mundial econmica. Sus bazas son diversas: transporte,

telecomunicaciones, industrias agro-alimentaras, productos farmacuticos, aeronutica,

defensa, tecnologa, as como el sector bancario, los seguros, el turismo, y los

tradicionales productos de lujo (marroquinera, prt--porter, perfumes, alcoholes, etc.).

Francia es considerada un pas de primer mundo por su nivel de vida, es una

mega economa para un pas tan pequeo (territorialmente), pero la eficacia en sus

sectores garantiza a una de las economas ms grandes del mundo. Ocupa el 6 lugar en

la lista de pases por PIB (nominal). Adems la economa francesa es la segunda ms

poderosa de Europa.

Cuenta con una vasta red vial y fluvial, de carreteras y canales, que facilitan el

transporte, comercio y distribucin en la economa francesa. La economa francesa est

muy diversificada y abarca todos los campos, desde los tradicionales hasta las nuevas

tecnologas y servicios. En turismo, es conocida su fama como el pas con el mayor


29/79

nmero de visitantes extranjeros, ao tras ao. Asimismo, viene desarrollando en los

ltimos aos una estrategia mundial de constitucin de mega empresas transnacionales

que con origen y base en Francia, compitan desde Europa con sus rivales

estadounidenses.

Sus socios principales en el 2006 fueron: Alemania, Blgica, Italia, Reino

Unido, Espaa, Estados Unidos, Pases Bajos y Japn. El PIB por sector: La agricultura

(2.7%), Industria (24.4%), Servicios (72.9%). Francia pertenece al G7 es considerada

una de las naciones mas ricas, desarrolladas e industrializadas del mundo.

Servicios Pblicos

En Francia se denomina servicios pblicos al conjunto de las actividades de

inters general que, de una manera u otra, asume la colectividad. De este modo, la

justicia, la polica, la educacin, la prevencin sanitaria, as como el transporte por

ferrocarril o el suministro de electricidad son servicios pblicos.

Leyes y derechos

El pueblo francs proclama solemnemente su adhesin a los derechos humanos y

a los principios de la soberana nacional tal y como fueron definidos por la Declaracin

de 1789, confirmada y completada por el Prembulo de la Constitucin de 1946.

Francia es una Repblica indivisible, laica, democrtica y social. Asegura la

igualdad ante la ley de todos los ciudadanos sin distincin de origen, raza o religin y

respeta todas las creencias. Su organizacin es descentralizada.

ImpuestosFrancia es uno de los pases de la unin europea con los impuestos mas bajo.

Requisitos para acceder al mercado francs

Las pequeas y medianas empresas que incursionan por primera vez en el

mercado francs, deben preparase y estudiar las condiciones de mercado antes de

establecer contacto con clientes potenciales. Para acceder al mercado europeo

fcilmente y poder negociar con clientes franceses, se recomienda contactar un

importador / mayorista o un agente.


30/79

Una de las caractersticas culturales de negocio con mayor importancia en

Francia es la seriedad y la cortesa. La puntualidad es exigida y no se acostumbra

cancelar citas. Asimismo, se requiere de una cierta formalidad en la vestimenta. Los

empresarios suelen ser abiertos, directos y claros, por lo que la comunicacin con ellos

debe ser concreta.

Es necesario responder a las preguntas de los clientes potenciales y proporcionar

informacin detallada sobre las caractersticas de los productos. El seguimiento de los

acuerdos establecidos es igualmente importante. Se suele intercambiar tarjetas de

presentacin con los interlocutores (incluyendo el nmero de telfono del hospedaje

local en el caso de viaje de negocios) con el objetivo de poder contactar al exportador en

cualquier momento.

En Francia, los desayunos de negocio no se acostumbran. Sin embargo, las

discusiones informales de negocio en un restaurante al medioda representan una de las

mejores oportunidades para promover buenas relaciones de trabajo.

Para exportar a Francia, si bien es til el ingls, es preferible utilizar el idioma

francs. El idioma y la facilidad de comunicacin permiten abrir las puertas de negocio.

Es imprescindible disponer de un material promocional ya sea compuesto por catlogos,

folletos, CDs y/o listas de precios. Es favorable presentar este material como mnimo en

ingls, y si es posible, en francs, con el fin de aumentar las probabilidades de

intercambio y xito en los negocios.

Otro de los factores importantes a considerar, es la necesidad de adaptar el

producto a las exigencias, tendencias o estndares solicitados por el cliente francs. Lacompetencia con el mercado francs exige un conocimiento general del mismo, implica

mantener una buena relacin calidad-precio de los productos, entregas a tiempo,

seriedad y formalidad en la relacin de negocios. Por lo tanto, permanecer en el

mercado francs representa competir intensamente. El exportador debe seriamente

considerar las participaciones en ferias y otros eventos de promocin en Francia.


31/79

Es recomendable evitar los viajes de negocio durante los periodos vacacionales

franceses sobretodo en los meses de julio y agosto y finales del ao en las fechas

navideas. Por lo general, las horas hbiles de las empresas son de las 9:00 a las 12:30

horas y de las 14:30 a las 18:00 horas de lunes a viernes. Las tiendas abren

generalmente de las 10:00 a las 19:00 horas de lunes a sbado. Cabe notar, que en

Francia se aplica el cambio de horario de verano e invierno. As, se atrasa por una hora

en los meses de octubre hasta marzo.

Documentos exigidos para exportar hacia Francia

1. Documentos bsicos para exportar

Declaracin de aduana Documentos de transporte Factura comercial definitiva

2. Documentos exigidos segn el lugar de destino

Certificado de origen Certificado de calidad

3. Documentos exigidos segn el tipo de producto

Licencia de exportacin. Certificados. Certificado fitosanitario (productos de origen vegetal).

4. Documentos opcionales o complementarios

Registro de exportadores Pliza de seguros Certificado de valor agregado nacional Clasificacin arancelaria


32/79

Indicadores de Francia:

Renta per cpita$20,200

Fuerza laboral24.17 millonesPor sectores: servicios 61.5 %, industria 31.3 %, Agricultura 7.2 % (1987)Tasa de paro: 11.7 % (finales de 1995)

Deuda externa$300 mil millones

Producto interior brutoPIB equivalencia del poder de compra: $1.173 trillonesPIB tasa de crecimiento real: 2.4 %

PresupuestosIngresos: $220.5 mil millonesGastos: $249.1 mil millones, incluyendo gastos de capital en $47mil millones(presupuesto de 1993)

Defensa

Cuerpos: Tierra, Marina (incluye la Aviacin Naval), Aviacin y DEfensa Area,Gendarmera NacionalGastos de Defensa: a la paridad actual: $47.7 mil millones, 2.5 % de PIB (1995)

Exportaciones$235.5 mil millones (FOB)Partidas: maquinaria y equipos de transporte, productos qumicos, productosalimenticios y agrcolas, productos de hierro y acero, textiles y ropaPrincipales clientes: Alemania 17.1 %, Italia 9.3 %, Espaa 7.1 %, Blgica-Luxemburgo 8.7 %, Reino Unido 9.9 %, Pases Bajos 4.6 %, Estados Unidos 7.0 %,

Japn 2.0 %, Rusia 0.5 %

Importaciones$229.3 mil millones (CIF)Partidas: crudo de petrleo, maquinaria y equipos, productos agrcolas, productosqumicos, productos de hierro y aceroPrincipales proveedores: Alemania 17.8 %, Italia 10.1 %, Estados Unidos 8.5 %, PasesBajos 4.9 %, Espaa 8.8 %, Blgica-Luxemburgo 9.1 %, Reino Unido 7.9 %, Japn 3.7%, Rusia 1.2 %


33/79

Italia

Repubblica ItalianaRepblica Italiana

Bandera Escudo

Lema: Libert, Uguaglianza, Umanit(Italiano: Libertad, igualdad, humanidad)

Himno nacional:Il Canto degli Italiani


Roma2.823.201(2005)

4154N 1229E

Ciudad ms poblada Roma

Idiomas oficiales Italiano

Forma de gobierno Repblica parlamentaria

Presidente

Primer Ministro

Giorgio Napolitano

Romano Prodi

Unificacin Fecha 17 de marzo de 1861


FronterasCostas

Puesto69301.270km22,4%1.932,2km7.600 km

Poblacin Puesto 22


34/79

Total Densidad

59.393.092198 hab/km2

PIB(nominal)Total(2007)

PIB per cpita

Puesto7$ 2.067.680 mil (2007) (est)

$ 35.386 (2007) (est)

PIB(PPA)Tota(2007) PIB per cpita

Puesto8$ 1.888.492 mil (2007) (est)$ 32.319 (2007) (est)

IDH (2006) 0.941 (17) Elevado

Moneda Euro (, EUR)

Gentilicio Italiano, italiana


CET (UTC+1)CEST (UTC+2)

Dominio Internet .it


Prefijo radiofnico IAA-IZZ

Cdigo ISO 380 / ITA / IT

Miembro de: UE, OTAN, ONU, OCDE, OSCE, G-8

La Repblica Italianao Italia, (Repubblica Italiana en italiano) es un pas de

Europa del sur, que forma parte de la Unin Europea (UE).Su territorio consiste

principalmente en una pennsula alargada (Pennsula Itlica) y de dos grandes islas en el

mar Mediterrneo: Sicilia y Cerdea. Por el norte est bordeado por los Alpes, por

donde limita con Francia, Suiza, Austria y Eslovenia. Los estados independientes de

San Marino y Ciudad del Vaticano son enclaves dentro del territorio italiano. Italia

forma parte del G8 o grupo de las ocho naciones ms industrializadas del mundo.

Situada en el corazn del antiguo Imperio Romano, est llena de tesoros que

reconstruyen la historia de las bases de la civilizacin occidental. Es conocida por su

comida: pastas, pizzas, etc.


35/79

Organizacin poltico-administrativa

Italia se encuentra dividida en 20 regiones administrativas, divididas en

provincias y stas a su vez en municipios o comunas. De estas 5 (Valle de Aosta, Friuli-

Venecia Julia, Sicilia, Cerdea y Trentino-Alto Adigio) tienen un estatus especial en

razn de su naturaleza geogrfica, cultural o social. Las dems se someten a un estatuto

comn de administracin.

Economa

Italia es, indudablemente, uno de los pases ms industrializados del mundo a

pesar de que el sur es ms pobre que el norte y no hay un gran desarrollo de la actividad.

La actividad industrial ha sido el motor del desarrollo italiano, y el actual eje de su

economa. Frente a ello, las actividades agrcolas han experimentado un considerable

retroceso, tanto en ocupacin de la poblacin activa (7,3 %), como en su participacin

en el PIB (3,7 %). La produccin agrcola no abastece la demanda alimentaria de la

poblacin, y es especialmente escasa en la rama ganadera: bovino, porcino. La

agricultura se halla ms extendida, con cultivos de cereales (trigo, arroz -primera

productora europea-, maz), leguminosas, plantas industriales (remolacha azucarera),

hortalizas (pimientos, berenjenas, tomates y cebollas) y flores. Mencin especial merece

la fruticultura (peras, melocotones y manzanas), el olivo, que genera la segunda

produccin mundial de aceite, y finalmente, la vid, cuyo cultivo sita a Italia a la cabeza

de la produccin mundial de vinos, reconocidos internacionalmente por su calidad.

El crecimiento econmico del pas ha llevado consigo el desarrollo del sector

financiero, del comercio, los transportes y diversas sociedades de servicios, as como de

un superabundante funcionariado, que se ha convertido en una de las ms pesadascargas que arrastra el pas. Italia cuenta con una densa red de transportes terrestres,

complementada por grandes instalaciones portuarias (Gnova, Trieste, Augusta, Tarento

y Venecia) e importantes aeropuertos (Roma-Fiumicino, Miln-Linate). El sector

turstico cuenta con el atractivo de sus riquezas naturales (costa del Adritico, la

Riviera, los Alpes y sus lagos), pero tambin histricas y artsticas (Florencia, Pompeya,

Roma, Venecia), sin olvidar la atraccin que ejerce la Ciudad del Vaticano sobre todo el

mundo catlico.


36/79

El comercio exterior, en su mayor parte desarrollado dentro de la rbita de la

UE, presenta habitualmente una balanza comercial deficitaria: el coste de las

importaciones de materias primas, hidrocarburos y productos alimentarios supera los

ingresos por la venta de vehculos, construcciones mecnicas y confeccin y calzado.

Por otra parte, el turismo, las remesas de los emigrantes y los beneficios que reportan

las inversiones italianas en el extranjero, ayudan a paliar este dficit. Sin embargo, tras

una dcada de euforia econmica en los aos ochenta, la crisis de los noventa ha puesto

en evidencia las deficiencias estructurales del crecimiento italiano, con casi la mitad del

pas ajena a los avances econmicos y sociales del desarrollo, y con una intrincada red

de corrupcin que ha puesto en entredicho todo el sistema poltico y econmico. La

lucha contra esta corrupcin centra, en la actualidad, buena parte de los esfuerzos del

pas en todas las esferas.

Recursos naturales

Italia es muy pobre en recursos naturales. Gran parte del territorio no es

aprovechable para la explotacin agrcola por ser montaoso o bien por las adversas

condiciones climticas.

Demografa

Italia es un pas muy homogneo tanto lingstica como religiosamente, pero es

diverso cultural, econmica y polticamente. Italia posee la quinta mayor densidad

poblacional en Europa, con un promedio de 195 personas por kilmetro cuadrado.

A pesar de ser el catolicismo romano la religin predominante (85% de la

poblacin), existen comunidades maduras de protestantes y judos y una comunidad

creciente de origen musulmn.

Actualmente la composicin tnica de Italia es la siguiente:

Europeos: 97,6% (Italianos 95,5% + otros europeos 2,1%)

Africanos: 1,1% (mayora de marroques)

Asiticos: 0,7% (mayora de chinos)

Americanos: 0,4% (mayora de ecuatorianos)

Otros: 0,2%


37/79

Las primeras 10 ciudades italianas con su poblacin:

- Roma 2, 847,677 habitantes

- Miln 1, 308,735 habitantes

- Npoles 984, 242 habitantes

- Turn 900, 608 habitantes

- Parlemo 670, 820 habitantes

- Gnova 620, 316 habitantes

- Bolonia 373, 743 habitantes

- Florencia 366, 901 habitantes

- Bari 326, 915 habitantes

- Catania 304, 144 habitantes

Cultura

Italia es reconocida por su arte, cultura y numerossimos monumentos, entre

ellos la torre de Pisa y el Coliseo romano; as como por su gastronoma (platos italianos

famosos son la pizza y la pasta), su vino, su estilo de vida, su pintura, su diseo, cine,

teatro, literatura y msica, en particular la pera.

Gastronoma

La gastronoma de Italia es muy variada, est incluida dentro de la denominadas

gastronomas mediterrneas y es imitada, as como practicada en todo el mundo. Es

muy corriente que se conozca por sus platos ms famosos que son la pizza, la pasta y el

risotto, pero lo cierto es que es una cocina donde coexisten los abundantes aromas y los

sabores del mediterrneo. Se trata de una cocina con fuerte carcter tradicional, muy

sectorizada por regiones, heredera de largas tradiciones que ha sabido perpetuar las

antiguas recetas como la polenta (alimento de las legiones romanas) que hoy en da

puede degustarse en cualquier trattoria italiana.


38/79

Espaa

Reino de Espaa

Bandera Escudo

Lema: Plus Ultra(latn: Ms all)

Himno nacional:Marcha Real o Marcha Granadera


Madrid3.128.600 (2006)1

4025N 345O

Ciudad ms poblada Madrid

Idioma oficial Espaol / Castellano 2

Forma de gobierno Monarqua parlamentaria

ReyPresidente del Gobierno

Juan Carlos IJos Luis RodrguezZapatero

Formacin Vase el artculoDe Hispania a Espaa


FronterasCostas

Puesto 51504.6452km21,04%2.032 km7.921 km

Poblacin Total Densidad

Puesto 2745.116.894 3(2007)89,40 hab/km2


39/79

PIB (nominal) Total (2007) PIB per cpita

Puesto 8US$ 1.458.720 mill (est).4US$ 31.471 (2007) (est)

PIB (PPA)

Total (2007) PIB per cpita

Puesto 11

US$ 1.310.206.mil (est)5

US$ 29.148 (2007) (est)

IDH (2006) 0,938 (19) alto

Moneda Euro3(, EUR)

Gentilicio Espaol, -a


CET (UTC+1)4CEST (UTC+2)

Dominio Internet .es


Prefijo radiofnico AMA-AOZ, EAA-EHZ

Siglas pas para aviones EC

Siglas pas para automviles E

Cdigo ISO 724 / ESP / ES (Pennsula) EA (Ceuta y Melilla)

Miembro de: UE, OTAN, ONU, OCDE, OSCE, UL, CIN, ABINIA, UEO, AED, BERD

Denominada oficialmente "Reino de Espaa", es un pas soberano miembro de la

Unin Europea, constituido en Estado social y democrtico de Derecho, y cuya forma

de gobierno es la monarqua parlamentaria. Su territorio, con capital en Madrid, ocupa

la mayor parte de la pennsula Ibrica, con una extensin de 504.645 km, siendo el

cuarto pas ms extenso del continente, tras Rusia, Ucrania y Francia, con una altitud

media de 650 metros sobre el nivel del mar y una poblacin de 45.116.894 habitantes,

segn datos del padrn municipal de 2007.

Demografa

La densidad de poblacin de Espaa, de 88,59 hab/km2en el 2006, es menor que

la de la mayora de otros pases de Europa Occidental y su distribucin a lo largo del

territorio es muy irregular.

As, la poblacin espaola se concentra predominantemente en dos zonas:

Costa y zonas cercanas y Madrid


40/79

Sin embargo, todo el interior sufre problemas de despoblacin; en esta parte del

territorio, solamente se pueden destacar Zaragoza y Valladolid.

Diez principales provincias por poblacin

Absoluta Relativa (densidad) (en hab./km)1. Madrid2. Barcelona3. Valencia4. Sevilla5. Alicante6. Mlaga7. Murcia8. Cdiz9. Vizcaya10.La Corua

6.008.183 5.309.404 2.463.591 1.835.077 1.783.555 1.491.287 1.370.306 1.194.062 1.139.863 1.129.141

1. Madrid2. Barcelona3. Vizcaya4. Guipzcoa5. Alicante6. Santa Cruz de Tenerife7. Las Palmas8. Valencia9. Pontevedra10.Mlaga

748,96 687,03 514,15 362,44 306,61 287,38 251,89 227,98 209,81 204,06

Las siete provincias ms pobladas concentran al 45,32% de la poblacin

espaola, mientras que en las quince con menor nmero de habitantes (sin contar a

Ceuta y Melilla) slo vive el 8,03% del total. Ninguna de las veintids provincias

menos pobladas tiene costa, mientras que, salvo Madrid, las quince provincias ms

pobladas tienen todas acceso al mar.

Idioma

De acuerdo a la Constitucin Espaola, el castellano o espaol es la lengua

oficial del Estado y es la lengua comn de todos los espaoles. Otras lenguas son

reconocidas como cooficiales en sus respectivas comunidades autnomas conforme a

sus Estatutos de autonoma. Las modalidades lingsticas de Espaa son uno de sus

patrimonios culturales, objeto de especial respeto y proteccin.

Religin

El 80,4% de la poblacin se declara catlica, el 17,2% se declara no creyente, y

el 2,3% restante se declara creyente de otra religin (musulmanes, ortodoxos,

protestantes, judos, etc.), segn una encuesta del CIS realizada en el 2005 . Es

importante recalcar, sin embargo, que muchos espaoles se hacen llamar catlicos

aunque realmente no sean practicantes: el 49,0% de los espaoles encuestados dice no ir

a misa o a otros oficios religiosos casi nunca, mientras que el 21,1% dice ir a stos casi

todos los domingos y festivos o varias veces por semana.


41/79

Leyes y Normas

De los derechos y deberes de losciudadanos

Artculo 10

1. La dignidad de la persona, los derechos inviolables que le son inherentes, el libredesarrollo de la personalidad, el respeto a la Ley y a los derechos de los dems son

fundamento del orden poltico y de la paz social.

2. Las normas relativas a los derechos fundamentales y a las libertades que la

Constitucin reconoce se interpretarn de conformidad con la Declaracin Universal de

Derechos Humanos y los Tratados y acuerdos internacionales sobre las mismas materias

ratificados por Espaa.

Derechos y libertades

Artculo 14.

Los espaoles son iguales ante la Ley, sin que pueda prevalecer discriminacin alguna

por razn de nacimiento, raza, sexo, religin, opinin o cualquier otra condicin o

circunstancia personal o social.

De los derechos fundamentales y las libertades publicas

Artculo 15.

Todos tienen derecho a la vida y a la integridad fsica y moral, sin que, en ningn caso,

puedan ser sometidos a tortura ni a penas o tratos inhumanos o degradantes. Queda

abolida la pena de muerte, salvo lo que puedan disponer las Leyes penales militares para

tiempos de guerra.

Artculo 16.

1. Se garantiza la libertad ideolgica, religiosa y de culto de los individuos y las

comunidades sin ms limitacin, en sus manifestaciones, que la necesaria para el

mantenimiento del orden pblico protegido por la Ley.

2. Nadie podr ser obligado a declarar sobre su ideologa, religin o creencias.

3. Ninguna confesin tendr carcter estatal. Los poderes pblicos tendrn en cuenta las

creencias religiosas de la sociedad espaola y mantendrn las consiguientes relaciones

de cooperacin con la Iglesia Catlica y las dems confesiones.

Artculo 17.

1. Toda persona tiene derecho a la libertad y a la seguridad.


42/79

Tratados y convenios

Espaa y Bulgaria estn unidas por un amplio entramado de tratados y

convenios bilaterales que ponen de manifiesto las extraordinarias e intensas relaciones

existentes entre ambos pases. A continuacin se relacionan algunos de los tratados,convenios y acuerdos concluidos entre Bulgaria y Espaa:

Convenio para las comunicaciones areas

Acuerdo para la colaboracin en el campo de la defensa vegetal y de las

cuarentenas fitosanitarias

Acuerdo veterinario sanitario

Acuerdo sobre transporte de viajeros y de mercancas por carretera

Protocolo establecido en virtud del art. 19 del Acuerdo sobre transporte de

viajeros y de mercancas por carretera

Acuerdo a largo plazo sobre la cooperacin econmica, industrial y tcnica

Convenio de cooperacin cientfica y tcnica

Convenio para evitar la doble imposicin y prevenir la evasin fiscal, en materia

de impuestos sobre la renta y sobre el patrimonio

Tratado de amistad y cooperacin

Convenio de asistencia judicial en materia civil

Acuerdo para la promocin y proteccin recproca de inversiones

Servicios al pblico

- Archivos histricos

- Aula virtual

- Biblioteca

- Canje de pesetas en euro

- Central de balances, de informacin de riesgos

- Certificacin y firma electrnica

- Consejos al publico

- Difusin electrnica de informacin

- Informacin bancaria


43/79

Documentos exigidos para las exportaciones hacia Espaa

- Facturas comerciales

- Parking-list

- Certificados de origen

- Certificado de lista negra

- Facturas consulares

- Certificados consulares

- Facturas aduaneras

- Certificadosfitosanitarios

- Certificados decirculacin

-

Certificado de libre venta- Documentos de transito

comunitario

- Certificacin de noradioactividad

- Certificaciones diversas

- Otras certificaciones decalidad

- Conocimiento deembarque

- Cuadernos ATA

- Visado consular

- Documentos necesariosque derivan de acuerdobilaterales

- Seguros


44/79

b) Matriz pas

MATRIZ PAS

Francia Italia Espaa

Criterio General Ponderacin Calificacin Ponderacin Calificacin Ponderacin Calificacin Ponderacin

Poltico 5 3 15 2 10 2 10

Econmico 5 5 25 4 20 4 20

Geogrfico 3 1 3 1 3 1 3

Comercial 5 4 20 3 15 3 15

Financiero 4 4 16 2 8 3 12

Sociocultural 5 5 25 4 20 3 15

Jurdico 4 2 8 1 4 1 4

Criterios EspecficosCompetencia 5 4 20 4 20 4 20

Distribucin 4 3 12 2 8 3 12

Demanda 5 5 25 3 15 1 5

Precio 4 3 12 2 8 2 8

Total Ponderacin 37 181 27 131 25 124


45/79

DAFO de matriz pas

Pas Debilidad Amenaza Fortaleza Oportunidad

Francia -Deficiencia en laproduccinagrcola

-Alta tasa decrecimientopoblacional

-Alta tasa deimportacin deaguacate

-La competencia

- Surgimiento de unamoneda mas fuerte que el

euro

-Posibilidad de ruptura delos acuerdosinternacionales

-Pas altamentedesarrollado

-La quinta

economa msgrande del globo yla segunda deEuropa

-Sexto pas con elPIB mas alto

-Pas con mayorcalidad de vida

-El tipo de moneda

-Unificacin de lamoneda

-Satisfacer sudemanda insatisfechade aguacate

-El acuerdo deCotonou

-Economa enfocada alos servicios

ESPAA

-Distribucinirregular de lapoblacin

-La competencia

-Surgimiento de unamoneda mas fuerte que eleuro

-Posibilidad de ruptura delos acuerdos

-Produccin deaguacateautosuficiente

-Respeto yproteccin a sucultura regionallingstica

-Habla del idioma

-Acuerdo de Cotonou

-Acuerdos bilateralescon Bulgaria


46/79

internacionales espaol

- Mayor exportadorde aguacate de launin europeo

-Unificacin de lamoneda

Italia -Condicionesnaturalesinadecuadas parala produccin deaguacates.

-Produccinagrcola pocotecnificada

-corrupcinpoltica yeconmica

-Comercializacinlimitada en laorbita de la UE

-Posibilidad de ruptura delos acuerdosinternacionales

-La competencia

-Pas altamenteindustrializado

-Gran diversidadculinaria de susregiones

-Venta de sutecnologa culinaria

-


47/79

Especificaciones del pas objetivo

Francia

Se eligi como pas destino a Francia, ya que el mercado de aguacate francs ha

experimentado un crecimiento en la demanda, debido a que el consumo por habitante pas

de 400 gramos a 1.5 kilos anuales, y que es un producto recomendado por los expertos

como parte de una dieta saludable. La variedad de aguacate Hass, es la preferida por los

franceses, estas caractersticas le permite a la empresa tener mayores oportunidades para

penetrar a este mercado.

Otro aspecto importante para exportar el aguacate Hass a Francia, es que es una de

las economas ms grande del mundo, lo que representa una ventaja para hacer negocios en

este pas. Adems, este pas presenta una economa de servicios y una deficiente

produccin agrcolas, lo que representa una oportunidad para la exportacin de productos

agrcolas.

e) Forma de introduccin del producto en Francia

PROCAMAO como es una empresa nueva con poca experiencia en el mercado,

para introducir su producto en Francia, har exportaciones indirectas a travs de la empresa

Beva Fruits, la cual se dedica a importar y distribuir productos agrcolas, se encuentra

localizada en las afueras de Paris y sus principales clientes son mayoristas franceses.

La empresa vender el producto con precio F.O.B, es decir, la empresa por el poco

conocimiento que tiene del mercado francs, pondr el producto en el puerto de origen y la

empresa Beva Fruits se encargara de comercializarlo en Francia.


48/79

f) Estrategias de PROCAMAO

Estrategia de MercadoObjetivo:

- Penetrar al mercado francs

Estrategia

- Estrategia de crecimiento intensiva

Tctica

- Se penetrara al mercado francs a travs de la comercializacin del producto con laempresa Beva Fruits.

Estrategia de Mercadeo

- Producto

Objetivo:

PROCAMAO tiene como objetivo producir y comercializar un producto para satisfacer

una demanda existente en el mercado, la cual consiste en proveer a los mayoristas

importadores de las variedades de aguacate requeridas.

Estrategia:

La estrategia para posicionar el producto es por atributos y beneficios diferencial,

Estndares de calidad garantizado. El producto llegar a los mayoristas importadores de

acuerdo a las caractersticas culturales de Europa, establecidos en los contratos de

comercializacin del mismo.

La marca PROCAMAO, obedece a la combinacin de las palabras produccin,

comercializacin, aguacate y Mao, por lo que la empresa considera que este nombre se

puede recordar con facilidad ya que se utilizara el mismo nombre de la empresa en

combinacin con el nombre genrico del producto que es el aguacate.


49/79

La presentacin del producto se har de acuerdo a las exigencias establecidas en el

contrato de exportacin, que pueden ser cajas de cartn, las cuales tendrn la capacidad porcaja de 18 unidades de aguacate e irn hermticamente cerradas y refrigeradas,

garantizando que el producto llegue sin daos fsicos y que no llegue maduro.

La etiqueta contiene todos los aspectos necesarios para la presentacin del producto

como son: nombre, pas de origen, slogan, componentes nutricionales, cantidad, el tamao

del producto y la certificacin de calidad

Tctica

Supervisin permanente durante el proceso de empaque hasta el punto F.O.B

- Precio

Objetivo:

El precio es una variable importante y una de las mas difciles de determinar cuando

se trata de introducir un producto al mercado y sobre todo al mercado internacional, por lo

que la empresa pretende fijar un precio que llene las expectativas del mercado y a la vez sea

rentable a la misma.

Estrategia:

Con la finalidad de lograr los objetivos PROCAMAO, utilizara la estrategia de

penetrar al mercado a travs de la fijacin de precios basado en los costos para lo cual se

utilizara el mtodo contable

- Plaza

Objetivo:

PROCAMAO se propone identificar las empresas importadoras de aguacate del

mercado Francs. Dentro de los objetivos se propone: cubrir en el tiempo oportuno la

demanda del producto y mantener una buena relacin con el canal de distribucin.


50/79

Estrategia:

El aguacate es de naturaleza perecedera y de consumo masivo, por lo queutilizaremos la estrategia de distribucin exclusiva a los mayoristas importadores franceses

(Beva Fruits).

- Promocin:

*Publicidad

Objetivo:

- Dar a conocer la empresa y posicionar el producto.

Estrategia:

- Creacin de una pagina web

- Lanzamiento del proyecto con intermediarios nacionales e intermediarios

importadores internacionales

Medio:

- La creacin de una pagina web (internet)

- Baners en internet

Utilizamos el tipo de publicidad de marca la cual se enfoca en el desarrollo de la

identidad o la imagen de la marca a largo plazo. En esta se trata de lograr una imagen

distintiva de la marca

*Relaciones Pblicas

Objetivo

El objetivo de PROCAMAO es dar a conocer la empresa a nivel nacional y en Francia.

Estrategia:

Para cumplir con el objetivo, la empresa patrocinara eventos de importancia de Francia a

requerimiento de nuestro mayorista importador, as como la participacin en ferias

agropecuarias nacionales e internacionales.


51/79

Cuadro consolidado de inversin y comunicacin integral3

Presupuesto % AnualPublicidad 30 RD $ 483,999.98

Promocin 0 RD $ 0.00

Produccin de medios 15 RD $ 241,999.99

Relaciones publicas 50 RD $ 806,666.62

Imprevistos de comunicacin 5 RD $ 80,666.66

Total 100% de 25% RD $1,613,333.25

Publicidad 60% Monto anual

Televisin 35 RD $ 169,399.99

Radio 0 RD $ 0.00

Prensa 15 RD $ 72,600.00

Internet 50 RD $ 241,999.99

Total 100% RD $ 483,999.98

Produccin de medios 15% Monto anual

Produccin comercial 40 RD $ 96,800.00

Locutor internacional 10 RD $ 24,199.99

Produccion de jingle 0 RD $ 0.00

Produccin de baners en

internet

50 RD $121,000.00

Total 100% RD $ 241,999.99

3De la utilidad bruta proyectada, el 25% se utilizara en comunicacin integral.


52/79

Relaciones Publicas 50% Monto anualPatrocinios internacionales 40 RD $ 322,666.65

Participacin en ferias

internacionales

40 RD $ 322,666.65

Patrocinios nacionales 10 RD $ 80,666.66

Patrocinios nacionales 10 RD $80,666.66

Total 100% RD $ 806,666.62

Relaciones Publicas 50% Monto anual

Patrocinios internacionales 40 RD $ 322,666.65

Participacin en ferias

internacionales

40 RD $ 322,666.65

Patrocinios nacionales 10 RD $ 80,666.66

Patrocinios nacionales 10 RD $80,666.66

Total 100% RD $ 806,666.62

Imprevistos 5% Monto anual

De comunicacin 25 RD $ 20,166.66

En equipos 25 RD $ 20,166.66

Inserciones 50 RD $ 40,333.34

Total 100% RD $ 80,666.66


53/79

PROCESADORA Y COMERCIALIZADORA DE AGUACATES MAOPROCAMAO

EL PLAN DE INVERSIN

Los accionistas de PROCAMAO se han propuesto producir un aguacate de alta

calidad, de bajo costo y que su activo productivo este listo para entrar en accin a principio

del 2008 para aprovechar las oportunidades que le brinda el mercado segn estudio

realizado, debido a esto proyecta producir y comercializar su producto utilizando la

tecnologa ms avanzada implementada en este cultivar.

Para entrar al mercado, los accionistas pronostican la compra de 2000 tareas de

tierra, de las cuales 1000 estarn en proceso de produccin, para garantizar que la empresa

inicie su primer ao con niveles aceptable de operacin, por lo que esto le permitir a la

misma tener produccin para varios aos, aprovechando las condiciones climticas de

nuestro pas.

La produccin se enfoca bsicamente a la produccin de aguacate de la variedadHass por la demanda creciente que se registra a nivel internacional, sin embargo, dada las

condiciones de la misma no se puede producir en todas las pocas del ao, previendo esto,

los dueos han estimado conveniente producir la variedad doctor dupies cuya produccin

es apropiada en cualquier poca del ao.

Las estimaciones se han proyectado aun ao, para medir y evaluar la factibilidad del

mismo, los resultados de las proyecciones indica a los accionistas que el proyecto ser

factible, por lo que ellos han decidido que el proyecto se iniciar a principio del ao 2008.

Han solicitado un pronstico de venta para los prximos 5 aos, tomando en cuenta

su capacidad instalada, incluyendo compra de terreno a partir del tercer ao de operacin,

esto va a generar un aumento en su costo fijo acorde al incremento de su produccin.


54/79

Adems han solicitado un flujo de efectivo proyectado para medir el flujo neto de

efectivo del proyecto, tomando en cuenta los incrementos en la produccin proyectada, porlo que se estima que el incremento en el capital de inversin sea flexible, considerando

varias alternativas:

1) Que los dueos PROCAMAO no disfrutaran de dividendos los primeros 5 aos con

la finalidad de que el proyecto sea capaz de suplir sus necesidades de inversin y

readecuamiento de sus instalaciones.

2) Que en caso de que fuere necesario se accesara a un prstamo, o en su defecto

incremento del capital a travs del aporte de capital de sus dueos.


55/79

ESTIMACIONES PARA EL CALCULO DE COSTO DE PRODUCCIONPlan de Inversin

1) Relacin de Nomina

Cantidad CargoSueldo

mensualSueldoQuincenal

1 Gerente general 35.000,00 17.500,00

1Gerente deoperaciones 23.000,00 11.500,00

1 Auditor 17.000,00 8.500,001 Tcnico de campo 18.000,00 9.000,001 contable 15.000,00 7.500,001 Cajero 10.000,00 5.000,001 Secretaria ejecutiva 8.000,00 4.000,001 Gerente de mercadeo 15.000,00 7.500,00

1Supervisor deProduccin. 15.000,00 7.500,00Asesor legal 20.000,00 10.000,00

176.000,00 88.000,00

2) Costo de Maquinarias y Equipos

Cantidad Descripcin Valor en US$Valor en

RD$Total en

US$Total en

RD$

6 Computad 1.212,00 40.000,00 7.273,00 240.000,006 Escritorio 242,42 8.000,00 1.454,55 48.000,003 Silln Ejecutivo 363,64 12.000,00 1.091,00 36.000,003 Silln Normales 181,81 6.000,00 545,45 18.000,001 Sala de Espera 606,06 20.000,00 606,60 20.000,00

Cuadros y Accesorios 1.212,12 40.000,00 1.212,12 40.000,00

3 Mostradores 3.535,33 116.666,66 10.606,06 350.000,00

Total 22,788,78 752,000,00


56/79

3) Compra de Terrenos y Estructura Fsica y otros

Cantidad(tarea) Descripcin Total RD $ Total US $

1000 Terreno 2.500.000,00 75.757,57

1000 Terreno en produccin 7.500.000,00 227.272,72

1Estructura FsicaGalpn 1.200.000,00 36.364,00

11.200.000,00 339.394,29

4) Instalacin Sistema de Riesgo Maquinarias

Cantidad Descripcin Total en RD $ Total US $2 Motores 200.000,00 6.060,602 Bombas Diesel 150.000,00 4.545,45

Instalacin 100.000,00 3.030,30450.000,00 13.636,35

5)Compra de vehculos de trasporte

Cantidad Descripcin Total RD $ Total US $

1 Camin daihatsu 600.000,00 18.181,821 Camioneta 550.000,00 16.666,67

1.150.000,00 34.848,48Sistema de proteccin a la cosecha

Descripcin Total RD $ Total US $sistema de riego 1.020.000,00 30.909,09Control de malezas yplagas 1.200.000,00 36.363,36

Total 2.220.000,00 67.272,72


57/79

CALCULO DE LA DEPRECIACION MENSUALDepreciacin de vehculos

Valor 1.150.000,00Dep 15%Vida til Estimada 6.66.7Dep. Total 1.150.057,50Dep. Anual 172.500Dep. Mensual 14.375

Dep. de Mobiliarios y EquiposValor 752.000,00Dep. 25%Vida til 4

Dep. Total 752.000Dep. Anual 188.000Dep. Mensual 15.666,66

Depreciacin De EdificioValor 1.200.000,00Dep. 5%Vida til 20

Dep. Total 1.200.000,00Dep. Anual 60.000,00Dep. Mensual 5.000,00

Depreciacin sistema de riesgo "Maquinaria"Valor 450.000,00Dep. 25%Vida til 4Dep. Total 450.000,00Dep. Anual 112.500,00Dep. Mensual 9.375,00

Depreciacin sistema de riego instaladoValor 2.220.000,00Dep. 15%Vida til 6,667Dep. Total 2.220.111,00Dep. Anual 333.000,00Dep. Mensual 27.750,00


58/79

6) Costos Directos de Produccin

Descripcin Total en pesosTotal enDlares

Recoleccin 240.000,00 7.273,00Empaque 132.000,00 4.000,00

Plantillas 260.000,00 7.878,78Marco de Siembra 78.000,00 2.363,63Prepar. De suelo 225.000,00 6.818,18Transporte FOB 1.520.000,00 46.060,60Cajas de empaque 16.851,00 510,63

Aplicacin de Abono 150.000,00 4.545,45Fertilizantes 85.600,00 2.594,00Pesticidas 130.000,00 3.939,39Combustible 135.000,00 4.090,90Comunicacin porflota 240.000,00 7.272,72Gasto de energaelctrica 115.000,00 115.000,00

3.327.451,00 100.831,84


59/79

PROCAMAOClculo de inversin y costos

Expresados en RD$

Activos Fijos

Galpn 1.200.000,00maquinaria de riesgo 450.000,00Mobiliario y equipos de oficina 752.000,00sistema de riesgo 1.020.000,00Control de maleza con plstico 1.200.000,00Transporte 1.150.000,00Terrenos 10000000,00

Total Activos 15.772.000,00

Costos FijosNominas 2.112.000,00Recoleccin 240.000,00Empaque 132.000,00Plntulas 260.000,00Marco de siembra 78.000,00Preparacin de terreno 225.000,00Aplicacin de abono 150.000,00Fertilizante 85.600,00

Pesticidas 130.000,00Combustible 135.000,00Sistema de com. Por flotas 240.000,00Depreciacin 865.999,92Energa elctrica 115.000,00Cajas de empaque 16.851,00Transporte FOB 1.520.000,00Total Costos fijos 6.305.450,92

Estimaciones para el costo de produccin

Costos variables Mensual Anual

tiles y materiales de oficinas 3,800.00 45,600.00Refrigerios agua y otros 2,300.00 27,600.00tiles de limpieza y mantenimiento 2,000.00 24,000.00Mantenimiento de rea verde 2,500.00 30,000.00Otros 3,000.00 36,000.00Total Costos Variables 13,600.00 163,200.00


60/79

PRODUCTORA Y COMERCIALIZADORA DE AGUACATES MAOPROYECCIN DE UNIDADES A PRODUCIR

La empresa estima producir 1, 819,998 unidades en su primer ao operativo

provenientes de las tareas compradas en produccin, para la cual se estima el nivel de

productividad por tarea.

Para el clculo de la productividad se toma en cuenta la densidad poblacional de

plantas por tarea, se estima que el marco de siembra es de siete entre plantas y siete entre

hileras, por lo que en una tarea se siembran 14 matas de aguacate, y cada mata producir

130 unidades de aguacate.

Clculo para las 1000 tarea sembradas = 14x130x1000 = 1, 820,000, por lo que

estaremos en la capacidad de exportar el primer ao 101,111 cajas de aguacates las cuales

contendrn 18 unidades cada una a un precio de lista por unidad igual a 7.10, por lo que el

precio por caja expresado en pesos es de $127.80, esperamos vender un total en pesos de

12, 921, 985.80.


61/79

Punto de equilibrioUnidades a producir anual 1, 819,998.00

Costo de produccinCTP = CF + CUCTP = 6, 305,450.92 + 163,200CTP = 6, 468,650.92

Costos UnitariosCU = C + P =

Ud. a producir

CU = 6, 468,650.92 = 3.55

1, 819,998

CU = 3. 55

Costo Fijo UnitarioCFU = CF

Ud. a producir

CFU = 6, 305,450.92 = 3.461, 819,998

CFU = 3.46

Costo Variable UnitarioCVU = CV

Ud. Productiva

CVU = 163,200 = 0.081, 819,999

CVU = 0.08

Precio De ListaPL = CUT + 100 % M B4PL = 3.55 +3.55PL = 7.10

4El margen de beneficio es de 100% por el tipo de producto que es perecedero (ciclo de vida muy corto)


62/79

Punto De EquilibrioPE = CFU CVU

PL

PE = 3.46 0. 087.10

PE = 0.48

PUNTO DE EQUILIBRIO OPERATIVO

Margen de contribucin

MC = precio de venta unitaria - Costo Variable unitario

MC = 7.10 0.80 = 7.02

Punto de Equilibrio en unidades = Costo Fijos

Margen de costo

PE en Unidad = 6, 305,450.92 = 898.212.387.02

898,212.38 unidades

Punto de Equilibrio en pesos = unidades en equilibrio y precio de venta

PE en $= 898,212.38 X 7.10PE en $= 6, 377,307.90


63/79

Grfico del punto de equilibrio

Ingresos y costos (en millones)

Ingresos totales

8 Costo de produccin

6, 377,307.90 Punto de equilibrio

6 Costos Fijos

4

2

0 898212.382000 4000 6000 8000 10000 Unidades (en miles)


64/79

PRODUCTORA Y COMERCIALIZADORA DE AGUACATE MAOEXPRESADO EN RD$

Proyeccin de venta (ver anexo)

Rentabilidad

Inversin 22, 240,650.92

Costos Fijos 6, 305,450.92Costos variables 163,200.00

_____________6, 468,650.95

Ingresos estimados por ventasEstado de resultados

Ventas 12, 921,985.80Total costos 6, 468,650.95Utilidad bruta 6, 453,334.85(-) Inversin Comunic, 25% 1, 613,333.25(-) Imp. Sobre la Renta 25% 1, 210,000.40Unidad Neta 3, 630,001.20

TIR = utilidad neta x 100 = 16.32 %Capital de inversin


65/79

PROCAMAOESTIMACIN DE VENTAS

Para este pronstico nos basamos en la capacidad instalada de produccin de la

empresa y el incremento de la demanda que pueda generar la satisfaccin de

comercializacin con nuestros compradores internacionales, para lo que contamos con una

gerencia apta para optimizar el rendimiento de produccin y canalizar los recursos

necesarios para aumentar nuestra capacidad productiva acorde a los requerimientos del

momento en que se presente, y se tomar en cuenta el crecimiento de la demanda que

histricamente vaya experimentado el mercado de Francia.

A partir del tercer ao de operacin los propietarios de PROCAMAO se

proponen comprar 1000 taras mas de aguacate Hass en proceso de produccin, con la

finalidad de anticiparse al incremento de la demanda.

Debido a la naturaleza de nuestro producto algunas unidades pudieran no cumplir

con los estndares de calidad en cuanto al tamao y las caractersticas fsicas del producto,

por lo que se estima que el 10% de la produccin se colocar en el mercado local.

Proyeccin de ventas Mercado Externo Mercado NacionalAo 2008 12, 921, 985.80 11,629,787.22 1,292,198.58Ao 2009 14, 860, 283.67 13,374.225.31 1,486,028.37Ao 20010 35,300,000.00 31,770,000.00 1,708,932.62Ao 20011 47,500,000.00 42,750,000.00 1,965,272.52Ao 20012 52,900,000.00 47,610,000.00 5,290,000.00


66/79

PRODUCTORA Y COMERCIALIZADORA DE AGUACATES MAO, S. A.ESTADO DE SITUACIN FINANCIERA

(Valores en RD$)

Activos 18, 172,000.00Activos corrientes 6, 143,000.00Efectivo en caja y Banco 1, 500,000.00Cuentas por cobrar 450,000.00Inventarios de plantaciones 4, 193,000.00

Activos fijos 8, 027,000.00

Terrenos 5, 807,000.00Edificios Galpn 1, 200,000.00Sistema de Riesgo 1, 020,000.00

Inmuebles, muebles y equipos 2, 352,000.00De transporte 1, 150,000.00Muebles y equipos de oficina 752,000.00Mquina de Riesgo 450,000.00

Otros activos 1,550.000.00Motores 200,000.00Bombas 150,000.00Plstico control de malezas 1, 200,000.00Bomba 100,000.00

Pasivos 254,998.80Pasivos corrientes

Cuentas por pagar 205,000.00

Cuentas por pagar suplidores 49,998.80Total Pasivos

Patrimonio y Capital 14, 287,000.00Capital aportado de socios 14, 287,000.00Utilidad o (Perdida) acumuladas 3, 630,001.20Utilidad o (Perdida) del periodoTotal Pasivos y Capital 18, 172,000.00


67/79

PRODUCTORA Y COMERCIALIZADORA DE AGUACATES MAOPROCAMAO

2008 2009 2010 -2011 -2012PRESUPUESTO DE EFECTIVO PROYECTADO

2008 2009 2010venta al contado 12,921,985.80 14,860,283.67 35,300,000

Cobro 100% 450,00.00 325,000.00 500,000.00

Aporte del capital 14,287,000.00

Total de ingreso 13,371,985.80 15,185,283.67 35,800,000

Egreso de efectivoPagos a los suplidores de agroqumicos yfertilizantes

254,998.80 300,000.00 400,000

Sueldos y salarios 2,112,000 2,323,200 3,485,824

Mquina y equipos 752,000 100,000 400,000

Construccin de galpn 1,200,000 120,000 320,000

Comp. De terrenos 10,000.000 8,000,000

Instalacin sistema de riesgo 450,000 11,250 325,000

Com. De vehculo 1,150,000 34,500 500,000

Fertilizantes y abono 928,600 300,000 550,000

Transporte FOB, Empaque, Recoleccin 1,892,000 2,300,000 2,600,000

Sistema de riesgo 1020,000 25,500 800,000.00

Control maleza con plstico 1,200.000 700,000

Combustible 135,000.00 147,150 275,000 Comunicacin 240,000.00 254,400,00 300,000

Total salida de efectivo 21,334,598.80 5,916,000.00 18,655,824.00

Flujo neto de efectivo 6,324,387.00 9,269,283.67 17,144,176.00


68/79

ANEXOS


69/79

Repblica Dominicana

SECRETARIA DE ESTADO DE FINANZASDIRECCIN GENERAL DE IMPUESTOS INTERNOS

Ao Nacional del Agua

OR-NASIGANACIN DEL NO. DE REGISTRO NACIONALDE CONTRIBUYENTES

SEORESPRODUCTORA Y COMERCIALIZADORA DE AGUACATE MAORNC: 1-30-01865-3MAO

Vistas las disposiciones del Literal C del Art. 50 de la Ley 11-92 del 16 de mayo de 1992 queinstituye el Cdigo Tributario de la Repblica Dominicana, esta Direccin General, despus de estudiar susolicitud y el expediente de que se trata, tiene a bien asignar el N de Registro Nacional de Contribuyentesa la Sociedad cuyos datos figuran ms abajo.

Se les informa que a partir de la emisin del No. De Registro Nacional de Contribuyentes (RNC),deber presentar en el perodo que corresponda las Declaraciones Juradas de los Impuestos sobre la Renta,ITBIS, Retenciones y cualquier otro tributo que aplique segn la actividad a la cual ustedes se dedican.

RAZN SOCIAL: PRODUCTORA Y COMERCIALIZADORA DE AGUACATE MAODOMICILIO SOCIAL: CALLE DUARTE # 112SECTOR: CENTRO CIUDADPROVINCIA: VALVERDEFECHA CIERRE: 31-12TIPO DE SOCIEDAD: COMPAA POR ACCIONESNo. REGISTRO MERCANTIL: 24

CAPITAL PAGADO: RD $2,000,000.00 CAPITAL AUTORIZADO: RD $2,000,000.00FECHA DE INICIO OPERACIONES: 01 de ENERO DEL 2008NOMBRE COMERCIAL: PROCAMAOOBJETIVO SOCIAL: PRODUCCIN Y COMERCIALIZACION DE AGUACATE ORGANICO PARAEXPORTACIN Y VENTA NACIONALDOCUEMENTOS: LISTA DE SUSCRITORES

ASAMBLEA GENERAL CONSTITUTIVAESTATUTOS

Teofilo Quico TabarDirector General

Sellos de I.I. por RD$ 0.25Cancelados en fecha:TQT/MT/RFP/AMM/CIA01016


70/79

Repblica DominicanaSecretara de Estado de Industria y Comercio

OFICINA NACIONAL DE LA PROPIEDAD INDUSTRALSANTO DOMINGO

Direccin De Signos Distintivos

PROCESADORA Y COMERCIALIZADORA DE AGUACATE MAOPROCAMAO

TITULAR: GESTOR:

En virtud del Art. 113 de la ley nmero 20-00 Sobre Propiedad Industrial de Fecha 10 de Mayo del 2000, emite elpresente Certificado en la Oficina Nacional de Propiedad Industrial, hoy da 05 de Junio del 2003.

Director De Signos Distintivos___________Oficina Nacional Propiedad Industria

CERTIFICADO DE NOMBRE COMERCIAL

FECHA DE EMISIN: 15 11 -2007 TERMINO: 10 AOS FECHA VENCIMIENTO: 15- 11 -2017

Jennette Estvez Jennette EstvezTeresa Reyes Teresa ReyesLeonidas Duran Leonidas DuranRamon Guzman Ramon GuzmanJos Miguel Cruz Jose Miguel Cruz

CALLE _______ CALLE_____REPBLICA DOMINICANA REPBLICA DOMINICANA

Cdula:__________________ Cdula:_____________

ACTIVIDAD COMERCIALVENTA DE AGUACATE EN TODAS SUS VARIEDADES PARA LA EXPORTACIN Y VENTA LOCAL.


71/79

DGII 10568174 RP-01RP-01

Periodo/ Ao Fiscal Fecha de pago No. Documento de pago Administracin Local/Colectura Cdigo

Cedula/RNC

1-30-01865-3

Nombre/Razn Social

PRODUCTORA Y COMERCIALIZADORA DE AGUACATE MAO

No. Formulario Concepto No. Descripcin Valor Cts.

Efectivo Cheque No. B

procamao,trabajofinal

Documents

Transcript of procamao,trabajofinal