Análisis del Mercado

Prof. Roberto Berríos Zepeda

INTRODUCCIÓN Un proyecto es un plan que consiste en un conjunto de actividades que se encuentran interrelacionadas y coordinadas. Consiste en reunir varias ideas para llevarlas a cabo, es un emprendimiento que tiene lugar durante un tiempo limitado, y que apunta a lograr un resultado único. Surge como respuesta a una necesidad, acorde con la visión de la organización, aunque ésta puede desviarse en función del interés. El proyecto finaliza cuando se obtiene el resultado deseado, y se puede decir que colapsa cuando desaparece la necesidad inicial o se agotan los recursos disponibles.

TIPOS DE PROYECTOS

NATURALEZA DEL PROYECTO

PRINCIPIOS ADMINISTRATIV

OS

PLANEACIÓN

ORGANIZACIÓN

DIRECCIÓN

CONROL

MISION

VISION

VALORES

OBJETIVOS

ESTRATEGIAS

PROYECTOS

PRESUPUESTOS

AREAS SUSTANTIVAS

PRODUCCIÓN

COMERCIALIZACIÓN Y VENTAS

CONTABILIDAD Y FINANZAS

ANÁLISIS DEL MERCADO

RECURSOS

HUMANOS

CAPITAL

MATERIAL

CONOCIMIENTO

TECNOLOGICO

EFICIENCIA Y EFICACIA

ELABORACIÓN PROPIA

INTRODUCCIÓN

NOMBRE DE LA EMPRESA

DESCRIPCIÓN DE LA EMPRESA

MISIÓN

OBJETIVOS

VENTAJAS COMPETITIVAS

ANÁLISIS DEL MACRO AMBIENTE

OBJETIVOS DE MERCADOTECNIA

PRODUCTO

ANÁLISIS COMERCIAL

ESTUDIO DE MERCADO

PROVEEDORES

COMPETENCIA

ANÁLISIS DEL MICROAMBIENTE

PROMOCIÓN

PLAZA

PRECIO

PROYECCIONES DE VENTAS

ESTRUCTURA DEL PROYECTO

Adaptado de Rafael Alcaraz

SOCIO-ECONOMICO

POLITICO -LEGAL

DEMOGRAFICO

TECNOLÓGIC

O

PUBLICOS

INTERMEDIARIOS

ANÁLISIS DEL MERCADO

ANÁLISIS DE OFERTA

COMPETENCIA

ANÁLISIS DE COMERCIALIZACIÓN

PRODUCTO

PRECIO

PLAZA

PROMOCIÓN

ANÁLISIS DEL SECTOR.

PROYECCIONES DE VENTAS

ADAPTADO DE SANTESMASES

ANÁLISIS DE DEMANDA

CLIENTE

VENTAJA COMPETITIVA

FUENTE: MICHAEL PORTER

MACRO Y MICROENTORNO COMERCIAL

COMPETENCIA PROVEEDORES

PÚBLICOS INTERMEDIARIO

ANÁLISIS

PLANIFICACIÓNCOMERCIAL

ORGANIZACIÓNCOMERCIAL

DIRECCIÓNCOMERCIAL

CONTROLCOMERCIAL

PRODUCTO

PLAZA

PUBLICIDAD PRECIO CLIENTE

ENTORNO TECNOLÓGICO

ENTORNO SOCIO-ECONOMICO

ENTORNO POLÍTICO -LEGAL

ENTORNO DEMOGRÁFICO

Fuente: Philip Kotler

Ciclo de vida del producto

MATRIZ FODA

Factores internos

 

 

 

 Factores externos

Fortalezas internas. (S)

Administración Comercial 

Función comercial

Recursos

Debilidades internas. (D)

Administración comercial

Función comercial

Recursos

Oportunidades externas. (O)

-Macro entorno

-Micro entrono

Estrategia SO. MAXI-MAXI

 

Estrategia DO. MINI-MAXI.

 

Amenazas externas. (A) 

-Macro entorno

-Micro entrono

Estrategia SA. MAXI-MINI.

 

 

 

 

Estrategia DA. MINI-MINI.

Fuente: adaptado Harold Koontz

• Métodos lineales y exponenciales

• Análisis input-output.

• Intención de compra.

• Test concepto y de producto.

• Test de mercado.

• Estimación de vendedores.

• Jurados de opinión.

SUBJETIVOSSINVESTIGACI

ÓN DE MERCADO

SERIES TEMPORALES

ANÁLISIS CAUSAL

ENFOQUES Y MÉTODOS DE ANÁLISIS DE LA DEMANDA

Fuente: Miguel Santesmases

PRONOSTICAR

EXPLICAR

MEDIR

DETERMINACIÓN DE LA DEMANDA

Fuente: Miguel Santesmases

MEDIR LA DEMANDA

Demanda

Unidades físicas

Valores monetario

s

Participación de

mercado

1 C$ - 1 $

PROYECCIONES DE DEMANDA

Demanda total del mercado

Demanda potencial

Demanda real

Estimación de vendedores

Test de mercado Métodos lineal Q=a+bx

Método exponencial Q=ae^bx

Demanda total 20000 personas

Demanda potencial (20%)4000 personas

Demanda total 20000 personas

Demanda potencial (15%)3000 personas

Demanda real 4000 und.

Demanda potencial 4315 und.

Demanda real 4000 und.

Demanda potencial 4431 und.

Consumo promedio.10 und. x persona -Frecuencia de consumo.1 vez x semana.

4000 x 10 und. = 40,000 und. por semana.

Consumo promedio.10 und. x persona -Frecuencia de consumo.1 vez x semana.

3000 x 10 und. = 30,000 und. por semana.

Adaptado de Santemases

BUENAS TARDES