Programa 2012 de Coaching de Ventas y Orientación a Resultados

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Programa 2012 de Coaching de Ventas y Orientación a Resultados ventas / inversiones

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Programa 2012 de Coaching de Ventas yOrientación a Resultados

ventas / inversiones

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OBJETIVO

El programa de “Coaching de Ventas y Orientación a Resultados” pretende implicar a todos los miembros de la empresa (dirección, mandos intermedios, empleados) en los procesos activos de la venta.

Nuestras tres ideas-fuerza: (1) resultados en empresa son el fruto de procesos organizados, (2) nuestra misión (¡la de todos en la empresa!) es aportar valor al cliente y (3) solo así conseguiremos (¡todos!) maximizar los beneficios.

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METODOLOGÍA

20 (veinte) horas lectivas presenciales en la empresa.

20 (veinte) ejercicios prácticos on-line (un ejercicio por sesión, con una equivalencia de aproximadamente una hora por ejercicio).

… algunos de los ejercicios: Cuadro de Mandos .. El Cliente Interno … Situaciones de Bloqueo … El Cliente Externo ... Prospección de Clientes Sector Público ... Prospección de Mercado ... Puerta Fría … Visita a Casa Cliente … Descripción Empresa en Formato Twitter ...

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RESULTADOS

Que la empresa venda más y mejor mediante una implicación más activa de todos sus miembros en la cadena de valor de los procesos comerciales:

en la pre-venta,en la venta, yen la post-venta.

Al finalizar el programa, se realiza un seguimiento para evaluación y cuantificación de resultados efectivos en el balance de la empresa.

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PROGRAMA

ENTENDER – ORGANIZAR – ACTUAR

Conocer los procesos comerciales dentro de la empresa.

Conceptos de base: venta es resultado de proceoss organizados; todos conforman la venta en cualquier de sus fases: pre-, venta y post-; y en cualquier fase se ganan o se pierden clientes.

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PROGRAMA

ENTENDER – ORGANIZAR – ACTUAR

Elaborar presupuestos por objetivos (anuales, trimestrales, periódicos).

Analizar nuestro mercado: cliente externo, competencia, cliente interno.

Técnicas de prospección de la competencia y del cliente.

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PROGRAMA

ENTENDER – ORGANIZAR – ACTUAR

Claridad es Seguridad es Cortesía es Autoconfianza.

Técnicas de negociación: entrada, solución/valor, salida y seguimiento. Situaciones de bloqueo: ¡es muy caro!, ¡no lo necesito!, ¡ya lo tengo!

Role-playing: puerta fría, teléfono frío, incidencia grave, protocolo de presentación. Tipos de canal: presencial, telefónico, mail.

Seguimiento en reuniones organizadas (cuadros de mando).

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REQUISITOS

No es necesaria una formación específica previa ni un tamaño de empresa concreto: este programa es personalizado para la necesidad del cliente porque también el programa está orientado al resultado de la empresa.

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NOVEDADES 2012

Informe de desarrollo de programa con recomendaciones organizacionales, nuevos procesos, nuevos productos y/o servicios, y genéricas recogidas entre los asistentes.

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DOCENTE

Miguel Piñol Alda es el socio-director de OPENPLUS, consultora de ventas y club de inversiones. Ha fundado varias empresas, y ha ejercicio como consultor y puestos directivos en los sectores privado y público en Reino Unido, Luxemburgo, y España.

Perfil en :http://es.linkedin.com/in/miguelpinolalda

Colaboramos además con Javier Muñoz, director de JustAction, programa de refuerzo de organizaciones. Ha fundado también diferentes empresas en dos continentes y trabajado en puestos de responsabilidad en Estados Unidos, Latinoamérica y España.

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FINANCIACIÓN

Este programa es susceptible de financiarse al 100% dentro de Fundación Tripartita.

Gestionamos la documentación y las bonificaciones correspondientes sin coste añadido.

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