PADE INTERNACIONALPrograma Avanzado de Dirección de Empresas

Dirección de Marketing

esa

n.e

du

.pe

EX

EC

UTI

VE

ED

UC

ATI

ON

MISIÓN DE ESAN

«Formar líderes globales emprendedores con sentido ético y responsabilidad social, en asociación con organizaciones referentes para alcanzar la excelencia en su gestión y contribuir al desarrollo del conocimiento».

ES

AN

/ P

AD

E IN

TER

NAC

ION

AL

EN D

IRE

CC

IÓN

DE

MA

RK

ETI

NG

/ 2

VENTAJAS DIFERENCIALES:

LOS 4 PILARES

1. 2. 3. 4.

El mercado, cada vez más activo y cambiante, requiere de empresas capaces de adaptarse al mismo ritmo e incluso adelantarse a los posibles cambios. Se necesitan especialistas con conocimientos integrados de marketing que actúen para que la empresa siga siendo competitiva en el mercado. Es por ello que el PADE Internacional en Dirección de Marketing, se basa en 4 pilares estratégicos, que brindarán a los participantes los conocimientos y herramientas necesarias para gestionar el área de marketing en su empresa.

COMPONENTEINTERNACIONAL

El programa incluye un viaje de estudios, que les proporcionará un enriquecimiento profesional al mostrar realidades y modelos de gestión diferentes, asimismo es una oportunidad de interrelación con profesionales de otros países.

APRENDIZAJE RIGUROZO

El PADE busca formar profesionales que ocuparán puestos clave, brindándoles una sólida formación en su área de interés, desarrollando conocimientos, técnicas y herramientas que unidos a la discusión y participación en las aulas permiten un nivel de aprendizaje riguroso.

PLANA DOCENTEDE PRIMER NIVEL

La plana docente está integrada por profesionales formados en ESAN y en las mejores escuelas de negocios del mundo, con amplia trayectoria docente a nivel de postgrado y experiencia en sus respectivas disciplinas.

CERTIFICACIÓN INTERNACIONAL

Los participantes no solo recibirán el diploma emitido por ESAN, sino también el certificado de participación en el stage internacional, emitido por la institución en la cual se realizó la pasantía.

ES

AN

/ P

AD

E IN

TER

NAC

ION

AL

EN D

IRE

CC

IÓN

DE

MA

RK

ETI

NG

/ 3

ESAN, presente en los rankings más prestigiosos del mundo

Acreditaciones y membresías

Miembro de:

ES

AN

/

PAD

E IN

TER

NAC

ION

AL

EN D

IRE

CC

IÓN

DE

MA

RK

ETI

NG

/ 4

En las últimas décadas han acontecido una serie de cambios drásticos en el mundo y en el mercado peruano, entre éstos, el vertiginoso desarrollo de las tecnologías de la información, la escasez de energía, los tratados de libre comercio, las crisis políticas nacionales e internacionales. Estos nos obligan a adaptarnos a la nueva dinámica de negocios aquí y en todo el mundo.

Realizar los cambios necesarios y anticiparnos a los vaivenes del mercado, es inevitable para seguir compitiendo. Asimismo, cada vez hay una mayor exigencia para optimizar los recursos, por lo que se necesita tomar las decisiones adecuadas y de manera eficiente. Por esta razón, el quehacer diario del profesional en marketing se vuelve cada vez más complejo en manejar y desenvolverse en contextos, no sólo de corto y largo plazo, sino también con una visión de mercados locales e internacionales.

En este sentido, ESAN Graduate School of Business, presenta el PADE Internacional en Dirección de Marketing que ofrece, a través de su malla curricular, los conocimientos directos del área de marketing, así como

PALABRASDE LA DIRECTORA

aquellos que le sirven de soporte, tales como finanzas, investigación de mercados, comportamiento del consumidor, CRM, entre otros. Este programa tiene un buen balance teórico práctico, logrando en sus alumnos una formación integral. Las clases están a cargo de profesores con vasta experiencia en sus campos de dominio.

El éxito obtenido en los programas anteriores, nos da la confianza de invitarlo a participar del mismo, si usted tiene interés en dirigir el área comercial de su empresa u otra organización.

Muy atentamente,

Ana Reátegui VelaDirectoraExecutive Education

ES

AN

/ P

AD

E IN

TER

NAC

ION

AL

EN D

IRE

CC

IÓN

DE

MA

RK

ETI

NG

/ 5

OBJETIVOS DEL PROGRAMA

BENEFICIOS DEL PROGRAMA

El programa ofrece a los participantes los conocimientos, herramientas y experiencias necesarias para gestionar con éxito el área de mercadotecnia de cualquier empresa, potenciado tres competencias claves que requiere todo gestor de marketing: comprensión integral del mercado con el fin de identificar nuevas oportunidades de negocio, capacidades para plantear una propuesta diferenciada y altamente valorada por el consumidor y capacidades para desarrollar y ejecutar un plan de marketing, así como controlar sus resultados con miras a mantener la competitividad del negocio.

Todo ello se desarrolla en un entorno aplicativo donde se integran clases magistrales con charlas de inmersión empresarial brindadas por ejecutivos comerciales de reconocidas empresas en el medio.

Mayor especialización

Si el participante está interesado en lograr una especial-ización que le permita dirigir eficientemente una gerencia de operaciones y logística, este PADE es la mejor opción. El plan de estudios desarrolla el conjunto de conocimientos, técni-cas, herramientas y habilidades necesarias para enfrentar al mercado con suficiencia y efectividad, enfocados en las áreas de operaciones y logística.

Impone un ritmo semejante al de la vida real

Como es habitual en todo programa de ESAN, la dinámica del PADE simula las exigencias de la realidad. El participante se entrena al enfrentarse a situaciones altamente demandantes, como la competencia y la incertidumbre. Para enriquecer este proceso, debe dedicar tiempo suficiente a la lectura individual de la bibliografía sugerida, trabajar en grupo para resolver las situaciones de casos y de ejercicios, discutir y defender posiciones, realizar trabajos de aplicación; entre otros.

ESAN Alumni Career Services es el nexo entre los egresados y las oportunidades empresariales. Esta unidad de la Escuela de posgrado presta servicios de actualización de competencias, empleabilidad y visibilidad a los participantes del Programa Avanzado de Dirección de Empresas. Dentro de los servicios que ofrece, se encuentra:

— La actualización permanente de competencias mediante seminarios y talleres especialmente diseñados para el desarrollo profesional de los interesados.

— Con el objetivo de mejorar la empleabilidad, se brindan asesorías para la actualización de currículos, construcción de perfiles digitales, entrevistas de ensayo y acceso a la plataforma laboral de ESAN.

— Un Reporte de Empleabilidad, el cual incluye un informe con los puntos más resaltantes para mejorar el CV, una revisión del perfil de LinkedIn para contar con un perfil más atractivo y un test psicológico para ayudar con la autoexploración de sus características personales.

— Así como también, se promueve el desarrollo de redes de contacto por medio de eventos diseñados para reunir y promover la interacción entre profesionales del sector.*

esanalumnicareer services

(*) Considerar que algunos de los talleres y seminarios tendrán un costo adicional.

Desarrollo de habilidades gerenciales

No solo es necesario el dominio de conocimientos, sino también la inteligencia emocional. Durante el desarrollo del programa, el participante desarrolla la habilidad y capacidad para formar grupos cohesionados y eficientes, tolerar las frustraciones, enfrentarse a situaciones adversas, adaptarse a los cambios y manejar adecuadamente sus emociones y las de los demás.

ES

AN

/ P

AD

E IN

TER

NAC

ION

AL

EN D

IRE

CC

IÓN

DE

MA

RK

ETI

NG

/ 6

METODOLOGÍA

PERFIL DEL EGRESADO

DIPLOMAS

Acceso a la plataforma César Gamio – Círculo Interno por el tiempo de duración del programa. La membresía de esta plataforma incluye acceso a la comunidad de César Gamio, Coach Ejecutivo de Vida y Bienestar reconocido a nivel mundial. El alumno contará con acceso al Blog de Bienestar, la Comunidad de Alto Rendimiento y a video-tips exclusivos.

Está diseñada para desarrollar en el participante las destrezas, habilidades y el talento gerencial necesario para desenvolverse en el campo empresarial. Se privilegia el uso de métodos prácticos como el análisis de casos, el trabajo en equipo, la discusión de lecturas, la investigación de campo, la resolución de ejercicios aplicativos, entre otros.

El profesor además de dominar el tema tiene una vasta experiencia gerencial, lo que le permite enriquecer la clase con ejemplos prácticos y situaciones reales.

Gracias a esto, brinda enfoques novedosos que involucran a los participantes en la construcción de su propio aprendizaje.

Los estudiantes, antes de cada sesión, deberán leer y analizar el material asignado y resolver en equipo los casos o trabajos. El desempeño del alumno es evaluado permanentemente a través de su participación en clase, exposición de casos, controles de lectura, trabajos especiales y el examen final.

Los egresados del PADE Internacional en Dirección de Marketing estarán en capacidad de asumir nuevos retos en sus organizaciones. El programa les brindará tanto los conocimientos en marketing estratégico para asumir directamente cargos gerenciales, como conocimientos en marketing operativo para asumir jefaturas de producto. Por su estructura el programa le brindará al graduado una especialidad que lo diferenciará como profesional en el mercado. Por su metodología el programa despertará sus competencias de liderazgo y trabajo en equipo. Por su filosofía le dará la oportunidad de interactuar tanto en el mercado regional como en el mercado europeo.

Los participantes que cumplan satisfactoriamente con los requisitos y normas del programa, recibirán:

— Diploma en PADE Internacional en Dirección de Marketing, otorgado por ESAN Graduate School of Business y la Universidad ESAN.

— Certificado de participación por haber asistido al Stage Internacional en el Tecnológico de Monterrey – Campus Guadalajara.

ES

AN

/ P

AD

E IN

TER

NAC

ION

AL

EN D

IRE

CC

IÓN

DE

MA

RK

ETI

NG

/ 7

ESTRUCTURACURRICULAR

Notas: — Los cursos tienen una sesión adicional de evaluación, cuya modalidad será fijada por el profesor. — El taller tendrá un horario diferente. — Considerar que una hora lectiva equivale a 45 minutos.

1

2

3

MÓDULO 1 Sesiones

Principios de la gestión de marketing 10

Comportamiento de compra, consumo y neuromarketing 10

Marketing estratégico: mercado, competencia y organización 10

Investigación de mercado: herramientas para comprender la demanda 10

Herramientas cuantitativas para la toma de decisiones en marketing 10

Taller de transformación profesional I 5

Talleres

Taller team building

MÓDULO 3 Sesiones

Fidelización de clientes y CRM 10

Rentabilidad para la gestión de marketing 10

Plan de marketing y métricas de control 10

Taller de dirección de marketing: markstrat 10

Taller de transformación profesional II 4

MÓDULO 2 Sesiones

Branding 10

Costos y decisiones de precio 10

Decisiones en la gestión de canales de distribución y ventas 10

Decisiones en la gestión de comunicación: diálogo eficaz con el mercado 10

Desarrollo y gestión de productos e intangibles 10

Marketing Digital 10

(*) Curso a ser dictado en el stage internacional.

TOTAL DE HORASLECTIVAS:

338

ES

AN

/

PAD

E IN

TER

NAC

ION

AL

EN D

IRE

CC

IÓN

DE

MA

RK

ETI

NG

/ 8

DESCRIPCIÓN DE CURSOS

rollar estrategias de marketing efectivas que logren el posicionamiento y el correcto relacionamiento de las marcas en la mente de los consumidores.

Herramientas cuantitativas para la toma de decisiones en marketing

Brinda herramientas a los participantes para que puedan comprender, aplicar y seleccio-nar las diferentes técnicas estadísticas que les permitan convertir datos en información adecuada para la toma de decisiones. El alumno logrará la adecuada interpretación de las variables cuantitativas y su contex-tualización en el entorno de negocios, así como su impacto en los distintos aspectos de la gestión empresarial.

Investigación de mercado: herramientas para comprender la demanda

Presenta los principales conceptos, herramientas y métodos de investigación de mercados empleados en la actualidad. Además, se proporcionan las herramientas necesarias para el análisis de los consum-idores y mercados desde el punto de vista del usuario, de tal forma que la investigación sea usada como un soporte a la toma de decisiones empresariales y de marketing. Marketing estratégico: mercado, competencia y organización

Proporciona al participante las herramientas y metodologías necesarias para analizar tanto el entorno competitivo como el con-texto interno de la empresa para identificar nuevas oportunidades de negocio, así como formular y poner en práctica estrategias para crear valor. Se busca relacionar las herramientas de marketing vistas en cursos anteriores con las decisiones estratégicas de la empresa.

Ƿ MÓDULO INTRODUCTORIO

Taller Team Building

Facilita la inmediata integración de los participantes. Crea las condiciones más favorables para realizar los trabajos en equi-po. Fomenta y facilita la interacción entre personas con diferentes criterios, aptitudes, intereses y personalidades. Al finalizar este taller se formarán los grupos de trabajo.

Taller de liderazgo y trabajo en equipo

El objetivo es sensibilizar a los participantes de la importancia de aprender a manejarse en entornos de cambio constante, a trabajar bajo presión y en equipo. Del mismo modo, se enseñará lo necesario para tolerar la frustración, e introducir hábitos provechosos, entre otras aptitudes.

Ƿ MÓDULO 1

Principios de la gestión de marketing

Presenta los conceptos, estrategias y herra-mientas fundamentales de marketing que le servirán de base al participante para seguir los cursos que se dictarán a lo largo de todo el programa. Entre otros aspectos, se anal-izará la filosofía de marketing, el mercado y su entorno, así como la segmentación del consumidor y el posicionamiento del producto frente a las nuevas tendencias del mercado.

Comportamiento de compra, consumo y neuromarketing

Analiza los procesos de toma de decisión individual y organizacional, en los actos de consumo, a través del uso de ciencias del comportamiento. Se busca conocer cómo actúan los consumidores, cómo toman decisiones de compra, cómo reaccionan ante determinados estímulos comerciales y qué motiva determinados comportamientos de compra y consumo con el fin de desar-

Taller de transformación profesional I

Liderazgo personal: — Inventario de habilidades

(Assessment de competencias para la empleabilidad).

— Competencias emocionales para la empleabilidad.

Ƿ MÓDULO 2

Desarrollo y gestión de productos e intangibles

Se brindan los conceptos e instrumentos fundamentales para la gestión del producto o satisfactor, sea este un bien o un servicio, como parte estructural de toda estrategia de marketing. Se pone énfasis especial en el proceso de desarrollo de nuevos productos.

Costos y decisiones de precio

El alumno tendrá la oportunidad de analizar desde diferentes perspectivas la gestión de precios y escoger aquella que contribuya efectivamente a la generación de valor en una compañía. Para ello se utilizarán como parámetros el análisis de costos, la compe-tencia, la percepción del consumidor y los objetivos de marketing.

Decisiones en la gestión de comunicación: diálogo eficaz con el mercado

El curso pretende desarrollar los conceptos clave para la gestión estratégica de la pub-licidad y las promociones de ventas dentro de un mercado de alta competencia. Al finalizar el curso, los alumnos habrán desar-rollado los conocimientos que les permitan evaluar el impacto de las decisiones más importantes que se toman en el área comer-cial, especialmente en la determinación de publicidad y en el manejo y desarrollo de promociones de venta efectivas.

ES

AN

/ P

AD

E IN

TER

NAC

ION

AL

EN D

IRE

CC

IÓN

DE

MA

RK

ETI

NG

/ 9

Decisiones en la gestión de canales de distribución y ventas

El curso busca integrar toda la gestión de abastecimiento con la gestión de distribución desde un enfoque holístico. Estudia temas como la optimización de la cadena de abastecimiento, JIT, principios de la teoría económica relativos a los canales de distribución, nuevas formas de canales e Internet como nueva forma de canal de cero etapas.

Branding

Proporcionará en primer lugar los fundamentos y conceptos del branding. En segundo lugar dará los instrumentos y herramientas que permitan gestionar el capital de una marca. En el transcurso del curso se desarrollará un modelo que tenga como objetivo incrementar el Brand Equity, en cuanto a su estatura y fortaleza de la misma.

Marketing digital*

Los medios digitales constituyen el canal de mayor crecimiento en los últimos años. Por lo tanto, en este curso el participante desarrolla estrategias de marketing innovadoras para lograr la compra y venta de productos o de servicios a través de medios electrónicos. El uso combinado de herramientas online y offline en una misma campaña de marketing, potencia el recuerdo de los valores de marca.

Ƿ MÓDULO 3

Fidelización de clientes y CRM

El curso pretende centrarse en la gestión de relaciones duraderas con el cliente. Provee una visión estratégica y herramientas organizaciona-les efectivas para la construcción de una orga-nización basada en la satisfacción del cliente y su fidelización. Para ello, se utilizan herramientas para medir el servicio y analizan a través de dinámicas y casos prácticos, la importancia de implementar un modelo de gestión con enfoque en el cliente.

Rentabilidad para la gestión de marketing

Proporciona a los participantes los conceptos clave de las finanzas operativas y estructurales de una empresa, la comprensión y análisis de los estados financieros básicos, la interpretación de la situación patrimonial y económica de una empresa, así como el análisis y toma de decisiones en cuanto a proyectos de inversión, deuda y capital.

Plan de marketing y métricas de control

Este curso tiene doble objetivo, por un lado, se busca que los participantes diseñen proyectos de empresas de diferentes sectores, incursion-ando en los aspectos de administración, market-ing, ventas, operaciones y finanzas. Por otro lado, se incentiva en los participantes la creación de nuevos negocios. Asimismo, se presentarán her-ramientas que ayuden a medir el cumplimiento de los programas y la eficacia de las acciones de marketing.

Taller de dirección de marketing: markstrat

Mediante el uso de un software se simulan fenómenos reales de un negocio dentro de un entorno económico específico. Durante esta actividad práctica, los participantes aplican los conceptos y estrategias de marketing aprendi-dos a lo largo de todo el programa.

Taller de Transformación Profesional 2

Liderazgo personal:

— Guía de plan de carrera. — Gestión de la marca personal. — Desarrollo del networking profesional.

Construcción de cv social

ES

AN

/ P

AD

E IN

TER

NAC

ION

AL

EN D

IRE

CC

IÓN

DE

MA

RK

ETI

NG

/ 1

0

FACULTAD ESAN*

Christian Aste

MBA por ESAN. Posgrado en Marketing Intelligence por ESIC Business and Marketing School, Madrid - España. Comunicador con especialización en Marketing en la Universidad de Lima. Realizó estudios de Marketing y Customer Relationship Management en la Universidad Diego Portales, Santiago de Chile. Experiencia como ejecutivo senior especializado en marketing strategy, branding, product manager, targeting & business intelligence en una gran variedad de negocios como organizaciones no gubernamentales, estatales y consumo masivo. Docente de Posgrado en la Maestría de Marketing en ESAN. Ha laborado para el Fondo MIVIVIENDA, Ajinomoto del Perú, BBVA Continental, entre otros.

Jorge Baraybar

Posgrado en Marketing en el Executive Program Marketing Up-Date y CEO Program por Kellogg College Graduate School of Management, Northwestern University of Chicago. Posgrado en Mercadeo y Ventas por ESAN. Consultor de empresas y conferencista internacional en Latinoamérica. Gerente general de Total Defense del Perú. Ha sido Gerente de Negocios en empresas nacionales e internacionales como Profuturo AFP, ESAN, Warner & Lambert, PHILIPS International. Premio a la Calidad SIN, premio Iberoamericano a la Calidad Fundibeq, España.

Lorena Calderón

MBA por la Universidad de Piura. Administradora de Empresas por la Pontificia vhvUniversidad Católica del Perú. Experiencia en Consumo Masivo en empresas como Johnson & Johnson, Mondelez y Kimberly Clark. Gerente de Planeamiento Comercial y Eficiencias de Precios en Alicorp.

COORDINADOR DEL PROGRAMAJose Luis Wakabayashi

Ph. D. en Ciencias de la Administración por ESADE. MBA por ESAN. Master en PNL- Richard Bandler. Asesor en Comunicación no Verbal. Coach de la ICC, ICI para Ejecutivos. Administrador por la Universidad de Lima. Director de la Maestría en Marketing de ESAN. Consultor en temas de marketing y ventas. Se ha desempeñado como Director de Proyectos de Investigación en Peruano de Opinión Pública, ha sido Gerente de Producto de Helene Curtis S.A., Gerente de Marketing Cosméticos de Química Suiza S.A. Wella - Perú, Gerente de Marketing de Wella - Chile, Gerente Comercial de Wella – Colombia, Gerente de Marketing de New Zeland Milk Product del Perú S.A. y Director Comercial Beiersdorf Perú SAC.

ES

AN

/ P

AD

E IN

TER

NAC

ION

AL

EN D

IRE

CC

IÓN

DE

MA

RK

ETI

NG

/ 1

1

Carlos Castillo R-N

MBA por la Universidad de Piura. Especialización en Marketing por la Universidad de los Andes, Bogotá. Bachiller en Ingeniería Industrial por la Universidad de Lima. Cuenta con más de 20 años de experiencia comercial, trabajando en empresas líderes del mercado de consumo masivo como Backus y Protisa. Experiencia internacional en el diagnóstico de mercado y lanzamiento de productos. Gerente Comercial del Grupo Perú Cola.

Gustavo Gonzalez de Otoya

MBA por ESAN. Economista por la Universidad de Lima. Asesor de la Alta Dirección del Ministerio de Energía Minas. Ha sido Director de Operaciones del Organismo Técnico de Administración de los Servicios de Saneamiento (OTASS), Gerente Comercial del Fondo MIVIVIENDA S.A., Gerente Académico del MBA y de la Maestría de Marketing y Gestión Comercial en la Universidad del Pacífico, Gerente de Proyectos del Vicerrectorado de Investigaciones en ESAN y Director de Estudios Económicos del Colegio de Economistas de Lima. Daniel Ita

Posgrado en Metodología de la Investigación de las Ciencias del Comportamiento por la Universidad Complutense y Universidad Autónoma de Madrid. Licenciado en Psicología de la Universidad Católica del Perú, con Mención en Psicología Social por la Universidad Católica del Perú. Especialista en metodologías como NPD, clustering, conjoint, análisis multivariados y en desarrollar e implementar modelos estadísticos avanzados para mejorar procesos comerciales. Ha sido Research

Manager de GfK Perú, Gerente Corporativo de Métodos Analíticos en Belcorp, Gerente de Estudios Cuantitativos en GfK Conecta, y analista de investigación en empresas como El Comercio y Apoyo y Mercado (hoy Ipsos). Milagros Landivar

MBA por ESAN. Posgrado en Negocios Internacionales por ESAN. Posgrado en Marketing Internacional por CICOM, OEA - Fundación Getulio Vargas, Brasil. Gerente de Planeamiento y Recursos Humanos de Servicios Geográficos y Medio Ambiente SAC. Ada Leyva

MBA por la Université du Québec à Montréal y USIL. Posgrado en Dirección de Marketing del Programa Avanzado en Dirección de Empresas en ESAN y en Marketing Digital; E-Marketing, E-Systems and Information Technology de University of California, Berkeley-USA. Administradora de Empresas con especialización en Marketing Digital y Marketing por la Universidad de Lima. CEO-Consulting Partner Sudamérica de Ries & Ries. Escritora del libro Marketing en Esencia publicado globalmente por editorial Gránica.

José Oropeza

Magister en Administración por CENTRUM. Licenciado en Administración de Empresas por la Universidad de Lima. Especialización en Marketing y Dirección Comercial por la UPC. Gerente de Estudios Especiales en CCR. Miembro del comité de investigación de mercados de ANDA, comité de Marketing de AMCHAM y Miembro de la junta Directiva de APEIM.

Alejandro Perea

MBA por la Universidad de Cambridge, Inglaterra. Master en Dirección de Marketing y Gestión Comercial por la UPC. Bachiller en Psicología e Historia por la PUCP. Más de 14 años de experiencia en el conocimiento del consumidor, marketing y manejo de proyectos en las categorías de consumo masivo y servicios financieros. Sub gerente de Investigación de Mercados y Desarrollo de Negocios de Química Suiza. Laboró como jefe de Segmentos y Oferta de Valor en Banco Financiero, como Consumer Marketing Manager en Nestlé Perú y como especialista en investigación en el Banco de Crédito BCP e Ipsos Apoyo.

Cristina Saksanian

Ingeniera Estadística por la Universidade Estadual de Campinas, Brasil. Posgrados en Marketing y Finanzas por la Fundação Getulio Vargas, Brasil y en Publicidad por la Escola Superior de Propaganda e Marketing, Brasil. Cuenta con más de 20 años de experiencia en dirección de negocios en Procter & Gamble, FASA do Brasil, Dow Chemical y Nestlé, en Brasil, Perú, México, Venezuela, Argentina, Colombia y Chile. Actualmente es Directora Ejecutiva de Hedaz Market Intelligence y alumna del Programa Doctoral de ESAN.

Marco Suarez

MBA por ESAN. Psicoterapeuta Psicoanalítico con especialización en Group Relations por Tavistock Institute, Reino Unido. Ingeniería Industrial por la Universidad de Lima. Director de la firma consultora CHOPIN - Shopper Unconscious; de Wisetrack Perú (Sistemas de Gestión de Distribución) y VWise del Perú (Trazabilidad con RFID). Ha sido Adjunto a Gerencia General, Gerente de Sistemas y Gerente de Marketing en Cencosud Perú.

ES

AN

/ P

AD

E IN

TER

NAC

ION

AL

EN D

IRE

CC

IÓN

DE

MA

RK

ETI

NG

/ 1

2

Shona Ureña

Licenciada en Ciencias de la comunicación de la Universidad de Lima. Posgrado en Marketing de ESAN. Asesora de Marketing y Comunicaciones, docente a tiempo parcial de Postgrado en ESAN y miembro del Account Planning Group APG Perú. Ha sido Directora de Brand Planning en Leo Burnett Chicago, donde trabajó con clientes importantes como P&G y participó en el desarrollo de la herramienta estratégica de LB HumanKind. En el Perú trabajó en Pragma y en otras agencias importantes de nuestro medio, desarrollando publicidad para clientes como P&G, Alicorp, Interbank, Movistar entre otros.

Felipe Vanini

MBA por ESAN. Ingeniero Industrial por la Universidad Nacional de Trujillo. Más de 25 años en dirección general y comercial, generando innovación, crecimiento y rentabilidad en empresas de primer nivel. Ganador de 3 premios Effie a la Efectividad en Marketing e impulsor del consumo per cápita con más de USD 200 MM en nuevos productos / nuevas marcas y campañas de marketing como “3 vasos diarios” de leche Gloria. Ha sido gerente general del negocio de Consumo Masivo de la Corporación Custer, así como gerente general de DEPRODECA, empresa de alimentos Perú del Grupo Gloria. También ha sido gerente de Unidad de Negocio en Axur, Grupo Sandoval; gerente de marketing en Supermercados Peruanos, entre otros. Gerente General de ARAMEUS empresa de servicios de consultoría.

*La plana docente es referencial, en caso de que uno de los profesores indicados no pueda dictar en algún momento, será reemplazado por otro profesional de su mismo nivel y trayectoria académica. Por su extensión, no se ha considerado a todos los docentes que dictan en el programa, se les informará a los participantes el detalle por curso con el envío de sus respectivos horarios.

ES

AN

/ P

AD

E IN

TER

NAC

ION

AL

EN D

IRE

CC

IÓN

DE

MA

RK

ETI

NG

/ 1

3

STAGE INTERNACIONAL

La Universidad ESAN, férrea en el concepto de globalización e internacionalización y segura de que los peruanos se merecen programas que cuenten con alianzas de primer nivel, convocó al Tecnológico de Monterrey, campus Guadalajara, para darle al PADE Internacional en Dirección de Marketing, un enfoque internacional enmarcado en la realidad latinoamericana.

La currícula del programa cuenta con un stage internacional* en Guadalajara - México, que comprende una asignatura de la estructura curricular. Incluye conferencias gerenciales y visitas a empresas relacionados al sector.

El programa satisface los estándares de competitividad más exigentes. Por esta razón, su estructura curricular está al nivel de los principales programas ofrecidos en las escuelas de negocios más renombradas del mundo.

Notas:

— El viaje internacional es de carácter obligatorio fijada por el profesor. — Para el stage internacional obligatorio, en caso el programa culmine, y el

distanciamiento social como el cierre de fronteras continúe, ESAN ofrecerá a sus participantes las mejores soluciones, tomando en consideración que estas no afecten el plan de estudios. La coordinación académica se mantendrá al tanto y ofrecerá la mejor solución a los participantes.

ES

AN

/ P

AD

E IN

TER

NAC

ION

AL

EN D

IRE

CC

IÓN

DE

MA

RK

ETI

NG

/ 1

4

ES

AN

/ P

AD

E IN

TER

NAC

ION

AL

EN D

IRE

CC

IÓN

DE

MA

RK

ETI

NG

/ 1

5

CALENDARIO1

DURACIÓN Y HORARIO2

ADMISIÓN

Inauguración:

17 de junio del 2020

Inicio de clases:7 de julio del 2020

Consulte el calendario completo de actividades con la asesora comercial.

La duración del programa es de un año. Las clases se realizan los martes y jueves de 7:00 p. m. a 10:30 p. m. Los talleres tienen un régimen diferente al establecido.

Participantes

Ejecutivos del área de marketing que se desempeñen en cargos gerenciales. Ejecutivos en línea de carrera a ocupar posiciones gerenciales en el área de marketing. Profesionales de otros campos interesados en profundizar sus conocimientos en el área de marketing.

Requisitos

— Contar con el grado académico de bachiller. — Ser ejecutivo con experiencia en puestos de

probada responsabilidad.

Documentos para postular

Currículum vítae actualizado3

Este documento debe contar obligatoriamente con los siguientes datos

— Datos personales de identificación y ubicación. — Datos académicos. Indicar fechas de inicio y fin de

estudios terminados. — Datos laborales. Explicitar funciones de los últimos

cargos desempeñados.

ProcesoEl proceso de admisión se inicia enviando el currículum vitae antes citado, a través de la siguiente página web: https://www.esan.edu.pe/pade/marketing/preinscripcion/

La selección contempla una revisión del perfil académico y experiencia profesional del postulante. Solamente si el Comité de Admisión lo indica, se solicitará una entrevista personal, que permita a la Universidad ESAN complementar la información anterior y explorar las cualidades personales del postulante.

El resultado del proceso de selección, será anunciado a través de una comunicación vía correo electrónico.

Documentación requerida al momento de la matrícula

— Copia legalizada del grado universitario de bachiller. — Una foto tamaño carné a color sobre fondo blanco,

con sastre/terno y sin lentes. — Ficha de actualización de datos.

1 ESAN se reserva el derecho de variar las fechas programadas.2 Considerar que ESAN no programará ningún tipo de actividad académica del 21 de diciembre de 2020 al 03 de enero de 2021.3 El currículum vítae tiene carácter de declaración jurada, sujeto a verificación por parte de la Universidad. Toda información suministrada en este documento y durante el proceso de selección es confidencial y será utilizada únicamente en el proceso de admisión. La Universidad ESAN se reserva el derecho de admisión. Si contara con alguna discapacidad física, sírvase consignarla.

INAUGURACIÓN

17JUNIO

ES

AN

/ P

AD

E IN

TER

NAC

ION

AL

EN D

IRE

CC

IÓN

DE

MA

RK

ETI

NG

/ 1

6

INVERSIÓN

VALOR DEL PROGRAMA S/ 21 000

Descuento por matrícula anticipada: hasta el 20 de marzo.

Una vez realizado el pago, el participante deberá presentar su constancia de depósito al momento de realizar la matrícula.

DescuentosESAN otorga descuentos a exalumnos, descuentos corporativos y grupales para participantes de una misma empresa. Dichos descuentos solo serán otorgados al inicio del programa. Los descuentos no son retroactivos ni acumulativos. Consultar con la asesora comercial, quien le ayudará en su proceso de matrícula.

PARA PAGOS DEL VALOR TOTAL DEL PROGRAMA O CUOTA INICIAL (PREVIO PROCESO DE ADMISIÓN Y/O EVALUACIÓN CREDITICIA):

PARA PAGOS A TRAVÉS DE BCP

Nombre de la cuenta Cuenta Cuenta

UESAN POSTGRADO INS.MAT.VAR.DOL USD 193-1415182-1-77

UESAN POSTGRADO INS.MAT.VAR.SOL S/ 193-1764415-0-72

PARA PAGOS A TRAVÉS DE OTROS BANCOS

Código interbancario o CCI

002-193-001415182177-15

002-193-001764415072-18

FINANCIAMIENTO A TRAVÉS DE ESAN*

FINANCIAMIENTO BANCARIO

FINANCIAMIENTO EN 12 CUOTAS S/

Inicial 2 742

11 cuotas mensuales 1 497

1 cuota doble* 2 994

Total 22 203

Intereses 1 203

FINANCIAMIENTO EN 18 CUOTAS S/

Inicial 3 032

15 cuotas mensuales 943

3 cuotas dobles** 1 886

Total 22 835

Intereses 1 835

Notas financieras

Nota 1: En el proceso de matrícula, el interesado deberá llenar un formato denominado Prematricula, en este documento señalará con precisión el tipo de comprobante que requiere: i) Boleta de venta, ii) Factura personal o iii) Factura a nombre de su empresa (previa autorización escrita de la misma), los comprobantes son emitidos electrónicamente y como único requisito deberá indicar un correo personal para boletas o uno institucional para factura, para el envío respectivo. Luego de emitido el comprobante de pago requerido por el interesado, la Universidad ESAN está impedida de realizar cambios de boletas de venta por factura, o viceversa, por disposiciones de SUNAT, de conformidad con la R.S. N° 007-99/ SUNAT. Servicio no gravado con el IGV al amparo del literal g) del art. 2° del TUO de la Ley del IGV, D.S. N° 055-99-EF. Para las personas que solicitan Factura a nombre de la empresa, en caso haya una devolución de dinero por cualquier concepto, esta será efectuada únicamente a nombre de la empresa.

Nota 2: Para el financiamiento directo que ESAN ofrece, los alumnos deberán aceptar letras de cambio y/o pagarés. Estos son títulos valores que ESAN podrá enviar en calidad de descuento o cobranza a las entidades financieras locales. La tasa considerada para el financiamiento es la siguiente: TEA 12.69% TEM 1.00%. Para las empresas que deseen patrocinar a sus ejecutivos con la modalidad de financiamiento se les generará una factura por el total del valor del programa, la misma que será canjeada con letras de cambio y/o pagarés que el participante y el representante legal de la empresa deberán aceptar antes del inicio de clases. En ambos casos (persona natural o jurídica), los participantes deberán acercarse a la oficina de Servicios Financieros a recabar las letras y/o pagarés para su debida aceptación. La entrega de las letras aceptadas a Servicios Financieros es requisito para que el alumno pueda ser considerado como MATRICULADO y tener los accesos al programa. Posteriormente, los alumnos serán informados del lugar, horarios y cuentas bancarias en las que podrán realizar el pago de las cuotas. La ejecutiva comercial se encargará de solicitar los documentos que deberán presentar el participante y la empresa, según corresponda. Para los casos de requerir un aval, este será informado por Universidad ESAN de la situación financiera del alumno cuando incurra en morosidad. En este supuesto la Universidad ejercerá las acciones que la Ley prevé en contra del aval.

Nota 3: Todo documento valorado, en caso de no ser pagado a la fecha de su vencimiento, generará, además de los intereses compensatorios respectivos (TEA 15%), intereses moratorios (TEA 3.5%), en total TEA 18.5%; asimismo será informado a las centrales de riesgo del país (alumno y aval de ser el caso).

Nota 4: Los alumnos o sus patrocinadores que, a la fecha de la CLAUSURA, tengan financiamiento directo con Universidad ESAN y se encuentren con letras o pagares vencidos o por vencer o documentos valorados no aceptados por parte del alumno y/o aval: se les retendrá el Certificado de Notas y el Diploma, los documentos antes mencionados solo serán entregados a la cancelación total del programa.

ESAN ha suscrito convenios con distintas instituciones financieras, cada una de ellas cuenta con un especialista a cargo. Este financiamiento está sujeto a requisitos de préstamo exigidos por los bancos. El trámite es personal. Consulte por las instituciones y los datos del especialista con nuestra asesora comercial.

(**) Cuota doble en diciembre 2020, julio 2021 y diciembre 2021.(*) Cuota doble en diciembre 2020 y julio 2021.

Stage internacional: En el valor del programa está incluido un monto de S/ 2 300 que cubre gastos académicos, de alojamiento en habitación doble, desayunos y seguro de asistencia médica

ES

AN

/ P

AD

E IN

TER

NAC

ION

AL

EN D

IRE

CC

IÓN

DE

MA

RK

ETI

NG

/ 1

7

RECURSOS AL SERVICIODE LOS PARTICIPANTES

ESAN/Data

El centro de tecnología de información de la Universidad ESAN pone a disposición de los alumnos tecnología educativa de punta y un conjunto de servicios que les permite el acceso a diferentes fuentes, tanto para la creación como para la asimilación de conocimientos.

Acceso a internet y correo electrónico

Cada participante recibe un código de acceso a la red de la Universidad ESAN, el cual le permite contar con una dirección de correo electrónico (@esan.edu.pe) y acceso a internet. Adicionalmente, a solicitud del participante, se ofrece el servicio remoto a la red de ESAN y a los recursos de esta desde la comodidad de su hogar u oficina.

ESAN virtual

Este sistema permite, a través de un navegador de internet, el acceso a canales de chat y foros creados por el profesor o por los mismos participantes, para debatir sobre distintos temas y expresar opiniones. Asimismo, mediante este sistema el participante podrá rendir controles o exámenes online y realizar consultas del material educativo.

ESAN/Cendoc

Durante el programa y al término de sus estudios, el participante tiene a su disposición la mejor biblioteca textual y digital especializada en ciencias administrativas, económicas y disciplinas conexas. ESAN/ Cendoc cuenta con colecciones actualizadas, registra sus contenidos en bases de datos automatizadas y su catálogo en línea es accesible las 24 horas del día en internet. La calidad de sus servicios de información ha sido reconocida internacionalmente por organismos como Cepal, Cladea, entre otros. Además de textos, cuenta con accesos a bases de datos, investigaciones de mercados, tales, como:

— Topline VIP — VERITRADE — Perú en Números

Biblioteca y centro de información

Durante el programa el participante tendrá a su disposición, la mejor biblioteca especializada en administración y economía, textual y virtual, y los servicios de información del centro. Al inicio del programa, el centro capacita al participante para el mejor aprovechamiento de sus recursos.

— Passport Euromonitor — IPSOS — JP Morgan

ES

AN

/ P

AD

E IN

TER

NAC

ION

AL

EN D

IRE

CC

IÓN

DE

MA

RK

ETI

NG

/ 1

8

ESAN RUMBO AL CERO PAPELNos sumamos a la lucha por el cuidado del medio ambiente. Es por ello que el papel de este folleto proviene de fuentes renovables y responsables.

ES

AN

/

PAD

E IN

TER

NAC

ION

AL

EN D

IRE

CC

IÓN

DE

MA

RK

ETI

NG

/ 1

9

conexionesan.com @esanperu esaneducacionejecutiva

INFORMES E INSCRIPCIONES:

Asesora comercial: Milagros VelardeT/ 317-7226 Anexo: 44121C/ 942 037 085E/ mvelardea@esan.edu.peAlonso de Molina 1652, Monterrico, Surco

esan.edu.pe

Fech

a d

e im

pre

sió

n: x

x.xx

.xx

CRUZA TODASLAS FRONTERAS