PROGRAMA DE CAPACITACIÓN COMERCIAL - … · a ser la mejor opción de compra. ... • Ventajas e...
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DIRIGIDO A... EMPRESASQue precisen incrementar sus ventas y fidelizar mejor a sus clientes, mediante la incorporación a su
PROFESIONALESQue deseen impulsar sus carreras profesionales adquiriendo o actualizando sus técnicas de comercial.
ESTUDIANTEScurrículum las
habilidades comerciales más demandadas por las empresas.
PRESENTACIÓNdemandadas por las empresas son las habilidades comerciales. Para adquirirlas se requiere de una comprensión 360 del proceso comercial, desde una planificación inicial metódica hasta la posterior
aportará las habilidades comerciales más demandadas por el mercado laboral, lo que supone un excelente complemento para profesionales con conocimientos técnicos.
¡Capacítate comercialmente y da un impulso a tu carrera hacia el perfil más demandado!
FÓRMULA TEKAMS
OBJETIVOS•
•
•
• Transformar nuestra visión del comercial hacia un profesional que ayuda eficazmente a sus clientes.
REFERENCIAS
Víctor RodríguezFundación+ que Ideas
Pedro AguilarATM Telecom
FORMACIÓN DE CALIDADPara adquirir las habilidades comerciales necesarias se requiere de una comprensión 360º del
MENTORING COMERCIALNuestros profesores son profesionales en
adquisición de las capacidades comerciales.
FORMACIÓN MOTIVACIONAL
“En Tekams aprendí las herramientas y
metodologías necesarias para
profesionalizar la gestión de la venta.
Los distintos módulos de Tekams
profundizan en cada etapa de una
gestión comercial adecuada, orientada
a ser la mejor opción de compra.
¡Gracias Tekams!”
“Vender no es salir a la calle y esperar
a que el viento sople a tu favor.
Puedes hacer que ese viento te sea
propicio SIEMPRE si alineas todos los
elementos necesarios para ello. Los
profesionales de Tekams son
expertos en ello y así lo transmiten:
con pasión y profesionalidad.”
PROGRAMACOMERCIAL• El Technical Key Account Manager
ORIENTACIÓN COMERCIAL
CONCEPTO Y EVOLUCIÓN DE LA ACTIVIDAD
• Introducción• Ventajas e Inconvenientes de la Profesión de Comercial• Misión• Las 3 Patas del Éxito en Ventas• La Mentalidad Comercial• Dinámica Comercial: El Bueno, el Feo y el Malo
• El Método• Dinámica Final: Role Playing de Ventas
MARKETING ONLINE APLICADO A LA VENTA
online
EL MÉTODO DISC • La Comunicación como Herramienta de Influencia: El modelo DISC• La Comunicación en la Negociación (I):
• La Comunicación en la Negociación (II). Adaptación
PLANIFICACIÓN Y PREVENTA• Análisis del Producto• Análisis del Mercado• El Cliente Potencial
•
Comercial • Preparación de Ofertas Técnico-Comerciales• Presentaciones Eficaces
GESTIÓN DE LA VENTA – TÉCNICAS DE GESTIÓN COMERCIAL• Análisis de la Situación Inicial• El Vendedor Profesional • La Visión del Cliente y del Vendedor• Orientación a Resultados• Improvisación Cero• Aspectos Bloqueantes de la Venta• La Fórmula de la Venta • Necesidades Básicas• El Concepto Venta• Conectar con Cliente: PNL (Programación
•
Contactos Potenciales• Fases de la Venta: de las Técnicas de Negociación al
GESTIÓN DE CARTERA Y FIDELIZACIÓN• Comunicación y Recepción del Contrato• Implantación y Entrega del Producto o Servicio• La Facturación• Seguimiento de la Cartera• Promoción y Oferta de Nuevos Servicios•
Postventa
GESTIÓN COMERCIAL
• Aplicación Comercial: Desarrollo del Ejercicio
APLICACIÓN PRÁCTICA DEL MODELO DE
CALENDARIO Y PRECIOSPróxima Convocatoria: Murcia: San Vicente de Paul 6, 30100 EspinardoCalendario: días 14/09, 15/09, 21/09, 22/09, 28/09, 29/09, 05/10, 06/10, 19/10, 20/10, 26/10 y 27/10 de 2018. Horario: Viernes de 16:00 a 21:30 y Sábados de 9:00 a 14:30.Matrícula y Reserva de plaza: 150€Programa de Capacitación Comercial (66h, 100% Bonificable): 943€
PROFESORADO
Biólogo de formación, Máster en
Dirección Comercial, ha sido director comercial de Calzados Rumbo, y de MyCompra. Actualmente es ponente en la Escuela de Negocios ENAE Business School de Murcia, y colabora en la formación de empresas como
Banco Mare Nostrum (BMN).
ProfesorANTONIO SÁNCHEZ MARTÍ
Licenciado en ADE, en la actualidad es
Online en varias Universidades
españolas como la UCAM o la
Universitat de Barcelona.
ProfesorNACHO TOMÁS RUIZ
Máster en Dirección Comercial, ha sido
director comercial en empresas como
ONO o Corporación Inmobiliaria. En la
actualidad combina su pasión como
formador con la dirección comercial de
empresas relevantes en la Región de
Murcia.
Director del ProgramaJUAN JOSÉ CAMPILLO
Emprendedor, con una amplia
lanzado diferentes proyectos empresariales a lo largo de su carrera profesional, dedicando en la actualidad todos sus esfuerzos a Lunia Consultores, empresa de la que es
socio fundador.
ProfesorPABLO DE TORRES
Licenciado en Derecho y en Administración y Dirección de Empresas, comenzó su carrera en la División de Concesiones de FCC y desde 2015 es el director del Grupo Zambudio. Como parte del desarrollo
de Comercio Internacional en la Université Paris-Dauphine.
ProfesorJUAN SAN MIGUEL ARREGUI
Comercial, colabora con la Escuela
Europea de Negocios, además de ser
directora comercial en Cerveza Grana y
CEO en Format-e. Es experta en
ventas y comunicación interpersonal,
así como en DISC.
ProfesorMª DOLORES JIMÉNEZ VIDAL