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  UNIVERSIDAD GALILEODOCTORADO EN ADMINISTRACION DE ALTO

DESEMPEÑO  ESPECIALIDAD EN FINANZAS  CURSO INCENTIVOS

I. Concepto

  El doctorado en ad!n!"trac!#n de alto

de"epe$o con e"pec!al!dad en F!nan%a"& a'(da a lo"

e"t(d!ante" a e)pand!r el conoc!!ento de la e"pec!al!%ac!#n

("ando etodolo*+a ' teor+a" a,an%ada"& apl!ando "("

conoc!!ento" "o-re !n,e"t!*ac!#n& e"to" "!"tea" per!ten

(na !nteracc!#n cola-orat!,a entre per"ona"& tecnolo*+a" '

proced!!ento". El reto de toda corporac!#n e" el de

"a-er "(per,!"ar con el enor co"to po"!-le ' lo*rar (e elper"onal alcance "(" re"(ltado" con el co"to /" -a0o. La

retr!-(c!#n e" (n ac(erdo de -ene1c!o (t(o entre el

epleador2epleado& con el 1n de alcan%ar la eta co3n.

La epre"a de-e e"tar !ntere"ada en !ncent!,ar ' ot!,ar a lo"

epleado" para lo*rar acelerar el n!,el de prod(cc!#n '

alcan%ar el n!,el de e)celenc!a en cada (no de "(" proce"o".

En !*(al 4ora la" epre"a" de-en e"tar con plenoconoc!!ento de (e "( ane0o operat!,o ,a a e"tar

4(ndaentado -a0o c(atro /rea" en c(anto a !ncent!,o"

la-orale"& 1"cale"& epre"ar!ale"& prod(ct!,!dad.

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  El reto de e"te (ndo *lo-al!%ado re(!ere (e cada (na de

la" (n!dade" de la" epre"a" lo*re e0orar el n!,el de re"(ltado" en

cada proce"o& ane0ando en 4ora adec(ada ' -a0o e"tr!cto control

cada (no de la" etapa" en (e "e de"arrolla la epre"a.

II2 O-0et!,o" e"pec+1co"

5. Ident!1car lo" d!4erente" !ncent!,o" (e "e pre"entan dentro de

(na corporac!#n en cada (no de lo" l(*are" donde opera.

6. Tra-a0ar "o-re la" c(atro 4a"e" de !ncent!,o& para !dent!1car la"

oport(n!dade" coo la" aena%a".

7. E"ta-lecer en cada (na de la" !nd("tr!a" "(" !ncent!,o".

8. Ela-orar (n d!a*n#"t!co de lo" !ncent!,o".

9. E,al(ar la e0ec(c!#n de lo" !ncent!,o" coo (na ,entana de

oport(n!dad dentro de la" corporac!one".

:. Coo e"ta-lecer el !ncent!,o en4ocado ;ac!a EL MEDIO AM<IENTE&

coo (na re"pon"a-!l!dad "oc!al de la" epre"a" ' epre"ar!o".

III2 Pro*raa del c(r"o

SESIO

N

TEMA CASO OBJETIVO

1 Introd(cc!#nIportanc!a de lo" !ncent!,o"coo =todo de ot!,ac!#n.Conocer la" cate*or+a" de lo"pr!nc!pale" !ncent!,o".oport(n!dade" de !n,er"!#n enG(ateala

Crear (na nece"!dad de apl!ar lo"conoc!!ento" de lo" !ncent!,o"para con"t!t(!rlo" en la epre"acoo (na -(ena ed!da paraalcan%ar lo" re"(ltado".ca"oRe*la" de oro para (n n(e,o 0e4e>C#o 4or0ar (n *r(po de tra-a0o

e)!to"o?Ca"o MA@UILA DEL NORTE S.A.apro,ec;a!ento !ncent!,o dere-a0a de "(eldo"

 Tener conoc!!ento de lad!4erente" 4a"e" de lo"!ncent!,o"& a"+ coo lo"-ene1c!o" ' o-l!*ac!one(e *enera cada (no.

2- cla"!1cac!#n de lo"!ncent!,o" 9epre"ar!ale"

pre"entac!#n de lo" en4o(e" de!ncent!,o"pr!era parte de lo la-oral

Iportanc!a del ane0o cada cate*or+a de!ncent!,o"& dentro del

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la-orale"1"cale"prod(ct!,!daded!o a-!ente

ELA<ORACION de atr!% de lo"!ncent!,o" (e *eneran ot!,ac!#nen la" corporac!one"Ca"o la Pala A4r!cana

arco epre"ar!al& p(edrepre"entar (n n!,el ded!4erenc!ac!#n cooepre"a.

4-  !ncent!,o" epre"ar!ale" pre"entac!one" de la"

!n,e"t!*ac!one" "o-re lo" !ncent!,o"epre"ar!ale"Por *r(po.ca"o Ener*+a& copet!t!,!dadoport(n!dade" de crec!!entoCASO-!o!nno,ac!on ' l!dera%*ore"pon"a-leCASO<IM<O

e,al(ar el conoc!!ento

(e "e t!ene de !ncent!,epre"ar!ale" en elercado *(atealteco

5  e)aen parc!al de lo" p(nto" ,!"to" e,al(ar el n!,el de

conoc!!ento "o-re eltea6- !ncent!,o" LA<ORALES

"alar!o +n!o-on!1cac!one"n!,el de copet!t!,!dad

pre"entac!#n de la" !n,e"t!*ac!one"e4ect(ada" "o-re !ncent!,o" la-orale"en la" !nd("tr!a"

Ca"o Pa*o de !ncent!,o" aepleado" la !nd("tr!a lec;era.Ca"o Ge"t!#n del de"arrollo;(ano& epre"a del n(e,o!len!o.ca"o

 T!enen n(e"tro" *erente" l!dera%*o

"oc!al para o-tener re"(ltado""o-re"al!ente"Ca"o >Donde ;a-!ta el l+der?ca"o Ford;ttpBBe".!!ped!a.or*B!!BElCa"o

 Ford

Me0orar el n!,el de ande !ncent!,o" paracon,ert!rlo en;erra!enta" decrec!!ento.

Apro,ec;ar el n!,el del!dera%*o dentro de la"epre"a".

7 !ncent!,o" 1"cale"e)onerac!#n ,er"("!ncent!,oco"to de apl!cac!#n dee)onerac!#n

!n,e"t!*ac!#n de lo" !ncent!,o"1"cale" de ac(erdo a la !nd("tr!aCASO Mane0o Fore"tal "o"ten!-lepara A=r!ca Lat!na ' G(ateala

Conoc!!ento ' laapl!cac!#n (e p(eda*enerar -ene1c!o a la!nd("tr!a.

8. !ncent!,o" en el ane0o deled!o a-!ente

tea del oento (e re(!ere laatenc!#n de todo"ca"o-anco C("catl/nca"oprod(cc!#n eno" conta!nanteca"oNESTLE

coo lo*rar penetrar ene"te tea con re"(ltado"o-re "al!ente"

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9. la ot!,ac!#nLa red(cc!#n del "alar!o+n!o e" la "ol(c!#n enG(ateala& en ,ar!o""ectore" ;an ;ec;o laprop(e"ta. Coo (eda el

p(nto del TLC

ca"oel!t!"o& l!dera%*o e !ncl("!#nca"o/" (0ere"& /" renta-!l!dad

coo e0orar el !p(l"ode de"arrollar (n l!dera%para alcan%ar n!,ele" deot!,ac!#n acopa$adode re"(ltado"

10. e)aen 1nal todo el ater!al del c(r"o e,al(ar el n!,el deconoc!!ento de lo"part!c!pante" en el c(r"o

IV2 EVALUACION DEL CURSO ca"o

ACTIVIDAD NOTA ZONAinv!"i#$%i&n! 59'(!n"$%i)n * +i!%,!i)n + $! inv!"i#$%i&n! 59n%,!"$! 6'(&*%"& + in%n"iv&! + $%,(+& $ $ in+,!"(i$ 6$/n '$(%i$ * n$ 15 %$+$ '(,$ 7

TOTA3 5

INVESTIGACIONES

52 In,e"t!*ac!#n 5 D!4erente" etapa" de !ncent!,o" (e "e le pre"entan a(na corporac!#n

6.2 In,e"t!*ac!#n 6 C#o "e p(eden cla"!1car lo" !ncent!,o" la-orale"

7.2 In,e"t!*ac!#n 7 @(e "on lo" !ncent!,o" epre"ar!ale" para (na

corporac!#n8.2 In,e"t!*ac!#n 8 c(ale" "on lo" !ncent!,o" 1"cale" (e de-e apro,ec;arcada !nd("tr!a en el ercado

9.2 In,e"t!*ac!#n 9 (e !ncent!,o" (e,en a la" epre"a" ' corporac!one"para e"tar dentro del arco de ot!,ac!#n a lo*rar tener re"pon"a-!l!dad "oc!alen el ed!o a-!ente.

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5.2 In,e"t!*ac!#n : coo a4ectan lo" !ncent!,o" a la" epre"a" ela-ore (naatr!%H

6.2 In,e"t!*ac!#n coo apro,ec;ar lo" !ncent!,o" en4ocado" a lo*rar laprod(ct!,!dad del per"onal dentro de la epre"a.

In,e"t!*ar el n!,el de conoc!!ento de lo" d!4erente" t!po" de !ncent!,o"(e e"t/n a d!"po"!c!#n de la

P(nto" 6D!"tr!-(c!#n de pre"entac!#n de tea"

52 PRESENTACIONES DE 59 MINUTOSRU

O

TEMA AINA

S

ECA

RESENTACIO

N1 concepto de !ncent!,o 9 M#d(lo 62 !ncent!,o" la-orale" 9 M#d(lo 7 !ncent!,o" epre"ar!ale" 9 M#d(lo 84 !ncent!,o" 1"cale" 9 M#d(lo :5 !ncent!,o" re"pon"a-!l!dad "oc!al ' ed!o

a-!ente9 M#d(lo

1 coo a4ectan lo" !ncent!,o" a la" epre"a" 9 M#d(lo J2 !ncent!,o" de prod(ct!,!dad 9 M#d(lo K

V2 <I<LIOGRAFIA

L!n" !nd!ca preparar para la "e"!#n n(ero arcado al 1nalH

Incent!,o" para ot!,ar a epleado" 5

;ttpBB.ono*ra1a".coBtra-a0o":BoeBoe.";tl

Nota t=cn!ca Por(e !n,ert!r en G(ateala 6

;ttpBB(!.!neco.*o-.*tBe-B!n,e"t2!n2*(atealaB!ncent!,o"2a2la2!n,er"!on

Cal!dad de !ncent!,o" 6

;ttpBB.*e"t!opol!".coBor*an!%ac!on2talentoB!ncent!,o"2'2la2ot!,ac!on.;t

Nota t=cn!ca E)enc!one" 1"cale" ;ttpBB.pla%ap(-l!ca.co.*tBcontentBe)enc!one"21"cale"2la2e0or2e"trate*!a2de2copet!t!,!dad

Lect(ra Incent!,o" 1"cale"

;ttpBB.pla%ap(-l!ca.co.*tBcontentB!ncent!,o"21"cale"

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Lect(ra Le' de %ona" 4ranca"

;ttpBB*(ateala.ere*(lat!on".or*Bed!aB:92JK6le'6de6%ona"64ranca".pd4 

Lect(ra Dec!"!one" orale" ' de coporta!ento 6

;ttpBB.re,!"ta"(a.coB!2c(entaBre*!"trare.;tl

Ca!no Real cr!t!ca la 4alta de !ncent!,o" al t(r!"o 6

;ttpBB.re,!"ta"(a.coBne*oc!o"B8:62ca!no2real2cr!t!ca24alta2de2!ncent!,o"2al2t(r!"o2'2ercadeo2de2*(ateala.;tl

Oport(n!dade" de copet!t!,!dad epre"a lat!noaer!cana" 7

;ttpBB.re,!"ta!ncae.coBed!c!on2!pre"aB,ol(en26Bn(ero25B6782ener*!a2a-!ente2'2copet!t!,!dad2oport(n!dade"2para2la"2epre"a"2

lat!noaer!cana".;tl

Recalc(lando 7

;ttpBB.re,!"ta!ncae.coB*erenc!a2e4ect!,aB5K:2recalc(lando.;tl

Nota t=cn!ca Re*la" de oro para (n n(e,o 0e4e >C#o 4or0ar (n *r(po detra-a0o e)!to"o? 6

;ttpBB.re,!"ta"(a.coB*erenc!aB95892re*la"2de2oro2para2(n20e4e2n(e,o2coo24or0ar2(n2*r(po2de2tra-a0o2e)!to"o.;tl

Ca"o NESTLE

;ttpBB.(cea.ed(.arB(BlBGESTIONETICA2 CONFLICTODEVALORESBCa"one"tleM<AA.DelleDonne.ppt

PLANES DE INCENTIVOS 8

;ttpBBc(r"oad!n!"trac!on5.-lo*"pot.coB655B6Bplane"2de2!ncent!,o".;tl

A+/ini!"($%i)n + in%n"iv&! * (/,n($%i&n! 6

;ttpBB.*e"t!opol!".coBrec(r"o"Bdoc(ento"B4(lldoc"Brr;;Bree!ncen(c;.;t

EVA INCENTIVO EMPRESARIAL EL VALOR DEL NEGOCIO :

;ttpBB(npan5.(n.or*B!ntradocB*ro(p"Bp(-l!cBdoc(ent"B!capB(npan8887.pd4 

LA GESTION DEL TALENTA PARA INCREMENTAR LA PRODUCTIVIDAD INCAE2:

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;ttpBB.re,!"ta!ncae.coBed!aBpd4B76J2la2*e"t!on2del2talento2en2la"2or*an!%ac!one".pd4 

<ENCMARING EN EL SECTOR PU<LICO2J

;ttpBB.top.or*.arBec*pBF(llTe)tB6B669.pd4 

RESPONSA<ILIDAD SOCIAL EN AMERICA LATINA2J

;ttpBB.c(petere.coBDoc(ent"BLI<RO6RSE.pd4 7:

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