República Bolivariana de VenezuelaMinisterio del Poder Popular para la Educación

Instituto Universitario de Profesiones GerencialesDiplomado: Gerencia

Profesora: Dilmara Goicoechea

PROGRAMACIÓN NEURO-LINGÜÍSTICA

Alumna: Kellymar Vásquez Cédula: 20.589.852

PROGRAMACIÓN NEURO-LINGÜÍSTICA

Según Robbins. (1991), aporta un concepto significativo sobre la PNL al considerar que es el estudio de cómo el lenguaje, tanto el verbal como el no verbal, afecta el sistema nervioso, es decir, que a través del proceso de la comunicación se puede dirigir el cerebro para lograr resultados óptimos.

La PNL es un estudio de excelencia humana, puesto que da la oportunidad de crecer continuamente en los aspectos emocionales, psicológicos, intelectuales, artísticos sociales y económicos y al mismo tiempo contribuye en forma positiva con el progreso de los demás.

PROGRAMACIÓN NEURO-LINGÜÍSTICA

Bandler y Grinder (1993), logran englobar tres aspectos con respecto al término PNL:

Programación: se refiere al proceso de organizar los elementos de un sistema (representaciones sensoriales), para lograr resultados específicos.

Neuro: (del griego "Neurón", que quiere decir nervio), representa el principio básico de que toda conducta es el resultado de los procesos neurológicos.

Lingüística: (del latín " Lingua", que quiere decir lenguaje), indica que los procesos nerviosos están representados y organizados secuencialmente en modelos y estrategias mediante el sistema del lenguaje y comunicación.

PROGRAMACIÓN NEURO-LINGÜÍSTICA

El concepto PNL, fue creado por Jonh Grinder y Richard Bandler, a principios de los años setenta. Al respecto cabe citar la opinión de Bandler (1982, p.7) quien afirma:

La programación Neuro-Lingüística es el nombre que inventé para evitar la especialización de un campo o en otro, una de las maneras que la (PNL) representa, es enfocar el aprendizaje humano, básicamente desarrollamos maneras de enseñarle a la gente a usar su propia cabeza.

PROGRAMACIÓN NEURO-LINGÜÍSTICA

Estos aspectos tienen un alto valor en el campo educativo, porque de allí parte la idea de utilizar la PNL como herramienta estratégica para la eficacia del proceso de enseñanza-aprendizaje.

PROGRAMACIÓN NEURO-LINGÜÍSTICA

CARACTERÍSTICAS PROGRAMACIÓN NEURO-LINGÜÍSTICA

La PNL es una escuela pragmática del pensamiento, con herramientas para desarrollar un pensamiento estratégico y sistemático. Mejora las carencias y principios básicos de lo que son los seres humanos y para flexibilizar conductas que permitan alcanzar con eficiencia las metas propuestas.

Por lo anteriormente señalado, según Sambrano (1997) se puede caracterizar la PNL:

La PNL tiene la habilidad de ayudar al ser humano a crecer, trayendo como resultado una mejor calidad de vida.

Presenta un enfoque práctico y potente para lograr cambios personales debido a que posee una serie de técnicas que se asocian entre sí para lograr una conducta que se quiere adquirir.

Se concibe como una poderosa herramienta de comunicación, influencia y persuasión, puesto que, a través del proceso de comunicación se puede dirigir el cerebro para lograr resultados óptimos.

CARACTERÍSTICAS PROGRAMACIÓN NEURO-LINGÜÍSTICA

Por lo anteriormente señalado, según Sambrano (1997) se puede caracterizar la PNL:

Es esencialmente un modelado. Los especialistas que desarrollaron la PNL estudiaron a quienes hacían las cosas de manera excelente, encontraron cual era su formula y proporcionaron los medios para repetir la experiencia.

La PNL es una actitud. La actitud de " voy a lograrlo" con unas enormes ganas indetenibles.

Va más allá de un simple conjunto de herramientas. Se origina a partir de la Lingüística, la Terapia Gestalt, la Semántica General, Análisis Transaccional, dominio Corporal, Cognitivo y Emocional.

LA PNL COMO MODELO

La PNL como modelo nos enseña a: Descubrir y a utilizar nuestro propio cerebro, Poseer la habilidad de ser siempre mejor y con mayor frecuencia, Lograr cambios personales, Lograr cambios profesionales, Establecer canales de comunicación efectiva, Establecer canales como la influencia y la persuasión, Cambiar nuestros pensamientos, sentimientos y conductas.

Originalmente fue concebida para los procesos terapéuticos, los resultados que se sucedieron en forma extraordinaria lograron que su utilización trascendiera esa frontera.Actualmente los Médicos, psicólogos, educadores, profesionales de distintas áreas y empresas, están aplicando la PNL, para obtener y optimizar logros tanto individuales como de cada grupo humano.

A través de la PNL usted puede:

Superar los bloqueos que impiden la realización de tus metas. Mejorar las relaciones contigo mismo y con los demás (comunicación). Desarrollar al máximo la creatividad y la expresión. Eliminar las fobias y los traumas Controlar circunstancias como el miedo escénico y algunos hábitos Aprender a reaccionar a las críticas Ser excelentes padres Desechar conductas no deseadas Mejorar significativamente sus destrezas y habilidades Manejar conflictos internos y conflictos entre personas

APLICACIÓN DE LA PNL EN EL LIDERAZGO

La Programación Neurolingüística es un "metamodelo" para el desarrollo de habilidades de comunicación a nivel interpersonal e intrapersonal, que está teniendo un gran auge en los últimos años como potenciador de conductas de éxito y como herramienta de mejora del liderazgo y de la motivación de personas. Liderar es ser capaz de influir en las personas para acompañarles en su éxito personal y al mismo tiempo, conseguir el éxito colectivo. Pero como dice Robert Michels, para que las organizaciones sean eficientes y alcancen el éxito se requiere de un liderazgo fuerte.

APLICACIÓN DE LA PNL EN EL LIDERAZGO

¿Pero qué es necesario para liderar con eficacia y que la organización alcance sus objetivos? En las empresas el elemento fundamental del liderazgo influyente es la comunicación efectiva. Ayudar a las personas a que tengan una comunicación efectiva es uno de los cometidos que persigue la Programación Neurolingüística y lo hace ocupándose tanto de la comunicación verbal como de la no verbal.

APLICACIÓN DE LA PNL EN EL LIDERAZGO

Los líderes más eficientes, influyentes y motivadores son aquellos con capacidad de entender los códigos de comunicación de quienes les escuchan, y que son capaces de comunicarse en el código de sus interlocutores de una manera transparente, sin manipulaciones ni intenciones ocultas.

APLICACIÓN DE LA PNL EN EL LIDERAZGO Si un líder utiliza la PNL está en capacidad de:

• Identificar su poder personal• Identificar las metas y programas personales que determinan su conducta supervisoria y de

liderazgo.• Aplicar técnicas de comunicación efectiva que les permitan empatizar con sus superiores, pares y

subordinados.• Identificar los sistemas de representación y la estructura de coherencia de sus interlocutores.• Leer el lenguaje no verbal de sus subordinados.• Hacer uso adecuado y oportuno de los predicados• Formular preguntas potenciadoras• Identificar creencias limitantes en ellos y en sus subordinados• Establecer mecanismos efectivos para romper con las creencias limitantes

APLICACIÓN DE LA PNL Y LIDERAZGO EN LA NEGOCIACIÓN

La negociación es una herramienta para afrontar el conflicto. Podríamos defender que es una técnica para su prevención, o que se trata de un arte para su resolución, o incluso, como apuesta el método Harvard, que es mitad técnica y mitad arte. En todo caso, negociar puede servir para reducir la violencia derivada de la falta de entendimiento entre los seres humanos.

La negociación es “un proceso por el cual las partes interesadas resuelven conflictos, acuerdan líneas de conducta, buscan ventajas individuales y/o colectivas, procuran obtener resultados que sirvan a sus intereses mutuos. Se contempla generalmente como una forma de resolución alternativa de conflictos o situaciones que impliquen acción multilateral.”

APLICACIÓN DE LA PNL Y LIDERAZGO EN LA NEGOCIACIÓN

Un gerente negociador para liderar exitosamente, debe ejecutar acciones indispensables para enfrentar complejas situaciones que deben ser atendidos dentro de una organización. No basta con tener deseos de lograrlo, sino disponer de un modelo de acción conducido con efectividad que genere estrategias, siendo una de ellas, la negociación, como medio de comunicación efectivo, donde la Programación Neurolingüística, el lenguaje corporal y verbal, revisten importancia, permitiéndole definir la dinámica en que han de desarrollarse las relaciones organizacionales.

GRACIAS!!