pronosticos de ventas
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VINO SECO
MÉTODO INCREMENTAL
años y Δ Δ%
2004 16,500.001,650.00 9.09%
2005 18,150.00
1,815.00 9.09%
2006 19,965.00
1,997.00 9.09%
2007 21,962.00
2,196.00 9.09%2008 24,158.00
100,735.00 7,658.00 36.36%
formula: Desarrollo:
X% =N° Δ%
X% =36.36%
4
X% =9.09%
∑ Δ% Yx = x%(vtas. Ant.) + Vtas. Ant.
Y09 = 9.09% (24,158)+ 24,158
Y09 = 26,354 Botellas de vino
MÉTODO TENDENCIAS
años y z ∑y.z z²
2004 16,500.00 -2 -33,000.00 4
2005 18,150.00 -1 -18,150.00 1
2006 19,965.00 0 0.00 0
2007 21,962.00 1 21,962.00 1
2008 24,158.00 2 48,316.00 4
100,735.00 0.00 19,128.00 10.00
formula: Desarrollo:
Δ = xn
2
Δ =19,128.00
x(5-1)
10.00 2
Δ = 1,912.80 x 2
Δ = 3,825.60
Yx = Y(año base)+Δ
∑ yz
∑ z² Y09 = 19,965.00+3825.60
Y09 = 23,791 Botellas de vino
MÉTODO DE MÍNIMOS CUADRADOS
años y x ∑y.z x²
2004 16,500.00 1 16,500.00 1
2005 18,150.00 2 36,300.00 4
2006 19,965.00 3 59,895.00 9
2007 21,962.00 4 87,848.00 16
2008 24,158.00 5 120,790.00 25
100,735.00 15 321,333.00 55
formula:
1- ∑ y = na +b∑x 100,735.00 = 5a + 15(1,912.80)
2- ∑ xy = 100,735.00 = 5a + 28,692.00
100,735.00 - 28,692.00 = 5a
100,735.00 = 5a + 15b (-3) 72,043.00 = 5a
321,333.00 = 15a + 55ba =
72,043.00
5.00
- 302,205.00 = -15a - 45b a = 14,408.60
321,333.00 = 15a + 55b
19,128.00 = 10b Desarrollo:
b =19,128.00
10.00
b = 1,912.80
a∑x + b∑x²
Yx = a + bx
Y09 = 14,408.60 +1,912.80 (6)
Y09 = 25,885 Botellas de vino
VINO SEMI SECO
MÉTODO INCREMENTAL
años y Δ Δ%
2004 17,800.001,780.00 9.09%
2005 19,580.00
1,958.00 9.09%
2006 21,538.00
2,154.00 9.09%
2007 23,692.00
2,369.00 9.09%2008 26,061.00
108,671.00 8,261.00 36.36%
formula: Desarrollo:
X% =N° Δ%
X% =36.36%
4
X% = 9.09%
∑ Δ% Yx = x%(vtas. Ant.) + Vtas. Ant.
Y09 = 9.09% (26,061.00)+ 26,061.00
Y09 = 28,430 Botellas de vino
MÉTODO TENDENCIAS
años y z ∑y.z z²
2004 17,800.00 -2 -35,600.00 4
2005 19,580.00 -1 -19,580.00 1
2006 21,538.00 0 0.00 0
2007 23,692.00 1 23,692.00 1
2008 26,061.00 2 52,122.00 4
108,671.00 0.00 20,634.00 10.00
formula: Desarrollo:
Δ = xn
2
Δ =20,634.00
x(5-1)
10.00 2
Δ = 2,063.40 x 2
Δ = 4,126.80
∑ yz Yx = Y(año base)+Δ
∑ z²
Y09 = 21,538.00 + 4,126.80
Y09 = 25,665 Botellas de vino
MÉTODO DE MÍNIMOS CUADRADOS
años y x ∑y.x x²
2004 17,800.00 1 17,800.00 1
2005 19,580.00 2 39,160.00 4
2006 21,538.00 3 64,614.00 9
2007 23,692.00 4 94,768.00 16
2008 26,061.00 5 130,305.00 25
108,671.00 15 346,647.00 55
formula:
1- ∑ y = na +b∑x 108,671.00 = 5a + 15(2,063.40)
2- ∑ xy = 108,671.00 = 5a + 30,951.00
108,671.00 - 30,951.00 = 5a
108,671.00 = 5a + 15b (-3) 77,720.00 = 5a
346,647.00 = 15a + 55ba =
77,720.00
5.00
- 326,013.00 = -15a - 45b
346,647.00 = 15a + 55b a = 15,544.00
20,634.00 = 10b
Desarrollo:
b =20,634.00
10.00
b = 2,063.40
a∑x + b∑x²
Yx = a + bx
Y09 = 15,544.00 + 2,063.40 (6)
Y09 = 27,924 Botellas de vino
VINO TINTO
MÉTODO INCREMENTAL
años y Δ Δ%
2004 19,800.001,980.00 9.09%
2005 21,780.00
2,178.00 9.09%
2006 23,958.00
2,396.00 9.09%
2007 26,354.00
2,635.00 9.09%2008 28,989.00
120,881.00 9,189.00 36.36%
formula: Desarrollo:
X% =N° Δ%
X% =36.36%
4
X% = 9.09%
∑ Δ% Yx = x%(vtas. Ant.) + Vtas. Ant.
Y09 = 9.09% (28,989.00)+ 28,989.00
Y09 = 31,624 Botellas de vino
MÉTODO TENDENCIAS
años y z ∑y.z z²
2004 19,800.00 -2 -39,600.00 4
2005 21,780.00 -1 -21,780.00 1
2006 23,958.00 0 0.00 0
2007 26,354.00 1 26,354.00 1
2008 28,989.00 2 57,978.00 4
120,881.00 0.00 22,952.00 10.00
formula: Desarrollo:
Δ = xn
2
Δ =22,952.00
x(5-1)
10.00 2
Δ = 2,295.20 x 2
Δ = 4,590.40
∑ yz Yx = Y(año base)+Δ
∑ z²
Y09 = 23,958.00 + 4,590.40
Y09 = 28,548 Botellas de vino
MÉTODO DE MÍNIMOS CUADRADOS
años y x ∑y.x x²
2004 19,800.00 1 19,800.00 1
2005 21,780.00 2 43,560.00 4
2006 23,958.00 3 71,874.00 9
2007 26,354.00 4 105,416.00 16
2008 28,989.00 5 144,945.00 25
120,881.00 15 385,595.00 55
formula:
1- ∑ y = na +b∑x 120,881.00 = 5a + 15(2,331,60)
2- ∑ xy = 120,881.00 = 5a + 34,974.00
120,881.00 - 34,974.00 = 5a
120,881.00 = 5a + 15b (-3) 85,907.00 = 5a
385,595.00 = 15a + 55ba =
85,907.00
5.00
- 362,643.00 = -15a - 45b
385,959.00 = 15a + 55b a = 17,181.40
23,316.00 = 10b
Desarrollo:
b =23,316.00
10.00
b = 2,331.60
a∑x + b∑x²
Yx = a + bx
Y09 = 17,181.40 + 2,331.60 (6)
Y09 = 31,171 Botellas de vino
CORPORACIÓN KM, S. A. DE C. V.
MATRÍZ SOBRE PRECIOS DE VENTA
VINO SECO
EXPRESADOS EN BOTELLAS DE VINO
MÉTODO 2009 2008 Δ Δ%
INCREMENTAL 26,354 24,158 2,196 9.09%
TENDENCIAS 23,791 24,158 -367 -1.52%
25,885 24,158 1,727 7.15%
CORPORACIÓN KM, S. A. DE C. V.
PRESUPUESTO DE VENTA
VINO SECO
EXPRESADOS EN DÓLARES DE LOS ESTADOS UNIDOS DE NORTE AMERICA
MÉTODO2009 2008
Δ$ Δ%UNIDADES PRECIO TOTAL UNIDADES PRECIO TOTAL
INCREMENTAL 26,354 3.82 100,804.05 24,158 3.82 92,404.35 8,399.70 9.09%
TENDENCIAS 23,791 3.82 91,000.58 24,158 3.82 92,404.35 -1,403.77 -1.52%
MÍN. CUADRADO 25,885 3.82 99,010.13 24,158 3.82 92,404.35 6,605.78 7.15%
MÍNIMOS CUADRADOS
CORPORACIÓN KM, S. A. DE C. V.
MATRÍZ SOBRE PRECIOS DE VENTA
VINO SEMI SECO
EXPRESADOS EN BOTELLAS DE VINO
MÉTODO 2009 2008 Δ Δ%
INCREMENTAL 28,430 26,061 2,369 9.09%
TENDENCIAS 25,665 26,061 -396 -1.52%
27,924 26,061 1,863 7.15%
CORPORACIÓN KM, S. A. DE C. V.
PRESUPUESTO DE VENTA
VINO SEMI SECO
EXPRESADOS EN DÓLARES DE LOS NORTE AMERICANOS
MÉTODO2009 2008
Δ$ Δ%UNIDADES PRECIO TOTAL UNIDADES PRECIO TOTAL
INCREMENTAL 28,430 2.70 76,761.00 26,061 2.70 70,364.70 6,396.30 9.09%
TENDENCIAS 25,665 2.70 69,295.50 26,061 2.70 70,364.70 -1,069.20 -1.52%
MÍN. CUADRADO 27,924 2.70 75,394.80 26,061 2.70 70,364.70 5,030.10 7.15%
MÍNIMOS CUADRADOS
CORPORACIÓN KM, S. A. DE C. V.
MATRÍZ SOBRE PRECIOS DE VENTA
VINO TINTO
EXPRESADOS EN BOTELLAS DE VINO
MÉTODO 2009 2008 Δ Δ%
INCREMENTAL 31,624 26,061 5,563 21.35%
TENDENCIAS 28,548 26,061 2,487 9.54%
31,171 26,061 5,110 19.61%
CORPORACIÓN KM, S. A. DE C. V.
PRESUPUESTO DE VENTA
VINO TINTO
EXPRESADOS EN DÓLARES DE LOS NORTE AMERICANOS
MÉTODO2009 2008
Δ$ Δ%UNIDADES PRECIO TOTAL UNIDADES PRECIO TOTAL
INCREMENTAL 31,624 7.00 221,368.00 26,061 7.00 182,427.00 38,941.00 21.35%
TENDENCIAS 28,548 7.00 199,836.00 26,061 7.00 182,427.00 17,409.00 9.54%
MÍN. CUADRADO 31,171 7.00 218,197.00 26,061 7.00 182,427.00 35,770.00 19.61%
MÍNIMOS CUADRADOS
CORPORACIÓN KM, S. A. DE C. V.
MATRÍZ SOBRE PRECIOS DE VENTA
VINO SECO
EXPRESADOS EN UNIDADES
MÉTODO 2009 2008 Δ Δ%
INCREMENTAL 26,354 24,158 2,196 9.09%
TENDENCIAS 23,791 24,158 -367 -1.52%
25,885 24,158 1,727 7.15%
26,013
CORPORACIÓN KM, S. A. DE C. V.
PRESUPUESTO DE VENTA
VINO SECO
EXPRESADOS EN DÓLARES DE LOS ESTADOS UNIDOS DE NORTE AMERICA
MÉTODO2009 2008
Δ$ Δ%UNIDADES PRECIO TOTAL UNIDADES PRECIO TOTAL
INCREMENTAL 26,354 3.82 100,804.05 24,158 3.82 92,404.35 8,399.70 9.09%
TENDENCIAS 23,791 3.82 91,000.58 24,158 3.82 92,404.35 -1,403.77 -1.52%
MÍN. CUADRADO 25,885 3.82 99,010.13 24,158 3.82 92,404.35 6,605.78 7.15%
MÍNIMOS CUADRADOS
CORPORACIÓN KM, S. A. DE C. V.
MATRÍZ SOBRE PRECIOS DE VENTA
VINO SEMI SECO
EXPRESADOS EN UNIDADES
MÉTODO 2009 2008 Δ Δ%
INCREMENTAL 28,430 26,061 2,369 9.09%
TENDENCIAS 25,665 26,061 -396 -1.52%
27,924 26,061 1,863 7.15%
28,009
CORPORACIÓN KM, S. A. DE C. V.
PRESUPUESTO DE VENTA
VINO SEMI SECO
EXPRESADOS EN DÓLARES DE LOS NORTE AMERICANOS
MÉTODO2009 2008
Δ$ Δ%UNIDADES PRECIO TOTAL UNIDADES PRECIO TOTAL
INCREMENTAL 28,430 2.70 76,761.00 26,061 2.70 70,364.70 6,396.30 9.09%
TENDENCIAS 25,665 2.70 69,295.50 26,061 2.70 70,364.70 -1,069.20 -1.52%
MÍN. CUADRADO 27,924 2.70 75,394.80 26,061 2.70 70,364.70 5,030.10 7.15%
MÍNIMOS CUADRADOS
CORPORACIÓN KM, S. A. DE C. V.
MATRÍZ SOBRE PRECIOS DE VENTA
VINO TINTO
EXPRESADOS EN UNIDADES
MÉTODO 2009 2008 Δ Δ%
INCREMENTAL 31,624 26,061 5,563 21.35%
TENDENCIAS 28,548 26,061 2,487 9.54%
31,171 26,061 5,110 19.61%
31,117
CORPORACIÓN KM, S. A. DE C. V.
PRESUPUESTO DE VENTA
VINO TINTO
EXPRESADOS EN DÓLARES DE LOS NORTE AMERICANOS
MÉTODO2009 2008
Δ$ Δ%UNIDADES PRECIO TOTAL UNIDADES PRECIO TOTAL
INCREMENTAL 31,624 7.00 221,368.00 26,061 7.00 182,427.00 38,941.00 21.35%
TENDENCIAS 28,548 7.00 199,836.00 26,061 7.00 182,427.00 17,409.00 9.54%
MÍN. CUADRADO 31,171 7.00 218,197.00 26,061 7.00 182,427.00 35,770.00 19.61%
MÍNIMOS CUADRADOS
VINO SECO VINO TINTO
años y años y
2004 16,500.00 2004 19,800.00
2005 18,150.00 2005 21,780.00
2006 19,965.00 2006 23,958.00
2007 21,962.00 2007 26,354.00
2008 24,158.00 2008 28,989.00
2009 26,013.00 2009 31,117.00
∑ 126,748.00 ∑ 151,998.00
VINO SEMI SECO
años y
2004 17,800.00 1,855.00 8%
2005 19,580.00 1,948.00 7%
2006 21,538.00 2,128.00 7%
2007 23,692.00 1,977.00
2008 26,061.00
2009 28,009.00
∑ 136,680.00
VINO SECO VINO SEMI SECO VINO TINTO0.00
5,000.00
10,000.00
15,000.00
20,000.00
25,000.00
30,000.00
35,000.00
24,158.0026,061.00
28,989.00
26,013.0028,009.00
31,117.00
Ventas Comparativas (unidades)
2008
2009 (proyectado promedio)
Presentación
Bo
tell
as
30%33%
37%
Porcentaje de ventas por Presentación año 2008
VINO SECO
VINO SEMI SECO
VINO TINTO
31%33%
37%
Porcentaje de ventas por Presentación Proyectado año 2009
VINO SECO
VINO SEMI SECO
VINO TINTO