Propuesta Plan de Marketing y Comunicación Spoof · E l me s 1 y 2 s e ce n t r a r á n p r i n...
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SPOOF
Presupuesto:
Aproximadamente 10.000€- 12.000€. Para el Lanzamiento de Spoof las principales acciones se
centrarán en Comunicación y Redes Sociales.
Además, habrá una serie de acciones de apoyo y soporte para conseguir los objetivos que se
establezcan en el Plan de Marketing detallado.
Ubicaciones solicitadas por el cliente para el lanzamiento:
- USA
- Unión Europea
- China
- India
Los esfuerzos de Marketing se centrarán en dos idiomas: Inglés y Español. Dado el presupuesto
para el lanzamiento se tratarán de ajustar lo mejor posible los esfuerzos en cada mes para
llegar a todos estos mercados de la manera más eficaz. Se focalizarán primera y principalmente
en USA y Unión Europea seleccionando determinadas zonas de actuación como España. Las
acciones más concretas se contendrán en el Plan de Marketing detallado a trabajar en
prelanzamiento.
Si se tuviese posibilidad de conseguir más inversión y en función de los retornos de las
acciones, se optaría por ampliar las zonas de actuación y cantidad de impactos analizando qué
canales consiguen más conversiones.
Objetivos:
1- Branding
● Generar posicionamiento de Spoof como aplicación móvil que te permite
crear las mejores bromas y memes de forma sencilla y con carácter social.
● Crear notoriedad e imagen de marca en torno a la app para conseguir mayor
comunidad y usuarios. Con apoyo comunicacional de medios, influencers y
youtubers.
2- Instalaciones/Descargas
3- Fidelización: A través de la creación de incentivos para promover el uso continuo de la
app y reducir el ratio de desinstalación (Churn Rate). A esto ayuda el formato gaming y
niveles de corona que presenta la aplicación y su carácter social.
Elementos clave en Comunicación:
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● Comunidad de bromistas y trolleo.
● Imaginación al poder, “supérame si puedes”.
● Nuevo concepto de App, Red Social de Humor yTrolleo.
Target:
● Público objetivo directo:
✓ Hombres y mujeres de 14-25 años (para las campañas publicitarias digitales se
tendrá en cuenta la franja de edad 18-25 debido a que no se puede segmentar
por debajo y se harán estimaciones para calcular alcance y conversiones).
✓ Intereses: Humor. Entretenimiento. Ocio. Tendencias.
✓ Comportamiento: Usuarios de tecnología. Usuarios habituales de Aplicaciones
móviles.
● Público objetivo indirecto. Medios:
✓ Medios de comunicación: sociales, tendencias, humor.
✓ Bloggers/Youtubers/Influencers de tecnología, mobile/apps, humor.
Estrategia:
Acciones concretas del primer mes de lanzamiento.
Comunicación centrada en captar la atención de Influencers y medios que nos permitan
alcanzar un mayor alcance y número de descargas. Dado el presupuesto se optará por
estrategias de Growth Hacking tratando de llamar la atención de cuantos más mejor pero bajo
mínimo presupuesto.
Las siguientes acciones buscarán exposición de pago. El objetivo es llegar a impactar en el
público objetivo asegurando descargas con anuncios que muestren las funcionalidades de
Spoof.
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PRELANZAMIENTO
MES 1 (Hasta 15 Abril)
- Plan de posicionamiento
● SEO
✓ Análisis y selección de Keywords (se utilizarán además para definir y
optimizar otras acciones)
✓ Implementación
● ASO
✓ Análisis y selección de Keywords
✓ Implementación
- Plan de Marketing: Análisis concreto de acciones y selección de claims de campaña,
diseño y su retorno estimado; contacto con proveedores; creación de perfiles en RRSS
(Facebook e Instagram); análisis Sem, Display, PSA; kpis, alcance, audiencias….
- Plan de comunicación:
o Definición y comunicación con los medios y plataformas sociales. Emailing para
informar del lanzamiento de la App. Dándole una fechas para que sean los
primeros en hablar de ella.
o Preparación de acciones con influencers (bloggers, youtubers…).
• Spoof: La primera Red Social de Humor y Trolleo. Envío de
invitaciones para participar en un concurso (aún por concretar) Por
ejemplo: Reto para subir de niveles antes que los demás en un plazo
dado. Dos ganadores. El incentivo y premio, aún por definir, podría
consistir en la invitación para dos a un Parque de Atracciones y
estancia de una noche por valor máximo de 300€ (600€ para lso dos
ganadores). Aquellos que acepten la invitación serán los primeros en
poder hablar de la App suponiendo una gran exposición entre sus
seguidores. Además, durante ese plazo se les dará visibilidad en las
Redes Sociales de Spoof.
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LANZAMIENTO
Se irán adaptando las acciones publicitarias a distintos mercados. El mes 1 y 2 se centrarán
principalmente en puntos estratégicos de USA, Unión Europea y acciones específicas en España.
Se continuará con China e India. Dado el presupuesto se estudiará en qué meses es mejor
realizar acciones en cada mercado para garantizar un nivel de descarga que sea lo más óptimo
para las posibilidades económicas.
MES 2 (1/2 Abril, Mayo)
- Acciones planificadas anteriormente de comunicación y exposición con Medios,
plataformas Sociales, Influencers, Youtubers, Bloggers.
- Comienza el plazo para el Reto de Influencers (anteriormente explicado).
- SEM*
o Análisis de palabras clave y selección
o Elaboración y lanzamiento de campañas para los términos relacionados con las
principales palabras clave buscadas: funny pics, meme maker, meme
generator. A partir de este primer análisis se profundizará en el Plan de
Marketign detallado
*En SEM se optará por campañas de Descarga de App y de atracción de tráfico a la
Landing creada. En esta Landing se explicará de forma muy visual qué es Spoof y
existirá una Call To Action de Descarga. ¿Por qué? Normalmente los anuncios que
invitan directamente a Descargar son menos clicados en Google que los enlaces a
landing. Se analizará en el Plan de Marketing detallado dónde y cómo nos
conviene aparecer para optimizar el branding y las descargas, además de saber si
optaremos por pujar CPC, CPV, CPI.
- PSA
Optaremos por campañas publicitarias que aparecerán en otras Apps utilizadas por el
target.
- Redes Sociales
o SMM
▪ Community Management y Contenido. Bajo mínimos, centrándonos
principalmente en Ads y promoción de contenido.
▪ Facebook Ads+ Instagram Ads.
o Estrategias de SMO: mantenimiento y mejora “on site” para medios y redes
sociales. Conseguimos reputación online y gestión de la imagen de marca. Se
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analizarán qué estrategias pueden llevarse a cabo a partir del siguiente mes
para hacer la app más social y facilitar que nos compartan y aumenten
descargas por impacto en otras Redes Sociales.
▪ Por ejemplo: Buscamos tráfico, comunidad y fidelización con acciones
como: Consigue más puntos para desbloquear funcionalidades
invitando a tus amigos a través de Redes Sociales.
- Mantenimiento SEO+ASO
- Preparación de estrategia para captación de reseñas. Avisos automáticos solicitando
valoración. Posible estrategia: “X puntos por tu reseña”
MES 3 (JUNIO)
- Se anuncia ganador del Reto de Influencers
- SEM
- PSA
- Redes Sociales
o SMM. Con Social ADS.
o SMO. Implementación de estrategias y mantenimiento.
- Implementación de estrategia para captación de reseñas. Avisos automáticos
solicitando valoración.
- Mantenimiento SEO+ASO
MES 4 (JULIO)
- SEM
- Redes Sociales.
o SMM. Con Social ADS
o SMO. Mantenimiento
- Captación de reseñas
- Mantenimiento SEO+ASO
En función de retorno o ampliación de la inversión: se podría preparar un vídeo publicitario
para utilizar como publicidad en Youtube.
Análisis de rendimiento y consecución de objetivos. Se obtendrá información sobre el éxito de
los canales elegidos y técnicas de promoción. Mensualmente se buscará potenciar las
descargas manteniendo el plan o sustituyendo acciones o campañas.
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Si tras el lanzamiento planteado más inversión fuese posible se planearían más acciones para
alcanzar cada vez más público objetivo.
Total inversión: 5.801€
Fee mensual Servicios de Agencia: 1.500 €*
Total Servicios de Agencia: 6.000€
Este Fee incluye: Gestión, desarrollo, coordinación, comunicación con medios e influencers en
distintos países, creación de planes detallados de Marketing y Comunicación, creación de
campañas adaptadas a inglés y español, control y medición.
Las adaptaciones a distintos países implican que las inversiones se midan de forma semanal
para controlar su rendimiento y poder ir lanzando campañas en otros países y poder acabar
abarcado mayor ámbito de exposición y alcance adaptándonos al presupuesto aportado.
*Considerando el mes de Prelanzamiento (los esfuerzos de agencia se verán enfocados a Spoof
para sacar adelante el trabajo en un plazo menor al habitual, computando por ello como un
mes) y los tres de Lanzamiento.
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Para comprender mejor la toma de decisiones para las campañas publicitarias del Plan de
Marketing detallado que se hará en Prelanzamiento, hay que tener en cuenta que las
estrategias a seguir buscarán objetivos diferentes:
En este caso principalmente nos centraremos en estrategias que busquen la consecución de
Branding, Tráfico e Instalación.
Ejemplo de material para creación de anuncios utilizando imágenes de la aplicación
que se utilizarían en RRSS mezclándolo en ocasiones con ilustración, por ejemplo
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Medios de Comunicación. Muestra tras un primer análisis:
USA. Muestra de Medios e Influencers a los que se les contactaría:
• If We
• Mashable
• Cheezburger
• Epic Fail
• Ben J. Pierce
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• Niga Higa
• Smosh
• Rishabh Shanbhag
• Tal Fishman
• George Takei
• Pewdiepie
• Tony Rocha
• Quickmeme
• Memes.com
• BuzzFeed
• JuegaGerman
• TOBUSCUS
• Andrew Huang
• bestviideo
• 9gag
• BriTANicK
• Schmoyoho
• Nice Peter
• Peter Gilroy
Unión Europea. Muestra de Medios e Influencers a los que se les contactaría:
• Norman Fait
• Seb La Frite
• Gabriella Lindley
• JinoGamerHC
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• Vegetta 777
• Gronkh
• Cheng Loew y Julien Bam
• YTITTY
• DoktorFroid
• frank matano games
• The show
• Scottecs
• CiccioGamer89
• Yotobi
• IlvostrocaroDexter
• Ipantellas
• FavijTV
•
*España. Muestra de Medios e Influencers a los que se les contactaría:
• Pelayo Salor
• Rebeca Terán
• Joaquín Castellano
• Dante Caro
• Herrejón
• tumamametoca
Agencias
• EFE
• EFE EMPRENDE
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• EUROPA PRESS
• COLPISA
• SERVIMEDIA
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