PROSPECTIVA

EMPRESARIAL

JESSICA GORDON MELENDEZ

UNIVERSIDAD AUTONOMA DE LAS AMERICAS

CONCEPTO PROSPECTIVA

Es la identificación de un futuro probable y de un futuro deseable, diferente de la fatalidad y que depende únicamente del conocimiento que tenemos sobre las acciones que el hombre quiera emprender.

Forecasting :se basa en la identificación de tendencias a partir de las cuales se puede inferir la situación probable en que se encontraría la empresa, años adelante. De esta manera se obtiene una imagen del futuro llamada "escenario probable o tendencial“.

Escenario probable o tendencial: la empresa podría encontrarse en otras situaciones posibles que se podrían llamar "escenarios alternos" y que autores como Bertrand de Jouvenel llaman "futuribles".

Estudia el futuro de la empresa,

en este momento se destacan

en el mundo dos corrientes con

respecto a los estudios de

futuro que son:

PROSPECTIVA

EMPRESARIAL

Reconocer hacia dónde se dirige la empresa en cuanto a las circunstancias del mercado y su participación en él, su interacción con los competidores actuales y potenciales y su aceptación o rechazo por parte de los consumidores.

Precisar otras situaciones en que se podría encontrar y detectar las dificultades con que podría hallarse en el futuro.

Elegir entre varios el futuro más conveniente.

LA PROSPECTIVA EMPRESARIAL PERMITE:

Como se ha señalado, la prospectiva se preocupa mas por brindar alternativas futuras que por responder a la pregunta: ¿ qué sucederá?.

Las imágenes futuras diseñadas no se valoran por la precisión o cumplimiento de los hechos o eventos señalados, sino por la participación, creatividad y visión integradora que encierran.

Por lograr, a través del diseño del futuro, una mejor comprensión del presente y de nuestro activo papel en él.

Poder trabajar con este enfoque requiere de una visión holística y de una metodología liberal.

En un enfoque prospectivo el comportamiento futuro de la variable estudiada proviene de la secuencia siguiente.

ENFOQUE DE

LA

PROSPECTIVA

¿QUE SON LOS ESCENARIOS?

los escenarios son situaciones hipotéticas en que se podría encontrar la empresa, diez o veinte años adelante.

situaciones que no han sucedido todavía pero que podrían suceder y no es imposible que ocurran, la empresa debe estar preparada para ellas o de lo contrario va a ser sorprendida por el futuro.

Un producto de calidad, a precio razonable, con una producción negociada con 5 comercializadoras (una de ellas, Walt Mart), que se expendería en supermercados. De esta manera se fortalecerían las marcas de flores y se aumentarían los hábitos de consumo de este producto. Este escenario de denominó "La vida en rosa".

¡Excelente! Podríamos decir. Si esta situación fue estudiada con detenimiento, entonces ¡pongámosla en marcha!

Esta sería la reacción tradicional. La Prospectiva nos enseña que está muy bien apostar por este escenario, pero que si no queremos ser sorprendidos por el futuro, valdría la pena estudiar y tener en cuenta otros situaciones alternas que podrían eventualmente suceder.

EJEMPLO

CON LA PROSPECTIVA CREAMOS UN FUTURO MAS INTELIGENTE…

GRACIAS…