Proyecto de Tesis Costura- InAES
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UNIVERSIDAD TECNOLGICA DE QUERTARO
Nombre del proyecto:
Proyecto Productivo Scarola
Empresa:
Universidad Tecnolgica de Quertaro
Memoria que como parte de los requisitos para obtener el ttulo de:
TCNICO SUPERIOR UNIVERSITARIO EN DESARROLLO DE
NEGOCIOS REA MERCADOTECNIA.
Presenta:
MENDOZA CAMACHO ANDREA DENISSE
Asesor de la UTEQ Asesor de la Organizacin
Ing. Perla Mercado Rodrguez M. en A. Benjamn Ramrez Rodrguez
Santiago de Quertaro, Qro. Septiembre 2014
Universidad
Tecnolgica de
Quertaro
Firmado digitalmente por Universidad
Tecnolgica de Quertaro
Nombre de reconocimiento (DN):
cn=Universidad Tecnolgica de
Quertaro, o=UTEQ, ou=UTEQ,
[email protected], c=MX
Fecha: 2014.09.12 18:43:11 -05'00'
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Resumen
El siguiente proyecto presenta el desarrollo del Plan de Negocios del Grupo
Social Scarola el cual produce y comercializa prendas infantiles de alta costura,
incorporando bordados, deshilados y tejidos artesanales elaborados por
mujeres artesanas de comunidades del Municipio de Quertaro. El proyecto se
orienta en estructurar esta PYME desde los conceptos organizacionales hasta
el enfoque de los esfuerzos en la actividad; para que llegue a ser beneficiada
en la convocatoria de INAES, modalidad Apoyo en efectivo para la ejecucin
de proyecto productivo nuevo, con el monto de $278,742.85
(Palabras clave: Desarrollo, plan, estructurar)
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Description
Scarola is the place where I have my internship. The place is small, comfortable, ithas a good illumination and it is cold. Benjamn Ramrez is my advisor. He isusually grumpy because of the stress but if the job is well done, he has a calmattitude. He does not have much time to solve my doubts but he is a good teacher.He is tall and average weight. His hair is straight and black almost gray. His eyesare small and brown.
Andrea Denisse Mendoza Camacho
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ndiceResumen.2
Description .................. ..3
ndice.4
I. INTRODUCCIN ........................................................................................................................... 6
II. ANTECEDENTES .......................................................................................................................... 7
III. JUSTIFICACIN ........................................................................................................................... 8
IV.OBJETIVOS .................................................................................................................................. 9
V. ALCANCES ................................................................................................................................. 10
VI .ANLISIS DE RIESGOS .............................................................................................................. 11VII. FUNDAMENTACIN TERICA ............................................................................................... 12
VIII. PLAN DE ACTIVIDADES ......................................................................................................... 18
IX. RECURSOS MATERIALES Y HUMANOS..................................................................................... 19
X. DESARROLLO DEL PROYECTO ................................................................................................... 20
I. Resumen Ejecutivo ............................................................................................................ 20
II. Desarrollo ..................................................................................................................... 24
1. Objetivos y Metas .......................................................................................................... 31
2. Aspectos del Mercado ................................................................................................... 32
2.1 Descripcin del Producto o Servicio ............................................................................... 34
2.2 Demanda ........................................................................................................................ 36
2.3 Oferta ............................................................................................................................. 37
2.4 Programa de Ventas ...................................................................................................... 38
2.5 Comercializacin ............................................................................................................ 39
3. Aspectos Tcnicos .......................................................................................................... 42
3.1 Localizacin .................................................................................................................... 423.2 Proceso Productivo o Prestacin de un Servicio ............................................................ 43
3.3 Tamao ........................................................................................................................... 45
3.4 Caractersticas Especiales en Caso de Situacin de Vulnerabilidad ............................... 46
3.5 Calendario de Ejecucin del Proyecto Productivo y Calendario de Ministraciones
Solicitadas a INAES ............................................................................................................... 46
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4. Aspectos Organizativos y Sociales. ................................................................................ 47
4.1 Organizacin y Funcionamiento ..................................................................................... 47
4.2 Funciones y Responsabilidades. ..................................................................................... 47
4.3 En su Caso de Poblacin en Situacin de vulnerabilidad ............................................... 48
4.4 Practicas a Desarrollar por parte del OSSE. .................................................................... 49
5. Acciones y Servicios Complementarios ......................................................................... 50
6. Aspectos Financieros ..................................................................................................... 53
6.1 Programa de Inversin ................................................................................................... 53
6.2 Activos Disponibles......................................................................................................... 53
6.3 Flujo de Efectivo ............................................................................................................. 53
6.4 Indicadores. .................................................................................................................... 547. Estudio de Mercado Scarola .......................................................................................... 55
7.1 Planteamiento de la Investigacin ................................................................................. 55
7.1.1 Objetivo General ......................................................................................................... 55
7.1.2 Necesidades de Informacin ....................................................................................... 55
7.1.3 Planteamiento del Problema....................................................................................... 56
7.2 Estrategia de la Investigacin ......................................................................................... 56
7.2.1 Tcnica de Investigacin ............................................................................................. 56
XI. RESULTADOS OBTENIDOS ....................................................................................................... 57
XII. CONCLUSIONES Y RECOMENDACIN..................................................................................... 58
XIII. ANEXOS
XIV. BIBLIOGRAFA
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I. Introduccin
La Universidad Tecnolgica de Quertaro maneja un modelo educativo 70/30, en
el cual, del 100%, 70% es prctica y el 30% restante es terico. Esto con la
finalidad de que el perfil del egresado corresponda a las necesidades planteadas
por el sector productivo y social. Entonces, al momento de realizar la estada
profesional, se cuenta con las herramientas necesarias para hacer frente a los
sectores antes mencionados.
El texto que se presenta a continuacin presenta la importancia de desarrollar e
impulsar las PYMES como pilar fundamental en la economa mexicana ya que han
tenido un alto impacto en la generacin de empleos y en la produccin nacional.
Cuentan con grandes ventajas para los emprendedores, teniendo una gran
movilidad- permite el cambio de procesos tcnicos-; su dinamismo les da la
posibilidad de llegar a ser una empresa grande; asimilan las nuevas tecnologas
fcilmente, entre otros beneficios.
Es por estas razones que se elabora un Plan de Negocios para Scarola, empresa
dedicada a la produccin y comercializacin de prendas y conjuntos infantiles de
alta costura, dndole una oportunidad de ser beneficiados por INAES para
emprender esta idea y llegar a ser una empresa rentable, capaz de afrontar los
retos econmicos y sociales, y en un futuro poder ser lder en su mercad
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II. Antecedentes
El Instituto Nacional de Economa Social (INAES) ha emitido convocatorias para
fondear tanto Proyectos Productivos Nuevos como Proyectos Productivos en
Operacin, con la finalidad de apoyar a las personas emprendedoras a poner en
marcha un negocio que solvente su economa y genera beneficios a la comunidad.
El Plan de Negocios Scarola, se formul tras la convocatoria lanzada en este ao.
Los requisitos para poder registrarse ante INAES son: formar Grupos Sociales de
cinco personas; contar un espacio en dnde se llevara a la cabo el proyecto o bien
tener un contrato el cual cediera derechos para ejercer el establecimiento como
lugar de trabajo; desglosar el monto total deseado en rubros, cada uno de stos,
comprobado mediante facturas o cotizaciones originales. Al momento de cumplir
con los requisitos anteriores se formaba el Plan de Negocios bajo los lineamientos
establecidos por INAES en el cual se planteara principalmente: Quin es
Scarola? Cules son sus objetivos? Y Cmo los lograr? Es por ello que se
asesor a Dymna Laura Concha Espinoza, Representante Social del Grupo Social
Scarola (Acta de integracin del Grupo Social 31/03/2014) en la estructuracin de
su idea. El principal objetivo era tener una mayor participacin en el mercado,
siendo capaz de competir con empresas ya establecidas y lderes del mercado de
prendas infantiles, mediante el incremento en el rea de produccin. Se propuso
incrementar la mano de obra para elevar el nmero de prendas por semestre de
esta manera las ventas aumentaran y se generaran ms empleos a mujeres en
situacin de pobreza.
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III. Justificacin
Quertaro ocupa el 12lugar para apertura de un negocio, siendo un actividad con
un 16.64% de participacin en la economa queretana. Quertaro registr un
incremento en su ndice de actividad econmica de 4.9% con respecto al ao
anterior, ofreciendo una evolucin econmica a corto plazo, segn el indicador
trimestral de la actividad econmica estatal (ITAEE).
Scarola cuenta con dos oportunidades en el mercado. La primera de ellas son las
familias del estado con nios menores de 7 aos, con un nivel socioeconmico
A/B, C+ y C, teniendo el poder adquisitivo para comprar un prenda infantil de alta
costura. As mismo se consider el segmento turstico, el cual representa el 21%
del PIB de Quertaro, con la finalidad de preservar las artes populares y extender
el mercado a ms estados y pases (Estados Unidos, por ejemplo).
Scarola tendra que ofrecer 18 modelos de prendas de vestir acorde a latemporada y modas predilectas del mercado para satisfacer la demanda y cumplir
el objetivo de aumentar las ventas. Gracias al apoyo, Scarola tendra los recursos
necesarios para la adquisicin de materia prima y mano de obra capaz de cumplir
con la meta establecida.
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IV. Objetivos
Objetivo General
Elaborar un Plan de Negocios para la empresa Scarola durante el mes de
Abril 2014.
Objetivos Especficos
Determinar las caractersticas econmicas del proyecto para determinar el
presupuesto necesario para el funcionamiento de la empresa.
Definir los cursos de accin de la empresa as como el anlisis de las
estrategias para la estructuracin de la misma.
Evaluar financieramente el proyecto para encontrar su viabilidad.
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V. Alcances
El tiempo requerido para cumplir con los objetivos es de 3 meses (Marzo, Abril y
Mayo) contando con un mes (Junio) para esperar la respuesta de INAES. La
primera actividad es el pre-registro tendr que hacerse antes de Abril, para que los
Grupos Sociales queden registrados y puedan continuar en la segunda etapa.
Para llevar a cabo esta primera etapa (pre-registro) se necesitar la informacin
bsica del Grupo Social: nombre de los integrantes, documentacin oficial de cada
uno, contrato de arrendamiento/comodato, monto solicitado y desglose de los
rubros.
La segunda etapa es el desarrollo del Plan de Negocios; teniendo el mes de Abril
para realizarlo y ser entregado en la fecha que arrojo el sistema al terminar el pre-
registro. En este tiempo se estructuraran los aspectos organizacionales, se
determinaran los objetivos de la empresa, se reunir informacin del mercado
(demanda-oferta), se estudiaran las reas de oportunidad, se harn las
proyecciones de ventas basadas en la informacin financiera obtenida para
entonces analizar los riesgos y las oportunidades a los que se enfrentar la
empresa durante los prximos 5 aos.
Al momento de entregar el proyecto a INAES, se esperaran las correcciones
durante el mes de Mayo, teniendo en espera la respuesta durante Junio sobre la
aprobacin o rechazo del apoyo a Scarola.
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VI. Anlisis De Riesgos
Scarola no tiene asegurado el presupuesto solicitado a INAES, por lo cual, en
caso de no ser beneficiados, los integrantes tendrn que adquirir la maquinaria o
material de manera ajena a la estancia gubernamental. En caso de ser
beneficiados, Scarola se tiene que mantener dentro del presupuesto asignado el
cual es de $278,742.85, debe ser respetado sin ninguna excepcin, sin gastar ms
de la cantidad solicitada, y tener facturas que comprueben que los recursos a
adquirir sumen en total los $278,742.85. Por esta razn los presupuestos de
ventas, compras y los estados presentados deben mantener una lgica entre ellos.
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VII. Fundamentacin Terica
I. Planeacin
1.1 Concepto de planeacin
En el sentido ms universal, implica tener uno o varios objetivos a realizar junto
con las acciones requeridas para concluirse exitosamente. Otras definiciones, ms
precisas, incluyen "La planificacin es un proceso de toma de decisiones para
alcanzar un futuro deseado, teniendo en cuenta la situacin actual y los factores
internos y externos que pueden influir en el logro de los objetivos". Va de lo ms
simple a lo complejo, dependiendo el medio a aplicarse. La accin de planear en
la gestin se refiere a planes y proyectos en sus diferentes mbitos, niveles y
actitudes.
1.2 Etapas de la planeacin
Dado que a veces puede tratarse de un proceso de toma de decisiones, se
pueden distinguir varias etapas:
Identificacin del problema.
Desarrollo de alternativas.
Eleccin de la alternativa ms conveniente.
Ejecucin del plan.
En los casos de la planeacin reactiva y operativa no se hace un enftico uso en
la toma de decisiones, ya que es lineal y slo administra los procesos en curso de
alguna organizacin o sistema. El caso de la planeacin tctica, estratgica y
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normativa, puede requerir los conceptos de toma de decisiones por lo complejo y
amplio.
Con relacin a la toma de decisiones, por ejemplo, cuando por la maana
planeamos nuestro da y elegimos qu medio de transporte utilizaremos para ir al
trabajo, estamos anticipando la decisin que de no haberlo planeado igual
hubiramos tenido que tomar. Estas acciones no se limitan a la organizacin
temporal de conductas motoras sino tambin a la planificacin de pensamientos
para realizar lo conducente. No es necesario ejecutar ninguna conducta motora y
podemos evocar la informacin almacenada tanto en lamemoria semntica como
en lamemoria episdica o lamemoria perceptiva.
Lo anterior es un caso muy operativo, que se debe decidir en ese momento, y se
hace en un tiempo inmediato, con relacin a la planeacin en el corto plazo,
operativo, reactivo y adaptativo. De alguna manera se utiliza la planeacin en la
vida cotidiana, en sus diferentes expresiones, pero es muy importante distinguir
las caractersticas en el entorno o medio ambiente que se desenvuelven, ya que
no es lo mismo decidir por una persona que por miles de personas. Cada
escenario es muy diverso; de all la importancia de la planeacin
1.3 Tipos de planes
Por su marco temporal, pueden ser de corto, mediano y largo plazo.
Por su especificidad y frecuencia de uso, pueden ser especficos, tcnicos o
permanentes.
http://es.wikipedia.org/wiki/Memoria_sem%C3%A1nticahttp://es.wikipedia.org/wiki/Memoria_epis%C3%B3dicahttp://es.wikipedia.org/w/index.php?title=Memoria_perceptiva&action=edit&redlink=1http://es.wikipedia.org/w/index.php?title=Memoria_perceptiva&action=edit&redlink=1http://es.wikipedia.org/wiki/Memoria_epis%C3%B3dicahttp://es.wikipedia.org/wiki/Memoria_sem%C3%A1ntica -
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Por su amplitud, la planeacin puede indicar la necesidad de planes:
estratgicos, tcticos, operativos y normativos.
El primero y el ltimo se realizan a largo plazo, el segundo en el mediano plazo yel tercero en el corto plazo.
Segn la naturaleza de la organizacin, se debern aplicar un conjunto de planes
alineados para su actuacin.
Propsitos o Misiones - La misin o el propsito identifica la funcin o tarea
bsica de una empresa o de cualquier parte de ella. Cualquier clase de
operacin organizada tiene propsitos o misiones. En cada sistema social las
empresas tienen una funcin o tarea bsica que les asigna la sociedad.
Objetivos - Los objetivos o metas son los fines a los que se dirige la actividad:
son los resultados a lograr. Representan el fin hacia el que se encamina la
organizacin, la integracin de personal, la direccin y el control. Los objetivos
de la empresa son el plan bsico de la misma, un departamento puede tener
tambin sus propios objetivos. Naturalmente, sus metas contribuyen al logro
de los objetivos de la empresa, pero los dos grupos de metas pueden ser
diferentes por completo.
Estrategias - Denotan casi siempre un programa general de accin y un
despliegue de esfuerzos y recursos para alcanzar objetivos amplios. Se
definen como el resultado del proceso a decidir sobre los objetivos de la
organizacin, sobre los cambios en stos, sobre los recursos usados para
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alcanzarlos y sobre las polticas que han de regular la adquisicin, el uso y la
disposicin de estos recursos.
Polticas - Son tambin planes en el sentido de que son enunciados generaleso maneras de entender que guan o canalizan el pensamiento o la accin en la
toma de decisiones, stas delimitan el rea dentro de la cual una decisin ha
de ser tomada y aseguran que est de acuerdo y contribuya a los objetivos.
Son declaraciones o interpretaciones generales que guan o encauzan el
pensamiento en la toma de decisiones. Las polticas definen un rea dentro de
la cual se va a tomar una decisin y aseguran que sta sea consistente con un
objetivo y contribuya al logro del mismo. Las polticas ayudan a decidir temas
antes de que se conviertan en problemas, hacen que sea innecesario analizar
la misma situacin cada vez que se presenta y unifican otros planes, con lo
que permiten a los gerentes delegar autoridad y mantener control sobre lo que
hacen sus subordinados.
Procedimientos - Son planes que establecen un mtodo requerido de manejar
las actividades futuras. Son guas para la accin ms que para el pensamiento,
detallan la forma exacta en que deben llevar a cabo ciertas actividades. Son
sucesiones cronolgicas de acciones requeridas. Los procedimientos cruzan
las lneas de los departamentos. Por ejemplo, en una compaa industrial el
procedimiento para manejar los pedidos con seguridad incluir al
departamento de ventas, el de finanzas, al departamento de contabilidad, al
departamento de produccin y el departamento de transportacin.
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Reglas - Explican con claridad las acciones requeridas o las acciones que no
se deben llevar a cabo, sin permitir la discrecin en esto. Son el tipo de plan
ms sencillo. Las reglas se diferencian de los procedimientos en que guan la
accin sin especificar un orden de tiempo. El procedimiento se podra
considerar como una serie de reglas. La regla puede o no formar parte de un
procedimiento. La esencia de una regla es que refleja una decisin
administrativa de que se tiene que llevar a cabo o que no se tiene que llevar a
cabo una cierta accin. Es necesario asegurarse de distinguir entre reglas y
polticas. El propsito de las polticas es guiar la toma decisiones al sealar
reas en las que los gerentes pueden usar su discrecin. Las reglas, aunque
tambin son guas, no permiten flexibilidad en su aplicacin.
Programas - Son un conjunto de metas, polticas, procedimientos. reglas,
asignaciones de tareas, pasos a seguir, recursos a emplear y otros elementos
necesarios para llevar a cabo un determinado curso de accin; por lo general
estn respaldados por presupuestos.
Presupuestos - Es una declaracin de los resultados esperados, expresados
en trminos numricos. Se puede considerar como un programa llevado a
nmeros. El presupuesto se puede expresar en trminos financieros o en
trminos de horas de trabajo, unidades de producto, horas-mquina, o
cualquier otro trmino medible numricamente. El presupuesto es necesario
para el control pero no puede servir como estndar de control sensible a
menos que refleje los planes. Por lo general un presupuesto pone en prctica
un programa pero puede ser en s mismo un programa. La preparacin de un
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presupuesto depende de la planeacin, el presupuesto es el instrumento de
planeacin fundamental de muchas compaas y las obliga a realizar por
anticipado una recopilacin numrica del flujo de efectivo, gastos e ingresos,
desembolsos de capital, utilizacin del trabajo o de horas mquina esperado.
Una de las principales ventajas de la elaboracin de presupuestos es que
obliga a los directivos a planear.
1.4 Herramientas
Se requiere hacer uso de metodologas, modelos, mtodos y estndares
existentes, principalmente en lo que respecta a derecho y administracin.
Cuando no existen aspectos como los anteriores, es necesario realizar la creacin
de metodologas, modelos o sistemas que permitan establecer las reglas dentro la
organizacin o sociedad.
Las reas dentro de las organizaciones que utilizan la parte normativa suelen ser
las principales de las que dependen un sin nmero de reas, debido a que marcan
las lneas ms generales de trabajo, brindan las pautas para que se alineen en
torno a lo que van sealando, son reas independientes de las que dependen
otras estructuras.
Para lograr una adecuada funcin de las organizaciones hay que alinear los cuatro
tipos de planes, realizando en cada tramo las adecuaciones pertinentes.
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VIII. Plan De Actividades
(Ir a Anexos; Tabla 1.1 Plan de actividades
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IX. Recursos Materiales Y Humanos
El Grupo Scarola estar conformado por 5 integrantes para poder entrar a la
convocatoria, los cuales son:
Dymna Laura Concha Espinoza, como la Representante Social
Antonio Santacruz Moreno, encargado de Produccin
Toms Eugenio Concha Martnez, Administrador
Rosa Mara Orozco Valle, Asesora Tcnica de Patronaje
Alejandra Guzmn Garca, Encargada de Pre-produccin
Las funciones y responsabilidades se presentan en la siguiente tabla (Ir a Anexos;
Tabla 1.2 Funciones y Responsabilidades)
En la parte de Consultora se contar con el Asesor M. en A Benjamn Ramrez
Rodrguez y Andrea Denisse Mendoza Camacho en el desarrollo del Plan de
Negocio
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X. Desarrollo Del Proyecto
I. Resumen Ejecutivo
El nombre del organismo del Sector Social de la Economa solicitante se
denomina como: Grupo SocialScarola,
ste est representando socialmente por Dymna Laura Concha Espinoza (Acta
de integracin del grupo social 31/03/2014) e integrado por las siguientes
personas cuyas funciones dentro del grupo social son:
Antonio Santacruz Moreno, Ingeniero de Proceso- Programar y planear la
produccin, elaborar mtodos y procedimientos, asesorar en cuanto a ayudas y
guas para hacer eficientes los procesos, control de inventarios y de la
produccin en relacin al abasto y las fechas de entrega; Toms Eugenio
Concha Martnez, Asistente de Direccin- Asesorar financieramente, contacto
con proveedores de maquila, supervisar el transporte de materiales entre
proveedores y talleres de costura y artesanales. Recibir informacin de parte
de clientes y proveedores y ayudar en la toma de decisiones; Rosa Mara
Orozco Valle, Asesora tcnica en patronaje. Elaboracin de tablas de medidas
y moldes bsicos para prendas. Supervisar el trabajo realizado en sala de
muestras y Alejandra Guzmn Garca, Encargada de Pre-produccin.
Elaboracin de especificaciones de calidad, asesora en contactar talleres de
maquila y proveedores. Apoyo en elaboracin de patrones y anlisis de
operaciones para hacer eficientes los procesos.
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El nombre del proyecto productivo es Scarola.
La actividad econmica est en el sector de la industria manufacturera, sub
sector de fabricacin de prendas de vestir en la rama de confeccin de prendas
de vestir, en la clase de confeccin en serie de otra ropa exterior de materiales
textiles y en la actividad de coordinados de prendas de vestir, confeccin en
serie cuya clave es 3152290007.
Localizada en Cordillera 129-15 Cumbres del Roble C.P. 76903. Scarola fue
creada con la finalidad de brindar autoempleo y mejorar la calidad de vida de
los cinco integrantes y sus familias, aportando un beneficio social el cual
consiste en crear empleos para artesanas de comunidades de escasos
recursos.
Scarola produce y comercializa coordinados de prendas de vestir infantil as
como prendas sueltas que se pueden adquirir por separado con las
caractersticas de la alta costura, incorporando bordados, deshilados y tejidos
elaborados por mujeres artesanas de comunidades del Municipio de
Quertaro. Esto, con el fin de preservar las artes populares y aportar beneficios
a la economa de estas mujeres, las cuales son de escasos recursos. Scarola,
colabora con el programa Manos Queretanas del DIF Municipal. Se tiene
pensado ampliar la red de artesanas a ms comunidades del Estado, a travs
del Grupo Ecolgico Sierra Gorda, por ejemplo.
La idea del proyecto naci a partir de que se observ en comunidades alejadas
de la zona urbana del estado, la necesidad de ofrecer trabajo a personas con
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situaciones difciles de empleo, econmicas y sociales ya que a travs del
trabajo en conjunto con el sistema del Desarrollo Integral de la Familia (DIF)
se detectaron estas necesidades principalmente para al gnero femenino, y
quienes demostraron dominar la elaboracin de bordados, deshilados y tejidos,
de aqu nace la idea de incorporar stos a prendas de vestir infantiles
fabricadas y comercializadas a travs de la experiencia de las personas
integrantes del grupo social denominado Scarola.
Con base en esto, se espera generar empleos que contribuyan a mejorar el
nivel de vida de estas comunidades y de igual manera para los integrantes del
grupo social.
Actualmente se les ha dado empleo a un total de 40 mujeres artesanas de
diversas comunidades mejorando as su nivel de vida. De igual manera se ha
proporcionado empleo temporal a costureras de la zona quienes participan en
la fabricacin de las prendas contribuyendo al crecimiento de la economafamiliar de cada una de ellas y de los integrantes del grupo social.
En relacin al mercado potencial est constituido por familias del estado con
nios menores a 7 aos, este segmento de mercado se conoce como nido
completo uno en donde las parejas con hijos de estas edades gastan
cantidades considerables en la alimentacin, cuidado y vestir de stos. Es a los
NSE (Niveles socioeconmicos) A/B, C+ y C a donde se dirigen los esfuerzos
de mercadotecnia del grupo Scarola, por considerarlo un segmento con poder
adquisitivo suficiente para adquirir los productos y cuyo estilo de vida se rige
por la buena imagen en el vestir. As mismo se considera el segmento turstico
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en los diferentes municipios del estado, ya que una de las estrategias de
posicionamiento y penetracin de mercado es a travs de los puntos de venta
propios del DIF destacndose por vender productos artesanales, como es el
caso de Maka (Plaza de Armas) y Manos Queretanas (Constituyentes y
Juriquilla).
El monto total de la inversin es de $426,812
El monto total solicitado es de $278,743 a INAES, en la modalidad de: Apoyo
en efectivo para la ejecucin de proyecto productivo nuevo.
La diferencia de $148,068 son recursos de los integrantes del grupo social.
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II. Desarrollo
a) Situacin actual de los integr antes del OSSE sol ic i tante
Antonio Santacruz Moreno.- Ingeniero Industrial, empleado en una empresa del
ramo automotriz, con aspiraciones a brindar mejores oportunidades de
educacin para sus hijos, y con la visin de promover esta empresa familiar
para brindar una mayor seguridad econmica a su familia y un ahorro digno
para el retiro.
Tomas Eugenio Concha Martnez.- Empresario retirado, sin una pensin
formal, talentoso, trabajador y muy activo que requiere de una actividad como
terapia ocupacional, para sentirse til y para mejorar su situacin econmica.
Sus ahorros son lo que lo mantiene y al recibir un apoyo de esta empresa
familiar podra beneficiarse para sostener sus gastos y estar prevenido para
cuidados mdicos o necesidades especiales que se avecinen.
Rosa Mara Orozco Valle.- Profesional de la Industria del vestido que
actualmente cuenta con un taller de alta costura en su domicilio en el que el
trabajo no es constante y podra beneficiarse con atender pedidos de nuestra
empresa. Ella no cuenta con una pensin y adems de mantenerse ocupada,
necesita entradas de dinero extra para sostenerse ya que es soltera y vive con
su madre y hermana.
Dymna Laura Concha Espinoza.- Ha iniciado esta empresa familiar como
autoempleo, con la intencin de generar recursos extras para el hogar que
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ayuden a solventar las necesidades de sus tres hijos, mejorar sus condiciones
econmicas actuales y con el fin de contribuir a crear un fondo de ahorro para
la familia.
Alejandra Guzmn Garca.-Profesional de la industria del vestido, madre
soltera de un hijo de 18 meses, actualmente cuenta con un empleo formal, sin
embargo desea mejorar su condicin econmica y asegurar el futuro de su
hijo. El formar parte de este grupo le dara la oportunidad de generar ingresos
extras aportando con su talento al proyecto.
b) Efectos de la ejecucin del pro yecto en la si tuacin de los integrantes
Los beneficios adquiridos con la realizacin del presente proyecto son:
Primero que nada al tener la maquinaria adecuada se podr producir una mayor
cantidad de producto terminado listo para la venta ya que actualmente dentro del
negocio no se cuenta con la herramienta ni la mano de obra suficiente adems de
que la poca produccin que se lleva a cabo requiere de gran esfuerzo y tiempo.
Nuestro producto es 100 % mexicano y por lo tanto es muy bien vendido en los
diferentes eventos que se realizan en la zona queretana y en distintos lugares del
pas adems hemos tenido diferentes contactos con personas del pas y
extranjeras a las cuales les interesa la comercializacin de nuestro producto lo
cual significa la venta por mayoreo sin embargo al no poder producir una suficiente
cantidad de producto terminado para cubrir los pedidos se ha optado por dejar
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dichas oportunidades de ventas. Por lo tanto el principal beneficio al aplicar este
proyecto es el aumento de produccin y reduccin de tiempo y esfuerzo de
trabajo para cada uno de los integrantes.
Incremento de ventas:
Con una mayor produccin se podr cubrir los eventos que se llevan a cabo
dentro de la zona queretana, eventos en distintos lugares del pas y contacto con
compradores mayoristas dentro del pas a travs de distintas ferias y pensar en
posibles exportaciones.
Mejoras del producto:
Al tener maquinaria especializada en la elaboracin del producto no solo tendr
una mayor produccin sino tambin se fabricara un producto con mayor calidad
que con la que cuenta ahora.
Mayores ingresos y obtener una mejor vida econmica:
Con el incremento de las ventas se podr obtener un mejor y mayor ingreso
econmico para cada uno de los integrantes del grupo, as como para sus familias
con ello elevar el nivel de vida.
Obtencin de un sueldo base:
Actualmente los trabajadores de Scarolano cuentan con un sueldo base, la forma
de pago se basa acorde a las ventas que se realizan a lo largo de la semana, por
lo tanto al incrementar las ventas y obtener mayor utilidad se podr cubrir los
sueldos de los trabajadores.
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c) Benef ic ios esperados p ara socios o in tegrantes d el OSSE, fami l ia y
comunidad
Principalmente la generacin de empleos:
Con la compra de maquinaria se necesitar de ms mano de obra que
pueda operar dicho equipo, es por eso que se planea contratar a ms
personal con el fin de aprovechar al mximo la maquinaria y equipo.
Beneficios personales y familiares:
Antonio Santacruz Moreno
o Promover esta empresa familiar para brindar una mayor seguridad
econmica a su familia y un ahorro digno para el retiro.
Tomas Eugenio Concha Martnez
o Requiere de una actividad como terapia ocupacional, para sentirse
til y para mejorar su situacin econmica. Sus ahorros son lo que lomantiene y al recibir un apoyo de esta empresa familiar podra
beneficiarse para sostener sus gastos y estar prevenido para
cuidados mdicos o necesidades especiales que se avecinen.
Rosa Mara Orozco Valle
o Ella no cuenta con una pensin y adems de mantenerse ocupada,
necesita entradas de dinero extra para sostenerse ya que es soltera
y vive con su madre y hermana.
Dymna Laura Concha Espinoza
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o Autoempleo, con la intencin de mejorar sus condiciones
econmicas actuales y con el fin de contribuir a crear un fondo de
ahorro para la familia.
Alejandra Guzmn Garca
o Madre soltera de un hijo de 18 meses, actualmente cuenta con un
empleo formal, sin embargo desea mejorar su condicin econmica
y asegurar el futuro de su hijo.
Beneficios para la comunidad:
Nuestro proyecto incorpora bordados, deshilados y tejidos artesanales que se
elaboran por mujeres artesanas de las comunidades del Municipio de Quertaro
con el fin de promover y preservar nuestras artes populares y para proveer de un
beneficio econmico a estas mujeres de escasos recursos. Nuestra empresa
colabora con el programa Manos Queretanas del DIF Municipal y de esta manera,
el contacto, seguimiento, precios y pagos se hacen de manera ordenada y formal
dando seguridad a la empresa de hacer tratos con una institucin como
intermediaria y a las artesanas de que el trabajo ser remunerado justamente y en
tiempo y forma. Nuestra meta es ampliar nuestra red de artesanas a ms
comunidades del Estado, a travs por ejemplo del Grupo Ecolgico Sierra Gorda y
su red de artesanas.
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d) Apr eciacin de benef ic ios
Principalmente la generacin de empleos directos e indirectos con la compra de
maquinaria se necesitar de ms mano de obra que pueda operar dicho equipo,
es por eso que se planea contratar a ms personal con el fin de aprovechar al
mximo la maquinaria y equipo.
Los beneficios antes mencionados para las mujeres artesanas de comunidades
vulnerables ya se aprecian actualmente en las comunidades de Pie de Gallo, La
Versolilla, Centro Histrico, Charape de los Pelones, La Gotera, Juriquilla y La
Estacada y esperamos aumentar el nmero de comunidades y artesanas al
presentar la coleccin de Primavera 2015 y contactar clientes en Intermoda en
Guadalajara en Julio de 2014.
Scarola actualmente trabaja con artesanas de 7 comunidades del municipio de
Quertaro que son mujeres en situacin de pobreza que no tienen la oportunidad
de emigrar a la ciudad en busca de empleo por lo que Scarola les acerca esta
oportunidad permitindoles no descuidar a sus familias y generar un recurso
aprovechando su talento y preservacin de nuestras artes populares. A travs del
DIF Municipal y el programa Manos Queretanas, Scarolaproporciona la materia
prima y las especificaciones a las artesanas. Manos Queretanas no solo coordina
la entrega de pedidos y el cobro de los mismos si no tambin proporciona
capacitacin continua a las artesanas en cuanto a calidad, nuevos productos y
cursos de superacin personal.
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En el caso de los miembros del grupo, los beneficios esperan recibirse al finalizar
del primer semestre, en el cual se pretende recibir el pago total de los pedidos
para la temporada Primavera- Verano 2015.
Las mujeres que trabajan directamente en el rea de produccin, son personas de
escasos recursos las cuales colaboran con Scarolamediante el programa Manos
Queretanas. As logran tener una fuente de ingresos y una oportunidad de trabajo
que en sus regiones no pueden obtener. Sin la necesidad de descuidar a sus
familias, as proporcionndoles una mejor calidad de vida.
e) En su caso, si tuacin actual de m ujeres y pob lacin en si tuacin d e
vulnerabi l idad
No aplica
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1. Objetivos y metas
El crecimiento promedio que se estima durante los cinco primeros aos es
del 55%.
El crecimiento en unidades producidas en promedio durante los primeros 5
aos es del 57%.
Se inicia con un total de 10 modelos, y stos se incrementaran en promedio
anualmente el 16%
Obtener una participacin de mercado estimada es de 0.016% para el
primer ao.
Se posicionar a la empresa Scarolacomo una marca que disea modelos
de ropa infantil con un toque artesanal como deshilados, bordados y
diferentes tipos de costuras elaboradas artesanalmente.
La siguiente tabla muestra los objetivos semestrales cuantitativamente (Ir a
Anexo; Tabla 1.3 Objetivos)
En relacin al nmero de empleos se estima que para el primer ao la empresa
genere 7 empleos directos, y para los siguientes aos se estima aumentar un
28.57% de personal laborando en la empresa.
La siguiente tabla muestra los empleos generados (Ir a Anexo; Tabla 1.4 Empleos
Generados)
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2. Aspectos De Mercado
En relacin al mercado potencial est constituido por familias del estado con
nios menores a 9 aos, este segmento de mercado se conoce como nidocompleto uno en donde las parejas con hijos de estas edades gastan
cantidades considerables en la alimentacin, cuidado y vestir de stos. Es a los
NSE (Niveles socioeconmicos) A/B, C+ y C a donde se dirigen los esfuerzos
de mercadotecnia del grupo Scarola, por considerarlo un segmento con poder
adquisitivo suficiente para adquirir los productos y cuyo estilo de vida se rige
por la buena imagen en el vestir. As mismo se considera el segmento turstico
en los diferentes municipios del estado, ya que una de las estrategias de
posicionamiento y penetracin de mercado es a travs de los puntos de venta
propios del DIF destacndose por vender productos artesanales, como es el
caso de Maka (Plaza de Armas) y Manos Queretanas (Constituyentes y
Juriquilla) y qu estos son atractivos para el mercado turstico.
El mercado potencial de nios de 0 a 4 y de 5 a 9 aos de edad con base en el
Tabulado Bsico del cuestionario bsico del Censo de Poblacin y Vivienda
2010 es de 362 180 nios en el Estado de Quertaro y en comparacin al
Censo de Poblacin y Vivienda 2005 esta poblacin era de 331 035 nios, lo
que representa una tendencia de crecimiento del 9.4%.
(http://www3.inegi.org.mx/sistemas/tabuladosbasicos/default.aspx?c=27302&s
=est)
http://www3.inegi.org.mx/sistemas/tabuladosbasicos/default.aspx?c=27302&s=esthttp://www3.inegi.org.mx/sistemas/tabuladosbasicos/default.aspx?c=27302&s=esthttp://www3.inegi.org.mx/sistemas/tabuladosbasicos/default.aspx?c=27302&s=esthttp://www3.inegi.org.mx/sistemas/tabuladosbasicos/default.aspx?c=27302&s=esthttp://www3.inegi.org.mx/sistemas/tabuladosbasicos/default.aspx?c=27302&s=est -
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Se proyecta una tasa de compra de 10 prendas de vestir por ao sobre una
poblacin infantil de 362 180 nios, lo que representa un mercado potencial de
3 621 800 prendas anuales demandadas por este mercado.
Considerando un precio promedio de $ $893.00 con base en el anlisis de los
principales competidores el valor de mercado de este segmento se estima en
$3,234,267,400 pesos anuales.
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2.1 Descripcin Del Producto O Servicio:
El producto consiste en la fabricacin de coordinados de prendas de vestir infantil
as como prendas sueltas que se pueden adquirir por separado.
Estos diseos se dirigen principalmente al mercado de consumo a travs de
canales de distribucin nivel uno, es decir, con un slo intermediario para llegar al
consumidor final actualmente en la ciudad de Quertaro son: Maka en Plaza de
Armas y Manos Queretanas en av. Constituyentes y Juriquilla.
Existen dos lneas de produccin bsicas:
Ropa para nia
o En donde se fabrican conjuntos bsicos de blusa y pantaln, blusa y
jumper, coordinados tipo traje sastre de adultos.
Ropa para nio
o Se concentra en la fabricacin de bermudas y camisas tipo
guayaberas en conjunto, as como pantalones de igual manera se
elaboran formando coordinados con la finalidad de lograr una doble
venta, una vez que el cliente selecciona una de stas.
En relacin a los coordinados, stos son combinaciones en nios de guayabera y
bermuda y pantalones con abrigos, y para la lnea de nias son falda y blusa y
jumper con blusa.
El estilo de ambas lneas es contemporneo, corte clsico y sofisticado que
incorpora bordados, deshilados y tejidos artesanales. Es importante destacar el
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hecho de que se implementan trabajos realizados por artesanas de la zona siendo
el caso de los bordados, deshilados y tejidos
Las tallas que se fabrican van desde 6 meses hasta 6 aos.
Las prendas de vestir se realizan con materiales cuya composicin es
principalmente 100% algodn, y mezclas como 80% de algodn y 20% polister y
las telas que se utilizan son la pana, mezclilla, gabardina, pique, lino y popelina.
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2.2 Demanda
El mercado primario para la venta de las prendas de vestir es a travs de los
distribuidores que actualmente son MAKA y TIENDAS DE MANOS
QUERETANAS quienes se identifican como los principales compradores.
El mercado potencial de nios de 0 a 4 y de 5 a 9 aos de edad con base en el
Tabulado Bsico del cuestionario bsico del Censo de Poblacin y Vivienda 2010
es de 362 180 nios en el Estado de Quertaro y en comparacin al Censo de
Poblacin y Vivienda 2005 esta poblacin era de 331 035 nios, lo que representa
una tendencia de crecimiento del 9.4%.
(http://www3.inegi.org.mx/sistemas/tabuladosbasicos/default.aspx?c=27302&s=est)
Se proyecta una tasa de compra de 10 prendas de vestir por ao sobre una
poblacin infantil de 362 180 nios, lo que representa un mercado potencial de 3
621 800 prendas anuales demandadas por este mercado.
Considerando un precio promedio de $ $893.00 con base en el anlisis de los
principales competidores el valor de mercado de este segmento se estima en
$3,234,267,400 pesos anuales.
Con base en esta estimacin y a la proyeccin de ventas para el primer ao la
participacin de mercado estimada es de 0.016% para el primer ao.
La siguiente tabla muestra los compradores, las unidades de pedido y los ingresos
que representan para Scarola. (Ir a Anexos; Tabla 1.5 Demanda)
http://www3.inegi.org.mx/sistemas/tabuladosbasicos/default.aspx?c=27302&s=esthttp://www3.inegi.org.mx/sistemas/tabuladosbasicos/default.aspx?c=27302&s=esthttp://www3.inegi.org.mx/sistemas/tabuladosbasicos/default.aspx?c=27302&s=est -
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2.3 Oferta
Con base en el Directorio Nacional de Unidades Econmicas (DENUE) de INEGI,
en el Estado de Quertaro estn registradas 96 empresas cuya actividad
econmica es la confeccin en serie de otra ropa exterior con clave no. 315229,
cabe destacar que esta clasificacin no detalla que tipo de prenda as como el
segmento al que se dirige.
(http://www3.inegi.org.mx/sistemas/mapa/denue/default.aspx )
Los principales competidores son (Ir a Anexos; Tabla 1.6 Oferta)
Los precios promedio por tipo de prenda analizados de la competencia son:
Vestidos: $1,207
Camisas: $708
Pantalones: $ 719
Vestido formal: $2,400
Con base en estos precios promedio de la competencia se observa que los
precios de Scarola se encuentran dentro de los rangos que el mercado tiene
actualmente.
http://www3.inegi.org.mx/sistemas/mapa/denue/default.aspxhttp://www3.inegi.org.mx/sistemas/mapa/denue/default.aspx -
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2.4 Programa De Ventas
Al inicio del programa de ventas se proyecta tener un total de 1 500 unidades
vendidas para el primer semestre, con un incremento del 10% para el segundosemestre, obteniendo un total de 3150 unidades anuales. Al trmino de los 5
aos, se estima disear un total de 18 modelos diferentes, se calcula un precio
promedio de $308.00
(Ir a Anexo; Tablas 1.7 Programa de ventas1,2, 3, 4,5 y 6)
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2.5 Comercializacin
a) Precio
Precio de venta del producto: Nuestros precios de venta se determinaron con baseen una hoja de costos de materia prima, de mano de obra, y gastos fijos. Al
realizar una investigacin sobre los precios de venta al pblico de los
competidores pudimos analizar los precios que ofreceremos de mayoreo para
tiendas especializadas.
El precio promedio del total de productos analizados de la competencia es de
$893 y de acuerdo al sondeo levantado el mercado potencial est dispuesto a
pagar por un vestido para nia de $501 a $800; un pantaln de $351 a $450 y una
camisa de $251 a $350.
Una vez calculados los costos fijos unitarios, stos dan como resultado un total de
$23.55 y los variables unitarios $162.20, sumando un costo total de $185.75.
Partiendo de estos anlisis se determin un precio promedio de $308 en cada
prenda, considerando que se disean coordinados, stos tendran un valor
aproximado de $616, lo que consideramos ser un precio competitivo, ya que se
encuentra dentro de los rangos que el mercado est dispuesto a pagar y 45% por
debajo de la competencia.
De esta manera se obtiene un 39.7% de utilidad estimada promedio por prenda.
Clculo de costos fijos, variables y totales; margen de utilidad y precio de venta:
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Unidades aproducir aouno
3150
Sueldos $14.29Servicios $1.90Seguros $2.29
Amortizacin $0.98Depreciaicin $2.51Mantenimiento $1.59
$23.55
Mano de obra $70.80Tela $65.40Accesoriosvarios $26.00
$162.20$185.75 60.3%
$122.25 39.7%$308.00 100.0%
Total costos fijos
Total Costos VariablesCosto Total
Precio de venta promedioMargen de utilidad
Costos Fijos
Costos variables
b) Distr ibucin
La venta de nuestros productos se har de manera directa a las tiendas de la
siguiente manera:
o Captar clientes en Intermoda cada seis meses que se presentan las
colecciones en el pabelln infantil.
o Contactar vendedores con cartera de clientes del rea de ropa
infantil que puedan atraer ms clientes de diferentes estados del
Pas.
o Continuar surtiendo los puntos de venta actuales en la ciudad de:
Quertaro. Mka en Plaza de Armas, Manos Queretanas en
Constituyentes y Juriquilla.
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o Promover una pgina de Internet que nos permita captar ms ventas
e interactuar con los clientes.
o Con el fin de lanzar la lnea al mercado nacional y captar clientes de
tiendas especializadas Scarola asistir en Julio 2014 a Intermoda
en Guadalajara que es la plataforma de lanzamiento a la cual
asisten compradores de tiendas, detallistas, almacenes y
departamentales de todo el pas. Se presentar la coleccin
primavera-verano 2015.
o Adems de los clientes que se capten en la expo, se pretende
contactar a compradores de 3 boutiques especializadas en el rea
de Houston, Texas y 2 en Salt Lake City, Utah.
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3. Aspectos Tcnicos
3.1. Localizacin
Cordillera 129-15 Cumbres del Roble. Quertaro, Qro.
Indicaciones:
Subir desde Ave. Constituyentes por Avenida Candiles hasta el semforo en el
cruce con Camino Real. Dar vuelta hacia la izquierda sobre Camino Real y dar
vuelta en la 2 cuadra que es la calle Cordillera, a 1 cuadra sobre la acera
izquierda est la entrada a la privada con el no. 129. La Calle Cordillera se ubica
entre las calles Sierra y Camino Real. Tomar Boulevard de las amricas, hasta
pasar bodega Aurrera y Soriana, pasando stas tomar hacia la derecha sobre av.
Cumbres y a dos cuadras de lado izquierdo se ve la entrada a cordillera. (Ir a
Anexos, Imagen 1.1 Mapa)
La propiedad se encuentra dentro de la zona urbana, contando con los servicioscompletos de agua potable, energa elctrica, servicio de gas, de telefona fija y
celular, drenaje, recoleccin de residuos e incluso de seguridad y todos los
servicios municipales propios de la zona. Cabe mencionar que en stos no se
presentan irregularidades por lo que no existen desventajas.
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3.2. Proceso productivo o de prestacin de un servicio
a) Descripc in Del Proceso Produ ct ivo:
El proceso inicia en el diseo y seleccin de materiales de las colecciones de cada
temporada, posteriormente se elaboran los patrones, muestras, ajustes y
graduaciones de tallas. Se levantan pedidos con las muestras de los productos y
se planea la produccin de los mismos, se inicia enviando los cortes a las
artesanas, y posteriormente a corte de las prendas y costura, finalmente se envan
las prendas a planchado final, empaque y distribucin. (Ir a Anexos; Figura 1.1Diagrama de Proceso Scarola)
b) Parmetros tcn ico s d e p ro du cc in
En las siguientes tablas se define el tipo de producto, mtodo, centro de trabajo,
operario, tipo de actividad, distancia, cantidad y duracin del proceso de
fabricacin de un vestido. (Ir a Anexos; Tabla 1.8 Diagrama de Flujo de Proceso
de Alta Costura y Tabla 1.9 Tiempos y Movimientos)
c) Normat iv idad
i. Sanitaria: N/A
ii. Comercial: licencia de municipal de funcionamiento.
iii. Impacto ambiental: Tratamiento de residuos textiles de acuerdo a la
NORMA OFICIAL MEXICANA NOM-052-SEMARNAT-2005
iv. Buenas prcticas culturales: N/A
v.
d) Relacin con el medio ambiente
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El negocio no es daino para la sociedad ni para el medio ambiente ya que no
produce sustancias o exhalaciones de algn material peligros que pueda causar
daos a los hogares aledaos, terceras personas, medio ambiente o bien el
mismo personal.
Adems se realizan actividades ecolgicas como lo son la separacin de residuos.
El plstico como lo son las bolsas, es separado para en un futuro utilizarse como
empaque para el producto.
Tratamiento de residuos textiles de acuerdo a la NORMA OFICIAL MEXICANA
NOM-052-SEMARNAT-2005
e) Conocimientos , experiencia o habi l idades requeridas
(Ir a Anexos; Tabla 1.10 Conocimientos, Experiencias o Habilidades Requeridas)
f ) Program a de abasto
(Ir a Anexos; tabla 1.11 Programa de Abastos)
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3.3 Tamao
Se trabaja un turno de 8hrs, 52 semanas al ao considerando 6 das de trabajo,
312 das.
Produccin: 3150 prendas/ anual, 60 prendas / semana, 10 prendas/da
Mantenimiento de 2 hrs
Demanda: 3 621 800 prendas/ anuales, 69,650 prendas/ semanales, 11,608
prendas/ diarias.
Capacidad disponible
D=(capacidad utilizada-tiempo asignado)/capacidad instalada) x 100%
Capacidad disponible por semana= 7 das/semana x 24hrs/da= 168 hrs/semana
Capacidad utilizada por semana= 6 das/semana x 8 hrs/da= 48 hrs/semana
Tiempo asignado= 2 hrs/semana
D= (48-2/168) x100= 27.38%
Eficiencia
E=(produccin actual/produccin estndar) x 100%
Produccin estndar diaria= 11608/8= 1,451 pz x hora
Produccin estndar semanal= (48-2) x 1,451= 66,746 pz x semana
Produccin actual= 60 pz x semana
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E= (60/66746) x100=0.08%
(Ir a Anexos; Imagen 1.2 Lay-Out)
3.4 Caractersticas Especiales En Los Casos De
Poblacin En Situacin En Vulnerabilidad
N/A
3.5 Calendario De Ejecucin Del Proyecto Productivo Y
Programa De Ministraciones Solicitadas Al INAES
a) Calendario de Ejecu cin
(Ir a Anexos; Tabla 1.12 Calendario de Ejecucin)
b) Programa de Ministraciones
(Ir a Anexos; Tabla 1.13 Programa de Ministraciones)
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4. Aspectos Organizativos Y Sociales
4.1. Organizacin y funcionamiento
Organigrama
(Ir a Anexos, Figura 1.2 Organigrama)
4.2. Funciones y Responsabilidades
(Ir a Anexos; Tabla 1.2 Funciones y Responsabilidades)
a) Misi n
Vestimos sueos, y necesidades de alta calidad, versatilidad y diseo.
(D, Concha. Representante Social Grupo Scarola. 31 de Abril 2014)
b) Visin
Lograr la fidelidad del cliente para ser una empresa reconocida en la
comercializacin de alta costura infantil y de fabricacin de productos textiles
que atienda diversos clientes a nivel nacional e internacional.
(D, Concha. Representante Social Grupo Scarola. 31 de Abril 2014)
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c) Valores
Responsabilidad social- Generar rentabilidad para beneficio de nuestros
colaboradores. As como transmitir el valor de las artes manuales de nuestropas a travs de dar empleo a nuestros artesanos.
Integridad- Generar confianza en el ejercicio de nuestras actividades
Pasin- Nos mueve el ofrecer diseo y productos de calidad, creatividad e
Innovacin.
Lealtad- Respeto hacia la organizacin y el cumplimiento de su misin.
Trabajo en equipo- Al realizar nuestras actividades y con nuestros
colaboradores comerciales.
(D, Concha. Representante Social Grupo Scarola. 31 de Abril 2014)
4.3 En Su Caso Poblacin En Situacin De Vulnerabilidad
N/A
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4.4 Prcticas A Desarrollar Por Parte Del OSSE
La distribucin de los beneficios que genere el OSSE una vez que el
proyecto se ponga en marcha, se har con base en las actividades
realizadas por los integrantes, de acuerdo al presupuesto de mano de obra,
los objetivos de produccin y resultados de desempeo de cada uno de los
stos.
Los integrantes del Grupo Social acuerdan que la toma de decisiones en el
Grupo Social se realizar bajo el mecanismo de un voto por cada
integrante del grupo.
Se espera generar empleos que contribuyan a mejorar el nivel de vida de
comunidades alejadas de la zona urbana del estado, esto nace de observar
la necesidad de ofrecer trabajo a personas con situaciones difciles de
empleo, econmicas y sociales ya que a travs del trabajo en conjunto con
el sistema del Desarrollo Integral de la Familia (DIF) se detectaron estas
necesidades principalmente para al gnero femenino, y quienes
demostraron dominar la elaboracin de bordados, deshilados y tejidos, de
aqu nace la idea de incorporar stos a prendas de vestir infantiles
fabricadas y comercializadas a travs de la experiencia de las personas
integrantes del grupo social
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5. Acciones O Servicios Complementarios
En relacin a la capacitacin, se observ la necesidad de contar con una persona
que sirva como gua en la planeacin del proyecto ya que actualmente los
integrantes del grupo social estamos orientados hacia la creacin, innovacin,
creacin de valor, afrontar retos en los negocios y a elaborar productos de calidad
y por lo tanto requerimos de alguien que contribuya a que la organizacin aprenda
a mantenerse en un mercado globalizado.
Queremos hacer de nuestro grupo una organizacin que se convierta en
comunidad de aprendizaje, donde se genere, se conserve y se traduzca en
acciones de valor agregado.
La sobrevivencia en el mundo global y competitivo depende, en estos momentos,
de la inversin que hagan las empresas en intangibles, como la capacitacin. As,
la utilizacin del conocimiento apropiado se convierte en la ventaja competitiva
para una organizacin en la poca actual.
En lo prctico se debe observar el cumplimiento de los objetivos establecidos, ya
que de esto depende el lograr la utilidad esperada y el beneficio cualitativo como
grupo social. Por lo tanto es necesario contar con el apoyo de alguien que ayude a
implementar de manera eficaz y eficiente el proyecto, vigilando lo planeado versus
lo real y de ser necesario establecer nuevas estrategias para el cumplimiento
cabal de objetivos.
La consultora consiste en la formulacin, aplicacin y seguimiento de los
siguientes puntos en la organizacin.
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Organizacin
Misin
Visin
Objetivos
Estructura del negocio
Recursos humanos
Contratacin
Polticas operativas
Tabla de sueldos Mercadotecnia
Anlisis competitivo
Clientes y producto
Anlisis de mercado
Estudios de mercado
Anlisis de oportunidades y problemas
Plan estratgico
Comercializacin
Produccin y servicios
Producto
Proceso de produccin Materia prima y proveedores
Capacidad instalada
Inventarios
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Equipo e instalaciones
Finanzas
Objetivos
Fuentes de uso del dinero en efectivo
Clculos estimativos de gastos y costos
Balance general
Estado de resultados
Marco legal de la organizacin
Constitucin de la empresa Rgimen fiscal.
Es necesario tener orientacin en el manejo de los recursos, la correcta aplicacin
de stos, la forma de conocer a nuestros clientes haciendo estudios de mercado,
realizando nuevas planeaciones estratgicas, evaluando las planteadas en el
proyecto y establecer planes tcticos. Evaluar la situacin financiera proyectada
contra la real, conocer las tendencias de mercado y sus necesidades.
Se ha solicitado la cotizacin y el apoyo del M. en A. Benjamn Ramrez
Rodrguez, quien es consultor de incubadoras de empresas y a su vez ha sido
profesor de diferentes universidades.
(Ir a Anexo Currculum Vitae)
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6. Aspectos Financieros
6.1 Programa de Inversin
(Ir a Anexos, Tabla 1.14 Programa de Inversin)
6.2 Activos Disponibles
(Ir a Anexos; Tabla 1.15 Activos Disponibles)
6.3 Flujo de Efectivo
Para el primer ao, el flujo neto de efectivo presenta un excedente del 79.9% con
base en los egresos de este periodo, lo que representa una liquidez sana para
enfrentar cualquier contingencia que se pueda presentar. Para el segundo ao
este excedente es del 95.01%, tercer periodo es de 185.73%, cuarto periodo
145.98% y finalmente para el quinto ao es de 125.14%. Se considera que estos
excedentes son suficientes para solventar situaciones imprevistas en el proyecto
Scarola.
(Ir a Anexos; Tabla 1.16 Flujo de Efectivo)
-
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6.4 Indicadores
a) Punto d e Equi l ibr io
(Ir a Anexos; Tabla 1.17 Punto de Equilibrio)
b) Relacin Beneficio/ Costo
(Ir a Anexos; Tabla 1.18 Relacin Beneficio/Costo)
-
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7. Estudio de Mercado Scarola
7.1 Planteamiento de la investigacin
7.1.1 Objetivo general
Conocer los hbitos de consumo del mercado de ropa infantil en familias
con hijos menores a los 9 aos de edad.
7.1.2 Necesidades de informacin
a) Frecuencia de compra
b) Quin decide la compra?
c) En dnde prefiere comprar?
d) Marcas preferidas
e) Qu elemento es ms importante para decidir la compra? (marca,
calidad, diseo, precio)
f) Gnero de los hijos
g) Estilos preferidos
h) Cunto est dispuesto a pagar?
i) Cunto suele gastar?
j) Estara dispuesto a cambiar de marca?
k) Disposicin de compra
-
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7.1.3 Planteamiento del problema
Cules son los hbitos de consumo de la ropa infantil?
7.2 Estrategia de la investigacin
7.2.1 Tcnica de investigacin
Se utiliz una tcnica de investigacin cualitativa, ya que sta nos refleja una idea
general del comportamiento de compra de los consumidores y as realizar
hiptesis relacionadas con los hbitos de consumo de stos para posteriormente
realizar una investigacin utilizando una tcnica cuantitativa con un mtodo
probabilstico que proporcione resultados estadsticos y as llegar una
investigacin concluyente.
-
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XI. Resultados Obtenidos
La primera tabla presenta el clculo de mano de obra de Scarola, aplicada en 1.5
meses (Ir a Anexos; Tablas 1.19Clculo de Mano de Obra)
Las siguientes tablas presentarn de manera grfica los resultados proyectados a 5
aos de la empresa Scarola, teniendo en cuenta la inversin inicial, los costos fijos y
variables, el pronstico de ventas, gastos, estados de resultados, flujos de efectivos
y balances generales, arrogados tras la previa planeacin del negocio, para que el
margen de error sea menor y por lo tanto el riesgo que corra la empresa durante los
siguientes aos tenga un impacto minsculo. Las siguientes operaciones estn
basadas en hechos reales para que los resultados muestren informacin concisa y
verdica que respalde las actividades de Scarola.
(Ir a Anexos; Resultados Corrida Financiera)
-
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XII. Conclusiones Y Recomendaciones
El proyecto anterior, present los puntos claves para estructurar slidamente el
Grupo Social Scarola; as mismo se proyect la actividad y los riesgos de la
empresa durante un periodo de 5 aos, los cuales permiten a la empresa formar
planes de accin, no slo para el presente, sino para el futuro.
Se estableci un crecimiento promedio del 55 % durante este periodo as como un
aumento del 28. 57% en el personal, dndoles una oportunidad a ms mujeres en
situacin de pobreza de generar ingresos propios. Se proyect una tasa de
compra de 10 prendas de vestir por ao sobre una poblacin infantil de 362 180
nios, lo que representa un mercado potencial de 3 621 800 prendas anuales
demandadas por este mercado, considerando un precio promedio de $ $893.00
con base en el anlisis de los principales competidores el valor de mercado de
este segmento se estima en $3, 234, 267,400 pesos anuales.
Se estim tener un total de 1 500 unidades vendidas para el primer semestre, con
un incremento del 10% para el segundo semestre, obteniendo un total de 3150
unidades anuales. Para que, al trmino del periodo de 5 aos, se diseen 18
modelos, con un precio promedio de $308.00; considerando que se disean
coordinados, stos tendran un valor aproximado de $616, precio que se
encuentra dentro de los rangos de aceptacin en el mercado y un 45% por debajo
de la competencia. De esta manera se obtiene un 39.7% de utilidad estimada
promedio por prenda.
-
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El crecimiento en unidades producidas en promedio durante los primeros 5 aos
fue del 57%. Dejando a Scarola con una participacin del 0.016% durante el
primer ao de actividad en el mercado. El plazo de recuperacin de la inversin
se estim en 2 aos, 3 meses y 23 das; con un punto de equilibrio de unidades de
876 y para obtener la utilidad deseada de $1, 090, 261.
Este proyecto ha sido el trabajo durante 4 meses de la unin de esfuerzos del M.
en A Benjamn Ramrez Rodrguez, Grupo Social Scarola y una servidora; para
lograr convertir esta idea en un negocio rentable, capaz de afrontar los retos
futuros y en algn momento ser lder en su mercado. Grupo Scarola ha permiti
desarrollar los conocimientos adquiridos durante el TSU de Desarrollo de
Negocios en una situacin real dando oportunidad para visualizar un proyecto
propio.
Al momento de realizar un Plan de Negocios se debe considerar que hay ciertos
puntos de referencia que no se pueden pasar por alto; el ser minucioso con la
informacin que se maneja, es de vital importancia, ya que todos los datos con los
que se est trabajando son las bases del negocio; s la informacin no es verdica
o tiene alguna incongruencia los resultados por lo tanto no sern cercanos a la
realidad, aumentando las amenazas y las debilidades de la empresa. Siempre hay
que estar consciente de los factores externos, la actualizacin y el uso de fuentes
confiables, son grandes herramientas auxiliares en la prctica. El uso de
estrategias permitir disminuir los tiempos de proceso, trabajar las fortalezas,
distribuir actividades y enfocar esfuerzos, logrando mejores resultados de los
esperados
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XIII. Anexos
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Unitario TotalSeman
a 1
Seman
a 2
Seman
a 3
Semana
4
Semana
1
Semana
2
Semana
3
Seman
a 4
Semana
1
Semana
2
Semana
3
Semana
4
Semana
1
Semana
2
Semana
3
Seman
4
Organizacin
Misin 1.5 187 280 Mtodo del
caso
Anlisis del tema a travs de un cas o, aplicando ste al propio proyecto
Visin 1.5 187 280 Mtodo del
caso
Anlisis del tema a travs de un cas o, aplicando ste al propio proyecto
Objetivos 2 187 373.04 Tcnica
expositiva
Se expone de forma oral el tema, dando las instrucciones de trabajo para la
aplicacin en el proyecto.
Estructura del
negocio
2 187 373.04 Mtodo del
caso
Anlisis del tema a travs de un cas o, aplicando ste al propio proyecto
Recursos humanos
Contratacin 2 187 373 Tcnica
expositiva
Se expone de forma oral el tema, dando las instrucciones de trabajo para la
aplicacin en el proyecto.
Polticas
operativas
1.5 187 280 tcnica
exegtica
Se proporcionar una lectura relacionada con el tema, con la finali dad de
instruir a la persona y pueda llevar la aplicacin al proyecto.
Tabla de sueldos 2 187 373 Tcnica
expositiva
Se expone de forma oral el tema, dando las instrucciones de trabajo para la
aplicacin en el proyecto.
Mercadotecnia
Anlisis
competitivo
2 187 373 Lluvia de
ideas
Se generar una lluvia de ideas s obre los aspectos a investiga r y obtener la
informacin relacionada con stos
Clientes y
producto
2 187 373 Lluvia de
ideas
Se generar una lluvia de ideas s obre los aspectos a investiga r y obtener la
informacin relacionada con stos
Anlisis de
mercado
2.5 187 466 Tcnica
expositiva
Se exponde de forma oral el tema, dando las instrucciones de trabajo para
la aplicac in en el proyecto.
Estudios de
mercado
2.5 187 466 Mtodo del
caso
Anlisis del tema a travs de un cas o, aplicando ste al propio proyecto
Anlisis de
oportunidades y
problemas
1.5 187 280 Tcnica
expositiva
Se expone de forma oral el tema, dando las instrucciones de trabajo para la
aplicacin en el proyecto.
Plan e stratgico 2.5 187 466 Tcnica
expositiva
Se expone de forma oral el tema, dando las instrucciones de trabajo para la
aplicacin en el proyecto.
Comercializacin 2.5 187 466 Lluvia d e
ideas
Se generar una lluvia de ideas s obre los aspectos a investiga r y obtener la
informacin relacionada con stos
Produccin y servicios
Producto 1.5 187 280 Tcnica
expositiva
Se expone de forma oral el tema, dando las instrucciones de trabajo para la
aplicacin en el proyecto.
Proceso de
produccin
2.5 187 466 Lluvia de
ideas
Se generar una lluvia de ideas s obre los aspectos a investiga r y obtener la
informacin relacionada con stos
Materia prima y
proveedores
1.5 187 280 Tcnica
expositiva
Se expone de forma oral el tema, dando las instrucciones de trabajo para la
aplicacin en el proyecto.
Capacidad
instalada
1 187 187 Tcnica
expositiva
Se expone de forma oral el tema, dando las instrucciones de trabajo para la
aplicacin en el proyecto.
Inventarios 1 187 187 Tcnica
expositiva
Se expone de forma oral el tema, dando las instrucciones de trabajo para la
aplicacin en el proyecto.
Equipo e
instalaciones
0.5 187 93 Tcnica
expositiva
Se expone de forma oral el tema, dando las instrucciones de trabajo para la
aplicacin en el proyecto.
FinanzasObjetivos 2.5 187 466 Tcnica
expositiva
Se expone de forma oral el tema, dando las instrucciones de trabajo para la
aplicacin en el proyecto.
Fuentes de uso
del dinero en
efectivo
1.5 187 280 Tcnica
expositiva
Se expone de forma oral el tema, dando las instrucciones de trabajo para la
aplicacin en el proyecto.
Clculos
estimativos de
gastos y costos
1.5 187 280 Tcnica
expositiva
Se expone de forma oral el tema, dando las instrucciones de trabajo para la
aplicacin en el proyecto.
Balance general 2.5 187 466 Tcnica
expositiva
Se expone de forma oral el tema, dando las instrucciones de trabajo para la
aplicacin en el proyecto.
Estado de
resultados
2.5 187 466 Tcnica
expositiva
Se expone de forma oral el tema, dando las instrucciones de trabajo para la
aplicacin en el proyecto.
Ma rco leg al de la orga ni za ci n
Constitucin de
la empresa
1.5 187 280 Tcnica
exegtica
Se proporcionar una lectura relacionada con el tema, con la finali dad de
instruir a la persona y pueda llevar la aplicacin al proyecto.
Rgimen fiscal. 2 187 373 Tcnica
exegtica
Se proporcionar una lectura relacionada con el tema, con la finali dad de
instruir a la persona y pueda llevar la aplicacin al proyecto.
50 9326.00Mtodo de caso: Lluvia de ideas: L a persona debe crear ideas que despus se vayan sistematizando, priorizando y ordenando
Tcnica expositiva: C onsiste en la exposicin oral, por parte del capacitador Consiste en la lectura comentada de textos relacionados con el asunto
Mes 4
cnica exegtica:
PLAN DE TRABAJO PARA LA PLAENACIN, EJECUCIN Y EVALUACIN DE RESULTADOS CON BASE EN EL PLAN DE NEGOCIOS
reas de
operacin
Temas a
desarrollarHoras
CostoMetodologa Actividades
Mes 1 Mes 2 Mes 3
Consiste en que el instructor otorga un documento que contiene toda la informacin relativa al caso
ANEXOS
TABLAS
Tabla 1.1 Plan de Actividades
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0
reaNombre dela personaencargada
Puesto/No.de
personasPerfil Descripcin del puesto
Direccin
DymnaLaura
ConchaEspinoza
1Sexo indistinto,
proactivo, ordenado.Organizacin, control y evaluacin de los proceso organizacionales
Asistente dedireccin
EugenioConchaMartnez
1Sexo indistinto,
proactivo, ordenado.
Organizar informacin y documentos del rea administrativa, de compras y
ventas. Elaborar pedidos a proveedores.
Capturar y dar seguimiento a pedidos.
Archivar informacin y documentos del personal.
Llevar agenda de Direccin.
Desarrollonde producto(Patronista)
Rosa MaraOrozco Valle
1
Sexo indistinto,experiencia en patronajeindustrial y graduacin.
Tcnico en carrerarelacionada con la
Industria de laconfeccin.
Elaborar patrones a partir de un boceto.
Hacer ajustes para mejorar el ajuste y la proporcin.
Hacer las graduaciones a las tallas disponibles.
Sealar cada molde para produccin.
Cortar muestras
MuestristaAlejandraGuzmngarca
1
Sexofemenino,conocimientosde alta costura ypatronaje.Experiencia en mquinasindustriales.
Elaborar muestra a partir de un boceto, el patrn y las piezas cortadas.
Aplicar y proponer tcnicas de costura industrial
Detectar posibles complicaciones para produccin.
Analizar fit, talla y proporciones en maniqu.
Planchar y aplicar terminados a cada muestra.
Hacer cambios o modificaciones segn indicaciones del diseador
Producciny calidad
AntonioSantacruz
Moreno1
Sexo masculino.Experiencia en
Produccin y calidadde prendas de vestir.
Tcnico en produccin oa fin.
Negociador.Amable.
Disponibilidad de horario
Coordinar la produccin en el taller de la empresa y en los talleres de maquila
de corte y costura. Explicar las especificaciones de calidad y costura al encargado del taller y dar
seguimiento de que se cumplan los requerimientos. Asegurar la entrega en tiempo y forma de nuestros productos.
Detectar la capacidad de los talleres en cuanto a produccin y calidad.
Ventas
DymnaLaura
ConchaEspinoza
1
Experiencia en ventas delneas de prendas de
vestir.Sexo Masculino.
Negociador.Con cartera de clientes.
Auto propio.Buena presentacin
Contactar clientes actuales y detectar sus necesidades para retroalimentar al
rea de Desarrollo del Producto. Dar seguimiento de satisfaccin a los clientes.
Generar nuevos c lientes cada temporada.
Mantener una relacin de confianza y servicio con nuestros clientes.
Asistir a las ferias y exposiciones en las que la empresa tenga un stand
Tabla 1.2 Funciones y Responsabilidades
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Meta/semestral
Primersemestre
Segundosemestre
Primersemestre
Segundosemestre
Primersemestre
Segundosemestre
Primersemestre
Segundosemestre
Primersemestre
Seguseme
Volumen deproduccin(PIEZAS)
1,500 1,650 2,340 2,700 4,480 4,760 5,760 6,080 9,000 9
Monto de lasventas
$462,210 $520,633 $738,353 $851,945 $1,413,598 $1,501,948 $1,817,484 $1,918,455 $2,682,051 $2,816
Total defuentes detrabajo
5
Otros
AO 1 AO 2 AO 3 AO 4 AO 5
VENTAS
De 18 a 29aos
De 30 a 59aos
De 60 a msaos
1 2 3 4 5
Mujeres 1 No No No No No NingunaHombres 3 1 No No No No No NingunoTotal 3 2
Desglose de fuentes de trabajo previstas para el primer ao
Jvenes AdultosAdultosmayores
Poblacin en situacin de vulnerabilidad
Personas con discapacidad Mujeres ensituacin de
violencia
Otros(descibir)
Tabla 1.3 Objetivos
Tabla 1.4 Empleos Generados
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0
De: A: De: A: De: A: De: A:
1Arroz con
leche
Ropa infantil 100% de
la lnea con bordado
artesanal mexicano.
Casual y de vestir.
Puntos de venta
propios y de
distribuidores
$630 $1,300 $597 $680 $435 $480 Buena
2 Nanos
Ropa infantilespaola, semi formal
y formal, punto de
venta propios
$1,360 $4,600 $1,200 $1,600 $1,200 $1,600 $4,600 Excelente
3 Mayoral
Ropa infantil
espaola, semi formal
y formal, venta a
detallistas
$650 $1,200 $400 $600 $400 $600 $2,500 Excelente
4 Gocco
ropa infantil espaola
casual y semi formal.
Puntos de venta
propios
$615 $899 $615 $615 $1,100 Buena
5 Ferrioni
Ropa infantil
mexicana casual
semi formal, de venta
en departamentales y
propios puntos de
venta
$600 $900 $399 $500 $500 Buena
6 Neck&Neckropa infantil espaola
semi fromal y fomal$780 $949 $550 $650 $630 $730 $1,400 Excelente
Nombre Producto
Precio de venta
Vestidos Camisas Pantalones Vestido formal Calidad
PRINCIPALES COMPETIDORES
Prendas conbordados
MAKAPlaza deArmas
75 Bimestral 15% Contrato X
Prendas conbordados
Tiendas deManosQueretanas
Av.Constituyentes y enJuriquilla
150 Bimestral 15% Por pedido X
Doc umento quesustenta sus
ventas, convenio,
contrato , carta deintencin de
compra u otros.
Condiciones de pago
Efectivo Crdito (No.das)
Consignacin
PRINCIPALES COMPRADORES
Producto (s)
o servicio (s)
Principales
compradores
Ubicacin
Local
Unidades
(Cantidad)Periodicidad
Porcentajede ingresos
para elproyecto
Tabla 1.5 Demanda
Tabla 1.6 Oferta
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0
Primersemestre
Segundosemestre
Primersemestre
Segundosemestre
Primersemestre
Segundosemestre
Primersemestre
Segundosemestre
Primersemestre
Segsem
Modelo 1 Piezas $308.00 150 165 195 225 320 340 360 380 500 Modelo 2 Piezas $308.00 150 165 195 225 320 340 360 380 500 Modelo 3 Piezas $308.00 150 165 195 225 320 340 360 380 500 Modelo 4 Piezas $308.00 150 165 195 225 320 340 360 380 500 Modelo 5 Piezas $308.00 150 165 195 225 320 340 360 380 500 Modelo 6 Piezas $308.00 150 165 195 225 320 340 360 380 500 Modelo 7 Piezas $308.00 150 165 195 225 320 340 360 380 500 Modelo 8 Piezas $308.00 150 165 195 225 320 340 360 380 500 Modelo 9 Piezas $308.00 150 165 195 225 320 340 360 380 500 Modelo 10 Piezas $308.00 150 165 195 225 320 340 360 380 500 Modelo 11 Piezas $308.00 195 225 320 340 360 380 500
Modelo 12 Piezas $308.00 195 225 320 340 360 380 500 Modelo 13 Piezas $308.00 320 340 360 380 500 Modelo 14 Piezas $308.00 320 340 360 380 500 Modelo 15 Piezas $308.00 360 380 500 Modelo 16 Piezas $308.00 360 380 500 Modelo 17 Piezas $308.00 500 Modelo 18 Piezas $308.00 500
1,500 1650 2,340 2700 4,480 4760 5,760 6080 9,000TOTAL
RESUMEN DE VENTAS POR SEMESTREUNIDADES SEMESTRALES
Producto (s) oservicio (s)
Unidad demedida
PrecioPROMEDIO
unitario
AO 1 AO 2 AO 3 AO 4 AO 5
Tabla 1.7 Programa de Ventas 1
-
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0
EN UNIDADES
MES Mes 1 Mes 2 Mes 3 Mes 4 Mes 5 Mes 6 Mes 7 Mes 8 Mes 9 Mes 10 Mes 11 Mes 12Modelo 1 0 0 0 0 0 150 0 0 0 0 0 165Modelo 2 0 0 0 0 0 150 0 0 0 0 0 165Modelo 3 0 0 0 0 0 150 0 0 0 0 0 165Modelo 4 0 0 0 0 0 150 0 0 0 0 0 165Modelo 5 0 0 0 0 0 150 0 0 0 0 0 165Modelo 6 0 0 0 0 0 150 0 0 0 0 0 165Modelo 7 0 0 0 0 0 150 0 0 0 0 0 165Modelo 8 0 0 0 0 0 150 0 0 0 0 0 165Modelo 9 0 0 0 0 0 150 0 0 0 0 0 165Modelo 10 0 0 0 0 0 150 0 0 0 0 0 165
Modelo 11 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0Modelo 12 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0Modelo 13 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0Modelo 14 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0Modelo 15 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0Modelo 16 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0Modelo 17 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0Modelo 18 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0TOTAL 0 0 0 0 0 1500 0 0 0 0 0 1650
EN PESOS
MES Mes 1 Mes 2 Mes 3 Mes 4 Mes 5 Mes 6 Mes 7 Mes 8 Mes 9 Mes 10 Mes 11 Mes 12Modelo 1 - - - - - 46,221 - - - - - 52,063Modelo 2 - - - - - 46,221 - - - - - 52,063Modelo 3 - - - - - 46,221 - - - - - 52,063Modelo 4 - - - - - 46,221 - - - - - 52,063Modelo 5 - - - - - 46,221 - - - - - 52,063Modelo 6 - - - - - 46,221 - - - - - 52,063Modelo 7 - - - - - 46,221 - - - - - 52,063Modelo 8 - - - - - 46,221 - - - - - 52,063
Modelo 9 - - - - - 46,221 - - - - - 52,063Modelo 10 - - - - - 46,221 - - - - - 52,063Modelo 11 - - - - - - - - - - - -Modelo 12 - - - - - - - - - - - -Modelo 13 - - - - - - - - - - - -Modelo 14 - - - - - - - - - - - -Modelo 15 - - - - - - - - - - - -Modelo 16 - - - - - - - - - - - -Modelo 17 - - - - - - - - - - - -Modelo 18 - - - - - - - - - - - -TOTAL - - - - - 462,210 - - - - - 520,633
CUENTAS POR COBRAR
MES Mes 1 Mes 2 Mes 3 Mes 4 Mes 5 Mes 6 Mes 7 Mes 8 Mes 9 Mes 10 Mes 11 Mes 12CONTADO 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 462210.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 520633.34CREDITO A 30 DIAS 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00COBRANZA DEL MES 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 462210.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 520633.34SALDO DE CLIENTES 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00
A O1
A O1
A O1
PRONSTICO DEVENTAS
AO 1GRUPO SOCIALSCAROLA
Tabla 1.7 Programa de Ventas 2
-
7/25/2019 Proyecto de Tesis Costura- InAES
67/111
0
EN UNIDADES
MES Mes 1 Mes 2 Mes 3 Mes 4 Mes 5 Mes 6 Mes 7 Mes 8 Mes 9 Mes 10 Mes 11 Mes 12Modelo 1 0 0 0 0 0 195 0 0 0 0 0 225Modelo 2 0 0 0 0 0 195 0 0 0 0 0 225Modelo 3 0 0 0 0 0 195 0 0 0 0 0 225Modelo 4 0 0 0 0 0 195 0 0 0 0 0 225Modelo 5 0 0 0 0 0 195 0 0 0 0 0 225Modelo 6 0 0 0 0 0 195 0 0 0 0 0 225Modelo 7 0 0 0 0 0 195 0 0 0 0 0 225Modelo 8 0 0 0 0 0 195 0 0 0 0 0 225Modelo 9 0 0 0 0 0 195 0 0 0 0 0 225Modelo 10 0 0 0 0 0 195 0 0 0 0 0 225Modelo 11 0 0 0 0 0 195 0 0 0 0 0 225Modelo 12 0 0 0 0 0 195 0 0 0 0 0 225
Modelo 13 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0Modelo 14 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0Modelo 15 0 0 0 0 0 0 0 0 0