Proyecto editorial libertad

ESTRATEGIA COMERCIAL: LIBRO INTEGRANTES -NEREIDA ESTREMADOIRO H. (GERENTE GENERAL) -JHON MAICKOL PUMA U. (GERENTE DE PRODUCTO) -MANUEL CHACON (GERENTE DE DISTRIBUCION) –MARCELO CUELLAR (GERENTE DE PRECIO) -JORGE FAVIAN D. (GERENTE DE COMUNICACIÓN)

UNIVERSIDAD PRIVADA DOMINGO SAVIO

ÍNDICE 1.- ANÁLISIS DEL LOS ENTORNOS…………………………………………………..pag.3

1.1.- MICRO ENTORNO………………………………………………………………….pag.3

1.1.1.- Empresa……………………………………………………………………………pag.3 1.1.2.- Visión……………………………………………………………………………….pag.3 1.1.3.- Misión……………………………………………………………………………….pag.3 1.1.4.- Organigrama……………………………………………………………………….pag.4 1.1.5.- Recursos humanos………………………………………………………………..pag.4 1.1.6.- Proveedores………………………………………………………………………..pag.4 1.1.7.- Clientes……………………………………………………………………………..pag.4 1.1.8.- Mercados…………………………………………………………………………...pag.4 1.2.- MACRO ENTORNO…………………………………………………………………pag.4 1.2.1.- Entorno Demográfico……………………………………………………………...pag.5 1.2.2.- Entorno Económico………………………………………………………………..pag.6 1.2.3.- Entorno Político legal…………………………………………………………….pag.11 1.2.4.- Entorno Socio Cultural…………………………………………………………..pag.11 1.2.5.- Entorno Tecnológico……………………………………………………………..pag.13 1.2.7.- Entorno Competitivo……………………………………………………………..pag.14 2.- PLANIFICACIÓN ESTRATEGICA…………………………………………………pag.15 2.1.- Objetivos…………………………………………………………………………….pag.15 2.1.1.- Objetivo General………………………………………………………………….pag.15 2.1.2.- Objetivos Específicos……………………………………………………………pag.15

2.2.- Análisis de la cartera de negocios………………………………………………..pag.15 2.2.1.- Matriz de crecimiento de Boston……………………………………………….pag.15 2.3.- Desarrollo de las estrategias de crecimiento……………………………………pag.15 2.3.1.- Matriz expansión producto mercado…………………………………………...pag.15 2.4.- Segmentación de mercados………………………………………………………pag.16 2.4.1.- Demográfica……………………………………………………………………....pag.16 2.4.2.- Geográfica………………………………………………………………………...pag.16 2.4.3.- psicográfica ………………………………………………………………………pag.16 2.4.4.- Conductual………………………………………………………………………..pag.16

EDITORIAL LIBERTAD Página 1

UNIVERSIDAD PRIVADA DOMINGO SAVIO 2.5.-Mercado meta…… …………………………………………………………………pag.17 2.6.- Demanda global…………………………………………………………………….pag.17 2.7.- Demanda estimada………………………………………………………………...pag.17 3.- ESTRATEGIA COMERCIAL………………………………………………………..pag.18 3.1.- Objetivos…………………………………………………………………………….pag.18

3.1.1.- Objetivo General………………………………………………………………….pag.18 3.1.2.- Objetivo Específicos……………………………………………………………..pag.18 3.2.- Mercado Meta………………………………………………………………………pag.19 3.3.- Estrategia de Producto…………………………………………………………….pag.19 3.3.1.- Tácticas……………………………………………………………………………pag.19 3.4.- Ciclo de vida del Producto…………………………………………………………pag.24 3.5.- Cantidad a producirse……………………………………………………………...pag.24 3.6.- Costo de Productos mes por mes………………………………………………..pag.25 3.7.- Estrategia de Distribución…………………………………………………………pag.25 3.7.1.- Tipo de canal……………………………………………………………………..pag.26 3.7.2.- Forma de distribución……………………………………………………………pag.29 3.7.3.- Logística de distribución ………………………………………………………..pag.29 3.7.4.- Costos de distribución mes por mes…………………………………………...pag.38 3.8.- Estrategias de Comunicación……………………………………………………..pag.39 3.8.1.- Publicidad…………………………………………………………………………pag.39 3.8.4.- Marketing directo…………………………………………………………………pag.47 3.8.5.- Relaciones publicas……………………………………………………………...pag.47 3.8.6.- Merchandising…………………………………………………………………….pag.48 3.8.7.- Promoción de ventas…………………………………………………………….pag.49 3.8.7.1.- Consumidor final……………………………………………………………….pag.49 3.8.7.2.- Canal de distribución…………………………………………………………..pag.49 3.8.7.3.- Fuerza de ventas………………………………………………………………pag.55 3.9.- Costo de comunicación mes por mes……………………………………………pag.63 3.10.- Estrategia de precio………………………………………………………………pag.64 3.11.- Conclusiones y Recomendaciones……………………………………………..pag.68



ESTRATEGIAS DE MARKETING DE “ EDITORIAL LIBERTAD ”

MERCADOTECNIA II

I) ANÁLISIS DE ENTORNOS

1.1 Micro entorno

1.1.1 Empresa:

La organización “EDITORIAL LIBERTAD” Inicia sus actividades comercial en el año

2013, esta empresa inicio sus actividades con 5 personas, Sera una empresa

editorial, reconocida por sus clientes y accionistas, trabajadores y proveedores,

respetada por la competencia en razón de su calidad, ética y compromiso con el

mejoramiento de la educación infantil.

Será una comunidad de trabajo donde pasaran parte de su vida, trabajando en

equipo y asy contribuir al mejoramiento de la educación y la cultura infantil de la

ciudad de Santa Cruz de la Sierra.

1.1.2 Visión:

Llegar a ser líder en el mercado con alta tecnología, realizando nuevas

oportunidades de negocio.

1.1.3 Misión:

Ser una Editorial, que elabore un producto de calidad, y de esta manera contribuir he

incrementar el conocimiento y la cultura del segmento infantil en la ciudad de Santa

Cuz, brindando a su vez una atención con personal calificado.

1.1.4 Organigrama:



Fuentes: Elaboracion propia

GERENCIA GENERAL

DPTO ADMINISTRATIVO

AUXILIAR ADMINISTRATIVO

DPTO DE CONTABILIDAD

AUXILIAR CONTABLE

DPTO COMERCIAL

GERENTE DE PRODUCCION

GERENTE DE PRECIOS

GERENTE DE DISTRIBUCCION

GERENTE DE COMUNICACION

AUXILIAR DE COMUNICACION

DPTO DE RR HH

AUX DE RRHH

SECRETARIA ASESOR LEGAL


UNIVERSIDAD PRIVADA DOMINGO SAVIO 1.1.5 Recursos humanos

Se ha seleccionado un equipo Formado por profesionales entusiastas

comprometidos y calificados que trabajen y hagan equipo con el cliente.

1. Gerente General - Secretaria

- Asesor Legal 2. Departamento Administrativo

-Auxiliar Administrativo 3. Departamento de Contabilidad

-Auxiliar Contable 4. Departamento Comercial

-Gerente de Producción -Gerente de Distribución

-Gerente de Comunicación

*Auxiliar de Comunicación

-Gerente de Precio -Departamento de Recursos Humanos *Auxiliar de Recursos Humanos

1.1.6 Proveedores

Los Proveedores directo son autores y escritores de cuentos y libros didácticos para

niños, que confían sus trabajos literarios en nuestra editorial.

AUTOR → EDITORIAL → IMPRENTA → LIBRERÍA → LECTOR

Los proveedores indirectos vendrían a ser los siguientes:

• Saguapac (servicios de agua potable)

• CRE Ltda (servicios de energía eléctrica)

• Cotas Ltda (servicios de telefonía fija)

• Entel S.A. (servicios de telefonía móvil e internet)


UNIVERSIDAD PRIVADA DOMINGO SAVIO 1.1.7 Clientes

Los clientes de la librería son estudiantes de colegios, que adquieren lecturas

complementarias para actividades. Son niños que gustan de la lectura.

1.1.8 Mercados

El libro será lanzado al mercado cruceño, para su venta física, será mediante las

librerías principales de la ciudad.

Mercado del consumidor.- Niños de 8 a 12 años.

1.2 Macro entorno

1.2.1 Entorno Demográfico

POBLACION TOTAL EN SANTA CRUZ DE LA SIERRA

FUENTE: Instituto nacional de estadística (INE)- Censo de población y vivienda 2001

El siguiente cuadro refleja la cantidad aproximada de habitantes en Santa Cruz de la

Sierra (cantidad aproximada de habitantes del sexo femenino y masculino),donde se

tiene pensado vender el libro.

1.025.222

1.004.249

990.000

995.000

1.000.000

1.005.000

1.010.000

1.015.000

1.020.000

1.025.000

1.030.000

1 2

HOMBRES

MUJERES


UNIVERSIDAD PRIVADA DOMINGO SAVIO SEGMENTO DEL POSIBLE MERCADO

FUENTE: Instituto nacional de estadística (INE)- Censo de población y vivienda 2001

En el siguiente cuadro refleja el segmento del posible mercado, sobre la cantidad

aproximada de habitantes al que está dirigido el libro, entre las edades de 8 a 12

años de ambos sexos.

1.2.2 Entorno Económico

27.617

26.116

26.721

26.188

25.754

26.941

25.684 25.566

24.892 25.033

23.500

24.000

24.500

25.000

25.500

26.000

26.500

27.000

27.500

28.000

8 AÑOS 9 AÑOS 10 AÑOS 11 AÑOS 12 AÑOS

HOMBRES

MUJERES



• PIB

FUENTE: http://noticiasdesdebolivia.blogspot.com/2012

El producto interno bruto de Bolivia del 2001 al 2012 registro un crecimiento de 3.5

% y se prevee que para este año 2013 haya un crecimiento del 0.3% ha

comparación del año 2012.


http://noticiasdesdebolivia.blogspot.com/2012


• INFLACIÓN

FUENTE: http://www.la-razon.com/economia

La demanda interna impulso el crecimiento de PIB en los últimos años se preveé

que en 2013 el país alcanzará un crecimiento de entre el 5,8% y el 6%,y se asegura

que la tasa de inflación de 2013 no pasará el 5%.

En el año 2000 al 2009 hubo un aumento de precio del 8.44%.


http://www.la-razon.com/economia


• ÍNDICE DE PRECIO AL CONSUMIDOR

Fuente: http://eju.tv/2011/03/bolivia

Los pobres son los que más cargan el peso de la inflación; para este sector poblacional el Indice de Precios al Consumidor (IPC) llegó hasta febrero a 3,52%, según un análisis de la fundación Jubileo.

Esto a pesar de que el IPC oficial publicado por el Instituto Nacional de Estadística (INE) sólo reflejó una tasa de 2,97%


http://eju.tv/2011/03/bolivia


• BALANZA DE PAGOS

Fuente: http://periodismodigitalenelalto.blogspot.com

El financiamiento negativo debe entenderse como un incremento en las Reservas

Internacionales Netas.

La Balanza de pagos mas alto alcanzado en Bolivia fue el años 2011, llegando a

1293.20 Dolares.


http://periodismodigitalenelalto.blogspot.com/


• BALANZA COMERCIAL

Fuente: http://anbolivia.blogspot.com/2013/03/saldo-comercial-de-bolivia-fue-us315-mm.html

Exportaciones crecieron en 54%, dice IBCE

En el mes de enero de 2013 las exportaciones bolivianas ascendieron a 1.034

millones de dólares, mientras que las importaciones sumaron más de 718 millones,

dejando un saldo comercial positivo de 315 millones, señala el informe del Instituto

Boliviano de Comercio Exterior (IBCE), en base a datos del Instituto Nacional de

Estadística (INE).

En comparación a enero de 2012, las ventas externas del país tuvieron un

incremento de 54,34 por ciento, mientras que las compras desde el exterior crecieron

un 16,43 por ciento. El saldo comercial creció seis veces su valor en comparación al

mismo mes de la gestión anterior.


http://anbolivia.blogspot.com/2013/03/saldo-comercial-de-bolivia-fue-us315-mm.html

http://anbolivia.blogspot.com/2013/03/saldo-comercial-de-bolivia-fue-us315-mm.html

UNIVERSIDAD PRIVADA DOMINGO SAVIO 1.2.3 Entorno político legal

• FUNDEMPRESA

• NIT (numero de identificación tributaria)

Para lanzar un libro al mercado debemos conocer los trámites legales para poder

hacerlo sabiendo que estamos respaldados por la ley y que no incumplimos ninguna

norma.

• Registrar el o los libros en el registro de propiedad intelectual. (Derechos del

autor o Copyright).

• Registrar el libro en la agencia boliviana de ISBN. Que se encarga de

registrar toda producción editorial boliviana.

• Deposito al expositorio nacional.

• Solicitar el código de registro ¨EAN¨ (Código de barras) en la Cámara de

Industria, Comercio, Servicios y turismo de Santa Cruz de la Sierra (CAINCO).

Tenemos la ventaja de que nuestro producto estará protegido por la ley Nro. 1322 del

27 de abril de 1992 (Ley de derechos del autor). Así se evitara el plagio y la piratería,

una vez lanzado el producto.

1.2.4 Entorno socio cultural: El periódico local muestra antecedentes de la poblacion acerca del tema de libros. El PERIODICO “EL SOL” INFORMO

“Santa Cruz lee mas” “La XIII feria del libro en Santa Cruz de la Sierra fue la mas visitada, dentro de diez,

en todo el país, según la publicación de la revista “Identidades 2.0”. muestra un

interés creciente por los libros entre la población cruceña.”

FUENTE: http://www.elsol.com.bo/index.php?c=&articulo=Santa-Cruz-lee-

mas&cat=360&pla=3&id_articulo=54640


http://www.elsol.com.bo/index.php?c=&articulo=Santa-Cruz-lee-mas&cat=360&pla=3&id_articulo=54640

http://www.elsol.com.bo/index.php?c=&articulo=Santa-Cruz-lee-mas&cat=360&pla=3&id_articulo=54640

UNIVERSIDAD PRIVADA DOMINGO SAVIO EL DEBER INFORMO

“Una Santa Cruz de la Sierra que si lee y muestra a la juventud muy abierta a los

libros “

“Una encuesta, hecha por la feria de libro revela un mayor interés en la lectura de la

mujer en la capital. También señalan que los jóvenes leen mas que los adultos.”

La feria incide en el tema.

FUENTE http://www.eldeber.com.bo/la-mujer-lee-mas-libros-que-el-hombre-en-

santa-cruz/130815003530

GUSTO POR LEER LIBROS:

mujeres 45%

hombres 33%

no leen o no gustan de los libros 12%

GUSTOS POR GENERO DE LIBRO

novelas: 34%

infantiles: 12%

cuentos: 10%

autoayuda y superacion personal: 21%

religion y cultura: 7%

biografias e historia: 9%

otros: 7%


http://www.eldeber.com.bo/la-mujer-lee-mas-libros-que-el-hombre-en-santa-cruz/130815003530

http://www.eldeber.com.bo/la-mujer-lee-mas-libros-que-el-hombre-en-santa-cruz/130815003530

UNIVERSIDAD PRIVADA DOMINGO SAVIO FRECUENCIA DE LECTURA

10-14 años: frecuente

15 años: diario

16 a 20 años : diario

21 a 24 años: diario

25 a 34 años: frecuente

35 en adelante : frecuente

1.2.5 Entorno tecnológico

• Entre los sistemas más utilizados se encuentra el Open Journal Systems

(OJS), el Sistema Electrónico de Gestión Editorial (SEGE), el Quark

Publishing System 7 (QPS 7), entre otros.

• La corrección, diseño y composición de los originales, pueden realizarse con

software de autoedición para las publicaciones en soportes magnéticos

(discos compactos) y en la web.

• preparación de imágenes: Adobe acrobat y para la preparación de

publicaciones en la web: FrontPage y Dreamweaver, PHP, CMS como Plone,

Wordpress, Drupal y Mozilla Composer,este último como editor de páginas

web libre y de código abierto.

• El formato PDF (Portable Document Format) se ha convertido en un estándar

para el intercambio entre los editores y la imprenta.

• La impresión digital, que incluye cualquier método de impresión -desde

impresoras láser de sobremesa hasta prensas offset digitales-, gana cada vez

más terreno. Las facilidades que ofrecen constituyen la base de nuevos

modelos de gestión como la edición, impresión y encuadernación a demanda.

• Los libros electrónicos (E-Book) y la tinta electrónica (E-Ink) son otras de las

invenciones que están revolucionando la industria editorial.


UNIVERSIDAD PRIVADA DOMINGO SAVIO 1.2.7 Entorno competitivo

• Competencia Indirecta

Editorial Master Bolivia

Oriente

El Deber

• Competencia Directa Grupo Editorial La Hoguera la avejita repostera 30 bs

señorita malusa 30 bs

anita la niñ bonita 25 bs

alas azules 30 bs

Editorial Santillana

el dragon de fuego y el sol se enfermo 20 bs

la maleta de esperansa 40 bs Editorial El Pais Comiendo Estrellas 25 bs

Habra Una Ves 30 bs

Editorial Renacimiento El Mundo En un abrir y serrar de ojos 20 bs

el diablillo en la botella y el idioma de la naturaleza 20 bs

Editorial Saber Es Poder una clase diferente y el sonido de la ciudad 20 bs

los duendesillos del sol y la semillita de guallava 15 bs

Editorial Comunicarte Srl el encuentro y la hija de la luna 15 bs sonido ,lluvias , y piratas 35 bs



Editorial La Cima una clase diferente y el sonido de la ciudad 20 bs

los duendesillos del sol y la semillita de guallava 15 bs

II) PLANIFICACIÓN ESTRATEGICA 2.1 Objetivos 2.1.1 Objetivos generales:

Analizar la Planificación Estrategica para el lanzamiento del libro en la ciudad de

Santa Cruz de la Sierra en el transcurso de un mes.

2.1.2 Objetivos específicos:

• Analizar el micro y macro entorno que determine las variables que afecten a la

etidorial.

• Determinar la segmentación de mercado

• Determinar la demanda global y estimada

• Analizar la unidades estragicas de negocio.

• Planificar una estrategia comercial.

2.2 Análisis de la cartera de negocios

2.2.2 Matriz de crecimiento de Boston:

Dentro del análisis de la cartera del producto de la empresa el producto se

encuentra como el producto incógnita, podemos decir que se encuentra en la etapa

de introducción del ciclo de vida del producto, ya es un producto que se está

lanzando por primera vez.

2.3 Desarrollo de las estrategias de crecimiento

2.3.1 Matriz expansión producto mercado:Se aplicará la estrategia de penetración,

es decir el mismo producto en un mismo mercado, ya que se persigue un mayor

consumo del producto en los mercados actuales.


UNIVERSIDAD PRIVADA DOMINGO SAVIO 2.4 Segmentación de mercados

2.4.1 Demográfica

Sexo: Hombres y Mujeres

Edad: 8 a 12 años

Nivel socio económico: Clase Media Alta

Ocupación: Estudiantes

2.4.2 Geográfica

País: Bolivia

Departamento: Santa Cruz

Ciudad: Santa Cruz de la Sierra

Zona: Urbana

Anillo: 1º al 8º anillo

2.4.3 Psicografica

Gustos: Al leer

Preferencia: cuentos

Carácter: Colerico

2.4.4 Conductual

Frecuencia de compra: Mensual

Cantidad de compra: 1 cada mes

Lugar de compra: Librerías


UNIVERSIDAD PRIVADA DOMINGO SAVIO 2.5 Mercado Meta: El Mercado meta está constituido en niños de 8 a 12 años, de

una clase social alta de la zona urbana de Santa Cruz, con una compra mensual de

un libro, en la principales librerías.

2.6 Demanda global:

Fuente: INE (Instituto Nacional de Estadistica - censo 2001)

2.7 Demanda estimada:

Se tiene una demanda estimada del 6%

Hombres 145636 mujeres 140928

Total del segmento 286564

Mes 1 1 % 2866 Mes 2 2 % 5731 Mes 3 3 % 8597 Total 6 % 17194

27.617

26.116

26.721

26.188

25.754

26.941

25.684 25.566

24.892 25.033

23.500

24.000

24.500

25.000

25.500

26.000

26.500

27.000

27.500

28.000

8 AÑOS 9 AÑOS 10 AÑOS 11 AÑOS 12 AÑOS

HOMBRES

MUJERES



FUENTE: Elaboración propia

III) ESTRATEGIA COMERCIAL

3.1 Objetivos

3.1.1 Objetivos General:

Realizar la Estrategia Comercial para la Editorial Libertad en la ciudad de Santa Cruz

de la Sierra en el lapso de tres meses.

3.1.2 Objetivos específicos:

Determinar la Tacticas del Producto Determinar la Distribucion del libro Elaborar la mezcla comunicacional Determinar las tácticas de Precio Elaborar los costos de la Estrategia Comercial.

Ventas estimada 6%

demanda global

demanda estimada


UNIVERSIDAD PRIVADA DOMINGO SAVIO 3.2 Mercado meta

El Mercado meta está constituido en niños de 8 a 12 años, de una clase social alta

de la zona urbana de Santa Cruz, con una compra mensual de un libro, en la

principales librerías.

3.3 Estrategia de Producto

3.3.1 Tacticas

• Marca : “ Editorial ¨Libertad ”

• Nombre “ Los 40 zapatos”

• Logotipo Grafico



Tipografico

• Slogan Institucional

“ La llave de la libertad esta en los libros ”

Agresivo Para el lanzamiento del libro, el slogan de la campaña de lanzamiento

es la siguiente frase

“Deja tu huella”

• Etiqueta Etiqueta de marca



TAPA DEL LIBRO



TAPA TRASERA

Etiqueta informativa LOMO DEL LIBRO



• Empaque TAMAÑO



• Paquete

3.4 Ciclo de vida del producto

Se encuentra en la etapa de introducción.

3.5 Cantidad a Producirse

TIEMPO UNIDAD PORCENTAJE EMPAQUE PAQUETE mes 1 2866 1 % 2866 48 mes 2 5731 2 % 5731 96 mes 3 8597 3 % 8597 143 total 17194 6 % 17194 287


UNIVERSIDAD PRIVADA DOMINGO SAVIO 3.6 Costos de productos mes por mes

MES 1

COSTO DE PRODUCCION DESCRIPCION CANTIDAD P/U EN BS. TOTAL EN BS TOTAL EN $U$

DISEÑO GRAFICO

85 12,14

EMPAQUE 2.886,00 1,00 2.886,00 412,29 IMPRENTA 17.194,00 2,63 45.220,22 6.460,03 CAJAS 48,00 1,10 52,80 7,54

TOTAL EGRESO 48.244,02 6.892,00

MES 2


EMPAQUE 5.731,00 1,00 5.731,00 818,71 CAJAS 96,00 1,10 105,60 15,09

TOTAL EGRESO 5.836,60 833,80

MES 3


EMPAQUE 8.597,00 1,00 8.597,00 1.228,14 CAJAS 143,00 1,10 157,30 22,47

TOTAL EGRESO 8.754,30 1.250,61

COSTO TRIMESTRAL

COSTO DE PRODUCCION TRIMESTRAL

DESCRIPCION TOTAL M/N TOTAL M/E mes 1 48.244,02 Bs 6892,00 $U$ mes 2 5.836,60 Bs 833,80 $U$ mes 3 8.754,30 Bs 1250,61 $U$ total egreso 62.834,92 Bs 8976,42 $U$


UNIVERSIDAD PRIVADA DOMINGO SAVIO NOTA: en papel bond de 63 grs. impresion un solo color tapa en couche de 250 grs. Bs. 2,63 la unidad

IMPRENTA ARTE MAR SRL TELF. 3559836

3.7 Estrategia de distribución

3.7.1 Tipo de canal

• El canal que se tomará en cuenta es el corto, por lo tanto recorre la siguiente

ruta de distribución.

productor, minorista y consumidor final.



Las librerias minoristas son:

1. ATENEO: C. Independencia # 365, telf. 3-333338

2. EL GARAJE: C. Ñuflo de Chavez # 443, telf. 3323329

3. LEWY LIBROS: C. Junin, telf. 3-360709

4. LOS AMIGOS DEL LIBRO: C. Ingavi # 14, telf. 3-327937

5. LOS HUERFANOS: C. Rene Moreno #501, telf. 3-361702

6. GUINGUI: C. Independencia #138, telf. 3-368548

7. SIGLO XXI: C. Ipita #90, telf. 3-584600

8. RAYUELA: C.Ingavi #14, telf. 3-327937

9. RIBERA HNOS.: C. Ingavi-Rene Moreno, telf. 3-345788

10. ROSARIO: C. Charcas#713, telf. 3-368461

11. BOLIVIAN CENTERS: C. Ingavi# 72, telf. 3-331420

12. GLORIMAR: C. Pari#245, telf. 3-396034

13. PAULA ANDREA: Av. Cañoto# 600, telf.3-367954

14. REPORT calle Ballivian nº 38 telef. 3361082

15. LIJERON JORDAN LTDA calle Ballivian edif, Oriente of.5 telef. 3324571

16. DELTA Av. Grigota nº 356 telef. 3541927

17. PAPEL CRUZ calle Libertad nº 537 telef. 3358887

18. FATIMA calle Campero telef. 3321708

19. ADC calle Rene Moreno nº36 telef. 3338830

20. ARTESCO av. Alemana nº 2320 telef. 3414479

21. LA JUVENTUD LTDA calle Independencia esq. Ingavi telef. 3338868

22. VIDA NUEVA SRL calle independencia esq. Ingavi telf.. 3338868

23. SABER ES PÒDER calle España nº353 telf. 3370433


UNIVERSIDAD PRIVADA DOMINGO SAVIO 3.7.2 Forma de distribución

La forma de distribución será selectiva, desde el primer anillo al 8vo anillo.

3.7.3 logistica de la distribución

• Transporte

MES 1

48

MEDIOS LIBRERIAS RUTAS CANTIDAD TIEMPO DIAS DE ENTREGA

HORA(am-pm) Aprox.

Furgón almacen p. industrial 4to anillo y paragua detrás del hipermaxi

3

09:00

Furgón librería "rosario" c. charcas#713 6 30 min. martes 09:30

Furgón librería "el garaje" c. ñuflo de chavez # 443 5 25 min. martes 09:55

Furgón librería "rayuela" c.ingavi #14 6 25 min. martes 10:20

Furgón librería "los amigos" c.ingavi #16 5 10 min. martes 10:30

Furgón librería "bolivian centers"

c.ingavi #72 4 10 min. martes 10:40

Furgón librería "lewy" c. junin #43 3 20 min. martes 11:00

Furgón librería "paula andrea" av. cañoto# 600 4 25 min. martes 11:25

Furgón librería "glorimar" c. pari#245 3 20 min. jueves 09:00

Furgón librería "ateneo" c. independencia # 365 3 15 min. jueves 09:15

Furgón librería "guingui" c. independencia #138 2 10 min. jueves 09:25

Furgón librería "los huerfanos" c. rene moreno #501 2 15 min. jueves 09:40

Furgón librería "siglo xxi" c. ipita #90 2 60 min. jueves 10:40



RUTA GENERAL DE DISTRIBUCION:

RUTA DE DISTRIBUCION DIA MARTES

REFERENCIAS

CODIGO LIBRERÍA O ALMACEN DIRECCION

A Almacen editorial "libertad" p. industrial 4to anillo y paragua detrás del hipermaxi

B librería "rosario" c. charcas#713 C librería "el garaje" c. ñuflo de chavez # 443 D librería "rayuela" c.ingavi #14 E librería "los amigos" c.ingavi #16 F librería "bolivian centers" c.ingavi #72 G librería "lewy" c. junin #43 H librería "paula andrea" av. cañoto# 600


UNIVERSIDAD PRIVADA DOMINGO SAVIO RUTA DE DISTRIBUCION DIA JUEVES

REFERENCIAS


A Almacen editorial "libertad"

p. industrial 4to anillo y paragua detrás del hipermaxi

B librería "glorimar" c. pari#245 C librería "ateneo" c. independencia # 365 D librería "guingui" c. independencia #138 E librería "los huerfanos" c. rene moreno #501 F librería "siglo xxi" c. ipita #90



Mes 2


HORA(am-pm) Aprox.

Furgón almacen p. industrial 4to anillo y paragua detrás del hipermaxi

5

09:00

Furgón librería "rosario" c. charcas#713 8 30 min. martes 09:30

Furgón librería "el garaje" c. ñuflo de chavez # 443 7 25 min. martes 09:55



Furgón librería "bolivian centers"

c.ingavi #72 7 10 min. martes 10:40








Furgón librería REPORT c. ballivian #38 4 25 min. viernes 09:25

Furgón librería ligeron jordan ltda edificio oriente of. 5 3 15 min. viernes 09:40

Furgón librería ribera hermanos calle ingavi y rene moreno 4 10 min. viernes 09:50

Furgón librería delta av. grigota #356 5 20 min. viernes 10:10

99



NOTA: Se empleara la misma ruta de distribución del dia martes y jueves enseñadas anteriormente, para la distribución del mes 2.

RUTA DE DISTRIBUCION DIA VIERNES DEL MES 2

REFRENCIAS


A Almacen editorial "libertad"


B librería REPORT c. ballivian #38 C librería ligeron jordan ltda edificio oriente of. 5 D librería ribera hermanos calle ingavi y rene moreno E librería delta av. grigota #356


UNIVERSIDAD PRIVADA DOMINGO SAVIO MES 3


HORA(am-pm) Aprox.

Furgón Almacen p. industrial 4to anillo 5 09:00 Furgón librería "rosario" c. charcas#713 9 30 min. martes 09:30

Furgón librería "el garaje"

c. ñuflo de chavez # 443 8 25 min. martes 09:55



Furgón librería "bolivian centers" c.ingavi #72 8 10 min. martes 10:40








Furgón Artesco av. alemana #56 4 25 min. viernes 09:25 Furgón librería fatima calle campero 5 15 min. viernes 09:40

Furgón librería papel cruz calle libertad #537 6 10 min. viernes 09:50

Furgón Saber es poder calle españa #353 4 20 min. viernes 10:10

Furgón librería ribera hermanos

calle ingavi y rene moreno 7 20min. viernes 10:30

Furgón la juventud calle independencia esq. ingavi 3 25 min. viernes 10:55

Furgón vida nueva srl calle independencia #173 5 15 min. viernes 11:10

Furgón librería ligeron jordan ltda edificio oriente of. 5 6 30 min viernes 11:40

Furgón librería report c. ballivian #38 6 25 min viernes 12:15 Furgón librería adc calle rene moreno #56 4 10 min viernes 12:25 Furgón librería delta av. grigota #356 5 15 min viernes 12:40

148


UNIVERSIDAD PRIVADA DOMINGO SAVIO NOTA: Se empleara la misma ruta de distribución del dia martes y jueves enseñadas anteriormente, para la distribución del mes 3.

RUTA DE DISTRIBUCION DIA VIERNES DEL MES 3

REFERENCIAS


A Almacen editorial “libertad”


B Artesco av. alemana #56 C librería fatima calle campero D librería papel cruz calle libertad #537 E Saber es poder calle españa #353

F librería ribera hermanos calle ingavi y rene moreno

G la juventud calle independencia esq. ingavi

H vida nueva srl calle independencia #173

I librería ligeron jordan ltda edificio oriente of. 5 J librería report c. ballivian #38 K librería adc calle rene moreno #56 L librería delta av. grigota #356



• Almacenamiento

EDITORIAL " LIBERTAD"

TIEMPO CANTIDAD PAQUETES % PESO VOLUMENES

primer mes 2866 48 16.72% 499.2 128.6 cm. segundo mes 5731 96 33.45% 998.4 259.20 cm. tercer mes 8597 143 49.83% 1487.2 194.4 cm. 194.4 cm. PRODUCCION TOTAL 17194 287 100% 2984.8 776,60 cm.

MES 1

DISTRIBUCION "EDITORIAL LIBERTAD" LIBRERÍA DIRECCION PAQUETES %

Librería "Rosario" C. Charcas#713 6 12,50% Librería "El garaje" C. Ñuflo de Chavez # 443 5 10,42% Librería "Rayuela" C.Ingavi #14 6 12,50% Librería "Los amigos" C.Ingavi #16 5 10,42% Librería "Bolivian Centers" C.Ingavi #72 4 8,33% Librería "Lewy" C. Junin #43 3 6,25% Librería "Paula Andrea" Av. Cañoto# 600 4 8,33% Librería "Glorimar" C. Pari#245 3 6,25% Librería "ateneo" C. Independencia # 365 3 6,25% Librería "Guingui" C. Independencia #138 2 4,17% Librería "Los huerfanos" C. Rene Moreno #501 2 4,17% Librería "siglo XXI" C. Ipita #90 2 4,17% almacen 3 6,25%

48 100,00%



MES 2

LIBRERÍA DIRECCION PAQUETES % Librería "Rosario" C. Charcas#713 8 8,08% Librería "El garaje" C. Ñuflo de Chavez # 443 7 7,07% Librería "Rayuela" C.Ingavi #14 8 8,08% Librería "Los amigos" C.Ingavi #16 6 6,06% Librería "Bolivian Centers" C.Ingavi #72 7 7,07%

Librería "Lewy" C. Junin #43 5 5,05% Librería "Paula Andrea" Av. Cañoto# 600 7 7,07% Librería "Glorimar" C. Pari#245 7 7,07% Librería "ateneo" C. Independencia # 365 5 5,05% Librería "Guingui" C. Independencia #138 7 7,07% Librería "Los huerfanos" C. Rene Moreno #501 6 6,06% Librería "siglo XXI" C. Ipita #90 5 5,05% Librería Ribera hermanos Calle Ingavi y Rene moreno 4 4,04%

Librería Report C. Ballivian #38 3 3,03% Librería Ligeron jordan ltda Edificio Oriente of. 5 4 4,04%

Librería Delta Av. Grigota #356 5 5,05% ALMACEN 5 5,05%

99 100,00%

NOTA: Los paquetes ha repartir son 96 mas el sobrante del mes anterior 3 paquetes TOTAL : 99 PAQUETES



MES 3

LIBRERÍA DIRECCION PAQUETES %

Librería "Rosario" C. Charcas#713 9 6,08% Librería "El garaje" C. Ñuflo de Chavez # 443 8 5,41% Librería "Rayuela" C.Ingavi #14 9 6,08% Librería "Los amigos" C.Ingavi #16 6 4,05% Librería "Bolivian Centers" C.Ingavi #72 8 5,41% Librería "Lewy" C. Junin #43 6 4,05% Librería "Paula Andrea" Av. Cañoto# 600 9 6,08% Librería "Glorimar" C. Pari#245 6 4,05% Librería "ateneo" C. Independencia # 365 8 5,41% Librería "Guingui" C. Independencia #138 6 4,05% Librería "Los huerfanos" C. Rene Moreno #501 6 4,05% Librería "siglo XXI" C. Ipita #90 7 4,73% Librería Ribera hermanos Calle Ingavi y Rene moreno 7 4,73% Librería Report C. Ballivian #38 6 4,05% Librería Ligeron jordan ltda Edificio Oriente of. 5 6 4,05%

Librería Delta Av. Grigota #356 5 3,38% Librería Papel Cruz Calle Libertad #537 6 4,05% Librería Fatima Calle Campero 5 3,38% Librería ADC Calle Rene Moreno #56 4 2,70% Artesco Av. Alemana #56 4 2,70%

La juventud Calle Independencia esq. Ingavi 3 2,03%

Vida Nueva SRL Calle Independencia #173 5 3,38% Saber es Poder Calle España #353 4 2,70% ALMACEN 5 3,38%

148 100,00%

NOTA: Los paquetes ha repartir son 143 mas el sobrante del mes anterior 5 paquetes

TOTAL: 148 PAQUETES.



• Inventario El control de inventario se llevará a cabo de manera mesual dentro de la editorial La Libertad.

• Procesamiento de pedido Los pedidos se hacen mediante teléfono, ref. 3482857 - 3482856

3.7.4 Costos de distribuciones por mes

COSTO DE DISTRIBUCION MES 1 DESCRIPCIÓN P/H BS TIEMPO TOTAL BS TOTAL $ tramporte 1 70 Bs 2:30 175 Bs 25 $ tramporte 2 70 Bs 2:00 140 Bs 20 $ Almacenero 1800 Bs 257,14 $

TOTAL 2115 BS 302,14 $

COSTO DE DISTRIBUCION MES 2 DESCRIPCIÓN P/H BS TIEMPO TOTAL BS TOTAL $ tramporte 1 70 Bs 2:30 175 Bs 25 $ tramporte 2 70 BS 2:00 140 Bs 20 $ tramporte 3 70 Bs 1:30 105 BS 15 $ Almacenero 1800 Bs 257,14 $

TOTAL 2220 BS 317,14 $

COSTO DE DISTRIBUCION MES 3 DESCRIPCIÓN P/H BS TIEMPO TOTAL BS TOTAL $ tramporte 1 70 Bs 2:30 175 Bs 25 $ tramporte 2 70 BS 2:00 140 Bs 20 $ tramporte 3 70 Bs 3:30 245 BS 35 $ Almacenero 1800 Bs 257 $

TOTAL 2360 BS 337,14 $



3.8 Estrategia de comunicación

3.8.1 Publicidad

MES 1

Se utilizaran los sgtes medios: Prensa, Afiches, Volantes, Baners, Roller y Baking

• PRENSA

La publicidad por prensa se realizara en “EL DEBER” y “EL SOL”.

El deber

Los días Jueves en El Deber en la Seccion “DEBERCITO” Suplemento Para Niños, se pasara durante todos los Jueves de este mes,ocupando la plana completa de la contratapa en dicha sección. medidas de 5x8 a full color.

Precio por publicidad: Cada jueves = 11340 bs Precio por publicidad del mes: 11340 x 4 = 45360 bs (6480 $u$)

El sol se publicara 3 veces por semana los días lunes miércoles y viernes ocupando cuarto de pagina a lado derecho superior de la pagina y a full color de igual manera Sabado Domingo en El Sol, en la sección de niños.

Precio por publicidad Lunes, Miercoles y Viernes = 480 bs por dia. Precio por publicidad del mes: 480 x 12 = 5760 bs (822.85 $u$)

COSTO TOTAL DE LA PRENSA MENSUAL:

51120 bs (7302.85 $u$)

COSTO DE DISTRIBUCCION TRIMESTRAL

DESCRIPCIÓN TOTAL M/N TOTAL M/E mes 1 2.115,00 Bs 302,14 $U$ mes 2 2.220,00 Bs 317,14 $U$ mes 3 2.360,00 Bs 337,14 $U$ total egreso 6.695,00 Bs 956,43 $U$



• AFICHES Se imprimiran 1000 und. De Afiches informativos, impreso en papel couche full color, de tamaño 21.59 x 34 cm. y serán colocados serán pegados en las calles de los 23 canales donde se venderá el libro, , calle ingavi, calle independencia, calle rene moreno, calle junin, calle charcas, calle Ballivian, calle pari.

COSTO DE AFICHES C/UNIT = 2.5 bs CANTIDAD TOTAL = 1000 AFICHES

COSTO DE AFICHES = 2.5 X 1000 = 2500 bs (357.14 $u$)

REPARTIDOR: 300 Bs (42.86 $US )



• VOLANTES Se imprimirán 8000 und. De Volantes en papel Couche de 115 gr. de tamaño 10 x 15 cm. Que serán distribuidos en: 1. IC. NORTE( 8:00 Am a 9:00 am) -Distribuira 1 persona 1000 volantes. -Tiempo de distribución: 1 hora. -Se Repartiran el dia Sabado fecha post lanzamiento del libro. 2.-SHOPING FIDALGA (EQUIPETROL) ( 9:20 am a 10:20 am) -distribuira 1 persona 1000 volantes. -Tiempo de distribución: 1 hora. -Se repartirán el dia sábado fecha post lanzamiento del libro. 3.-BÚFALO PARK ( 10:50 am a 11:50 am) -Distribuira 1 persona 1000 Volantes. -Tiempo de distribución: 1 hora. -Se repartirán el dia sábado fecha post lanzamiento del libro. 4.-ZOOLOGICO MUNICIPAL ( 14:00 pm a 15:00 pm) -Distriburia 1 persona 1000 volantes. -Tiempo de Distribucion: 1hora. -Se repatrian el dia sábado fecha post lanzamiento del libro. 5.-La Plaza 24 de septiembre ( 16:00 pm a 18:00 pm) - Distribuira 1 persona 2000 volantes. - Tiempo de distribución: 2 horas. - Se Repartiran el dia domingo Fecha post lanzamiento del libro. 6.-Cine center ( 18:30 pm a 20:30 pm) -Distribuira 1 persona 2000 volantes. -Tiempo de la distribución: 2 horas. -Se Repartiran el dia domingo fecha post lanzamiento del libro.

Nota: para evitar mayores gastos solo se contratara a una sola persona para repartir los volantes.


UNIVERSIDAD PRIVADA DOMINGO SAVIO COSTOS DE VOLANTE: Precio unitario = 0.1 bs Cantidad de volantes = 8000 volantes COSTO TOTAL DE VOLANTES = 800 bs (114.29 $u$)


DISEÑO DEL VOLANTE


UNIVERSIDAD PRIVADA DOMINGO SAVIO BANNERS

Se elaboraran 23 und. De baners de tamaño 120 x 90 cm.( “tela” plástica fabricada principalmente de PVC (Policloruro de vinilo), reforzado con una maya de poliéster.) Impreso a full color que serán colocados en los 23 canales de distribucion.

1. ATENEO: C. Independencia # 365, telf. 3-333338

2. EL GARAJE: C. Ñuflo de Chavez # 443, telf. 3323329

3. LEWY LIBROS: C. Junin, telf. 3-360709

4. LOS AMIGOS DEL LIBRO: C. Ingavi # 14, telf. 3-327937

5. LOS HUERFANOS: C. Rene Moreno #501, telf. 3-361702

6. GUINGUI: C. Independencia #138, telf. 3-368548

7. SIGLO XXI: C. Ipita #90, telf. 3-584600

8. RAYUELA: C.Ingavi #14, telf. 3-327937

9. RIBERA HNOS.: C. Ingavi-Rene Moreno, telf. 3-345788

10. ROSARIO: C. Charcas#713, telf. 3-368461

11. BOLIVIAN CENTERS: C. Ingavi# 72, telf. 3-331420

12. GLORIMAR: C. Pari#245, telf. 3-396034

13. PAULA ANDREA: Av. Cañoto# 600, telf.3-367954

14. REPORT calle Ballivian nº 38 telef. 3361082

15. LIJERON JORDAN LTDA calle Ballivian edif, Oriente of.5 telef. 3324571

16. DELTA Av. Grigota nº 356 telef. 3541927

17. PAPEL CRUZ calle Libertad nº 537 telef. 3358887

18. FATIMA calle Campero telef. 3321708

19. ADC calle Rene Moreno nº36 telef. 3338830

20. ARTESCO av. Alemana nº 2320 telef. 3414479

21. LA JUVENTUD LTDA calle Independencia esq. Ingavi telef. 3338868

22. VIDA NUEVA SRL calle independencia esq. Ingavi telf.. 3338868

23. SABER ES PÒDER calle España nº353 telf. 3370433


UNIVERSIDAD PRIVADA DOMINGO SAVIO COSTO DE BANNERS precio unitario = 120 bs

cantidad de banners = 23 banners

COSTO TOTAL DEL BANNERS 120 X 23 = 2760 bs (394.29 $u$)

DISEÑO DE BANNERS


UNIVERSIDAD PRIVADA DOMINGO SAVIO ROLLER

Se elaboraran 3 unds. De Roler de tamaño 100 x 200 cm. Impresos a full color en (Lona Panaflex Americana) que serán utilizados en la sala de conferencia del lanzamiento del libro, luego serán llevados a las instalaciones de Editorial Libertad.

Los Rollers Estaran situados en los siguientes lugares:

1. El primero estará situado en la puerta principal donde se ofrecerá la conferencia de prensa.

2. El segundo estará situado a lado derecho del backing. 3. El tercero estará situado a lado izquierdo de la testera.

COSTO DE ROLLER precio unitario = 290 bs cantidad de roller = 3 roller

COSTO TOTAL DEL ROLLER

290 X 3 = 870 bs (124.29 $u$)


UNIVERSIDAD PRIVADA DOMINGO SAVIO DISEÑO DE ROLLER


UNIVERSIDAD PRIVADA DOMINGO SAVIO BAKING

Quedara a cargo de todos los auspiciadores (COCA COLA-CRE-GOBERNACION DE SANTA CRUZ-COTAS) y será presentado el dia de la conferencia. Será impreso a full color en “tela” plástica fabricada principalmente de PVC (Policloruro de vinilo), reforzado con una maya de poliéster.


UNIVERSIDAD PRIVADA DOMINGO SAVIO 3.8.4 Marketing Directo

• Facebook -Se publicaran en el muro de la pagina todos los dias -Se publicaran cada 2 horas. -Se publicaran Mensajes e Imagenes recreativos.

• Twitter -Se publicaran (Twiteara) todos los días. -Se Escribira un mensaje cada 12 horas -Se Escribiran mensajes que incentiven a la lectura.

Todas estas cuentas serán creadas con el propósito realizar un estudio de mercado y a la vez mantener informado a los clientes de nuevos acontecimientos. Todo esto quedara a cargo del Aux. de comunicación que será el encargado de mantener estas cuentas actualizadas, subiendo datos para informar a los clientes y bajando reportes para el estudio interno.

3.8.5 Relaciones Publicas

• Conferencia de Prensa Se llevara a cabo la presentación del libro “Los 40 Zapatos”, a cargo de la Editorial Libertad, será realizada en instalaciones del Restaurante & Grill Broadaway, ubicado en Av. Monseñor Rivero # 684. Entre los invitados especiales se encuentran el Excelentísimo Gobernador del Dpto. Autónomo de Santa Cruz De la Sierra, el Ing. Ruben Costas Aguilera acompañado de su señora esposa la Lic. Sonia Vincenti de Costas, El Secretario General de la Gobernación del Dpto. Autónomo de Santa Cruz de la Sierra, EL Ing. Roly Aguilera Gasser. Entre los invitados se encuentra también la Lic. Paola Parada, Secretaria de Turismo, Deporte y Juventud de la Gobernación del Dpto. Autónomo de Santa Cruz de la Sierra . El Alcalde de la ciudad de Santa Cruz, el Ing. Percy Fernández Añez, autoridades universitarias de la ciudad, El representante de la Asociación latinoamericana del libro el Señor Pablo Rengel. También niños destacados de las diferentes instituciones educativas del Departamento de Santa Cruz de la Sierra Total invitados = 100 personas.



PROGRAMA DE CONFERENCIA DE PRENSA.- 19:30 pm. : Recibimiento a los invitados especiales a cargo del

personal de EDITORIAL LIBERTAD y el autor del libro, el Sr. Pepe Montero

20:30 pm. : Palabras de bienvenida a cargo de la Gerente General de la EDITORIAL LIBERTAD.

21:00 PM. : Palabras informativas sobre la trama del libro infantil “Los 40 Zapatos” a cargo del autor, el Lic. Pepe Montero.

21:30 pm. : Preguntas y cuestionamientos a cargo de los medios de comunicación presente (ATB, UNITEL, PAT, RED UNO, EL DEBER, BTV Y EL SOL). Sobre el libro infantil “Los 40 Zapatos”.

22:00 pm. : Y como agradecimiento a la gentil presencia de sus invitados, EDITORIAL LIBERTAD ofrecerá a los presentes un brindis. Al momento de de presenciar el brindis todos los presentes podrán degustar de mini-hamburguesas a la barbacoa (especialidad de la casa RESTAURANTE & GRILL BROADWAY), tartaletas de coliflor en queso rockeford y como bocadillo dulce; trozos de manzana verde caramelizada.

Para brindar el infaltable champagne Andrè y además de lo antes mencionado, variedad de gaseosas a elección. NOTA: Todos los invitados serán atendidos por 2 garzones. PRECIOS: Champangne : 87,5 C/u x 6 unid. = 525 bs Bocaditos: 15 bs x 100 personas = 1500 bs Atencion de Garzones: Bs. 100 c/u X 2 = 200 bs TOTAL COSTO DE LA CONFERENCIA DE PRENSA = 2225 Nota de Bocaditos: Bs. 15.- equivalente a dos bocaditos salados y uno dulce + gaseosa. El alquiler del local RESTAURANTE & GRILL BROADWAY no tendrá costo por razones familiares.


UNIVERSIDAD PRIVADA DOMINGO SAVIO 3.8.6 Merchandising

• Anaqueles Estaran en los puntos de comercialización del libro, serán de tamaño 200x180x35 cm. Contara con cinco cajones de los cuales dos de ellos en la parte central contenra el libro con una capacidad de 23 ejemplares. La ubicación de estos anaqueles estarán en la entrada del punto. Estará ubicado en la parte central ( Zona caliente)

3.8.7 Promocion de Ventas 3.8.7.1 Consumidor Final

o Cupones Para que el cliente se interese aun mas por el producto, por cada unidad adquirida será acreedor de un Cupon, (Debe llenar los datos y depositar en las ánforas de cada Librería autorizada) que le permitirá participar de un sorteo de 20 IPAD MINI al finalizar trimestre uno. El cupon estará impreso en papel couche a full color, y tendrá un tamaño de 15x7 cm

LUGAR DE LAS ANFORAS AUTORIZADAS: Estar ubicados en las 23 librerias de nuestro canal de distribución, al lado de la caja.



COSTO DE LAS ANFORAS precio unitario = 250 bs cantidad de anforas = 23 anforas COSTO TOTAL DE LAS ANFORAS 250 X 23 = 5750 bs (821.43 $u$) 3.8.7.2 Canal de Distribucion

o Descuento

En beneficio ahora del Canal Distribuidor, se le realizaran descuentos, por compras mayores a 5 cajas x 60 unds. Se hara acreedor del 5% de descuento.

MES 2

Se utilizaran los sgtes medios: Prensa, Baners, Roller.

• PRENSA La publicidad por prensa se realizara en “EL DEBER” y “EL SOL”. El deber Los días Jueves en El Deber en la Seccion “DEBERCITO” Suplemento Para Niños, se pasara durante todos los Jueves de este mes,ocupando la plana completa de la contratapa en dicha sección. medidas de 5x8 a full color.

Precio por publicidad: Cada jueves = 11340 bs Precio por publicidad del mes.

11340 x 4 = 45360 bs (6480 $u$) El sol se publicara 3 veces por semana los días lunes miércoles y viernes ocupando cuarto de pagina a lado derecho superior de la pagina y a full color de igual manera Sabado Domingo en El Sol, en la sección de niños.

Precio por publicidad Lunes, Miercoles y Viernes = 480 bs por dia. Precio por publicidad del mes 480 x 12 = 5760 bs (822.85 $u$)


UNIVERSIDAD PRIVADA DOMINGO SAVIO COSTO TOTAL DE LA PRENSA MENSUAL:

51120 bs (7302.85 $u$)

Marketing Directo


• Twitter -Se publicaran (Twiteara) todos los días. -Se Escribira un mensaje cada 12 horas -Se Escribiran mensajes que incentiven a la lectura.


Merchandising

• Anaqueles Estaran en los puntos de comercialización del libro, serán de tamaño 200x180x35 cm. Contara con cinco cajones de los cuales dos de ellos en la parte central contenra el libro con una capacidad de 23 ejemplares. La ubicación de estos anaqueles estarán en la entrada del punto. Estará ubicado en la parte central ( Zona caliente)

Promocion de Ventas

Consumidor Final o Cupones

Para que el cliente se interese aun mas por el producto, por cada unidad adquirida será acreedor de un Cupon, (Debe llenar los datos y depositar en las ánforas de cada Librería autorizada) que le permitirá participar de un sorteo de 20 IPAD MINI al finalizar trimestre uno. El cupon estará impreso en papel couche a full color, y tendrá un tamaño de 15x7 cm.



LUGAR DE LAS ANFORAS AUTORIZADAS: Estar ubicados en las 23 librerias de nuestro canal de distribución, al lado de la caja. COSTO DE LAS ANFORAS precio unitario = 250 bs cantidad de anforas = 23 anforas COSTO TOTAL DE LAS ANFORAS 250 X 23 = 5750 bs (821.43 $u$)

Canal de Distribucion

o Descuento

En beneficio ahora de el Canal Distribuidor, se le realizaran descuentos, por compras mayores a 5 cajas x 60 unds. Se hara acreedor del 5% de descuento.

MES 3

Se utilizaran los sgtes medios: Prensa, Volantes, Banners, Roller.

• PRENSA La publicidad por prensa se realizara en “EL DEBER” y “EL SOL”. El deber Los días Jueves en El Deber en la Seccion “DEBERCITO” Suplemento Para Niños, se pasara durante todos los Jueves de este mes,ocupando la plana completa de la contratapa en dicha sección. medidas de 5x8 a full color.

Precio por publicidad: Cada jueves = 11340 bs Precio por publicidad del mes: 11340 x 4 = 45360 bs (6480 $u$)

El sol se publicara 3 veces por semana los días lunes miércoles y viernes ocupando cuarto de pagina a lado derecho superior de la pagina y a full color de igual manera Sabado Domingo en El Sol, en la sección de niños.


UNIVERSIDAD PRIVADA DOMINGO SAVIO Precio por publicidad Lunes, Miercoles y Viernes = 480 bs por dia. Precio por publicidad del mes: 480 x 12 = 5760 bs (822.85 $u$)

COSTO TOTAL DE LA PRENSA MENSUAL:

51120 bs (7302.85 $u$)

• VOLANTES Se imprimirán 8000 und. De Volantes en papel Couche de 115 gr. de tamaño 10 x 15 cm. Que serán distribuidos en: 1. IC. NORTE( 8:00 Am a 9:00 am) -Distribuira 1 persona 1000 volantes. -Tiempo de distribución: 1 hora. -Se Repartiran el dia Sabado fecha post lanzamiento del libro. 2.-SHOPING FIDALGA (EQUIPETROL) ( 9:20 am a 10:20 am) -distribuira 1 persona 1000 volantes. -Tiempo de distribución: 1 hora. -Se repartirán el dia sábado fecha post lanzamiento del libro. 3.-BÚFALO PARK ( 10:50 am a 11:50 am) -Distribuira 1 persona 1000 Volantes. -Tiempo de distribución: 1 hora. -Se repartirán el dia sábado fecha post lanzamiento del libro. 4.-ZOOLOGICO MUNICIPAL ( 14:00 pm a 15:00 pm) -Distriburia 1 persona 1000 volantes. -Tiempo de Distribucion: 1hora. -Se repatrian el dia sábado fecha post lanzamiento del libro. 5.-La Plaza 24 de septiembre ( 16:00 pm a 18:00 pm) - Distribuira 1 persona 2000 volantes. - Tiempo de distribución: 2 horas. - Se Repartiran el dia domingo Fecha post lanzamiento del libro. 6.-Cine center ( 18:30 pm a 20:30 pm) -Distribuira 1 persona 2000 volantes. -Tiempo de la distribución: 2 horas. -Se Repartiran el dia domingo fecha post lanzamiento del libro.


UNIVERSIDAD PRIVADA DOMINGO SAVIO Nota: para evitar mayores gastos solo se contratara a una sola persona para repartir los volantes.

COSTOS DE VOLANTE: Precio unitario = 0.10 ctvos Cantidad de volantes = 8000 volantes COSTO TOTAL DE VOLANTES = 800 bs (114.29 $u$)


Marketing Directo


• Twitter -Se Twiteara todos los días. -Se Escribira un mensaje cada 12 horas -Se Escribiran mensajes que incentiven a la lectura.


Merchandising

• Anaqueles

Estaran en los puntos de comercialización del libro, serán de tamaño 200x180x35 cm. Contara con cinco cajones de los cuales dos de ellos en la parte central contenra el libro con una capacidad de 23 ejemplares. La ubicación de estos anaqueles estarán en la entrada del punto.



• Globos

Se elaboraran 115 globos y serán distribuidos en unidades de a cinco por librería autorizada. Esto estará en la parte superior de la entrada de la librería, de manera que llame la atención y el cliente se interese aun mas por el libro y este no pase por alto.

DISEÑO DE LOS GLOBLOS

COSTO DE GLOBOS Precio unitario = 8.2 bs Cantidad de globos = 115 globos

COSTO TOTAL DE GLOBOS

8.2 X 115 = 943 bs (134.71 $u$)


UNIVERSIDAD PRIVADA DOMINGO SAVIO Promocion de Ventas

• Consumidor Final

o Cupones Para que el cliente se interese aun mas por el producto, por cada unidad adquirida será acreedor de un Cupon, (Debe llenar los datos y depositar en las ánforas de cada Librería autorizada) que le permitirá participar de un sorteo de 20 IPAD MINI al finalizar trimestre uno. El cupon estará impreso en papel couche a full color, y tendrá un tamaño de 15x7 cm. A final de este mes se realizara el sorteo de los 20 IPAD´S MINI. Fecha del sorteo. ( 30/11/13) LUGAR DE LAS ANFORAS AUTORIZADAS: Estar ubicados en las 23 librerias de nuestro canal de distribución, al lado de la caja. COSTO DE LAS ANFORAS precio unitario = 250 bs cantidad de anforas = 23 anforas COSTO TOTAL DE LAS ANFORAS 250 X 23 = 5750 bs (821.43 $u$) COSTOS DE LOS PREMIO 20 IPAD S

• Canal de Distribucion o Descuento

En beneficio ahora de el Canal Distribuidor, se le realizaran descuentos, por compras mayores a 5 cajas x 60 unds.

PLANILLA DE DESCUENTO (5% SOBRE VENTA) El descuento del 5% sobre la venta total solo se efectuará comprando 5 paquetes(cajas) o más del libro.

NOTA: No todos nuestros canales de distribución solicitan más de 5 paquetes del libro. Por lo tanto solo se considera el descuento del 5% sobre la venta total de los canales que adquirieron 5 o más paquetes.



Mes 1

Mes 2

LIBRERÍA PAQUETES

PRECIO UNIT. DE PAQUETE

PRECIO BS

PRECIO $U$

DESC. BS

DESC. $u$

ROSARIO 8 2460 19680 2811,43 984 140,57 EL GARAJE 7 2460 17220 2460 861 123 RAYUELA 8 2460 19680 2811,43 984 140,57

LOS AMIGOS 6 2460 14760 2108,57 738 105,43 BOLIVIAN CENTER 7 2460 17220 2460 861 123

LEWY 5 2460 12300 1757,14 615 87,86 PAULA

ANDREA 7 2460 17220 2460 861 123 GLORIMAR 7 2460 17220 2460 861 123

ATENEO 5 2460 12300 1757,14 615 87,86 GUINGUI 7 2460 17220 2460 861 123

LOS HUERFANOS 6 2460 14760 2108,57 738 105,43

SIGLO XXI 5 2460 12300 1757,14 615 87,86 TOTAL 78 2460 191880 27411,43 9594 1370,57

LIBRERÍA PAQUETES


PRECIO BS

PRECIO $U$

DESC. BS

DESC. $u$

ROSARIO 6 2460 14760 2108,57 738 105,43 EL

GARAJE 5 2460 12300 1757,14 615 87,86 RAYUELA 6 2460 14760 2108,57 738 105,43

LOS AMIGOS 5 2460 12300 1757,14 615 87,86 TOTAL 22 2460 54120 7731,43 2706 386,57


UNIVERSIDAD PRIVADA DOMINGO SAVIO Mes 3

PLANILLA TRIMESTRAL DE DESCUENTOS

DETALLE PAQUETES


PRECIO BS

PRECIO $U$

DESC. BS

DESC. $u$

mes 1 22 2460 54120 7731,43 2706 386,57 mes 2 78 2460 191880 27411,43 9594 1370,57 mes 3 128 2460 314880 44982,86 15744 2249,14 TOTAL 228 7380 560880 80125,72 28044 4006,28

LIBRERÍA PAQUETES

PRECIO UNIT. DE

PAQUETE PRECIO

BS PRECIO

$U$ DESC.

BS DESC.

$u$ ROSARIO 9 2460 22140 3162,86 1107 158,14

EL GARAJE 8 2460 19680 2811,43 984 140,57 RAYUELA 9 2460 22140 3162,86 1107 158,14

LOS AMIGOS 6 2460 14760 2108,57 738 105,43 BOLIVIAN CENTER 8 2460 19680 2811,43 984 140,57

LEWY 6 2460 14760 2108,57 738 105,43 PAULA

ANDREA 9 2460 22140 3162,86 1107 158,14 GLORIMAR 6 2460 14760 2108,57 738 105,43

ATENEO 8 2460 19680 2811,43 984 140,57 GUINGUI 6 2460 14760 2108,57 738 105,43

LOS HUERFANOS 6 2460 14760 2108,57 738 105,43

SIGLO XXI 7 2460 17220 2460 861 123 HNOS

RIBERA 7 2460 17220 2460 861 123 REPORT 6 2460 14760 2108,57 738 105,43 LIJERON JORDAN 6 2460 14760 2108,57 738 105,43 DELTA 5 2460 12300 1757,14 615 87,86

PAPEL CRUZ 6 2460 14760 2108,57 738 105,43 FATIMA 5 2460 12300 1757,14 615 87,86

VIDA NUEVA 5 2460 12300 1757,14 615 87,86 TOTAL 128 2460 314880 44982,86 15744 2249,14


UNIVERSIDAD PRIVADA DOMINGO SAVIO 3.9 Costos de comunicación mes por mes

MES 1

COSTOS DE COMUNICACIÓN MES 1 Detalle Bs $us Publicidad 58.650,00 8378,57 Relaciones Publicas 2.225,00 317,86 Promocion de ventas 7.183,00 1026,14 TOTAL 68.058,00 9722,57

MES 2

COSTOS DE COMUNICACIÓN MES 2 Detalle Bs $us Publicidad 51.120,00 7.302,85 Promocion de ventas 2865,5 409,36 TOTAL 53.985,50 7.712,21

MES 3

COSTOS DE COMUNICACIÓN MES 3 Detalle Bs $us Publicidad 52.220,00 7.460,00 Merchandising 943,00 134,71 Promocion de ventas 35098,5 5014,07 TOTAL 88.261,50 12.608,78

COSTO TRIMESTRAL DE COMUNICACIÓN

COSTOS DE COMUNICACIÓN TRIMESTRAL detalle Bs $us

MES 1 68.058,00 9.722,57 MES 2 53.985,50 7.712,21 MES 3 88.261,50 12.608,78 TOTAL 210.305,00 30.043,56



COSTOS DE ESTRATEGIA COMERCIAL detalle Bs $us

MES 1 118.417,02 16.916,71 MES 2 62.041,50 8.863,15 MES 3 99.375,80 14.196,53 TOTAL 279.834,32 39.976,39

3.10 Estrategia de Precio

• Determinación del Precio unitario

DETALLE CANTIDAD COSTO FIJO COSTO

VARIABLE COSTO TOTAL MES 1 2.866,00 83.333,33 118.417,02 201.750,35 MES 2 5.731,00 83.333,33 62.041,50 145.374,83 MES 3 8.597,00 83.333,34 99.375,80 182.709,14 TOTAL 17.194,00 250.000,00 279.834,32 529.834,32

PU = CT+ 20 % UTILIDAD

Q TOTAL

PU = 529834.32 + 105966,86 = 36,98

17.194

• Analisis del precio promedio

PRECIO PROMEDIO = 24,38

Analisis.- A comparación de los precios de la competencia, nuestro precio esta por arriba de ellos, gracias a que tenemos como ventaja competitiva, el empaque y que tiene mas números de páginas, para asi dar una mejor ilustracion del cuento.



• Tabla de costos mes por mes

DETALLE CANTIDAD COSTO FIJO

COSTO VARIABLE

COSTO TOTAL

COSTO FIJO

MEDIO

COSTO VARIABLE

MEDIO

COSTO TOTAL MEDIO

MES 1

2.866,00

83.333,33

118.417,02

201.750,35 29,08 41,32 70,39

MES 2

5.731,00

83.333,33

62.041,50

145.374,83 14,54 10,83 25,37

MES 3

8.597,00

83.333,34

99.375,80

182.709,14 9,69 11,56 21,25

TOTAL

17.194,00

250.000,00

279.834,32

529.834,32 53,31 63,70 117,01

COSTO PROMEDIO 17,77 21,23 39,00

• Punto equilibrio - CANTIDAD:

Q = CFT_________ PU - CVP

= 250000_____ = 15873,02 36,98 – 21.23

Analisis PE Q.- La producción esta por encima del punto de equilibrio, por lo tanto muestra un margen positivo es 1.320,98 unidades.

-PUNTO DE EQUILIBRIO PRECIO:

P2 = CFT + CVP Q

= _250000 + 21,23 = 35,77

17194

Analisis PE Precio.-

El precio esta por encima del punto de equilibrio, por lo tanto muestra un margen positivo de 1,21 bs, asi se obtendrá una mayor utilidad..


UNIVERSIDAD PRIVADA DOMINGO SAVIO Utilidad Bruta U. Bruta = PU x QT = 36.98 x 17,194 = 635.834,12 bs ( trimestral

• Utilidad Neta U. Neta = UB – CT = 635.834,12 – 529.834,32

= 105.999,80 bs (trimestral) Utilidad neta – descuento de 5% sobre ventas = 105.999,80 bs (trimestral) – 28.044,00 ( Descuentos sobre ventas ) = 77.955,80 bs ( trimestral)

11.136,54 $us NOTA: Los descuentos se realiza apartir de las 5 cajas, del 5 % sobre la venta total. El tipo de cambio 7



• PLANILLA TRIMESTRAL DE UTILIDAD

MES UTILIDAD BRUTA

UTILIDAD NETA DESCUENTO REAL NETO

BS REAL NETO $U$

MES 1 105.984,68 - 95.765,67 2.706,00 - 98.471,67 - 14.067,38 MES 2 211.932,38 66.557,55 9.594,00 56.963,55 8.137,65 MES 3 317.917,06 135.207,92 15.744,00 119.463,92 17.066,27 TOTAL 635.834,12 105.999,80 28.044,00 77.955,80 11.136,54

IMPUESTOS AL VALOR AGREGADO 13% (IVA)

13.779,97 Bs

IMPUESTOS A LAS TRANSACCIONES 3% (IT)

3179,99 Bs

UTILIDAD NETA – IMPUESTOS (IVA, IT)

77.955,80 - 13.779,97 - 3179,994 = 60.995,83


UNIVERSIDAD PRIVADA DOMINGO SAVIO 3.11 CONCLUCIONES Y RECOMENDACIONES

OBJETIVOS

1. Analizar la Planificación Estrategica para el lanzamiento del libro en la ciudad

de Santa Cruz de la Sierra en el transcurso de un mes.

2. Analizar el micro y macro entorno que determine las variables que afecten a la

etidorial. 3. Determinar la segmentación de mercado 4. Determinar la demanda global y estimada 5. Analizar la unidades estragicas de negocio 6. Planificar una estrategia comercial.

CONCLUCIONES

1. Después de haber concluido la planificacion estrategica se determina que el producto es viable en el mercado.

2. Después de haber analizado el micro y macroentorno se determina que el entorno que mas afecta es el sociocultural debido debido a que los jóvenes leen mas que los niños.

3. Se observo que el segmento de mercado son hombres y mujeres de 8 a12 años.

4. Habiendo determinado la demanda global se observo que hay mas hombres que mujeres. Se determino la demanda estimada en un 6% .

5. Dentro del análisis de la cartera del producto de la empresa el producto se encuentra como el producto incógnita, y en la Matriz expansión producto mercado, Se aplicara la estrategia de penetración, es decir el mismo producto en un mismo mercado.

6. Se determino la mescla comercial, habiendo observado cada una de las tácticas.

RECOMENDACIONES

1. Se recomienda seguir la planificación estragica paso a paso. Para obtener los resultados esperados.

2. Se recomienda mantenerse informado de manera constante con los cambios del entorno socio cultural, ya que esto podría afectar de manera positiva como también negativa.



3. Recomendamos abocarse exclusivamente al segmento indicado, ya que el mercado es totalmente factible al libro.

4. Es recomendable seguir con la demanda estimada ya que después de haber analizado sea ha visto que aun teniendo una demanda del 6% se puede obtener buenos resultados.

5. Despues de haber analizado cada una de las varibles de la unidades estratégicas de negocio, es recomendable lanzar el libro, ya que se puede observar el nivel de utilidad que le da el producto.

6. Después de haber analizados la estrategia comercial se recomienda la aplicación absoluta de las estrategias .


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