Proyecto: “Elaboración de concentrados para equino a base ...
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1 UNIVERSIDAD AMERICANA Seminario Desarrollo de Emprendedores XVII MUESTRA EMPRESARIAL UAM 2012 Proyecto: “Elaboración de concentrados para equino a base de moringa y afrecho” Integrantes: María Benita Membreño Arana Martha Yarince Mogollón Montalván Nathalia Fernanda Arana Flores Samuel Ignacio Juanatey Bonilla Carrera: Administración de Empresa. Catedrático: Msc. Manuel Salgado Managua, Julio 2012
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UNIVERSIDAD AMERICANA
Seminario Desarrollo de Emprendedores
XVII MUESTRA EMPRESARIAL UAM 2012
Proyecto: “Elaboración de concentrados para equino a base de moringa y afrecho”
Integrantes:
María Benita Membreño Arana
Martha Yarince Mogollón Montalván
Nathalia Fernanda Arana Flores
Samuel Ignacio Juanatey Bonilla
Carrera: Administración de Empresa.
Catedrático: Msc. Manuel Salgado
Managua, Julio 2012
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INDICE
Resumen Ejecutivo ………………………………………………………………... .4
1. Capitulo: Naturaleza del Proyecto
1.1 Proceso creativo para determinar el proyecto………………………………. 9
1.2 Justificación……………………………………………………………………... 9
1.3 Nombre de la Empresa………………………………………………………..10
1.4 Descripción de la Empresa…………………………………………………....10
1.4.1 Tamaño de la Empresa…………………………………………………….. 10
1.4.2 Ubicación de la Empresa…………………………………………………... 10
1.5 Misión……………………………………………………………………………11
1.6 Visión…………………………………………………………………………… 11
1.7 Valores…………………………………………………………………………. 11
1.8 Objetivos……………………………………………………………………….. 12
1.9 Ventajas y Distingos Competitivos………………………………………….. 13
1.10 Análisis de la Industria……………………………………………………….13
1.11 Descripción del Producto…………………………………………………… 14
1.12 Apoyos Básicos……………………………………………………………… 14
1.13 Análisis FODA……………………………………………………………….. 15
2. Capitulo: Estudio de Mercado
2.1 Objetivos de Mercado………………………………………………………… 18
2.2 Tamaño de Mercado………………………………………………………….. 18
2.3 Características del Tamaño de Mercado…………………………………... 19
2.4 Consumo Aparente…………………………………………………………… 19
2.5 Demanda Potencial del Producto…………………………………………… 19
2.6 Estudio de Mercado…………………………………………………………... 20
2.7 Encuesta y Gráficos………………………………………………………….. 20
3
2.8 Estudio de la Competencia……………………………………………………40
2.9 Distribución…………………………………………………………………….. 41
2.10 Empaque del Producto……………………………………………………… 43
2.10.1 Etiqueta del Producto……………………………………………………... 45
2.11 Sistema de Promoción y Publicidad………………………………………. 46
2.12 Políticas de Introducción al Mercado……………………………………… 46
2.13 Políticas de Fijación de Precios……………………………………………. 46
2.14 Riesgos de la Empresa………………………………………………………47
2.15 Riesgos en el Proceso……………………………………………………….47
2.16 Oportunidades de la Empresa………………………………………………48
2.17 Organigrama de Ventas…………………………………………………….. 48
3. Capitulo: Producción
3.1 Objetivos de Producción………………………………………………………50
3.2 Diseño del Producto…………………………………………………………...50
3.3 Descripción del Proceso Productivo………………………………………... 51
3.4 Diagrama de Flujo…………………………………………………………….. 54
3.5 Características de la Tecnología……………………………………………..57
3.6 Equipo/Herramientas…………………………………………………………. 59
3.7 Materia Prima…………………………………………………………………. 59
3.8 Proveedores…………………………………………………………………… 60
3.9 Capacidad Instalada…………………………………………………………. 60
3.10 Distribución de Planta ……………………………………………………… 61
3.11 Personal requerido para Proceso Productivo……………………………. 62
3.12 Control de Calidad……………………………………………………………62
3.13 Programa Preoperativo……………………………………………………... 63
4
4. Capitulo: Organización
4.1 Objetivos del área Organizacional………………………………………….. 66
4.2 Organigrama……………………………………………………………………66
4.3 Funciones Generales y Específicas del Puesto…………………………… 67
4.3.1 Perfiles del Puesto………………………………………………………….. 67
4.4 Proceso de Selección………………………………………………………… 71
4.5 Reclutamiento…………………………………………………………………. 71
4.6 Selección………………………………………………………………………. 72
4.7 Contrato de Trabajo……………………………………………………………72
4.8 Proceso de Inducción………………………………………………………….74
4.9 Capacitación…………………………………………………………………… 75
4.10 Motivación……………………………………………………………………. 75
4.11 Planilla………………………………………………………………………… 75
4.12 Marco Legal………………………………………………………………….. 76
5. Capitulo: Finanzas
5.1 Objetivos Financieros………………………………………………………… 98
5.2 Catalogo de Cuentas…………………………………………………………. 98
5.3 Inversión Inicial………………………………………………………………... 99
5.4 Capital Social………………………………………………………………… 100
5.5 Financiamiento………………………………………………………………. 101
5.6 Flujos de Efectivo Proyectados……………………………………………..101
5.7 Estado de Resultados Proyectados……………………………………….. 103
5.8 Balance General Proyectado………………………………………………. 103
Anexos……………………………………………………………………………. 105
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Resumen Ejecutivo:
CONANIC, S.A. es una empresa manufacturera nicaragüense que forma
parte de la industria para alimentos animales, específicamente para ganado
equino, nuestro producto se llamará EquiBran.
Actualmente en Nicaragua el mercado de concentrados para equinos está
sufriendo un monopolio comercial por parte de las principales marcas,
generando así la necesidad de desarrollar nuevos productos de calidad que
puedan competir en el mercado, en éste aspecto EquiBran es un
concentrado elaborado a base de harina de moringa e ingredientes de la más
alta calidad nutricional para el ganado equino.
La moringa es una planta proveniente de la India, los estudios bromatológicos
realizados en la hoja de la moringa arrojan como resultado que es más
nutritiva que el alfalfa, que hasta ahora se creía el forraje verde de mejor
calidad para la nutrición animal. El gobierno de Nicaragua ha aprobado un
plan de desarrollo de la moringa a nivel nacional, asignando 2.7 millones de
dólares para investigación y desarrollo del proyecto, estimando que en un
plazo de 3 años se siembren aproximadamente 1000 hectáreas de moringa.
Las ventajas competitivas de nuestro producto EquiBran frente a sus
competidores radica en el uso de materia prima óptima para el alimento de
equinos, y la inclusión de la novedosa harina de moringa, así como también
que se producirá en una presentación de mayor volumen, 100 libras versus
88 libras de la competencia, siendo EquiBran un producto rendidor ya que
también la aplicación al equino será menor que la de los concentrados
competidores.
El análisis de mercado para EquiBran estima que el valor aproximado del
mercado de concentrado para equinos en Nicaragua es de $3.1 millones de
dólares anuales.
Los consumidores de concentrado para equinos prefieren una presentación
de 100 libras sobre la presentación actual del líder del mercado que es de 88
libras, la participación de mercado estimada para EquiBran es del 22% a
largo plazo. Nicaragua cuenta actualmente con tres asociaciones de
criadores de caballo que son la Asociación Nicaragüense de Criadores de
Pura Raza Españoles (ANCPRE), Asociación Centroamericana de Criadores
de Caballo Iberoamericano (IBERONIC) y la Asociación Nicaragüense de
Criadores y Propietarios de Caballos Peruanos de Paso (ANCPCPP) las
cuales son nuestro mercado meta y al que va dirigido principalmente
EquiBran.
La estrategia de marketing busca el logro de los objetivos de mercado y
ventas con el slogan “Naturalmente Nutritivo”, que muestra todas las
6
cualidades de nuestro producto, la presentación en sacos de 100 libras, la
fórmula del concentrado y la selección de materia prima que hacen del
producto uno más rendidor, y la promoción 12+1, logrará incentivar a los
criadores de caballos a decantarse por EquiBran.
La distribución del producto se hará a corto plazo directamente al
consumidor, ya que estos así lo prefieren y sólo de distribuirá en el
departamento de Managua , a partir del mediano plazo se comenzará con la
distribución por intermediarios ya que el objetivo es expandir el mercado
fuera de Managua a los otros departamentos a nivel nacional.
En el aspecto productivo se ha considerado que la capacidad máxima de
producción de planta instalada depende esencialmente de la capacidad de
las peletizadoras, ya que son éstas las que determinan cuánto producto final
se elaborará, que es aproximadamente de 1848 sacos mensualmente, por lo
que a mediano plazo con la adquisición de cuentas clave se deberá adquirir
una segunda peletizadora para poder cubrir la demanda.
El proceso productivo consta de tres pasos principales que son la molienda
de los cereales, el mezclado de las materias primas y el peletizado del
producto.
El plan también contempla un estudio organizacional de la empresa para
poder llevar a cabo los planes y objetivos previstos. Se considera una
estructura simple pero altamente multifuncional y que satisface todas las
necesidades de la empresa, que integra los distintos niveles jerárquicos, que
agiliza la toma de decisiones disminuye los problemas de coordinación de la
empresa.
La empresa cuenta con un Gerente General, un Supervisor de Producción,
un Supervisor de Comercialización, Ejecutivos de Ventas, Asistente,
Contador, Jefe de Bodega y Operarios, Conductores y Ayudantes de
Conductores.
El estudio financiero mostró el costo total de producción distinto por cada año. En el
primer año, nuestros costos serán de $ 35.21 por unidad, y el margen de utilidad de
5%, por lo tanto el precio será $37. En el segundo año, los costos de producción serán
$ 33.99 por unidad , y el margen de utilidad será 8%, quedando un precio de venta
$37 . En el tercer año, el costo de producir será $30.26 por unidad, y el margen de
utilidad 25%, resultando precio de venta de $38. En el cuarto año, la producción
tendrá un costo por unidad igual a $32.92 con un margen de utilidad de
20%,obteniendo un precio de venta de $40 y en el quinto año, producir una unidad
tendrá un costo de $ 35.02 y un margen de utilidad de 20%, por lo que el precio de
venta será de $42.
7
Se contará con una inversión inicial de $70,990, de los cuales el 60% será adquirido
por financiamiento bancario y el 30% por aportaciones de los socios. Estamos
trabajando con una tasa de interés anual de 12.37% a un plazo de 5 años. Mediante
los estudios financieros que se elaboraron, la empresa muestra utilidades a partir del
segundo año de operación. Al final de la inversión, se obtiene un VPN de $199587,
una TIR de 114% y un periodo de recuperación de la inversión de 2.1 años, por lo que
se evidencia la alta rentabilidad del proyecto.
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1. CAPÍTULO
Naturaleza del Proyecto
9
1.1. PROCESO CREATIVO PARA DETERMINAR EL PROYECTO
Para poder lograr la creación de una empresa de éxito, se necesita
considerar la creatividad de la idea que le da origen, el mercado potencial,
conocimiento teórico y requerimiento de capital.
Se presenta a continuación la lluvia de ideas de posibles proyectos:
Producto o servicio Características Necesidad o problema
que satisface
1. Table Media Mesas Tecnológicas
que llevan un monitor
incluido donde se
muestra publicidad
Publicidad
2. EcoFogon Fogón que utiliza 70%
menos de leña
Cocinar
3. Carne de
Marañón
El resultado de extraer
la fibra de las semillas
para crear carne
Alimentación
4. Restaurante Tipo familiar, con un
menú semanal y grupos
mínimo de 4 personas,
cocina rustica para
compartir
Alimentación
5. Concentrado A base de moringa y
afrecho que ayuda al
ganado equino en los
procesos digestivos
Alimentación
6. Plástico (almidón) Elaboración de plástico
con desechos
almidonados.
Almacenamiento,
preservación
7. Solar Water Ecológico, purificación
de agua.
Saneamiento
8. Agua Purificada Purificación de agua. Hidratación sana
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Criterios
Idea
Nivel de
innovación
Mercado
Potencial
Conocimiento
técnico
Requerimiento
de Capital
Total
Publicidad
en Barreras
4 3 3 1 11
Plástico a
base de
Almidón
5 4 1 1 11
Concentrado
a base de
moringa y
afrecho
4 4 2 2 12
Servicio
Agua
Potable
1 3 1 1 6
Fogón
Ecológico
2 4 2 3 11
Nuestro producto es un concentrado para equino que será elaborado a base
de moringa y cereales; el cual juntos brindan una combinación nutritiva ideal
para el crecimiento y alimentación de los equinos.
El afrecho ayuda en los procesos digestivos del ganado equino y la moringa
aporta nutriente, vitaminas, minerales y otras cualidades que ninguno de los
concentrados actuales brinda.
1.2 JUSTIFICACIÓN
La empresa surge por la necesidad de alimentación suplementaria de calidad
para los equinos, ya que Nicaragua es un país que no cuenta con un zacate
de suficiente calidad nutricional como lo son las proteínas, grasas y fibra
necesarias para el buen mantenimiento de un caballo; siendo indispensable
complementar la alimentación de los equinos con un concentrado durante
todo el año.
Actualmente la industria de concentrados en Nicaragua esta experimentando
un monopolio comercial por parte de las dos principales marcas de
concentrado, ya que son propiedad de una misma compañía; lo que trae
como consecuencia la especulación de precios, afectando así la economía de
todos los criadores de caballos en Nicaragua.
11
1.3 NOMBRE DE LA EMPRESA
Para la elección del nombre de la empresa se realizó una matriz con los
nombres propuestos valorados por los criterios de descriptivo, original,
atractivo, agradable.
Atributo
Nombre
Descriptiv
o
Origin
al
Atractiv
o
Clar
o
Significativ
o
Agradabl
e
Tota
l
Easy Life 1 4 4 1 1 5 16
Concentrad
o Nica
5 2 2 5 5 3 22
CONANIC 3 5 4 3 4 4 23
EquiBran 5 5 5 3 4 5 27
Frecón 2 4 2 2 3 2 15
El nombre seleccionado es Concentrados de Animales Nicaragüense,
CONANIC, S.A.
El nombre que le daremos a nuestro producto es EquiBran.
1.4 DESCRIPCIÓN DE LA EMPRESA
El giro de nuestra empresa es manufacturera que forma parte de la industria
alimenticia para animales, específicamente para equinos.
1.4.1 TAMAÑO DE LA EMPRESA
CONANIC, S.A es una mediana empresa ya que contará 17 trabajadores y
su inversión inicial es mayor a C$ 100,000, contará con financiamiento propio
y acceso a la Banca.
1.4.2 UBICACIÓN DE LA EMPRESA
La ubicación de la empresa se realizó mediante la una matriz de factores
ponderados; tomando en cuenta como variables:
Proximidad a Proveedores
.Servicios Básicos
Accesos
Valor Terreno / Alquiler
Construcción Civil
Proximidad a los cliente
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Obteniendo como resultado la siguiente matriz.
Factores Peso Alternativo
%
Vieja
León
Nueva
León
Carretera
Norte
Proximidad a
Proveedores
20% 10 9 4
Servicios
Básicos
20% 7 8 9
Accesos 10% 9 9 10
Valor de
Terreno/Alquiler
20% 5 3 8
Construcción
Civil
15% 5 7 9
Proximidad a
Clientes
15% 10 9 5
Puntuación
Final
100% 7.67 7.3 7
* Ubicación: Carretera vieja a León km 15
1.5 MISIÓN
Proporcionar a nuestros clientes un concentrado único en el mercado
nacional que cumpla con los más altos estándares de calidad y aporte una
excelente nutrición a los caballos brindándoles una vida sana y productiva.
1.6 VISIÓN
Liderar el mercado nicaragüense en la producción y abastecimiento de
concentrado para ganado equino comprometido con la innovación y mejora
continua de nuestro producto para beneficio de los criadores de equinos.
1.7 VALORES
Responsabilidad
Honestidad
Respeto
Responsabilidad Social
13
1.8 OBJETIVOS
Corto Plazo:
Penetrar en el mercado de concentrado para ganado equino en el
departamento de Managua.
Consolidar el concentrado a base de afrecho y moringa como un
complemento nutricional para alimentación de equinos en el
departamento de Managua.
Mediano Plazo:
Expandir la distribución de concentrado EquiBran a nuevas regiones
del país, para incrementar las ventas del producto.
Obtener una distribución horizontal efectiva de EquiBran, mediante
cadenas comerciales agropecuarias, para llegar a los consumidores
finales en nuevas regiones del país.
Consolidar la marca EquiBran como el mejor concentrado para
equinos en el mercado Nicaragüense.
Largo Plazo:
Iniciar investigación de mercado para la introducción de un nuevo
concentrado específicamente para un segmento de bajo poder
adquisitivo. (Caballo de trabajo, carretoneros, cholencos).
Desarrollar investigaciones científicas y planes de negocios para
posible ampliación de nuestro portafolio, con productos
complementarios al concentrado Equibran dirigido a caballos con
características especificas; Yeguas lactantes, Potros y Caballos de
Competencia y Alto Entrenamiento.
14
1.9 VENTAJAS Y DISTINGOS COMPETITIVOS
Ventajas Competitivas:
Incorporación de moringa el cual es una planta que se caracteriza por
su alto valor nutritivo; posee 30% más fibra que la alfalfa, que es
considerada actualmente como la mayor fuente de proteínas, grasas y
fibras para los caballos.
Producto con un contenido de 100% grasa vegetal.
Producto elaborado con afrecho que es un catalizador natural para el
proceso digestivo.
Distingos Competitivos:
Garantía de calidad del producto.
En conjunto con las Asociaciones Caballistas y el Colegio de
Veterinarios de Nicaragua, ofreceremos conferencias a nuestros
clientes con temas como “Buenas Prácticas de Crianza”, “Buenas
Prácticas Alimenticias” y otros temas de interés que nuestros
ejecutivos de ventas nos informaran.
La empresa dispondrá de un Veterinario que visitará ocasionalmente a
nuestros clientes, para evaluar el desempeño de nuestro concentrado.
Servicio Post-Venta: Nuestros ejecutivos darán seguimiento semanal a
los clientes para evaluar inventario y levantamiento de pedidos.
1.10 ANÁLISIS DE LA INDUSTRIA
Estamos ubicados en el sector económico de la industria manufacturera la
que según el Banco Central de Nicaragua ha tenido un crecimiento de 7.6%
en el ultimo año, lo cual indica un ambiente favorable para la creación de
nuevas empresas en este sector.
La industria ecuestre en Nicaragua es una que todavía está por desarrollarse,
las oportunidades de incursión en la misma son considerables ya que
Nicaragua cuenta con una crianza de caballos españoles pura raza
importante a nivel centroamericano, la raza ibero también es fuerte en
Nicaragua y una de las preferidas por la población, la raza de peruanos de
paso en menor apogeo que las dos anteriores es también un raza importante
en Nicaragua ya que la historia del origen del caballo está fuertemente
relacionada con nuestro país. Cada una de estas razas cuenta su propia
asociación en Nicaragua.
Actualmente el mercado de concentrado para equinos en Nicaragua esta
experimentando un monopolio comercial en las marcas lideres por parte de
15
una compañía transnacional que es dueña de los dos principales
concentrados del país, el aumento de los precios del concentrado para
equinos en los últimos 3 años ha generado el descontento por parte de los
criadores.
1.11 DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO
EquiBran es un concentrado para equinos, 100% de origen vegetal
elaborado a base moringa que posee beneficios para la salud, nutrición y
buena digestión de los caballos.
Se elaborará en una presentación de un saco especial para alimentos
balanceados con un peso de 100 libras.
1.12 APOYOS BÁSICOS
Producción:
Ing. Alberto Falla
Ingeniero Industrial
Teléfono: 88645253
Ing. Miguel Ríos
Ingeniero Agroindustrial
PhD. Bryan Mendieta
Ingeniero Nutrición Animal
Teléfono: 89827292
Teléfono: 88795630
Lic. Francisco Estrada
Licenciado Administración de
Empresas
Teléfono: 88115700
Diseño Gráfico:
Lic. Ruth Barrios
Licenciada Administración de
Empresas/ Diseñadora Gráfica
Teléfono: 8805500
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1.13 ANÁLISIS FODA
Matriz Cruzada
Factores Internos
Factores Externos
FORTALEZAS:
Nuevo producto con
beneficios a la salud
del equino.
Buenas prácticas de
manufactura.
Excelente estructura
organizacional de la
empresa.
Producto en
presentación de
100lbs.
Producto completo
para buena nutrición
de los equinos.
DEBILIDADES:
Alto endeudamiento.
Conocimiento
limitado de la
Industria.
Producto perecedero.
Poco capital de
Inversión.
Limitado
conocimiento técnico
de la maquinaria.
Poca fuerza de venta
inicial para abarcar el
mercado nacional por
si solo.
OPORTUNIDADES:
Crecimiento constante
del mercado de
concentrados para
caballos.
Apoyo del gobierno a
productores
nacionales y pymes
Apatía por parte de los
criadores de equinos
hacia el monopolio de
los concentrados
actuales en el
mercado.
Zacate de Nicaragua
no tiene los nutrientes
necesarios para una
dieta completa
Estrategias FO
Fortalecer y fomentar
las ventajas
competitivas del
producto.
Mejorar nuestra
infraestructura para
poder cumplir la
demanda futura y
maximizar el
aprovechamiento de
la materia prima.
Estrategias DO
Obtención de apoyo
financiero de
programas
agropecuarios.
Aprovechar los
recursos de nuestro
territorio cumpliendo
con los más exigentes
requerimientos del
mercado brindando
altos estándares de
calidad.
17
AMENAZAS:
Sensibilidad al precio
de venta.
Alto posicionamiento
de la competencia en
el mercado.
Producto imitable
Único proveedor de
moringa.
Desconocimiento de la
moringa por parte del
consumidor final.
Difícil aceptación de
un nuevo concentrado
por parte de los
criadores.
Certificaciones de
calidad por parte de la
competencia.
Posible escasez de
materia prima.
Estrategias FA
Crear las condiciones
requeridas para la
obtención de
certificaciones de
calidad para brindar
seguridad al cliente.
Estrategias DA
Adecuar nuestro
producto a las
necesidades del
cliente manteniendo
siempre su calidad.
Mejorar
continuamente la
maquinaria con
tecnología de punta.
Importar maquinaria
con tecnología de
punta para los
procesos.
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2 CAPÍTULO
ESTUDIO DE MERCADO
19
2.1 OBJETIVOS DE MERCADO
Corto Plazo:
Incrementar las ventas al segundo año en un 33%.
Distribuir concentrado EquiBran sin intermediarios, directamente al
consumidor final en el departamento de Managua.
Al finalizar el segundo año abarcaremos un 38% del mercado total de
Managua. Esto equivale al 7.0% del mercado nacional de equinos.
Mediano Plazo:
Captar cuentas claves para consolidar la posición en el mercado
generando un incremento en las ventas en el tercer año del 131%.
Expandir la distribución de concentrado EquiBran a nuevas regiones
del país, mediante cadenas comerciales agropecuarias, para llegar a
los consumidores finales en nuevas regiones del país.
Abarcaremos el 18% del mercado nacional.
Largo Plazo:
Incrementar la participación de mercado a un 22% del mercado;
producido por aumento en las ventas del 35%.
2.2 TAMAÑO DE MERCADO
El tamaño de mercado al que Concentrado EquiBran apunta es de un total
de 100 criadores de caballos registrados en las asociaciones caballistas de la
nación, los que han registrado 4363 caballos aproximadamente de los cuales
son 2000 caballos españoles ; 2163 caballos iberos y 200 caballos peruanos
aproximadamente; por lo tanto existe una demanda de 13089 sacos de 100
libras de concentrado al mes.
El monto total del mercado asciende a una suma estimada de $3.1 millones
aproximadamente al año.
20
2.3 CARACTERÍSTICAS DEL TAMAÑO DE MERCADO
Ganado equino de raza peruana, española e ibero.
Propietarios de equino dedicados a la crianza de caballos para
competencia, compra-venta, deporte y recreación; y sobre todo los une
la pasión y el amor por el animal.
Están ubicados en el departamento de Managua y sus alrededores
principalmente en Chiquilistagua, Carretera Nueva León, Carretera
Vieja León, Carretera Sur, Tipitapa; en el departamento de Chontales,
Masaya y Granada.
Criadores que prefieren un producto de calidad, que realmente le de
propiedades diferentes al animal tales como fuerza y pelaje brillante,
que los haga ver más bonitos y que no tengan contenido proveniente
de grasa animal.
2.4 CONSUMO APARENTE
Según base de datos de las Asociaciones de Caballo en Nicaragua, la
cantidad de caballos registrados es de 4363, los cuales aproximadamente
consumen 10 lbs de concentrado al día.
Al año se consumen 157068 sacos de 100 lbs de concentrado al año
aproximadamente.
2.5 DEMANDA POTENCIAL DEL PRODUCTO
La demanda fue estimada en base al porcentaje de mercado que
pretendemos abarcar a corto, mediano y largo plazo respectivamente.
Corto Plazo
La demanda aproximada durante el primer año de operación, será de 8300
quintales de concentrado.
En el segundo año, la demanda aproximada será de 11000 quintales.
Mediano Plazo
En el tercer año, habrá una adquisición de cuentas claves, por lo cual la
demanda estimada es de 25400 quintales al año.
En el cuarto año la demanda aproximada será 30460 quintales.
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Largo Plazo
Aumento en la demanda estimada a 36500 quintales.
2.6 ESTUDIO DE MERCADO
La información que nos gustaría obtener por parte de los criadores de
caballos, saber si tienen la costumbre de darles de comer concentrado a sus
caballos, que cantidad y cada cuanto; en otras palabras los hábitos de
consumo de concentrado por los caballos.
Además el concentrado preferido por los criadores, así como el precio, el
porqué de su compra y donde lo adquieren.
En última instancia y no menos importante saber si estarían dispuestos a
probar un nuevo concentrado que sea a base de afrecho y moringa, con 0%
de grasas animales.
Es por esto que realizamos la siguiente encuesta a los criadores asociados
en las distintas asociaciones caballista del país.
2.7 ENCUESTA Y GRAFICOS
Hola, somos estudiantes de la Universidad Americana (UAM) y estamos
realizando la siguiente encuesta para nuestro proyecto ¨Emprendedores¨, el
cual consiste en la elaboración de un concentrado para equinos elaborado a
base de moringa y afrecho, quisiéramos que nos ayudara a contestar la
siguiente encuesta.
1- ¿Cuántos caballos posee usted?
________
2- ¿Qué tipo de alimentos le da a sus caballos? (Si contesta solo pasto, irse
a la pregunta No. 9)
Solo Pasto______ Solo Concentrado______ Pasto-
Concentrado_________
¿Por qué?
22
3- ¿Qué marca de concentrado, de los existentes en el mercado, compra por
ser su preferida?
Omalina______ Almesa____ San Francisco_____ Caballo
Estándar______ Pegasso______ Otros______
3- ¿Qué piensa usted de la calidad del concentrado actual?
Excelente_____ Buena_____ Regular____ Mala_____
4- ¿Cuántas veces le da concentrado a sus caballos al dia?
1_____ 2_____ 3_____
6- ¿Qué cantidad de concentrado le da a sus caballos por tiempo?
_________________ lbs
7- ¿Cuánto concentrado compra actualmente al mes?
_________ lbs
8- ¿Cada cuánto tiempo compra concentrado?
1 Semana_____ 2 Semanas______ 3 Semanas______
Mensualmente_______
9- ¿Dónde compras actualmente el concentrado para tus equinos?
______________________________________________________________
______________________________________________________________
10-¿Qué tipo de promociones les ofrecen al comprar el concentrado?
Bonificación_______ Descuentos___________ Regalías__________
Otros_______
11- ¿Estaría de acuerdo en utilizar para la alimentación de sus equinos
concentrado elaborado a base de zacate, moringa y afrecho?
Si_______ No________
12- ¿Qué precio estaría dispuesto a pagar por ello (100 lbs)?
Menos de 400 ______ 400-500______ 501-600_______ 601-
700______
23
13- ¿En qué presentaciones le convendría adquirir el producto?
100Lbs__ 50 Lbs ____ 25 lbs______ Otros______
14- ¿Dónde le gustaría adquirir este concentrado?
Donde Actualmente Compras_____ Directamente Fabrica____
15- ¿Qué tipo de Promociones te gustaría que este concentrado te brinde?
Bonificación______ Descuentos________ Regalías_______
Otros________
MUCHAS GRACIAS!!
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Análisis de Gráficos.
Como se puede observar, la cantidad que mas predomina entre los criadores
es de 3 a 6 caballos, no obstante existe una pequeña cantidad de la muestra
(el 4% equivalente a 2 criadores) que poseen 100 y 125 caballos
respectivamente.
4%
6%
8% 8%
12%
8%
6%
4%
2%
6% 6%
2% 2% 2% 2%
6%
4%
2% 2% 2%
4%
0%
2%
4%
6%
8%
10%
12%
14%
1 2 3 4 5 6 7 8 9
10
11
14
20
22
26
28
29
30
10
0
12
5
42
Numero
de
caballos
Frecuenci
a
1 2
2 3
3 4
4 4
5 6
6 4
7 3
8 2
9 1
10 3
11 3
14 1
20 1
22 1
26 1
28 3
29 2
30 1
100 1
125 1
42 2
Total 49
25
El gráfico anterior muestra que del 100% de los criadores encuestados, el
98% le da pasto y concentrado y solamente el 2% que representa 1 criador le
da solo pasto, lo que indica en el mercado de la industria ecuestre si hay
demanda abundante de concentrado como parte de la alimentación que
necesita este animal.
2.00%
98.00%
Tipo de alimentacion que le da al equino
Solo pasto
Pasto-concentrado
¿Qué Tipo de Alimentos le da sus Caballos?
Tipos de
alimentos
Frecuenci
a
Porcentaj
e
Porcentaje
válido
Porcentaje
acumulado
Solo Pasto 1 2.0% 2.0% 2.0%
Pasto-
Concentrado 48 98.0% 98.0% 100.0%
Total 49 100% 100.0%
26
¿Qué marca de Concentrado, de los existentes en el mercado, compra por
ser su preferida?
Marcas de
concentrados Frecuencia Porcentaje
Porcentaje
válido
Porcentaje
acumulado
Omalina 21 42.0% 42.9% 42.9%
Almesa 18 36.0% 36.7% 79.6%
San Francisco 7 14.0% 14.3% 93.9%
Caballo
Standar 2 4.0% 4.1% 98.0%
Pegasso 1 2.0% 2.0% 100.0%
Total 49 100% 100.0%
Este gráfico representa la marca de concentrado que los criadores prefieren,
en el cual se observa que la mayoría de los encuestados (43%) prefieren la
marca Omalina para sus caballos, seguida de Almesa con un 37%. De lo
contrario con Pegasso y Caballo Standar cuya participación es muy baja.
0.0%
10.0%
20.0%
30.0%
40.0%
50.0%
Omalina Almesa San Francisco CaballoStandar
Pegasso
42.9% 36.7%
14.3%
4.1% 2.0%
Marcas de concentrados que compran los criadores
27
Tabla de contingencia ¿Qué marca de Concentrado, de los existentes en el
mercado, compra por ser su preferida? * ¿Qué piensa usted de la calidad del
concentrado actual?
Recuento
¿Qué piensa usted de la calidad del
concentrado actual?
Total
Excelente Buena Regular
¿Qué marca de
Concentrado, de los
existentes en el
mercado, compra
por ser su preferida?
Omalina 8 38% 12 57% 1 5% 21 100
Almesa 3 16% 14 78% 1 6% 18 100
San
Francisco 3 43% 4 57% 0 0% 7 100
Caballo
Standar 1 50% 1 50% 0 0% 2 100
Pegasso 0 0% 1 100% 0 0% 1 100
Total 15 32 2 49
De todas los criadores que le dan Omalina a sus equinos, el 38% de ellos dijo
que era un concentrado excelente, el que es buena y el 57% que es buena y
el 5% que es regular. Por lo que se puede concluir que Omalina está
categorizada como una marca de buena calidad en el mercado del
concentrado.
Del 100% de las personas que dan Almesa a sus caballos, el 78% lo calificó
como un concentrado de buena calidad, siendo solo el 17% quienes lo
38%
17%
43% 50%
0%
57%
78%
57% 50%
100%
5% 6% 0% 0% 0%
0%
20%
40%
60%
80%
100%
120%
Omalina Almesa San Francisco Caballo Standar Pegasso
Excelente
Buena
Regular
28
consideran excelente, hallazgo que lleva a la conclusión que Almesa es de
calidad prácticamente como Omalina.
También se puede apreciar, que de todas las personas que compran San
Francisco, el 57% dice que es buena y el 47% que es excelente. La
diferencia que existe entre ambas calificaciones es mínima.
¿Cuánto concentrado compra actualmente al mes?
Frecuenci
a
Porcentaj
e
Porcentaje
válido
Porcentaje
acumulado
Válido
s
15120 1 2.0% 2.0% 2.0%
400 3 6.1% 6.1% 8.2%
480 1 2.0% 2.0% 10.2%
1000 3 6.1% 6.1% 16.3%
1240 1 2.0% 2.0% 18.4%
1350 1 2.0% 2.0% 20.4%
1500 1 2.0% 2.0% 22.4%
1600 4 8.2% 8.2% 30.6%
1800 2 4.1% 4.1% 34.7%
2430 1 2.0% 2.0% 36.7%
2520 2 4.1% 4.1% 40.8%
2700 5 10.2% 10.2% 51.0%
2880 4 8.2% 8.2% 59.2%
3000 1 2.0% 2.0% 61.2%
3150 2 4.1% 4.1% 65.3%
3960 1 2.0% 2.0% 67.3%
5040 3 6.1% 6.1% 73.5%
5400 1 2.0% 2.0% 75.5%
29
8100 1 2.0% 2.0% 77.6%
10080 2 4.1% 4.1% 81.6%
10800 1 2.0% 2.0% 83.7%
11340 1 2.0% 2.0% 85.7%
11700 1 2.0% 2.0% 87.8%
13050 1 2.0% 2.0% 89.8%
15120 1 2.0% 2.0% 91.8%
15660 1 2.0% 2.0% 93.9%
18000 1 2.0% 2.0% 95.9%
22500 1 2.0% 2.0% 98.0%
54000 1 2.0% 2.0% 100.0%
Total 49 100.0% 100.0%
El gráfico anterior ilustra que la cantidad mensual predominante en libras que
compran lo criadores es de 2700 y 2800, no obstante el 10% de los criadores
compran un intervalo de 11,000 a 15,000 libras
2
6.1
2
6.1
2 2 2
8.2
4.1
2
4.1
10.2
8.2
2
4.1
2
6.1
2 2
4.1
2 2 2 2 2 2 2 2 2
0
2
4
6
8
10
12
Porcentaje
Porcentaje
30
¿Cuántas veces le da concentrado a sus caballos al día?
Frecuenci
a
Porcentaj
e
Porcentaje
válido
Porcentaje
acumulado
Válidos
2 7 14.0% 14.3% 14.3%
3 39 78.0% 79.6% 93.9%
4 2 4.0% 4.1% 98.0%
6 1 2.0% 2.0% 100.0%
Total 49 100% 100.0%
Aproximadamente, el 80% de los criadores encuestados le dan de comer a
sus equinos tres veces.
14.3%
78.6%
4.1% 2.0%
0.0%
10.0%
20.0%
30.0%
40.0%
50.0%
60.0%
70.0%
80.0%
90.0%
2 veces 3 veces 4 veces 6 veces
Veces que alimenta al equino por dia
31
¿Qué Cantidad de concentrado le da a sus caballos por tiempo?
Frecuencia Porcentaje Porcentaje válido Porcentaje
acumulado
Válidos
3 1 2.0% 2.0% 2.0%
3 9 18.0% 18.4% 20.4%
4 15 30.0% 30.6% 51.0%
5 9 18.0% 18.4% 69.4%
6 7 14.0% 14.3% 83.7%
7 3 6.0% 6.1% 89.8%
8 4 8.0% 8.2% 98.0%
5 1 2.0% 2.0% 100.0%
Total 49 100% 100.0%
La cantidad de concentrado promedio por tiempo es de 4 libras, ya que del
total de encuestados, el 31% les da esa porción, lo cual es un ambiente
favorecedor para la demanda potencial de nuestro concentrado.
¿Dónde compras actualmente el concentrado para tus equinos?
0.0%
20.0%
40.0%
3 libras4 libras
5 libras6 libras
7 libras8 libras
20.4% 30.6%
20.4%
14.3%
6.1% 8.2%
Cantidad de concentrado por tiempo
32
Frecuencia Porcentaje Porcentaje válido Porcentaje
acumulado
Válidos
Distribuidor Autorizado 24 48.0% 49.0% 49.0%
Mercado 4 8.0% 8.2% 57.1%
Fabrica 12 24.0% 24.5% 81.6%
Veterinarias 9 18.0% 18.4% 100.0%
Total 49 100% 100.0%
Se observa que el 49% de los encuestados, adquieren su concentrado en un
distribuidor autorizado, seguido por el 25% que lo adquieren directamente de
la fábrica.
0.0%
20.0%
40.0%
60.0%
Distribuidorautorizado Mercado
Fabrica
Veterinarias
49.0%
8.2% 24.5%
18.4%
Lugar donde adquieren el concentrado
33
¿Cada cuánto tiempo compra centrado?
Frecuencia Porcentaje Porcentaje válido Porcentaje
acumulado
Válidos
una semana 13 26.0% 26.5% 26.5%
dos semanas 17 34.0% 34.7% 61.2%
tres semanas 4 8.0% 8.2% 69.4%
mensualmente 15 30.0% 30.6% 100.0%
Total 49 100% 100.0%
El 35% de los criadores encuestados compran concentrado cada 2 semanas,
seguido de un 31% que lo adquiere mensualmente.
0.0%
5.0%
10.0%
15.0%
20.0%
25.0%
30.0%
35.0%
Una semana Dos semanas Tres semanas Cautro semenas
26.5%
34.7%
8.2%
30.6%
Frecuencia de compras del concentrado
¿Qué tipo de promociones les ofrecen al comprar el concentrado?
Frecuenci
a
Porcentaj
e
Porcentaje
válido
Porcentaje
acumulado
34
La mitad de los encuestados (el 51%) afirma recibir bonificaciones al hacer la
compra de concentrado, la bonificación más común que les dan es 15 mas 1.
51.0%
30.6%
18.4%
Promociones de la competencia
Bonificacion
Descuentos
Otros
Bonificació
n 25 51.0% 51.0% 51.0%
Descuento
s 15 30.6% 30.6% 81.6%
Otros 9 18.4% 18.4% 100.0%
Total 49 100% 100.0%
35
¿Estaría de acuerdo en utilizar para alimentación de sus equinos concentrado elaborados a
base de moringa y afrecho?
Frecuencia Porcentaje Porcentaje válido Porcentaje
acumulado
Válidos
Si 46 93.9% 93.9% 93.9%
No 3 6.1% 6.1% 100.0%
Total 49 100% 100.0%
El 94% de los encuestados dicen que si están dispuestos a comprar el
concentrado de moringa y afrecho, lo que indica que nuestro producto tendrá
aceptación departe de los clientes potenciales.
93.9%
6.1%
Estaria dispuesto en utilizar concentrado a base de moringa y afrecho
Si
No
36
El 63% de los criadores encuestados dicen estar dispuestos a pagar menos
de C$400.00 por el concentrado elaborado a base de moringa y afrecho.
0.0%
50.0%
100.0%
Menos de C$400 401 - 500 501 - 600
63.3%
30.6% 6.1%
Precio dispuesto a pagar por nuestro concentrado
Qué precio estaría dispuesto a pagar por este concentrado?
Frecuenci
a
Porcentaj
e
Porcentaje
válido
Porcentaje
acumulado
Válidos
Menos de
400 31 63.3% 63.3% 63.3%
401 – 500 15 30.6% 30.6% 93.9%
501 – 600 3 6.1% 6.1% 100.0%
Total 49 100% 100.0%
37
En el gráfico anterior se puede evidenciar que el 86% de todos los criadores
encuestados les convendría adquirir el producto en presentaciones de 100
libras, las otras presentaciones están prácticamente excluidas debido a que
pocos criadores son a quienes les convendría comprar los sacos con pesos
menores.
0.0%
50.0%
100.0%
100 libras50 libras
25 librasOtros
85.7%
2.0% 4.1%
8.2%
Presentaciòn que le convendrìa comprar
¿En qué presentaciones le convendría adquirir el producto?
Frecuencia Porcentaje Porcentaje
válido
Porcentaje
acumulado
Válidos
100 Lbs 42 85.7% 85.7% 85.7%
50 Lbs 1 2.0% 2.0% 87.8%
25 Lbs 2 4.1% 4.1% 91.8%
Otros 4 8.2% 8.2% 100.0%
Total 49 100% 100.0%
38
¿Dónde le gustaría adquirir este concentrado?
Frecuencia Porcentaje Porcentaje
válido
Porcentaje
acumulado
Válidos
Donde actualmente
compras 15 30.6% 30.6% 30.6%
Directamente Fabrica 34 69.4% 69.4% 100.0%
Total 49 100% 100.0%
Al 70% de los criadores les gustaría adquirir el concentrado directamente de
la fábrica y solamente el 30% le gustaría adquirirlo por medio de
intermediarios. Este dato ayudará a CONANIC a establecer el tipo de
distribución que utilizará para satisfacer mejor a su clientela
0.0% 10.0% 20.0% 30.0% 40.0% 50.0% 60.0% 70.0%
Donde actualmente compras
Directamente de fabrica
30.6%
69.4%
Dònde le gustaria adquirir el producto
39
¿Qué tipo de promociones te gustaría que este concentrado te
brinde?
Frecuenci
a
Porcentaj
e
Porcentaje
válido
Porcentaje
acumulado
Válidos
Bonificació
n 15 30.6% 30.6% 30.6%
Descuento
s 27 55.1% 55.1% 85.7%
Regalías 3 6.1% 6.1% 91.8%
Otros 4 8.2% 8.2% 100.0%
Total 49 100% 100.0%
En el gráfico anterior, se puede evidenciar que el 55% de los criadores
prefieren que CONANIC de algún tipo de descuentos y el 31% prefieran
bonificaciones. Por lo tanto, esto le sirve a la empresa para poder crear
estrategias promocionales acorde a las necesidades de los clientes.
0.0%
10.0%
20.0%
30.0%
40.0%
50.0%
60.0%
Bonificacion Descuentos Regalias Otros
30.6%
55.1%
6.1% 8.2%
Promociones que le gustaria recibir
40
Con el estudio de mercado que se realizó se puede concluir:
Hay criadores que tienen desde un caballo hasta 125, por lo que la
adquisición de un solo criador podría representar un aumento
significativo en las ventas, los cuales podrían ser nuestras cuentas
claves.
La mayoría de los criadores de caballos le incluyen concentrado en su
dieta, ya que es un alimento balanceado capaz de darle a los equinos
proteínas y vitaminas que el pasto de Nicaragua no tiene. Esto indica
que hay una alta demanda de este producto en la industria ecuestre, lo
cual es favorable para la introducción de EquiBran al mercado.
La marca de concentrado predominante en los criadores de caballo es
Omalina, de la empresa PURINA, el cual vendría siendo el principal
competidor de EquiBran, seguido de Almesa que también
representaría una amenaza para esta empresa.
La calidad de estos concentrados es directamente proporcional al
grado de preferencia que tienen los criadores, destacándose Omalina
y Almesa.
Las cantidades de concentrados que compran los criadores
mensualmente están, en su mayoría, dentro del rango de 2000 a 3000
libras, no obstante, hay ciertos que compran hasta 10,000 y 15,000
libras por mes.
Los hábitos alimenticios varían por criador, pero en promedio se
alimentan 3 veces al día, de 3 a 4 libras por tiempo. Esto es un
indicador de que se consume bastante concentrado en el mercado, por
lo que las ventas de EquiBran podrían ser altas.
En lo referente a distribución, se obtuvo que la mayoría de los
criadores adquieren el concentrado por medio de un distribuidor
autorizado, sin embargo, cuando se les preguntó la manera que les
gustaría adquirir EquiBran dijeron que directamente de la fábrica.
La frecuencia de compra de concentrado es cada 2 semanas y
mensualmente.
El tipo de promoción que, en su mayoría, brindan las marcas de
concentrados actuales del mercado son bonificaciones, pero quieren
que CONANIC, S.A. les brinde descuentos.
La gran mayoría de criadores encuestados están dispuestos a comprar
el concentrado a base de moringa y afrecho, lo que indica un ambiente
propicio para la introducción y desarrollo de este producto en el
mercado. Sin embargo, esta investigación de mercado nos permitió
saber que están dispuestos a pagar, en mayoría, menos de C$400.
Las presentaciones en las que les gustaría adquirir el producto a la
mayoría de los criadores es en saco de100 libras.
41
2.8 ESTUDIO DE LA COMPETENCIA
Nombre del competidor Ubicación Principal ventaja
Omalina Masaya Tres tipos de
concentrado
Excelente distribución a
nivel nacional
Primeros en el mercado
nacional
Respaldo de
transnacional
Marca altamente
reconocida
Almesa Chinandega Segundo del mercado
nacional
Reconocido
San Francisco Carazo Precio
El Granjero Masatepe Precio
Caballo Estándar Granada Precio
42
2.9 DISTRIBUCIÓN
Corto Plazo
De acuerdo a nuestros objetivos de mercado a corto plazo la distribución será
directamente al consumidor final, sin intermediarios; ya que esto es lo que la
mayoría de los clientes prefieren.
Contaremos paneles de 2 toneladas cada uno en los cuales distribuiremos el
producto hasta el consumidor final.
La venta será realizada por los vendedores, en un período máximo de 2 días
será entregado el producto por el conductor y su ayudante; si la venta es de
contado el cliente le entregara el dinero al conductor, y si es de crédito al
vendedor le tocará recolectar el dinero.
Las ventas a crédito serán autorizadas sólo cuando se haga un pedido mayor
a 35 quintales y el plazo para el pago del crédito es de 15 días.
A mediano y Largo Plazo
De acuerdo a nuestros objetivos de mercado, a mediano plazo nos
expandiremos a ciertos departamentos de Nicaragua, mediante cadenas
comerciales, es decir, utilizaremos distribución directa en Managua y
llegaremos a nuestros clientes en los demás departamentos a través de
codistribuidores como los son Abrasa y Agrocentro.
De igual manera, los camiones surtirán de concentrado a las
comercializadoras semanalmente, según mutuo acuerdo se llegó a la
conclusión que CONANIC deberá abastecer a los intermediarios en sus
almacenes en la ciudad de Managua y ellos se encargarán de repartirlos a
sus distintos puestos de ventas presentes en los diferentes departamentos
del país.
CONANIC S.A Consumidor Final
43
Proceso para llegar a clientes de los departamentos de Nicaragua distintos
de Managua.
Proceso para clientes que tienen sus ranchos en Managua.
CONANIC S.A.
CLIENTE FINALCLIENTE FINAL
CADENAS COMERCIALES (INTERMEDIARIOS)
CONANIC S.A. CLIENTE FINAL
44
2.10 Empaque del producto
45
CONANIC, S.A. contará con publicidad en:
Revista ¨El Corcel¨ Nicaragua, ya que va dirigida a criadores de
equinos
El anuncio publicitario será el siguiente:
No dejes que tus caballos consuman productos de baja calidad. ..
En CONANIC cuidamos la alimentación de su equino.
Logo EquiBran Contáctanos
Y slogan Dirección
Teléfono
Visítanos en www.conanic.com
46
Anuncio en el periódico ¨La Prensa¨. Utilizaremos el periódico ya
que es una fuente de información confiable, y es visto por l mayoría de
personas. Será el mismo que el mensaje publicitario que aparecerá en
la revista.
EXPICA: Habrá una participación de CONANIC durante la feria de
EXPICA 2013, promocionaremos EquiBran (Concentrado Equilibrado a
Base de Moringa Y Afrecho) con un stand de 3.5*7.
2.10.1 Etiqueta del producto
Peso del Caballo en lb
Actividad 600 800 1000 1200 1400
CONCENTRADO EQUIBRAN (libras)
Mantenimiento 4.5 5.0 5.5 6.0 6.5
Trabajo liviano 5.0 5.5 6.0 6.5 7.0
Trabajo moderado 6.0 7.0 8.0 8.5 9.0
Trabajo pesado 9.0 11 12.0 14.0 15.0
Acondicionamiento 7.5 8.5 9.0 10.5 11.5
Heno lb/día 12 16 20 24 28 *Porción de Alimento
Ingredientes: Moringa, Afrecho de trigo, cereales, cloruro de sodio,
carbonato de calcio, oxido de manganeso, sulfato de cobalto, yoduro de
potasio, oxido de magnesio, melaza, acetato de tocoferol, selenito de sodio,
palmitato de vitamina A, fosfato de dicalcio, sulfato de zinc, sulfato de
cobre, colecalciferol.
Indicaciones de uso: es un alimento balanceado peletizado para suministrar
a caballos deportivos y de trabajo. Suministrar a las recomendaciones del
nutricionista, para mayor información contactar a nuestro departamento
técnico.
Fecha de vencimiento: 60 días después de haberse producido bajo
indicaciones adecuadas de almacenamiento.
Precauciones y advertencias: almacene en un lugar seco, ventilado y sobre
tarima. Proteja de la humedad, rayos solares y roedores. Manténgase alejado
de productos agroquímicos. No nos responsabilizamos por cualquier otro
uso que se le dé al mismo.
47
2.11 Sistema de Promoción y Publicidad (con presupuesto incluido):
Sistema de Promoción
La empresa CONANIC tendrá como sistema de promoción 12+1, lo cual
indica que si se venden 12 sacos (con peso de 100 lbs cada uno) , la
empresa dará 1 saco de regalo, por lo cual incurriríamos en un gasto de
venta de $ 35.21 por saco bonificado
Sistema de Publicidad
CONANIC usará los siguientes medios de publicidad:
Periódico: Aparecerá en La Prensa, durante el suplemento de este
periódico llamado Expica, lo cual tendrá un costo de $1437.96
. Vamos a estar en este medio en la época de Expica e hípicas de
Managua.
Revista EL Corcel Nicaragua. Cada dos meses se saca una edición
de esta revista, por lo tanto, saldrá nuestro mensaje publicitario en
cada edición. Este medio publicitario tendrá un costo de $1,800
dólares anuales, con un costo por edición de $300 dólares
Participación en EXPICA: Es una feria en la que están presentes
todos los criadores de Nicaragua. El stand es de 3.5 por 7 y tiene un
valor de $3210.50 dólares anuales
2.12 Políticas de introducción al mercado.
EquiBran es un producto de alta calidad, con 0% grasas animal, de mayor
rendimiento por empaque, por lo tanto nuestra estrategia es lograr
introducirnos al mercado a través de la diferenciación de nuestro
concentrado, ya que es único y brinda beneficios a la digestión del equino.
2.13 Políticas de Fijación de Precios:
El precio de venta de EquiBran está determinado por el costo de producción
más el margen de utilidad, quedando de la siguiente manera:
En el primer año, nuestros costos serán de $ 35.21 por unidad, y el
margen de utilidad de 5%, por lo tanto el precio será $37
En el segundo año, los costos de producción serán $ 33.99 por unidad
, y el margen de utilidad será 8%, quedando un precio de venta $37
En el tercer año, el costo de producir será $30.26 por unidad, y el
margen de utilidad 25%, resultando precio de venta de $38
En el cuarto año, la producción tendrá un costo por unidad igual a
$32.92 con un margen de utilidad de 20%,obteniendo un precio de
venta de $40
48
En el quinto año, producir una unidad tendrá un costo de $ 35.02 y un
margen de utilidad de 20%, por lo que el precio de venta será de $42.
*No se harán descuentos por volumen de ventas ni por pronto pago.
*En todos los años se pagará el 3% de comisiones sobre ventas.
2.14 Riesgos de la empresa
RIESGOS ACCIONES A IMPLEMENTAR
Barreras departe de las principales
marcas de
concentrado(competencia)
Elaborar planes estratégicos
corporativos que permitan continuar
con la misión y visión de la empresa.
Falta de aceptación del producto Lanzar una ardua campaña
publicitaria donde se demuestre la
calidad de EquiBran.
No adquisición de cuentas claves. Buscar la manera de expandir
nuestro mercado, ya sea a nivel local
(Managua) o een toda Nicaragua.
2.15 Riesgos en el proceso
Riesgos Acciones a implementar
Encontrar Hongos, bacterias en el
producto final, al momento de hacer
el proximal completo.
Realizar controles de calidad, de
ocurrir este acontecimiento se
recurrirá a retirar el lote, y analizar la
posible causa.
Alteración de la fórmula. Esta puede ocurrir por error humano,
de tal manera que se asignará un
supervisor, para cumplir con los
estándares de producción.
Falta de eficiencia en el manejo de
materia prima
Realizar un pesaje al cargar los
camiones de materia prima en la finca
de nuestro proveedor y luego al
momento de recibirla en nuestra
planta. estableciendo un máximo
permitido de perdida,
49
2.16 Oportunidades de la empresa
Oportunidades Acciones a Implementar
Apatía del consumidor por parte del
monopolio comercial
Introducción de un nuevo producto
innovador
Industria de crecimiento constante y
sostenido
Tener proveedores con materia prima
óptima
Escasez de un forraje nutritivo Creación de alternativa alimenticia
(Concentrado)
2.17 Organigrama de Ventas
El supervisor comercial será el responsable del área de ventas. Éste tendrá a
su cargo a dos ejecutivos de ventas quienes se encargarán de conseguir las
ventas, entre otras funciones detalladas en la unidad Organización.
En base al organigrama la empresa pretende alcanzar cuotas por vendedor
correspondientes a cada vendedor deberá completar a final del año
aproximadamente 5,325 sacos, en base a este cálculo sus comisiones serán
5,934.71 cada uno, basándose en la política del 3% de comisión, el sueldo de
cada uno será 2100 menos las deducciones de ley.
*Datos en dólares y proyección anual.
SUPERVISOR COMERCIAL
EJECUTIVO DE VENTAS
EJECUTIVO DE VENTAS
50
3 CAPÍTULO
PRODUCCIÓN
51
3.1 OBJETIVOS PRODUCCION
La empresa establece una política de promoción de 12+1, por lo tanto deberá
producirse un excedente anual de 1 saco por cada 12 producidos para
cumplir con dicho objetivo. La producción está basada en sacos, cada saco
contiene 100 libras de concentrado.
A corto plazo
En el primer año produciremos 744 sacos mensuales y la producción
anual será de 8921 sacos.
En el segundo año aumentaremos la producción a 991 sacos
mensuales, que equivale a una producción anual de 11895 sacos
anuales.
A mediano plazo
En el tercer y cuarto año produciremos 2290 sacos mensuales y la
producción anual será de 27477 sacos.
A largo plazo:
El quinto año habrá una producción mensual de 3091 sacos
mensuales que equivale a una producción anual de 37094 sacos.
3.2 DISEÑO DEL PRODUCTO
*Pellet
52
3.3 DESCRIPCIÓN DEL PROCESO PRODUCTIVO
1. Recepción, Revisión y Almacenamiento de Materia Prima
La materia prima para la elaboración de nuestro concentrado será moringa,
afrecho, sales minerales, cereales y melaza; todos vendrán en quintales los
cuales serán examinados previamente, a excepción de la melaza que vendrá
en barriles.
La revisión constará de una exanimación física del producto, para verificar su
calidad (un empaque roto, alguna partícula extraña, si el producto viene
mojado, sellado, entre otros posibles detalles).
Una vez finalizado este proceso serán trasladados al almacén de materia
prima y cargados al inventario.
2. Molienda de Materia Prima
La materia prima que debe pasar por este proceso son las hojas y tallos de
moringa seca y cereales, los cuales se convertirán en harina para su
procesamiento posterior.
Es importante señalar que la molienda se hará por materia prima de manera
individual, es decir, primero se triturarán las hojas y tallos de moringa seca y
luego los cereales.
Todos los insumos molidos pasarán directo al siguiente proceso de
producción.
3. Mezclado de Materias Primas.
Este proceso es uno de los más importantes en la producción ya que se debe
tener sumo cuidado de mantener las medidas exactas de la formula del
concentrado.
Se incorporará la materia prima en un orden específico, primero serán los
macro ingredientes por orden de mayor a menor componentes:
Harina de Cereales
Harina de Moringa
Afrecho
De igual manera se integraran los micro ingredientes tales como:
Melaza
Sales Minerales
53
El tiempo que se le dará al proceso productivo del mezclado iniciará a contar
una vez que se hayan incorporado las sales minerales, este tiempo será de
cinco minutos.
La mezcla será re-empacada en los sacos, sellados y enviados al almacén de
producto en proceso, en un lugar específico donde no haya humedad ni
contacto con el ambiente externo a la planta; para seguir con el proceso
productivo al día siguiente.
3.1 Control de Calidad de la Mezcla
Se tomará una muestra de un kilo por cada carga que pase por la
mezcladora para evaluar la consistencia, el nivel de mezclado y si la mezcla
posee alguna partícula extraña.
Se compararán las diferentes muestras de cada carga que se produzcan en
el día para evaluar la fluctuación en la consistencia y nivel de mezclado del
proceso; para verificar si cumple con los estándares de calidad requeridos.
4. Pelletizado
En este paso se requerirá de mezcla del inventario de producto en proceso
que haya sido mezclada el día anterior para introducir a la máquina
Peletizadora con capacidad de 500 kg (1100 libras aprox.), lo que dará 11
sacos de 100 libras por hora aproximadamente.
Todo será enviado al siguiente proceso; sin embargo los residuos serán
almacenados para ser utilizados en la siguiente etapa junto con los residuos
de los siguientes días.
4.1 Control de Calidad de Pellets
Según requisitos brindados por el MAGFOR se le deben practicar los
siguientes exámenes al producto:
Exámen Proximal Completo (Calcio, Fosforo, Fibra, Proteína)
Exámen Microbiológicos (Salmonella, E Coli, Hongos, Moho,
Levaduras)
Para saber si el producto no tiene hongos, moho y si esta cumpliendo con los
valores nutricionales que se han establecidos, dicha muestra será extraída
de los residuos de la etapa anterior que están en almacén. Una vez que el
producto haya pasado por dichos exámenes estará aprobado para su venta.
Si la muestra no pasa los exámenes, todo el lote de dicha muestra regresará
a la etapa de mezclado donde se ajustarán las medidas exactas normales y
54
seguirá el proceso productivo normal. Se le volverán a realizar todos los
exámenes hasta que sea aprobado.
Los exámenes serán elaborados en el Laboratorio Nacional de Residuos
Biológicos (MAGFOR), Laboratorio de Diagnostico Veterinario y Microbiología
de los Alimentos (MAGFOR) y LAQUISA, S.A.
5. Empaque y Almacenaje de Producto Terminado.
Los pellets serán empacados en sacos específicos para evitar la humedad y
contacto del producto con el medio ambiente, proporcionándole una vida mas
larga al producto en cuanto a su composición.
Cada saco será empaquetado de 100 libras utilizando una báscula para
pesarlos correctamente, se hará uso de los sacos del inventario en los
cuales irá indicado los siguientes datos
Número de registro sanitario.
Nombre del producto.
Forma física del producto ( peletizado).
Tipo de producto, especie y categoría animal de destino
Peso neto del producto.
Análisis Garantizado.
Listado de ingredientes incluyendo los vehículos.
Indicaciones de uso
Precauciones, advertencias, restricciones o limitaciones de uso, las
cuales deben indicarse en negrilla.
Condiciones de almacenamiento.
Número de lote, fecha de fabricación y fecha de expiración,
(día/mes/año). Para efectos de trazabilidad del producto.
Luego de ser empacados en sacos serán sellados por una maquina de coser
industrial especializada; por último se almacenará el producto final en las
bodegas a la espera de ser vendido.
Una vez empacado el producto tiene una vida útil de 60 días.
55
3.4 DIAGRAMA DE FLUJO
PREPARACIÓN MATERIA PRIMA
Afrecho Sales Minerales Cereales Melaza Moringa
1 A Examen Físico de MP
1 Punto Crítico - Examen Físico de MP
1
2 A Almacén MP
Almacén MP
1.1 1.2 1.3 1.4 1.5
Almacén MP Afrecho
Almacén MP Melaza
Almacén MP Sales Minerales
Almacén MP Cereales
Almacén MP Moringa
56
CONCENTRADO
1.2 1.3
1
Almacén MP Moringa, Cereales.
Al Área de Triturado
Área Triturada
2 Al Área de Mezclado
Área de Mezclado
Punto Crítico -Control de Calidad de Mezcla
1.1
1.4
1.5
Almacén MP Afrecho
Almacén MP Melaza
Almacén MP Sales Minerales
3
Al Área de Mezclado
57
Muestras a Control Calidad
4 Al Almacén de Producto en Proceso
2 Almacén de PP. Mezcla
1 Tiempo espera 1 día
5 Al Área de Pellet izado
Área de Pellet izado
7
6 Punto Crítico - Control de Calidad Externo. MAGFOR, LAQUISA
Al Área de Empaque y Sellado
Área de Empaque y Sellado
Punto Crítico – Pesado en Báscula
8 Al Almacén de Producto Terminado
Almacén PT. Concentrado 3
58
3.5 Características de la Tecnología
Peletizadora F300D ( con motor diésel )
Plantilla fija con rodillos móviles.
Peso: 680 kg
Capacidad de producción de pellets : 400 - 500 kg/h
Diámetros de plantilla a elegir, desde 6 mm a 12 mm
Medidas: 1500 mm x 850 mm x 1000 mm
Duración de la plantilla y rodillos: 1000 - 2000 horas
La duración de las piezas y capacidades de producción dependen del
material a peletizar, del grado de humedad, del diámetro del producto final y
del cuidado que se le dé a la máquina como no dejar entrar piedras, clavos u
otros materiales metálicos que incidiría en una drástica reducción en la vida
de las piezas.
El consumo de combustible diésel depende del material que necesita
peletizar, cuanto más esfuerzo, más consumo. Al ser una máquina que posee
un acelerador puede trabajar a varios regímenes contrariamente a las
eléctricas que sólo trabajan a un régimen. El consumo estimado puede variar
dependiendo de su uso desde 2 a 6 litros por hora.
Molino de Martillos
Molino de granos
Características:
Capacidad: 20 a 25 quintales por hora.
Potencia: 7,5 hp.
Velocidad: 2000 a 2400 RPM.
Cantidad de martillos: 36.
Corriente: Monofásico.
Materiales: Acero estructural de 3/16” y de ¼” en el cuerpo principal y
Estructura de Soporte. Acero 1045 en el Eje de Transmisión. Aceros con alto
contenido de Carbono y con tratamiento térmico en martillos. Rodamiento de
Chumaceras de 11/2” de diámetro.
Mezcladora Horizontal de Raciones SABINE
Para la elaboración de Alimentos Balanceados, secos.
Características:
Capacidad: 6 quintales
Potencia: 10 hp
Corriente: Motor a combustión, 1.5 litros por hora
Velocidad de giro: 3600 rpm.
59
Materiales: Aspas o hélices invertidas de 3/8” de espesor y 2” de ancho, 4
superiores y 4 inferiores. Tubo central porta hélice hueco de diámetro 4 ½”
con espesor de pared de ¼”. Ducto de salida con doble vía de descarga.
La relación Molino-Mezcladora-Peletizadora es de suma importancia en el
proceso porductivo, ambas capacidades deben ser similares para evitar tanto
el exceso como la escases de materia prima a procesar. El Molino
seleccionado tiene una capacidad de procesar de 10 a 25 quintales por hora,
en dependencia de la exigencia de la materia prima, la Mezcladora por su
parte tiene una capacidad de 4 a 5 quintales por carga, en dependencia del
grado de molido que tenga la materia a mezclar, que mezcla
apróximadamente 20 quintales por hora y a su vez la Peletizadora tiene una
capacidad estimada de Peletizar 20 quintales por hora, por lo que estas tres
máquinas deben estar en sincronía y poseer capacidades similares para que
la producción sea eficiente.
Báscula:
Para la pesa de sacos.
Características:
Plataforma con medidas de 16x20” de hacer inoxidable. Cuatro patas
ajustables según nivel de piso. Carcasa plástica. Plataforma con nivel de
agua.
Batería recargable de duración de 80 horas de uso.
Capacidad de pesado: 100 kilogramos.
Cocedora:
Para cocer sacos.
Características:
Potencia: motor de 110v.
Bomba de aceite aderible a la máquina para facilitar su lubricación y para
major funcionamiento de la misma. Con 110” de cable para mejor movilidad
de la maquina y mejor desempeño del operario.
Capacidad de costurar : 350 sacos/hora.
Puede coser sacos de distinto tipo de materia, Ejemplo; Termo-laminado,
plàstico liso, polipropileno, papel, osnaburgo, malla rashel, yute etc.
60
3.6 EQUIPO/HERRAMIENTAS
CONANIC S.A.
Otros Materiales (US$)
CONCEPTO
Consumo Anual
Costo Unitario
Costo anual
Carretilla 6 25 150
Pala 6 5 30
Escobón Industrial 2 2 4
Mangueras 2 15 30
Guantes de Lona 10 4 42
Arnés de Seguridad 5 30 150
Rastrillo 2 3 6
Lampazo 2 3 6
TOTAL 418
Estos materiales serán utilizados para la seguridad, higiene y
organización de los operarios en el área de trabajo; cumpliendo las
BPM.
3.7 MATERIA PRIMA
Concepto Precio
Unitario
Materia
Prima
Utilizadas
x Saco
Costo Materia
Primas por
Saco Año 1
Costo Materia
Primas por
Saco Año 2
Costo Materia
Primas por
Saco Año 3
Costo
Materia
Primas por
Saco Año 4
Costo
Materia
Primas por
Saco Año
5
Avena (lbs) 0.1 34.91 3.49 3.84 4.22 4.65 5.11
Cebada (lbs) 0.07 26.86 1.88 2.07 2.28 2.50 2.75
Afrecho (lbs) 0.12 14.00 1.68 1.85 2.03 2.24 2.46
Harina de Moringa (lbs) 0.45 15.23 6.85 7.54 8.29 9.12 10.03
Sal (lbs) 0.083 0.50 0.04 0.05 0.05 0.06 0.06
Premix(lbs) 0.72 0.50 0.36 0.40 0.44 0.48 0.53
Melaza (lbs) 0.16 8.00 1.28 1.41 1.55 1.70 1.87
Empaques 0.37 1.00 0.37 0.41 0.45 0.49 0.54
Total 15.96 17.55 19.31 21.24 23.36
CONANIC,S.A.
Costo de Materia Prima (US$)
61
3.8 PROVEEDORES
Materia Prima Proveedor Precio Calidad Comentarios
Moringa Jacobo Arguello $30/ kg Excelente Actualmente no
tiene capacidad
para ser nuestro
proveedor de
hojas de
moringa.
Francisco Estrada $1/ kg Excelente Único proveedor
Afrecho MONISA S.A. $15/quintal Excelente
Melaza CASUR $850/barril Excelente
Sal Agricrop $
Cereales CEREALES
ZENEYDA
INDUSTRIAS
ALIMENTICIAS
SUPREMA
COMERCIAL
GRUPO JINCA
$01.22/ 1 lb
$1.13/lb
$0.
Excelente
Excelente
Excelente
3.9 CAPACIDAD INSTALADA
La capacidad de la planta estará determinada por la cantidad de pellets que
se producirán ya que éstos son nuestro producto terminado.
La Peletizadora tiene una capacidad esperada de 500 Kg/hora, lo cual indica
que al día se pelletizarán 3500 Kg en 7 horas al día, equivalentes a 77 sacos
de 100 lbs cada uno; si se trabajan 6 días a la semana se producirán 462
sacos de 100 lbs; y al mes si se trabajan 26 días se producirá 1848 sacos de
100 lbs lo que equivale a 22176 sacos de 100 lbs anualmente; logrando así
cumplir los objetivos de producción para corto plazo.
Para cumplir los objetivos de mediano y largo plazo se deberá contar con una
adición de maquinaria, exactamente otra Peletizadora el cual duplicara la
capacidad de producción instalada inicialmente; llevando de 1848 sacos de
100 lbs al mes hasta 3696 sacos de 100 lbs al mes lo que equivale a 44352
sacos de 100 lbs anual logrando los objetivos previamente establecidos.
62
3.10 DISTRIBUCIÓN DE PLANTA
63
64
3.11 PERSONAL REQUERIDO PARA PROCESO PRODUCTIVO
Actividad No. De
Personas
Tipo de Habilidad
Recepción, Inspección
de MP
1 Organización
Agilidad
Buen estado Físico
Triturado 2 Buen estado físico
Mezclado 2 Buen estado físico
Pellet izado 1 Buen estado físico
Control de Calidad
Mezcla y Peso Bascula
1 Conocimiento del Proceso Productivo.
Experiencia en calidad.
TOTAL 7
3.12 CONTROL DE CALIDAD
Control de Calidad de Materia Prima
La revisión constará de una examinación física del producto, para verificar su
calidad (un empaque roto, alguna partícula extraña, si el producto viene
mojado, sellado, entre otros posibles detalles).
Control de Calidad de la Mezcla
Se tomará una muestra de un kilo por cada carga que pase por la
mezcladora para evaluar la consistencia, el nivel de mezclado y si la mezcla
posee alguna partícula extraña.
Se compararán las diferentes muestras de cada carga que se produzcan en
el día para evaluar la fluctuación en la consistencia y nivel de mezclado del
proceso; para verificar si cumple con los estándares de calidad requeridos.
Control de Calidad de Pellets
Según requisitos brindados por el MAGFOR se le deben practicar los
siguientes exámenes al producto:
Examen Proximal Completo (Calcio, Fosforo, Fibra, Proteina)
Examen Microbiologicos (Salmonella, E Coli, Hongos, Moho,
Levaduras)
Para saber si el producto no tiene hongos, moho y si esta cumpliendo con los
valores nutricionales que se han establecidos, dicha muestra será extraída
de los residuos de la etapa anterior que están en almacén. Una vez que el
producto haya pasado por dichos exámenes estará aprobado para su venta.
65
Si la muestra no pasa los exámenes, todo el lote de dicha muestra regresara
a la etapa de mezclado donde se ajustara las medidas exactas normales y
seguirá el proceso productivo normal. Se le volverán a realizar todos los
exámenes hasta que sea aprobado.
Los exámenes serán elaborados en el Laboratorio Nacional de Residuos
Biológicos (MAGFOR), Laboratorio de Diagnostico Veterinario y Microbiología
de los Alimentos (MAGFOR) y LAQUISA S.A.
Garantía de Calidad
Nuestro producto contará con una garantía de calidad sobre todo aspecto del
mismo, desde el empaque hasta el concentrado.
3.13 PROGRAMA PREOPERATIVO
Tareas Inicio Duración Final
Proceso de Marco
Legal
07/01/2013 21 días 28/01/2013
Renta y
Acondicionamiento
del lugar de trabajo
7/01/2013 60 días 8/03/2013
Selección de
Proveedor
04/02/2013 30 días 06/03/2013
Compra De
Maquinarias y
Equipos
25/02/2013 40 días 06/04/2013
Selección y
Contratación de
Personal
19/03/2013 30 días 19/04/2013
Registro Planta y
Aprobación del
MAGFOR
25/03/2013 21 días 18/04/2013
Capacitación del
Personal
22/04/2013 15 días 07/05/2013
Inicio de Operaciones 13/05/2013 1800 días 18/04/2018
66
67
4 CAPÍTULO
ORGANIZACIÓN
4.1 OBJETIVOS DEL ÁREA ORGANIZACIONAL
La organización de la empresa tiene como objetivo asignar de manera
efectiva las funciones y responsabilidades en cada una de las áreas de la
empresa; como lo son comercialización y producción, para así lograr la
eficiencia de los procesos administrativos logrando facilitar el trabajo en
equipo, de manera que cada colaborador aporte positivamente en el
organigrama de la institución.
68
4.2 Organigrama
4.3 FUNCIONES GENREALES Y ESPECÍFICAS POR
PUESTO
Junta Directiva: La junta directiva, formada por
accionistas legalmente convocados y reunidos, es la máxima autoridad y
órgano de la empresa. Las decisiones tomadas por la junta directiva de
accionistas serán en conformidad con la ley y el estatuto.
La junta Directiva esta conformada por los accionistas únicos de la empresa.
JUNTA DRECTIVA
GERENTE GENERAL
SUPERVISOR COMERCIAL
SUPERVISOR PRODUCCION
EJECUTIVO DE VENTAS
EJECUTIVO DE VENTAS
OPERARIO
ASISTENTE
CONTADOR
JEFE BODEGA
OPERARIO
OPERARIO
OPERARIO
OPERARIO
69
Funciones:
Velar por las acciones de la empresa.
Tomar decisiones trascendentales para el negocio.
Nombramiento del consejo de administrativo.
4.3.1 Perfiles del Puesto
Gerente General
Requisitos del cargo
Nivel académico:
o Lic. en Administración de empresas
Funciones
o Planificar los objetivos generales y específicos de la empresa a corto
y largo plazo.
o Organizar la estructura de la empresa actual y a futuro; como también
de las funciones y los cargos.
o Dirigir la empresa, tomar decisiones, supervisar y ser un líder dentro
de ésta.
o Controlar las actividades planificadas comparándolas con lo realizado
y detectar las desviaciones o diferencias.
o Coordinar con el Ejecutivo de Venta y la Secretaria las reuniones,
aumentar el número y calidad de clientes, realizar las compras de
materiales, resolver sobre las reparaciones o desperfectos en la
empresa.
o Analizar los problemas de la empresa en el aspecto financiero,
administrativo, personal, contable entre otros.
o Realizar cálculos matemáticos, algebraicos y financieros.
o Deducir o concluir los análisis efectuados anteriormente.
Gerencia Comercial: Es el área encargada de proveer ingresos para la
sostenibilidad de la empresa y la continuidad productiva de la misma. En esta
área se revisaran desde las promociones hasta la distribución del producto.
Requisitos del Cargo
Nivel Académico
o Lic. Administración de Empresas/ Marketing y Publicidad
Funciones
70
o Encargada de descifrar las necesidades del mercado, como base para
dar resultados solidos.
o Detectar oportunidades en el mercado, y aprovecharlas en proyectos
financieramente exitosos
o Desarrollar planes estratégicos de Marketing que generen valor,
crecimiento y utilidades.
o Utilizar la promoción y la publicidad para comunicar diferenciación
estratégica, y asi ganar mas mercado.
o Desarrollar estrategias en el diseño de nuestros productos,
establecimiento de políticas de precio, elección de canales de
distribución y logística, que lleven al logro de los objetivos
organizacionales.
o Encargada de supervisar los ejecutivos de ventas y evaluar el
desempeño de las rutas.
o Establecer los objetivos de ventas y distribución de las cuotas a los
ejecutivos de ventas.
Ejecutivo de ventas.
Nivel académico
o Estudios profesionales en administración o carreras afines.
Experiencia
o Experiencia en el área de ventas 3 años como mínimo.
Conocimientos:
o Conocimiento de estrategias comerciales y técnicas de venta.
Otros requisitos:
o Alto negociador para cierre de ventas.
o Enfocado a resultados.
o Buen carácter, con criterio y sentido común.
o Buenas relaciones interpersonales.
o Excelente presentación personal.
o Responsable.
o Vehículo propio en buenas condiciones.
Funciones:
o Establecer contacto con los clientes potenciales.
o Prospección, atención y seguimiento a clientes.
o Llevar base de datos de los clientes y las ventas.
o Redactar informe semanal de ventas.
o Cumplir las metas de ventas establecidas.
Supervisor de Producción:
71
Requisitos del cargo
Nivel académico:
o Ingeniero Industrial/Administrador de Empresas
Funciones:
o Cumplir con los objetivos y estándares de calidad de la producción de
nuestros productos conforme a la demanda que la misma necesite.
o Cumplir con la meta de producción en el tiempo establecido.
o Optimizar los precios de producción.
o Cumplir con los estándares de calidad para la satisfacción del cliente.
o Utilización de los equipos mas avanzados, programación, previsión y
control de la productividad, eliminar movimientos innecesarios de
materiales y mano de obra, minimizar los consumos energéticos,
planificar los flujos de trabajo.
o Diseñar y estructurar las actividades de cada uno de los integrantes
del área de producción.
o Realizar compras de materia prima e inspección de las mismas.
o Planificacion, elaboración y seguimientos del manual de Buenas
Practicas de Manufacturas.
Jefe de Bodega
Requisitos del cargo
Nivel académico:
o Bachiller
Experiencia:
o Tres años de experiencia en control de inventarios y Kardex.
Funciones
o Seguir fielmente con los propósitos generales del área de producción.
o Cumplir con los patrones de pedidos a tiempo.
o Cuidar la salida y entrada de los productos y personal en la planta y
almacén
o Estar en contacto para la celebración de pedidos.
o Tener el control más estricto en cuanto a la salida, almacenaje, control
y salida de almacén.
o Organizar inventario de MP, de Producto en Proceso y Producto
Terminado.
o Responsable de todo el inventario de la empresa.
Operador
Requisitos del cargo
Nivel académico:
o Bachiller
72
Funciones:
o Hacer montajes de materia prima (utilizar el sistema de sujeción
indicado, saber las cantidades indicadas para la operación a realizar)
o Saber interpretar planos
o Utilizar de manera correcta las maquinas y materias primas
o Velar por el mantenimiento de la maquinaria Hacer inspecciones
diarias a las maquinas (presión indicada)
o Mantener el orden y aseo en los puestos de trabajo
o Manejar los desechos de acuerdo a las normativas y utilizar
racionalmente la energía, el agua y los distintos tipos de recursos,
tanto en el ámbito laboral como personal.
o Actuar con responsabilidad laboral, aplicando la legislación acorde y
defendiendo los derechos laborales propios y del colectivo.
o Hacer un uso adecuado de las herramientas de precisión.
Contador
Requisitos del cargo
Nivel académico:
o Licenciado en Contaduría Publica y Finanzas.
Experiencia
o Cinco años de experiencia como contador publico autorizado.
Funciones
o Elaborar los informes financieros.
o Llevar al día los registros contables, libros de diario, de mayor y de
actas.
o Administrar los recursos financieros, buscando la rentabilidad del
negocio y tratando de reducir costos.
o Evaluar, analizar e interpretar los informes contables para la toma de
decisiones
Asistente
Nivel académico:
o Bachiller.
.
Funciones
o Encargada de proporcionar un servicio de atención personal y
telefónica a los clientes que llamen o se acerquen a la oficina.
73
o Recibir amablemente las visitas y ponerse a sus servicios para
transmitir una buena imagen de la empresa y comunicar al
empleado interesado la llegada de la visita.
o Contestar al teléfono con rapidez y amabilidad.
o Transferir las llamadas a la extensión indicada.
o Tomar notas de los mensajes y hacerlos llegar a los
interesados lo antes posible.
o Facilitar información y ayudar a toda persona que llegue a la
empresa.
o Asistir a todas las gerencias.
o Entrega y recepción de cheques a clientes y proveedores.
4.4 PROCESO DE SELECCIÓN
De acuerdo a la necesidad de contar con el personal capacitado, que este en
función de cumplir los objetivos de la empresa, se decidió realizar el siguiente
proceso de contratación.
Se realizara una descripción clara del puesto de trabajo, incluyendo tareas a
desempeñar, puesto de trabajo, sueldo que se paga en el mercado,
características del lugar de trabajo en donde se va a insertar,
responsabilidades, posibilidades de crecimiento, plan de carrera.
Además se describirá el perfil de la persona; contemplando variables como
sexo, edad, lugar de residencia, formación, experiencia en el área de trabajo,
rasgos de personalidad, competencias.
4.5 RECLUTAMIENTO
El reclutamiento se llevará a cabo por medios de comunicación masivos
como periódicos, dado que este es un medio en constante contacto con la
población; teniendo un bajo costo y un gran alcance.
4.6 SELECCIÓN
Luego de recepcionar los currículos de los aspirantes, se procede a la pre-
selección de tres posibles candidatos para ocupar el cargo; para ello se
realizaran los siguientes pasos.
Se realizará una pre-entrevista telefónica
74
Se harán entrevistas personales a los candidatos seleccionados,
para identificar actitudes y aptitudes.
Evaluación de habilidades particulares: idioma, dominio de
herramientas informáticas.
Verificación de referencias laborales.
Luego la asistente informará a los tres posibles candidatos para el puesto que
se les hará una entrevista personal con el del área de la vacante del puesto.
Por último el gerente general junto con el supervisor del área decidirán quien
será el que ocupará el puesto.
4.7 CONTRATO DE TRABAJO
CONTRATO DE TRABAJO
YO,__________________ , Mayor de Edad, casado y de este domicilio, con
número de identificación________________, en Representación de la
Empresa, “Concentrados Animales Nicaragüenses, S.A.” que en lo
sucesivo se llamara empleador y ________________________________,
con número de identificación __________________que en adelante se
llamara empleado, hemos convenido en celebrar el presente Contrato de
Trabajo.
CLAUSULA I:
El empelado desempeñara sus funciones en el cargo
de:____________________________, Siendo sus principales
responsabilidades:_______________________________________________
______________________________________________________________
______________________________________________________________
_______________,Funciones que desempeñara en la oficina del empleador
ubicada en: _________________,pudiendo desempeñar estas labores de
forma temporal en el resto de oficinas del empleador, previo aviso al
empleado del tiempo y lugar en que realizara esas labores temporales,
comprometiéndose el empleador al pago de los viáticos respectivos por
alimentación y hospedaje.
CLAUSULA II:
El empleador pagara un salario mensual de C$:
_________________________________________ mas las prestaciones
establecidas en el Código Laboral vigente en Nicaragua y demás leyes
relacionadas.
75
CLAUSULA III:
El represente contrato es por un periodo de:____________ prorrogable si
antes de quince días de que finalice el mismo no es avisado por escrito
algunas de las partes. Este contrato puede ser rescindido por causas
justificadas por cualquiera de las partes.
CLAUSULA IV:
El presente contrato entra vigencia a partir del día ______________ y se
vence el día _________________.
CLAUSULA V:
La jordana laboral será de: ____________________________________,
comprendida de lunes a sábado, respetando así la jornada semanal de 48
horas, establecida en la legislación en curso.
CLAUSULA VI:
Cuando el empleado incurra en falta a la disciplina laboral, deficiencia en el
trabajo encomendado, cualquier falta al código laboral, falta a la ética, o
realizar actos para los que no estuviese facultado o autorizado a realizar, el
contrato se suspenderá inmediatamente, sin perjuicio de las
responsabilidades que de tales actos se deriven.
En fe del cumplimiento de las partes; acordamos y firmamos en dos tanto del
mismo tenor, en la ciudad de Managua, Nicaragua, a los ______ días del
mes de ___________ del año Dos Mil _____.
Lic. Empleado
Gerente General
CONANIC S.A
4.8 PROCESO DE INDUCCIÓN
La inducción es proporcionarles a los empleados información básica sobre la
información que necesitan para realizar sus actividades de manera
76
satisfactoria; por lo tanto el proceso de inducción que CONANIC S.A. utilizará
es el siguiente, impartido por el supervisor del área.
Primera etapa: BIENVENIDA.
Tiene como finalidad el recibimiento de los nuevos trabajadores, dándoles la
bienvenida a la organización, donde el Gerente General realiza diferentes
actividades junto con el Supervisor de Área.
Segunda etapa: INTRODUCCIÓN A LA ORGANIZACIÓN.
En esta etapa se suministra al nuevo trabajador información general de la
organización, para así facilitar la integración a la misma.
Tercera etapa: EVALUACIÓN Y SEGUIMIENTO.
El propósito de esta etapa es garantizar un desarrollo adecuado del
Programa de Inducción, retroalimentar el programa y realizar ajustes. En esta
fase se evalúan los resultados obtenidos, con la aplicación de la Evaluación
de Formaciones y Seguimiento a la Inducción y Entrenamiento, a fin de
aplicar los correctivos correspondientes.
Cuarta etapa: PROCESO DE ENSEÑANZA.
Se realizará de tal forma que se sigan los siguientes pasos:
1. Indagar y preparar al trabajador.
2. Demostrar las tareas que tiene que realizar.
3. Ensayar la ejecución de las operaciones.
4. Hacer seguimiento y comprobar si logró los objetivos.
5. Estimular la participación.
4.9 CAPACITACIÓN
Con respecto al entrenamiento y especialización del personal, pretendemos
que los empleados tengan oportunidades de desarrollo y adquieran
77
conocimientos, que aporten al desarrollo de la empresa, esto con el fin de
cumplir con los objetivos organizacionales.
Por eso mismo los candidatos que apliquen a los cargos se exigirán que
cumplan con los requisitos del cargo para que estos estén suficientemente
capacitados para desempeñar bien sus funciones.
4.10 MOTIVACIÓN
CONANIC, S.A. está comprometido a brindar a sus trabajadores un ambiente
de trabajo agradable, acogedor y seguro. El propósito es establecer un
ambiente saludable para brindar el mayor nivel de satisfacción a nuestros
colaboradores y de esa manera lograr un desempeño óptimo en cada una de
funciones individuales y grupales.
La comunicación es un factor relevante en nuestra empresa, la planta misma
está diseñada para permitir el flujo continuo de comunicación entre gerencia
administrativa y producción con el objetivo de eliminar atascos y
obstrucciones en el flujo de la información.
Para motivar a nuestros empleados se propone hacer actividades
bimensuales en las que se incluyan a las familias de los colaboradores. Se
cumplirá febrilmente con las vacaciones y días feriados estipulados por la ley.
4.11 PLANILLA
4.12 MARCO LEGAL
Ordinal CargosNúmero de
Empleados
Salario
Mensual
Total Salario
Mensual
Total Salario
Anual
ADMINISTRACION
1 Gerente General 1 450.00 450 5,400.00
2 Asistente/Recepcionista/Secretaria 1 150.00 150 1,800.00
3 Contador 1 200.00 200 2,400.00
MERCADEO Y VENTAS
1 Supervisor Comercial 1 450.00 450 5,400.00
2 Ejecutivo de Ventas 2 175.00 350 4,200.00
3 Conductor 2 150.00 300 3,600.00
4 Ayudante Conductor 2 150.00 300 3,600.00
PRODUCCION
1 Supervisor de Produccion 1 450.00 450 5,400.00
2 Jefe de Bodega 1 150.00 150 1,800.00
3 Operarios 5 150.00 750 9,000.00
TOTAL 2,475.00 3,550.00 42,600.00
PROYECTO CONANIC S.A.
SALARIOS PROYECTADOS
EN DOLARES
78
La empresa será constituida legalmente en escritura pública ante el oficio de
un Notario Público debidamente acreditado por la Corte Suprema de Justicia
y con su Protocolo vigente.
Se utilizará la figura jurídica de Sociedad Anónima ya que éste modelo
contemplado en el código de Comercio es el que responde mejor a nuestros
intereses económicos y empresariales, y las acciones pueden diferenciarse
entre sí por su distinto valor nominal o por los diferentes privilegios vinculados
a éstas, como por ejemplo la percepción a un dividendo mínimo.
Los accionistas no responden con su patrimonio personal de las deudas de la
sociedad, sino únicamente hasta la cantidad máxima del capital aportado.
La razón social de la sociedad colectiva se denominará CONANIC S.A., con
domicilio en Managua.
Pasos legales para conformar una sociedad anónima en Nicaragua:
1. Constituirse legalmente ante el registro público mercantil y de la propiedad
mediante
Escritura de constitución.
TESTIMONIO.
ESCRITURA PÚBLICA NUMERO 338
CONSTITUCIÓN DE SOCIEDAD
ANÓNIMA Y ESTATUTOS.
En la ciudad de Managua, a las tres de la tarde del día veintiséis de
Junio del año dos mil doce Ante Mí: MARTHA SOFIA MONTALVAN
SOMARRIBA, Abogada y Notario público de la Republica de
Nicaragua, con domicilio y residencia en esta ciudad y debidamente
autorizada por la EXCELENTÍSIMA CORTE SUPREMA DE JUSTICIA,
para cartular durante el Quinquenio que expira el día veintinueve de
enero del año dos mil diecisiete , comparecen los señores SAMUEL
IGNACIO JUANATEY BONILLA, mayor de edad, soltero, estudiante, y
79
de este domicilio, quien se identifica con cedula No.D00008100,
MARTHA YARINCE MOGOLLON MONTALVAN, mayor de edad, soltera,
estudiante, y de este domicilio, quien se identifica con cedula
No.001-210593-0015G, NATHALIA FERNANDA ARANA FLORES,
mayor de edad, soltera, estudiante, y de este domicilio, quien se
identifica con cedula No.001-100593-0003U,MARIA BENITA
MEMBREÑO ARANA, mayor de edad, soltera, estudiante, y de este
domicilio, quien se identifica con cedula No.281-261292-0002y. Doy
fe de conocer personalmente a los comparecientes y que a mi juicio
tienen la capacidad civil, legal necesaria para obligarse y contratar,
en especial para ejecutar este acto, en el que comparecen en su
propio nombre y representación. Exponen los comparecientes en su
referido carácter y dicen: PRIMERA: (Constitución y Denominación.)
Que por medio de Este acto han decidido constituir una Sociedad
Anónima la que se denominara CONANIC SOCIEDAD ANONIMA, todo
de conformidad a las leyes de la republica de Nicaragua. SEGUNDA:
(Domicilio) La Sociedad tendrá su domicilio en El Municipio de
Managua, departamento de Managua, pero podrá establecer
sucursales, agencias u oficinas en cualquier lugar de la República de
Nicaragua, o fuera de ella, cuando así lo acuerde la Junta Directiva,
pudiendo cambiar su domicilio por decisión de la Junta General de
Accionistas y de acuerdo a la Ley de la materia. TERCERA:
(Duración) La Duración de la Sociedad será de Noventa y Nueve
años contados a partir de la fecha de la inscripción en el Registro
80
Público, pudiendo ampliarse o restringirse este plazo según la
aprobación de la Asamblea General de Accionistas. CUARTA:
(Objeto de la sociedad) La sociedad tendrá por objeto producir,
comercializar dentro y fuera del país concentrados para animales,
así como producir la materia prima del mismo, e Importación, de sus
equipos, para tal fin podrá actuar en su propio nombre o en
representación de entidades jurídicas nacionales y extranjeras, así
mismo, podrá contratar en nombre propio o de terceros, La sociedad
en cumplimiento de sus objetivos sociales podrá adquirir y enajenar
toda clase de bienes, muebles e inmuebles, emitir, endosar y realizar
todo tipo de operaciones financieras y cambiarias con títulos valores
y en fin ejecutar o celebrar toda clase de actos o contratos, sean
civiles, comerciales o industriales; quedando facultada la Sociedad
para dedicarse a cualquier otra actividad licita, dentro o fuera de la
Republica que apruebe la Junta Directiva, ya que las enumeraciones
no son taxativas, sino que deben considerarse como meramente
enunciativas; y si por algún motivo se creyere que las negociaciones
no estuvieren comprendidas dentro de su objeto, bastará una
resolución de la Junta Directiva explicando la naturaleza de la
negociación y su relación con alguna actividad que se considere que
está comprendida dentro de los fines de la sociedad. De cualquier
manera, se establece claramente que la sociedad podrá variar su
objeto social en cualquier momento, todo de acuerdo a esta
Escritura de Constitución Social. QUINTA: (Capital Social). El Capital
81
de la sociedad será la cantidad de Seiscientos Sesenta y Ocho Mil
ciento dieciséis Córdobas, (C$668,116) el cual estará dividido y
representado por los socios, dividido en Cien acciones, con iguales
derechos y beneficios, inconvertibles al portador con un valor
nominal cada acción de seis mil seiscientos ochenta y un córdobas
cada una (C$6,681.00), estando enteramente pagadas en dinero
efectivo dichas acciones por los comparecientes así: SAMUEL
IGNACIO JUANATEY BONILLA,(25) ACCIONES; MARTHA YARINCE
MOGOLLON MONTALVAN (25) ACCIONES; NATHALIA FERNANDA
ARANA FLORES (25) ACCIONES; MARIA BENITA MEMBREÑO ARANA
(25) ACCIONES, Con lo que ha quedado suscrito y pagado la
totalidad del capital social. Ésta distribución implica que para
resolver sobre disolución, prorroga, fusión, aumento o disminución
de capital social, se requiere el voto de acuerdo al artículo
doscientos sesenta y dos (Artículo 262) del Código de Comercio.
SEXTA: (Acciones). Todas Las acciones en que se divide el capital
serán nominativas, inconvertibles al portador, mientras no se emitan
las acciones se dará resguardo provisional a los socios. Las acciones
serán expedidas con las formalidades de ley, firmadas por el
Presidente y el Secretario, a favor de los socios que las suscriben y
paguen. Los socios para transferir las acciones, necesitarán de la
aprobación de la Junta Directiva. En caso de transferencia de
acciones, deberá manifestarlo el socio enajenante a la Junta
Directiva, para ser ofrecidas a los otros socios preferentemente y
82
luego a quienes lo determine la Junta Directiva. El valor de las
acciones será el que tenga en libros al momento de la venta. La
adquisición de las acciones ofrecidas en cualquier caso deberá
hacerse en un plazo de sesenta días, después de la notificación que
se haga por Secretaría. La transferencia de las acciones nominativas
se hará por endoso o por cualquier documento público y el traspaso
para su validez deberá ser inscrito en el Libro de Registro de
Acciones de la Sociedad, cuando haya cumplido los requisitos
señalados en esta Escritura y con las formalidades de Ley. SEPTIMA:
(Gobierno de la Sociedad.) La Sociedad estará gobernada por la
Junta General de Accionistas, por la Junta Directiva con las
atribuciones y facultades contenidas en este Pacto Social, en los
Estatutos y en el Código de Comercio. OCTAVA: (Junta General de
Accionistas). La Junta General de Accionistas es la autoridad
suprema de la sociedad y a ella corresponde la organización,
supervisión de los negocios sociales y la decisión final sobre todos
los asuntos económicos y financieros. Se reunirá ordinariamente
cada año, previa citación por Secretaría, con quince días de
anticipación y con señalamiento de hora, fecha y lugar, para atender
asuntos que le son propios y los que le someta a consideración la
Junta Directiva, o cualquiera de los socios. La citación podrá
hacerse por carta, telegrama o cable, o por aviso publicado en
cualquier periódico de la capital, La Junta General se reunirá
extraordinariamente cuando para ello fuere convocada por la Junta
83
Directiva o cuando lo solicitaran a ésta por escrito y con expresión
del objeto que la motiva, un número de accionistas que represente
por lo menos la mitad más uno de las acciones. La citación se hará
con quince días de anticipación y se avisará lugar, fecha, hora y
objeto de la reunión por medio de invitación escrita; carta,
telegrama, correo electrónico, u otro medio confiable. Cuando por
falta de quórum u otra causa no pudiere verificarse una sesión
ordinaria o extraordinaria en la primera convocatoria, se hará nueva
citación, observándose las mismas formalidades. En tal caso, la
reunión se hará con el número de socios que asistan. Cuando
concurran los accionistas que representen la totalidad del Capital
Social, ambas reuniones podrán celebrarse sin previo aviso ni
publicación. NOVENA: (Acuerdos y Resoluciones) En las reuniones
ordinarias y extraordinarias de la Junta General de Accionistas, el
quórum se formará con la asistencia de socios que representen por
lo menos las dos tercera partes del Capital suscrito y pagado, salvo
que el Pacto Social, los Estatutos o la ley requieran otra proporción.
Los acuerdos se tomarán con el voto favorable de la mitad más uno
de los votos concurrentes, computándose un voto por cada acción,
salvo que legalmente se exija una votación calificada. Todo acuerdo
tomado por la Junta General, debidamente convocada y constituida
será obligatorio para los socios, pues se establece el principio de
sumisión al voto de la mayoría, salvo el derecho de protesta
establecido en el Código de Comercio. En caso de empate el
84
Presidente tendrá el doble voto. DECIMA: (Junta Directiva). La
Dirección y Administración de la sociedad, estarán a cargo de una
Junta Directiva, que en el ejercicio de sus atribuciones actuará con
las facultades que corresponden a los mandatarios generalísimos,
pudiendo adquirir y disponer libremente de toda clase de bienes. La
Junta Directiva estará integrada por tres miembros los que deberán
ser socios, serán electos por la Junta General, que les dará posesión
de sus cargos y que podrá aumentar o disminuir su número,
señalándole sus atribuciones. Los miembros de la Junta Directiva
durarán tres años en el ejercicio de sus funciones, pudiendo ser
reelectos una y más veces y desempeñarán los siguientes cargos;
Presidente, Vicepresidente, Secretario; Habrá también un Fiscal o
Vigilante. En caso de ausencia temporal del Presidente lo sustituirá
el Vicepresidente con todos sus poderes y atribuciones; y en caso de
ausencia de ambos, los sustituirá el Secretario. Cuando la ausencia
sea definitiva, las vacantes serán llenadas por la Junta General. La
Junta Directiva sesionará ordinariamente por lo menos cada tres
meses; y extraordinariamente, cuando la convoque el Presidente o
por solicitud de dos Directores. En ambas sesiones, el quórum se
formará con la asistencia de los dos tercios del número total de
Directores, pero nunca menos de dos de ellos y los acuerdos se
tomarán con el voto favorable de la mitad más uno de los miembros
asistentes, UNDÉCIMA: (Representación). La Junta Directiva tendrá
las facultades de apoderado generalísimo de la Sociedad, sin
85
perjuicio de la representación que le corresponde al Presidente y de
las delegaciones u otros poderes que confiera en casos especiales.
DUODÉCIMA: (Gerente General). La Administración y manejo directo
de los negocios sociales podrán ser confiados a un Gerente General
nombrado por la Junta Directiva, que le señalará funciones, sueldo y
atribuciones. El cargo de Gerente General podrá ser desempeñado
por cualquier persona idónea, sea o no socio. DÉCIMA TERCERA:
(Vigilancia). La fiscalización y vigilancia de los negocios sociales
estarán a cargo de un vigilante. El Vigilante podrá ser o no
accionista, durará tres años en el ejercicio de sus funciones, podrá
ser reelecto y devengará sueldo cuando la Junta General lo estime
conveniente. Ni el Gerente ni Directores podrán ser vigilantes
mientras duren en el ejercicio de sus cargos. DÉCIMA CUARTA:
(Ejercicio Económico, Contabilidad y Formación de Balance). El
ejercicio económico estará comprendido entre el día uno de julio de
cada año y el treinta de junio del año siguiente. La sociedad llevará
su contabilidad de acuerdo con las leyes, en los libros exigidos por el
Código de Comercio y con las formalidades que la Junta Directiva, el
Presidente o el Gerente en su caso, considere conveniente para el
mejor registro y control de las operaciones sociales. Los balances
generales se formarán cada año con la oportunidad debida, para ser
sometidos al examen y aprobación de la Junta General de
Accionistas en su sesión ordinaria anual, con las recomendaciones
que la Junta Directiva estime conveniente. DÉCIMA QUINTA (Fondo
86
Legal de Reserva, Fondos Especiales y Utilidades). La sociedad
creará un Fondo Legal de Reserva, destinando para ello, una
cantidad no inferior al cinco por ciento de las utilidades líquidas,
hasta que dicho fondo represente, por lo menos, el diez por ciento
del Capital Social, reintegrable cuando se reduzca. La Junta General
de Accionistas podrá crear otros fondos especiales. Las utilidades
serán distribuidas en forma de dividendos entre los socios, en
proporción directa al número de acciones que cada uno posea,
previa deducción del porcentaje establecidos para la constitución del
Fondo de Reserva. La Junta Directiva presentará un plan de
aplicación de utilidades y distribución de dividendos a la Junta
General de Accionistas en su sesión ordinaria. La Junta General
podrá acordar la distribución de dividendos en cualquier tiempo, con
vistas en el Balance General. DÉCIMA SEXTA: (Desacuerdos y
Desavenencias). Cualquier diferencia que surgiere entre los socios o
entre éstos y los órganos o Directores de la Sociedad, se resolverá
precisamente por medio de arbitramento. Al efecto cada una de las
partes deberá designar un arbitrador, dentro de un plazo de quince
días contados desde que fuere requerida por la otra. Antes de entrar
a conocer del punto o puntos cuestionados, los arbitradores
nombrarán un tercero para que dirima cualquier discordia que
pudiera surgir entre ellos; si no se pusieren de acuerdo sobre su
elección, será designado por cualquier Juez de Distrito Civil de la
ciudad Managua. Los arbitradores deberán ser expertos en la
87
materia sobre la cual vayan a decir y dictarán su laudo dentro de
treinta días, contados a partir de la fecha en que tomaren posesión
de sus cargos. El tercero tendrá un plazo adicional de treinta días
para emitir su fallo. Contra la resolución arbitral no se admitirá
recurso alguno ordinario ni extraordinario. DÉCIMA SEPTIMA:
(Disolución y Liquidación). La sociedad se disolverá por las
siguientes causas: a) Por acuerdo de la Junta General de Accionistas
tomado por el voto favorable de los socios que representen por lo
menos el sesenta y cinco por ciento del capital suscrito pagado, b)
Por pérdida del sesenta por ciento del Capital, si los socios no
hicieran nuevas aportaciones para reponerlo; c) por cualquiera de
las otras causas señaladas por la Ley. En caso de disolución, la
Junta General nombrará a una Comisión Liquidadora de hasta dos
miembros socios o no, para que lleven a cabo la liquidación de los
bienes de la sociedad. DÉCIMA OCTAVA: Los socios se someterán al
voto de la mayoría de las Juntas Legales en su caso. DÉCIMA
NOVENA: (Del Inicio de sus Operaciones). La Sociedad comenzará
sus operaciones luego que fuere inscrita esta Escritura y sus
estatutos en el respectivo Registro Público. Siendo los accionistas
actuales los únicos socios con acciones suscritas y con el Capital
totalmente pagado, en este mismo acto se constituyen en Asamblea
General de Accionistas, proponiendo por unanimidad a SAMUEL
IGNACIO JUANATEY BONILLA, como Presidente de la Junta
Directiva; Vicepresidente, NATHALIA FERNANDA ARANA FLORES,
88
quienes presentan un proyecto de Estatutos, por los que se regirá la
Sociedad, dando los comparecientes su aprobación de la siguiente
forma: ESTATUTOS: CAPITULO PRIMERO: Artículo Primero: Esta
sociedad ha sido constituida en Escritura Pública numero
Trescientos treinta y siete en la ciudad de Managua a las tres de la
tarde del día veintiséis de Junio del año dos mil doce, por el suscrito
Notario. Artículo Segundo: La sociedad se denominara CONANIC,
SOCIEDAD ANONIMA, el domicilio de la Sociedad será la ciudad de
Managua y podrá ser cambiado por resolución de la Junta General
de Accionistas. Artículo Tercero: El plazo de duración de la Sociedad
podrá ser prorrogado sin necesidad de nuevo instrumento
público, bastando el acuerdo de la Junta General de Accionistas.
CAPITULO SEGUNDO: La sociedad tendrá por objeto dedicarse a las
actividades contempladas en la cláusula cuarta del objeto de la
sociedad a medida que lo estime conveniente la Junta directiva o la
Junta General de Accionistas, su Emisión, Pago, Inscripción y
Transferencia: Artículo Cuarto: Los títulos de las acciones serán
impresos o litografiados y deberán contener los siguientes datos:
Denominación de la Sociedad, su domicilio y duración; fecha de
constitución y de su inscripción en el Registro Público Mercantil
respectivo; Monto del Capital Social y número total de acciones en
que está dividido; Valor Nominal del título, nombre de la persona a
cuyo favor se extiende y la circunstancia de estar completamente
pagado; fecha de expedición del título y número de su inscripción en
89
el Libro de Registro de Acciones; Firmas de los funcionarios
autorizados en la Escritura Social. Artículo Quinto: Los
resguardadores provisionales no necesitan ser impresos ni
litografiados y contendrán los mismos datos de los títulos
definitivos. Artículo Sexto: Cuando las acciones sean pagadas en
dinero efectivo se deberá enterar por lo menos el veinte por ciento
de su valor en el momento de la suscripción; y el resto en
llamamientos que hará la Junta Directiva. Artículo Séptimo: El
Secretario llevará un Libro de Registro de Acciones, en el que se
asentarán los siguientes datos: Nombres y apellidos de los
suscriptores; número de acciones, transferencia de las acciones y
nombre del nuevo adquirente; cualquier otro dato que la Junta
Directiva estime conveniente para evitar confusión o error. Artículo
Octavo: La transferencia de las acciones nominativas se hará por
endoso auténtico o por traspaso escriturado e instrumento público,
será registrada en el Libro de Registro de Acciones. Mientras la
inscripción a favor del nuevo adquiriente no se hubiere realizado, las
acciones se reputarán en manos de la persona a cuyo nombre
estuvieron registradas, para todos los efectos legales. Artículo
Noveno: La transferencia de acciones se rige por la cláusula sexta de
la Escritura Social. Artículo Décimo: Si algún título fuere mutilado o
inutilizado, la Junta directiva a solicitud del dueño y con la simple
presentación del documento, ordenará que éste sea cancelado y que
se extienda uno nuevo; también se podrá pedir la reposición en caso
90
de perdida, pero la Junta no la concederá sin previo aviso publicado
en La Gaceta, Diario Oficial, ó en un periódico de la Capital de la
República con un mes de anticipación. Si hubiere oposición, se
suspenderá el trámite y se esperará el fallo de los tribunales
competentes. Los gastos de reposición serán en todo caso de
cuenta del interesado. Los títulos anulados o inutilizados llevarán
estampada la palabra Inutilizado y se guardarán en Secretaría. Los
nuevos títulos reunirán las mismas formalidades y requisitos de los
repuestos, tendrán la misma numeración y se indicará su calidad de
los repuestos. Cuando apareciere el original de un título perdido se
tendrá por anulado. CAPITULO TERCERO: Junta General de
Accionistas: Sus Atribuciones: Artículo Undécimo: Son atribuciones
de la Junta General de Accionistas: Elegir y remover por causa
Justificada a los miembros de la Junta Directiva, y acordar acciones
de responsabilidad en contra de los directores, transarlas o
renunciarlas; Examinar, y aprobar los balances generales, los
estados de ganancias y pérdidas y los informes de la Junta Directiva;
Conocer del plan de Aplicación de Utilidades y decretar la
distribución de dividendos entre los accionistas; Conocer el
dictamen del Vigilante, en su caso; Resolver todo lo relacionado con
el Fondo Legal de Reserva y con los Fondos Especiales; Asignar
sueldos a los miembros de la Junta Directiva, o al Vigilante, en su
caso; Discutir y resolver las mociones que presente la Junta
Directiva o los accionistas; Las demás atribuciones contenidas en la
91
Ley, la Escritura Social o los presentes Estatutos. Artículo
Decimosegundo: La Junta General, con el voto favorable de los
accionistas que representen el setenta y cinco porciento del capital
Social, podrá resolver sobre lo siguiente: a) Disolución anticipada
de la Sociedad; b) Reducción del Capital Social o reintegración del
mismo por medio de capitalización de superávit o de uso de fondos
de reserva; c) Las otras modificaciones establecidas en el Código de
Comercio. Artículo Décimo Tercero: Si la Junta Directiva, el
Presidente o quien haga sus veces desatendieren la solicitud de los
accionistas para convocar a sesión extraordinaria, los interesados
podrán recurrir ante el Juez de lo Civil del Distrito de Managua, a fin
de que convoque a la Junta General y la presida hasta dejarla
organizada para que lleve a cabo la sesión. Artículo Décimo Cuarto:
Todo acuerdo o resolución para que sea valido deberá constar en el
Acta de la sesión respectiva, la que se asentará en el Libro que
debidamente legalizado llevará al efecto el Secretario. En las actas
se hará una relación sucinta de lo acordado en la sesión, con
expresión de los socios concurrentes, la cantidad de acciones que
cada uno posee, la fecha hora y lugar de la sesión. Las actas serán
necesariamente firmadas por el presidente y por el Secretario o por
quien haga sus veces. Artículo Décimo Quinto: Todo accionista tiene
derecho de protestar en contra de las resoluciones o acuerdos
tomados en oposición a las disposiciones de la Ley, del Pacto
Social o de los Estatutos, pudiendo pedir al Juez competente la
92
declaración de nulidad y la suspensión de su ejecución. CAPITULO
CUARTO: Junta Directiva, y Gerente General. Artículo Décimo
Sexto: La Junta General de Accionistas podrá aumentar o disminuir
el número de miembros de la Junta Directiva, señalándole sus
atribuciones. Para ser miembro de la Junta Directiva, se requiere
ser accionista. En el Caso de que no se eligieren los Directores en la
época establecida en la Escritura Social, los socios que
desempeñaren funciones como tales continuaran sirviendo sus
cargos, hasta que no se practique nueva elección, siendo
completamente válidos sus actuaciones, durante el lapso
intermedio. Artículo Décimo Séptimo: Las citaciones para sesiones
ordinarias y extraordinarias de la Junta Directiva serán cursadas por
Secretaría, por medio de telégrafo, carta o cable grafico, con quince
días de anticipación y con expresión de los asuntos a tratar en la
reunión. Para las sesiones extraordinarias los directores interesados
deberán dirigir su solicitud por escrito, expresando el objeto que la
motiva. El quórum se formará y las resoluciones se tomarán de
acuerdo con lo dispuesto en la Escritura Social En caso de empate
el Presidente tendrá doble voto. Artículo Décimo Octavo: Los
acuerdos y resoluciones de la Junta Directiva se harán constar en el
Libro de Actas que al efecto llevará la Secretaría. Las actas
contendrán un resumen de lo tratado, los nombres de los Directores
asistentes, lugar, hora y fecha de la sesión, y estarán firmadas por el
Presidente y el Secretario o por quien haga sus veces. Los socios
93
que no estuvieren de acuerdo con las resoluciones tomadas tendrán
derecho de razonar sus votos. Artículo Décimo Noveno: Los
Directores de la Sociedad no contraen obligación alguna personal y
solidaria por las obligaciones de la misma, pero responderán para
con ella y para con los terceros por la inejecución del mandato y
por la violación del Pacto Social, de los Estatutos y de los preceptos
legales que rigen la vida económica de las sociedades. Se exceptúan
de esta responsabilidad, los socios que hubieren protestado
conforme a la Ley. Artículo Vigésimo: Son atribuciones de la Junta
Directiva: Organizar, dirigir y disponer todo lo relativo a la
administración de los negocios sociales; Nombrar apoderados
generalísimos, generales o especiales para atender los asuntos que
interesen a la Sociedad; Resolver todo lo relacionado con el
establecimiento, traslado o clausura de sucursales, agencias u
oficinas de la Sociedad, dentro o fuera del país; Autorizar y controlar
todo lo relacionado con el movimiento y transferencia de acciones;
Organizar la contabilidad, aprobar los balances de prueba y llevar el
control del giro de los negocios; Nombrar y remover a los gerentes,
señalándoles sus atribuciones y asignándoles sueldos; Convocar a
la Junta General de Accionistas para sesiones ordinarias y
extraordinarias; Preparar los Estados Financieros e informes
destinados al conocimiento y aprobación de la Junta General;
Ejercer todas las demás facultades que le confieren las leyes o que
le encomiende la Junta General. Artículo Vigésimo Primero: Son
94
atribuciones del Presidente: Representar judicial y
extrajudicialmente a la Sociedad con facultades de mandatario
Generalísimo y con las limitaciones establecidas en el Pacto Social y
en los Estatutos; Convocar y presidir las sesiones de la Junta
Directiva y de la Junta General; Suscribir con el Secretario los
títulos definitivos de las acciones y los resguardos provisionales;
Sustituir al Gerente General en caso de ausencia temporal o
definitiva; Desempeñar todas las atribuciones que se le asigne por la
Junta General y la Junta Directiva. Artículo Vigésimo Segundo: Son
atribuciones del Vicepresidente: Sustituir al Presidente en ausencia
temporal o definitiva; Custodiar el patrimonio de la Sociedad y
manejar los fondos en la forma establecida por la Junta Directiva;
llevar los libros de contabilidad directamente o bajo su
responsabilidad, colaborar con la preparación de los Balances,
Estados Financieros y planes de distribución de utilidades y
desempeñar todas las atribuciones que le asigne el Presidente, la
Junta General, la Junta Directiva y la Escritura Social. Artículo
Vigésimo Tercero: Son atribuciones del Secretario: Ser órgano de
comunicación de la Junta General y de la Junta Directiva; Llevar los
libros de actas, de registro de acciones y los talonarios
correspondientes; Mantener informados a la Junta Directiva y al
Presidente del movimiento de las acciones; Citar a sesiones en la
forma y tiempo prescritos por la Escritura social y por los estatutos;
Custodiar los sellos, archivos y documentos de la Sociedad;
95
Desempeñar todas las demás funciones inherentes a su cargo;
Desempeñar todas las atribuciones que le asigne la Junta General, la
Junta Directiva y la Escritura Social. Artículo Vigésimo Cuarto: El
Vigilante dependerá directamente de la Junta General de
Accionistas, pero no podrá interferir las actividades de la Junta
Directiva, del Gerente o de los demás funcionarios y empleados
de la sociedad, siendo sus atribuciones: Examinar por lo menos una
vez al año y cuando lo crea conveniente, los libros, operaciones,
valores de la Sociedad para informarse de la marcha de los negocios
sociales; Velar por el cumplimiento de la Escritura Social, de los
Estatutos y de las leyes generales y especiales, en su caso;
Comprobar la cartera, arquear la caja, revisar los estados financieros
y los balances; Glosar las cuentas que presente la Junta Directiva o
el Gerente General, en su caso; Presentar un informe pormenorizado
de sus actividades a la Junta General en su reunión ordinaria
semestral; Cumplir las demás funciones que le señalen en la leyes o
la Junta General. Artículo Vigésimo Quinto: Constatada una
irregularidad por el Vigilante, éste la dará a conocer a la Junta
Directiva para que la subsane. Si la Junta se negare y el asunto
fuera de tal importancia o naturaleza que su persistencia pudiera
acarrear perjuicios irreparables a la Sociedad, el vigilante podrá
recurrir ante el Juez de Distrito Civil de la ciudad de Managua, a fin
de que éste convoque a la Junta General de Accionistas para que
conozca de la irregularidad y resuelva lo conveniente. Artículo
96
Vigésimo Sexto: Sin perjuicio de los poderes y facultades que la
Escritura Social, los Estatutos o la Junta Directiva le otorguen, el
Gerente General llevará la administración directa e inmediata de los
negocios, con facultades de apoderado general de administración.
CAPITULO QUINTO: Balances, Reservas y Utilidades. Artículo
Vigésimo Séptimo: Los balances generales se formarán cada año, al
término del ejercicio económico, y deberán reflejar claramente la
situación financiera de la Sociedad. Artículo Vigésimo Octavo:
Además del fondo Legal de Reserva establecido en la Escritura
Social, la Junta General de Accionistas podrá acordar la formación
de
Reservas Especiales, determinando los fines, monto, manera de
constituirlos, así como las normas para uso y la forma de
reintegración cuando se hubieren reducido por cualquier causa.
Artículo Vigésimo Noveno: Se tendrá por utilidad líquida anual al
saldo que resulte después de deducirse de las entradas brutas los
siguientes rubros: Gastos generales de administración; costos de
producción y operación, pérdidas de inventario o deméritos de
carteras. Artículo Trigésimo: Los dividendos que se acordaren por
la Junta General serán pagados mediante cheques librados a favor
del accionista inscrito en el libro de Registro de Acciones o de la
persona que éste indicare en la fecha en que se acuerde la
distribución. CAPITULO SEXTO: Desavenencias, Disolución y
Liquidación y Disposiciones Finales. Artículo Trigésimo Primero: Las
97
diferencias que surjan entre el Gerente General y los Directores,
socios o funcionarios serán conocidas y resueltas por la Junta
Directiva, sin ulterior recurso. Artículo Trigésimo Segundo: Una vez
que el Liquidador, en su caso hubiera realizado los bienes de la
Sociedad, convirtiéndose en dinero en efectivo o en valores
negociables, la Junta Directiva formulará un plan de distribución del
haber social entre los accionistas, que será sometido al
conocimiento y aprobación de la Junta General de Accionistas.
Artículo Trigésimo Tercero: En todo lo no previsto por la Escritura,
se aplicarán las disposiciones del Código de Comercio, las leyes
generales y las especiales sobre la materia. Disposiciones Finales:
De la Junta Directiva. Por unanimidad se elige la actual Junta
Directiva de la siguiente forma: Junta Directiva: SAMUEL IGNACIO
JUANATEY BONILLA, Presidente; Vicepresidente: NATHALIA
FERNANDA ARANA FLORES ; Secretario: MARTHA YARINCE
MOGOLLON MONTALVAN, y por estar presente los así electos
quedan desde este momento en posesión de sus cargos respectivos
para los que fueron elegidos, se hace constar que todas las
resoluciones fueron tomadas por unanimidad de votos; y no
habiendo más asuntos que tratar, los accionistas levantaron la
sesión. Así se expresaron los comparecientes, bien instruidos por
mí, el Notario, acerca del objeto, valor y trascendencia legal de este
acto; de las cláusulas generales que envuelven renuncias y
estipulaciones implícitas y explicitas. Así como de su inscripción en
98
el Registro Público competente. Y leída que fue por mí, el Notario,
íntegramente la presente escritura a los comparecientes, la
encontraron conforme, aprueban, ratifican y firman junto conmigo,
el Notario, que doy fe de todo lo relacionado. (f)Samuel Ignacio
Juanatey Bonilla.-(f)Nathalia Fernanda Arana Flores.-(f)Martha
Yarince Mogollón Montalván.-(f) María Benita Membreño Arana------
-------------------------------------------------------------------------------
Paso Ante Mí: del reverso del folio numero ciento noventa y nueve al
frente del folio doscientos seis de mi protocolo número cinco que
llevo el corriente año. Extiendo este primer testimonio a solicitud de
los señores Samuel Ignacio Juanatey Bonilla, Nathalia Fernanda
Arana Flores, Martha Yarince Mogollón Montalván, María Benita
Membreño Arana en seis hojas útil de papel sellado de Ley, la cual
firmo, sello y rubrico a las dos de la tarde del día dos de julio del año
dos mil doce.
Martha Sofía Montalván Somarriba
NOTARIO PÚBLICO
2. Obtener su número de Registro Único de Contribuyente (RUC) ante la
Dirección General de Ingresos (DGI).
3. Otorgar Poder de Administración a su representante legal.
4. Registrarse como contribuyente ante la Administración de Rentas de su
área (Consultar en la oficina de atención al contribuyente, en que
99
administración de rentas le corresponde registrarse y además registrar los
libros contables cotidianos, un libro diario, un libro mayor, uno de actas y uno
de acuerdos.
5. Registrarse en la Alcaldía de Managua, para lo cual se debe presentar
copia de escritura de constitución y los libros contables debidamente
registrados en la Administración de Rentas.
6. Registrarse en la Dirección General de Servicios Aduaneros (DGA), en el
Sistema de Registro de Importadores Directos en el caso que vaya a realizar
importaciones de bienes de consumo o capital.
7. Apertura de cuenta en moneda nacional y extranjera, en cualquier banco
privado de su preferencia. (El banco privado se encargara de informarle al
Banco Central de Nicaragua, el cambio oficial de sus divisas).
8. Una vez realizado estos pasos optara por inscribirse en la Ley sectorial
que le corresponda según la naturaleza de su empresa o compañía.
9. Registrarse en el Sistema de Registro Estadístico de Inversiones
Extranjeras de la Republica de Nicaragua, si su inversión es mayor a los
US$30,000.00 (TREINTA MIL DOLARES NETOS), según mandato de Ley N°
344 Promoción de Inversiones Extranjeras y su Reglamento. El formulario lo
obtiene en la Dirección de Políticas de Fomento de Inversiones y
Exportaciones del MIFIC.
10. Proceso para registro de Planta Fabricante de Insumos Pecuarios.
De conformidad a lo establecido en los Artos 38, 39, 49, 50 de la Ley No. 291
Ley Básica de Salud Animal y Sanidad Vegetal y el arto 63 y 64 del
Reglamento de la misma ley. Así como los artos 11, 12, 25, 42 y demás
relativos del Reglamento de la Ley No. 274 Ley Básica para la Regulación y
Control de Plaguicidas, Sustancias Tóxicas, Peligrosas y Otras Similares. Se
establecen los siguientes requisitos para la inscripción como Fabricantes de
Insumos Pecuarios.
1. Carta de solicitud de registro de la planta, dirigida al Director de Salud
Animal (DISAAN) del MAGFOR, Dr. Marvin Rodríguez
2. Copia de la cédula de identidad..
3. Nombre, dirección, Número RUC, teléfonos, correo electrónico del
interesado.
4. Acta de constitución de la empresa, copia certificada por Notario.
5. Ubicación y dirección exacta de la planta formuladora, bodegas,
centros de distribución o expendios, almacenes y sucursales.
100
6. Acreditación del Representante Legal, en su caso, firmado por quien
ostenta el Poder General de Administración. El representante legal
debe residir en Nicaragua.
7. Las plantas que elaboran alimentos para autoconsumo, deben
presentar una declaración jurada ante notario, sobre la naturaleza de
su actividad.
8. Inscripción del Regente: Profesional graduado en Medicina Veterinaria,
Zootecnia, Nutricionista Animal, Biólogo o profesional afín con
especialidad en nutrición animal, con conocimientos fundamentales de
las propiedades físico químicas, y del uso a que estén destinados los
alimentos balanceados, materias primas y sales minerales.
9. Informe técnico descriptivo sobre:
a. Proceso de producción y/o fabricación (Diagrama de Flujo del
proceso)
b. Especificar si la planta cuenta con líneas separadas para la
producción de alimentos para bovinos (si aplica)
c. Especificar el procedimiento de flushing o blanqueo en plantas
que no tienen líneas separadas.
d. Diseño de plantas (croquis de las instalaciones), equipos,
procesos, métodos y materiales.
e. Sistema de empaque, reempaque o reenvase y
almacenamiento.
f. Descripción de las instalaciones y equipos de almacenamiento.
g. Volúmenes de producción
h. Manejo y disposición final de los desechos de los productos y
sustancias.
i. Sistema de transporte.
j. Manejo y ubicación de plaguicidas, sustancias tóxicas,
peligrosas y otras similares.
10. Manual de procedimiento para el saneamiento del establecimiento.
11. Plan de control de plagas y diagrama de ubicación de trampas.
12. Plan de emergencia ante desastres. Este documento deberá ser
elaborado por la empresa.
13. Informe sobre la metodología de análisis y control de calidad de las
materias primas y los productos elaborados.
14. Listado de los productos que elaboran por nombre comercial
15. Inspección oficial del MAGFOR a las instalaciones de la planta.
16. Programa de Higiene y Seguridad Ocupacional, avalado por el
Ministerio del Trabajo.
17. Dictamen de impacto ambiental emitido por el MARENA.
18. Licencia sanitaria emitida por el MINSA
19. Matrícula de la Alcaldía
20. Arancel por inscripción MAGFOR de $ 10.00 (Diez dólares netos)
101
11. Proceso para Inscripción de Regentes
1) Carta de solicitud dirigida a: Dr. Marvin Rodríguez, Director de Salud
Animal DISAAN / DGPSA / MAG FOR.
2) Nombre, dirección, copia de cédula de identidad y número RUC del
interesado.
3) Currículum Vitae. Presentar título profesional en original y copia,
certificados por las autoridades universitarias correspondientes y para
el caso de títulos de universidades extranjeras, deben ser debidamente
autenticados por las autoridades consulares.
4) En el caso de los profesionales veterinarios, adjuntar copia de
constancia de registro como médico veterinario, emitida por la
Dirección de Salud Animal del MAG-FOR.
5) Pago de aranceles correspondientes. ($ 10.00 Dólares americanos)
102
5 CAPÍTULO
FINANZAS
5.1 OBJETIVOS FINANCIEROS
Corto Plazo
Determinar la aportación de los socios y el financiamiento requerido para
cubrir la inversión inicial.
Establecer los gastos, costos variables, costos fijos y costos de producción
Determinar el flujo de efectivo.
Mediano Plazo
Proyectar flujos de efectivos y estados financieros (Balance General y Estado
de Resultados) para los primeros cinco años del proyecto.
Evaluar las operaciones con los indicadores proporcionados por el estudio
financiero.
Largo Plazo
Revisar y verificar todas las proyecciones financieras y costos empresariales.
5.2 CATÁLOGO DE CUENTA
103
Catálogo de cuentas
100 Activo
110 Activo Circulante
111 Caja
112 Cuentas por cobrar
113 Inventario
120 Activo Fijo
121 Mobiliario y Equipo de oficina
122 Equipo de Transporte
123 Depreciación acumulada
200 Pasivo
210 Pasivo a corto plazo
211 Impuestos por pagar (IR)
300 Capital
310 Capital Contable
311 Capital Social
312 Utilidad del ejercicio
400 Ingresos
410 Ingresos por saco
411 Ingresos netos
500 Costos de Ventas
510 Costos Directos
520 Costos Indirectos
600 Gastos de Operación
610 Gastos de Ventas
611 Gastos de Administración
612 Gastos Financieros
5.3 INVERSIÓN INICIAL
En las siguientes tablas encontraremos la inversión inicial del Proyecto; para
obtenerla utilizamos el total de inversión en equipos más el capital de trabajo
pre operativo para comenzar producción.
PROYECTO CONANIC S.A.
INVERSIONES EN DOLARES
DESCRIPCION Cantidad Precio Unitario Precio Total
Maquina Molino de Martillo 1 2,471 2,471
Maquina Mezcladora 1 7,036 7,036
Maquina Peletizadora 2 8,372 16,744
Cosedora de Sacos 1 628 628
Bascula 1 699 699
104
Equipo de Transporte 2 8,000 16,000
Computadoras 6 400 2,400
Impresora 2 35 70
Archivo de 3 Gavetas 6 142 852
Sillas Ejecutivas 6 100 600
Escritorios Ejecutivos 6 135 810
Teléfonos 6 16 96
Sillas de Espera 2 25 50
Total Inversión en equipo 48,456
Capital de Trabajo 22,514
Inversión Total 70,970
PROYECTO CONANIC S.A.
CAPITAL DE TRABAJO
EN DOLARES
Costo Fijo Mensual Año 1 6,559 Costo Variable Mensual Año1 15,976 Capital de Trabajo 22,535
El total de la Inversión en Equipos para CONANIC S.A. es de $48456
dólares, el capital de trabajo lo obtenemos del Costo Fijo y Costo Variable del
Primer Mes de Operación dando un total de $22535; debido a que el capital
de trabajo debe cubrir totalmente el primer mes de producción.
Por lo tanto la Inversión Inicial para la empresa es $ 70990, los cuales se
debe pensar que porcentaje será aportado por los socios y cuanto será
financiado por el banco.
5.4 CAPITAL SOCIAL
105
La empresa ha decidido aportar el 40% de la Inversión Inicial como capital
social, siendo $ 28396 el monto.
Para los socios se les es de fácil capacidad aportar $7099 cada uno, siendo 4
socios se logra el capital social esperado.
5.5 FINANCIAMIENTO
Por decisión de los socios de la empresa el otro 60% de la inversión inicial
será financiado por el BANPRO; el monto del préstamo asciende a $42594
los cuales se pagara anualmente durante 5 años, a una tasa de interés del
12.37% sobre saldo, utilizando como garantía del préstamo la maquinaria de
la empresa.
Aportación de los Socios 40%
Aportación Total de la Inversión de los Propietarios
28,396
Préstamo Bancario 60%
Aportación Total de la Inversión del Préstamo Bancario
42,594
106
5.6 FLUJOS DE EFECTIVO PROYECTADOS
El Valor actual neto cuyo acrónimo es VAN, es un procedimiento que permite
calcular el valor presente de un determinado número de flujos de caja futuros,
originados por una inversión. La metodología consiste en descontar al
momento actual; es decir, actualizar mediante una tasa todos los flujos de
caja futuros del proyecto. A este valor se le resta la inversión inicial, de tal
modo que el valor obtenido es el valor actual neto del proyecto.
Consiste en determinar la equivalencia en el tiempo 0 de los flujos de efectivo
futuros que genera un proyecto y comparar esta equivalencia con el
desembolso inicial; cuando dicha equivalencia es mayor que el desembolso
inicial, entonces, es recomendable que el proyecto sea aceptado.
En el caso de CONANIC S.A. el VAN es mayor a la inversión inicial del
proyecto, además es mayor a 0; por lo tanto el proyecto debe ser aprobado.
Por otro lado otro indicador como es la tasa interna de retorno o tasa interna
de rentabilidad (TIR) de una inversión, está definida como el promedio
geométrico de los rendimientos futuros esperados de dicha inversión, y que
implica por cierto el supuesto de una oportunidad para reinvertir.
conceptos Año 0 Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5
INGRESOS
Prestamos bancarios 42,594
Ventas totales 279,990 384,290 913,074 913,074 1266,890
Ingresos totales 42,594 279,990 384,290 913,074 913,074 1266,890
EGRESOS
Costos fijos en efectivo 78,709 79,708 80,807 82,016 83,346
Costos variables 191,706 268,736 634,046 694,470 1013,497
Pago de la deuda 11,925 11,925 11,925 11,925 11,925
Pago del impuesto 0 0 7,116 56,567 38,389
Inversion en equipos 48,456
Capital de trabajo 22,535
Egresos Totales 70,990 282,340 360,369 733,894 844,979 1147,157
Flujo neto de efectivo -28,396 -2,350 23,922 179,180 68,095 119,733
Efectivo inicial 22,535 20,185 44,106 223,286 291,382
Efectivo final 20,185 44,106 223,286 291,382 411,115
Periodos 1 2 3 4 5
Flujo neto de efectivo descontado -2,091 18,945 126,281 42,709 66,828
Inversion inicial 28,396 30,487 11,543
Costo de capital 12.37%
valor presente neto (VPN) 199587
tasa interna de retorno (TIR) 114%
periodo de recuperacion de la
inversion descontado (PRI) 1 2.00 0.1
2.1 AÑOS
PROYECTO CONANIC S.A.
PRESUPUESTO DE CAJA
EN DOLARES
107
Se utiliza para decidir sobre la aceptación o rechazo de un proyecto de
inversión; para ello, la TIR se compara con una tasa mínima o tasa de corte,
si la tasa de rendimiento del proyecto expresada por la TIR supera la tasa de
corte, se acepta la inversión; en caso contrario, se rechaza.
Para el proyecto CONANIC S.A. la tasa de corte será la del costo de capital,
al compararlo con la TIR se demuestra que es el proyecto puede ser
aceptado ya que es mayor que el costo de capital.
Por ultimo el Periodo de Recuperación de la Inversión, es un instrumento que
permite medir el plazo de tiempo que se requiere para que los flujos netos de
efectivo recuperen su costo o inversión inicial.
Por su facilidad de cálculo y aplicación, el Periodo de Recuperación de la
Inversión es considerado un indicador que mide tanto la liquidez del proyecto
como también el riesgo relativo pues permite anticipar los eventos en el corto
plazo. Lo anterior deja ver que entre más corto sea el periodo de
recuperación mejor será para los inversionistas.
Las principales desventajas que presenta este indicador es que ignora los
flujos netos de efectivo más allá del periodo de recuperación; sesga los
proyectos a largo plazo que pueden ser más rentables que los proyectos a
corto plazo; ignora el valor del dinero en el tiempo cuando no se aplica una
tasa de descuento o costo de capital. Estas desventajas pueden inducir a los
inversionistas a tomar decisiones equivocadas.
El Periodo de Recuperación de la Inversión para el Proyecto CONANIC S.A
será de 2.10 años.
5.7 ESTADO DE RESULTADO PROYECTADO
108
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110
BALANCE GENERAL PROYECTADO
ANEXOS
111
#1 Plantación de Moringa
112
#2 Planta Escuela Alimentos Balanceados (UNA)
113
#3 Harina de Moringa
#4 Peletizadora
114
#5 Equipo de Trabajo
115
REGLAMENTO TÉCNICO RTCA
65.05.52:11
CENTROAMERICANO
PRODUCTOS UTILIZADOS EN ALIMENTACION ANIMAL Y
ESTABLECIMIENTOS. REQUISITOS DE REGISTRO SANITARIO Y
CONTROL
CORRESPONDENCIA: Este Reglamento no tiene correspondencia con ninguna
norma internacional.
ICS 65.120 RTCA 65.05.52:11
Reglamento Técnico Centroamericano, editado por:
Ministerio de Economía, MINECO Organismo Salvadoreño de Reglamentación Técnica, OSARTEC Ministerio de Fomento, Industria y Comercio, MIFIC Secretaría de Industria y Comercio, SIC Ministerio de Economía Industria y Comercio, MEIC
116
A.1 FORMULARIO DE SOLICITUD DE REGISTRO DE PRODUCTOS
UTILIZADOS EN LA ALIMENTACION ANIMAL.
1. Nombre del Producto: Nombre comercial del producto a registrar.
1.1 Número de Registro Asignado (uso oficial exclusivo) ____________________
2. DATOS DEL ESTABLECIMIENTO SOLICITANTE
2.1 Nombre o razón social:
2.2 Domicilio:
2.3 Forma de comunicación: Teléfono, fax o e-mail.
2.4 Número de Licencia emitido por la Autoridad Competente:
2.5 Nombres y apellidos del Responsable Técnico:
2.6 Profesión:
2.7 Identificación profesional:
2.8 Representante Legal:
2.9 Identificación:
3. DATOS DEL ESTABLECIMIENTO ELABORADOR
3.1 Nombre o razón social:
3.2 Domicilio:
3.3 Número de Registro oficial:
3.4 Nombres y apellidos del Responsable Técnico:
3.5 Profesión:
3.6 Identificación profesional:
3.7 País de origen del producto Estado, Ciudad:
117
4. DATOS DEL ESTABLECIMIENTO IMPORTADOR
4.1 Nombre o razón social:
4.2 Domicilio:
4.3 Número de Registro oficial:
4.4 Nombres y apellidos del Responsable Técnico:
4.5 Profesión:
4.6 Identificación profesional:
4.7 País de origen del producto Estado, Ciudad:
5. DATOS DEL ESTABLECIMIENTO REEMPACADOR (cuando aplique)
5.1 Nombre o razón social:
5.2 Domicilio:
5.3 Número de Licencia Oficial:
5.4 Nombres y apellidos del Responsable Técnico:
5.5 Profesión:
5.6 Identificación profesional:
5.7 País de origen del producto, Estado, Ciudad:
6. OBSERVACIONES:
7. DATOS DEL PRODUCTO:
7.1 CARACTERÍSTICAS FÍSICAS DEL PRODUCTO (harina, pellets, gránulos,
líquido, otros).
7.2 PRESENTACIONES:
7.3 MATERIAL DE EMPAQUE:
7.4 INDICACIONES DE USO (Especies, edades, etapas de desarrollo y finalidad
del uso).
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7.5 VIDA ÚTIL DEL PRODUCTO:
Se adjuntan a esta solicitud los requisitos de registro establecidos en este reglamento.
Toda la información que se adjunta a esta solicitud, es parte integral de la misma.
Declaramos que la información presentada es verdadera y toda alteración o
información falsa, invalida esta solicitud, sin menoscabo de la responsabilidad penal
que ello implica.
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Firma y sello Firma y sello
Responsable Técnico Propietario o Representante
Legal
Lugar y Fecha
![Ganado Equino[1]](https://static.fdocuments.co/doc/165x107/5571f88049795991698d8ff3/ganado-equino1.jpg)
