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“Año de la Diversificación Productiva y del Fortalecimiento de la Educación”

INSTITUTO DE FORMACIÓN BANCARIA

PROGRAMA

ADMINISTRACION BANCARIA

“Proyecto Para El Diseño, Confección Y Distribución De Ropa

Exclusiva Para Embarazadas”

ANDIA, GONZALEZ, Juan Andrés Fernando

AROTINCO, VELASQUEZ, Herlinda Aida

MEZA FERNANDEZ, Edith Carla Beatriz

LUNA DIAZ, Ray Mitchell

VASQUEZ MOLINA, Miguel

LIMA, Setiembre 2015

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DEDICATORIA

Este trabajo es dedicado a Dios por darnos la bendición y oportunidad en la vida, a nuestros padres por apostar en nuestra educación, a nuestros profesores por el apoyo académico y las personas que de distintas maneras nos ayudaron hacer posible el trabajo.

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RESUMEN EJECUTIVO

El presente proyecto de negocio para el Diseño, Confección y Distribución de

Ropa Exclusiva para Embarazadas, nace con la necesidad de cubrir un

mercado que esta desatendido, como es el de las futuras madres con quienes

trabajaremos para satisfacer sus necesidades y con base en la investigación

lograremos diferenciarnos de la competencia por la calidad y buen producto,

también dinamizaremos la economía del país generando empleos y el aporte de

impuestos.

Para nosotros los clientes son importantes y el producto a ofrecer es innovador

en sus diseños, y de calidad por sus telas e hilos. También realizaremos el

planteamiento de aliados estratégicos como los clientes, competencia y los

proveedores que tendrán roles y funciones que nos permitirán desarrollarnos y

surgir como empresa, por ello deberán contemplar ciertos bondades y

características para beneficio nuestro y también de ellos, llegando a

consolidarnos en nuestro nicho de mercado.

Por lo antes dicho se realizara el análisis de las fuerzas PESTEC (Político,

Económico, Social, Tecnológico, Ecológico y competitivo) donde encontraremos

las amenazas y oportunidades que se encuentran en el entorno macro de

nuestra empresa. Posteriormente delimitaremos preliminarmente nuestro

mercado, para conocer el número de personas que podrán realizar la compra y

que nosotros podemos ofrecer.

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INDICE TEMATICO

Carátula

Dedicatoria

Resumen Ejecutivo

Índice Temático

Índice de Anexos

Introducción

PRESENTACIONDE LA IDEA DE NEGOCIO MYPE IFB CERTUS.................101.1 NOMBRE DEL PROYECTO...................................................................................................11

1.2 NOMBRE DE LA EMPRESA.................................................................................................11

1.3 NOMBRE COMERCIAL........................................................................................................11

1.4 PERFIL DEL CONSUMIDOR.................................................................................................11

1.5 LOGOTIPO.........................................................................................................................12

1.6 ACTIVIDAD ECONOMICA...................................................................................................12

1.7 TIPO DE SOCIEDAD............................................................................................................14

1.8 JUSTIFICACION..................................................................................................................14

IDEA Y DEFINICIÓN DE ALIADOS DEL PROYECTO DE NEGOCIO MYPE IFB CERTUS......................................................................................................16

2.1. VALORACIÓN DE LA IDEA DE NEGOCIO DEL PROYECTO DE NEGOCIO MYPE IFB..............17

2.1.1 VALOR QUE SE DARÁ A LOS CLIENTES........................................................................17

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2.1.2 PROBLEMA O NECESIDAD DE LOS CLIENTES QUE SE VA AYUDAR A RESOLVER O SATISFACER.........................................................................................................................18

2.1.3 CONJUNTO DE BENEFICIOS INHERENTES AL PRODUCTO Y/O SERVICIO QUE OFRECERÁN AL SEGMENTO DEL MERCADO........................................................................18

2.2 DEFINICIÓN DE ALIADOS ESTRATÉGICOS DEL PROYECTO DE NEGOCIO MYPE IFB............19

2.2.1 ACTIVIDADES BÁSICAS QUE REQUIEREN LOS ALIADOS ESTRATÉGICOS......................19

2.2.2 CARACTERISTICA POR ACTIVIDAD BÁSICA..................................................................21

2.2.3 IDENTIFICACION DE ALIADOS ESTRATEGICOS............................................................23

2.2.4 DEFINICIÓN DE ALIADOS ESTRATÉGICOS....................................................................25

VARIABLES EXÓGENAS Y ESTIMACIÓN DEL MERCADO OBJETIVO.......263.1 DEFINICIÓN DE VARIABLES EXÓGENAS DE IMPACTO (AL MERCADO ACTUAL Y FUTURO) 27

3.1.1 ANALISIS PESTEC DEL PROYECTO DEL PROYECTO DE NEGOCIO MYPE IFB CERTUS....27

FUERZAS POLITICAS:............................................................................................................27

FUERZAS ECONOMICAS.......................................................................................................29

FUERZAS SOCIALES..............................................................................................................30

FUERZA TECNOLOGICA........................................................................................................31

FUERZAS ECOLOGICAS.........................................................................................................32

FUERZAS COMPETITIVAS.....................................................................................................33

3.2 DELIMITACIÓN DEL MERCADO..........................................................................................34

RECOLECCION DE DATOS Y COMPORTAMIENTO DE LA DEMANDA.......364.1 METODO DE RECOLECCION DE DATOS..............................................................................37

4.2 Estimación y comportamiento natural de la demanda proyectada

CAPÍTULO 5. Estudios del proyecto de negocio MYPE IFB CERTUS

5.1 Estudio de ingeniería y de la organización

5.1.1 Especificaciones técnicas del producto y/o servicio

5.1.2 Diagrama de flujo del proceso productivo y de ventas

5.1.3 Requerimientos del proyecto

5.1.4 Distribución Lay out

5.1.5 Calendarización de actividades de inversión

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5.1.6 Tipo de organización

5.1.7 Estructura organizacional

5.1.8 Requerimiento de personal

5.2 Estudio de localización

5.2.1 Punto de producción

5.2.2 Punto de venta

5.2.3 Factores de localización

5.2.4 Método de ranking de factores

CAPÍTULO 6. Costos y presupuestos

6.1 Inversión inicial

6.2 Estructura de costos

6.3 Presupuesto de ingresos

6.4 Presupuesto de egresos

6.5 Punto de equilibrio

CAPÍTULO 7. Evaluación del Proyecto de Negocio MYPE IFB CERTUS

7.1 Evaluación económica – financiera

7.1.1 Flujo de caja proyectado

7.1.2 Indicadores de rentabilidad

7.1.3 Viabilidad del proyecto

7.1.4 Análisis de sensibilidad

7.2 Evaluación social y de impacto ambiental

7.2.1 Actividades de responsabilidad social empresarial

7.2.2 Matriz de impacto ambiental

Conclusiones

Anexos

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INDICE DE ANEXOS

ANEXO 01: “CONSEJO PARA UN EMBARAZO”. http://www.bebesymas.com/embarazo/diez-consejos-para-un-embarazo-sano-y-feliz.

ANEXO 02: “DISEÑO DE VESTIMENTAS PARA MUJERES EMBARAZADAS”.https://www.google.com.pe/search?q=vestimenta+para+gestantes+en+estaciones&espv=2&biw=1530&bih=711&site=webhp&tbm=isch&tbo=u&source=univ&sa=X&ved=0CBoQsARqFQoTCKih74fk6scCFUaOkAod1yQHLg.

ANEXO 03: “CONSEJOS PARA ESCOGER ROPA MATERNA” http://www.consumer.es/web/es/bebe/embarazo/tercer-trimestre/2012/06/25/210572.php.

ANEXO 04: “DISEÑOS PARA ROPA DE INVIERNO”http://www.crecerfeliz.es/Embarazo/Buenas-ideas/Ropa-comoda-de-embarazada-para-el-otono-invierno/Pijama-evolutivo-de-Vertbaudet.

ANEXO 05: “DISEÑO PARA TEMPORADA INVIERO –OTOÑO”.http://www.bebesymas.com/embarazo/moda-para-embarazadas-otono-invierno-2014-2015-tres-looks-otonales-muy-chic.

ANEXO 06: “LOGOTIPO DE EMBARAZADAS”https://www.google.com.pe/search?q=gestante+logotipo&espv=2&biw=1530&bih=711&site=webhp&tbm=isch&tbo=u&source=univ&sa=X&ved=0CBoQsARqFQoTCLDzkKHX6scCFcyUkAodPlgCPA#imgrc=I4Y92eJHFbTorM%3A ().

ANEXO 07: “BENEFICIOS DE UNA SAC”http://pqs.pe/actualidad/noticias/sociedad-anonima-cerrada-caracteristicas-y-beneficios ().

ANEXO 08: “ ENCUESTA PILOTO” ANEXO 09: “ENCUESTA DEFINITIVA”

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INTRODUCCIÓN

En este tiempo tenemos que tener en cuenta la evolución de la micro y la

pequeña empresa, que se ha convertido en el eje de la economía del país, en

tanto por la cantidad de emprendedores y el apoyo que brinda el estado para

hacer surgir la industria peruana.

Nuestro proyecto de inversión está dedicado a satisfacer la necesitad en el

mercado de las mujeres que están en “la dulce espera”.

Las futuras madres en esta etapa de su vida quieren tener todo lo que desean,

es decir, quieren ser engreídas de distintas maneras desde los más mínimos

detalles como la comodidad en el caso de prendas, buen sabor en las comidas

o postres, etc.

Las mujeres buscan lucir su embarazo de distintas maneras, como su

vestimenta de uso cotidiano, sport en la mujer hogareña y elegante cuando

existen eventos o acuden a sus centros de trabajo; nos percatamos que al

adquirir su ropa se les complica muchas veces, pues aún no se enfatiza en este

tipo de mercado.

En el Perú las industrias aun no participan activamente en la elaboración de

prendas exclusivamente para mujeres embarazadas, centrándose en prendas

dirigidas a niños(as) y adultos, ante lo cual, las mujeres usan sus mismas ropas

de manera apretada luego optando por usar prendas de mayor talla, no

luciendo su embarazo.

Con lo anterior dicho hemos decidido ofrecer ropa para este segmento “mujeres

en estado de embarazo”, para que puedan vivir de otra manera y sea de mayor

agrado su experiencia como madre gestante.

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Realizaremos el diseño, confección y distribución de ropa exclusiva para

mujeres embarazadas

Nuestro centro de trabajo será en el distrito de Surco, un taller donde se

elaborara dos líneas: SPORT y ELEGANTE, elaborándose tres diseños por

verano, primavera, otoño e inviernos, haciéndose un total de 24 prendas.

Esperamos tener la rentabilidad esperada basándonos en realizar un proyecto

que beneficiara a nuestro público objetivo ante sus exigencias para vestir.

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CAPÍTULO I

PRESENTACIONDE LA IDEA DE NEGOCIO MYPE IFB CERTUS

11

1.1 NOMBRE DEL PROYECTO

“Proyecto para el Diseño, Confección y Distribución de Ropa Exclusiva para

Embarazadas”

1.2 NOMBRE DE LA EMPRESA

Beauty Mommy S.A.C

1.3 NOMBRE COMERCIAL

PRODUCTO : Ropa Exclusiva Para Mujeres Embarazadas

NOMBRE COMERCIAL : Beauty Mommy

SLOGAN : “Lleva un Embarazo con Estilo”

1.4 PERFIL DEL CONSUMIDOR

Nuestras prendas de vestir serán destinadas para las edades entre 30 y

40 años según el sector B.

El género a quien será destinado será el 100% a damas.

Nivel socioeconómico B con un alto porcentaje, además de ello este

sector no es tan exquisitos al momento de realizar compras como

también cuentan con la suficiente economía de adquirir nuestro producto.

12

Los gustos y preferencias de nuestro mercado se basara en confeccionar

ropa para embarazadas mediante dos líneas:

Ropa casual: Incluye un polo y un jean ó leggin, más el polito para

la futura madre.

Ropa de oficina: incluye pantalón de vestir o falda, más blusa

diseñada exactamente para su comodidad.

Además de ello buscamos que la dama que está embarazada tenga la

comodidad de usar prendas mucho más adecuadas para su silueta como

también sean flexibles para que las futuras mamitas la puedan obtener, si bien

es cierto el embarazo suele ser muy favorecedor para la mujer y no

entendemos porque usar ropa ancha u oscura para taparlo, sino lo que

buscamos es que muestren lo hermosa que se ven, logrando así que luzca una

de las mejores etapas de la vida.

1.5 LOGOTIPO

1.6 ACTIVIDAD ECONOMICA

13

La actividad económica en la cual se desenvuelve nuestro PROYECTO DE

NEGOCIO MYPE IFB CERTUS, es industrial manufacturero de manera

minorista, puesto que diseñaremos, confeccionaremos y distribuiremos ropa

exclusiva para mujeres embarazadas.

Nos hemos centrado en este tipo de mercado ya que queremos resolver la

problemática de que las diferentes empresas han destinado el mercado de

vestimenta hacia niños, jóvenes, adultos, etc. Pues nuestra empresa ha

pensado diferente y nos destinaremos a todas las futuras madres de familia,

que hasta el día de hoy en su etapa pre-natal no saben que usar ya que

escasea mucho este tipo de ropaje, pues lo primero que piensan es usar la ropa

más ancha que tienen y al momento de que crece la barriga lo que se le viene a

la cabeza es usar la ropa de sus parejas grandes y anchas, pensando en la

comodidad sin interesarle la estética.

Pues eso es lo que nosotros deseamos evitar, que la mujer tenga la necesidad

de elegir esas opciones puesto que nosotros le daremos la facilidad y

comodidad de que puedan adquirir líneas de producto para cada estación del

año (verano, otoño, invierno y primavera). Las futuras mamás tendrán la

expectativa de poder mostrar con alegría su etapa de embarazo con ropa

acorde para ellas y puedan tener la comodidad de salir, caminar, pasear, etc.

con modelos variados y bonitos para poder lucir.

Es por ello que nos vemos obligados a darle una facilidad para todas las

mujeres embarazadas a obtener estas prendas accesibles a su economía y

distintas opciones a elegir, nos veremos comprometidos a que la etapa más

linda de la mujer se complemente con su modo de vestirse.

Por lo antes dicho, nos sentimos motivamos para trabajar este proyecto

impulsando esta actividad económica industrial manufacturera, y también

promoviendo el sector comercial, quienes serán nuestros clientes y adquirirán

nuestro producto por las bondades que ofrece.

14

1.7 TIPO DE SOCIEDAD

Para nuestro proyecto de diseño, confección y distribución de ropa exclusiva

para embarazadas, hemos decidido formalizarlo como una sociedad anónima

cerrada (SAC) porque vemos que presenta beneficios a diferencia de las demás

personerías jurídicas como: protección del patrimonio personal frente al

patrimonio del negocio y sus riesgos: En un negocio siempre hay un nivel de

riesgo donde las cosas pueden ir mal, al constituir una persona jurídica usted

puede delimitar claramente cuál es el patrimonio que está sujeto a esos riesgos,

patrimonio que sus acreedores podrán ejecutar pero sin tocar su patrimonio

personal (acá su abogado lo deberá orientar en el desarrollo de su idea de

negocios para que esa separación de patrimonios jamás se pierda); mayor

credibilidad y presencia en el mercado: Las personas esperan hacer negocios

con empresas constituidas como personas jurídicas y las prefieren frente a las

personas naturales dado que hay una percepción de permanencia en el tiempo

que va más allá de los percances que pueda tener una persona natural y

proyecta de esta manera la imagen de ser una organización estable y no

improvisada; más fácil acceso a productos bancarios y de crédito especiales

para personas jurídicas: Los bancos y financieras siempre esperan que las

empresas estén constituidas en forma de personas jurídicas y por ello hay más

facilidad para acceder a sus productos crediticios; mayor control sobre las

decisiones que se tomen en el negocio y una mayor estabilidad del negocio.

1.8 JUSTIFICACION

Nuestro PROYECTO DE NEGOCIO MYPE IFB CERTUS, pretende liderar el

mercado de confección de prendas para mujeres embarazadas y así obtener

utilidades para beneficio de los accionistas, ante lo cual elaboraremos

estrategias para posicionarnos mejor frente a la competencia.

15

Asimismo como antes ya se dijo buscamos satisfacer la necesidad de nuestro

público objetivo, partiendo con una idea innovadora. Lo que realmente se busca

con la propuesta es mejorar la situación de la mujer gestante en su apariencia,

moralmente que se sienta cómoda y contrarrestar la crisis económica que se

vive en el país, obteniendo eficacia y eficiencia en la gestión de los recursos

humanos, materiales y económicos, permitiendo que la empresa y sus

proveedores tengan una relación adecuada que siempre sea beneficiosa para a

ambas partes.

La empresa “Beauty Mommy “busca contribuir en la confección y producción de

prendas maternas con el objetivo de no solo abarcar el público nacional sino

también el público extranjero. Así como luchar contra la informalidad de las

empresas de este sector y fomentar la formalidad mayor responsabilidad y una

sana competencia.

El desarrollo para el plan de negocio para la empresa “Beauty Mommy” trae

consigo muchos beneficios, por ejemplo, beneficios al estudiante que nos

permite aplicar los conocimiento teóricos aprendidos durante la carrera, que se

considera importante para conocer como operar la empresa.

De igual forma se beneficiara la comunidad al ofrecer un negocio que puede

satisfacer las necesidades de presencia de las mujeres gestantes ya que la

mencionada tiene que sentirse cómoda durante su periodo de gestación.

También, beneficiara al país al contribuir con el desarrollo económico,

ofreciendo un ambiente empresarial transparente.

Nosotros con este proyecto incentivaremos la inversión en este tipo de negocio

ya que como se ha notado los escases en este sector al cual nos estamos

enfocamos.

16

CAPITULO II

IDEA Y DEFINICIÓN DE ALIADOS DEL PROYECTO DE NEGOCIO MYPE IFB CERTUS

17

2.1. VALORACIÓN DE LA IDEA DE NEGOCIO DEL PROYECTO DE NEGOCIO MYPE IFB

Se presenta el segundo capítulo de nuestro PROYECTO DE INVERSION IFB

CERTUS, profundizando y dando a detallar la idea del negocio, por qué vamos

hacerlo, que armas utilizaremos y que pretendemos lograr.

Asimismo se expresara la importancia de nuestro público y la necesidad que

deseamos satisfacer al introducirnos en la industria de ropa para mujeres

embarazadas.

2.1.1 VALOR QUE SE DARÁ A LOS CLIENTES.

Actualmente en el mercado se pueden encontrar diversas prendas de vestir

como por ejemplo prendas destinadas para mujeres , señoritas , varones y

niños; pero si nos detenemos un poco muy pocas veces vemos prendas

destinas para mujeres gestantes y el poco porcentaje que encontramos de

ropas para embarazadas no son de un material adecuado para ellas.

Es por eso que este producto será elaborado de tela antialérgicas y algodón

pima para así no se produzca alergias o picazón, ya que en el estado de la

mujer gestante la piel de barriguita es muy delicada. Además las blusas o polos

serán confeccionada al estilo elegante y sport.

La segunda necesidad que satisfacemos será que los diseños elaborados

serán a la moda actual tanto en estilo elegante y sport, aparte de ellos las

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prendas se podrán adquirir en supermercados o en algunas tiendas

especializadas en ventas de ropas ya que nuestro objetivo es poder distribuir

nuestras prendas y así ser una empresa conocida.

2.1.2 PROBLEMA O NECESIDAD DE LOS CLIENTES QUE SE VA AYUDAR A RESOLVER O SATISFACER

Como se dijo en puntos anteriores nuestros principales clientes son las mujeres

en estado de embarazo, etapa que se desea relucir su pancita, y ¿Quién no

querría compartir la felicidad de traer al mundo una vida?

Muchas veces una foto o video se ven opacados por la vestimenta que están

puestas, de tallas grandes, o de diseños poco atractivos.

Ante ello las principales necesidades de nuestro público que hemos observado

son:

Diseños poco atractivos, haciendo que las futuras mamitas no se sientan

especiales.

Precios adecuados acorde a la capacidad adquisitiva de los clientes, pues los

pocos que vendedores de ropa para mujeres en estado de gestación elevan los

precios haciéndose difícil comprar para una mujer del sector “B”.

Prendas de calidad, pues las ropas que se venden en distintos sitios no velan

estrictamente por la salud de los clientes, solo importándoles las ganancias.

2.1.3 CONJUNTO DE BENEFICIOS INHERENTES AL PRODUCTO Y/O SERVICIO QUE OFRECERÁN AL SEGMENTO DEL MERCADO

19

La empresa “Beauty Mommy” aportara en su mercado objetivo, que nuestros

clientes al momento de entrar a las instalaciones, encuentren diseños

innovadores y también asesoramiento de nuestro personal.

Este tipo de mercado (clientes) valora bastante la satisfacción de la mujer

gestante con el producto que ofrecemos, ya que estamos ofreciendo prendas

de material de calidad, que será de una tela tipo antialérgica y con un forro

interior de algodón pima , estas telas da mejor respiración a la piel y evita

cualquier tipo de reacción alérgica o irritación de la gestante, esta diferenciación

nos permitirá poder captar al segmento al cual estamos enfocados puesto que,

este valor agregado nos permitirá también poder obtener mayor margen de

ganancia, pues al ser un producto innovador y de calidad que no afecta la salud

de la gestante será muy apreciado por el segmento al que nos dirigiremos.

Esta empresa lo que ofrecerá son modelos exclusivos y diseñados a su medida

pero, también lograr que se sienta cómoda y satisfecha con nuestra prenda de

calidad ofreciendo gran variedad de diseños y colores siempre a la vanguardia

de la moda a diferencia de nuestra competencia que ofrecen modelos clásicos

no actualizados dejando de lado los detalles que hacen que las prendas luzcan

innovadoras.

2.2 DEFINICIÓN DE ALIADOS ESTRATÉGICOS DEL PROYECTO DE NEGOCIO MYPE IFB

2.2.1 ACTIVIDADES BÁSICAS QUE REQUIEREN LOS ALIADOS ESTRATÉGICOS

1. Provisión:

La provisión de nuestra materia prima será fundamental, los hilos y telas

de cada prenda que la empresa confeccionará y colocará en el mercado,

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ante esto el aporte de los proveedores es importante, ellos nos

abastecerán con insumos.

La empresa tiene una visión alta, ante cualquier imprevisto y para mitigar

el riesgo se ha decidido tener no solo un proveedor, sino más de uno,

para así poder tener variedad de insumos para elegir, adicionalmente

deseamos poder negociar los precios de la materia prima, y optar por el

que convendría más.

Los proveedores aportaran mucho en nuestras metas, serán nuestros

aliados estratégicos para posicionarnos en el mercado.

2. Marketing:

Al obtener insumos de la más alta calidad podremos realizar nuestro

producto en base a las necesidades y preferencias del cliente para poder

llegar a ser una marca reconocida y más que todo aceptada por nuestro

mercado, favoreciéndonos en la publicidad de palabra, como bien es el

dicho “mayor publicidad es la palabra del cliente”.

La empresa opto a solo enfocarse en la confección, elaboración y

distribución de las prendas para mujeres en estado de gestación, nuestro

clientes directos serán las tiendas y distintos puestos donde se vendan

ropa, nuestros clientes indirectos serán los compraran la vestimenta,

estos últimos serán los consumidores.

El cliente debe sentirse contento y complacido con lo que le brindamos,

será nuestro principal portavoz: hoy conoce nuestra marca, mañana le

contara a su amiga, creciendo así en la mente de nuestro público.

Las bondades de nuestro producto serán nuestra arma para marcar la

diferencia.

También se tendrá en cuenta la elaboración de publicidad para ser una

entidad más seria y que llame la atención de los futuros clientes

potenciales.

3. Organización:

21

Este punto es esencial ya que deberemos planificar todas las actividades

que realizaremos con nuestros proveedores hasta la confección y

realización del producto, pues se sabe que toda empresa que tiene una

óptima distribución para las diligencias que realiza crece

satisfactoriamente dentro y fuera de la empresa, claro está que

podremos hacer esto nosotros como empresa como también obtener

ayuda de hasta nuestros propios proveedores, para lograr el producto

deseado y satisfacer la necesidad del cliente.

Además de nuestra empresa existen otras que desean surgir, por ello se

decide buscar aliados, que nos permitan crecer a beneficio y protección

de ambos.

2.2.2 CARACTERISTICA POR ACTIVIDAD BÁSICA

Bien se dijo con anterioridad, la empresa emprenderá la búsqueda de aliados

estratégicos para poder alcanzar las metas y objetivos que se proponga.

Los aliados estratégicos contribuirán en nuestro desarrollo y el apoyo será

mutuo, para ello deberá cumplir con ciertas exigencias y lineamientos que la

empresa Beauty Mommy pondrá.

Nuestros aliados estratégicos serán clientes, competencia y proveedores, que

desempeñan distintas funciones en nuestro entorno.

Los clientes deberán ser formales, es decir la empresa debe “estar con todas

las de la ley”, deben ser confiables y fieles, son el motivo de la existencia de

una empresa, ellos generan la reputación que la empresa tendrá a lo largo del

tiempo, si el producto es bueno o si el producto es malo.

Si la repuesta es positiva, los clientes deberán tener la capacidad para realizar

el pago de sus deudas y en tanto con nosotros para facilitarnos el cobro.

La competencia, deberá contemplar nuestros mismos intereses, con que

seamos rivales no estaremos peleando ni mucho menos perjudicando el uno al

22

otro, al contrario tener espíritu solidario, pues como se dice a mayor

competencia más competente es el producto.

Un competidor no es únicamente un dolor de cabeza, en cambio les puede traer

beneficios económicos, sólo es cuestión de analizar, innovar y abrirse a las

posibilidades. 

Los proveedores como anteriormente se mencionó juegan un rol importante, la

rapidez de entrega de la materia prima, la calidad de los insumos, la idoneidad,

tanto de ellos como la de sus productos, deben tener una buena administración

y ser una entidad seria en cuestión de rapidez y calidad, teniendo en cuenta la

participación en el mercado y cómo influye en él: ser líder.

Los nuevos enfoques se concentran en el "proceso" antes que en la "función":

el proveedor deja de ser un "adversario" para transformarse en un

"colaborador".1

La empresa con quienes nos aliares o asociaremos deberán estar formalizadas

y no tener problema con la Superintendencia Nacional De Administración

Tributaria (SUNAT), para evitar posibles sanciones y con ello multas en

perjuicio de nosotros.

Deberán mirar a futuro, no ser conformistas y ser como Beauty Mommy, una

empresa con ganas de triunfo.

Para las provisiones estableceremos una suspicacia de mantenimientos como

de insumos para lograr que estos no nos hagan falta para cuando los

necesitemos, evitando así el riesgo de quedarnos sin mercadería para las

ventas que tendremos que proporcionar.

El rol que cumple marketing es para poder hacer más conocido nuestro

producto para lograr llegar a los hogares de nuestros futuros clientes cubriendo

sus necesidades, pues querremos que nos conozcan mediante medios de

comunicación o de la fiel palabra de personas que usen nuestro producto.

1 http://www.buenosnegocios.com/notas/742-los-proveedores-nuestros-aliados

23

Buscaremos tener una organización adecuada teniendo en cuenta los

objetivos de la empresa que es llegar a ser una marca reconocida y firme en el

mercado, y de vez en cuando tendremos que adaptarnos a las oportunidades y

cambios que se nos planteen por ejemplo laborar fuera de los horarios para

dosificar el tiempo y realizar la entrega con mucha más calma.

Y una de las actividades por finalizar pero no menos importante sería el manejo

del transporte pues tendremos la oportunidad de llegar a tiempo a los hogares

de los clientes claro reservando combustible para los transportes tomando rutas

de acceso para acortar el tráfico o problemas que puedan suceder en los

lugares más congestionados, así reservaremos recursos y tiempo para poder

satisfacer la necesidad del cliente.

2.2.3 IDENTIFICACION DE ALIADOS ESTRATEGICOS

Beauty Mommy, al explorar el mercado hemos conseguido información de estas

empresas, analizaremos si nos conviene y es factible poder contraer alianza

con alguna de ellas:

1. ZAMAC PERUANO SRL -

http://proveedores.guiadegamarra.com/zamac-peruano-srl

Fabricante de Hebillas, botones, llaveros, placas, medallas, destapadores,

accesorios para calzado y carteras y toda clase de artículos metálicos

2. CREACIONES Y CONFECCIONES R Y M -

http://fabricantes.gamarra.com.pe/r-y-m/

Confeccionamos uniformes en general: Ejecutivos, industriales, deportivos,

publicitarios, escolares, etc., y demás accesorios.

Contamos  con amplio taller para cubrir pedidos de gran volumen,

atendemos pedidos de provincias, licitaciones estatales.

3. FUTURE TRENZ S.A.C -

http://www.paginasamarillas.com.pe/fichas/future-trenz-s-a-c_411057/

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Fábrica de pasadores, elásticos, cordones, cintas rígidas, elásticos con

diseño, drizas y cintas colchoneras, servicio a exportadores.

4. TECNOLOGIA TEXTIL S. A.C -

http://www.paginasamarillas.com.pe/fichas/tecnologia-textil-s-a_416399/

Gran variedad de telas rígidas y stretch para: Uniformes, deporte y moda, a

los mejores precios.

5. CONSORCIO LA PARCELLA S.A - http://acciontrabajo.com.pe/cddcEcEb.html

Fabricación y venta de telas de polialgodón en camisería: - Alpo cuadros. -

Alpo rayas. - Súper Oxford. - Pinpoint. - Popelinas. - Villelas. - Bermudas. -

Bolsilleros. Poliviscosa: - Consolen. - Novatrel. - Casimires.

6. NOMOTEX S.A.C

http://www.nomotex.com/

Amplia gama de telas acabadas de alta calidad en tejido de punto,

fabricados con los más finos hilados de algodón Pima y Tangüis. 

7. AZUL Y PÚRPURA S.R.L

http://www.estamosenlaweb.pe/19101/azul-y-purpura-venta-de-telas?

utm_source=gas

Empresa peruana dedicada a la fabricación y comercialización de telas para

indumentaria. 

8. AMAZON CORPORATION S.A

http://lima-distr.all.biz/amazon-corporation-sa-e3469#.VfjkbBF_Oko

Empresa dedicada a la importación y comercialización de Maquinaria,

Repuestos e Insumos para el sector textil y su objetivo principal es de

brindarle el mejor producto y servicio a sus clientes.

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9. DEMITEX DEL PERÚ SAC - http://www.demitex.com.pe/

Empresa dedicada a la venta de máquinas.

10. INSUMOS TEXTILES VELOZ E.I.R.L -

http://proveedores.gamarra.com.pe/insumos-textiles-veloz/

Empresa importadora, dedicada a la comercialización y distribución de hilos marca Veloz, abasteciendo los requerimientos de diversos

confeccionistas, cumpliendo con los estándares de calidad y contribuyendo

con el desarrollo de sus empresas.

2.2.4 DEFINICIÓN DE ALIADOS ESTRATÉGICOS

NOMOTEX S.A.C:

Esta empresa si bien es cierto queda en San Miguel no muy cerca de la zona

donde nos ubicaremos, tiene 8 años de actividad que nos da seguridad, aparte

de ello las telas que ello ofrecen son fabricadas exclusivamente con los más

finos hilados de algodón pima, esta tela es antialérgica la cual no afectara la

sensibilidad de la barriga de la gestante.

DEMITEX SWL PERU S.A.C:

Es un empresa la cual está dedicada a la venta de maquinaria textil, es

representante de distintas empresas que se dedican al mismo rubro en SUIZA ,

CHINA Y ITALIA ,La ubicación de esta empresa es surco la cual es a zona en

donde nos ubicaremos , en conclusión por estas razones hemos visto favorable

que nos conviene esta empresa.

CREACIONES Y CONFECCIONES R Y M:

Es una empresa que tiene 19 años trabajando en el rublo confeccionando y

diseñando distinta prendas y nos interesa asociarnos a ella por los años de

experiencia aparte de ello esta empresa a diseñados camisetas blusas para

empresas reconocidas como por ejemplo Scotiabank , Saga Falabella , etc.

26

CAPITULO III

VARIABLES EXÓGENAS Y ESTIMACIÓN DEL MERCADO OBJETIVO

(1RA PARTE DEL ESTUDIO DE MERCADO)

27

3.1 DEFINICIÓN DE VARIABLES EXÓGENAS DE IMPACTO (AL MERCADO ACTUAL Y FUTURO)

Realizaremos el análisis de las variables externas que pueden afectar a nuestro

proyecto de inversión, reconoceremos los riesgos y el impacto tanto del corto

plazo y mediano plazo que serán de manera positiva o negativa. La herramienta

a utilizar es el análisis PESTEC, que a continuación detallaremos.

3.1.1 ANALISIS PESTEC DEL PROYECTO DEL PROYECTO DE NEGOCIO MYPE IFB CERTUS

Dentro de las variables del análisis PESTEC tenemos:

Fuerzas Políticas

Fuerzas Económicas

Fuerzas Social

Fuerzas Tecnológica

Fuerzas Ecológicas

Fuerzas Competitiva

FUERZAS POLITICAS:En esta variable tendremos en cuenta el análisis de los factores políticos en el

que se encuentra sometido Beauty Mommy, para ello las noticias de diversos

diarios del país como El Comercio y Gestión, serán de gran ayuda.

Analizaremos si estos factores serán constantes, si influirán de manera positiva

o negativa.

Comenzaremos con la intervención del estado y sus órganos de gobierno; el

mandato del presidente Ollanta Humala esta pronto a culminar puesto que en el

año 2016, se realizara las votaciones a nivel nacional para la elección del

28

presidente del Perú, ya sabiendo con anterioridad que la persona que asuma

este cargo deberá contribuir y seguir en el camino del crecimiento del país.

Medidas gubernamentales de Perú impulsarán inversión en gobiernos

subnacionales (América economía, 20 de setiembre del 2015)2.

En cuanto a las leyes que se encuentran vigentes se tomaran con relevancia la

Ley Nº 30056 (ley mype que modifica la Ley Nº 28015) donde se da

protagonismo a las micro, pequeña y mediana empresa por el dinamismo que le

dan a la economía que se dará a detalle en la siguiente fuerza:

Cambios de la ley de mypes (El comercio, 23 DE ENERO DEL 2014)3.

Como sabemos el estado tiene el poder de negociación para la realización de

acuerdos internacionales para la importación de insumos o materias primas y

exportación de productos o servicios del mercado peruano:

India y Perú verán estudio de factibilidad para TLC (Gestión 19 de agosto del

2015)4.

Se tiene que tener en cuenta las próximas leyes que entraran en vigencia, que

tienen que ver con nuestra empresa y su crecimiento en relación al sector en el

que nos vamos a desenvolver.

Lea el proyecto de Reglamento de la Ley de Contrataciones del Estado (La ley,

06 julio del 2015)5.

En el congreso también se ha tenido en cuenta la opción del aborto, que es dar

muerte a la criatura, ante ello el presidente Ollanta Humala y el Ministerio de la

mujer dan su opinión de este tema:

2 http://www.americaeconomia.com/economia-mercados/comercio/fmi-medidas-gubernamentales-de-peru-impulsaran-inversion-en-gobiernos-sub3 http://elcomercio.pe/economia/peru/estos-son-puntos-claves-nueva-ley-mypes-noticia-17045624 http://gestion.pe/economia/proxima-semana-representantes-india-y-peru-veran-estudio-factibilidad-tlc-21404075 http://laley.pe/not/2585/lea-el-proyecto-de-reglamento-de-la-ley-de-contrataciones-del-estado-/

29

Ministerio de la Mujer apoya postura de Humala sobre aborto (El Comercio, 02

de setiembre del 2015)6

FUERZAS ECONOMICASEn este punto tendremos en cuenta la inclusión de las variables económicas

entorno a nuestro proyecto de inversión, ante ello hemos tenido en cuenta lo

siguiente:

La intervención de las variables en este sector se verá comprometido con la

importancia de las mypes en su contribución en la economía:

Participación de mypes en compras públicas alcanzó porcentajes ligeramente

superiores a 30% (Gestión, 19 de agosto del 2015)7.

Aquí vemos que las mypes se están aportando en la evolución de la economía

del país donde participa de diversas maneras.

En cuanto al sistema financiero, según se precisa en la siguiente noticia, los

créditos para MYPE han ido desacelerándose, es decir no se obtuvo

crecimiento como años anteriores, efecto del también desaceleramiento

macroeconómico:

SBS: Actualmente se financia el 60% de mypes en el país (Gestión, 07 de

octubre del 2014)8.

Algo también en tener presente es la variación del valor de la divisa

norteamericana : el dólar, que en los últimos meses se ha apreciado respecto a

la moneda nacional, donde daría inestabilidad en la economía del país, pues

como sabemos al apreciarse el dólar solo les conviene a los exportadores pues

recibirán más soles por cada dólar:

6 http://elcomercio.pe/politica/gobierno/ministerio-mujer-apoya-postura-ollanta-humala-sobre-aborto-noticia-18376037 http://gestion.pe/economia/participacion-mypes-compras-publicas-alcanzo-porcentajes-ligeramente-superiores-30-21403238 http://gestion.pe/mercados/sbs-actualmente-se-financia-60-mypes-pais-2110516

30

Tipo de cambio sube a S/. 3.215 en línea con mercados externos (Gestión, 22

de setiembre del 2015)9.

Y finalmente observaremos la inflación y los factores que la originan, donde

toma protagonismo el dólar, pues los importadores se ven obligados a subir los

precios de los productos por ejemplo a las personas normales las medicinas o

ropa, a los empresarios los agarran con el precio de las maquinarias importadas

y con el precio de las materias primas importadas.

¿Cómo impacta el tipo de cambio en la inflación? (Gestión, 24 de agosto del

2015)10

FUERZAS SOCIALESPara este tema tendremos en cuenta las variables de nivel social, como el

empleo que brindan las mypes y las oportunidades de progreso por persona

que sacara a adelante a su familia, serán sus propios jefes y quienes tomaran

las decisiones y aquí veremos que no solo es el Perú sino a nivel de

Latinoamérica:

Micro y pequeñas empresas son clave para mejorar empleo en A. Latina

(Primerahora, 13 de setiembre del 2015)11.

Ahora veremos el índice de natalidad, y la investigación no fue muy alentadora

el Perú está catalogado como uno de los peores países para ser mama donde

solo superamos a dos países Bolivia y Paraguay, en este estudio se tuvo en

cuenta la salud y el bienestar de madres, niños y niñas:

Perú es uno de los peores países de Sudamérica para ser mamá (El Comercio,

05 de mayo del 2015)12

9 http://gestion.pe/mercados/tipo-cambio-sube-s-3215-linea-mercados-externos-214347610 http://gestion.pe/economia/como-impacta-tipo-cambio-inflacion-214066511 http://www.primerahora.com/noticias/mundo/nota/microypequenasempresassonclaveparamejorarempleoenalatina-1108047/12 http://elcomercio.pe/mundo/actualidad/peru-uno-peores-paises-sudamerica-mama-noticia-1808925

31

Las mujeres en su etapa de madurez a diferencia de una adolescente tienen

mucha ilusión con la espera de la llegada de un bebe teniendo muchas

expectativas y emoción:

Dar vida es el regalo más grande para una mujer (In Perfectas, 16 de setiembre

del 201513

El poder adquisitivo tiene mucho que ver con nuestro proyecto pues sabremos

si nuestros clientes potenciales podrán adquirir nuestro producto y el precio este

acorde a su bolsillo, en esta noticia vemos que el sector medio (mercado al que

nos dirigiremos) ha crecido en cuanto a su capacidad de adquisición según lo

informa una prestigiosa consultora:

Arellano Marketing: Poder adquisitivo de la clase media creció (Peru21, 26 de

agosto del 2015)14

FUERZA TECNOLOGICASe tocara el punto de las variables tecnológicas, y como revolucionan en un

establecimiento o negocio, siendo una herramienta de vital importancia en los

últimos años por la interacción de las personas:

El éxito está en usar muchas tecnologías y adaptarse a ellas (Gestión, 22 de

setiembre del 2015)15

El mundo actual se encuentra sometido a la globalización y quien no participa

de él se encuentra en gran desventaja, los negocios de hoy en día se ven

obligados a interactuar con las tecnologías para la mejora continua.

Publicidad en las Redes Sociales: Nuevas Tendencias (La Republica, 11 de

agosto del 2015)16

13 http://peru.com/mujeres/soy-mama/dar-vida-regalo-mas-grande-mujer-noticia-40018614 http://peru21.pe/economia/arellano-marketing-crece-poder-adquisitivo-clase-media-222610715 http://gestion.pe/impresa/exito-esta-usar-muchas-tecnologias-adaptarse-ellas-214345916 http://redaccion.larepublica.pe/impresa/sociedad/397243-publicidad-en-las-redes-sociales-nuevas-tendencias

32

Las redes sociales revolucionaron el mundo del marketing y la publicidad, por

ello es muy utilizado por las empresas.

El Perú progresa en el uso de tecnología de la información (La Republica, 24 de

abril del 2015)17

En el entorno macro del Perú, el uso de la tecnología como se dijo con

anterioridad es muy utilizado por las personas.

FUERZAS ECOLOGICASHace años se está promoviendo la cultura del cuidado del medio ambiente no

solo de forma nacional (Perú) sino internacionalmente para preservar y cuidar

nuestro planeta.

Lince: feria de reciclaje convocará a más de 30 expositores este domingo 7(La

Republica, 06 de junio del 2015)18

Se dan reuniones y exposiciones de cómo cuidar nuestro ecosistema, el Perú

es uno de los países más diversos, por ello la cultura de cuidado de nuestro

medio es importante, desde pequeños se debe inculcar las costumbres y

hábitos, hasta cuando realizamos la compra de nuestro productos, no solo en

fijarnos el precio o la calidad sino también por como contribuye a la

preservación del planeta.

La intervención del estado es de vital importancia pues ellos elaboran planes de

forma general para inculcar a cada ciudadano desde el pequeño hasta el más

grande, como se dijo antes existen tratados y acuerdos en donde el Perú está

comprometido, ante esto el presidente del Perú, Ollanta Humala deberá

expresar las metas y estrategias de reducción de emisiones  de contaminación

a la Convención de Naciones Unidas sobre el Cambio Climático

17 http://larepublica.pe/24-04-2014/el-peru-progresa-en-el-uso-de-tecnologia-de-la-informacion18 http://larepublica.pe/sociedad/5890-lince-feria-de-reciclaje-convocara-mas-de-30-expositores-este-domingo-7

33

El legado climático de Humala (El Comercio, 22 de Setiembre del 2015)19

No obstante existen actividades como en el caso de san isidro que promueven

alternativas para salvar a nuestro planeta, como es instalar un día de no usar

automóviles, usando como ellos denominan alternativas más ecoamigables.

San Isidro instauró 'Día sin auto' para reducir niveles de contaminación (Perú

21, 22 de setiembre del 2015)20

FUERZAS COMPETITIVASLas competencia es algo que surge siempre en los negocios, quienes “hace la

lucha” para ser líder en el mercado, donde se plantean estrategias, modos para

poder superarnos cada día.

En gamarra el emporio más grande del Perú, plantea la construcción de un

“mal” un centro comercial que estará implementado con tiendas por

departamento, un supermercado y un centro de actividad bancaria.

Un 'mall' para Gamarra (La Republica, 13 de setiembre del 2015)21

A raíz de la competencia nace la superación y el mejoramiento constante, para

ello la empresa deberá estar a la vanguardia, y encontrar las maneras para

diferenciarnos de los demás.

Algunos tips que nos ayudaran muchos para hacerle frente a las demás

empresas:

Extiende tu alcance con Internet

Explora nichos poco atendidos

Explora nichos poco atendidos

Conviértete en cliente de tus clientes

19 http://elcomercio.pe/opinion/colaboradores/legado-climatico-humala-pedro-solano-noticia-184280620 http://peru21.pe/actualidad/san-isidro-municipalidad-instauro-dia-sin-auto-cada-22-cada-mes-222796921 http://larepublica.pe/impresa/sociedad/702942-un-mall-para-gamarra

34

La competencia no solo es nacional también existen empresas internacionales

que se encuentran en nuestro medio, esto sería una amenaza pues tendría

diferentes precios, esto es debido a los tratados de libre comercio que tiene

nuestro país, que si es beneficioso porque los precios se vuelven más

competitivos pero también disminuye el margen de ganancia a la industria

nacional pues los precios de los competidores internacionales son más bajos.

Textiles chinos afectan producción nacional, que ya cayó un 10%(La Republica,

07 de Julio de 2015)22

3.2 DELIMITACIÓN DEL MERCADOMercado Potencial:

Realizamos el análisis a nuestro mercado

al cual estamos dirigiéndonos, tomamos

como este al distrito de surco. Pues hemos

estimado que nuestro mercado potencial

seria aproximadamente 6,057 mujeres

embarazadas de 30 a 45 años.

Mercado disponible:

Nuestro mercado disponible después de hacer una investigación para poder

saber qué porcentaje de mujeres están dispuestas a verse bien pues no todas

están laborando hasta el momento, algunas mujeres se encuentran en casa

como amas del hogar y se sienten conforme con el tipo de vestimenta que usan

o usarían en el futuro es por ello que hemos llegado a la conclusión de nuestro

22 http://larepublica.pe/impresa/economia/13465-textiles-chinos-afectan-produccion-nacional-que-ya-cayo-un-10

35

mercado disponible es el 90% que valdría 5,452 mujeres embrazadas en

Santiago de surco.

Mercado efectivo:

Después de la investigación que se ha dado por realizar preguntas a las damas

que están en gestación o desean estarlo o ya lo han estado y planean volverlo

hacer pues se ha llegado a la conclusión que no todas están dispuestas a

comprar nuestros productos es por ello que reuniendo todas la características

del producto; hemos llegado a la consumación que del 90% de nuestro mercado

disponible el 71% con un estimado de 3,870 mujeres que estarían dispuestas a

comprar nuestro producto sin algún inconveniente pues buscan belleza y

comodidad en la etapa de gestación.

Mercado Objetivo:

En conclusión llegamos a que teniendo las cifras del mercado efectivo pues

realizaremos la confección de nuestras vestimentas para lograr así darle la

preferencia y el gusto al cliente de poder lucir la hermosa barriga que se le

formara con el transcurrir de los meses y se sienta agusta de poder usar

nuestro producto; lograremos considerar que la confección en nuestra planta

será para 3,500 personas pues tenemos la idea de lograr vender todo ya que

tenemos la cantidad de personas que podrán realizar la compra y además de

ello no sobre estoquearnos para poder tener una rentabilidad deseada y una

liquidez adecuada.

36

RECOLECCION DE DATOS Y COMPORTAMIENTO DE LA DEMANDA

4.1 METODO DE RECOLECCION DE DATOS

37

En esta parte del proyecto se realizara trabajo de campo para poder recolectar

y levantar la información de nuestro público, para ello utilizaremos tres métodos

que son la encuesta, entrevista y la observación directa; las encuestas se

realizaran dos:35 de encuesta piloto que nos permitirá conocer la reacción del

mercado frente a nuestro producto, y la encuesta definitiva que se harán a 150

personas; la entrevista se harán a expertos con un numero de 3 personas y la

observación se harán a estos mismo.

ENCUESTA PILOTO

Como ya se dijo a inicio de este capítulo, la encuesta piloto nos ayudara para

conocer como se muestra el mercado con nuestro producto, hallaremos las

variables P y Q ,que son el grado de aceptación y rechazo que en breve se dará

a detallar posteriormente de ofrecer la información que se obtuvo luego de

realizar las respectivas encuestas.

PREGUNTA Nº 01

N (PEA) 466.560P 83%q 17%e 5%z 1.96

n = (1.96^2 * 0.83 * 0.17)/0.05^2 n =

HALLANDO EL TAMAÑO PORCENTUAL DE LA MUESTRA100% 217

x% 150

X% = ((100%*150)/217 ) = 69.12%

217

HALLANDO LA MUESTRA:

POBLACION INFINITA

38

1. ¿Compra usted ropa para embarazadas con diseño?

La pregunta que se presentó al público

fue para reconocer el grado de

aceptación del producto y la respuesta

fue muy alentadora el 82,8% de las

mujeres contestaron afirmativamente,

indicando que si realizan la compra de

ropa con diseño exclusivamente para

mujeres en esta de gestación, las demás

personas (17,14%) nos indican que utilizan ropa con talla más grande,

señalando que rechazan la idea que se está proponiendo.

PREGUNTA 022. ¿Con qué frecuencia compra ropa para embarazadas?

En esta pregunta se realiza la consulta

de la frecuencia o recurrencia para la

compra de su vestimenta, dando como

resultado que el 45% lo realiza cada 15

días, el 38% en el plazo de un mes, 17 %

cada 2 meses y ninguna persona realiza

la compra cada 3 meses, donde

podemos percatarnos que nuestro

clientes potenciales en su mayoría

prefieren una frecuencia corta, señalándonos que desean tener mucho en

cuenta su imagen y de su pancita.

PREGUNTA 033. ¿Dónde compra actualmente ropa para embarazada?

82.86%

17.14%

PREGUNTA 01

SI NO

44.83%

37.93%

17.24%

PREGUNTA 02

Cada 15 dias Cada mesCada 2 meses Cada 3 meses

39

Esta pregunta está enfocada para

poder conocer a nuestra competencia,

donde en su mayoría, más del 50%

realiza las compras en el emporio

comercial de Gamarra precisando que

encuentran buenos precios, pero que

no cuentan con buena calidad , en

segundo lugar lo compran en centros

comerciales, estos cliente nos

comentan que se sienten más seguros comprando allí por el prestigio de las

distintas marcas, el otro grupo lo hace vía por internet y por último en lugares

distintos a los antes mencionados.

PREGUNTA 04

4. ¿Qué precio paga por la ropa en su embarazo?

Lo que deseamos saber es relativamente

las costumbre de pago que tienen los

clientes para poder adquirir os semejantes

de nuestro producto y cuánto paga a

nuestra competencia, que actualmente

podemos decir que casi el 70 % de nuestro

encuestados pagan entre 50 a 70 nuevos

soles, teniendo en cuenta que el mercado

peruano muchas veces prefiere más el

precio que la calidad o la comodidad, segundo lugar lo ocupa de 71 a 100

nuevos soles con 17 %, y solo el 13% prefiere pagar 101 hasta 140 nuevos, y

ninguna desea comprar una prenda mayor a 141 nuevos soles.

PREGUNTA 05

51.72%

17.24%

10.34%

20.69%

PREGUNTA 03

Gamarra Centros ComercialesPor Internet Otros

68.97%

17.24%

13.79%

PREGUNTA 04

50-70 71-100101-140 Mas de 141

40

5. Luego de mostrar nuestro catálogo ¿Cuánto está dispuesto a pagar por

nuestra ropa para embarazada?

Aquí mostramos como serán el diseño de nuestro producto, el cliente decidirá

cuanto pagaría, para esto tendremos los mismos parámetros de la pregunta

anterior para reconocer si nuestro producto hará la diferencia y la respuesta fue

positiva, a pesar que se mantiene la tendencia del precio más bajo; en la

primera opción el 65% nos indicó que

pagaría entre 50-70 soles, en la segunda

opción obtenemos un dato positivo, los

cliente en un 24% si adquiriría nuestro

producto por un precio entre 71-100 nuevos

soles; luego solo el 10% paga entre 101-140

soles, e igual que la pregunta anterior

ninguna persona paga más de 141 soles.

ENCUESTA DE PROFUNDIDAD

65.52%

24.14%

10.34%

PREGUNTA 05

50-70 71-100101-140 Mas de 141

41

En esta parte de recolección de la data se realizara el trabajo de campo, donde

el grupo se distribuirá por distintas parte del distrito de Santiago de Surco, para

realizar la encuesta de 150 mujeres en estado de gestación. A continuación

presentaremos el resultado:

PREGUNTA Nº 01

1. ¿Compra usted ropa para embarazadas con diseño?

Al igual que en la encuesta piloto el

grado de aceptación fue positivo en

donde el 89% de las mujeres

embarazadas que fueron encuestadas

nos precisan que si realizan la compra de

ropa para su etapa de gestantes; por otro

lado el grado de rechazo fue del 11% de

las encuestadas que indican que no

realizan la compra pues optan por otras alternativas.

PREGUNTA 022. ¿Con qué frecuencia compra ropa para embarazadas?

En esta pregunta si se varió en cuanto a

la frecuencia, el 37 % de las personas

que fueron encuestadas dijeron que

compran con una frecuencia de un mes

aproximadamente, en segundo lugar, se

observa que las compras las realizan

cada 15 días con 27% como indicador;

posteriormente las mujeres en estado de

gestación acotan en un 22% que realizan

la adquisición de su ropa cada 2 meses y el resto lo hace cada 3 meses.

PREGUNTA 033. ¿Dónde compra actualmente ropa para embarazada?

89.33%

10.67%

PREGUNTA 01

SI NO

27.61%

36.57%

22.39%

13.43%

PREGUNTA 02

Cada 15 dias Cada mesCada 2 meses Cada 3 meses

42

En esta pregunta como se dijo en la

encuesta piloto nos permitirá reconocer a

nuestra competencia, es decir donde

nuestro clientes recurren a comprar,

donde está muy parejo gamarra y los

centros comerciales con 38% y 40%

respectivamente, que son los preferidos

por las mujeres en estado de gestación,

luego se observa que en un número menor lo realiza por internet y finalmente

con otros lugares.

PREGUNTA 04

4. ¿Qué precio paga por la ropa en su embarazo?

En esta pregunta encontramos

diferencias con relación a la encuesta

piloto, las mujeres embarazadas que

fueron encuestados ya invierten un

poco más en su ropa: en primer lugar

aún se mantiene con 45% el rango de

50 a 70 nuevos soles, y en segundo

lugar con 38%, el precio de 71-100

nuevos soles, recortándose la distancia

que existió en la primera encuesta, luego el 13% nos indica que gasta en un

aproximado de 101-140, y por ultimo solo 5 personas que equivalen el 3%

compran ropas con un valor superior a 141 nuevos soles.

PREGUNTA 05

44.78%

38.81%

12.69% 3.73%

PREGUNTA 04

50-70 71-100101-140 Mas de 141

38.81%

39.55%

5.97%15.67%

PREGUNTA 03

Gamarra Centros ComercialesPor Internet Otros

43

5. Luego de mostrar nuestro catálogo ¿Cuánto está dispuesto a pagar por

nuestra ropa para embarazada?

El resultado fue diferente al de la encuesta

piloto los clientes luego de ver nuestro

producto nos indican un mayor precio: el 14%

de las personas encuestadas dicen que

pagarían entre 50 y 70 soles, el 61% nos

indica que lo adquirirán a un aprox. De 71-

100 nuevos soles, indicador favorable para el

proyecto, el 17% indica que pagaría 101-140

nuevos soles, y el 7 % pagarían más de 141 soles.

PREGUNTA 06

6. ¿En qué lugar le gustaría adquirir nuestro producto?

Se muestra como resultado que el 27% de la población que fue encuestado

prefiere comprar en una boutique, el

56% de las mujeres que fueron

consultadas prefieren realizarlo en un

centro comercial por ser un

establecimiento con mayor

reconocimiento, en tanto el 14% indico

que lo realizaría en las redes sociales o

medios electrónicos parecidos, un

mínimo numero marco la opción otros.

PREGUNTA 07

26.87%

55.97%

14.93% 2.24%

PREGUNTA 06

Boutique Centro ComercialRedes Sociales Otros

14.93%

61.19%

17.16%

6.72%

PREGUNTA 05

50-70 71-100101-140 Mas de 141

44

7. ¿Durante el embarazo cuales son los atributos que busca al vestir?

En esta pregunta reafirmamos la idea que teníamos, las mujeres en estado de

gestación buscan en el momento de

vestirse la comodidad, que representa el

45% de las población que fue encuestada,

en segundo lugar las preferencias son por

la moda con el 28% ,a su vez el 7% nos

indica que al escoger su ropa tienen en

cuenta el precio y por ultimo con 19% el

diseño.

PREGUNTA 08

8. ¿Le gustaría un modelo de ropa por cada temporada?

Nuestro proyecto de inversión tiene

como idea, realizar la confección de

distintos diseños por temporada como en

verano, otoño, invierno y primavera,

diversificando así nuestro producto a

ofrecer al público, teniendo en tanto una

aceptación del 96% de las personas que

fueron consultadas y en un menor grado

con 4% de rechazo.

PREGUNTA 09

95.52%

4.48%

PREGUNTA 08

Si No

45.52%

28.36%

7.46%

18.66%

PREGUNTA 07

Comodidad ModaPrecio Diseño

45

9. ¿Qué colores prefiere en la ropa para su embarazo?

para esta pregunta tuvimos en cuenta los

gustos y preferencias, dándose opciones

los colores teniendo con mayor

aceptación el color lila con 36% de

participación, luego se encuentra el color

rosado con 35% de aprobación,

posteriormente el color azul marino con

16% y finalmente el color celeste que tuve

el menor puntaje con 12% de aprobación.

PREGUNTA 10

10.¿Qué tipo de tela le gustaría que usemos en nuestra prenda?

Para la elaboración de nuestro producto se

tendrá muy en cuenta el material o materia

prima, por ello se hace consulta donde el

74% prefiere el material del algodón, la

lycra es la segunda escogida con 15% y el

polo y tela jean con 6% y 4%

respectivamente.

74.63%

15.67%

5.97% 3.73%

PREGUNTA 10

Algodón Lycra Polar Tela Jean

15.67%

35.82%36.57%

11.94%

PREGUNTA 09

Azul Marino RosadoLila Celeste

46

ANEXO 08

47

ANEXO 09

48