Consultoría estratégica

Diseño, creación y formación de redes comerciales

“el futuro, es un buen lugar, para depositar los sueños”

•Consultoría comercial•Evaluación y diagnóstico comercial•Diseño de modelos de redes comerciales•B úsqueda y selección de RR.HH.•Formación•E learning•Políticas de remuneración y planes de carrera

“pensar globalmente, actuar localmente”

Nuestro servicios:•Consultoría comercial•Evaluación y diagnóstico comercial•Diseño de modelos de redes comerciales•Búsqueda y selección de RR.HH.•Formación•E learning•Políticas de remuneración y planes de carrera

• Diagramas de flujo.• A nálisis DA FO.• Entrevistas personales.• Encuestas para la valoración de la

satisfacción.• M edición de cargas de trabajo• Organigramas

Consultoría Instrumentos de medición y

análisis

• Conclusiones y evolución semanal.• Revisiones de control.• Informe Definitivo.• Propuestas definitivas.• M odelo comercial, diseño.• Plan de acción.• Proceso de implantación.

Revisiones , conclusiones, propuestas definitivas

EntrevistasSituación

ProblemasDebilidadesForta lezasAmenazasOportunidades

DirectivosJ. De EquipoComercialesApoyo a Ventas

Actividad ComercialVentasClientesProductos

AdministraciónComercia lProcesosTiemposCargas

DirecciónComercia lFormaciónObjetivos

Jefes de Venta

RetribuciónIncentivosPlan Carrera

Dirección

RelacionesTiemposProductos

Industria l

Metodología de aplicación

27

JULIO

26 28 29 30 3 4 5 6 7

JUNIO

10 11 12 13 14

17 18 19 20 21

24

EntrevistasConclusiones

ConclusionesEntrevistas

EntrevistasConclusiones

Evaluación finalObjetivosPlan de trabajo

Desplazamientos

Planning

El estudio de la problemática del cliente nos permite conocer en profundidad su activ idad y sus características específicas.Realizamos un diagnóstico de sus necesidades con un planteamiento práctico, distinguiendo claramente entre lo posible y lo deseable.Evaluando y diagnosticando los siguientes hitos:

Evaluación de la fuerza de ventasEvaluación de ratios comerciales: productiv idad, efectiv idad, activ idad.Evaluación de sistemas de retribuciónEvaluación de planes de formaciónEvaluación de planes de carrera profesional

En definitiva buscamos soluciones realistas, s in grandes costes ni inversiones, optimizando sus recursos propios.

Evaluación y diagnóstico de la Red comercial

Diseñamos y desarrollamos el proyecto de principio a fin, con profesionales especializados que asumen como suyos los problemas del cliente.Programamos el seguimiento de todas las acciones para garantizar el éxito de nuestro trabajo y, lo que es más importante, la total satisfacción de nuestro cliente.

A partir del estudio y análisis de la empresa y el sector, definimos la mejor forma y las mejores personas para atacarlo, diseñando el modelo de canal comercial, su formación, método de comercialización, los perfiles de las personas, su plan de carrera, su incentivación y la remuneración. En definitiva aportamos nuestro conocimiento a la Creación de Red Comercial.

Diseño de Red comercial

• S omos especialistas en la selección y adiestramiento de Equipos de alto rendimiento, en su desarrollo e implementación de sistemas de gestión comercial y consultoría de recursos humanos.

• Evaluamos las necesidades de desempeño del Equipo actual ó buscamos y seleccionamos personas para incorporar a Equipos ya existentes o de nueva formación. En definitiva podemos desarrollar y ó evaluar los planes de reclutamiento de las Empresas.

B úsqueda y selección

• A cciones de B úsqueda:1. B ase de datos propia2. S ector empresarial y afines3. B olsas de trabajo4. A nuncios

• Más de 1.000 Candidatos en nuestra base de datos, en todas las provincias, y distintos sectores empresariales. Candidatos para diferentes posiciones: Directivos, Cuadros Intermedios, A gentes Comerciales.

• S omos especialistas en Redes comerciales.

B úsqueda y selección

• Técnicas de venta• Dirección de Equipos• Reclutamiento y

S elección• Habilidades directivas• Negociación

• Marketing• Producto• Instrumentos financieros

Formación

Instrumentos de medición

Todas nuestras prácticas formativas, parten del conocimientoprofundo de la red o estructura a formar, para una vez finalizadoel programa aplicar diversos elementos de medición, para ver el progreso del participante en cuanto a los conocimientos adquiridos y el impacto de los mismos en su progresión profesional, a su vez analizamos el retorno de la inversión realizada por la empresa.

0.83

4.150Retorno de la inversión.

4.17

25.000

600.0005

25.000

500.000Situación

Final.

Después del

Curso

05

25.000

500.0005

25.000

500.000Situación

inicial

Diferencia

%

€

Nuevo

Presupuesto

de formación

%

€

Cumplimiento

de presupuesto

€

Presupuesto

de formación

%

€

PRESUPUESTO

de ventas

€

Instrumentos de medición

4.16%24.0001.0002525.000Situación

Final.

Después

Curso

5%20.0001.0002525.000Situación

Inicial

Costo Curso

por ventas

por Alumno

Ventas

por Alumno

Costo

por

Alumno

Nº AlumnosCosto Curso

Instrumentos de medición

E Learning

2m2 somos una consultora especializada en la formación empresarial impartiendo programas formativos diseñados y construidos por medio de diferentes actuaciones y modelos formativos, siempre en función de las necesidades detectadas en la empresa:Presencial.E Learning.B lended Learning.Utilizando plataformas de bajo coste y alta rentabilidad, somosexpertos en la utilización de Moodle y E-ducativa, la primera es una plataforma de código abierto la segunda tiene una estructura funcional mixta.

Planes de carrera

• A nalizamos los actuales sistemas de incorporación, acogida y desarrollo de V endedores, cuadros intermedios y mandos.• Estudiamos los sistemas de remuneración e incentivos de toda la estructura comercial, así como el desarrollo e implementación de los planes de carrera de la empresa.

• A partir del estudio y análisis de los elementos anteriores, diseñamos, la política de incorporación y acogida de la empresa, de la misma forma implementamos sistemas de remuneración, incentivación y planes de carrera, consiguiendo rentabilizar los recursos de la empresa y ó hacerlos más productivos.

Comunicación

•Página web:

http://www.2m2consulting.com•B log:

http://2m2digital.blogspot.com•E-mail:

correo@2m2consulting.com

Nuestra bitácora, web y el e mail son herramientas de comunicación dig ital, intercambio de ideas y formación, los artículos cambian cada semana, siendo los mismos de temas variados, marketing, ventas, dirección estratégica, formación, diseño…etc.Queremos hacer de la bitácora un espacio abierto al debate y para ello te invitamos a leerla y participar en la construcción de la misma.

J ohnson&J ohnsonV. B. A. Escuela de vent as

Club S upraconf ort

AvançarMapf re vidaCent ury 21

Teleperf ormanceAXAS . A. P. E.

GoazenCI TI GroupGrupo 7 viajes

H. T. F.I . N. G.Mail Gráf ica

Nuestra experiencia

Diseño, creación y formación de redes comerciales