Proyectos de inversión de una jugueteria
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7/23/2019 Proyectos de inversin de una jugueteria
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1
"AO DE LA PROMOCIN DE LA INDUSTRIA RESPONSABLE Y DEL
COMPROMISO CLIMTICO"
UNIVERSIDAD PERUANA LOS ANDES
Facultad De Ciencia Ad!initati#a C$nta%le
Ecuela acad&!ica P$'ei$nal de Ad!initaci(n )Site!a
FORMULACIN DE PROYECTOS
Integrantes:
MILAGROSHUAMAN BLANCAS CINTHIA LORENA
INDERIQUE CHIPANA PAUL
D$cente*
ECON+ ,ESUS -ELAS.UE/ COSME
Se!ete*
I0 1 B2
Huancayo Per!
"#$%
PLAN DE NE3OCIO*IMPLEMENTACIN DE UNA SALA DE ,UE3OS Y -ENTA DE ,U3UETESEDUCATI-OS Y CREATI-OS PARA NIOS MENORES DE DOCE AOS
EN LA CIUDAD DE 4UANCAYO
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A* Nuet$ 5ade 5$6ue n$ a5$)an
inc$ndici$nal!ente ) $n 6uiene n$
%indan una lecci(n de #ida 5aa l$7a el
&8it$ 5e$nal9 'a!ilia ) 5$'ei$nal+
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RESUMEN E,ECUTI-O
Luego &e 'ane(ar &)*ersas a+ternat)*as &e negoc)os, -or consenso, +a Gerenc)a++eg. a +a conc+us).n &e /ue e+ ser*)c)o /ue o0recer1 a+ 'erca&o &e+ 2a++e &e+
Mantaro ser1 +a *enta &e (uguetes e&ucat)*os y creat)*os &)r)g)&o a un 'erca&o
con0or'a&o -or (e0es &e 3ogar con n)4os 'enores &e &oce a4os &e e&a& &e5)&o
a /ue 'e&)ante e+ uso &e +os re0er)&os (uguetes -o&e'os )n0+uenc)ar
-os)t)*a'ente en su 0or'ac).n )ncent)*a&o su creat)*)&a& y &esarro++an&o su
)nte+)genc)a +o /ue nos -er')te esta5+ecer una nue*a 0or'a &e ++egar a+ 'erca&o
+oca+ y -or/ue no nac)ona+ en un 0uturo cercano6
En e+ 'erca&o nac)ona+ e7)sten 'uy -ocos ser*)c)os &e este t)-o, e++o nos )n&)ca
/ue nuestra -atr)a es un 'erca&o atract)*o -ara &esarro++ar este negoc)o y
o5tener +a renta5)+)&a& &esea&a8 s)n e'5argo nuestro ser*)c)o ten&r1 co'-et)r
con otros &e s)')+ares caracter9st)cas -ero seguros esta'os /ue nuestra *enta(a
co'-et)t)*a nos &ar1 e+ 7)to &esea&o6
En cuanto a+ 'erca&o se re0)ere, se 3a rea+);a&o e+ estu&)o &e 'erca&o &e+
ser*)c)o a -restar arro(1n&onos ste un 'erca&o -otenc)a+ co'-uesto &e ? (e0es &e 3ogar y un 'erca&o
e0ect)*o &e >> $%, to&o esto -ara e+ a4o "#$
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:NDICE
Caratu+a
De&)cator)a Agra&ec)')ento
Resu'en e(ecut)*o
Fn&)ce
Intro&ucc).n
)
))
)))
)*
*
MODULO I
2+ INFORMACIN 3ENERAL DEL PROYECTO
$ In0or'ac).n Genera+ &e+ Proyecto $" No'5re &e +a e'-resa $> Natura+e;a $
< U5)cac).n $% C.&)go CIIU $@ Un)&a& e(ecutora &e+ -royecto $? I&ent)0)cac).n &e +a o-ortun)&a& &e negoc)o $
$ A-+)cac).n &e+ SML -ara +a )&ent)0)cac).n &e+ -royecto $a r5o+ &e causa e0ecto $5 r5o+ &e 'e&)os 0)nes $c r5o+ &e 'e&)os 0un&a'enta+es y acc)ones -ro-uestas $
O5(et)*os &e+ -royecto $
MODULO II
;+ ESTUDIO DE MERCADO
2 An1+)s)s &e+ entorno "$ uer;as Econ.')cas "" uer;as soc)a+es, Cu+tura+es, De'ogr10)cas "> uer;as Po+9t)cas, gu5erna'enta+es y +ega+ "< uer;as Tecno+.g)cas "% uer;as Co'-et)t)*as "@ Matr); &e e*a+uac).n &e 0actores &e+ -royecto MEE "? Matr); &e -er0)+ co'-et)t)*o &e+ -royecto MPC "
; Tcn)cas &e In*est)gac).n &e 'erca&o "$ D)se4o &e Encuesta "
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" D)se4o Maestra+ "< Seg'entac).n &e 'erca&o &e+ -royecto "
$ Per0)+ &e+ C+)ente "= An1+)s)s &e +a &e'an&a$ 2ar)a5+es /ue a0ectan a +a &e'an&a" De'an&a 0utura
> An1+)s)s De La O0erta$ 2ar)a5+es /ue a0ectan a +a o0erta" O0erta 0utura
? Merca&os &e+ -royecto$ Merca&o Potenc)a+" Merca&o D)s-on)5+e> Merca&o E0ect)*o< Merca&o O5(et)*o y -otenc)a+ &e crec)')ento
@ Co'-etenc)a Presente$ I&ent)0)cac).n &e +a Co'-etenc)a
a Co'-etenc)a D)recta5 Co'-etenc)a In&)recta
" An1+)s)s ODA &e +a Co'-etenc)a I&ent)0)cac).n De Pr)nc)-a+es Pro*ee&ores An1+)s)s &e +a Co'erc)a+);ac).n
$ Dec)s).n so5re Pro&uctoa Caracter9st)cas 09s)cas &e+ -ro&ucto5 Caracter9st)cas )ntang)5+esc As-ecto &)0erenc)a+es &e+ -ro&ucto& Estrateg)a &e+ -ro&ucto
e Estrateg)a &e+ C)c+o De 2)&a0 Estrateg)a &e Marca
" Dec)s)ones so5re e+ Prec)o JCu1+ es e+ -rec)o -ara e+ consu')&orKa O5(et)*o &e +a )(ac).n &e Prec)o5 Estructura &e+ Prec)o &e Costoc Estrategas &e Prec)o
> Dec)s)ones so5re P+a;a JD.n&e y co'o o0reces e+ -ro&uctoKa T)-o &e &)s-os)c).n a ut)+);ar5 Long)tu& &e+ Cana+c De0)n)c).n &e +a Estrateg)a &e Co5ertura Co'erc)a+
< Pro'oc).n JC.'o co'un)cas +o /ue o0recesKa Estrateg)a &e co'un)cac)ones PUSH PULL65 Act)*)&a&es a &esarro++ar6
2 Pron.st)co &e 2entas e7-resa&o en un)&a&es 09s)cas: "#$< "#$=622 Estrateg)as &e+ Proyecto
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INTRODUCCIN
E+ &esarro++o &e to&a act)*)&a& e'-resar)a+ )'-+)ca e'-ren&er acc)ones, /ue-ara ++e*ar+a a ca5o, re/u)ere &e +a e+a5orac).n -re*)a &e estu&)os
s)ste'at);a&os, +os cua+es nos -er')ten tener 'ayor )n0or'ac).n re+e*ante -ara
&eter')nar +a con*en)enc)a o no &e e(ecutar+o6 E+ -resente -royecto &e -re
0act)5)+)&a& es una acc).n /ue contr)5u)r1 a un o5(et)*o g+o5a+ &e 0or'ar un ')cro
o 'e&)ana e'-resa /ue se &e&)cara a +a co'erc)a+);ac).n &e (uguetes
e&ucat)*os -ara n)4os 'enores &e &oce a4os6
S)n &u&a e7)st)r1n 'uc3os tra5a(os acerca &e c.'o -ro-orc)onar un *a+oragrega&o a nuestro ser*)c)o , s)n e'5argo cons)&era'os a+ -resente -+an un
)nstru'ento 'uy !t)+ -ara to&a -ersona &e&)ca&a a+ /ue 3acer e'-resar)a+ en e+
sector co'erc)a+ ya /ue cons)&era'os este sector &e +a act)*)&a& econ.')ca +a
/ue traer1 'ayores 5ene0)c)os a nuestro 'e&)o6 Este -royecto -reten&e
enr)/uecer y 5r)n&ar 'e(ores e+e'entos &e (u)c)o -ara +a )nsta+ac).n &e una
un)&a& co'erc)a+);a&ora &e (uguetes /ue )ncent)*en +a creat)*)&a& e )nte+)genc)a
&e +os n)4os 'e&)ante e+ uso &e (uguetes e&ucat)*os creat)*os6
Para una 'e(or co'-rens).n &e+ -royecto este se 3a &)*)&)&o en oc3o ca-9tu+os
en 0or'a )n&e-en&)ente, -ero s)n -er&er e+ en0o/ue )ntegra&or8 e+ -royecto
e'-)e;a rea+);an&o una )ntro&ucc).n, &escr)5e +os o5(et)*os as9 co'o -or /u se
-reten&e e(ecutar e+ -royecto6 E+ segun&o ca-9tu+o rea+);a un estu&)o &e 'erca&o
&e+ ser*)c)o y -ro&uctos (uguetes a o0recer usan&o 0uentes &e )n0or'ac).n
-r)'ar)as encuestas y secun&ar)as8 e+ tercer ca-9tu+o 3ace un estu&)o tcn)co
so5re e+ ta'a4o y +oca+);ac).n &e+ -royecto con e+ uso &e+ 'to&o re-on&erac).n
&e 0actores6 E+ cuarto ca-9tu+o nos -ro-orc)ona to&o +o re+ac)ona&o a +aorgan);ac).n &e +a e'-resa y e+ /u)nto ca-9tu+o 3ace un an1+)s)s so5re +os
-resu-uestos &e )ngresos ,e+ se7to ca-9tu+o rea+);a -resu-uestos &e co'-ra,
gastos a&')n)strat)*os, gastos &e *enta e )n*ers)ones &e+ -royecto8 e+ s-t)'o
ca-9tu+o ca+cu+a +os 'ontos &e )n*ers).n y &e0)ne e+ 'o&o &e 0)nanc)a')ento y
0)na+'ente e+ octa*o ca-9tu+o rea+);a +a e*a+uac).n econ.')ca y 0)nanc)era usan&o
)n&)ca&ores &e renta5)+)&a& ta+es co'o e+ *a+or actua+ neto econ.')co y
0)nanc)ero, as9 co'o ta'5)n +a tasa )nterna &e retorno, e+ coe0)c)ente 5ene0)c)o
costo y e+ an1+)s)s &e sens)5)+)&a&6
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MODULO I
INFORMACIN 3ENERAL DEL PROYECTO
2+2 In'$!aci(n 7eneal del P$)ect$*
act)5)+)&a& tcn)ca y econ.')ca -ara +a i!5le!entaci(n&e una sa+a &e
(uegos y *enta &e (uguetes e&ucat)*os y creat)*os -ara n)4os 'enores &e
&oce a4os en +a c)u&a& &e Huancayo6
2+; N$!%e de la e!5ea
La -ersoner9a (ur9&)ca asoc)a&a se &eno')na ,U3UETER:A MA3IC
TOYS E+I+R+Ltda6 y est1 )ntegra&a +os soc)os /ue 'ostra'os en e+ cua&ro
N$, ')e'5ros y 0un&a&ores &e +a e'-resa6
CUADRO N$
SOCIOS INTEGRANTES DE UGUETERIA MAGIC E6I6R6Lt&a6
Pau+ In&er)/ue C3)-ana
Hua'an B+ancas C)nt3)a Lorena
M)+agros
2+< Natualea*
E+ -+an &e negoc)o cons)ste en +a )'-+e'entac).n &e un centro &e
&)*ers).n, con +a )&ea &e co'erc)a+);ar (uguetes tra9&os &e +a c)u&a& &e
L)'a -ara +os c+)entes /ue son n)4os &e #$" a4os &e e&a& &e +a c)u&a&
&e Huancayo, -re*)a'ente se+ecc)ona&os &e acuer&o a sus e7-ectat)*as y
&eseos &e n)4e; )&ent)0)ca&os en e+ estu&)o &e 'erca&o, con*ert)rnos en
una e'-resa &e+ ru5ro /ue *en&e (uguetes con *a+or agrega&o /ue t)ene
0un&a'entos e&ucat)*os y creat)*os y /ue contr)5uyan a 0orta+ecer +as
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ca-ac)&a&es -ro-)as &e +os n)4os &es&e e+ autoest)'a a +a creat)*)&a&,
est)'u+an&o en +os )n0antes e+ &esarro++o &e su )nte+)genc)a y creat)*)&a&
/ue ten&r1 +ugar en +a se+ecc).n &e+ (uguete -re*)a co'-ro5ac).n -or e+
n)4o en +a sa+a &e (uegos -ara su *enta 0)na+6
2+= U%icaci(n*
Nuestra t)en&a &on&e se rea+);ara e+ -roceso &e *enta y +a o0)c)na
a&')n)strat)*a y +a e'-resa estar1 u5)ca&a:
Reg).n : un9n
Pro*)nc)a : Huancayo
D)str)to : Huancayo
Loca+)&a& : Huancayo6
A2r6 : Nuestro negoc)o estar u5)ca&o en e+ centro &e +a c)u&a&, en una
&e +as ca++es '1s concurr)&as &e Huancayo6
2+> C(di7$ CIIU
E+ re0er)&o ser*)c)o -ue&e c+as)0)carse co'o *enta a+ -or 'enor &e (uegos y
(uguetes en a+'acenes es-ec)a+);a&os, s)en&o e+ c.&)go CIIU e+ G
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Men&)o+a;a C31*e; uan Car+os
2+@ Identi'icaci(n de la O5$tunidad de Ne7$ci$
La -uesta en 'arc3a &e nuestra e'-resa t)ene -or 0)na+)&a& &e co'-ra y
co'erc)a+);ac).n &e (uguetes e&ucat)*os6
To'an&o en cons)&erac).n e+ negoc)o &e *enta &e (uguetes e&ucat)*os en
e+ Per! es re+at)*a'ente nue*o &e5)&o a /ue tra&)c)ona+'ente +os -a&res
&e 0a')+)a +os a&/u)r9an )n&)st)nta'ente ya sean (uguetes e&ucat)*os +os
cua+es &ese'-e4an un -a-e+ 'uy -os)t)*o en +a 0or'ac).n )nte+ectua+ ya&/u)s)c).n &e *a+ores en sus 3)(os ,o (uguetes /ue -or e+ contrar)o
causa5an )n0+uenc)a negat)*a en +a 0or'ac).n &e+ n)4o, este 3ec3o *a
-er&)en&o *)genc)a en +os !+t)'os a4os &e5)&o a +a a-ar)c).n &e nue*as
corr)entes e&ucat)*as co'o +a est)'u+ac).n te'-rana y otros, es -or esto
/ue en e+ -resente se rea+);ara un estu&)o &e 'erca&o to'an&o en cuenta
+os a5astece&ores o 0a5r)cantes as9 co'o +os consu')&ores
es-ec90)ca'ente en +a c)u&a& &e Huancayo y sus &)str)tos &e
'etro-o+)tanos *a+e &ec)r E+ Ta'5o y C3)+ca6
2+@+2 A5licaci(n del SML 5aa la identi'icaci(n del 5$)ect$
a G%$l de caua H e'ect$
% G%$l de caua H e'ect$
2+ O%eti#$ del 5$)ect$
2++; OB,ETI-OS DEL PROYECTO
2++;+2 OB,ETI-O 3ENERAL
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I'-+e'entar una sa+a &e (uegos y *enta &e (uguetes e&ucat)*os y
creat)*os -ara n)4os 'enores &e &oce a4os en +a cu)&a& &e
Huancayo6
2++;+; OB,ETI-OS ESPEC:FICOS
2er)0)car +a e7)stenc)a &e un 'erca&o -otenc)a+ )nsat)s0ec3o y /ue
es *)a5+e, &es&e e+ -unto &e *)sta o-erat)*o, )ntro&uc)r en e+
'erca&o &e +a cu)&a& &e Huancayo nuestro ser*)c)o &e *enta &e
(uguetes e&ucat)*os6
P+antear una organ);ac).n a&')n)strat)*a e0)ca; y e0)c)ente &e ta+
'anera /ue se +ogre un crec)')ento sosten)&o6
De'ostrar /ue es econ.')ca y 0)nanc)era'ente renta5+e ++e*ar a
ca5o +a e(ecuc).n &e+ -royecto6
a O5(et)*os &e Maret)ng
Lograr e+ -os)c)ona')ento &e+ no'5re &e +a E'-resa:
,U3UETER:A MA3IC TOYS E+I+R+Ltda66 co'o una e'-resa /ue
co'erc)a+)ce Pro&uctos &e ca+)&a&6
En un -er)o&o &e tres a4os +ograr n)*e+es re+e*antes &e
E0)c)enc)a econ.')ca, co'o resu+ta&o &e *enta &e (uguetes
e&ucat)*os -ara nuestros c+)entes6
5 O5(et)*os &e O-erac)ones
E*a+uac).n constante'ente &e +as caracter9st)cas &e+ -ro&ucto
Para garant);ar su ca+)&a&6
c O5(et)*os Econ.')cos y )nanc)eros
Recu-erar +a )n*ers).n6
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A+can;ar un 2AN -os)t)*o en e+ -r)'er a4o &e act)*)&a& &e+
Negoc)o6
MODULO II
ESTUDIO DE MERCADO
;+2 AnGlii del ent$n$+
;+2+2 Fuea Ec$n(!ic$*
La C1'ara &e Co'erc)o &e L)'a CCL a&*)erte /ue +a econo'9a
-eruana cont)nua en una 0ase &e &esace+erac).n y +as -royecc)ones -ara
e+ 5)en)o "#$%"#$@ estar1n su-e&)ta&as a +a e*o+uc).n &e +as
e7-ectat)*as &e e'-resas y consu')&ores, a&e'1s &e+ )'-acto &e+
en.'eno E+ N)4o6
E+ Inst)tuto &e Econo'9a y Desarro++o E'-resar)a+ IEDEP &e +a C1'ara
&e Co'erc)o &e L)'a CCL -royect. /ue e+ Pro&ucto Bruto Interno PBI
-eruano se s)tuar1 en "6? en e+ "#$% y > en e+ "#$@ )'-u+sa&o
-r)nc)-a+'ente -or +as act)*)&a&es -r)'ar)as co'o -esca y ')ner9a,
a&e'1s &e e+ectr)c)&a& y agua y ser*)c)os6
La econo'9a cont)nua en una 0ase &e &esace+erac).n y +as -royecc)ones
-ara e+ 5)en)o "#$% y "#$@ est1n su-e&)ta&as a +a e*o+uc).n &e +as
e7-ectat)*as &e +as e'-resas )n*ers)ones y consu')&ores, +as
e7-ortac)ones, as9 co'o &e+ )'-acto &e+ en.'eno &e E+ N)4o /ue
a0ectar1 trans*ersa+'ente a+ sector -r)'ar)o, construcc).n y co'erc)o,
se4a+. Csar Pe4aran&a, &)rector e(ecut)*o &e+ IEDEP &e +a CCL en +a
-resentac).n &e +as Pers-ect)*as -ara e+ -+anea')ento "#$@6
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A0)r'. /ue +a -royecc).n econ.')ca -ara este a4o ser9a +)gera'ente
su-er)or a+ "#$< "6
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UENTE: MIE+a5orac).n: Pro In*ers).n
DINAMISMO DE LAS IN2ERSIONES PERUANAS
E+ )n&)ca&or +9&er &e+ crec)')ento -eruano *)ene s)en&o +a )n*ers).n
-r)*a&a /ue se 'u+t)-+)c. -or % &urante e+ -er9o&o "##" "#$"6
En e+ "#$", +a )n*ers).n -r)*a&a se )ncre'ent. en $>6@,
su-eran&o +os USV
UENTE: BCRPE+a5orac).n: Pro In*ers).n
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;+2+; Fuea $ciale9 cultuale9 de!$7G'ica ) a!%ientale
Per! es uno &e +os -a9ses con 'ayor &)*ers)&a& eco+.g)ca en e+'un&o, &ota&o &e un e7tenso y *ar)a&o terr)tor)o con una enor'e
cant)&a& &e recursos natura+es6 S)n e'5argo, +os recursos natura+es
no 3an s)&o usa&os -ara &esarro++ar una econo'9a res)stente y
*ar)a&a6 En +ugar &e eso, a tra*s &e su 3)stor)a, 3a 3a5)&o un
-atr.n seg!n e+ cua+ un &eter')na&o recurso &esenca&ena un auge
econ.')co /ue es r1-)&a'ente segu)&o -or +a re&ucc).n &e +os
recursos y e+ co+a-so Castro "##%6 A+gunos &e +os recursos /ue
3an e7-er)'enta&o estos c)c+os &e auge y co+a-so son e+ guano &e
+as )s+as $%#s $?#s, sa+)tre $@#s $?#s, e+ cauc3o $=#s
$=$# y +a anc3o*eta $=@#s $=?#s6 E+ auge &e+ sector agro
)n&ustr)a+ &ur. '1s &e s)ete &ca&as 3asta /ue 0)na+'ente co+a-s.
cuan&o se )ntro&u(o +a Re0or'a Agrar)a &e $=@= /ue re&)str)5uy. +os
&erec3os &e -ro-)e&a& &e +a t)erra6
Las act)*)&a&es ')neras 3an -er'anec)&o co'o e+ -)+ar &e +a
econo'9a nac)ona+ &es&e t)e'-os &e +a co+on)a, -ero no 3an esta&o+)5res &e -ro5+e'as, )nc+uyen&o una &)s')nuc).n en +a -ro&ucc).n
&e ')nera+es &urante e+ 0)na+ &e+ s)g+o W2III /ue tu*o a'-+)as
)'-+)cac)ones econ.')cas6 Las causas &e estos c)c+os -ern)c)osos
son '!+t)-+es -ero /ue&a c+aro /ue est1n )nc+u)&as +as 0a++as
)nst)tuc)ona+es y -o+9t)cas8 y ta'5)n +os )n&e0)n)&os &erec3os so5re
+a -ro-)e&a&6
Hasta 3ace -oco, e+ &esarro++o &e +as act)*)&a&es econ.')cas y +aa&o-c).n &e -atrones -ara e+ uso &e +a t)erra ocurr9an en ausenc)a
&e sa+*aguar&as a'5)enta+es a&ecua&as6 Aun/ue +os recursos
')nera+es 3an s)&o e7tra9&os -or s)g+os 0ue s.+o en +os co')en;os
&e +a &ca&a &e+ =# /ue e+ Go5)erno &e+ Per! G&P to'. +os
-r)'eros -asos -ara &)r)g)r +os )'-actos soc)a+es y a'5)enta+es &e+
sector ')nero6 En este conte7to +os e0+uentes y +os 'ater)a+es
genera&os -or +as act)*)&a&es ')neras no eran &esec3a&os
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a&ecua&a'ente y generaron )'-actos s)gn)0)cat)*os en e+
ecos)ste'a y en +a sa+u& -!5+)ca6
Los e0ectos negat)*os &e +a ')ner9a son to&a*9a 'ater)a &e
-reocu-ac).n, co'o +o )n&)ca e*)&enc)a 5)en &ocu'enta&a en e+
re-orte R)/ue;a y Sosten)5)+)&a&: D)'ens)ones Soc)a+es y
A'5)enta+es &e +a M)ner9a en e+ Per! Banco Mun&)a+ "##%6 Por
e(e'-+o, un estu&)o ++e*a&o a ca5o -or e+ M)n)ster)o &e Sa+u& en
*ar)as +oca+)&a&es &e Tru()++o, &escu5r). /ue co'o resu+ta&o &e +a
conta')nac).n &e+ agua -ro*en)ente &e +as act)*)&a&es )n&ustr)a+es
y ')neras, e+ ">,% -or c)ento &e +a -o5+ac).n ana+);a&a ten9a
n)*e+es &e ca&')o en +a sangre /ue e7ce&9an +os est1n&ares
)nternac)ona+es DIGESA "##$6 Las )nsosten)5+es -r1ct)cas
agr9co+as esta5an asoc)a&as con +o '1s s)gn)0)cat)*os -ro5+e'as
a'5)enta+es &urante +os $=
-
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&)r)g)&a a )ncre'entar +a acces)5)+)&a& a+ or)ente &e+ -a9s6 La
construcc).n &e carreteras en +a A'a;on9a a 'enu&o 3a s)&o
aco'-a4a&a &e /ue'a &e 5os/ues, ta+a )+ega+, agr)cu+tura &e roce
y /ue'a, ')ner9a &estruct)*a, &esarro++o no -+an)0)ca&o y
-+antac)ones /ue -o&r9an con&uc)r a +a &estrucc).n &e cuencas
cr9t)cas y 315)tat s)+*estres6 En consecuenc)a, +os es0uer;os -ara
re&uc)r +os -os)5+es retos 0uturos necesar)a'ente co')en;an -or
contro+ar estas act)*)&a&es -er(u&)c)a+es y sus )'-actos
acu'u+at)*os6 En su'a, son necesar)os es0uer;os -ara -re*en)r e+
sa/ueo y +a )ncontro+a&a e7-+otac).n &e +a t)erra y +os recursos
natura+es &e+ Per!, co'o 3a ocurr)&o en to&a +a A'a;on9a en e+
-asa&o, contro+ar +a co+on);ac).n no -+an)0)ca&a y +as act)*)&a&es no
regu+a&as &e e7tracc).n ')nera y -re*en)r +a )+ega+)&a& a gran
esca+a6
E+ Per! 3a res-on&)&o a +os retos a'5)enta+es &esarro++an&o y
0orta+ec)en&o cont)nua'ente un 'arco &e gest).n a'5)enta+6 E+
C.&)go Nac)ona+ -ara e+ A'5)ente y +os Recursos Natura+es 0ue
a&o-ta&o en $==# &es-us &e un e7tenso consenso entre +os
gru-os &e )nters6 E+ ca-9tu+o WII &e+ C.&)go conten9a nor'as -ara
regu+ar +a e*a+uac).n, re0or;a')ento y 'on)toreo &e+ 'ane(o &e +os
recursos natura+es, -or e++o const)tu9a un -r)'er es0uer;o -ara
)ntegrar +as &)0erentes acc)ones -ara contro+ar +a conta')nac).n &e+
agua, a)re, ru)&o as9 co'o +a *)sua+ /ue eran 'ane(a&as
)n&e-en&)ente'ente -or &)0erentes ent)&a&es6 En $==< e+ Conse(o
Nac)ona+ &e+ A'5)ente CONAM 0ue esta5+ec)&o co'o un cuer-o
coor&)na&or con 'an&ato -ara -ro-oner, 'ane(ar y e*a+uar +a
-o+9t)ca nac)ona+ a'5)enta+6 Otros )nstru'entos +ega+es y ent)&a&es
-ara &)r)g)r 1reas es-ec90)cas 3an s)&o crea&os6 Estos a5arcan
&es&e 5os/ues y 5)o&)*ers)&a& 3asta +a regu+ac).n &e +as
act)*)&a&es sector)a+es y +a )ntegrac).n &e un s)ste'a nac)ona+
a'5)enta+6 S)n e'5argo, e+ &esarro++o &e+ sector a'5)enta+ 3a
o5ten)&o tena; res)stenc)a -or sectores /ue -erc)5en /ue +a
-rotecc).n &e+ a'5)ente es un o5st1cu+o -ara e+ crec)')ento
-
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econ.')co6 Ta+ res)stenc)a con&u(o en $==$ a +a a5o+)c).n &e+
ca-9tu+o WII &e+ C.&)go, a tra*s &e +a a-ro5ac).n &e +a Ley Marco
Para e+ Crec)')ento &e +a In*ers).n Pr)*a&a, e+ cua+ 0or'a+);a5a +a
&)str)5uc).n &e+ 'ane(o a'5)enta+ entre ')n)ster)os sector)a+es6 M1s
a!n e+ Per! no t)ene una agenc)a )n&e-en&)ente -ara e+
re0or;a')ento a'5)enta+ n) un s)ste'a &e -+an)0)cac).n /ue &e0)na
r)gurosa'ente +as -r)or)&a&es a'5)enta+es y &est)ne +os recursos
a&ecua&a'ente6
Los e*entos rec)entes /ue 3an resa+ta&o +as consecuenc)as &e +a
&egra&ac).n a'5)enta+ y +a re&ucc).n &e +os recursos natura+es 3an
re*)gor);a&o +os es0uer;os -ara 0orta+ecer un 'arco &e gest).n
a'5)enta+ en e+ -a9s6 Los +ega&os ')neros a'5)enta+es y +os
con0+)ctos so5re +as conces)ones ')neras 3an s)&o a'-+)a'ente
cu5)ertos -or +os 'e&)os &e -rensa y 3an ++ega&o a ser e+ e'5+e'a
&e 'o*)')entos )n&9genas y soc)a+es6 E+ e0ecto &e*asta&or &e +os
&esastres natura+es asoc)a&os con e+ 0en.'eno &e E+ N)4o en $==
y e+ co+a-so &e +a -esca &e +a anc3o*eta y 'er+u;a en a4os
rec)entes 3an ocas)ona&o res-uestas )nst)tuc)ona+es -ara estos
-ro5+e'as6 En este conte7to e+ Per! 3a a-ro5a&o en +os !+t)'os
c)nco a4os nue*as +eyes -ara regu+ar e+ uso &e +as e*a+uac)ones &e
)'-acto a'5)enta+ EIA, re0or;a')ento &e+ 'arco +ega+ &e+ sector
0oresta+ y a*ances -ara un s)ste'a &e gest).n a'5)enta+ '1s
)ntegra+ y &escentra+)sta6 Estos es0uer;os const)tuyen +os -asos
)n)c)a+es &e +as re0or'as /ue e+ Per! neces)ta rea+);ar -ara en0rentar
+os urgentes -ro5+e'as &e sanea')ento a'5)enta+ y *u+nera5)+)&a&
a +os &esastres natura+es y asegurar /ue e+ 'e&)o a'5)ente este
sa+*aguar&a&o ')entras +a &escentra+);ac).n -rogresa, nue*os
&esarro++os ocurren en +a A'a;on9a -eruana y otras 1reas
sens)5+es8 y nue*os -atrones &e uso &e +a t)erra son a&o-ta&os6
En &ca&as rec)entes, 3a 3a5)&o un -rogreso cons)&era5+e
or)enta&o 3ac)a una agen&a &e conser*ac).n &e +a 5)o&)*ers)&a&6
No o5stante, +as a+tas tasas &e 'or5)+)&a& y 'orta+)&a& sug)eren +a
neces)&a& &e en0at);ar +as )nter*enc)ones &e sanea')ento
-
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a'5)enta+6 S)n e'5argo, +a agen&a &e 'ane(o a'5)enta+ to&a*9a
t)ene /ue -onerse a+ &9a con estas -r)or)&a&es -ara re0or;ar este
t)-o &e )nter*enc)ones6 Por +o tanto, un s)ste'a &e 'on)toreo
re0or;a&o y +a &)se')nac).n &e )n0or'ac).n so5re +a ca+)&a&
a'5)enta+, +a as)gnac).n &e res-onsa5)+)&a&es -ara acc)ones
concretas y +a -art)c)-ac).n &e un a'-+)o rango &e gru-os &e
)nters son tres 'ecan)s'os )'-ortantes /ue -er')t)r9an /ue se
a*ance en esta &)recc).n6
En consecuenc)a -o&e'os conc+u)r /ue e+ entorno es 0a*ora5+e
-ara +a e(ecuc).n &e+ -resente -royecto +o cua+ gra0)ca'os en +a
s)gu)ente 0)gura:
IG "@
PANORAMA ACTUAL9 PERJ UNA 3RAN OPORTUNIDADK
UENTE: IM Banco Munc)a+
;+2+< Fuea P$ltica9 7u%ena!entale ) le7ale
La s)tuac).n -o+9t)ca actua+ &e+ Per! es ra;ona5+e'ente s.+)&a y
-resenta un 5uen n)*e+ &e esta5)+)&a& y crec)')ento econ.')co, as9
co'o e7-ectat)*as &e crec)')ento 0uturo6 La ')ner9a y agro)n&ustr)a
son -ro'otores c+a*e &e &)c3o crec)')ento6
-
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En +os a4os "#$" y "#$>, e+ c+)'a -o+9t)co a n)*e+ nac)ona+ -resento
una -o+9t)ca 0)sca+ y 'onetar)a s.+)&a, y una gest).n econ.')ca
res-onsa5+e 5r)n&an&o una act)tu& -os)t)*a 3ac)a e+ sector
e'-resar)a+6
E+ 'erca&o -eruano, con una crec)ente -art)c)-ac).n &e +as c+ases
'e&)as en e+ consu'o y una r1-)&a e7-ans).n &e c)u&a&es
)nter'e&)as co'o es Huancayo, e73)5e un -otenc)a+ 'uy
)nteresante6
;+2+= Fuea Tecn$l(7ica
La s)tuac).n soc)oecon.')ca y tecno+.g)ca &e Per! en "#$> s)gue
-resentan&o *ar)os )n&)ca&ores &es0a*ora5+es6 Uno &e +os 0actores
/ue )n0+uye &e 'anera )'-ortante en +a e*o+uc).n y -rogreso &e+
-a9s es e+ esta&o &e &esarro++o &e +as nue*as tecno+og9as &e +a
)n0or'ac).n y co'un)cac).n TIC6
E+ !+t)'o In0or'e G+o5a+ so5re Tecno+og9a, rea+);a&o -or e+ oro
Econ.')co Mun&)a+ EM, "#$", &estac. un retroceso &e +a
'ayor9a &e +os -a9ses &e Lat)noa'r)ca en cuanto a +a ca-ac)&a&
tecno+.g)ca6 Seg!n e+ ran)ng 'un&)a+ -resenta&o en e+ )n0or'e,
Per!, en su &esarro++o tecno+.g)co, se encuentra &etr1s &e +os $$
-a9ses +at)noa'er)canos y ocu-a e+ -uesto $#@ a retroce&)&o +os $,>< >,> e+ a4o -asa&o6
Ta'-oco 0a*orece a+ &esarro++o tecno+.g)co e+ 5a(o 9n&)ce &e acceso
&e +os -eruanos a +as nue*as tecno+og9as6 De acuer&o con +as
esta&9st)cas &e+ Inst)tuto Nac)ona+ &e Esta&9st)ca e In0or'1t)ca
INEI, aun/ue +a cuarta -arte &e +os 3ogares -eruanos "@,>
cuenta a+ 'enos con una co'-uta&ora, so+o e+ $?,? t)ene acceso
a )nternet )gura "%6 Ta+ y co'o se 3a &etecta&o en +os estu&)os
anter)ores, e+ acceso &e +os -eruanos a +as nue*as tecno+og9as
-
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*ar9a s)gn)0)cat)*a'ente en 0unc).n &e+ 1rea &e res)&enc)a6 M)entras
/ue en L)'a Metro-o+)tana e+ >% &e +os 3ogares t)enen )nternet,
en e+ resto ur5ano se reg)stra e+ $%,"8 en e+ 1rea rura+ a-enas e+
#,% est1n conecta&os INEI, "#$$6
IG6"%
ACCESO DE LOS HOGARES PERUANOS A LAS TIC
UENTE : INEI "##=,"#$# y "#$$
S)n e'5argo, co'o se -ue&e *er en +a )gura "%, e+ n)*e+ &e acceso
&e +os 3ogares -eruanos a +as nue*as tecno+og9as &e +a )n0or'ac).n
y co'un)cac).n t)ene ten&enc)a &e )ncre'ento con e+ -aso &e +os
a4os6 As9, e+ acceso &e +os 3ogares a )nternet 3a crec)&o en
-
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-orcenta(e 'enor en ,% -untos -orcentua+es a+ reg)stra&o e+ a4o
"#$# @>,#6
S)n &u&a es uno &e +os 0actores /ue 3a 0a*orec)&o a+ )ncre'ento &e+
n!'ero &e usuar)os &e )nternet a n)*e+ nac)ona+ /ue 3a crec)&o &e
')+ en e+ a4o $==% a '1s /ue $# ')++ones >@,
-
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A!enaa
Depredacin de nuestrosproductos
Competencia con bajos precios. Existencia de jugueteras
posicionadas ya en el mercado
2+
;+2+@ Mati de 5e'il c$!5etiti#$ del 5$)ect$ MPC
FACTOR CLA-E
P$nde
aci(n
C$!5
A
C$!5
B
MA3IC
TOYS
Calidad de e#ici$
Peci$
Pe$nal cali'icad$
Tecn$l$7a
T$tal 2+
;+; T&cnica de in#eti7aci(n del 5$)ect$
;+;+2 Die$ de encueta
ENCUESTA AL CLIENTE
INVESTIGACIN DE MERCADO PARA LA INSTALACIN DE UN CENTRODE VETAS DE JUGUETES EDUCATIVOS Y CREATIVOS EN LA CIUDAD DEHUANCAYO
-
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1! DATOS DEL ENCUESTADOR
NOM"RE################### L$%&' () *&)+,$)-.############
/ECHA DE LA ENCUESTA######## /ICHAN##########
2! DATOS DE LA ENCUESTADA
EDAD###########
3! TIENE HIJOS MENORES DE 12 AOS
SI NO
4! $ *) &'),)'& $+ ,)+.' () )+.&- () :$%$).)- ,')&.;- ? /ue t)enen 3)(os 'enores &e $" a4os8
to'a&o &e +a 0uente XXX6 )ne)6go56-e Censos Nac)ona+es
"##?, a -art)r &e+ cua+ se &esarro++a&o +a o5tenc).n &e +a
'uestra en e+ s)gu)ente cua&ro:
CUADRO N%
POBLACIYN DEL MBITO DEL MERCADO DEL
PROZECTO CUZAS EDADES LUCT[AN
ENTRE "" Z >? A\OS
UENTE: 6 )ne)6go56-e Censos Nac)ona+es "##?,
-royecta&o a+ a4o "#$
-
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D.n&e:
N
-
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;+< Se7!entaci(n del !ecad$ del 5$)ect$
;+6 Gnero: n)4os y n)4as
-
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10. Percepcin
11. Aprendizaje
6. Estilo de vida. Se refiere a la pauta general de vida de una persona,
incluida la forma en que invierte su tiempo, energa y dinero.
7. motivo. Es lo que tiene un cliente al adquirir un producto o servicio. Tales
motivos son: fisiolgicos, de seguridad, de pertenencia, de auto estima y de
realizacin personal.
8. Valores. Son el resultado de la interaccin del consumidor con el medio en
el que ha vivido. Son sentimientos muy importantes sobre cun bueno o
malo es realizar una actividad o alcanzar un objetivo.
9. Creencias y actitudes. Gracias a experiencias propias o ajenas el individuo
desarrollar opiniones o juicios que considera verdaderos, a los cuales se lesdenomina creencias. Las actitudes son sentimientos de agrado o desagrado
hacia algo.
10. Percepcin. Es el proceso mediante el cual se capta, se interpreta y
recuerda informacin del medio. Es una de las razones por las cuales las
personas reaccionan de manera diferente ante un estmulo.
11. Aprendizaje. Se refiere a los cambios que se producen, a travs de laexperiencia, en lo que nuestros clientes o consumidores creen, sus actitudes
y conductas. Los consumidores pueden aprender de tres formas:
recompensados por la experiencia, por asociacin repetida y por
discernimiento.
Los comportamientos de compra comprenden los procesos de decisiones de
las personas que adquieren y utilizan los productos.
-
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Perfil conductual y social
1) Papel de la influencia familiar
2) Grupos de referencia
3) Clases sociales
4) Culturas y subculturas
Perfil Psicogrfico
1) Percepcin: es el proceso por el cual selecciona, organiza e interpreta las
informaciones que recibe para crear una imagen comprensible del mundo que los
rodea. Se recibe informacin a travs de la vista, tacto, odo, olfato y gusto. Las
entradas de informacin son las sensaciones que se reciben a travs de los rganos
sensitivos y se selecciona la informacin recibida. Las selecciones aceptan y
rechazan la informacin segn las caractersticas de esta. Ello genera entonces una
"Distorsin selectiva" cuando la informacin recibida est en desacuerdo con los
sentimientos, y una "Retencin selectiva" cuando es afn a los sentimientos.
2) Motivos: son productos de las motivaciones que nuestros clientes deben detener.
Una motivacin es una fuerza interna que produce energa y que encamina el
-
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comportamiento de una persona hacia un objetivo.
Los motivos pueden crear o reducir tensiones. Los motivos se estudian a travs de
diferentes tipos de tcnicas.
Entrevistas de fondo: donde hay una total libertad del entrevistado.
Entrevistas de grupo: es una discusin inducida por el entrevistador.
Tcnicas proyectivas: se ejecutan acciones pero se es evaluado para otros fines.
3) Aprendizaje: es un cambio de comportamiento del individuo que se deriva de
comportamientos anteriores ante circunstancias similares.
4) Actitudes: consiste en el conocimiento y en los sentimientos positivos o negativos
hacia el producto.
;+< AnGlii de la de!anda
;+6 D)str)to &e C3)+ca6
Las -re')sas -ara 0)(ar e+ 'erca&o &e )n0+uenc)a 0ue +a
e7)stenc)a &e+ -atr.n &e consu'o y e+ )ngreso &)s-on)5+e
&e +os consu')&ores6
;+
-
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Para seg'entar e+ 'erca&o se 3a to'a&o +as s)gu)entes -re')sas:
a6 Los n)4os usuar)os &e este t)-o &e (uguetes son a/ue++os cuyae&a& 0+uct!a entre +os # y $" a4os6
56 Pa&res &e 0a')+)a /ue -ertenecen a+ sector Soc)oecon.')co A,
B y C6c6 Pa&res &e 0a')+)a /ue t)enen una 0uente &e )ngresos
-er'anentes6&6 Pa&res &e 0a')+)a /ue -re0)eren a&/u)r)r (uguetes e&ucat)*os y
creat)*os6
;+
-
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UENTE: INEI: Censos nac)ona+es "##? WI &e -o5+ac).n y *)&e *)*)en&a Base &e &atos cua&ro &e -o5+ac).n seg!n e&a&es yse7o -or &)str)tos6
;+
-
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AO
POBLACION DE 22-37 AOSNSE "A Y B" 7.4NSE "C"25.7% TOTAL
2014 126618 9369 32540 419102015 128644 9519 33061 425812016 130702 9671 33590 432622017 132794 9826 34128 439542018 134918 9983 34673 446572019 137077 10143 35228 45372
33
POBLACIYN DE PADRES QUE PERTENECEN A LOS
NSE6 A, B Z C
UENTE: NSE AZB ?6? a4os /ue su-eran
+os 0)+tros a y 5 &e +a seg'entac).n ++egan a
-
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POBLACIYN DEL MBITO DEL MERCADO DEL
PROZECTO CUZAS EDADES LUCT[AN
ENTRE "" Z >? A\OS
UENTE: 6 )ne)6go56-e Censos Nac)ona+es "##?,
-royecta&o a+ a4o "#$
-
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n= Nz2P(1P)
e2(N1)+Z2P (1P)
D.n&e:
n Ta'a4o &e 'uestra re/uer)&a
n)*e+ &e 0)a5)+)&a& &e =% 2a+or est1n&ar $,=@
e 'argen &e error *a+or est1n&ar #,#%
P Pro5a5)+)&a& 7)to, seg!n encuesta es # 6
$ P Pro5a5)+)&a& 0racaso, seg!n encuesta es "#
O5ten)n&ose e+ s)gu)ente cua&ro -ara e+ n!'ero &e
encuestas:
PARA EL CASO DE HUANCAZO DISTRITO:
N=
419101.9620.8(10.80)
0.052 (419101 )+1.9620.8(10.8)
N >>$?>6@# $>%6%< "
-
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RESULTADOS DE LA PREGUNTA N $
N_ENCUESTAS SI NO
NOCONTESTA
"6"@ > $6""
UENTE: E+a5orac).n -ro-)a &e +os autores6
IG6 $$
96
3 1
TENENCIA DE HIJOS MENORES DE 12 AOS
-; + + ,+.)-.&
UENTE: E+a5orac).n -ro-)a &e +os autores6
B6 A +a segun&a -regunta:
JQu +e -arecer9a un centro &e *entas &e (uguetes creat)*os ye&ucat)*os -ara n)4osK
De "=, 5ueno ">6@?
no*e&oso @6$", no sa5e #6$6
CUADRO N ?
RESULTADOS DE LA PREGUNTA N"
-
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UENTE: E+a5orac).n -ro-)a &e +os autores6
IG6 $"
69M
24M
6M 1M
OPINION ACERCA DEL PARECER DE UN CENTRO DE VENTAS DE JUUETES CRETIVOS Y EDUCATIVOS
)N,)*)+.) A$)+8 +8)(8-8 +8 -&A)
UENTE: E+a5orac).n -ro-)a &e +os autores6
C6 A +a tercera -regunta:
JCu1+ es +a s)tuac).n +a5ora+ &e su 0a')+)aK
De " so+o +a
'a&res tra5a(a, ">6"@ tra5a(an a'5os -a&res y
-
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38
UENTE: E+a5orac).n -ro-)a &e +os autores
IG6 $>
5
6012
23
SITUACION LABORAL DE LA !AMILIA
+;+%$+ .'&&:& -* &(')
-* &(')- &-
UENTE: E+a5orac).n -ro-)a &e +os autores6
D6 A +a cuarta -regunta:
JQu (uguetes -re0)ere co'-rar -ara sus 3)(osK
De " 2> ?+2>
2@; @+;2 @ ;+> ;; +@
; 22+
-
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39
UENTE: E+a5orac).n -ro-)a &e +os autores
IG6 $% 5+o/ues Para crear a+ ro5ot Bu'5+e5ee Ta'5)n e+ auto &e-ort)*o &e Bu'5+e5ee Inc+uye > 0)guras reon Inc+uye un 5+o/ue +an;a -royect)+es
IG6 N =
UENTE: ugueter9a Hans E&uca
;+;+
-
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53
Ayu&a a enten&er &e 'anera 01c)+ o-erac)ones
'ate'1t)cas Para n)4os &e % a4os a '1s
)g6 N $#
UENTE: ugueter9a Hans E&uca
;+< AnGlii de la de!anda
;+
-
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54
;+
-
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55
CUADRO N "
POBLACIYN DE NI\OS CUZAS EDADES LUCT[ANENTRE CERO Z $" A\OS6
LUGAR0 ! 4AOS
5 ! 9AOS
10 ! 12AOS
TOTAL DE 0 A12 AOS PARAEL AO 2007
HUANCAYO 11285 12086 13474 36844
TAM"O 14439 14785 16701 45925
CHILCA 9340 9955 11238 30534
TOTAL 35064 36826 41413 113303
UENTE: INEI: Censos nac)ona+es "##? WI &e -o5+ac).n y *)&e *)*)en&a Base &e &atos cua&ro &e -o5+ac).n seg!n e&a&es yse7o -or &)str)tos6
;+
-
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AO
POBLACION DE 22-37 AOSNSE "A Y B" 7.4NSE "C"25.7% TOTAL
2014 126618 9369 32540 419102015 128644 9519 33061 425812016 130702 9671 33590 43262
2017 132794 9826 34128 439542018 134918 9983 34673 446572019 137077 10143 35228 45372
56
CUADRO N $6""
UENTE: E+a5orac).n -ro-)a &e +os autores6
IG6 $$
96
3 1
TENENCIA DE HIJOS MENORES DE 12 AOS
-; + + ,+.)-.&
UENTE: E+a5orac).n -ro-)a &e +os autores6
B6 A +a segun&a -regunta:
JQu +e -arecer9a un centro &e *entas &e (uguetes creat)*os y
e&ucat)*os -ara n)4osK
-
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60
De "=, 5ueno ">6@?
no*e&oso @6$", no sa5e #6$6
-
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61
CUADRO N ?
RESULTADOS DE LA PREGUNTA N"
UENTE: E+a5orac).n -ro-)a &e +os autores6
IG6 $"
69M
24M
6M 1M
OPINION ACERCA DEL PARECER DE UN CENTRO DE VENTAS DE JUUETES CRETIVOS Y EDUCATIVOS
)N,)*)+.) A$)+8 +8)(8-8 +8 -&A)
UENTE: E+a5orac).n -ro-)a &e +os autores6
C6 A +a tercera -regunta:
JCu1+ es +a s)tuac).n +a5ora+ &e su 0a')+)aK
De " so+o +a
'a&res tra5a(a, ">6"@ tra5a(an a'5os -a&res y
-
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62
CUADRO N
RESULTADOS DE LA PREGUNTA N >
UENTE: E+a5orac).n -ro-)a &e +os autores
IG6 $>
5
6012
23
SITUACION LABORAL DE LA !AMILIA
+;+%$+ .'&&:& -* &(')
-* &(')- &-
UENTE: E+a5orac).n -ro-)a &e +os autores6
D6 A +a cuarta -regunta:
JQu (uguetes -re0)ere co'-rar -ara sus 3)(osK
De "
-
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63
CUADRO N=
RESULTADOS DEL LA PREGUNTA N 2> ?+2>
2@; @+;2 @ ;+> ;; +@
; 22+6? y
en a'5as o-ortun)&a&es e+ @#6
CUADRO N$%
RECUENCIA DE COMPRA
N_ENCUESTAS NA2IDAD CUMPLEA\OS
NA2IDAD ZCUMPLEA\OS
"6? $
-
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5446
COMPRA DE JUUETES EN CUMPLEAOS
COMPRE EN CUMPLEAOS
NO COMPRA EN LOS CUMPLEAOS
UENTE: E+a5orac).n -ro-)a &e +os autores6
IG6 "#
60
40
COMPRA DE JUUETES EN AMBAS OPORTUNIDADES
COMPRA EN AM"AS OPORTUNIDADES
NO COMPRA DE AM"AS OPORTUNIDADES
UENTE: E+a5orac).n -ro-)a &e +os autores6
A3ora nos re'onta'os a+ cua&ro N$@ &on&e tene'os e+
'erca&o e0ect)*o a -art)r &e+ cua+ a-+)care'os +a 0recuenc)a
&e co'-ra -ara ca+cu+ar e+ n!'ero &e *entas -or a4o, +o
cua+ -resenta'os en e+ s)gu)ente cua&ro:
CUADRO N$@
-
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NUMERO DE 2ENTAS AL A\O
UENTE: E+a5orac).n -ro-)a &e +os autores
-
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;++< AnGlii de la $'eta
Para cont)nuar cuant)0)can&o e+ 'erca&o &e5e'os conocer
a nuestros co'-et)&ores y *er /ue -arte &e+ 'erca&o
&)s-on)5+e se encuentra cu5)erto8 -ara e+ caso
)&ent)0)ca'os a t)en&as -or &e-arta'entos /ue 'ostra'os
en e+ s)gu)ente cua&ro:
CUADRO N$?
OERTANTES DE UGUETES EN LA CIUDAD DE
HUANCAZO
:TEMS COMPETIDOR AReal Plaa
COMPETIDOR BTienda de u7uete en la calle
Real
U%icaci(n Huancayo Huancayo
4$ai$ $$ a6'6 $# -6'6 $# a6'6 =:># -6'6
P$duct$ uguetes y otrosuguetes y otros
Peci$ ) F$!ade 5a7$
E0ect)*oCuotas E0ect)*o Cuotas
Se#ici$adici$nale
N)nguna Atenc).n -ersona+);a&a
P$!$ci$neDescuentoscon tar(eta &e
cr&)to Menores tasas
In'aetuctua Es-ac)os a+/u)+a&os Es-ac)os -ro-)os o a+/u)+a&os
Pe$nal DeRece5ci(n
PERMANENTE EN OCASIONES
UENTE: E+a5orac).n -ro-)a &e +os autores
Co'o -o&e'os &arnos cuenta nuestra co'-etenc)a est1n
en t)en&as -or &e-arta'entos a &)0erenc)a /ue nosotros
o0recere'os un ser*)c)o e7c+us)*o &e (uguetes e&ucat)*os
-
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creat)*os, a&e'1s stas o0recen to&o t)-o &e (uguetes, s)n
e'5argo to'are'os en cuenta su o0erta cons)&eran&o /ue
cu5ren un $# &e +as *entas en (uguetes ya /ue 3a s)&o
)'-os)5+e &e reco+ectar &atos -r)'era'ente &e5)&o a /ue
t)en&as co'o OESHLE, RIPLEZ etc6 Son e'-resas
-r)*a&as /ue guar&an ce+osa'ente este t)-o &e
)n0or'ac).n8 a&e'1s +as t)en&as -art)cu+ares -oseen una
)n0or'ac).n 'uy &)s-ersa -oco con0)a5+e8 en consecuenc)a
-o&e'os -resentar e+ s)gu)ente cua&ro &on&e a-rec)a'os
+a &e'an&a e0ect)*a rea+ &e nuestro 'erca&o:
CUADRO N$
MERCADO EECTI2O DE UGUETES EDUCATI2OS Z
CREATI2OS EN LA CIUDAD DE HUANCAZO EN
N[MERO DE 2ENTAS6
UENTE: E+a5orac).n -ro-)a &e +os autores6
;++= Mecad$ $%eti#$ el 2> del di5$ni%le
To'an&o en cons)&erac).n +as caracter9st)cas &e+ 'erca&o,
+a ca-ac)&a& &e )n*ers).n y en genera+ e+ entorno
econ.')co, +os -ro'otores 3a &ec)&)&o cu5r)r un $% &e+
'erca&o e0ect)*o -ara +uego )r crec)en&o estratg)ca'ente
a un r)t'o &e+ % anua+ con +o /ue ten&r9a'os e+ cua&ro
s)gu)ente:
-
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CUADRO N$=
MERCADO OB,ETI-O PARA ,U3UETES EDUCATI-OSY CREATI-OS EN LA CIUDAD DE 4UANCAYO
UENTE: E+a5orac).n -ro-)a &e +os autores6
;+= AnGlii del Mac$ Ent$n$
;+=+2 A!%iente P$ltic$ H Le7al*
La s)tuac).n -o+9t)ca actua+ &e+ Per! es ra;ona5+e'ente s.+)&a y
-resenta un 5uen n)*e+ &e esta5)+)&a& y crec)')ento econ.')co, as9co'o e7-ectat)*as &e crec)')ento 0uturo6 La ')ner9a y agro)n&ustr)a
son -ro'otores c+a*e &e &)c3o crec)')ento6
En +os a4os "#$" y "#$>, e+ c+)'a -o+9t)co a n)*e+ nac)ona+ -resento
una -o+9t)ca 0)sca+ y 'onetar)a s.+)&a, y una gest).n econ.')ca
res-onsa5+e 5r)n&an&o una act)tu& -os)t)*a 3ac)a e+ sector
e'-resar)a+6
E+ 'erca&o -eruano, con una crec)ente -art)c)-ac).n &e +as c+ases
'e&)as en e+ consu'o y una r1-)&a e7-ans).n &e c)u&a&es
)nter'e&)as co'o es Huancayo, e73)5e un -otenc)a+ 'uy
)nteresante6
;+=+;
;+=+< S$lide de la ec$n$!a 5euana+
-
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Las -o+9t)cas 'onetar)as y 0)sca+es, &e +as &os !+t)'as &ca&as, 3an
-er')t)&o /ue e+ Per! reg)stre 3oy uno &e +os '1s 5a(os rat)os &e
en&eu&a')ento &e +a reg).n +at)noa'er)cana $=6 &e+ PBI6
A&e'1s, se 3a 'anten)&o un a+to n)*e+ &e reser*as )nternac)ona+es
netas, /ue so5re-asan +os USV @?,### ')++ones 0e5rero "#$>8
*a+or e/u)*a+ente a '1s &e $ 'eses &e )'-ortac)ones6
IG6 "N[MERO DE UGUETES A 2ENDER EN EL HORIONTE DEL
PROZECTO POR RANGO DE EDAD
UENTE: E+a5orac).n -ro-)a &e +os autores6
UENTE: INEI: Censos nac)ona+es "##? WI &e -o5+ac).n y *) &e *)*)en&a
5ase &e &atos cua&ro &e -o5+ac).n seg!n e&a&es y se7o -or &)str)tos
S)n e'5argo -or ca&a rango &e e&a& se -reten&e *en&er *ar)os (uguetes,
as9 -ara e+ rango &e e&a&:
Entre # a < a4os:
CORE I DESPERTANDO MIS HABILIDADES Z DESTREAS6
CYDIGO: A #
-
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Se 3a *)sto -or con*en)ente -royectar +as *entas -or ca&a uno &e e++os,
-ara esto se to'a en cuenta +os s)gu)entes cr)ter)os:
Stoc un)0or'e &e (uguetes
Mane(o &e )n*entar)os
ac)+)&a& en 'ane(o &e+ tras-orte y a+'acenes6
CUADRO N"$##6##TOTAL DE 3TS+ADM6
@#=#6## ?>##6##
-
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UENTE: E+a5orac).n -ro-)a &e +os autores6
-
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&e0)n)t)*o6
$6 So+)c)tu& &e +)cenc)a &e 0unc)ona')ento con car1cter &e Dec+arac).n(ura&a /ue )nc+uye:
Co-)a &e 0)c3a RUC Z DNI o carne &e e7tran(era &e+ so+)c)tante &ec+arac).n
(ura&a &e o5ser*anc)a &e con&)c)ones &e segur)&a& o )ns-ecc).n tcn)ca
&e segur)&a& en &e0ensa c)*)+ ITSDC &e &eta++e o 'u+t)&)sc)-+)nar)a seg!n
corres-on&a6
"6 2)genc)a &e -o&er &e+ re-resentante +ega+, en e+ caso &e -ersonas
(ur9&)cas u otros entes co+ect)*os6
A&)c)ona+'ente &e ser e+ caso &e autor);ac).n sector)a+, seg!n e+ g)ro &e+
co'erc)o a+ cua+ so+)c)ta +a +)cenc)a6
L)cenc)a 51s)ca: rea &e $#$ ' a+ cua&ra&o a %## ' a+ cua&ra&o, -ago -or
&erec3o &e autor);ac).n s6"?>6##, a&(untar Cert)0)ca&o &e De0ensa C)*)+6
L)cenc)a &e segur)&a& -re0erente: rea &e %#$ ' a+ cua&ra&o a '1s,
-agar s>6@%#6##, a&(untar cert)0)ca&o &e De0ensa C)*)+ a &eta++e, )nc+uye
ent)&a&es 0enec)eras6
REQUISITOS ADICIONALES DE ORGANISMOS COMPETENTES
CUANDO CORRESPONDE
REQUISITOS PARA AUTORIACIYN DE ANUNCIO ADOSADO
$6 So+)c)tu& -ara anunc)o y -ro-agan&a a&osa&o a +a 0ac3a&a6
"6D)se4o &e anunc)o con sus res-ect)*as 'e&)&as6
>6En caso &e to+&os, &)se4o &e to+&o )n&)can&o u5)cac).n en 0ac3a&a yo
&eta++e 0)(o o '.*)+6
-
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@ En ;ona 'onu'enta+, autor);ac).n &e INC6
-
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CUADRO N >#
COSTOS DE AUTORIACIYN DE ANUNCIO ADOSADO
MEDIDAS OPACO LUMINOSOHasta $' cua&ra&o S@#6## s?@6##M1s &e $' cua&ra&o
Hasta %' cua&ra&os
S$#=6## s$""6##
M1s &e %' cua&ra&os
Hasta $#' cua&ra&os
S$?=6## s"##6##
M1s &e $#' cua&ra&os S">=6## s"?>6##
UENTE: Mun)c)-a+)&a& &e Huancayo6
La e'-resa MAGIC TOZS E6I6R6Lt&a6 Contar1 con +a +)cenc)a &e
0unc)ona')ento BSICA -or/ue nuestras 1reas ser1n &e +argo $=' y &e
anc3o $>' y -or tanto nuestra )n*ers).n )ntang)5+e ser1 &e:
CUADRO N >$
COSTOS DE LICENCIA
L)cenc)a 51s)ca: rea &e $#$ ' a+ cua&ra&o a %## ' a+ cua&ra&o, -ago
-or &erec3o &e autor);ac).n s6"?>6##, a&(untar Cert)0)ca&o &e De0ensa
Aut$iaci(n de anunci$ ad$ad$ 5a7a +;@
-
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'erca&o &)s-on)5+e -ara "#$
-
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100
IG6 N>#
PLANO DEL LOCAL DE Mag)c toys E6I6R6Lt&a66
UENTE: E+a5orac).n -ro-)a &e +os autores6
c Consu'o &e ser*)c)o agua, +u;, etc6
Nuestros costos y gastos, se c+as)0)can en costos *ar)a5+es y
costos 0)(os, /ue est1n -resu-uesta&os 'ensua+'ente y
-ronost)ca&o a c)nco a4os +os cua+es 'ostrare'os a
cont)nuac).n:
-
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C&'%&' *&)+,&()';&)+ )* ,&''8 ().'&+-68'.) ()OLVA CURRIER
T'&+-68'.)
C&'%&' *&)',&()';& ()+$)-.'8-6'89))(8')-)+ *& ,;$(&(() L;&
L;&T'&+-68'.&' *&
)',&()';& & *&,;$(&( ()H$&+,&
-
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uente:XXX6-eruto-tours6co')n&e7$$(ud'a-ad(un)n63t'+
-
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103
-
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UENTE: E+a5orac).n -ro-)a &e +os autores
En consecuenc)a e+ negoc)o e se u5)cara en +a ca++e Rea+8 a cont)nuac).n en +a
0)gura N>< &e &eta++a +a u5)cac).n6
IG6 N >=9 @
>99=
>;9
D"$PO!"7"#"DADDE $E)3"C"O$
>@:
>9@:
>9@:
>9@
"!CE!"3O$)"7*A)"O$
>9 @ @9 @ =9 @ @9
9P"!"O! DE#P7#"CO
>9 B B9 < 9 : @ @ ;@
OA# >99 5 =B@ =;9 @>9
-
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uente:XXX6-eruto-tours6co')n&e7$$(ud'a-adHuancayo63t'
-
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artesana+, con +o /ue e+ )'-acto a'5)enta+ &e su 0a5r)cac).n es
'enor6 E+ -a-e+ y e+ cart.n rec)c+a&os y 5+an/uea&os s)n c+oro y +os
te()&os &e cu+t)*o 5)o+.g)co s)n a5onos n) -est)c)&as s)ntt)cos
ayu&an a res-etar e+ 'e&)o a'5)ente6
Por su co'-os)c).n y -ro&ucc).n, e+ P2C -o+)c+oruro &e *)n)+o es
-oco reco'en&a5+e &es&e e+ -unto &e *)sta a'5)enta+6 A&e'1s,
a+gunos &e sus a&)t)*os /u9')cos t.7)cos *an -asan&o a +a
at'.s0era o a +as -artes en contacto 'anos, 5oca, etc66 Res-ecto
a+ 'ater)a+ 5+an&o &e P2C, cont)ene una sustanc)a &eno')na&a
0ta+ato /ue -ue&e -er(u&)car +a sa+u& &e +os n)4os6 A&e'1s &e-ract)car +as >R y conocer e+ )'-acto &e +os 'ater)a+es con /ue
est1n 3ec3os +os (uguetes, ta'5)n -o&e'os escoger (uguetes &e
te'1t)ca 'e&)oa'5)enta+, /ue *an a-arec)en&o en e+ 'erca&o6
En to&as +as -ocas y en to&as +as cu+turas se 3a &esarro++a&o e+
(uego, -ero -ara (ugar no es )'-resc)n&)5+e tener y acu'u+ar
'uc3os (uguetes6 E+ consu'o sosten)5+e es a/u+ /ue -er')te
cu5r)r nuestras neces)&a&es actua+es s)n -er(u&)car +a ca-ac)&a& &e+
'e&)o a'5)ente -ara sat)s0acer +as &e'an&as &e +as generac)ones
0uturas6 Aun/ue cua+/u)er consu'o a0ecta &e a+g!n 'o&o a+ 'e&)o
a'5)ente, -o&e'os a&/u)r)r 315)tos '1s 0a*ora5+es -ara su
conser*ac).n y -rotecc).n6
-
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Ca5tul$ I-
ESTUDIO LE3AL Y OR3ANI/ACIONAL
=+2 F$!a $cietaia
La 0or'a soc)etar)a /ue ten&r1 +a e'-resa ser1: E6I6R6Lt&a6 Con0or'a&a-or > acc)on)stas 'ayor)tar)os6 Cuantos y /u)enes son JQu &e
acc)ones ten&r1nK, JZ +os acc)on)stas ')nor)tar)os cu1ntos y /u)nes sonK,
JQu &e acc)ones ten&r1nK
=+2+2 P$ce$ de C$ntituci(n de la E!5ea
La 0or'a soc)etar)a /ue ten&r1 +a e'-resa ser1: E6I6R6Lt&a6
J-or /uK 3ay /ue 0un&a'entar6
Se -roce&e con +a so+)c)tu& &e Reser*a &e Ra;.n Soc)a+ con
+a 0)na+)&a& &e *er)0)car s) e+ no'5re /ue 3a escog)&o -ara su
e'-resa ya e7)ste o 3ay a+guno s)')+ar6
La e+a5orac).n &e +a M)nuta &e +a E'-resa, &e acuer&o a +os
re/uer)')entos y con&)c)ones6 To&os +os tr1')tes son
rea+);a&os -or e+ a5oga&o &e +a s)gu)ente 'anera:
E+ t)-o &e e'-resa o soc)e&a& E6I6R6Lt&a6
E+ estatuto /ue +a r)ge rg)'en &e+ &)rector)o, ocu-ac).n, DNI,
RUC
Ca-)ta+ soc)a+, en 5)enes o en e0ect)*o6
Des)gnac).n &e+ -r)'er Gerente6
-
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108
Una *e; suscr)ta +a ')nuta, e+ s)gu)ente -aso es e+e*ar +a
')nuta a Escr)tura P!5+)ca, &on&e +os soc)os 0un&a&ores o
a-o&era&os seg!n sea e+ caso &e5er1n suscr)5)r +a escr)tura
ante Notar)o P!5+)co6
Luego se -roce&e a )nscr)5)r a +a e'-resa en e+ Reg)stro
[n)co &e Contr)5uyentes RUC ante +a SUNAT6 Este -aso es
con e+ 0)n &e reg)strar a +a e'-resa co'o contr)5uyente y
-o&er o5tener un n!'ero &e )&ent)0)cac).n tr)5utar)a, +o /ue
-er')t)r1 a +a e'-resa e')t)r co'-ro5antes &e -ago, conocer
+os t)-os &e )'-uestos, 'ontos y cronogra'a &e -agos6
=+; R&7i!en La%$al
Actua+'ente +as con&)c)ones -ara +a contratac).n &e -ersona+ est1n
su-e&)ta&as a +as neces)&a&es &e +a e'-resa, s)n e'5argo se4a+a'os
/ue e+ -ersona+ -er'anente ser1 &e #> -ersonas, a +os cua+es se +es
-agara 5a(o e+ Rg)'en Es-ec)a+ La5ora+6
=+< R&7i!en Ti%utai$
Las -ersonas natura+es y (ur9&)cas &e5en a-ortar a+ Esta&o un
-orcenta(e &e+ &)nero /ue -erc)5en rentas6
Los tr)5utos -r)nc)-a+es recaen so5re +as rentas, -ro&ucc).n, consu'o
y +a )'-ortanc)a &e 5)enes y otros )'-uestos a +a c)rcu+ac).n &e+ &)nero
y a+ -atr)'on)o /ue se cons)&eren )ngresos &e+ go5)erno centra+ y son
recau&a&os -or +a SUNAT6
Rg)'en Genera+ &e+ I'-uesto a +a Renta
Co'-ren&e +as -ersonas Natura+es y ur9&)cas /ue generan rentas &e
tercera categor9a y nuestra e'-resa -or su natura+e;a &e 5r)n&ar
ser*)c)os &e5e acogerse a +6 Los Co'-ro5antes &e Pago /ue -ue&e e')t)r en este rg)'en genera+
son: acturas, Bo+etas &e 2enta, L)/u)&ac)ones &e co'-ra, T)cets o
-
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109
c)ntas e')t)&as -or '1/u)nas reg)stra&oras, Notas &e cr&)to y notas
&e &5)to, Gu9as &e Re')s).n6
JQu +)5ros conta5+es &e5o ++e*arK
Nuestra e'-resa co'o -ersona (ur9&)ca &e5e ++e*ar conta5)+)&a&
co'-+eta en to&os +os casos6 As)')s'o, &e5e ++e*ar a&)c)ona+'ente
cua+/u)er otro +)5ro es-ec)a+ a /ue estu*)era o5+)ga&a &e5)&o a+ t)-o &e
organ);ac).n o a otras c)rcunstanc)as -art)cu+ares -+an)++as, actas,
etc66
JQu )'-uestos &e5o -agarK
I'-uesto a +a Renta ># &e +as ut)+)&a&es
E+ )'-uesto se &eter')na a+ 0)na+);ar e+ a4o6 La &ec+arac).n y -ago se
e0ect!a &entro &e +os tres -r)'eros 'eses &e+ a4o s)gu)ente, &e acuer&o a+
cronogra'a &e Pagos &)s-uesto -or +a SUNAT6
E7)sten &ec+arac)ones y -agos 'ensua+es /ue son cons)&era&os -agos acuenta6 A+ 0)na+);ar e+ a4o se regu+ar);a +os -agos con +a &ec+arac).n anua+
&e+ )'-uesto a +a renta >#6Para e0ectuar e+ -ago a cuenta, e7)sten &os
'to&os a cons)&erar:
Re/u)s)tos -ara acogerse a+ rg)'en genera+:
Este rg)'en no t)ene n)ng!n re/u)s)to, cua+/u)era -ue&e acogerse6
Tr)5utos A0ectos:
Pagos &e+ IG2 'ensua+es $ con &erec3o a &e&uc)r cr&)to 0)sca+
Dec+arac).n y -agos a cuenta &e+ IR6
Dec+arac).n Anua+ y -ago &e regu+ar);ac).n ># so5re +a renta )'-on)5+e
ITAN &e ser necesar)o
ESSALUD = &e tener tra5a(a&ores &e-en&)entes
L)5ros y Reg)stros Conta5+es:
Ingresos 'enores a $%# UIT: Me&)a conta5)+)&a& 2entas, co'-ras, &)ar)o,
otros seg!n corres-on&a
-
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110
Ingresos 'ayores a $%#UIT: Conta5)+)&a& Co'-+eta6
Retenc)ones a e0ectuar:
Rentas &e segun&a, cuarta y /u)nta categor9a, a-ortes ONP6 S) ten&r1s
-oco 'o*)')ento te reco'en&ar9a )ngresar en e+ rg)'en es-ec)a+ &e+
I'-uesto a +a Renta6
Nuestra e'-resa o0recer1 ser*)c)os co'o son *enta &e (uguetes, -or
+o tanto se u5)car1 en +a renta &e tercera categor9a, /ue se &e0)ne
co'o s)gue:
Para o5tener e+ RUC 3ay /ue acercarse
-ersona+'ente, en Huancayo, a +as o0)c)nas &e +a
SUNAT6
Nuestra e'-resa se encontrar9a en e+ Rg)'en Es-ec)a+ &e+ I'-uesto
a +a Renta RER, co'o se &e0)ne a cont)nuac).n:
Para so+)c)tar +a autor);ac).n -ara -o&er )'-r)')r &e -ago, se rea+);a
con e+ n!'ero &e RUC ante +a o0)c)na &e +a SUNAT6
=+= O7aniaci(n 'unci$nal
A -esar &e /ue se -+antea una ')croe'-resa con -oco re/uer)')ento
&e -ersona+, se )ntenta estructurar una organ);ac).n 0unc)ona+ a 0)n &e
o-erar en 0or'a e0)c)ente6
La organ);ac).n &e +a e'-resa a&o-ta +a &e Soc)e&a& In&)*)&ua+ &e
Res-onsa5)+)&a& L)')ta&a8 )nc+uye +a 'o&a+)&a& &e e'-resa -r)*a&a
/ue tra5a(a con +os soc)os y -ara +os soc)os, &)c3a asoc)ac).n
co+ect)*a, co'o un)&a& econ.')ca e'-resar)a+ estar1 )ntegra&a -or
-
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111
-ersonas e'-ren&e&oras +as cua+es -art)c)-aran con a-ortes6
=+=+2 F$!a de $7aniaci(n
a De con0or')&a& a +a estructura &e 0)nanc)a')ento &e+ estu&)o,
e+ ca-)ta+ )n)c)a+ &e tra5a(o re/uer)&o, &e5er1 ser un a-orte &e
+os soc)os, /u)enes -ara asoc)arse a +a e'-resa &e5en a-ortar
&e acuer&o a +a s)gu)ente c+as)0)cac).n6
Soc)os t)-o A A-orte S6 $%###6##
Soc)os t)-o B A-orte S$####6##
Soc)o t)-o C A-orte s6 %@##6##
5 La asoc)ac).n antes &e esta5+ecer +os e7ce&entes ut)+)&a&es
&e5er1 &e&uc)r e+ re'anente, su'as &est)na&as a +a
const)tuc).n e )ncre'ento &e 0on&os )rre-art)5+es &e car1cter
soc)a+, cuyo &est)no y -orcenta(e ser1n:
on&o &e reser*a $"
on&o &e -re*)s).n soc)a+ >
on&o &e re)n*ers)ones %
En conc+us).n, +a -art)c)-ac).n &e +os soc)os es -+ena en
+a gest).n y to'a &e &e&)c)ones a tra*s &e sus
'ecan)s'os )nst)tuc)ona+es &e a&')n)strac).n,asesora')ento y contro+6 S)en&o +os 'e&)os &e
-ro&ucc).n +a 5ase so5re +a /ue se -royecta su &esarro++o
)ntegra+6
=+=+; O7ani7a!a Etuctual
Seg!n +a +ey es Soc)e&a& In&)*)&ua+ &e Res-onsa5)+)&a&
L)')ta&a, a +a /ue +a organ);ac).n se acoge &e5e estar
con0or'a -or Una Asa'5+ea &e D)rector)o6
-
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ADMINISTRADOR
AREA DEVENTAS JE/EDE TIENDA
2VENDEDORES
CAJA
SEGURIDAD
112
E+ n)*e+ e(ecut)*o, &e5e estar enca5e;a&a -or +a Gerenc)a
Genera+, segu)&a &e &os &e-arta'entos &)*)&)&os -or
0unc)ones, cuyo &eta++e se o5ser*a en e+ organ)gra'a
estructura+ a&o-ta&o -or +a e'-resa
IG6 N > Manual de O7aniaci(n ) Funci$ne+
=+>+2 Ad!initad$*
O5(et)*o &e+ cargo: Progra'ar, organ);ar, &)r)g)r y contro+ar +as
o-erac)ones &e a&')n)strac).n y -ro&ucc).n &e +a -+anta6
Loca+);ac).n &e +a estructura: Pr)'er n)*e+ e(ecut)*o6
unc)ones y res-onsa5)+)&a&es: Ser1 res-onsa5+e &e +a
'arc3a e'-resar)a+ en to&as +as acc)ones, e(ecutar1 +os
-+anes &e -o+9t)ca e'-resar)a+, as)')s'o, ten&r1 -or ')s).n
-ro-orc)onar a +a asa'5+ea &e &)rector)o +os e+e'entos
-
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113
necesar)os a-orta&os -or +o res-onsa5+es &e +os &)0erentes
&e-arta'entos &e +a e'-resa6
=+>+; ea de -enta ,e'e de tienda*
O5(et)*o &e+ cargo6 Mantener y garant);ar una e+e*a&a *enta
&e +os -ro&uctos y en or&en6
Loca+);ac).n &e +a estructura6 Tercer n)*e+ e(ecut)*o, re+ac).n
&)recta con e+ &e-arta'ento &e a&')n)strac).n6
unc)ones y res-onsa5)+)&a&es: Ser1 e+ encarga&o &e +a
a&')n)strac).n, contro+ &e ca+)&a& &e +a 'ater)a -r)'a ser1
a&')n)strar 5)en +a t)en&a garant);an&o as9 +a ca+)&a& &e +os
')s'os6
Re/u)s)to &e+ cargo: Tcn)co con es-ec)a+);ac).n en
a&')n)strac).n6
=+>+< ,e'e de -enta
O5(et)*o &e+ cargo6 Co'erc)a+);ar e+ -ro&ucto &)recta'ente a+
-!5+)co consu')&or &e +a c)u&a& a-rec)os re5a(a&os6
Loca+);ac).n &e +a estructura: Integrar1 e+ &e-arta'ento &e
*entas6
unc)ones y res-onsa5)+)&a&es: Se 3ar1 cargo &e +a *enta &e
+os -ro&uctos, &e5er1 ren&)r cuentas &)ar)as a su&e-arta'ento6
Re/u)s)tos &e+ cargo: Estu&)os secun&ar)os o e/u)*a+ente y
e7-er)enc)a en *entas6
-
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-
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Ca5tul$ -
PROYECCIONES DE IN3RESOS
>+2 In7e$ 5$ -enta de P$duct$ Pinci5ale
>+2+2 In7e$ 5$ #enta de u7uete 5aa ni$ de a 2; a$*
Estos )ngresos estar1n &e0)n)&os -or e+ costo un)tar)o &e ca&a
(uguete '1s +os costos &e o-erac).n corres-on&)ente a ca&a
uno, '1s +a ut)+)&a& corres-on&)ente, -ara e+ e0ecto -resenta'os
en +os s)gu)entes 9te's*
>+2+2+2 C$t$ de u7uete
Los -rec)os &e *enta &e +os (uguetes se 3an
&eter')na&o en 5ase a &os cr)ter)os:
Costo &e (uguetes a+ -or 'ayor Descuentos6
Para un)0)car estos &os cr)ter)os se 3a e+a5ora&o +os
s)gu)entes cua&ros &on&e se &eta++a +os costos &e
co'-ra:
CUADRO N >>
COSTO DE LOS UGUETES PARA NI\OS DE #< A\OS
UENTE: E+a5orac).n -ro-)a &e +os autores
-
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116
UENTE: ugueter9a Hans E&uca
CUADRO N >%
COSTO DE LOS UGUETES PARA NI\OS DE $#$"A\OS6
UENTE: E+a5orac).n -ro-)a &e +os autores
UENTE: ugueter9a Hans E&uca
>+2+2+; C$t$ de O5eaci(n*
Los costos &e o-erac).n -ara ca&a (uguete se&eter')nar1n &e acuer&o a+ -orcenta(e &e *entas &eca&a c.&)go &e (uguetes re0er)&o a+ tota+ &e *entas -arae+ corres-on&)ente a4o a tra*s &e+ 3or);onte &e+-royecto6
CUADRO N >@
DE COSTOS DE OPERACIYN PARA LOS UGUETES
DE # < A\OS
-
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117
UENTE: E+a5orac).n -ro-)a &e +os autores
CUADRO N>?
DE COSTOS DE OPERACIYN PARA LOS UGUETESDE % = A\OS
AO-ENTAS
TOTALES-ENTASBH>H2
-ENTASBH>H;
"#$< @#" $$#% $@6"% $$#% $@6"%"#$% ="$< $
DE COSTOS DE OPERACIYN PARA LOS UGUETESDE $# $" A\OS
AO-ENTAS
TOTALES-ENTASCH22=H2
-ENTASCH22= H;
"#$< @#" $"% $6"%"#$? $ $6"< "@#> $6"#@ $6"%
-
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"#$= $=@%@ >%? $6"% >%? $6"%
UENTE: E+a5orac).n -ro-)a &e +os autores
CUADRO N >=
COSTOS DE OPERACIYN
UENTE: E+a5orac).n -ro-)a &e +os autores
-
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>+2+2+; Dete!inaci(n del 5eci$ de #enta de l$ u7uete
de 1 = a$
CUADRO N
-
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>+2+2+< Dete!inaci(n del 5eci$ de #enta de l$ u7uete
de > 1 a$
CUADRO N
-
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>+2+2+; Dete!inaci(n del 5eci$ de #enta de l$ u7uete
de 2 H 2; a$
CUADRO N
-
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CUADRO N
-
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CUADRO N
-
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CUADRO N
-
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CUADRO N%#
INGRESO POR 2ENTAS DE UGUETES EDUCATI2OS Z CREATI2OS PARANI\OS DE # A $" A\OS
AO
JEUETE E-4-1
JUUETE E-4-2
JUUETE E-4-3
JUUETE B-4-1
JUUETE B-4-2
JUUETE C-4-1
JUUETE C-4-2 TOTAL
21428163
8527336
6631847
6667117
70458133
0176667
59127345
35542&2
.11
21527929
2227121
3531795
5068503
00463799
0178986
34127966
285$#$1
.5&
21#
27970
20
27136
40
31976
56
66075
31
429472
4
183195
81
130316
13
5
.#5
21728765
8027934
2033033
3068147
30437273
6191477
79135766
2652$$52
.1
21$29381
0428507
9633795
0070335
72450191
7197352
96139641
6054433
.45
UENTE: E+a5orac).n -ro-)a &e +os autores
-
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126
Ca5tul$ -I
ESTUDIO ECONMICO
?+2 Peu5uet$ de c$!5a de u7uete*
CUADRO N>2
COSTO DE ,U3UETES CDI3O AH=H2 EN EL 4ORI/ONTE DEL PROYECTO
UENTE: E+a5orac).n -ro-)a &e +os autores
-
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127
CUADRO N%"
COSTO DE UGUETES CYDIGO A#
-
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128
UENTE: E+a5orac).n -ro-)a &e +os autores
CUADRO N%%COSTO DE UGUETES CYDIGO B%=" EN EL HORIONTE DEL PROZECTO
UENTE: E+a5orac).n -ro-)a &e +os autores
CUADRO N %@
COSTO DE UGUETES CYDIGO C$#$
-
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129
UENTE: E+a5orac).n -ro-)a &e +os autores
CUADRO N%COSTO DE UGUETES EDUCATI2OS, CREATI2OS EN EL HORIONTE DEL
PROZECTO6
UENTE: E+a5orac).n -ro-)a &e +os autores
?+; Peu5uet$ de !ateia 5i!a*
Para e+ -resente -royecto cons)&era'os e+ costo &e co'-ra &e +os
(uguetes6
?+< Peu5uet$ de !an$ de $%a diecta*
Para e+ -resente -royecto +a 'ano &e o5ra &)recta cons)&era'os +a
re'unerac).n &e +os *en&e&ores y -u5+)c)&a& -ara +a t)en&a6
?+= Peu5uet$ de 7at$ ad!initati#$*
Los gastos a&')n)strat)*os est1n re-resenta&os -or +as re'unerac)ones
&e+ -ersona+ a&')n)strat)*o Z se re-resenta en e+ s)gu)ente cua&ro:
CUADRO N%=
PRESUPUESTOS DE GASTOS ADMINISTRATI2O6
REA N DETRABAADO
RES
CARGO REMUNERACIYN
MENSUALS6
REMUNERACIYN ANUAL
S6
PERSONAL $ A&')n)stra&or $>##6## $%@##6##
$ e0e &e T)en&a $###6## $"###6##Su% HT$tal * ;
-
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ADM6
UENTE: E+a5orac).n -ro-)a &e +os autores
?+> Peu5uet$ de 7at$ de #enta*
Los gastos &e *enta -ara e+ -royecto se -resentan en e+ s)gu)ente cua&ro:
CUADRO N @#
PRESUPUESTOS DE 2ENTA
REA N TRABA,O+ CAR3O REMUN MES
S
REM+AO
S*
TIENDA $ Segur)&a& =##6## $###6##$ Ca(era ##6## =@##6##" 2en&e&or ?##6##
-
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?+? Peu5uet$ de in#ei$ne tan7i%le e intan7i%le+
?+?+2 Peu5uet$ de in#ei$ne tan7i%le*
CUADRO N@"
PRESUPUESTO DE IN2ERSIONES TANGIBLES
UENTE: E+a5orac).n -ro-)a &e +os autores
?+?+; Peu5uet$ de in#ei$ne intan7i%le*
CUADRO N@>
PRESUPUESTOS DE IN2ERSIONES PARA ACTI2OS INTANGIBLES
UENTE: E+a5orac).n -ro-)a &e +os autores
-
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?+@ De5eciaci(n+
La &e-rec)ac).n &e +a se ca+cu+a con *a+ores &e e/u)-os, 'a/u)nar)as y
&e acuer&o a nor'as *)gentes -or +a ent)&a& /ue tenga +a co'-etenc)a
en e+ ru5ro, -ara e+ caso nuestro, +a SUNAT6 Para e+ caso ser9a:
CUADRO N@.>. Equipos y aquinarias>.;. uebles y Enseres>.. el,&onoF "nternet".# Inversin Fija In$angi!e;.>. Plan de negocios;.;. Constitucin legal.;.. #icencias de &uncionamiento;.8. "mpre'istos @5 del &ijo tangible/%.# &a'i$a! (e $raaj)%.1.# Dis')ni!e *+1 ,es/ .>.>. Personal de 'entas
.>.; Agua y E.El,c. .>.. el,&onoF "nternet .>.8. tiles de O&icina%.".# Rea!i-a!e *+1 ,es.;.>. 6uguetes .;.;. ateriales "ndirectos%.%.# E/igi!e *+1 ,es/ ..>. Publicidad de "ntroduccin..;. Alquiler... -aranta
8=:9.99:99.99 >;9.99=:B 9>=.99;:.99;@9B.999
"0+.++"2++.++
>99.99 B9.99 >99.99%+34.3%9=B:.
-
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135
@+; Peu5uet$ de 'inancia!ient$
CUADRO N @?PRESUPUESTO DE INANCIAMIENTO IN2ERSIONES DEL PROZECTO
)*7)O O!O P)G$A O
5 APO)
E
5
1. Inversin fija Tangi!e>.>. Equipos y aquinarias>.;. uebles y Enseres>.. el,&onoF "nternet".# Inversin Fija In$angi!e
;.>. Plan de negocios;.;. Constitucin legal. ;.. #icencias de&uncionamiento;.8. "mpre'istos @5 del &ijotangible/%.# &a'i$a! (e $raaj)%.1.# Dis')ni!e *+1 ,es/ .>.>. Personal de 'entas .>.;. Agua y E. El,ct. .>.;. el,&onoF "nternet
.>.. tiles de O&icina%.".# Rea!i-a!e *+1 ,es.;.>. 6uguetes .;.;. ateriales "ndirectos%.%.# E/igi!e *+1 ,es/ ..>. Publicidad de"ntroduccin..;. Alquiler... -aranta
8=:9.99:99.99 >;9.99
999.99> 9>=.99;:.99;@9B.999
"0+.++;899.99>99.99 B9.99
>99.99%+34.3%9=B:.
-
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136
@+< C$n$7a!a de 5a7$ del 5&ta!$
CUADRO N@
CRONOGRAMA DE PAGOS DEL SER2ICIO A LA DEUDA
Monto &e+ -rsta'o: S6"= "##6##
Inters : $ anua+
P+a;o &e Pago : #> A4os
Per)o&o &e grac)a : #< 'eses
AO MESES CAPITAL AMORT INTERESES INTERESES TOTAL
1
1 29200 0 438 438 438
2 29200 0 438 438 438
3 29200 0 438 438 438
4 29200 0 438 438 438
5 29200 9125 438 438 13505
6 282875 9125 4243125 13368125
7 27375 9125 410625 1323125
8 264625 9125 3969375 13094375
9 25550 9125 38325 129575
10 246375 9125 3695625 12820625
11 23725 9125 355875 1268375
12 228125 9125 3421875 12546875
SUB TOTAL 73 4$72.75 12172.75
2
13 21900 9125 3285 1241
14 209875 9125 3148125 12273125
15 20075 9125 301125 1213625
16 191625 9125 2874375 11999375
17 18250 9125 27375 118625
18 173375 9125 2600625 11725625
19 16425 9125 246375 1158875
20 155125 9125 2326875 11451875
21 14600 9125 219 11315
22 136875 9125 2053125 11178125
23 12775 9125 191625 1104125
24 118625 9125 1779375 10904375
SUBTOTAL 1&5
33$.#25
13&$$.#25
3 25 10950 9125 16425 10767526 100375 9125 1505625 1063062527 9125 9125 136875 104937528 82125 9125 1231875 1035687529 7300 9125 1095 102230 63875 9125 958125 10083125
-
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137
31 5475 9125 82125 99462532 45625 9125 684375 980937533 3650 9125 5475 9672534 27375 9125 410625 953562535 1825 9125 27375 93987536 9125 9125 136875 9261875
SU" TOTAL 10950 0 1067625 12017625 TOTAL 29200 0 8979 38179
UENTE: E+a5orac).n -ro-)a &e +os autores XXX60)nanc)erae&)0)car6co'
http://www.financieraedificar.com/http://www.financieraedificar.com/ -
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138
Ca5tul$ -III
E-ALUACIN ECONMICA Y FINANCIERA
+2 Flu$ $5eati#$ lla!ad$ ta!%i&n 'lu$ de caa 5$)ectad$
CUADRO N@=LUO DE CAA PROZECTADO
RUBRO A\O # $ " > $## @?=@
-
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139
In*ers).n &e+ -royecto" %=?@
LUO DE CAA ECONOMICO ? %=?@ "#=@>6@ "@?>6< %%# $>== $"#$ #
INTERESES $" #@?@ >=$?6% =?%%6?
-
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Para ca+cu+ar e+ -unto &e e/u)+)5r)o &e5e'os conocer +os costos *ar)a5+es
y +os costos 0)(os:
+
-
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141
+
-
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UENTE: E+a5orac).n -ro-)a &e +os autores
UENTE: ugueter9a Hans E&uca
UENTE: ugueter9a L)n)o
+
-
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143
P Prec)o &e *enta -or un)&a&
2 Costos *ar)a5+es -or un)&a&
C costo 0)(o tota+ -or (uguete
Ten&r9a'os +a s)gu)ente ta5+a:
CUADRO N ?%PUNTOS DE EQUILIBRIO PARA CADA UNO DE LOS UGUETES EN EL
HORIONTE DEL PROZECTO
-
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144
UENTE: E+a5orac).n -ro-)a &e +os autores
CUADRO N?@
PUNTOS DE EQUILIBRIO PARA CADA UNO DE LOS UGUETES EN EL
HORIONTE DEL PROZECTO CONTINUACIYN
-
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145
UENTE: E+a5orac).n -ro-)a &e +os autores
+= Indicad$e ec$n(!ic$+
La e*a+uac).n econ.')ca 0)nanc)era *)ene a ser e+ 0actor &eter')nante
-ara -o&er )n*ert)r en e+ -royecto, esta se 3ar1 e*a+uan&o &os
)n&)ca&ores:
2a+or Actua+ Neto 2AN
Tasa Interna De Retorno TIR
+=+2 -al$ Actual Net$
T&eco A-orte 7 CO` R ` &e -rsta'o 7 Inters anua+6
T&eco #6%$"? W #6$> `#6 W #6$ #6#@@@%$ ` #6#??$""=$=6>" >=%6@=
TIR0 #6?#
TIR0)n ]T&co 0)n6 #6?# ] #6$"# -royecto renta5+e6
-
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CONCLUSIONES
E+ 1rea geogr10)ca corres-on&)ente a+ 1'5)to &e 'erca&o &e+ -royecto
t)ene un -otenc)a+ &e crec)')ento ya /ue se 3a *er)0)ca&o un 'erca&o
-otenc)a+ &e+ or&en &e
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RECOMENDACIONES
Incre'entar +a )n*est)gac).n &e 'erca&os a '1s *ar)e&a&es &e (uguetes
creat)*os y e&ucat)*os to'an&o en cuenta +os 'ater)a+es &e +os cua+es
est1n 0a5r)ca&os, es &ec)r &e 'ater)a+es no t.7)cos y 'uc3o '1s
5)o&egra&a5+es /ue +os /ue se -+antean en e+ -resente6 Buscar +a )ntegrac).n y -art)c)-ac).n tanto &e ent)&a&es e&ucat)*as y
-a&res &e 0a')+)a -ara &)0un&)r +a est)'u+ac).n &e +a )nte+)genc)a y
creat)*)&a& ya /ue es una 3erra')enta estratg)ca -ara +ograr -ersonas
creat)*as /ue so+uc)onen +os 1+g)&os y a-re')antes -ro5+e'as /ue e+
'un&o en0rentar1 en un 0uturo cercano6 Ha5)n&ose &e'ostra&o +a 0act)5)+)&a& &e+ -resente -royecto se
reco')en&a cont)nuar con e+ n)*e+ &e 0act)5)+)&a& y +uego +a e(ecuc).n e
)nsta+ac).n &e una ent)&a& &e&)ca&a a +a *enta &e (uguetes e&ucat)*os y
creat)*os6
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BIBLIO3RAF:A
Ar'as E6 Ar'as Ra'9re;TECNOLOGFA AMBIENTALEN NUESTRO HOGAR LA NA2E SIDERAL TIERRAE&)tor)a+ A-+) Gra06 S6R6L6 Pr)'era E&)c).nTru()++o Per! "##", @=$ P1gs6
An&9a 2a+enc)a, a+terPROZECTOS DE IN2ERSIYN
Gu9a -ara su or'u+ac).n y E*a+uac).n Estratg)ca6Centro &e In*est)gac).n y Ca-ac)tac).n E'-resar)a+6E+ Sa5er L)5rer9a E&)tor)a+L)'a Per! "##%6, "< P1gs6
Baca Ur5)na, Ga5r)e+ORMULACIYN Z E2ALUACIYN DE PROZECTOS DE IN2ERSIYNE&)tor)a+ Mc GRA HILL INTERAMERICANA DE MWICO S6A6 >ra E&)c).n $==%>>= P1gs6
Be+tr1n Ar+ette y Cue*a HannyEERCICIOS DE E2ALUACIYN PRI2ADA DE PROZECTOSUn)*ers)&a& &e+ Pac90)co Centro &e In*est)gac).nA-untes &e Estu&)oL)'a Per! $==6 " P1gs6
Co++a;os Cerr.n, es!sEL ESTUDIO DE MERCADO EN LOS PROZECTOS DE IN2ERSIONE&)tor)a+ San Marcos Pr)'era e&)c).n "##"L)'a Per! "##"
or'oso Pernuy, Anton)o" ### PROCEDIMIENTOS INDUSTRIALES AL ALCANCE DE TODOS
E&)tor)a+ L)'usa Nor)ega E&)tores Tercera E&)c).nM7)co D $==6 $ "
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H)''en5+au, Da*)& M6
PRINCIPIOS BSICOS Z CLCULOS EN INGENIERFA6Un)*ers)&a& &e Te7as6E&)tor)a+ Pearson E&ucac).n Se7ta e&)c).nTe7as $==?, ?"% P1gs6
Inst)tuto Peruano &e A&')n)strac).n &e E'-resasCOMO ORMULAR Z E2ALUAR PROZECTOS DE IN2ERSIYNProgra'a &e E&ucac).n No -resenc)a+L)'a Per! $== P1gs6
RECURSOS EB
6crecenegoc)os6co' +as estrateg)as &e una e'-resa6XXX6-royectos)n*ers).n6&a6ruXXX6 &e+ar)*ad co'6d cur)os)&a&es &e+ 'a9;d 3t'6XXX6)ne)6go56-eXXX6-eruto-tours6co')n&e7$$(ud'a-ad(un)n63t'+
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ANE0OS
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A+) N 1
ENCUESTA AL CLIENTEINVESTIGACIN DE MERCADO PARA LA INSTALACIN DE UN CENTRODE VETAS DE JUGUETES EDUCATIVOS Y CREATIVOS EN LA CIUDAD DEHUANCAYO
1! DATOS DEL ENCUESTADOR
NOM"RE################### L$%&' () *&)+,$)-.############
/ECHA DE LA ENCUESTA######## /ICHA
N##########
2! DATOS DE LA ENCUESTADA
EDAD###########
3! TIENE HIJOS MENORES DE 12 AOS
SI NO
4! $ *) &'),)'& $+ ,)+.' () )+.&- () :$%$).)- ,')&.;-
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