psicomotivacion7

7/23/2019 psicomotivacion7

1/18

Los motivos secundarios se caracterizan por no tener una base

biolgica clara y por ser aprendidos. Se desarrollan y confguran mediante

la interaccin entre los individuos y actan, activando y dirigiendo la conducta.

Son propios del ser humano, siendo inexistentes en el resto de las

especies.

Una vez adquiridos orman parte de nuestra personalidad.

Autores como inillos los u!ican en un nivel muy superior a los primarios,

porque su autonom"a les permite actuar a voluntad so!re los motivos primarios

m#s !#sicos.

$a uerza de la presin social e%ercida a trav&s de los motivos

secundarios, a veces se impone manipul#ndonos y haci&ndonos creer que

elegimos li!remente 'e%. $a moda(.

)esde la perspectiva cognitivista hay dos enoques undamentales*

$a formulacin clsica basada en la reduccin del impulso.

+xplica los motivos secundarios como consecuencia de un impulso que

se genera ante una necesidad.

aslo-, Atinson, /erz!erg, c0lelland o Alderer.

0onsidera que las necesidades surgen desde el interior del propio

su%eto.

$a formulacin ms moderna, ha sido la basada en las metas,

entendidas como motivos en s mismos.

0onsidera los motivos secundarios como metas o motivos en s"

mismos, que movilizan al su%eto hacia la accin.

+lliot y )-ec.

$os motivos secundarios son los o!%etivos o metas que surgen desde el

interior del su%eto y que tienen en s" mismos un signifcado, una

direccin y una intencin o propsito.


2/18

Evolucin en el estudio de los motivos

secundarios

Teoras centradas en las necesidades.

+stas teor"as entienden la necesidad como una carencia que de una u otra orma

altera el equili!rio "sico o psicolgico de las personas y, la motivacin lo que hace es

impulsarnos a actuar con el fn de conseguir eso que necesitamos o creemos necesitar.

Las necesidades son fuerzas dinmicas que incitan comportamientos cuyo n

es la satisfaccin de esas necesidades.)esde el enoque de la motivacin como un proceso dirigido a satisacer

necesidades 'reduccin del impulso(, se dan una serie de etapas*

1odas las personas presentan necesidadesque con el tiempo se convierten

en deseos. Si no son satisechos generan tensionesque va fnalizan en alguna accin

encaminada a la satisfaccinde la necesidad, consiguiendo un estado de

equili!rio en el organismo.

!"#$%L&'()*'L+('&0entrada en lasnecesidades

!"#$%L&'()*$"-E#*&0entrada en las metas

aslo-, Atinson/erz!erg,

c0lellandAlderer $oce $"-EL"(*TE#&-"#

+lliot


3/18

+n los animales s" se cumple este proceso, pero en los humanos nosiempre, ya que a menudo intervienen uentes am!ientales, sociales,

personales2 que evitan que se emita la conducta que reducir"a la tensin o

posponi&ndola para m#s adelante.

1odas las personas tenemos necesidades de distinta "ndole que en ltimo

t&rmino persiguen ser satisechas y, cuando esto alla, se tienden a desarrollar

emociones negativas como miedos, inseguridades, desconfanza, etc.

/enry urray desarroll una teor"a !asada en las necesidades de las

personas que incluia 34 necesidades !#sicas, segn &l, responsa!les de

impulsar la conducta humana.

urray defni la necesidad como un constructo que representa una

uerza en el cere!ro que organiza las sensaciones, la percepcin, el

pensamiento, las tendencias y las acciones, para mantener al organismo en un

estado m#s apeteci!le.urray considera que todos tenemos las mismas necesidades, pero no

con la misma uerza e intensidad. ara &l el motivo undamental que moviliza

nuestra conducta es el motivo de logro. )eend"a la existencia de una %erarqu"a

de necesidades, que ue adoptada y desarrollada por aslo-.

Teora de las necesidades de $aslo/.

5+0+S6)A)+S

)+S+7S

1+5S685

A00685

SA16S9A00685

65SA16S9A00685

+:U6$6;


4/18

A!raham aslo- sosten"a que para ela!orar una teor"a general de la

motivacin ha!"a que considerar la comple%idad de las conductas del su%eto en

su totalidad, teniendo en cuenta todos los actores que le rodean.

)ise= una teor"a psicolgica so!re la motivacin humana, explicada

mediante una %erarqu"a de necesidades o motivaciones que aectan a todos los

su%etos y que organiz estructuralmente como una pir#mide.

+sta pir#mide consta de > niveles que explican el comportamiento

humano. +n la parte m#s !a%a se u!ican las necesidades que aslo- denomina

ineriores y en la parte m#s alta las ?superiores@ que son las menos prioritarias.

$as cinco necesidades, comenzando por la !ase de la pir#mide son*

siolgicas, de seguridad, de aliacin, de estima y de

autorrealizacin.

0ara $aslo/ slo pueden satisfacerse los niveles superiores de la

pirmide, cuando los inferiores han sido satisfechos.

Las necesidades siolgicasconstituyen la primera prioridad del

su1eto, son innatas y heredadas, y est ntimamente relacionadas conla supervivencia. 0uando de%an de satisacerse durante un largo per"odo, toda

la energ"a del su%eto se desv"a hacia la satisaccin de la necesidad.

Las necesidades de seguridadse relacionan con la tendencia a

sentirse seguro y protegido frente a situaciones de peligro fsico y2o

psicolgico.

La necesidad de aliacintiene que ver con el desarrollo afectivo

y de interaccin entre las personas, con la necesidad de amistad,

afecto y aceptacin social. 1enemos una tendencia a agruparnos. 0uando


5/18

esta necesidad no est# cu!ierta es pro!a!le que estas personas desarrollen a

corto o medio plazo pro!lemas psicolgicos.

La necesidad de estima o reconocimientoradica

fundamentalmente en la necesidad de todo ser humano por sentirse

valorado por s mismo 'autorreconocimiento o autoestima( y por los otros

'reconocimiento de su grupo social(. 0uando estas necesidades est#n saciadas

el su%eto se siente seguro, pero cuando no es as" surgen sentimientos de

inerioridad, inesta!ilidad emocional, depresiones, etc.

La necesidad de autorrealizacin o de crecimiento o autosuperacin.

+s el ideal al que todo ser humano desea llegar. 0ersigue como ob1etivo

desarrollar hasta el culmen todo el potencial y talento que se tenga

disponible y progresar en la vida al m3imo. Si se aspira a necesidades

superiores es que el resto est#n satisechas. Son personas con !uen aspecto,

!uena salud, que duermen !ien, se relacionan !ien2

+l enoque de aslo- es muy utilizado en los departamentos de


6/18

condiciones "sicas del tra!a%o, la relacin con compa=eros y directivos,

la seguridad en el puesto2

Son profl#cticos y preventivos, es decir, evitan la insatisaccin, pero

en ningn caso provocan satisaccin. 0o!rar un salario evita la

insatisaccin de tra!a%ar sin co!rar, pero para sentir satisaccin

altar"an los actores motivacionales.

$a necesidad de crecer emocional e intelectualmente, que son los

factores de motivacin o intrnsecos.

)irigidos a motivar al tra!a%ador para lograr la m#xima efcacia y

renta!ilidad.

+st#n relacionados con la satisaccin en el cargo, la responsa!ilidad,el reconocimiento, etc.

Teora E#' de &lderfer.

$a teor"a +


7/18

$a necesidad de crecimientoque se refere a la necesidad de

autorrealizacin, de crecimiento interno de aslo-.

Alderer comparte con aslo- que las necesidades del su%eto est#n

dispuestas segn un orden %er#rquico, pero se dierencia de &l en unas ideas*

5o es preciso satisacer las necesidades ineriores para poder satisacer

el resto. $a importancia de cada necesidad var"a en cada persona y un mismo

su%eto puede tener varias necesidades. Segn su teor"a, lo ideal para que

una persona est& motivada, es que tenga satisechas varias necesidades

simult#neamente. 0onsidera que actores de tipo amiliar, am!iental o cultural, pueden

alterar el orden de las necesidades.

Teora de la motivacin humana de $c'lelland

Se !asa en la teor"a de las necesidades propuestas por urray.

ara c0lelland la motivacin de un su%eto pod"a de!erse a la !squeda

de tres necesidades dominantes* la necesidad de logro, de poder y de afliacin.

+stas B se encuentran en todos los su%etos y se desarrollan con la experiencia,

es decir, con los aprendiza%es.

La necesidad de logro hace referencia al deseo de 53ito que tiene

el su1eto en relacin con una norma de e3celencia'!squeda de lam#xima calidad( de la que se parte. $as personas que tienen esta


8/18

necesidad eligen tareas desafantes y entienden el tra!a%o y las

difcultades como retos y preferen tra!a%ar solos a hacerlo en grupo. La necesidad de aliacin es el grado en que una persona

necesita establecer relaciones interpersonales amistosas y ser

aceptado por los dems.7!%etivo* la integracin en el grupo y lavaloracin positiva por parte de los que le rodean. ersonas que preferen

realizar tareas de grupo que impliquen cooperacin. La necesidad de poder se maniesta por el deseo de control e

in8uencia sobre conductas o los pensamientos de los dems, y

por el deseo de producir impacto en las personas de alrededor.

ersonas que les gustan los puestos de responsa!ilidad por el poder.

referen realizar tareas competitivas orientadas a conseguir prestigio y

tra!a%ar solos.

ero una misma conducta puede desencadenarse por motivos muy

dierentes, o incluso para satisacer varios motivos o necesidades a la vez.

Teoras centradas en las metas.

Segn estas teor"as los motivos secundarios son entendidos como metas

o motivos intr"nsecos que movilizan al su%eto hacia su consecucin.

Son de eleccin intencional.

Teora del establecimiento de metas de Loc9e.

+n esta teor"a destaca el papel motivador de las metas en el

comportamiento de los su%etos.

Sus investigaciones revelan que el esta!lecimiento de o!%etivos o metas,

e%erce un eecto positivo en la motivacin, aumentando el nivel de e%ecucin.Slo la intencin de alcanzar una meta es una uente de motivacin.

+n este modelo hay que tener en cuenta*

0uanto m#s espec"fcas y concretas sean las metas, m#s efcaces

resultan como motivadoras del comportamiento. +l que sea el propio su%eto el que esta!lezca o!%etivos o metas,

incrementa su rendimiento.


9/18

$as metas moderadamente di"ciles pero posi!les de alcanzar,

conducen a un nivel m#s alto de rendimiento que las metas muy

#ciles o la ausencia de ellas. +l eed!ac inormativo so!re los logros que se van consiguiendo hasta

llegar a la meta, inuyen en la motivacin y en el rendimiento de lossu%etos.

+n resumen* las metas estimulan a las personas a realizar un mayor

esuerzo por conseguir sus o!%etivos, ayudan a centrar la atencin so!re la

tarea, movilizan la energ"a, distri!uyen el esuerzo y avorecen la persistencia

de los su%etos ante los racasos.

$odelo integrador.

$odelo 1errquico de motivacin de logro de Elliot.

+l modelo de Andre- Cohn +lliot pretende integrar los aspectos de

activacin propios de los modelos cl#sicos !asados en necesidades, con los

aspectos directivos m#s propios de los modelos m#s modernos !asados en

metas.

+lliot y su equipo proponen un modelo %er#rquico de la motivacin delogro, segn el cual el intentar conseguir una meta hay que tener en cuenta*

$a atraccin del &xito +l miedo al racaso

Su modelo esta!lece D tipos de metas.

$a valencia'tomada de los modelos cl#sicos( se refere a la atraccin o

rechazo que evoca una determinada meta y presenta dos niveles*

&pro3imacin* se produce cuando los su%etos est#n motivados por la

b:squeda de un resultado positivo.

EA$+506A 965A$6)A) )+7;C+16E7S

Aproximacin

+vitacin

)ominio


10/18

Evitacin* se produce cuando la motivacin est# encaminada a la

evitacin de un resultado negativo.

$a fnalidad de o!%etivos 'tomada de los modelos !asados en metas( se

refere al o!%etivo que se persigue al intentar conseguir una meta y presenta 3

niveles*

)ominio* el o!%etivo prioritario de estos su%etos es me%orar sus

capacidades y pereccionar sus ha!ilidades y destrezas. 5o les

inquieta el resultado fnal, sino conseguir sus o!%etivos. Son personas

constantes y perseverantes que eligen metas de difcultad moderada.


11/18

Su gran inter&s en el estudio de la motivacin de logro. +l desarrollo del 1est de Apercepcin 1em#tica, uno de los

procedimientos m#s utilizados para evaluar la motivacin.

)espu&s el motivo de logro ue desarrollado por c0lelland. :uer"a

demostrar que la motivacin de logro pod"a tener caracter"sticas similares almotivo primario del ham!re.

La motivacin de logro es la tendencia del su1eto a buscar 53ito

en situaciones desaantes que supongan un reto, es decir, que

impliquen demostrar capacidad y que permitan evaluar el desempe?o

del su1eto.

/echausen lleg a la conclusin de que la motivacin de logro aparece

so!re los tres o tres a=os y medio. EeroF considera que esto ocurre al a=o y

medio o dos, coincidiendo con el momento en que el ni=o es capaz de expresar

?yo hice esto@, es decir, cuando descu!re que es capaz de lograr hacer algo,

que antes era incapaz de hacer.

Ginter!ottom considera que existe una relacin directa entre el estilo

educativo y el desarrollo de la motivacin de logro. +n su estudio o!serv que

los hi%os de las madres que utilizaron con mayor recuencia los reuerzos de tipoemocional mostr#ndoles cari=o y aecto, eran los que presenta!an las

puntuaciones m#s elevadas en motivacin de logro.


12/18

de los ni=os y que la inancia era un momento clave en el desarrollo de este

motivo.

ara el desarrollo del motivo de logro en el ni=o, es necesario un

am!iente que induzca seguridad y que omente autonom"a, responsa!ilidad y

compromiso.

+n la ltima d&cada han aparecido posturas que atri!uyen a la motivacin

de logro ra"ces cognitivas, dando un importante papel a los procesos

interpretativos del su%eto.

)iener y )-ec compro!aron en unos ni=os que las atri!uciones que

realiza!an so!re sus propios &xitos o racasos, varia!an cuando la prue!a

fnaliza!a con una experiencia de racaso, cam!iando radicalmente susatri!uciones.

0atrn de comportamiento de las personas con motivo delogro elevado

=uscan el triunfo activamente y evitan la rutina. Ante situaciones

de racaso, intentan ser innovadores y !uscar soluciones de orma activa,

plante#ndose cada situacin como un nuevo reto. u prioridad es conseguir desafos venciendo obstculos,

luchando por alcanzar el logro personal. 0ersiguen el 53ito

conando en su esfuerzo, no en la suerte. ara ellos lo m#s

importante es su &xito personal. &sumen riesgos con bastante facilidad, pero siempre teniendo en

cuenta sus capacidades reales y calculando rigurosamente sus

consecuencias. +vitan las tareas muy #ciles y las muy di"ciles. Son

personas que tienen una cierta acilidad para cometer peque=as

inracciones pero asumiendo las consecuencias. uelen tener preferencia por las tareas en las que pueden

obtener un feedbac9 sobre su desempe?o.

Teora de la motivacin de logro de &t9inson.

>ohn @illiam &t9insondise= un modelo matem#tico para explicar las

dierencias individuales en motivacin, que para &l vienen determinadas por

tres varia!les.


13/18

La teora de &t9inson se considera una teora de e3pectativaA

valor sobre la motivacin de logro, que introduce elementos cognitivos

al analizar la conducta.

$as tres varia!les relacionadas con la tendencia a !uscar el &xito son*

$a motivacin de &xito 'e( es la necesidad del su%eto por conseguir el

&xito. $a expectativa o pro!a!ilidad de &xito 'e( se refere a la estimacin que

el su%eto realiza de su pro!a!ilidad de &xito al e%ecutar una tarea o

perseguir una meta. +llo depende de la difcultad que entra=e dicha tarea

o meta. +l valor incentivo del &xito '6e( se refere al valor que el su%eto atri!uye a

la consecucin de la meta y depende de la pro!a!ilidad de &xito de &sta.

0uando aparece una necesidad de cualquier tipo, el su%eto tiene que

decidir qu& hacer ante esa situacin, evaluando la expectativa que tiene de

conseguir su meta y el valor que le otorga a su consecucin.

or tanto, la tendencia a realizar conductas orientadas al &xito '1e( es una

uncin con%unta de la motivacin que tiene el su%eto por el &xito o motivo de

&xito 'e(, de la expectativa que tiene de conseguir el &xito o pro!a!ilidad de

&xito 'e(, y del valor que el su%eto atri!uye a la consecucin del &xito o

incentivo de &xito '6e(.

1eI e x e x 6e

El valor que se le otorga al 53ito es directamente proporcional a

la dicultad para conseguirlo e inversamente proporcional a la

probabilidad de alcanzarlo.

0onseguir una meta sencilla es valorado m"nimamente por el su%eto

porque no implica difcultad ni desa"o.

+n la teor"a de Atinson se encuentran impl"citas dos consecuencias

am!ivalentes*

$as consecuencias positivas de una alta necesidad de &xito. $as consecuencias negativas de un nivel alto de miedo al racaso.


14/18

+s decir, que las conductas tendentes al logro no slo estn

dirigidas por la tendencia al 53ito, sino tambi5n por la tendencia a

evitar el fracaso ;Tf


15/18

or tanto, la tendencia a realizar conductas orientadas a evitar el racaso

'1( ante la realizacin de una tarea, depende de la motivacin del su%eto por

evitar el racaso '(, de la estimacin que hace so!re la pro!a!ilidad que tiene

de racasar en la tarea '( y del valor que le atri!uye al racaso en esa tarea

concreta o valor incentivo del racaso '6(.

1I x x 6

or tanto la tendencia de una persona a implicarse en una tarea dirigida a

conseguir un logro, est# condicionada por dos varia!les*

or su motivacin o tendencia a alcanzar el &xito '1e( or su miedo o tendencia a evitar el racaso '1(

+stas dos varia!les confgurar"a la tendencia al logro'1$(. $acom!inacin de am!os motivos va a permitir entender me%or la conducta del

su%eto en cada circunstancia.

1$I 1eM 1I 'ex ex 6e( M 'x x 6(

La motivacin de poder

Ginter defne la motivacin de poder como la necesidad de tener

impacto, control o inuencia so!re otra persona, grupo o el mundo en general.

c0lelland distingui dos ormas de expresar la motivacin de poder*

El poder personal, cuyo o!%etivo es e%ercer la dominacin so!re los

dem#s. +l poder social, cuyo o!%etivo es contri!uir al !enefcio o !ienestar de

los dem#s. Aqu" entra el papel del liderazgo, entendi&ndolo como la

ha!ilidad que tiene el su%eto para inuir, motivar y posi!ilitar en otros

una mayor eectividad y un me%or rendimiento en la organizacin de la

que se es miem!ro.

0atrn de comportamiento de las personas con motivo depoder elevado.

Tender a participar activamente en todas las situaciones de

grupo, intentando dominar y controlar los comportamientos delos otros.


16/18

Aunque son los que m#s participan en el grupo, no son los que m#s

inuyen en la toma de decisiones. 1ampoco son los que m#s &xito tienen

en sus relaciones sociales, ni los que m#s contri!uyen a que el desarrollo

de las tareas vaya me%or. +sto es de!ido a su tendencia a emitir

opiniones negativas so!re los miem!ros de su grupo.

uelen e1ercer profesiones in8uyentes en las que tienen la

capacidad de controlar de una u otra forma las conductas de

otras personas.

1am!i&n suelen elegir deportes competitivos.

uelen tener posesiones que representan smbolos de estatus,

poder o prestigio.

Son personas que est#n m#s preocupadas por ganar prestigio,

inuencia y reconocimiento, que por conseguir una relacin aectiva o un

logro personal.

#ecuerdan ms e3periencias de impacto emocional que el resto

de las personas.

0uentan acontecimientos a=adi&ndoles antas"as que ellos mismos secreen.

0arecen recordar ms hechos relacionados con temtica de poder

que hechos de contenido neutro.resentan un incremento

signifcativo de activacin fsiolgica cuando escuchas discursos

inspirados en temas relacionados con el poder. 1ienen mayor tendencia a la agresividad. Sienten mayores impulsos

agresivos que las personas con una puntuacin !a%a en este motivo. uelen elegir como amigos o compa?eros a personas

dependientes y poco populares. +sta situacin les permite

manipularles.

$a motivacin de afliacin.

ara Atinson, /eyns y EeroF el motivo de afliacin es la necesidad de

establecer, mantener o recuperar una relacin afectiva positiva con

otra persona o personas.


17/18

+l desarrollo de la motivacin de afliacin comienza a desarrollarse en la

inancia temprana, paralelamente al apego que se esta!lece entre el ni=o y sus

padres.

$as personas con una alta necesidad de afliacin se preocupan por

establecer o mantener relaciones afectivas con otras personas, como

un fn en s" mismo.

+stas personas no son populares ni tienen &xito en su grupo. +sto es

de!ido a que el motivo de afliacin no es relacionarse con los dem#s, sino el

miedo a ser rechazado.

+l motivo de afliacin se asocia a conductas deensivas de miedo al

rechazo e inseguridad.+sta orma de entender el motivo de afliacin, slo tiene en cuenta los

aspectos negativos, y no los positivos. or ello, cAdams propuso estudiar el

motivo de intimidad, en el cual se produce tam!i&n la interaccin social, pero

dentro de un #m!ito m#s privado, en el cual es menos pro!a!le que se

produzca el miedo al rechazo.

+studio de cAdams y Eaillant* la puntuacin en motivacin de intimidad

est# relacionada de orma signifcativa con la adaptacin en los distintos

#m!itos de la vida.

1anto el motivo de afliacin como el de intimidad, persiguen esta!lecer

relaciones interpersonales, pero con una dierencia*

+l motivo de afliacin representa en muchas ocasiones un deseo de no

estar solo. +l motivo de intimidad representa un deseo de mantener relaciones

"ntimas de comunicacin y contacto, sin que interferan miedos de ningn

tipo.

atrn de comportamiento de las personas con motivo de afliacin elevado.

us relaciones suelen ser ms clidas y afectivas. Suelen dedicar

m#s tiempo a la interaccin y sus relaciones de pare%a suelen ser m#s

esta!les y duraderas.

*ecesitan cari?o y afecto continuo que les haga sentirseespeciales.


18/18

uelen tener bastante miedo al rechazo social y buscan

continuamente la aceptacin de su grupo. 1ienden a realizar

conductas que van a agradar. Tendencia a evitar situaciones con8ictivas en todo momento. 0reeren las situaciones cooperativas a las competitivas. Se da el

enmeno conductual en el que la presencia de otras personas aumenta

la motivacin del su%eto me%orando su rendimiento, se le denomina

facilitacin social del rendimiento. ero cuando el su%eto no tiene

recursos ni ha!ilidades, ocurre lo contrario, empeora su rendimiento. *o suelen obtener grandes triunfos en puestos e1ecutivos que

requieran cierta capacidad de mando. +sto es de!ido a que no

pueden tomar decisiones que aecten a personas con las que mantienen

una !uena relacin. roesionalmente optan por elegir a amigos en vez de

expertos. +mpresas dirigidas por personas con niveles altos de afliacin

o!tienen menos &xito.

psicomotivacion7

Documents

Transcript of psicomotivacion7