Examen de las estrategias de la publicidad y la

mercadotecnia valoral ante las mismas.

EST 107

Marcos Cuatzhin Plasencia Arévalo N:24

Hugo Alexander Flores Pérez NL:12

3.-B T/M FORCE

Mstra: Mónica Padilla

Introducción:

• Una vez reconocida la influencia de la publicidad en el consumo, se han desarrollado investigaciones acerca del efecto que esta produce en determinados sectores de la población. En 2005, en Estados Unidos de América, se analizaron 8 854 anuncios publicitarios que ven niños y adolescentes de aquel país. Se comprobó que 34% promocionaban dulces, cereales azucarados y ‘’comida chatarra’’.

La publicidad requiere:

• Patrocinadores que cubran los gastos de la producción del anuncio;

• Un publico especifico a quien dirigirse;

• Un objetivo por cumplir, y

• Medios de comunicación.

La mercadotecnia requiere:

• Análisis del mercado;

• Publicidad;

• Análisis de costos de producción y distribución de mercancías;

• Medios de comunicación;

La estrategia publicitaria 1/2

• La estrategia publicitaria persigue el objetivo de diseñar una campaña que nos permita lograr una respuesta concreta que queremos provocar en el público objetivo, así que es la clave para que finalmente una campaña en el mundo de la publicidad funcione. Para conseguirlo necesitamos analizar las preferencias del cliente potencial para poder anunciar el producto que el espera encontrar. Una vez tengamos claro el mensaje a comunicar, necesitamos encontrar la forma de comunicarlo y los medios que utilizaremos para llegar hasta el ‘target’.

• La estrategia publicitaria consta de tres partes importantes:

• La ‘copy strategy’: el objetivo de esta fase es indicar a los creativos cual es el objetivo de la campaña, sobre este documento se fundamentanlas bases por las que aspiramos a que el consumidor prefiera nuestros productos a los de la competencia.

• La estrategia creativa: esta fase debe desarrollar las pautas que hemos establecido en la ‘copy estrategy’, de este modo el equipo creativo tendrá que trabajar junto al departamento de cuentas y el de medios para poder elaborar una creatividad que logre cumplir con el esquema previamente realizado y lograr que sea impactante, notoria, fácil de memorizar, persuasiva, original y transmita los atributos deseados.

• La estrategia creativa consta de dos puntos, la estrategia de contenido y la estrategia de codificación.

La estrategia publicitaria 2/2

• • Estrategia de contenido: en primer lugar nos basaremos en el eje de comunicación, que tiene como finalidad motivar la compra del producto o servicio anunciado, para ello debemos intensificar las motivaciones o argumentos de compra del receptor, y reducir el efecto producido por los frenos de compra.

• • Estrategia de codificación: una vez tenemos claro el mensaje a transmitir, es necesario transformarlo a través de códigos publicitarios, convirtiendo la idea creativa en un conjunto de mensajes visuales y/o sonoros que deben comunicar de forma rápida, eficaz y sintética el contenido de nuestra comunicación.

• La estrategia de medios: en esta fase nos centraremos en la forma de llegar al mayor parte posible de nuestro público objetivo, maximizando el número de impactos y minimizando el coste de la campaña.

• Los factores más importantes en el momento de optar por unos medios u otros son: el tipo de creatividad que vamos a emitir, el alcance de nuestra campaña sobre nuestro ‘target’ en cada medio, la limitación del presupuesto de la campaña y la distribución de este presupuesto en cada medio y las limitaciones legales del anuncio en cada medio.

Estrategia de le mercadotecnia 1/2

• Conozca qué es la estrategia de mercadotecnia y cuáles son los elementos que la componen...

• El término estrategia proviene del latín "strategĭa" y este del griego "strategeia" que significa "el arte de dirigir las operaciones militares"

• Por su parte, y en términos generales, la estrategia de mercadotecnia es un tipo de estrategia que presenta el enfoque mercadotécnico general que se utilizará para lograr los objetivos de mercadotecnia que se ha propuesto la empresa o unidad de negocios.

• Definición de Estrategia de Mercadotecnia:

• • A criterio de Jerome McCarthy y William Perreault (autores del libro "Marketing Planeación Estratégica"), la estrategia de mercadotecnia "es un tipo de estrategia que define un mercado meta y la combinación de mercadotecnia relacionada con él.

• • Para Philip Kotler y Gary Armstrong, autores del libro Fundamentos de Marketing, la estrategia de mercadotecnia es "la lógica de mercadotecnia con el que la unidad de negocios espera alcanzar sus objetivos de mercadotecnia, y consiste en estrategias específicas para mercados meta, posicionamiento, la mezcla de mercadotecnia y los niveles de gastos en mercadotecnia".

• • Según Laura Fischer y Jorge Espejo, autores del libro "Mercadotecnia", la estrategia de mercadotecnia "comprende la selección y el análisis del mercado, es decir, la elección y el estudio del grupo de personas a las que se desea llegar, así como la creación y permanencia de la mezcla de mercadotecnia que las satisfaga".

Estrategia de la mercadotecnia 2/2

• Elementos de la Estrategia de Mercadotecnia:

• Analizando las anteriores definiciones, se pueden visualizar cuatro elementos "clave" que componen la estructura básica de la estrategia de mercadotecnia:

• 1. El mercado meta: Se refiere a un grupo bastante homogéneo de clientes a quienes una compañía determinada quiere atraer.

• 2. El posicionamiento: Consiste en hacer que un producto ocupe un lugar claro, distintivo y deseable, en relación con los productos de la competencia, en las mentes de los consumidores meta.

• 3. La combinación de mercadotecnia: Son las variables (producto, plaza, precio y promoción) que una empresa combina y controla para satisfacer ese mercado.

• 4. La determinación de los niveles de gastos en mercadotecnia: Incluye un presupuesto general que da una idea global acerca de cuánto dinero se necesitará para implementar el plan de mercadotecnia en su totalidad.

La influencia de la publicidad en los adolescentes

• La publicidad dirigida al adolescente adopta temáticas que responden a aspectos esenciales de su vida. Por eso, hoy en día, no es casual ver que los anuncios exploten cada vez más la problemática de los más jóvenes a partir de la amistad, la libertad, la autenticidad, el amor y el respeto. Se recrean vivencias comunes e ideales que ellos atraviesan en algún momento de esta etapa.

• Coca Cola y su publicidad dirigida a los adolescentes

La influencia de la mercadotecnia en los adolescentes

• Acaso la modelo de ojos grandes, cuerpo perfecto, ¡piernas largas ¡y piel perfecta ¿es real?

• O le chavo que es guapo y que con un solo desodorante puede atrae a muchas mujeres ¿Crees que esto realmente va a pasar?

• Y por que no solo sacan a una persona normal para promocionar un producto? LA RESPUESTA ES SIMPLE el efecto no sería el mismo pues resulta más atractivo ver a una mujer guapa y delgada q una gordita ya que de esta manera el adolescente se siente identificado queriendo adoptar el estereotipo del modelo pero sucede que este no es real solo es ficción (maquillaje, fotoshop y miles de horas en un gimnasio) no hay humano perfecto todos tenemos nuestros defectos y virtudes pero ellos tratan de manipularnos haciéndonos creer que sí.

• En la actualidad, existe una orientación muy fuerte hacia los factores sociales como causas de los Trastornos de la Conducta Alimentaria, anorexia y bulimia nerviosas, aunque está comprobado que estas enfermedades son multicausales, parece existir una corriente de opinión contraria a la moda y sobre todo hacia la publicidad como causantes directos de estos trastornos, de la que se han hecho eco los medios de comunicación, y la opinión pública, por el efecto que producen las imágenes y la venta de productos adelgazantes por la publicidad, sobre adolescentes preocupadas por cuestiones estéticas y con una personalidad que se define por rasgos especiales, capacidad de auto exigencia, perfeccionamiento, excesiva sensibilidad, entre otros.