¿QUÉ ES LA REGLA 80/20?

¿QUÉ ES LA REGLA 80/20?

¡Hola, soy Cris Urzua!

Bienvenido a esta guía práctica donde te explicare-

mos que es la regla 80/20 y como aplicarla en tu ne-

gocio para generar muchas más ventas y nuevos

clientes.

esta guía es tan sencilla como sólo seguir los pasos

que te voy a dejar aquí abajo y luego ver el episodio

del reality donde aplico esto de forma real y en vivo

con un emprendedor o un ejecutivo como tú.

¿Sabes lo que es la regla 80/20?

La regla 80/20 también conocida como

la ley de pareto es una regla que inventó un

ingeniero y filósofo italiano llamado Vilfredo Pareto donde

comprobó que el 20% de las variables consigue el 80%

de los resultados.

¿Qué quiere decir esto?

El 20% de las cosas que hacemos usualmente nos traen el

80% de resultados, ya sea en ventas u otras cosas.

Esto lo he visto en mi carrera como vendedor una y otra vez,

por ejemplo en una sala de vendedores donde un 20% de

los vendedores logran generar el 80% del volumen de ventas.

Otro lado donde lo veo es a diario con la productividad de

mis estudiantes de SellingThroughService™ donde el 20% del

tiempo que dedicas a estudiar y trabajar suele darte el 80%

de los resultados, ¿Te ha pasado?.

Por eso, si entendemos este concepto, nos damos cuenta

que es muy importante identificar que elementos de nuestro

proceso de ventas son en realidad los que venden y cuales

son los que estorban y para aprovechar esto al maximo necesita-

mos tener un mapa que nos genere claridad.

Ahora ¿Quieres identificar tu 80/20a la hora de vender?

Paso 1:

Haz una lista de todas las actividades que realizas

en tu negocio, trabajo o emprendimiento desde

que empiezas a trabajar hasta que terminas de trabajar.

ESTE PASO ES SUMAMENTE IMPORTANTE así que te pido te

tomes el tiempo que necesites y que no omitas ninguna

acción, debes tener una lista de mínimo 10 a 15 cosas.

Por ejemplo, si eres dueño de tu propio negocio haz una lista de

todas las cosas que pasan desde que abres tu agenda, organizas

tus reuniones, vas a ciertos almuerzos, haces ciertas llamadas,

visitas a tus proveedores, etc.

Otro ejemplo, haz una lista de todo lo que pasa desde que

entras a la oficina, te haces tu café, haces llamadas, se te

asignan nuevos prospectos, consigues finalmente citas

y hasta la hora de salida del trabajo.

Paso 2:

Ahora ya que tenemos la lista quiero que la ordenes de

mayor a menor importancia, siendo lo más objetivo posible.

Te pido no omitas ninguno de los elementos de la lista ya que

esto es lo que te va a ayudar a identificar cuales son el 20% de

las tareas que te traen el 80% de los resultados.

Mi lista de actividades

1 ________________________ 6 _________________________

2 ________________________ 7 _________________________

3 ________________________ 8 _________________________

4 ________________________ 9 _________________________

5 ________________________ 10 _________________________

Paso 3:

Una vez teniendo tu lista ordenada por prioridades

quiero que te des cuenta que las primeras 3 cosas

de la lista usualmente son las que más resultados te

van a traer, ese es tu 20%.

El resto de las cosas en la lista suelen ser cosas necesarias

pero menos importantes para lograr el resultado final.

Ahora esto no quiere decir que no se tienen que hacer

sin embargo te recomendaría hacer primero las importantes

que te van a traer resultados, que te van a motivar y después las

menos importantes o incluso si puedes delegar las menos

importantes para liberar tu agenda y tener más libertad

de horarios, sería mejor.

Ya que tengas tu lista ordenada por primera vez,

enfócate primero en hacer todo lo que es importante si puedes,

delegar tareas a alguien, busca que alguien lo haga por ti.

Después realiza lo necesario, evita hacer lo innecesario,

haz esto, repítelo una y otra vez.

Haciendo esto tu mañana debe de estar a full y de esta manera

podrás ser una máquina de efectividad.

Ahora tengo una tarea para ti:

Por los siguientes 7 días quiero que organices tu día de una forma

donde hagas el 20% más importante primero y el 80% después.

Hazlo y veras como incrementan tus resultados.

Y si quieres ver más de la ley de Pareto de forma real y generando

resultados, tienes que ver Venta Perfecta el único reality show que

te ayudará a triplicar tus ventas. - Pronto te lo envio al correo ;)

https://m.me/crisurzua?ref=w693045

Por ejemplo, si eres dueño de tu propio negocio haz una lista de

todas las cosas que pasan desde que abres tu agenda, organizas

tus reuniones, vas a ciertos almuerzos, haces ciertas llamadas,

visitas a tus proveedores, etc.

Otro ejemplo, haz una lista de todo lo que pasa desde que

entras a la oficina, te haces tu café, haces llamadas, se te

asignan nuevos prospectos, consigues finalmente citas

y hasta la hora de salida del trabajo.

Paso 2:

Ahora ya que tenemos la lista quiero que la ordenes de

mayor a menor importancia, siendo lo más objetivo posible.

Te pido no omitas ninguno de los elementos de la lista ya que

esto es lo que te va a ayudar a identificar cuales son el 20% de

las tareas que te traen el 80% de los resultados.