¿QUÉ ES UN EMPRENDEDOR?

Un emprendedor es una persona que busca y detecta oportunidades crea una organización o un

negocio ( o la adquiere o es parte de un grupo que lo hace)para enfrentarla.

EL PROCESO EMPRENDEDOR COMPRENDE TODAS LAS ACTIVIDADES RELACIONADAS

CON DETECTAR OPORTUNIDADES DE CONSTITUIR UNA EMPRESA O NEGOCIO PARA CONCRETARLAS.

Es decir, NO HACE FALTA SER RICO, NI JOVEN NI NECESARIAMENTE HABER PASADO POR LA UNIVERSIDAD PARA EMPRENDER. LO QUE SE NECESITA – ESTO SÍ ES

IRREMPLABLE – TENER CORAJE Y CONVICCIÓN EN LO UNO QUIERE HACER.

ONCE CONDICIONES DETERMINANTES DETRÁS DEL EMPRENDEDOR

Existen Once elementos comunes a los grandes emprendedores ( precisamente sus iniciales

forman la palabra EMPRENDEDOR)

1.-EMANCIPACIÓN.- Más del 60% de los grandes emprendedores dicen que la búsqueda de la

libertad y la independencia es la principal motivación para emprender.

2.-MODERACIÓN.-En la ambición del dinero.

3.-PASIÓN.-Emprender es estar dedicado en mente, cuerpo y alma todo el tiempo al proyecto

de su negocio, aunque esto pueda afectar un poco las amistades, y relaciones familiares.

4.-RESULTADOS.-Los grandes emprendedores sueñan, pero sobre todo hacen, hacen y hacen.

Muchos de ellos tienen grandes capacidades intelectuales, pero su foco siempre está puesto en

lograr resultados concretos.

5.-ESPIRITUALIDAD.-Los grandes emprendedores suelen combinar su trabajo profesional con

un profundo trabajo consigo mismo.

6.-NOVICIO.-(Actitud de Aprendiz) Aunque pueda sorprender a muchos, los grandes

emprendedores muestran una gran humildad y la voluntad permanente de emprender.

7.-DISFRUTE DEL CAMBIO.-Los grandes emprendedores encuentran un curioso equilibrio

entre la dureza de sortear obstáculos, el placer, el humor de disfrutar cada paso que dan día a día.

8.-ÉXITOS COMPARTIDOS.-Los grandes emprendedores siempre ven a los integrantes de su

equipo como socios y buscan formas de compartir con ellos el valor creado.

9.-DETERMINACIÓN.-Los grandes emprendedores se toman el tiempo necesario para las

decisiones pero, una vez que las tomaron, muestran gran seguridad y firmeza en sus acciones.

10.-OPTIMISMO Y SUEÑOS.-Todos tienen una clara visión y esperanza sobre hacia donde

pueden y quieren llevar su futuro y el de su empresa.

11.-RESPONSABILIDAD INCONDICIONAL.-(Protagonismo) a diferencia quienes asumen el

papel de víctimas, que viven culpando al contexto y justifican “ Lo que no Hacen” por las cosas

que “Les Hacen”, los grandes emprendedores actúan como protagonistas y asumen una responsabilidad incondicional frente a su destino. Su actitud más característica es : “Dado el

contexto de que me toca enfrentar, ¿Como decido responder?. Esto les da un sentido de compromiso que los vuelve hábiles para superar los obstáculos.

EMPRENDEDOR ¿ SE HACE, O SE NACE?

Hay quienes consideran imposible modificar ciertas características innatas, y esto es lo determinante a la hora de emprender “Es un emprendedor nato, vende como nadie, maneja gente

como nadie” son frases que oímos a diario sobre muchos emprendedores exitosos. En cambio, , otros asegún que “ todo se hace , nada es innato, todo se puede desarrollar”.

¿POR QUÉ EMPRENDER?

Hay muchas razones para que alguien decida ser emprendedor. A grandes rasgos podemos

clasificar a quienes emprenden a tres tipos de motivaciones y actitudes:

1.-LOS LUCHADORES.-Son quienes ven el proceso emprendedor como una única manera de

subsistir, ante la imposibilidad de ser de un proyecto existente.

Llamamos “Luchador” a aquel que en verdad, no decide ser emprendedor. Emprende por qué es la única alternativa que tiene. Por distintas razones se le hace imposible trabajar para otro en un

empleo estable y previsible, y por eso comienza a emprender como puede.

2.-LOS CAZA – OLAS.-Son quienes se montan sobre grandes ondas de moda – muy típicas,

sobre todo en países en desarrollo en busca de fortuna. Como en el SURF, pasan de ola en ola sin demasiado compromiso con ninguna de ellas.

3.-LOS GLADIADORES.-Son los que sienten el proceso emprendedor en la sangre y van a serlo

independientemente del contexto. Aun teniendo otras opciones, eligen esta actividad como su

profesión, y aunque sacar el mejor provecho de las oportunidades, se comprometen con lo que realizan, más allá de las modas o las circunstancias. Son los emprendedores sin más.

ONCE CONDICIONES DETERMINANTES DETRÁS DEL EMPRENDEDOR

Aunque presentan tantos perfiles, existen ONCE elementos comunes a los grandes

emprendedores8precisamente, sus iniciales forman la palabra EMPRENDEDOR)

1.-EMANCIPACIÓN.-Más del 60 por ciento de los grandes emprendedores dicen que la

búsqueda de la libertad y la independencia es su principal motivación para emprender.

2.-MODERACIÓN EN LA AMBICIÓN DE DINERO.-Paradójicamente , la mayoría de los estudios

muestra que el sólo el 20 por ciento de los emprendedores consideran que el dinero es su principal motivación para emprender exitosamente, no como un objetivo en sí mismo.

3.-PASIÓN.-Emprender es estar dedicado en mente, cuerpo y alma todo el tiempo al proyecto,

aunque esto pueda afectar un poco a las amistades y relaciones familiares.

4.-RESULTADOS.-Los grandes emprendedores sueñan, pero sobre todo hacen, hacen y hacen.

Muchos de ellos tienen grandes capacidades intelectuales, pero su foco está en lograr resultados concretos.

5.-ESPIRIRUALIDAD.-Los grandes emprendedores suelen combinar su trabajo profesional con

un profundo trabajo consigo mismos. He visto una positiva correlación entre el éxito de los

emprendedores y su trabajo emocional y espiritual para conocerse y mejorarse como personas.

6.-NOVICIO.-(actitud de aprendiz): Aunque pueda sorprender a muchos, los grandes

emprendedores muestran una gran humildad y una voluntad permanente de aprender. Suelen ser lo opuesto del gran “SABELOTODO” CREE DOMINAR EL CONOCIMIENTO HUMANO.

7.-DISFRUTE DEL CAMINO.-Los grandes emprendedores encuentran un curioso equilibrio

entre la dureza de sortear obstáculos, el placer y el humor se disfruta que dan paso día a día.

8.-ÉXITOS COMPARTIDOS.- Los grandes emprendedores siempre ven a los integrantes de su

equipo como socios y buscan formas de compartir con ellos el valor creado.

9.-DETERMINACIÓN.- Loa grandes emprendedores se toman el tiempo necesario para las

decisiones y firmeza en sus acciones, pero, una vez que las toman, muestran gran seguridad.

10.-OPTIMISMO Y SUEÑOS.-Todos tienen una clara visión y esperanza hacia dónde pueden y

quieren llevar su futuro y el de su empresa.

11.-RESPONSABILIDAD INCONDICIONAL.-

ACTA DE CONSTITUCIÓN

Señor Notario: JUAN CASTRO PAZ

Sírvase extender en su Registro de escritura una Constitución de una Sociedad de Responsabilidad Limitada que en reunión ordinaria del 01 de Abril del 2012.

Los 10 Socios – alumnos del X Ciclo de la Carrera Profesional de Administración y Sistemas de la Universidad Peruana Los Andes se reunieron en el

Jr. Del Sr. Socio

Se acordó constituir una Microempresa……………………………………………

……………………………………….

Que otorgan los señores socios:

APELLIDOS Y NOMBRES DNI DIRECCION FIRMA

PRIMERO: Los otorgados convienen en constituir como un efecto constituyente una Sociedad de Responsabilidad Limitada bajo la denominación Micro

Empresa……………………………………………………….

………………………………………………….. con un aporte participativo de los 10 socios de

S/ 10,000.00 (Diez Mil Nuevos Soles) cada uno haciendo un capital inicial de S/ 100,000.00 ( Cien Mil Nuevos Soles)

La Micro Empresa se crea con la finalidad de producir YOGURT y su comercialización en el Valle del Mantaro y la Ciudad de Lima como consta en el Libro de Actas.

Dado en la ciudad de Huancayo el Primero de Abril del Dos Mil Doce.

_____________________________

NOTARIO: Juan Castro Paz

“NOTARIA CASTRO”

LA MINUTA

Señor Notario: JUAN QUISPE PAZ

Sírvase extender en su Registro de escrituras una Constitución de una Micro Empresa: …………………………………………………………………………..

Sociedad de Responsabilidad Limitada que otorgan los señores:

APELLIDOS Y NOMBRES DNI FIRMA

En los Términos y condiciones siguientes.

PRIMERO:

Por el presente pacto social, los otorgantes manifiestan su libre voluntad de constituir una Sociedad de Responsabilidad Limitada, conforme establecido por la Ley

de Sociedades Mercantiles Ley Nº 26887, Legislación de Micro Empresas Ley Nº 24062, Decreto Legislativo Nº 705 Promoción de las Pequeñas y Micro Empresas Ley Nº 21621,

Empresas Individuales de Responsabilidad Limitada Decreto Ley Nº27268 bajo la razón

social de Micro Empresa…………………………………………………………………de duración

indefinida, objeto y demás características se detallan en los Estatutos de la Sociedad.

SEGUNDO:

La sociedad constituye, con un Capital Inicial de S/100,000.00

(EN LETRAS) dividido entre 10 SOCIOS y representado por participaciones nominales de

S/10,000.00 cada uno de los integrantes suscritos Apellidos y Nombres de cada socio con el importe de cada uno de ellos.

APELLIDOS Y NOMBRES FIRMAS

Dado en la ciudad de Huancayo, El Directorio de Abril del Dos Mil Doce

____________________________

NOTARIO: JUAN CASTRO PAZ

P L A N D E N E G O C I O

PLANEACIÓN

La oportunidad de crear un nuevo negocio puede surgir de diversas formas, sin embargo, no todas las personas estudian la posibilidad de realizarlo y convertirlo realmente en un

negocio, ya siempre existe el riesgo de que funcione o no y muchas veces no se está dispuesto a asumirlo.

Por esto, es necesario conocer diversas fuentes de información que puedan ser utilizados como apoyo y guía durante la creación y el desarrollo del plan de negocios.

En el ámbito empresarial se vive con desafíos constantes, por lo que no es suficiente el solo ser una persona emprendedora para abrir un nuevo negocio, esto ha llevado a que el

planear sea una herramienta importante de esta última década para las empresas, porque permite crear y mejorar proyectos de inversión.

PRINCIPALES OBJETIVOS DE UN PLAN DE NEGOCIOS

Los planes de negocios se emplean con muy diversos fines en esencia pueden considerarse como:

o Una herramienta para la administración operativa, un plan ofrece un marco de referencia para administrar un negocio, pues expone un método que abarca desde

la estrategia general hasta las actividades cotidianas. La parte financiera del plan que empezó como la justificación para el financiamiento se convierte en un

presupuesto operativo. o La expresión formal de un proceso de planeación ayuda a poner de manifiesto las

oportunidades y los riesgos. Además una vez formalizado, el plan estratégico de negocios sirve como guía para operar el accionar de un negocio.

LOS DIEZ PASOS PARA FORMULAR UN PLAN DE NEGOCIOS

Para poder comenzar a elaborar un plan de negocios debemos hacer una pregunta: ¿qué

y para qué estamos planeando? Una vez que hemos obtenido esta respuesta podemos empezar a trabajar.

Las actividades que deben realizarse durante el proceso, inician por contestar las preguntas ¿Qué planea? Y ¿Por qué? Seguida de una serie de pasos que a continuación

se muestran:

1.-Defina las actividades de su negocio.

2.-Defina la situación actual de su negocio.

3.-Defina las condiciones externas del mercado, la competencia que enfrenta

y el posicionamiento de mercado.

4.-Defina los objetivos que lo animan a realizar su negocio.

5.-Trace sus metas progresivamente.

6.-Identifique los riesgos y las oportunidades.

7.-Genere una estrategia para restringir los riesgos y explotar las

oportunidades.

8.-Depure las estrategias hasta transformarlas en planes de trabajo.

9.-Proyecte los costos, el flujo de efectivo, los Ingresos y Egresos.

10.-Conseguir que el plan se apruebe y su aplicación real para el

funcionamiento del negocio.

ANÁLISIS DE FORTALEZAS, OPORTUNIDADES, DEBILIDADES Y AMENAZAS ( FODA ) DE

SU NEGOCIO

Las fortalezas y debilidades son factores internos sobre los que tiene cierto control o influencia. Mientras que las oportunidades y amenazas son asuntos externos que usted

no puede controlar.

FORTALEZAS

v Productividad alta.

v Aptitud en las compras.

v Habilidad para las ventas directas.

v Excelente investigación y desarrollo.

v Marcas registradas, secretos comerciales.

v Excelente ubicación.

v Equipo especializado.

v Buen manejo de la información.

v Manejo adecuado del Flujo de Caja.

DEBILIDADES

v Mala distribución de los productos en el mercado.

v Mal manejo de personal.

v Falta de investigación de mercado.

v Patentes caducas.

v Planta obsoleta.

v Mala reputación en algún lugar por los clientes.etc.

OPORTUNIDADES

v Su mercado crece con rapidez.

v La competencia está fragmentada.

v Fondos a bajo costo.

v Hay gente con el perfil deseado por la empresa.

v Crecimiento económico aumenta la demanda.

v Cumplir con normas de calidad de producto.

AMENAZAS

v Su mercado esta llegando a la madurez.

v Los competidores hacen constantemente investigación de mercado.

v Trastornos por las huelgas.

v Productos de la competencia más baratos.

v Aumento de desempleo reducirá la demanda.

v Pérdidas en el proceso productivo.etc.

LAS CINCO FUERZAS DE PORTER

Las cinco fuerzas que identifican la rentabilidad a largo plazo de un mercado son: El grado de rivalidad, la amenaza de entrada, los productos sustitutos potenciales, el poder

de negociación de los compradores y el poder de negociación de los proveedores.

1.-EL GRADO DE RIVALIDAD.- Porter señala que la rivalidad entre las empresas, se refiere

a la economía de escala. El hecho de utilizar adecuadamente la capacidad instalada de las empresas ayuda de que éstas obtengas costos fijos menores, grandes oportunidades de

crecimiento y una liquidez tal que su grado de rivalidad sea muy alto y muy difícil de competir con ella.

2.-LA AMENAZA DE ENTRADA.- Muestra que las barreras que se presentan para una empresa están influenciadas por competidores potenciales y otros ya existentes, las

barreras pueden ser legales, como lo son los productos potenciales o exclusivos, lo que impide la entrada de sus productos para dicho número de empresas. Así como el no tener

infraestructura necesaria para producirlo. Se sugiere las seis barreras de entrada una ventaja competitiva para una empresa u organización, como se presentan a continuación:

o Acceso a los Canales de Distribución.- Al tener el control de estos canales, inmediatamente lo convierten en una barrera permitiéndole reducir costos, por lo

que la organización entrante se verá afectada en sus utilidades. o Desventaja en Costos Independientemente de la escala.- Parte de estos costos son

curvas de la experiencia, patentes, subsidios gubernamentales que son independientes de la escala de grandes empresas. No se pueden tener control

sobre estos porque son variables externas, pero sí se debe tener conocimiento de estos.

o Diferenciación del Producto.- Consiste en la capacidad de tener una compañía de ser diferente mediante un producto de bandera, dándole posición por encima de

los demás. o Economías de Escala.- Significa la fuera que tiene una empresa para aumentar su

producción reduciendo costos, lo cual dificulta la entrada a nuevos competidores. o Inversiones de Capital.- Es la cantidad de recursos financieros de ciertas empresas

que pueden llegar a influir en ciertas regiones y que sobre pasa la capacidad financiera de otras compañías.

o Políticas Gubernamentales.- Se refieren a las regulaciones que prohíben la entrada de ciertos productos.

3.-AMENAZA DE PRODUCTOS SUSTITUTOS.- Se basa en el hecho de crear productos que

satisfagan una necesidad básica del cliente para que éste lo consuma y su precio lo favorezca se comienza con un proceso de experimentación de la inversión.

4.-PODER DEL COMPRADOR.- Se trata del poder de negociación que el comprador obtiene dentro de una estructura industrial determinada. Cuando dicho poder es muy alto, existen

pocos compradores y cuando el poder es bajo hay mayor número de compradores.

5.-PODER DE NEGOCIACIÓN DEL PROVEEDOR.- Está última fuerza se da cuando la

concentración de la industria es alta y los proveedores compiten dando como resultado un mayor poder de negociación, cuando la concentración de la industria es baja el poder

de negociación de los proveedores disminuye. Se puede dar el caso en que los proveedores estén de acuerdo y conviertan al mercado en poco atractivo para las

empresas que deseen ingresar, por la imposición de precios, tamaños y pedidos. El problema podría incrementarse si los sustitutos fueran pocos o nulos de alto costo.

INVESTIGACIÓN DE MERCADO

En general la investigación de mercado se define como el proceso de recopilar, tabular

y analizar datos sobre una específica situación de mercado. De esta manera identifica o hace posible conocer mejor a los clientes, a la vez se determina los métodos de Marketing

más apropiados, incluyendo mensajes publicitarios. téngase en cuenta que la Investigación de mercado resultara útil y aplicable en cualquier etapa del mercadeo.

Una investigación muy simple, por ejemplo, es estudiar a la gente que entra y sale de un negocio. Ciertas preguntas bien dirigidas a los clientes, la observación de su indumentaria

y arreglo personal, un análisis de sus costumbres y gustos, son elementos sumamente valiosos para elaborar un buen Plan de Investigación de Mercado con alto margen de

credibilidad y capaz de determinar lo que ha de hacer ese negocio como y qué debe vender para lograr una mejor captación de utilidades.

Los resultados de una investigación valen la pena de cualquier esfuerzo, ya que permiten incrementar sustancialmente el rendimiento y disminuir una serie de gastos,

reordenamiento de la Política Económica Empresarial. Entre las muchas preguntas que la Investigación de Mercado puede ayudarle a contestar están las siguientes:

1.-¿quiénes son sus clientes actuales y quienes sus clientes potenciales?

2.-¿Cómo son sus clientes en lo que concierne a características demográficas (edad,

ingresos, educación, lugar de residencia) y características Sico gráficas (interés, preferencias, hábitos de consumo) etc.

3.-¿qué nivel de precios pueden pagar los clientes?

4.-¿está usted ofreciendo el artículo que sus clientes desean?

5.-¿su producto es expedido en el mejor lugar, en el mejor momento y en la cantidad correcta?

6.-¿es efectiva su publicidad?

7.-¿está correctamente diseñada la distribución de su producto?

8.-¿Qué piensa el consumidor de su empresa y de la competencia?

9.-¿está el mercado en condiciones de absorber la totalidad o una parte importante de su

producción?

10.-¿Los volúmenes de venta están en el nivel correcto, y si se pueden aumentar y en que

margen es ello posible.

Las respuestas a tales preguntas son de indiscutible importancia para cualquier negocio.

A.-ANÁLISIS DE LA OFERTA

Se refiere al producto que la Micro Empresa ofrece a sus clientes teniendo en cuenta

lo siguiente:

v La calidad del producto

v Si los precios que se ofrecen son competitivos en el mercado

v Composición química del producto

v Embases

v Fecha de vencimiento

v Productos nuevos en oferta para su lanzamiento al mercado

En el análisis de la oferta trataremos los productos y servicios que ofertan la Micro

Empresa “EL SOL SAC” ofrece software y hace reparaciones de todo tipo de computadoras.

El software que ofrecen son:

o Ensamblaje y venta de computadoras

o Juegos como: Empires 2, Age 2,Warcraf, Hall Lif, Counter Strek, etc o Instaladores de: Java, SQL, Visual Basic, ABC Comercial, Java Script

Las reparaciones que se hacen son:

o Formatear las máquinas, que están afectadas por los virus

o Cambiar los ventiladores, que son los que más se malogran

B.-ANÁLISIS DE LA DEMANDA

Se refiere al consumo de nuestros productos y servicios que brindamos por los clientes

que tienen en cuenta lo siguiente:

v Los productos y servicios siempre están disponibles para que los clientes lo compren

v Puntualidad, responsabilidad y buena calidad de los productos y servicios que los clientes potenciales exigen

v Técnicos de alta competencia que la Micro Empresa tiene para atenderlos a los requerimientos de los clientes

v Se cuenta con un Stock de repuestos genuinos para la reparaciones de máquinas etc.

La demanda constituye todos los clientes que compran los productos y servicios que la

Micro Empresa “EL SOL SAC” ofrece son los siguientes:

o Las personas que más compran a nuestra empresa son los dueños de internet, el

público en general que busca una diversión para sus hijos en sus horas libres. o Los estudiantes de computación nos compran instaladores de programas que les

sirve para sus estudios. o Las reparaciones que los clientes más solicitan son desinfectar los virus de sus

máquinas, formateo de máquinas. o Venta de repuestos en general para computadoras y laptops.

GUÍA PRÁCTICA N° 01

CASO MICRO EMPRESA “EL SOL SAC”

16 Socios alumnos de la Carrera profesional de Administración y Sistemas de la

Universidad Peruana Los Andes acuerdan constituir una Micro Empresa “EL SOL SAC” cuya actividad es de ensamblar y vender COMPUTADORAS el aporte de cada socio es de

S/2,940.00 solicitan un crédito a la CAJA HUANCAYO la suma de S/216,000.00 y al Banco INTERBANK la suma de S/22,000.00 a las Tasas de Intereses Mensuales Simples al

REBATIR del 1.050%, 1.051%, 1.052%, 1.053% y 1.954% respectivamente durante 5 meses.

PRESUPUESTO DE PRODUCCIÓN

MATERIALES el 60% del Total de Ingresos

MANO DE OBRA el 30% de Materiales

GASTOS INDIRECTOS el 45% de Mano de Obra.

HERRAMIENTAS S/ 30,200.00

ACCESORIOS S/ 9,420.56

Se proyecta ensamblar y vender 35 equipos mensualmente.

PRESUPUESTO DE VENTAS

PUBLICIDAD el 10% del Costo Unitario de Producción

DISTRIBUCIÓN el 0.02% del Total de Ingresos

GASTOS ADMINISTRATIVOS el 3% del Costo Unitario de Producción

UTILIDAD el 8% del Costo Unitario de Producción

NOTA: Se utiliza 2 decimales en los importes y redondeando en el segundo decimal si

el tercer decimal es 5 ó mayor. Con EXCEPCIÓN de los Factores de Intereses.

H A L L A R:

A.-PRESUPUESTO DE INGRESOS Y EGRESOS

B.-PRESUPUESTO DE CRÉDITO DE LA CAJA HUANCAYO E INTERBANK

C.-PRESUPUESTO DEL COSTO UNITARIO DE VENTAS.

D.-ESTADO DE PÉRDIDAS Y GANANCIAS

E.-FLUJO DE CAJA

F.-RENTABILIDAD

G.-PERIODO DE RECUPERACIÓN DE LA INVERSIÓN

H.-RELACIÓN BENEFICIO/COSTO.

DESARROLLO DE LA GUÍA PRÁCTICA Nº 01

1.-PRESUPUESTO DE INGRESOS Y EGRESOS

RUBROS IMPORTES

INGRESOS

16 socios c/u 2940.00

Préstamo Caja Huancayo

Préstamo INTERBANK

47,040.00

216,000.00

22,000.00

TOTAL INGRESOS 285,040.00

EGRESOS

Materiales 60% TI

Mano de Obra 30% de Materiales

Gastos Indirectos 45% de M.O

Herramientas

Accesorios

171,024.00

51,307.20

23,088.24

30,200.00

9,420.56

TOTAL EGRESOS 285,040.00

2.-PRESUPUESTO DE LA CAJA HUANCAYO

Capital Para

Cálculo de Intereses

Factor

INTERESES CAPITAL MONTO

216,000.00

172,800.00

129,600.00

86,400.00

43,200.00

0.01050

0.01051

0.01052

0.01053

0.01054

2,268.00

1,816.13

1,363.39

909.79

455.33

43,200.00

43,200.00

43,200.00

43,200.00

43,200.00

45,468.00

45,016.13

44,563.39

44,109.79

43,655.33

6,812.64 216,000.00 222,812.64

PRESUPUESTO DEL BANCO INTERBANK

Capital Para

Cálculo de

Intereses

Factor INTERESES CAPITAL MONTO

22,000.00

17,600.00

0.01050

0.01051

231.00

184.98

4,400.00

4,400.00

4,631.00

4,584.98

13,200.00

8,800.00

4,400.00

0.01052

0.01053

0.01054

138.86

92.66

46.38

4,400.00

4,400.00

4,400.00

4,538.86

4,492.66

4,446.38

693.88 22,000.00 22,693.88

% tanto por ciento de la tasa de interés

Factor i= ___ = _______________________________

100 100

3.-PRESUPUESTO DE COSTO UNITARIO DE VENTAS

RUBROS IMPORTE

CUP= TE = 285,040

______________ _______

Nº UNID.PRODUC 5 x 35

Publicidad 10% de CUP

Distribución 0.02% TI

Gastos Administrativos 3% de CUP

Utilidad 8% de CUP

1,628.00

162.88

57.01

48.86

130.30

COSTO UNITARIO DE VENTAS 2,027.85

CUP= Costo Unitario de Producción

TE=Total Egresos

4.-CUADRO DE ESTADO DE PÉRDIDAS Y GANANCIAS

RUBROS ABRIL MAYO JUNIO JULIO AGOSTO TOTALES

INGRESOS

2027.85 X 175

EGRESOS

COST.PRODUCC

Materiales

Mano de Obra

Gastos Indirectos

Herramientas

Accesorios

COSTO.DE. VENTAS

Publicidad

Distribución

Gastos. Administrativos

COSTO.FINANCIERO

Intereses Caja Hyo.

Intereses Interbank

70,974.75

68,913.25

57,008.00

34,204.80

10,261.44

4,617.65

6,040.00

1,884.11

9,406.25

5,700.80

1,995.35

1,710.10

2,499.00

2,268.00

231.00

70,974.75

68,415.36

57,008.00

34,204.80

10,261.44

4,617.65

6,040.00

1,884.11

9,406.25

5,700.80

1,995.35

1,710.10

2,001.11

1,816.13

184.98

70,974.75

67,916.50

57,008.00

34,204.80

10,261.44

4,617.65

6,040.00

1,884.11

9,406.25

5,700.80

1,995.35

1,710.10

1,502.25

1,363.39

138.86

70,974.75

67,416.70

57,008.00

34,204.80

10,261.44

4,617.65

6,040.00

1,884.11

9,406.25

5,700.80

1,995.35

1,710.10

1,002.45

909.79

92.66

70,974.75

66,915.96

57,008.00

34,204.80

10,261.44

4,617.64

6,040.00

1,884.12

9,406.25

5,700.80

1,995.35

1,710.10

501.71

455.33

46.38

354,873.75

339,577.77

285,040.00

171,024.00

51,307.20

23,088.24

30,200.00

9,420.56

47,031.25

28,504.00

9,976.75

8,550.50

7,506.52

6,812.64

693.88

UTILIDAD/PERDIDA 2,061.50 2,559.39 3,058.25 3,558.05 4,058.79 15,295.98

EGRESOS= COSTO DE PRODUCCIÓN + COSTO DE VENTAS + COSTO FINANCIERO

UTILIDAD/PERDIDA = INGRESOS – EGRESOS ( MES A MES Y COLUMNA TOTALES)

ADVERTENCIA

Se recomienda puntualidad y asistencia a las tutorías. El desarrollo de Guía Práctica va

servir de base para el desarrollo de CASOS de sus Micro Empresas de los grupos establecidos.