Rafa Machin de Fuerza Comercial
11
Confidencial - Propiedad de Fuerza Comercial Consultoría www.fuerzacomercial.es “Expertos en Ventas“ Sesión NETWORKING AECTA
description
En las instalaciones del Hotel Astoria se celebró el primer encuentro profesional entre miembros de la asociación, en el que 20 participantes se presentaron sus empresas entre sí. En la sesión conducida por Ofelia Santiago, se mostraron las herramientas y soluciones con las que cuentan las empresas y las posibilidades de establecer sinergias y lazos de cooperación con otras empresas. Todo ello en un tiempo máximo de 300 segundos!
Transcript of Rafa Machin de Fuerza Comercial
Confidencial - Propiedad de Fuerza Comercial Consultoríawww.fuerzacomercial.es
“Expertos en Ventas“
Sesión NETWORKING AECTA
Confidencial - Propiedad de Fuerza Comercial Consultoríawww.fuerzacomercial.es
¿QUIENES SOMOS?
Consultora especializada en creación y desarrollo de fuerzas Comerciales y Canales de Venta
Todos nuestros consultores tienen formación superior y amplia experiencia en Ventas y Dirección de Vendedores.
Equipo de 32 expertos en 3 delegaciones y 5 ubicaciones
• En todo tipo DE VENTA• Por impulso / Asesora / Consultiva (compleja)
• De todo tipo DE PRODUCTOS y SERVICIOS• Commodities / Industriales / Tecnológicos / Científicos
• En todo tipo de SEGMENTOS OBJETIVOS• Particulares / Autónomos / Empresas (Grandes cuentas y Pymes) / Exportación.
• Con todo tipo de CANALES de VENTA• Venta propia / Distribución (Puntos de Venta, Grandes Superficies, Franquicias, ECI, Cadenas, etc)
SOMOS EXPERTOS
Confidencial - Propiedad de Fuerza Comercial Consultoríawww.fuerzacomercial.es
Confidencial - Propiedad de Fuerza Comercial Consultoríawww.fuerzacomercial.es
¿CÓMO LO HACEMOS? MEJORA de PERSONAS (Selección y Formación)
MEJORA de PROCESOS (Asesoría en Herramientas de Venta y Gestión de Vendedores)
¿QUÉ HACEMOS? CONSEGUIMOS QUE NUESTROS CLIENTES VENDAN MÁS (volumen)
y MEJOR (rentabilidad y margen),
CUMPLIENDO sus OBJETIVOS COMERCIALES (SCO)
Confidencial - Propiedad de Fuerza Comercial Consultoríawww.fuerzacomercial.es
SERVICIOS SCO
La prestación de nuestros servicios siguen una METODOLOGÍA PROPIA llamada Sistema de Cumplimiento de Objetivos (SCO) y que se materializan en los servicios de.:
• ASESORÍA• CREACION de EQUIPOS de VENTA y CANALES DE DISTRIBUCIÓN• PLANES de MEJORA COMERCIAL (Niveles Estratégico, Táctico y Operativo)
• EVALUACION y SELECCIÓN• EVALUACIÓN y DESARROLLO de EQUIPO ACTUAL (Sales Assessment and Development) • SELECCIÓN de NUEVO EQUIPO
• FORMACIÓN• A MEDIDA (Blended ,Coaching y Shadowing Comercial)• ESTÁNDAR (Comerciales y Jefes de Venta)• ESCUELAS de NEGOCIO
Confidencial - Propiedad de Fuerza Comercial Consultoríawww.fuerzacomercial.es
PERFILES QUE TRABAJAMOS en Evaluación, Selección y Formación
• Dirección Comercial y Ventas
• Jefes de Venta, de Distribución y Product Managers
• Responsables de Marketing Comercial
• Comerciales de Venta a Empresa (Captadores y Fidelizadores)
• Grandes Cuentas.: Sector Privado, Exportación y Público
• Pymes.: Genéricos, científicos, técnicos y tecnológicos
• Comerciales de Punto de Venta
• Comerciales de Venta Telefónica
• Soportes Comerciales
Confidencial - Propiedad de Fuerza Comercial Consultoríawww.fuerzacomercial.es
RESULTADOS 2009 y 2010 (cifras)
Asesoría.: Mas de 60 procesos de Mejora de VENTAS ejecutados.
Selección.: 330 Posiciones cubiertas a nivel Nacional en perfiles de Comerciales de alta implicación y Jefes de Venta de alta efectividad (mas de 40.000 curriculums evaluados y 4.200 comerciales entrevistados).
Formación.: Evaluación media de 4,6 sobre 5 en formación a mas de 500 Comerciales y Jefes de Venta.
Dirección Tecnica del Programa Experto Comercial y Ventas
MBA Executive
MBA FT
Master en Dirección Comercial y Marketing
MBA y MBA in job training
Master en Dirección Profesional de Personas
Masters en los que estamos presentes.:
Confidencial - Propiedad de Fuerza Comercial Consultoríawww.fuerzacomercial.es
• Los comerciales que facilitamos y formamos VENDEN MAS…
• ASESORÍA EFICAZ en términos de retorno de su inversión.
• HONORARIOS AJUSTADOS…
• Podemos CUBRIR una POSICIÓN en 2 meses en cualquier Área.
• Nuestra FORMACIÓN hace GANAR DINERO.
• Le permitimos dar la MEJOR IMAGEN de EMPRESA …
¿Por qué las EMPRESAS eligen Fuerza Comercial?
…… SOMOS una INVERSIÓN de alta RENTABILIDAD para nuestros CLIENTES
Cada encargo de consultoría, formación o selección esta cubierta por 2 expertos Comerciales altamente experimentados en
reclutamiento, asesoría empresarial y training.
… ya que nuestra estructura es “ligera” (sin empresa central que cargue de costes) y totalmente operativa.
Alta eficiencia en reclutamiento ya que contamos con la colaboración de mas de 50 fuentes Nacionales y mas de 70 Provinciales, además
de nuestra propia web donde estamos creando la mayor comunidad comercial.
ya que conocemos a fondo todo tipo de canales de venta y distribución, todos los sectores empresariales y nuestras
soluciones son a medida del cliente.
… a sus candidatos y empleados con nuestros consultores altamente especializados e instalaciones de alta calidad, comodidad y fácil
accesibilidad.
Ya que esta elaborada e impartida por profesionales expertos en cada perfil y con amplia experiencia en cumplimiento de objetivos.
Confidencial - Propiedad de Fuerza Comercial Consultoríawww.fuerzacomercial.es
Confidencial - Propiedad de Fuerza Comercial Consultoríawww.fuerzacomercial.es
Confidencial - Propiedad de Fuerza Comercial Consultoríawww.fuerzacomercial.es
MUCHAS GRACIAS !!!
610 20 25 26
671 641 200
