RASA S.A.C
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Instituto Superior
Técnico Público
7/23/2019 RASA S.A.C
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Dedicatoria:
Dedicamos este trabajo a nuestros padres, madres y hermanos, compañeros de aula,
a todos ellos quienes nos acompañan y alientan cada día de estudio, apoyándonos,
aconsejándonos y brindándonos su incondicional amor. A todos ellos nuestros seres
queridos muchas gracias y eterno afecto.
PROFESOR:
Lic. ADM. VÍCTOR A. RODRÍGUEZ AAGUIRRE
CICLO Y TURNO: VI – T2
ESPECIALIDAD: ADMINISTRACIÓN DE
EMPRESAS
Representan
Rogers Vizarreta
Puchuri
Alex Catuiro Porras
Ailed De !a Cruz
Apu"aita
Stephanie #spinoza
$ua"%n
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Resumen Ejecutivo
RAS S.A. es una empresa !eruana de "ima sur, en el distrito de #illa $l Sal%ador que
nace como idea de & estudiantes en el 'S(! ))*ulio esar (ello++ buscando hacer empresa.
freciendo productos como son polos de manga corta y capuchas de manga larga
trabajados en algod-n de calidad //0 peruano que incluyen estampados, con diseños
e1clusi%os al estilo y gusto del cliente para cada ocasi-n2 el sofisticado, cultural y
deportista, etc. (ambi3n hacemos atendemos pedidos de polos con los logotipos de la
empresas.
S.A. onfecciones. $stá dirigida para el sector femenino y masculino 4*-%enes y Adultos5
del 6i%el $con-mico 7 y , que gusten %erse y sentirse c-modos y a la moda. "a
comerciali8aci-n se hará en el distrito de %illa el sal%ador y todo "ima sur, la situaci-n de
negocios como este en la capital ha alcan8ando ni%eles de demanda crecientes por el
intenso calor en la estaci-n de %erano y por sobre todo de la frescura de las prendas. !or lo
que los distribuidores requieren cantidades constantes con diseños nue%os.
$l mercado al que nos dirigimos es de mujeres y %arones j-%enes y adultos de 9 a 9: que
buscan comodidad, y moda. "os polos serán adquiridos por medio de un pro%eedor para
garanti8ar la satisfacci-n de los clientes y las e1igencias del mercado al que nos dirigimos.
Se pretende iniciar en #illa $l Sal%ador para luego abarcar el todo "ima sur. 7uscando
siempre el confort que genere fideli8aci-n en nuestros clientes y que nos diferencien en el
mercado de la ropa sport casual por su calidad y diseños originales de igual manera los
resultados de la 8ona reflejaran las posibilidades una futura incursi-n en el mercado
internacional empe8ando con los países %ecinos.
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MODULO I
Datos Generales
Razón social e integrantes
RAS Asociados S.A.
Apellidos y
nomre
Distrito !orreo electrónico "orcentaje de
participación
Rogers #i8arreta
!uchuri
#illa $l
Sal%ador
Aquiles;%p<hotmail.com 9:0
Ale1 aytuiro
!orras
#illa $l
Sal%ador
9:0
Stephanie
$spino8a =uamán
#illa $l
Sal%ador
9/0
#$ Uicación geogr%&ica
.. Direcci-n2 Sector > ? @rupo > ? 8. 6 ? "t. B/
.B. Distrito2 #illa el sal%ador
.9. !ro%incia2 "ima
.&. Departamento2 "ima
'$ Giro del negocio
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Acabado de productos te1tiles no producidos en la misma unidad de producci-n.
($ Ojetivos Estrat)gico
($# Ojetivo General* $l objeti%o en este campo es fabricar camisetas personali8adas para
brindar la facilidad y comodidad al cliente elaborando su diseño originalC a la %anguardia
en continua interacci-n con las tendencias de la moda con tecnología de punta.
($' Ojetivos Espec+&icos
!lanificar el proceso de la elaboraci-n de los estampados para cada tipo de camisetas.
(ener una página Eeb efica8 que al momento de cargar no sea un problema para el cliente
elaborando su diseño.
!oseer la pagina Eeb una amplia gama de diseño donde el cliente pueda elegir a su preferencia,
donde tenga todas las herramientas necesarias para crear su diseño, y por ende se sienta
satisfecho.
Automati8ar el proceso de %entas a domicilio, para brindar la facilidad al cliente teniendo su pedido en casa en unos días, e%itándole la molestia de hacer una compra normal.
, Ser una empresa eficiente que al momento de recibir el pedido elaborar de la manera más rápida
y entregar el pedido en el menor tiempo posible, para tener una buena aceptaci-n del
cliente.
MODULO II
#$ Estudio de mercado
#$#$ De&inición del producto o servicio
#$'$ "roducto$- "os polos pueden tener diseños definidos o ser estampados, bordados, y
tendrán aplicaciones segFn los gustos y las preferencias de los clientes. Se trata de prendas
de %estir de e1celente calidad y te1tura, fino acabado y de reconocido prestigio, dada la
e1periencia que la empresa tiene en el mercado
"as camisetas tipo polo cuentan con las siguientes características
• (ela tipo lacoste de BB/ gramos. Gltra resistente
• uello y puños en tejido de algod-n 4%er la imagen en detalle ? arriba5
• 7otones
• pci-n de bordado ? logotipo de su empresa y marca• #ariados colores
• Diseño para hombre y mujer
#$( "roductos .ustitutos$- hemos optado por B productos sustitutos segFn temporadas por
ejemplo en in%ierno las poleras y para %erano polos manga cero.
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'$ An%lisis de macro entorno y micro entorno
'$# An%lisis demacro entorno "er/
0endencias De La Econom+a "eruana
$l crecimiento del !erF ha entrado a una desaceleraci-n en los Fltimos B años 4B/& y
B/:5 de un crecimiento de alrededor de >0 en el B/9 paso a B.H0. Se pre%3 para el B/>
alcan8ar un ritmo de :.H0 anual, 6uestra proyecci-n es que se mantendrá este crecimientode >./0 en el B/>, que nos daría un ritmo sostenible en el tiempo. $l motor principal
sigue siendo la demanda interna, en particular, la in%ersi-n pri%ada. Sin embargo, hay
diferencias respecto a años anteriores.
"os componentes de demanda contribuirán en forma más homog3nea, y aquellos, que en el
pasado contribuían poco, como las e1portaciones, contribuirán en forma más robusta, en el
B/>. "a participaci-n de los sectores primarios tambi3n será mayor que en años
anteriores. (odo lo cual apunta a un crecimiento, que no será %ertiginoso, pero sí s-lido y
generali8ado.
$l riesgo internacional sigue. $1iste cierta ilusi-n de que señales de recuperaci-n en elcrecimiento, en especial en $$.GG. y hina, significarían un entorno más tranquilo en el
B/:. Sin embargo, los desbalances fiscales y las distorsiones monetarias en $$GG y la
$uro8ona continFan empeorando, lo cual está generando tensiones potencialmente telFricas
en el subsuelo de la economía mundial. Irente a los riesgos internacionales, el !erF destaca
como un país atracti%o para in%ertir. $l flujo de capitales que %iene entrando contribuye a la
in%ersi-n, pero tiene implicancias sobre el tipo de cambio y las cuentas e1ternas. $l
incremento en las Reser%as 'nternacionales 6etas 4R'65 tiene, actualmente, mucho más
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que %er con entrada de capitales y financiamiento e1terno, que con el superá%it comercial.
$sto es importante, puesto que los precios de los metales han entrado en un rango más
estable que podría continuar en el B/9. $n general, será un año más de estabilidad
macroecon-mica en t3rminos de superá%it fiscal 4aunque menor5, inflaci-n manejable
4aunque en el límite superior del rango meta5, y cuentas e1ternas positi%as aunque más
dependiente de flujos de capitales, potencialmente %olátiles.
Evolución "1I Internacional
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($ !uanti&icación de la demanda
($#$ .egmento de cliente
!erF
=abitantes
"'A
=abitantes
#$S
=abitantes
BJK&H,///
4//05
JKJ&H,:BH
4BH.:&05
9HH,:HH. hab.
4/.05
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• "or se2o2
"a poblaci-n de #illa $l Sal%ador de 9HH,:HHhab.C de acuerdo al se1o se caracteri8a por
contar con una poblaci-n ligeramente mayor de hombres :/.&0, frente al &L.>0 de mujeres.
"olación
::BB
:>>/B
&L/:/
/B>:&
HHB
9&JH
B9/J
B>B
JHLL
LBH:
:>/H
9BB
:HLH
&>H:
9HH,:HH
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($'$ mercado potencial* 34arones5
&L/:/ M :/.&0 N '67'#$'
($($ mercado disponile 38.!5 A91 y !
B&JB.B M >/0 : #6;'7$('
($6$ mercado E&ectivo 3#6-(65
&HBJ.9B M 9L.9 N <;'7$#6
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($<$ mercado Ojetivo
:HBJ.& M 9/0 : #76;$#6
($=$ "ronostico de ventas e2presados en unidades &+sicas y Monetarias
"royección 0!": (>
A?o '@#< '@#= '@#7 '@#;
"ersonas #76;$#6 #;@@$<; ##'$=@ #=$;
!onsumo Unidades : 6 anuales
A?o '@#< '@#= '@#7 '@#;
"ersonas =( 7'@' 7=<@ 7;;@
"royección monetaria: precio unitario .B$ '@
A?o '@#< '@#= '@#7 '@#;"ersonas #(;=@ #66@6@ #<(@@@ #<7=@@
6$ Identi&icación de posiles competidores
(ienda2 =elthon (he @ame
.us "roductos
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<$ An%lisis Coda*
COR0ALEA O"OR0U8IDA
D
DE1ILIDA
D
AME8AA
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• Gn producto
inno%ador en lalínea de
camisetas
personali8adas en
la Eeb.
• Iácil manejo al
momento de
diseñar con
herramientas
interacti%as.
• Aceptaci-n del
producto por fácil
manejo y
comodidad hacia
el cliente
• ontamos con un
proyecto.
• $n el mercado no
e1iste un productocomo el nuestro
Alta demanda de
consumidores congran aceptaci-n del producto.
• !ro%eedores
eficientes.
• ontamos con
financiamiento
propio.
• !roducto
nue%o en elmercado.
• Al ser una
empresa nue%ahabrá queenfrentar
dificultades
para conseguir
el
financiamiento
.
• !ersonal
insuficiente.
• $mpresas con
gran trayectoria ye1periencia en la
fabricaci-n de
camisetas.
• 'ngreso de nue%os
competidores
• 'nsuficiente
materia prima.
• !ersonal sin
e1periencia.
=$ Identi&icación de principales proveedores
Iecha2: de no%iembre de B/B
6ombre de la $mpresa2 OG'($PA "RS
Direcci-n2 *r. anuel isneros :B/ ? "a #ictoria
(el3fonoQIa12 entral (elef-nica2 B/9HH// RG
!ágina eb2 EEE.quite1a.com 'nicio de operaciones2 B//B
!roductos Q Ser%icios
Iabricaci-n y omerciali8aci-n de !roductos para estampado te1til, productos para la serigrafía.
(enemos una gama de productos en sus di%ersas presentaciones entre ellos2
opages, bases, !igmentos, colorantes, (efl-n, mallas, campanas, au1iliares, jebes, raseros,
Spante1, foil, flocT, ca%iar, escarchas en %ariadas tonalidades, plastisoles, aditi%os, gel y
pegamentos.!ersona de contacto2
email2 quite1a<hotmail.com
argo2
@erente
!aracter+sticas 8ota Detalle
. !recios & $s c-modo comparando con otros
pro%eedores
B. !la8os : $ntrega inmediata.
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9. alidad de los productos : 7uen producto de marca y calidad.
&. #ariedad de los productos : (iene todo tipo de productos y calidades.
:. alidad de la atenci-n 9 ucho pFblico.
>. #elocidad de la atenci-n 9 =ay mucha afluencia de gente.
J. Ile1ibilidad a sus necesidades & Atiende segFn la cantidad requerida.
H. 'mportancia de su empresa para 3l : Son muy competiti%os.
L. Reputaci-n en el mercado : $s una empresa que tiene buenos
productos.
/. omparaci-n con relaci-n a los otros
consumidores
: "a empresa tiene gran cantidad de
productos.
((A" &&
Oservaciones*
"a empresa tiene demasiados clientes, es mejor ir a reali8ar compras muy temprano.
"a empresa te asesora sobre los productos que se requiere de acuerdo a la necesidad del producto.
Mercado "roveedor*
"os pro%eedores serán nuestro mejor aliado buscando siempre de contar las telas de calidad
y con facilidades de cr3dito de pro%eedores los más amplios que sean.
$ntre los cuales tenemos2
!eru !ima S.A. ? "'A ercado.
Irench (erry ? @amarra
(e1tiles 7oli%ar ? "a #ictoria
7$ An%lisis de la comercialización
7$# El "roducto
!olos de algod-n para todo tipo de cliente de acuerdo con la estaci-n 4#erano5 estte a un
solo precio2 B/ nue%os soles
"os polos pueden tener diseños definidos o ser estampados, bordados, y tendrán
aplicaciones segFn los gustos y las preferencias de los clientes. Se trata de prendas de %estir
de e1celente calidad y te1tura, fino acabado y de reconocido prestigio, dada la e1periencia
que la empresa tiene en el mercado.
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7$' "recio*
. $stablecer al inicio precios relati%amente c-modos de acuerdo a nuestros costo, sector y
consumidor al cual nos dirigimos.
B. Iijaci-n de precios por %olumen de compra
9. (rabajar con precios segFn estaci-n y talla. $l precio sugerido para estos polos es de :,
H, B/
7$( "romoción*
A$ Dirigir la promoci-n al pFblico objeti%o por medio de %olantes, tarjetas personali8adas,
desfile de modas y publicidad en la radio local.
1$ frecer, de manera ocasional, descuentos y ofertas que moti%en e incenti%en la compra
de los productos, como descuentos por el pago en efecti%o, si se trata de compras de mayor
%olumenC pequeños regalos a los clientes fideli8ados en fechas especiales 4prendas,
lla%eros, lapiceros, almanaques, etc.5C entre otros tipos de promoci-n.
Cerias Ropa y calzado Lima "er/
SegFn el Acuerdo de usuario Allbi8 no tiene responsabilidad por cambio de condiciones del
e%ento. !ara comprobar la informaci-n del e%ento, dirígase, por fa%or, a los organi8adores.
"ERU MODA
!erF, "ima
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/B Abr B/>
International "acFaging E2iition
!erF, "ima
9: *un B/>
EH"O0EH0IL "ERU
!erF, "ima
B&BJ ct B/>
Sectores !articipantes2 aquinaria y $quipos de
Fltima generaci-n, accesorios y repuestos para la
industria te1til y confecciones Accesorios2
7otones, =ebillas, $tiquetas, ierres, intas, etc.
aterias !rimas di%ersas Acabados y ser%icios
%inculados Iibras, =ilados, (ejidos y (elas
$stampados, serigrafía, sublimados, etc 'nsumos, (intas, olorantes y !igmentos SoftEare
de @esti-n, de producci-n, de diseño, de corte, etc.
"laza*
#$ 4enta directa* los polos se %enderán directamente al cliente, en una tienda de ropa
ubicada en la 8ona comercial de #illa el sal%ador entre las a%enidas cesar #allejo con
central.
'$ 4enta minorista* los polos con diseños predeterminados serán colocados en boutiques y
tiendas de ropa ubicadas en los alrededores, y en distrito de %illa el sal%ador que compran
prendas de %estir para ser comerciali8ados en sus propios negocios.
Distriución del amiente de traajo y estampado
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MODULO III
#$ Reuerimiento de materia prima
'$ "roceso productivo
$l proceso producti%o de los polos está conformado por las siguientes etapas.
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($ Mauinarias y euipo
Mauinaria para Estampado*
# "ulpos manuales
' "ulpos autom%ticos
"o más importante es la precisi-n del registro
"roducciones por tipo de "ulpo anuales :/ ? B// !rendasQhora
B Automáticos >// ? &// !rendasQhora
$stas producciones dependen del nFmero de estaciones y colores con las que est3 pro%ista la
máquina.
4entajas
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@ran producci-n
ejor calidad en los trabajos complejos
enos mano de obra
Desventajas
B Iuerte in%ersi-n inicial. Requiere equipos adicionales de alto costo. =ornos de secado.
B ayor espacio.
"ulpo
#&uipos Peri'éricos en un Taller de Serigra'(a:
7astidores y equipo de tensado de malla.B $quipos de preparaci-n de mallas.
$quipos de secado Gnidades Ilash cure
B
( .ecadora
.uliminadora
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6$ Localización de proyecto*
6$#Macro Localización
"ima Sur
6$'Micro Localización
#illa $l Sal%ador 4Sector 95
)*D+!* IV
#studio legal organizacional:
,- .or"a societaria
RAS S.A.C
/- *rganigra"a 'uncional
'$# Administración del proyecto*
"a administraci-n de esta empresa está dada por el !romotor 4@erente5 el cual a su %e8
preside las jefaturas de !roducci-n y #entas.
"a organi8aci-n se basa en una departamentali8aci-n básica pero funcional que podemos
obser%ar en la siguiente gráfica2
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'$#$# Cunciones del personal
Cunciones del gerente general*
. $jecuta las políticas, además dirige, controla y coordina las diferentes acti%idades de la
empresa como ejecuci-n, compras, %entas y finan8as.
B. Responsable de la planeaci-n financiera y estrat3gica, organi8aci-n de la fuer8a de
%entas y de los canales de distribuci-n del producto.
9. Reali8ar una reuni-n ordinaria peri-dica acerca del cumplimiento de las funciones de
los diferentes departamentos.
&. oordinar con las oficinas administrati%as para asegurar que los registros y sus análisis
se están ejecutando correctamente.
:. rear y mantener buenas relaciones con los clientes, gerentes corporati%os y
pro%eedores para mantener el buen funcionamiento de la empresa.
Cunciones del contador
Sus ser%icios serán e1ternos dependiendo directamente del gerente, será encargado de
lle%ar la contabilidad y asesorar sobre aspectos tributarios, laborables y contables que se
presenten, de acuerdo a los requerimientos de la empresa.
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Cunciones del asistente
. (ramitar documentaci-n de la empresa
B. $fectuar gestiones bancarias y de pagos
9. Apoyar a la gerencia en acciones que este le encomiende.
Cunciones del personal de producción
. $ncargado de las acti%idades propias de la confecci-n de los polos, como corte, costura
y acabado.
B. ontrol de calidad de las prendas
9. Super%isar y planificar labores con el ayudante.
Cunciones del dise?ador
!ersona con e1periencia, creati%idad4a5 e inno%ador4a5, que est3 atento4a5 a las tendencias
de la moda en el mercado y super%ise el proceso de producci-n.
Cunciones del vendedor
a5 #ender todos los productos que la empresa determine, en el orden de prioridades
por ella establecidos.
b5 $1plorar permanentemente la 8ona asignada para detectar clientes potenciales.
c5 $%aluar nue%os usos o necesidades de consumo de los clientes acti%os.
d5 Reali8ar un seguimiento de consumos por cada cliente de su 8ona.
e5 !reparar pron-sticos de %enta en funci-n del área asignada para ser e%aluados por
la super%isi-n.f5 Definir las necesidades de material promocional y soporte t3cnico para su 8ona.
g5 !rogramar el trabajo en su área, anticipando los objeti%os de cada gesti-n.
h5 errar las operaciones de %enta a los precios y condiciones determinados por la
empresa.
i5 Respetar los circuitos o itinerarios pre%iamente tra8ados en su 8ona.
j5 #isitar a todos los clientes 4acti%os yQo potenciales5 de acuerdo a la 8ona ocartera
establecida.
T5 umplimentar los formularios y procedimientos para registrar las operaciones de
%enta.
l5 Reali8ar tareas para acti%ar la cobran8a en funci-n de cumplir con las metas
fijadas en los presupuestos mensuales.
m5 antener a los clientes informados sobre no%edades, posibles demoras de entrega
y cualquier otro tipo de cambio significati%o.
n5 oncurrir a las reuniones de trabajo a que fuera con%ocado.
o5 olaborar en la distribuci-n yQo colocaci-n de material promocional en los
locales.
($ Diagrama de Gantt de Estudio Ejecución y Operaciones del "royecto
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Acti0idades C1, C1/ C12D(as 1 2 3 4
Compra de materialesRecepción de polosAlmacenamientoEstampado de polosSecado de polosEmpaquetado de polosEnvió del producto a
tienda
MODULO 4
"royección de ingresos y !ostos