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Editorial

El sector floricultor ecuatoriano percibió los primeros estragos de la crisis económicade Estados Unidos -que para entonces solo impactaba en el sector inmobiliario de

ese país-, a finales del año 2007, cuando sintió un descenso en las ventas. Luego detranscurridos los primeros meses de 2008 se hizo más evidente que sucedía algo graveen la economía americana,y por lo tanto que se afectaría a la actividad florícola,porqueese mercado representaba un 60 % de las exportaciones ecuatorianas.

En el mes de mayo de 2008,Expoflores,en representación de sus afiliados,presentó unaagenda de trabajo al Gobierno nacional -a través de la ministra coordinadora de laProducción, doctora Susana Cabeza de Vaca-, que buscaba paliar los efectos de la crisiseconómica, para la fecha imputable solo a Estados Unidos, y que abarcaba siete áreasde interés: tributario, aduanero, crediticio, laboral y de seguridad social, comercio y pro-moción, fomento de la producción, y transporte.

No fue sino hasta a comienzos de octubre del año pasado cuando el Gobierno reaccio-nó. Definió diez sectores de exportación exitosos y generó el Programa de EstrategiasProductivas, y con esta iniciativa se comenzaron a analizar los temas propuestos porExpoflores, el único sector productivo que tenía una estrategia para enfrentar la crisisdefinida ya como global.

Al cabo de cinco meses muchos de los temas propuestos han sido analizados, unnúmero importante de ellos aceptados, los hemos visto como resoluciones en el áreatributaria, aduanera, y créditos a través de la Corporación Financiera Nacional, que hanbeneficiado a no solo al sector florícola sino a todos los sectores que hacen exporta-ción. La visión del Gobierno respecto al empresariado, particularmente al de exporta-ción, cambió y vio la necesidad de potenciarlo, pues éste, al enfrentar una recesiónmundial y sin apoyo, podría debilitarse y reducir sus necesidades de mano de obra, loque en nuestro caso significaría la eliminación de puestos de empleo en un área tansensible y vulnerable como el campo.

Los primeros resultados de 2009 denotan una caída en la exportación por Valentínhacia Estados Unidos, y un crecimiento muy pequeño en los mercados ruso y europeo;algo similar ha sucedido para la reciente temporada de la Mujer en Rusia, donde losvolúmenes cayeron ligeramente, pero debimos pararnos firmes en defensa de los pre-cios. Queda todavía una oportunidad más, el Día de la Madre; pero las expectativas noson de crecimiento;tendremos,a lo sumo,el mismo nivel de 2008,que,de lograrse,seríaesperanzador.

Sin embargo, no debemos cejar en nuestro empeño de conseguir ayuda del Gobiernonacional, tal como lo hace el colombiano con nuestros pares del norte; es indispensa-ble ajustar y actualizar nuestros pedidos, y exigir, eso exigir, que varias de las peticiones,que fundamentalmente pretenden salvar miles de plazas de empleo, se satisfagan:desde recursos para promoción externa,hasta una política laboral específica para la flo-ricultura.

Según el Seguro Social, IESS, en las flores se emplean 116 mil personas, que con susfamilias llegan fácilmente a las quinientas mil almas; otro tanto estaría dependiendoindirectamente de nuestro producto. Entonces, proteger estas fuentes de empleo nosolo es tarea del empresario, es también responsabilidad del Gobierno; durante lostreinta años de historia de la floricultura ecuatoriana,el floricultor luchó solo,sin ayudas:él generó empleo donde solo había miseria; él abrió mercados, él consiguió los recur-sos, él cambio la historia del campo. Ahora, es tiempo de que el Gobierno reciproque,con medidas apropiadas y sin caridades, lo hecho para producir la mejor flor del mundoy para crear la más importante fuente de trabajo de la sierra nacional.

Ignacio Pérez ArtetaPresidente EjecutivoExpoflores

La floricultura ecuatoriana frente a la crisiseconómica mundial.

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Editorial

The Ecuadorian Flower Growing Sector noticed the first signs of the economic crisis of theUnited States- which at that point only affected the real estate sector of that country- at

the end of the year 2007, when the sector felt a drop in sales. After the first months of 2008had passed it was made more evident that something bad was happening in the Americaneconomy, and that it would come to affect the flower industry, due to the fact that this mar-ket represented 60% of Ecuadorian exports.

In May of 2008, Expoflores, representing its members, presented a work agenda to theEcuadorian Government – through the Coordinating Minister of Production, Dr. SusanaCabeza de Vaca- which sought to mitigate the effects of the economic crisis, which wasattributable only to the U.S., and which focused on seven areas of interest: taxes, customs,credits, social and work security, marketing and promotion, aid for production, and trans-port.

It was not until the beginning of October of last year when the government reacted. TheGovernment defined ten sectors of successful exports and created the Productive StrategiesProgram, and with this initiative the topics proposed by Expoflores began to be analyzed,which was the only productive sector which had a strategy for confronting the crisis thatwas now global.

After five months, many of the topics have been analyzed, a good number of them accept-ed, and we have seen many come to be resolutions in the area of taxes, customs, and cred-its through the National Financial Corporation. They have not only benefited the flowergrowing sector but also all of the sectors which are dedicated to exportation. The vision ofthe Government in respect to the business sector, particularly to the sector of exports,changed and saw the need to strengthen the sector. The sector, by having to confront aworldwide recession and without support, could easily be weakened and lower its need forman power, which in our case would mean the elimination of work positions in an area assensitive and vulnerable as the field.

The first results of 2009 show a drop in exports to the United States, and a slight increase tothe Russian and European markets; something similar has happened in the recent seasonof Woman’s Day in Russia, where the volumes fell slightly. Even still we should stand strongdefending our prices. There is still another opportunity, Mother’s Day; but the expectationsare not on growth; we will have, at most, the same level as 2008, which, if achieved, wouldbe very encouraging.

However, we should not give up in our efforts to acquire help from the NationalGovernment, just as the Colombian Government does with our colleagues to the north; it isindispensable to adjust and update our requests,and to demand,yes demand,that many ofthe petitions, which fundamentally intend to save thousands of jobs, are satisfied; from theresources for internal promotions to a specific working policy for the flower farms.

According to the National Social Security Institute, IESS, 116,000 people are employed in theflower industry,which,including their families,reach easily 500,000 people who are indirect-ly dependent on our product.Thus, protecting this source of jobs is not only a priority for thebusiness owners, it is also a responsibility of the government; during the last 30 years of his-tory of the Ecuadorian Flower Industry, the flower grower has fought alone, without anygovernmental assistance; the flower grower has generated positions of work where therewas only misery; the flower grower has opened up new markets, the flower grower hasacquired the needed resources, and the flower grower has changed the history of the coun-tryside. Now, it is time for the Government to reciprocate, with the appropriate measuresand without charities, with what is needed to produce the best flower in the world and tocreate the most important source of work in the National Sierra.

Ignacio Pérez ArtetaExecutive PresidentExpoflores

The Ecuadorian Flower Growing Industry facingthe World economic crisis.

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Portada

Revista La Flor es una publicaciónoficial de la Asociación Nacional de

Productores y Exportadores deFlores del Ecuador,Expoflores.

Las opiniones vertidas en los artícu-los firmados son de entera respon-sabilidad de sus autores y no refle-jan necesariamente la opinión de

Expoflores.Los artículos pueden serreproducidos citando la fuente;las

fotografías e ilustraciones requierende autorización especial.

La Flor Magazine is the official publi-cation of Ecuadorian Flower Growers

and Exporters Association

The views and opinions expressed aresolely those of the authors and not

necessary represent or reflectExpoflores official opinion.Articles

may be reproduced citing theirsource;photographs and illustrations

require special authorisation.

Hibridador: Rosen Tantau

Nombre Comercial: Freedom®Nombre Varietal:Tan97544

Tipo: Híbrido de TéColor: Rojo PuroLargo de Tallos (cm): 70 – 90Productividad (tallos/planta/mes): 1,3Productividad (tallos/m2/año): 110Vida en Florero (días): 13 - 15Tamaño de botón: grande

*NOTA: La información técnica expresada en esta revista es referencial y estábasada en la experiencia de producción de las fincas experimentales de RosenTantau.

*Cualquier variación en los datos de producción de una variedad de Rosen Tantau,dependerá en gran medida de las condiciones del manejo del cultivo y circuns-tancias específicas de cada finca.

*Los datos son obtenidos con una densidad de siembra de 7 plantas por metrocuadrado, con plantas ya establecidas y en producción constante.

Presidente del Directorio / Chairman of the BoardArq.Gonzalo Luzuriaga Arias

Presidente Ejecutivo / Executive PresidentIgnacio Pérez Arteta

Comisión de Comunicación e Imagen / Communication and Image CommitteeMaría Clara Correa,PresidentaPablo Rivera,Pablo Monard, Alfonso Arroyo, Juan Carlos Vélez, Ross Johnson

Editor Ejecutivo / Executive EditorJuan Reece

Ventas / SalesJimena Barragán,Candice Roca,Santiago Saa

Diseño / DesignEditorial Fraga

Traducción / TranslationLee O’Brian

Impresión / Printing

Editorial Fraga Cía Ltda..

Expoflores,Avenidas Amazonas y República,Edificio Las Cámaras,12º Piso.Teléfonos 593-2 2923646 al 648.www.expoflores.com / rpublicas@expoflores.com

Expoflores,Amazonas avenue at República,Las Cámaras building,12th floor.Telephones:593-2 292 3646 – 47 – 48 www.expoflores.com / rpublicas@expoflores.com

ISSN 13902822

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Índice /Index

Editorial / 2Editorial 4

Detalle Portada / 6Front Page Detail

Valentín, Día de la Mujer / 10 Velentine’s Day, Women’s Day

Crisis / 14Crisis

Apuestas Productivas 20

Retos del Cambio / 24

Roses of Ecuador 28

Artículo Técnico 34

Social 38

Directorio Expoflores 46

Humor por Bonil / Humor By Bonil 50

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El inicio del año 2009 con resultadosnegativos puede ser un presagio de loque sucedería a lo largo del año.

Valentín, por segundo año consecuti-vo, tiene una importante caída en

nuestro principal mercado, EstadosUnidos. Si comparamos la temporada2009 con la 2007 representa una baja del42 %, que debería generar una reacciónde los productores y gobierno para recu-perar el terreno perdido, espacio quehabría sido ocupado por nuestros com-petidores, para lo cual será necesarioreestructurar la estrategia comercialdirigida a nuestro principal comprador.

El impacto estimado entre caída de volu-men y caída de precios es de 25 millonesde dólares, monto que afectará de mane-ra sustancial a los flujos y a las obligacio-nes de pago de las empresas florícolas.

Valentine’s Day, for the second consecu-

tive year.Showed a strong drop in our main

market, the United States. If we compare the

year 2009 to the year 2007 we see a 42% drop,

which should generate a reaction on the part of

the producers and the government to try and

recuperate the lost ground, space which could

be taken over by our competitors, and which

would then make it necessary to restructure the

commercial strategy that is directed towards

our principal buyers.

The estimated impact between the drop in volu-me and the drop in prices is 25 million dollars,which is an amount that will affect substantiallythe cash flows and payment obligations of theflower farms.

The negative results which have come at thebeginning of 2009 may be a first sign of things

to come throughout this year.

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WOMAN’S DAY

In the case of the Russian Market, whichsince the year 2000 has been the market thathas shown the most growth, we have seen a6% drop in relation to 2008. This will have avery important impact for all of the compa-nies involved with this market. The drop insales prices will affect all of those companieseven more due to the high cost of productionthat is required to attend to this market.

We estimate that between the drop in volu-me of exports and the substantial drop inprices, the comparative impact with 2008will be a decrease of 10 million dollars.

DÍA DE LA MUJER

En cuanto al mercado ruso, que desde el año2000 ha sido el más dinámico en su creci-miento, vemos un caída del 6 % con relacióna 2008, que tendrá un impacto muy impor-tante para todas aquellas empresas queestán en este mercado.Esa baja del preciode venta les afectará frente al alto costo deproducción que significa atender este mer-cado.

Estimamos que entre la baja del volumen deexportación como la sustancial caída deprecios, el impacto comparativo al 2008 esun decrecimiento de 10 millones de dólares.

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Las ventas de las temporadas Valentín yMujer pueden representar el 30 % de losingresos del año, y una caída acumulada de35 millones de dólares tendrá un impactomuy negativo en la economía de las empre-sas floricultoras.

Por lo tanto la Agenda de Trabajo planteadapor Expoflores al Gobierno nacional se debeimplementar de manera urgente, en salva-guarda de los miles de puestos de empleogenerados por el sector, sobretodo en el árearural. El no pago del anticipo mínimo delImpuesto a la Renta para el año 2009; la cre-ación del Fondo de Promoción de Flores; ladisminución del costo de fletes aéreos; y eldesarrollo de una política laboral específicapara el sector, son, entre otros, los temasmayor importancia que deberán ser negocia-dos con el Gobierno.

The sales from the Valentine’s and Woman’sDays season represent 30% of annual income,and an accumulative drop of 35 million dollarswill have a very negative impact on the eco-nomy of flower growing companies.

Thus, the Labor Agenda proposed by Expofloresto the National Government should be imple-mented immediately, in order to save the thou-sands of positions of employment created bythe sector, especially in the rural areas. The faulton payment of the Income Tax for 2009; the cre-ation of the Promotional Flower Fund; thereduction of costs for air shipments; and thedevelopment of a labor policy specifically for thesector, are, among others, the most importanttopics that should be negotiated with theGovernment.

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Superar la CrisisEduardo Cadena DongilioCentro de Estudios y Análisis

Eduardo Cadena DongilioCenter for Analysis and Studies

Los ecuatorianos hemos desaprovechado pormucho tiempo las inmensas potencialidades

de riqueza del país en casi todos los sectores.Ahora, adicionalmente enfrentaremos condicio-nes muy difíciles generadas por la crisis interna-cional que afectarán al Ecuador, directa e inme-diatamente, en sus principales fuentes de ingre-sos externos, y a partir de ahí se derivarán unaserie de problemas internos de consumo, pro-ducción y empleo.

Overcoming the Crisis

We Ecuadorians for a long time have not taken advan-tage of the immense possibilities of wealth that our

country possesses in almost all sectors.Now,additionally,wewill confront very difficult conditions,as a result of the interna-tional crisis,which will affect Ecuador,directly and immediate-ly, in its principal sources of external income, and from therethey will create a series of internal problems in consumption,production,and employment.

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La afectación directa se siente ya en los ingresospetroleros, ingresos por remesas, exportacionesno petroleras y los flujos de créditos externos yque, de un análisis preliminar, podrían afectar entérminos anuales entre un 4% y 5% del PIB.

Frente al nuevo escenario, el Gobierno ha toma-do medidas coyunturales, básicamente para tra-tar de equilibrar la balanza comercial que hasido negativa en los últimos meses y por otrolado intentar equilibrar las cuentas fiscales, o almenos tener un déficit hasta cierto punto mane-jable.

Lo cierto es que el tipo de medidas planteadascomo restricción de importaciones o reducciónde la inversión del Estado solo intentan equili-brar cuentas, pero de ninguna manera represen-tan una estrategia de crecimiento. Resulta evi-dente que Ecuador no puede influir frente a lascondiciones internacionales, por lo que el granreto se encuentra internamente en cómo podercompensar la caída de ingresos y poder eliminaro aminorar los efectos en la caída del empleo y elnivel de vida de la población.

Es imprescindible una estrategia diferente enpolítica económica, por medio de la cual la socie-dad en su conjunto, a través de sus diversos acto-res, pueda llegar a un consenso en ciertos puntoscríticos y básicos, para que tanto los recursospúblicos como privados y que actualmente exis-ten en la economía, puedan ser encaminadoshacia una sola estrategia de desarrollo.

Debemos generar o por lo menos demostrar laintención seria de lograr acuerdos comercialesque brinden condiciones estables a largo plazo ypor lo tanto la seguridad de mercados de nuestraoferta exportable actual y las nuevas inversiones.

The direct affectation is being felt in the incomefrom petroleum, income from remittances, nonpetroleum exports and the external flows of cred-it, and, based on a preliminary study, they couldaffect in annual terms between 4% and 5% of theGross National Product.

Facing the new scenario, the Government hastaken situational measures, basically to try andequalize the commercial balance which has beenin the negative in recent months and also in orderto try to balance the fiscal accounts, or at least tohave a deficit which is at a manageable level.

It is certain that the measures which have beenput into place, such as restrictions in imports andthe reduction of investment on the part of theState, only intend to balance the accounts, but inno way do they represent a strategy for growth. Ithas become evident that Ecuador cannot haveinfluence confronting the international condi-tions, due to the fact that the main challenge liesin how to internally compensate the fall ofincome and to be able to eliminate or slow downthe effects from the drop in employment and inthe quality of life of the population.

A different strategy is essential for economic pol-icy, by means of which the society together,through its diverse actors, can arrive at a consen-sus for certain critical and basic points, so thatboth the public and private resources that cur-rently exist in the economy can be directedtowards one strategy for development.

We should create or at least demonstrate theintention to achieve commercial agreementswhich offer stable conditions in the long termand which also provide security for the marketsinvolving our exportable goods and new invest-ments.

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Internamente es necesario tener una institucionali-dad fuerte e independiente que nos dé seguridad eigualdad a todos frente a la ley, que den la seguri-dad y el respaldo al inversionista, al empleado y porconsiguiente al crecimiento de la producción.

Nos corresponde cambiar la deficiente forma enque empresas estatales administran nuestros acti-vos más importantes y lograr asociaciones públicoprivadas que dinamicen sectores productivos comoel minero, petrolero, eléctrico y de telecomunicacio-nes.

Es importante que se permita invertir a empresasdel sector privado y lograr la inversión suficientepara aprovechar nuestras reservas probadas eincrementar la producción petrolera en al menos25%; introducir capital fresco y tecnología en lasgrandes reservas mineras; eliminar las enormes pér-didas energéticas y las deficientes administracionesdel sector telecomunicaciones, entre algunas otras.

En los demás sectores de la economía, existen yadiez apuestas productivas que han sido consensua-das entre el sector privado y el público, y que debenser llevadas a la realidad inmediatamente con todoel nivel de ejecución que éstas demandan, forman-do parte del gran acuerdo o estrategia de todos losecuatorianos frente a la crisis y frente al futuro.

Por último, pero no menos importante, es imple-mentar una política más seria, responsable y técni-ca en el tratamiento de temas externos crucialescomo el manejo de deuda externa, que de buenamanera determina nuestra posibilidad de accederal indispensable financiamiento internacional y serprudentes en el manejo de las relaciones interna-cionales, sobretodo con Estados Unidos, nuestroprincipal socio comercial, y de cuya buena voluntaddepende la renovación de las PreferenciasArancelarias, origen del crecimiento de algunos sec-tores. No contar con ese beneficio sería, además dela crisis, un castigo para las exportaciones, entreéstas las flores.

Internally, it is necessary to be institutionally strongand independent which would give us security andequality to all of us before the law. And which wouldalso give security and backing towards investors,employees, and therefore growth in production.

It is our responsibility to change the deficient form inwhich state run companies manage our most impor-tant assets and achieve public and private associa-tions which make the productive sectors such as min-ing, petroleum, electric, and telecommunicationsmore dynamic.

It is important that investment in companies in theprivate sector be permitted and to achieve sufficientinvestment in order to take advantage our provenreserves and to increase the production of oil by atleast 25%; introducing fresh capital and technologyinto the large mining reserves; eliminating the enor-mous energy losses and the deficient administrationmethods in the telecommunications sector, amongothers.

In the other sectors of the economy, there exist ten pro-ductive bets that have reached consensus betweenthe private and public sectors, and which should bebrought to reality immediately with all of the levels ofexecution which they require, thus forming part of thelarger understanding or strategy of all of theEcuadorians before the crisis and the future.

Finally, but no less important, is to implement a moreserious, responsible, and technical policy in the treat-ment of crucial external topics such as the manage-ment of the foreign deficit, which can determine ourpossibility of having access to indispensable interna-tional financing and to be prudent in the manage-ment of international relationships, more than any-thing with the United States, who is our principal com-mercial partner and whose good will has a directaffect on the Preferential tariffs, a source of growth insome sectors. Not having this benefit would be, apartfrom the crisis, a punishment for the exports, amongwhom are flowers.

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LLaa fflloorriiccuullttuurraa rreecciibbee aappooyyoo ddee EEssttrraatteeggiiaass PPrroodduuccttiivvaass

El Programa Estrategias Productivas para el Desarrolloe + ha sido creado como un eje para armonizar las

líneas dictadas por el Gobierno nacional y los esfuerzosde desarrollo de los sectores productivos.

La eficacia del programa se sostiene en el impulso a diezsubsectores de la economía, los cuales impactan confuerza sobre el Producto Interno Bruto, la generación deempleo, la creación y redistribución de la riqueza, y sonatractivos para la inversión extranjera.

Acuacultura, biocombustibles, consultoría y software,floricultura, frutas y hortalizas procesadas, metalmecáni-ca, pesca y derivados, silvicultura y madera, transporte ylogística, y turismo tienen una importancia sustancial enla economía ecuatoriana.

El proceso de identificación permitió determinar que losdiez subsectores generan el 72% del empleo; tienen unaparticipación superior al 10% en el PIB y representansobre el 97% de las exportaciones no tradicionales. Pero,sobre todo, son cadenas de valor estrella para reforzar elcrecimiento del país.

Es decir, son cluster ganadores, entendidos como unaconcentración sectorial y geográfica de empresas, quecomparten actividades con miras a la economía interna-cional. Además, se destaca su condición de socios espe-cializados: productores, proveedores, mano de obra yservicios anexos, para beneficiarse de una eficienciacolectiva.

Por Álvaro SamaniegoPrograma Estrategias Productivas e +

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“El objetivo es que estos subsectores, los bigwinners o grandes ganadores, se conviertan enlos motores de la economía, generen riqueza yla redistribuyan, creen empleo, empujen avan-ces en ciencia y tecnología”, afirmó CamiloPinzón, director general del Programa. Agregóque “El enfoque de Estrategias Productivas esgenerar políticas públicas que promuevan eldesarrollo de cadenas de valor, en base deacuerdos logrados alrededor de un eje específi-co entre actores que representan a lo público ya lo privado”.

Fue creado como un programa amparado por

los ministerios Coordinador de la Producción,

Relación Exteriores, Comercio e Integración y

por la Corpei. Se tiene como prioritarios para el

trabajo tanto manufacturas, como agricultura y

servicios. Unos son ya líderes en mercados

extranjeros y otros han comenzado a ganar

espacios entre consumidores internacionales,

siempre por fuera del principal producto de

exportación: el petróleo.

El subsector de la floricultura es uno de los que

ya puede contar el impacto de Estrategias

Productivas y, sobre todo, el valor de los acuer-

dos para el desarrollo de cadenas de valor.

Entre los logros se cuenta el haber acordadouna agenda en la que se empató la visión públi-ca y la privada, para empujar esta actividadeconómica hacia un crecimiento sostenido,pero con un impacto al corto plazo. Se logróacuerdos en mesas de concertación, en las queparticipó el Servicio de Rentas Internas, sobrela devolución del Impuesto al Valor Agregadosobre los activos del año anterior, y se mejoróel tiempo de entrega del dinero, para fortalecerla liquidez de productores y exportadores.

Ya se ha iniciado una renovación de los proce-sos internos de la Corporación FinancieraNacional y del Banco Nacional de Fomento,para que los actores del subsector puedanacceder a créditos en mejores condiciones yplazos.

Un trabajo en base a consensos que marchacon celeridad es lograr que el proceso de con-trol antinarcóticos no rompa la cadena de frío,fundamental para asegurar la calidad de losproductos.

El trabajo conjunto produjo, también, que semejoren las condiciones de pago de la morapatronal con el Instituto Ecuatoriano deSeguridad Social, y una prorrata mensual parael pago del Fondo de Reserva con el propósitode apoyar al subsector en este momento de cri-sis mundial.

Una de las preocupaciones fundamentales es elcosto de los combustibles para los aviones decarga que transportan flores. Se han llevado acabo varias reuniones para dar solución al IVAsobre el precio de la gasolina, la tasa que cobrala intermediaria en la venta de los carburantesy la tasa que se debe pagar a la autoridad aero-náutica nacional. Se espera que exista una solu-ción global, definitiva y equitativa en breve.

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AGENDA FLORICULTURA

1.- Reducción de costos de fletes aéreos 2.- Reestructuración total del Distrito IV de Aduanas enQuito.3.-Implementación del Fast Track, con un límite de dosdías, para lograr incrementar la importación aérea en aQuito.4.- Trasbordo para carga de importación aérea a diferen-tes destinos (más espacio en aviones de carga y pasaje-ros) (Caso Iberia).5.- Consolidar toda la normativa existente sobre laexportación de perecibles aéreo y marítimo.6.- Reformas al reglamento de Ley Orgánica de Aduanasy Resoluciones de la CAE para las exportaciones deperecibles por vía aérea.7.- Conformar la aduana única, eliminando el conceptode distritos.8.- Solicitar una sola Declaración de Aduana para múlti-ples destinos.9.- Terminar la negociación con la CFN para flexibilizarcondiciones de crédito acordes la realidad del sector.10.- Eliminación del IVA en la venta de flor (entre fincasy grupos asociativos) con fines de exportación.11.- Eliminación del cobro del IVA para todos los insu-mos del sector.12.- Compensación (como en Colombia) por los altoscostos de la mano de obra y también de los insumos;costos que nos suben en dólares de los EE.UU.13.-Política laboral específica para la floricultura queincluya horario de trabajo semanal, contratación cíclicade personal14.-Reducción del porcentaje de trabajadores discapa-citados, acorde a la realidad rural y de los carnetizadospor el Conadis.15.-Diseño e implementación de un plan de mejora-

miento de las prestaciones del IESS para el sector florí-cola (médicos, prestaciones rurales, enfermeras).16.- Simplificación y eliminación de la tramitologíalegal. Unificar los requerimientos sociales a nivel detodos los organismos públicos, tanto del gobierno cen-tral (Ministerio de Trabajo, Salud, Ambiente, IESS), asícomo de gobiernos seccionales (consejos provinciales,alcaldías), para evitar duplicaciones.17.- Revisar la clasificación a la floricultura como “Sectorde Alto Riesgo”, lo que afecta negativamente a la rela-ción con los ministerios de Trabajo y Salud, e IESS.18.- Sacar a la floricultura de la categoría B o C con el finno entrar en el proceso de Licencia Ambiental, sino porel proceso de Ficha Ambiental, el cual no implica costosdemasiado altos para el sector. Se propone una alterna-tiva mixta de FICHA+Certificación FlorEcuador®.19.- Homologar Higiene y Seguridad con Riesgos delTrabajo (Min. Trabajo e IESS) 20.- Financiación de programas de fomento productivosustentable, con enfoque ambiental, que incluyan capa-citación en BPA´s (Buenas Prácticas Agrícolas), asistenciatécnica y acceso a tecnología.21.- Creación de fondo para investigación, desarrollo,asistencia técnica y transferencia tecnológica para la flo-ricultura, que incluya a entidades públicas, privadas yuniversidades.22.- Creación del bono sanitario, similar al existente enColombia.23.- Estandarizar el valor de la tasa que cobran los bom-beros para el PERMISO DE FUNCIONAMIENTO e inspec-ciones.24.- Fomentar leyes especiales, crédito y en general unmarco jurídico que aplique a las asociatividades paraexportación.25.- Crear un fondo estatal de promoción de exportacio-nes como en Colombia (7.000 millones de pesos anua-les).26.- Generar la promoción de la flor ecuatoriana impul-sando y posicionando la marca país, a través de flores aser entregadas a turistas extranjeros que llegan al paísen los arribos aéreos internacionales en programa conel Ministerio de Turismo.27.- Creación del producto turístico de LA RUTA DE LASFLORES en coordinación conjunta con el Ministerio deTurismo y el Municipio del Distrito Metropolitano deQuito.

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LLaa gglloobbaalliizzaacciióónn,, llaa ccrriissiiss,, yy llooss rreettooss

Expoflores, sus asociados y las empresas floríco-las del Ecuador, representan a un importante

sector exportador de la economía ecuatoriana,sobretodo en la región sierra, con más de 6.500hectáreas de producción de flores, alrededor de162.500 toneladas de producto final por año yexportaciones por cerca de 600 millones de dóla-res, generando ocupación para alrededor de150.000 personas, entre empleados directos eindirectos de dicha cadena productiva.

Sin embargo, este exitoso grupo exportador(sobretodo después de la dolarización decretadaen enero del año 2000) con crecimientos anuales(en TM) de sus exportaciones que superan el 20%en los últimos cuatro años, se enfrenta actual-mente a nuevos retos globales, y una grave crisisque afecta a sus principales mercados y a la eco-nomía mundial. Con las condiciones actuales delmercado global, marcados vientos y rumbos deinestabilidad financiera, la fuerte competitividadque enfrenta el sector a nivel internacional y elproceso de cambio que vive el país, se hacen

indispensables nuevos y ágiles mecanismos deinformación que alimenten en forma eficiente yoportuna al sector floricultor, sustente la toma dedecisiones empresariales, y promueva a su vezdecisiones públicas con miras a proteger las áreassensibles y vulnerables de este importante grupode negocios.

Por Harry Martín Dorn HolmannGerente de Proyecto

Investigador Asociado del Observatorio de Comercio Exterior

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Hoy más que nunca, la selección y manteni-miento de mercados para los negocios interna-cionales plantea problemas más difíciles deresolver por su complejidad, sus obstáculos ysus impulsos tan diversos: barreras al comercio,fuertes aranceles y cuotas restrictivas, legisla-ción laboral, protección del medio ambiente,leyes sobre la propiedad, idiomas, gustos y cos-tumbres, las tasas de cambio, la evolución de lademanda y el consumo en los países de desti-no. Bajo tales condicionamientos y retos sehace indispensable la formulación de unaestrategia global que adapte con extraordina-ria afinidad productos y programas a las necesi-dades, preferencias, cultura, idioma y clima,entre otros, en los países potencialmente selec-cionados, fortaleciendo la posición global delas empresas exportadoras en términos de cos-tos, calidad, preferencias y lealtad de los clien-tes, y los resultados finales de las compañías.

Las suposiciones básicas acerca de la realidadde los mercados, los antiguos paradigmas delas ciencias sociales y administrativas, y todoaquello que los teóricos han determinadocomo el núcleo central de estas disciplinas opresuponen como la realidad, están siendofuertemente sometidos a desafíos y procesosde cambio, lo cual constituye verdaderos retospara la GERENCIA DEL SIGLO XXI. Nos referimosa nuevos y exigentes requerimientos que per-mitan una constante capacidad de adaptaciónal entorno, anticiparse a los cambios, mayor fle-xibilidad de las empresas del sector, mayorcapacidad de innovación de productos y proce-sos, y una nueva visión del consumo de losrecursos mediante el análisis de la cadena devalor o del proceso económico en su totalidad.

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Bajo esta nueva visión y perspectiva, reforzar ymejorar la competitividad del sector florícolaecuatoriano, mantener sistemáticamente unasventajas competitivas – ventajas comparativasconvenientemente explotadas – que le permitanalcanzar, sostener y mejorar una determinadaposición competitiva en el entorno socioeconó-mico en el que actúa, es el nuevo reto hacia lamodernización del sector florícola ecuatorianoque Expoflores asume responsablemente,mediante la contratación e implementación de unSistema de Información que permita generarinformes técnicos anuales, boletines informativos,y producir informes eventuales para reaccionaroportunamente ante cambios que se originen dela coyuntura política y económica global. De ahí lainvitación cursada al Observatorio de ComercioExterior, con la finalidad de formular y estructurareste nuevo sistema de información y gestión (SIS-TEMA INTEGRADO DE DESEMPEÑO SECTORIAL),con el cual se pretende “guiar” las actividades delgremio hacia el logro de sus objetivos estratégi-cos, mediante la utilización de herramientas infor-máticas que proporcionen indicadores de ges-tión, coordinen esfuerzos en la búsqueda de laeficiencia y eficacia del gremio, motive la toma dedecisiones pertinentes en la defensa de los intere-ses del sector y el país, y sea un medio de difu-sión, hacia la sociedad en general, sobre la impor-tancia del sector en el ámbito económico y social.

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Un Nuevo enfoquepara la agricultura del siglo XXI

CLI, una empresa de Utah, Estados Unidos, especiali-zada en productos de alta tecnología para la agricul-

tura, ha desarrollado nuevas herramientas agronómicasy conocimientos científicos para sustentarlas. AGROIM-PORT HTP ha sumado a las empresas que buscan tecno-logía de punta con productos nutricionales que aún denutrir la planta, contrarrestan también los efectos nega-tivos causados por estrés abiótico. Un ejemplo de estoson los productos nutricionales HTP, con efectos elicito-res naturales y que poseen también minerales quelata-dos y/o complejados orgánicamente con aminoácidos,ácidos carboxílicos y carbohidratos naturales. En esteartículo nos asomamos al promisorio mundo de esosproductos, basados en extractos de algas marinas ymetabolitos microbianos resultantes del proceso de fer-mentación microbiana con gran capacidad bioactiva,proceso desarrollado y patentado por CLI, los cualesresultan determinantes para lograr óptimos rendimien-tos de cosechas y mejor calidad de frutos.

Un estrés abiótico, es aquel provocado en el cultivo porcondiciones climáticas adversas y condiciones adversas desuelo y agua. En la actualidad las condiciones que provo-can estrés abiótico son cada vez más frecuentes, debido aldeterioro del medio ambiente,como el daño en la capa deozono que se entiende cada vez más, los cambios climáti-cos, etc. Entre los ejemplos de estrés abiótico podemoscitar altas o bajas temperaturas, rayos ultravioletas, alta obaja nebulosidad, vientos fuertes, deficiencias nutriciona-les, salinidad del suelo y del agua, exceso o déficit de agua,presencia de metales pesados en el suelo y en el agua.

Diversos estudios, a nivel mundial han reportado quelos estrés abióticos son responsables por el mayorimpacto negativo en el rendimiento y calidad de lascosechas, inclusive sobrepasan los daños causados porenfermedades, siendo responsables por el 65% de pér-didas en el rendimiento.

En la actualidad, la ciencia de la biotecnología nos per-mite disponer de productos de alta tecnología y proba-da eficacia, que asegura rendimientos adecuados y fru-tos de buena calidad, incluso bajo condiciones de estrésabiótico. HTP-Crop es un ejemplo de ese tipo de pro-ducto, formulado con diferentes componentes botáni-cos como extratos de algas Ascophylum nodosum, mez-clados con nutrientes quelatados y/o complejadosorgánicamente, a través de proceso de fermentaciónmúltiple patentado por CLI.

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Esta formulación única no solamente aporta eficien-temente los nutrientes para la planta, sino tambiéncompuestos naturales resultantes del proceso de fer-mentación, que actúan promoviendo el incrementode fotosíntesis, y además como activadores genéti-cos o elicitores.

Esos componentes botánicos estimulan rutas meta-bólicas relacionadas con el crecimiento de los vege-tales, aumento del tamaño del fruto, toma de color,incremento de resistencia de la planta, etc. Comoresultado del proceso de fermentación microbiana yde los extractos de algas, se obtiene compuestoscomo betainas, polisacáridos, polifenoles, etc

Efecto Bioestimulante, Fotosíntesis yProductividad Vegetal

Extractos de algas conteniendo citoquininas, ademásdel efecto anti-senescencia, incrementan la fotosínte-sis.

Efecto del HTP-Crop en el contenido de clorofila.(Instituto de Investigación del Té de la India, CytozymeLaboratories, Inc. y la Universidad de Ege de Turquía,respectivamente)

Se sabe que las betainas (glycin-betaina) no sola-mente incrementan la fotosíntesis, sino que aportanmayor tolerancia al estrés hídrico y térmico.

La productividad de los cultivos es completamentedependiente de la fotosíntesis (Osmond et al., 1980)y está directamente relacionada con la cantidad deluz recibida durante el ciclo del cultivo, mientras laplanta tenga suficiente agua y nutrientes (Taiz andZeiger, 2002). La actividad fotosintética no está limi-tada solamente por la luz sino también por otras res-tricciones ambientales, bioquímicas y genéticas.Remover estas restricciones podría conducir a incre-mentos sustanciales de productividad, pues al incre-mentar la fotosíntesis se incrementa el rendimientode los cultivos.

Efecto del HTP-Crop en el incremento de fotosíntesisy en el rendimiento de los cultivos.(Universidad de Arkansas-USA y el Instituto deInvestigación del Té de la India)

La productividad de los cultivos depende de laactividad fotosintética!!!

HTP-Crop, debido a su capacidad bioestimulante, eli-citor y fertilizante, mejora la absorción de agua y denutrientes por la planta, estimula la resistencia a losestrés abióticos y aumenta su actividad fotosintética,redundando en incremento de rendimiento y mejorcalidad de frutos.

Efecto del HTP-Crop en el aumento del tallo derosas (variedad Charlote). Ecuador 2008

*10 cm de incremento del tallo (44%)

Efecto Bioestimulante Elicitor de Resistencia,Polisacáridos

Polisacáridos de reserva (fúfanos y laminarína) ymatriciales (ácido algínico y carragenanos), actúancomo elicitores de resistencia (resistencia sistémicaadquirida), es decir activan mecanismos naturales delos vegetales que los protegen fisiológicamente deestrés abióticos e incluso de estrés bióticos causadospor patógenos.

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(A título de ejemplo, el producto P1 presentó el mayorefecto elicitor sobre la expresión de la PAL, enzima claveen metabolismo secundario, la que activa rutas metabó-licas relacionadas con la producción de ácidos benzoi-cos, fitoalexinas, flavonoides, antocianos, ligninas ysuberinas).

Efecto Antioxidante, Polifenoles

Polifenoles han demostrado gran capacidad antioxidan-te, protegiendo las plantas y frutos de los radicales libresde oxígeno que provocan degradación de tejidos comoalteración de membranas, desnaturalización de proteí-nas estructurales y de enzimas, degradación de polisa-cáridos de la pared celular e incluso dañan de formapermanente los ácidos nucleicos DNA y RNA.

HPT-Crop, por su contenido de metabolitos de la fer-mentación microbiana, especialmente polifenoles, pre-sentó la mayor capacidad antioxidante comparado conotros siete bioestimulantes.

Efecto del HTP-Magnesio y HTP Hierro en correc-cion de Clorosis Magnésica-Férrica en una planta-ción de rosas en Tabacundo 2009.

Sin lugar a duda, los productores de avanzada buscanhoy productos que presentan todas esas característicasen un solo producto, es decir además de nutrir adecua-damente la planta, que presente también capacidad eli-citor y que incremente la fotosíntesis y la produccióndel cultivo.

Enfocados en la agricultura orgánica, la preservación delmedio ambiente y el cuidado de la salud humana,AGROIMPOR HTP presenta su nueva línea de BIOQUE-LATOS FOLIARES, para el mejor manejo de los cultivosflorícolas y tradicionales con la alternativa visualizadaen la calidad y bajo costo.

Ing. Fabián Mendoza ZGerente Comercial

Agroimport HTP

0 días de aplicación foliar

11 días después de la aplicación foliar

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LA CFN SE ACERCA A

EXPOFLORES

Ing. Michel Doumet, gerente general CFN, Arq. Gonzalo Luzuriaga, presidente del Directorio Expoflores, Ing. Camilo

Samán Salem, presidente del Directorio CFN, Ing. Ignacio Pérez, presidente ejecutivo Expoflores

Expoflores convocó a un Directorio Ampliado para recibir en comisión general a altos funcionarios de laCorporación Financiera Nacional, CFN, con el fin de tratar temas concernientes al sector floricultor y las líneas de

crédito.

Los programas y opciones para nuestro sector fueron expuestos por Ing. Camilo Samán Salem, presidente delDirectorio CFN, el Ing. Michel Doumet, Gerente General, Econ. Ronald Cuenca, Gerente de División de Fomento yCrédito y, Econ. Laura Páliz, Gerente de División de Comercio Exterior de CFN.

REUNIÓN DE ACCIONISTAS DEL

Grupo Dimacor S.A.

Dimacor S.A. se ha convertido en una de las empresas más impor-tantes dentro del sector floricultor; a través de esta empresa sus

socios reúnen 283 hectáreas de cultivos de producción de rosas paraexportación, con 4.200 empleados directos. Su esquema de trabajose ha constituido en un ejemplo de asociatividad dentro del gremioy el país, debido justamente a los logros alcanzados.

En los últimos años Dimacor ha incorporado planes sociales como elde asistencia médico dental para sus empleados y sus familias; se hamejorado el capital humano a través de encuentros y capacitacio-nes, el cliente interno puede percibir mejoras en la calidad del equi-pamiento, los servicios al empleado y la seguridad.

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FIRMA DE CONVENIO ENTRE LA

CAF, Corpei y Ecofas

Ing. Jimena Andrade, gerente Ecofas, Econ. Alfonso Arroyo, presidente CFS, Dr. Luis Palau Rivas, representante CAF, Arq.Gonzalo Luzuriaga, presidente del Directorio Expoflores, señor Diego Mosquera, gerente representante Corpei, Ing.Ignacio Perez, presidente ejecutivo Expoflores e Ing. Xavier Beltrán, presidente de Ecofas

Ecofas, Ecuadorian Organic Flower Growers Association, firmó un convenio de asistencia técnica para el desarro-llo de flor orgánica con la Corporación Andina de Fomento, CAF. Este convenio tiene la particularidad de ser

único en el mundo, lo que representa una ventaja competitiva para la flor del grupo.

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Gracias al apoyo de Agrocoex, Florentina, Diamond Roses,Roses & Roses, Primvest, Grupo La Herradura, Tamboroses,

Nevado, Flor Eloy, Sisapamba, Emihana, EQR, Bellarosa, AsaaCorp., Alcavat, Florecal, Hillsea, Qualisa, Land World, Arbusto yGarda, decoramos nuevamente la Casa del Portal, ubicada en elparque Montalvo, en Ambato. La pequeña muestra fue exitosa yvisitada por más 15 mil personas.

Este evento, que se realiza por tercer año consecutivo, nos per-mite fortalecer los lazos del sector con las diferentes ciudadesdonde se asienta la producción y con aquellos actos o fiestasque tienen fuerte raigambre nacional, y forma parte de un plande imagen interna que pretende visibilizarnos más como gre-mio productivo comprometido con el desarrollo del país.

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Expoflores firmaconvenio de conel InstitutoTecnológico y deEstudiosSuperiores deMonterrey

Los socios de Expoflores podrán accedera un descuento del 20 % en todas las

carreras que el Instituto Tecnológico deMonterrey ofrece. Además, los gerentes delos grupos asociativos recibirán cursos decapacitación y un experto del Institutocapacitará, cada seis meses, en diferentescampos relacionados con la floricultura ylos negocios.

we are having funSAY IT WITH FLOWERS: