1

EL PROCESO DE COMPRA VENTA DE

EMPRESASCADE 2012: EMPRESARIOS COMPROMETIDOS EN LA TRANSFORMACIÓN DEL PERÚ

CONSTRUCCIÓN SUSTENTABLE GENERA ECONOMÍA VERDE

www.rumboeconomico.com

Diciembre, 2012

Edición 01

Distribuición gratuita con la revista LAWYER.

BUEN GOBIERNO CORPORATIVO:

HACIA EL ÉXITO EMPRESARIAL

2

3

Presentación

Estimados lectores, con esta edición N° 1 queremos dar inicio a un proyecto postergado durante mucho tiempo debido a la premura del día a día y los compro-misos asumidos. A pesar de todo, hemos sabido incluso sortear dificultades

para poder ofrecerles un producto que sea digno de ustedes.

La economía en nuestro país es quizá el terreno en el que más esperanzas tenemos para logar el desarrollo en nuestro país y es en ese ámbito don-de hemos querido enfocar la mirada para poder convertirnos en una nueva alternativa de lectura e información. Nuestra tarea principal es llevar-les los análisis, información detallada, primicias y una forma diferente de ver la economía; con informes especiales, trascendidos empresariales, entrevistas, y artículos de opinión de los princi-pales y más destacados analistas en el medio.

Hoy, luego de que nuestro país ha podido hacerle frente a una crisis económica de proporciones mayores, podemos afirmar que estamos en con-

diciones de hacernos fuertes y, de ese modo, ser el ejemplo a seguir por los demás países de la región. Es verdad que nuestra balanza de inversiones y productividad no es todavía muy alta, y aunque está en crecimiento, es necesario fortalecer aquellos sectores econó-micos de los que podríamos depender un poco más en el futuro. Ya el destacado profesor Nouriel Roubini, conocido en el mundo por su predicción sobre la crisis financiera, ha seña-lado que nuestro país necesita diversificarse ante un posible aterrizaje forzoso de China y, por ende, la baja de nuestras exportaciones, de las cuales dependemos. Para él -y esto se hace evidente luego de su apreciación- los peruanos debemos enfocarnos en el creci-miento de nuestras inversiones y el consumo interno. Y si queremos seguir con igual fuerza en nuestras exportaciones, pues démosle valor agregado a nuestros productos. Existe un tema pendiente también, que ha sido poster-gado para otro momento y será un asunto que trataremos con igual interés: la industrializa-ción en el Perú. Este, quizá fue el caballito de batalla de muchos gobiernos, como lo fue el de los nacionalistas, pero no podemos perderle el paso, pues visto desde cualquier punto de vista de ideología política, creo que es un gran paso para un país en vías de desarrollo.

Empezamos así, esta importante tarea con los lectores y la opinión pública peruana, de su apoyo dependerá nuestra permanencia en un medio en el que ansiamos consolidarnos; Rumbo Económico cuenta con usted, no solo como lector, sino como colaborador activo, como verdadero núcleo vital de esta nueva y ambiciosa iniciativa.

Manuel Villalva - Director Ejecutivo

EDITORIAL

4

DIRECTOR EJECUTIVOManuel Villalvadirector@rumboeconomico.com

EDITORA DE PRENSANelly Quirozeditor@rumboeconómico.com

PRODUCTOR EJECUTIVOAhmed Alavaahmed@rumboeconomico.com

COMITÉ CONSULTIVOAlejandro Indacochea Jorge Lazo ArrascoJosé Luis Sorogastúa R.Willy Ramírez Chávarry

REDACCIÓNHéctor AronézPiero EstefoCamila Alexandra Incaprensa@rumboeconomico.com

FOTOGRAFÍAÁlvaro UgázEdgar Machaca VEyhmi Paola VillalvaJavier EspichanArchivo MBA Group y Grupo Rumbo Económico

DIRECTOR DE ARTE/DISEÑO/DIAMAGRACIÓN/Vladimir Valdivia Agencia MBA comunicaciones

JEFE DE PUBLICIDADIván Saravia Gonzales isaravia@rumboeconómico.com

EJECUTIVOS COMERCIALESAdemia Ines SaraviaIván Saravia G.Javier EspichánLizbeth Einskacomercial@rumboeconómico.com

COORDINADORAPatricia Sifuentes

RE es una publicación editada por el Grupo Rum-bo Económico en coproducción con la agencia MBA comunicaciones. Prohibida la reproducción total o parcial de contenidos de esta revista sin mencionar la fuente.

OFICINA DE REDACCIÓNCalle Carlos Gutierrez Noriega N°487 of. 401 Urb. Santa Catalina. La Victoria - LimaTeléfonos: (51 1) – 628-5505 / 628-5506www.rumboeconomico.com

Hecho el depósito legal Nº 2008-09790 en la Biblioteca Nacional

www.rumboeconomico.com

Diciembre, 2012

Edición 01

CONTENIDO

041216

25

08

ESPECIAL CADE 2012:

EMPRESARIOS COMPROMETIDOS EN LA

TRANSFORMACIÓN DEL PERÚ

El BUEN GOBIERNO CORPORATIVO:

HERRAMIENTA INDISPENSABLE DEL ÉXITO

EMPRESARIAL

CONSTRUCCIÓN SUSTENTABLE

GENERA ECONOMÍA VERDE

EL PROCESO DE COMPRA VENTA

DE EMPRESAS

EL FUTURO DE LOS GRANDES

BUFETES PASA POR

LATINOAMÉRICA Y ASIA-PACÍFICO

5

6

Especial CADE 2012

TRASCENDIDOS

US$15 millones. Santander Consumer Finance es una empresa financiera que ofrece a sus clientes servicios como tarjetas de crédito, gestión de flotas, cotizador renting, agenda hipotecaria, entre otros.

SE CAEN AUTOS DE LUJO

La división de Volkswagen Audi podría suspender la producción de algunos de sus vehículos más lujosos el próximo año, si la caída del mercado de Europa occidental empeora, dijo el máximo líder sindical de la firma automotriz. Los fabricantes alemanes de autos de lujo eran considerados mayor-mente inmunes a la crisis que está golpeando a los fabricantes de automóviles masivos. Pero la desaceleración de la economía y el alto desempleo están comenzando a mermar la capacidad de compra de los consumidores. También recortaría otras producciones que realiza la empresa automotriz. GRAÑA Y MONTERO QUIERE MÁS COMPRAS EN CHILE

Con expectativas de ventas por US$500 millones en el 2013 gracias a sus dos empresas en el mercado chileno y contratos para terceros, el holding peruano Graña y Montero mira nuevas opciones de expansión. Luego de la toma de la chilena Vial y Vives Ingeniería y Construcción, a fines de octu-bre, el grupo mantiene abierta la posibilidad de crecer en Chile, a través de nuevas ad-quisiciones. Aunque aún no hay nada serio, el gerente general corporativo del holding, Mario Alvarado, señaló que la empresa está abierta a hacer nuevas adquisiciones y ya tiene de por medio una plataforma estableci-da para seguir creciendo.

AUNA INVERTIRÁ US$100 MILLONES EL PRÓXIMO AÑO

La marca Auna planea ejecutar un plan de inversión por US$100 millones para el

GRUPO WIESE INVERTIRÁ EL 2013

El Grupo Wiese invertirá US$130 millones en el 2013 producto de la venta del 63% de sus acciones de la aseguradora InVita y la em-presa de administración hipotecaria InCasa. Caridad de la Puente Wiese, quien se encon-traba y seguirá al mando de ambas empresas pese a que pasarán bajo el control del Grupo Sura, fue la encargada de dar la noticia. “La idea es tener todo invertido el próximo año, hay tantas oportunidades en el Perú que eso es lo que queremos”, señaló De la Puente. Las inversiones que se realizarán serán en sector retail, ampliar proyectos que se tienen en Mega Plaza y también para inversiones inmobiliarias.

MÁS CRÉDITOS VEHICULARES

Santander Consumer operará en el Perú a tra-vés de Santander Consumer Finance, entidad financiera especializada en créditos vehicula-res. De ese modo, más peruanos tendrán una nueva opción para escoger al momento de decirse a adquirir un automóvil. Se conoce que contarán con un aporte inicial de capital de

7

próximo año. Dicho monto estaría destinado a la apertura de cuatro clínicas en Lima y en provincias. “En Chiclayo vamos a construir una clínica y en Trujillo tendremos un centro médico con cirugías. Mientras que en Arequi-pa planeamos terminar de construir una clínica de ocho pisos que se inaugurará en el verano de 2013”, indicó para un diario local el gerente general de Auna, Luis Felipe Pinillos. Auna es una marca perteneciente a Oncosalud y el Grupo Enfoca. La compañía también tiene en la mira ciudades como Huancayo, Cajamarca, Ica y Tacna.

KIPLING LLEGA AL PERÚ

La marca de origen belga, Kipling, experta en carteras y accesorios para mujeres, arribó al Perú y en concreto a Camino Real y el Centro Comercial El Polo. La marca llega de la mano del Grupo Komax chileno, que es especiali-zado en productos de moda y que también representa a marcas como Brooks Brothers y The North Face. Se empezará con dos tiendas ubicadas en los centros comerciales referi-dos, pero planean abrir una tercera tienda en el Jockey Plaza el próximo año, y en el 2014, ya deberían existir cuatro tiendas abiertas en Lima, según refiere el gerente general de Komax.

PROYECTOS HIDROELÉCTRICOS

El holding Latin American Power (LAP) anun-ció el interés de desarrollar cuatro nuevos proyectos hidroeléctricos en el Cusco. Dichos emprendimientos tienen una inversión proyec-tada de unos US$280 millones. GPZ Ingenieros sería el socio de LAP para la construcción; la cual está prevista para el primer trimestre de 2015, y que definitivamente será coordinada también con las comunidades ubicadas en dicha área. “Estamos mirando la necesidad de suministro y energía para grandes clientes y minería para sus operaciones y la industria”, indicó Daniel Gallo, director institucional de LAP Holding.

8

Especial CADE 2012

GLENCORE COMPRA XTRATA

Se conoció que el gigante mundial en materias primas Glencore obtuvo luz verde para comprar Xtrata y crear así una nueva compañía minera de proporciones colo-sales. Será llamada Glencore Xtrata Internacional. La noticia salió a la luz luego de que se conociera que los accionistas de Xtrata aprobaran la fusión con Glencore.

De ese modo, esta gran corporación se convertiría en el cuarto mayor grupo minero del mundo. El monto de la transacción bordea nada menos que los US$33 mil millones, cifra que fue ofertada por Glencore y que se convierte en la mayor operación realizada en el 2012. Aún falta aprobarse por reguladores de Europa y China.

DIRECTO A LISBOA

“Vamos a proponer el reto, de crear un puente de aviación comercial que una Lima con Lisboa”, dijo el presidente Ollanta Humala. De ese modo, el mandata-rio peruano lanzó la propuesta para la creación de una ruta aérea. Fue durante su visita a Lisboa donde señaló que en la medida de que ya existen rutas directas entre Perú, Francia, Holanda y España, se hace “fundamen-tal” lograr también la unión directa con Portugal.

HSBC VENDERÁ FILIAL

HSBC dijo que está negociando la venta de su parti-cipación de US$ 9,300 millones en la empresa china Ping AnInsurance, como punto de partida del programa del principal banco europeo para desprenderse de las partes no fundamentales de su negocio con el objetivo de mejorar la rentabilidad.

HSBC gastó US$1,700 millones para adquirir una participación del 15.6% en la segunda aseguradora más grande de China en el 2002 y el 2005, pero se esperaba una venta como parte de su plan de recuperación de tres años tras la crisis del 2008 y las reformas regulato-rias.

GYM QUIERE TRANSFERIR PARQUE AGUSTINO

La constructora Graña y Montero busca transferir su centro comercial Parque Agustino a un nuevo operador

NEGOCIACIONES POR GAS Y PETRÓLEO

La petrolera Clontarf Energy, de capitales irlande-ses, se encuentra realizando negociaciones para la explotación en sus lotes petroleros 183 y 188.

En el primero de ellos, ubicado en Loreto, las negociaciones están enfocadas a realizar estudios en la estructura de gas de Pacaya y la posible implementación de un proyecto de gas en la zona. Con respecto al lote 188 ubicado en Ucayali, la empresa busca petróleo, por lo que estaría por rea-lizar un estudio de impacto ambiental en la zona. El lote está ubicado cerca de Camisea y se espera identificar 13 proyectos en el lugar.

ICBC ENTRARÍA A PERÚ

El Industrial and Commercial Bank of China, más conocido como ICBC empezaría a operar en nues-tro país, ello tras haber obtenido la autorización de la Superintendencia de Banca y Seguros. En princi-pio se conoce que planean empezar brindando sus servicios a las empresas chinas que se encuentran en Perú, pero también explorarán las posibilidades de negocios en otras áreas.

Ma Suhong, subdirectora de división Urban Finan-ce Research Institute de ICBC detalló que posible-mente miren hacia el sector construcción que es el que está teniendo un crecimiento notable en Perú.

FARMACIAS BIAL QUIERE VENIR

Bial, grupo farmacéutico portugués, mostró su intención de ingresar al mercado peruano y colom-biano para el 2014. La idea, según su presidente ejecutivo Antonio Portela, es incursionar en nues-tro país a través de empresas locales. Señaló que evalúa esa posibilidad, luego de que la empresa investigara las posibilidades que ofrece nues-tro mercado. La ventaja –indicó- es que el Perú considera a Portugal entre los países que dan alta vigilancia a los medicamentos, hecho que reduce el tiempo de registro de sus productos de tres a tan solo un año, lo que motiva a poner la mira en el mercado nacional.

9

más especializado en el negocio. Tal como ocurrió con Larcomar, que fue transferido a Parque Arauco de Chile por considerarlo especialista en el manejo de retail. La noticia fue anunciada al diario Gestión por el presidente de Graña y Montero, José Graña Miro Quezada.

“En Parque Agustino tenemos el centro comercial y estamos operándolo ahora. Con calma buscaremos a alguien que nos reemplace para la operación comercial. Es probable que se haga para el 2013”, señaló.

CRUZ BLANCA SALUD OPERARÍAEN MEGA PLAZA

La chilena Cruz Blanca Salud instalaría un centro médico en el próximo centro comercial médico Plati-num Center, ubicado en la avenida Alfonso Ugarte, e iniciaría operaciones en MegaPlaza. Cruz Blanca Salud entró al Perú en el 2011 y con estos movimientos esta-

ría trayendo un modelo de negocio parecido al de los hospitales De la Solidaridad, pero en versión mejorada, así lo indicó Arnaldo Aguirre, gerente de Marketing y Desarrollo de Arellano Marketing.

MAESTRO PERÚ QUISO ENTRAR A CHILE

La nacional Maestro Perú tendría interés de ingresar al mercado chileno para lo cual sondeó la posibilidad de comprar pequeñas empresas de ferretería en el país mapocho. Sin embargo, al parecer, ese interés bajó, según confirmó al diario La Tercera de Chile una de las empresas. Señaló que Maestro Perú tomó contacto con ella así como con otras empresas, pero nunca se llegó a concretar y el interés comenzó a bajar a partir de marzo de este año. Según el diario sureño, existe mucha informalidad en el rubro de ferretería en el país, por lo que se habría hecho difícil a Maestro Perú mirar con optimismo las compras.

10

Especial CADE 2012

HERRAMIENTA INDISPENSABLE DEL ÉXITO EMPRESARIALLa globalización y la modernidad tocan cada vez más fuerte la puerta de las empresas peruanas. Ser competitivos es casi una exigencia, si se quiere mantener un lugar en el mercado de hoy. Eso implica cumplir una serie de requerimientos, entre ellos, apli-car las buenas prácticas del gobierno corporativo. En la siguiente entrevista a César Arbe, socio fundador de Arbe Abogados Corpo-rativos Financieros, Rumbo Económico alcanza a sus lectores los principales lineamientos de esta herramienta básica de la gestión de los negocios.

EL BUEN GOBIERNO CORPORATIVO:

11

12

Especial CADE 2012

Las consecuencias de este modelo es la generación de intereses en conflicto entre los accionistas y demás stakeholders. Mientras que los accionistas están pensando en la utilidad, independientemente de la eficiencia económica en la empresa, los segundos se enfocan en una administración eficiente, que les asegure seguir haciendo negocios con la empresa a largo plazo.

Hablemos del “stakeholder model” y sus beneficios ¿Qué falta para que este modelo se aplique más en el Perú?

El stakeholder model es una herra-mienta clave de gestión que toma en cuenta los intereses de los estamen-tos, a efectos de formular políticas de administración y gestión cuyo principal enfoque sea un crecimiento viable y sostenible de la empresa en el tiempo. Bajo este modelo, las políticas de gestión y administración son elaboradas tomando en cuenta el interés que los diferentes esta-mentos (accionistas, proveedores, trabajadores, entidades financieras) tienen respecto de la empresa, vale decir, lo que esperan de ellas en términos de beneficios y conducta.

Es importante notar que eso no significa que los distintos estamen-tos de los accionistas participen o tengan injerencia directamente en la gestión: sino que, por ejemplo, si a los proveedores les interesa que la empresa les informe ade-cuadamente de su programa de compra o pago, o si a las entidades financieras les interesa que los estados financieros sean auditados, o se les reporte ratios de liquidez o eventos importantes en el desarro-llo del negocio social; entonces, la administración recoja ese sentir y cumpla con esas expectativas. Esto, como parte de la política de gestión corporativa, sin esperar que ello sea exigido.

Al aplicar el modelo de stakeholder model la empresa se compromete

Algunos opinan que el Buen Gobierno Cor-porativo es la herramienta esencial para asegurar el futuro ren-table de la

empresa. ¿Cómo se traduce en cifras que una empresa apueste por implementar un plan de gobierno corporativo?

El Buen Gobierno Corporativo (BGC) es actualmente una herramienta esencial para la gestión de los nego-cios y generar valor para la empresa. Si una empresa apuesta por imple-mentar prácticas de BGC, entonces generará en el tiempo, por un lado, que esta logre mayor valor como negocio en marcha y, además tenga ahorros que se traducen en el tiempo en mayores beneficios económicos para sus accionistas.

En efecto, una empresa con BGC es percibida como menos riesgosa respecto de otra que no lo tiene. Esto hace que las entidades financieras le otorguen menores tasas de interés y sus proveedores mayores plazos para el pago de bienes y servicios, lo que constituye en la práctica un financia-miento del proveedor sin intereses. Este ahorro en pagos de intereses permite que el margen de ganancia de la empresa sea mayor y por ende se genere un importante beneficio para el accionista.

¿Cuáles son los sectores ligados a la empresa tanto internos como externos que son susceptibles a las decisiones de la empresa?

Los sectores son todos aquellos estamentos que tiene relación con la marcha de empresa. Los accionistas, proveedores de bienes y servicios, entidades que otorgan financiamiento (bancos, financieras, cajas municipales o rurales, entre otros) y los clientes, especialmente para aquellas empresas del rubro mayorista constituyen los

estamentos externos. Mientras que los trabajadores son por excelencia el estamento interno de la empresa.

Cada uno de estos estamentos tiene particular interés en la administración de la empresa, en la medida que una buena o mala decisión de gestión los puede afectar significativamente, sea positiva o negativamente. De este modo, si las decisiones gerenciales no resultan ser buenas, la percepción de estos estamentos respecto del riesgo de hacer negocios con la empresa, o invertir o trabajar en ella, se incre-menta y, como consecuencia de ello, estos estamentos exigirán a la empre-sa mayores garantías o resguardos. Lo que puede imponer costos y gastos adicionales que no existirían si la empresa tuviese una administración transparente, ética, independiente que evite conflictos de intereses entre los accionistas y los demás stakehol-ders, y ordenada, que son algunos de los principios básicos del BGC.

Háblenos del modelo de “sha-reholder model” y sus conse-cuencias en la empresa.

El shareholder model es el modelo de gestión que prioriza la genera-ción de utilidades para los accio-nistas en el corto plazo; sin tener en consideración las expectativas que otros stakeholders (proveedores, financiadores, trabajadores, etc.) pudiesen tener respecto de la em-presa. Bajo este modelo, la gestión de los administradores es medida en función de los dividendos que reparte anualmente entre sus ac-cionistas, con independencia de la sostenibilidad futura de la empresa. Es decir, un excelente administrador será aquel que más utilidad distri-buya entre los accionistas, quienes no están pensando en, o midiendo, el valor de la empresa a futuro. Este modelo de gestión suele ser usual en empresas que cotizan sus acciones en bolsa, cuya administra-ción pueden verse presionada para mostrar mayores utilidades en el corto plazo.

13

a tener una gestión y conducta transparente, ética y equitativa frente a todos sus estamentos. Una conducta de esta naturaleza genera confianza entre aquellos tratan con la empresa, quienes estarán dispuestos a otorgarle mayores beneficios (descuentos, menos tasas de intereses) porque sienten que pueden medir el riesgo de la empresa y de cómo esta maneja su negocio hacia el futuro.

Para que este modelo se imple-mente más en el Perú es necesario capacitar y hacer entender a los accionistas, por un lado, que éste no supone una pérdida de poder o control sobre la empresa, y que la conducta transparente, ética y equitativa frente a los demás estamentos genera beneficios a largo plazo. Una empresa con un adecuado modelo de stakeholder de gobierno corporativo accede a mayores descuentos y plazos de pago sin intereses de sus provee-dores, mejores tasas de interés y plazos de las entidades financieras, los trabajadores están dispuestos a producir más en un mismo periodo de tiempo (lo que no ocurriría, si estuviesen en un ambiente de mal trato) y los clientes estarían dis-puestos a compra más o pagar los productos por adelantado. Lo que genera una menor necesidad de buscar financiamiento en el sistema financiero o mercado de capitales, reduciendo los gastos financieros.

y que podríamos clasificarlas en cuatro grandes grupos. El primero son normas relativas a derechos y tratamiento que la empresa otorga a sus accionistas, especialmente los minoritarios. Los segundos son normas relacionadas al tratamiento de las expectativas de los grupos de in-terés externos, como proveedores de bienes y servicios (incluido los finan-cieros), así como cliente. El tercero, son normas relativas al tratamiento e interés de los trabajadores. El cuarto grupo, que no necesariamente aplica a todas las empresas, son reglas relacionadas a la protección del medio ambiente y del sector social de influencia.

Háblenos del compromiso que deben asumir los abogados cor-porativos con los objetivos que se plantean a la hora la formu-lación del gobierno corporativo eficiente.

El compromiso de los abogados corporativos debe estar orientado a colaborar y apoyar en la redacción e implementación de las normas de buen gobierno corporativo. Para tal efecto, pueden llegar incluso a proponer que muchos de estos principios sean incorporados como normas societarias en el texto del estatuto social. Como se aprecia, la labor no resulta ser accesoria ni secundaria; por el contrario, ya que en adición debiera ser una labor educativa.

¿Existe un código común so-bre gobierno corporativo?

No existe un código común cuya aplicación u observancia sea obliga-toria. Lo que tenemos son Princi-pios de Buen Gobierno Corporativo publicados por la Bolsa de Valores de Lima, que son normas de adhesión voluntaria para aquellas empresas que listan sus acciones o valores en bolsa.

En la práctica, las empresas más importantes han empezado a adoptar principios o un código propio, to-mando como base en muchos casos los principios antes indicados. Estos códigos o principios son publicados a través de su Website, a fin de darles publicidad. Es importante recordar que estas reglas y/o principios de Buen Gobierno Corporativo no son leyes, ni normas que puedan ser exi-gidos por terceros, sino compromisos que se asumen y que se publicitan para que los terceros que contratan con la empresa puedan apreciar cuál es el interés que tienen ellas en cuanto al modelo de gestión que han decidido adoptar.

¿Cuáles son los lineamientos generales que se pueden apli-car tanto a las grandes, media-nas y pequeñas empresas?

Los lineamientos son normas genera-les que cada empresa debiera adoptar en función de su entorno y actividad

14

Según cifras ofi-ciales del Go-bierno, la eco-nomía del Perú creció un 5,94% interanual en se-tiembre, cerca de su nivel po-tencial, apoyada

por los sectores de construcción y servicios. Con ello se afianza el ob-jetivo de repunte en el 2012 que gira

alrededor del 6%, que es una de las tasas más altas de la región.

El sector construcción es el más di-námico, con respecto a otros secto-res, que aporta a nuestra economía, al crecer 19, 22%, solo en setiembre, según datos oficiales del Instituto Nacional de Estadísticas e Informá-tica (INEI).

“El balance económico para el sec-tor construcción en el 2012 ha sido muy positivo, lo cual ha impulsado el crecimiento en los sectores vin-culados a la construcción”, declaró el economista Alejandro Indacochea.

Además, este dinamismo, producto de las construcciones y la baja tasa de interés, “debe continuar siendo un motor importante para la econo-mía. Se estima que la tasa de creci-miento debe estar alrededor del 8%, lo cual va a tener un efecto multi-

plicador sobre todo en la economía”, detalló el especialista.

Hay varias razones por la cual el sec-tor construcción se muestra como una de las actividades que lidera el crecimiento de nuestra economía, nos comentó Indacochea. “Hay in-versiones proyectadas del 2012 al 2014 de US$51,500 millones, desta-cando más de US$25 mil millones para inversión en minería y más de US$3 mil millones en infraestructu-ra”, comentó.

“El crecimiento económico del país ha generado un aumento de la de-manda del sector inmobiliario, im-pulsando una mejor oferta en el mer-cado; por lo cual, se ha generado un círculo virtuoso de crecimiento en el sector”, explicó.

Hoy vemos que el sector construc-ción ha crecido demasiado y que la

Una de las principales fuentes de ingresos para el país en la actualidad es la construcción. Muchos empresarios apuestan por invertir en esta actividad, ya que aún persiste la brecha de infraestructura reflejada en la demanda insatisfecha que se incrementa en 140 mil viviendas anualmente. La oferta está alrededor de 170 mil viviendas.

POR: HÉCTOR ARONÉZ: :

CONSTRUCCIÓN SUSTENTABLE GENERA ECONOMÍA VERDE

LA TASA DE INTERÉS SE MANTIENE ESTABLE EN UN 9%

Especial CADE 2012

15

disputa es por construir el edificio más alto de la ciudad, la famosa “guerra de los rascacielos”. Hoy se construye Torre Begonias que será más grande que el Westin, actual-mente, el edificio más alto de Lima.

“Con el desarrollo de este sector el que gana es el país. El crecimiento vertical ha llevado a toda una nueva dinámica de crecimiento de la cons-trucción”, finalizó.

Nuevo nicho de inversión

Está surgiendo una nueva tenden-cia en el sector construcción, como son las edificaciones ecológicas. En el Perú existe el Consejo Peruano de Construcción Sostenible, (Perú Grenn Building Council), que lo preside uno de los empresarios con mayor expe-riencia y liderazgo en el sector: Erick Rey de Castro.

Una construcción ecológica es aque-lla que desde su diseño sigue direc-trices de eficiencia energética, ahorro de agua, calidad de ambiente interior, manejo de materiales reciclables, sos-tenibilidad, iluminación natural, entre otros.

“Se reconoce a un edificio ecológico por la salud y el confort de las per-sonas (calidad de vida) que en su interior es mejor, además de que sus costos operacionales son mucho me-nores”, acotó.

El costo de un edificio ecológico está entre un 4 y 9% más que el de un edi-ficio marrón, dependiendo de factores como por ejemplo, la ubicación geo-gráfica, las ecotecnologías instaladas y climatología, entre otros.

El retorno de esta inversión ecológica se verá reflejado en el incremento de la economía nacional. “El retorno de inversión en esta categoría de inmue-bles se proyectará en el incremento del número de edificios de este tipo. Por consiguiente, la economía del país aumentará acorde a este crecimiento” indicó.

“Se calcula que en los próximos años se desarrollará toda una economía verde en beneficio de los peruanos”, sostuvo el especialista. “Porque des-de hace cuatro años se están desa-rrollando edificios corporativos de oficinas, siendo el primero el Plati-num, propiedad mayoritaria de FI-

BRA (Fondo de Inversión en Bienes Raíces)”.

Por ello, existe cada vez más un nú-mero mayor de empresarios que in-vierten no solo en edificios de este tipo, además de malls u hoteles, sino que hay empresarios del sector re-

El desconocimiento de empresarios por hacer construcciones sustentables provoca la retracción de edificios ecológicos.

16

sidencial, que toman ecotecnologías y diseños ecológicos que están dis-puestos a buscar certificados LEED para residencias privadas.

Actualmente, el financiamiento pri-vado está favoreciendo la economía verde, pero en los próximos años se prevé que el financiamiento público supere al privado. Esto provocará un cambio importante en la economía del país, dándole un tinte verde.

“Adicionalmente, los fondos inmo-biliarios serán también un gran di-namizador de los proyectos verdes,

Existen cerca de 45 proyectos ecológicos, entre los que destacan La Torre Orquídeas, Pardo y Aliaga, Las Palmeras, del grupo Breca, la tienda de Falabella en el Open Plaza de Surquillo y el Hotel Tambo del Inca del Valle Sagrado.

EL DATO:

17

debido a que buscan retener la propiedad, por lo que sus inversio-nes deben preservar e incrementar su valor en el tiempo, con lo cual se acerca a la sustentabilidad, que es fundamental”, mencionó Rey de Castro.

La construcción sustentable es un paso para adquirir como propia la economía verde del país. “Es uno de los principales motores de cual-quier economía moderna”, afirmó tras anotar que “dirigirnos a un tipo de edificación verde hará que la eco-nomía del país dé un giro hacia esa

Especial CADE 2012

sustentabilidad, llevándola de un entorno que, además de buscar la rentabilidad económica de los pro-yectos, se preocupe por traer calidad de vida a sus ciudadanos”, finalizó Erick Rey De Castro.

Créditos hipotecarios

Hace un par de años la tasa de un crédito hipotecario era de 12%, hoy las entidades financieras muestran una tendencia a la baja de las tasas, gracias a las facilidades de acceder a un préstamo hipotecario, por eso, hoy se estabiliza la tasa en un 9%.

“Si bien es cierto que ha habido una tendencia a la reducción de las ta-sas eso es por varios motivos. En realidad, las tasas se fijan al nivel de riesgo de una operación”, indicó Lussiana Villena, gerente de Produc-to Hipotecario del Banco de Crédito del Perú (BCP).

Pero también existe el tema macro económico, es decir, “que los nive-les de ingresos en el Perú han veni-do creciendo de manera importante. Esto genera que el nivel de morosi-dad se reduzca y el cumplimiento de pago sea más alto, por tanto, al tener un mejor comportamiento de la cartera, traducido en menores provisiones requeridas, hacen que haya cierta ventana para reducir las tasas” comentó la ejecutiva.

“Se proyecta cerrar este año en un 25% con relación al crecimiento del sector inmobiliario, acompañado por los créditos, que es uno o dos pun-tos más que el año pasado”, afirmó Lussiana. Mientras que la tendencia para los próximos años seria mante-ner este porcentaje.

Finalmente, nos comentó que “el 80% de clientes prefieren sacar sus crédi-tos en soles, lo cual, es un muy buen indicador. Por otro lado, el 100% de nuestros créditos son a tasas fijas, nosotros no otorgamos tasas mixtas La tendencia es a comprar más de-partamentos que casas”, sentenció.

La primera experiencia corporativa fue el Platinum, hace tres años.

Erick Rey de Castro, director del Perú Green

Building y gerente de Colliers International.

Lussiana Villena, gerente de Producto Hipotecario del BCP.

18

Existen diversas op-ciones para vender una empresa, pero todas deben tener algo en común: planificarse con antelación y ma-nejar estratégica-mente el proceso

a fin de maximizar el precio de venta.

(1) Prematuro: Es demasiado tem-prano iniciar el proceso de venta, ya que el desempeño futuro de la empresa es todavía incierto y no se genera todo el f lujo de caja po-tencial del negocio. En esta etapa promocional, la empresa está de-sarrollando nuevos productos, pro-cesos o explotando nuevos mer-cados. Es lo que sucede con las empresas que acaban de iniciar sus actividades. Desde el punto de vista del inversor, los datos son

“Cuando un cliente compra una cosa, está comprando dos: una, la que él cree que está comprando y otra, la que realmente uno le está vendiendo“.

ALEJANDRO INDACOCHEA, PRESIDENTE DE INDACOCHEA ASOCIADOS Y PROFESOR FUNDADOR DE CENTRUM.

EL PROCESO DE COMPRA VENTA DE EMPRESAS

: :

Especial CADE 2012

bastante referenciales. Hay que tratar de evaluar su plan de acción y cuáles van a ser sus resultados, lo cual es complicado.

(2) Óptimo: Es el momento más ade-cuado para proceder a vender una empresa, ya que hay una buena data histórica que sustenta el ac-

tual crecimiento, así como buenas expectativas para el crecimiento potencial en el futuro. En esta eta-pa, la empresa se encuentra en una situación diferente, las actividades del negocio se han consolidado. Para el inversor existe mucho más información disponible para evaluar el negocio.

FLU

JO D

E CA

JA P

OTE

NCI

AL

TIEMPO

CRECIMIENTO

TIEMPO

2 El óptimo

1 Prematuro

3 Demasiado tarde

19

(3) Demasiado tarde: Si bien existe la data histórica que sustenta el actual crecimiento del negocio, el crecimiento potencial para el fu-turo ya está deteriorado y no hay mayores expectativas de mejorar los f lujos actuales del negocio. Estos son los negocios en decli-nación que ya se agotaron en el mercado.

En algunos casos, el empresario de-cide desarrollar todo el potencial de crecimiento del negocio antes de pro-ceder a la venta. Lo cual resulta ser lo más adecuado, ya que el comprador no tendría mayor atractivo o interés para adquirir una empresa cuyo potencial de crecimiento ha sido prácticamente desarrollado y está próximo a ingresar a una etapa de declinación con un ne-gocio totalmente maduro.

En la práctica, el momento óptimo para proceder a la venta de una empre-sa nunca puede ser determinado con absoluta certeza, pero es necesario te-ner en cuenta los siguientes factores:

- El ciclo de vida del negocio y la situación personal y financiera de los dueños del negocio.

- Las condiciones de la economía y del sector en el cual se desempe-ña la empresa.

- El desempeño histórico y las pers-pectivas de desarrollo a futuro de las empresas.

La gran importancia de una adecua-da negociación en el proceso de venta de una empresa se ilustra en la figura 5.2. Lo relevante no es el valor que tie-ne para el actual propietario, sino el valor para el potencial comprador. Lo cual incluye todas las sinergias posi-bles que el nuevo propietario obtendría por la compra del negocio, las cuales deben constituir la base de la nego-ciación.

Todo esto va más allá de los aspectos financieros e involucra un manejo es-tratégico del proceso de negociación.

20

Especial CADE 2012

POR: Ahmed Alaba : :

La situación de las inversiones en el Perú es quizá uno de los temas fuer-tes en la economía nacional y del que no se deja de ha-blar a diario. Este año el desarrollo

de nuestro país se debe, en gran me-dida, a la inversión extranjera, aun-que es cierto que ahora es necesario darle un empuje más para dejar de depender solo de nuestras exporta-ciones.

Se espera que el último viaje del presidente Ollanta Humala a Europa abra las puertas para más inversiones en el país. Lo mismo se espera tras la cumbre de países árabes ASPA que se realizó en Lima y que mostró las cualidades del Perú para inversionis-tas del Medio Oriente.

Según la CEPAL, en el primer se-mestre del año, Perú captó US$5,000 millones de inversión extranjera, ci-fra que contrasta con los US$43,000 millones que recibió Brasil, los US$12,000 millones en Chile, y los

US$10,000 millones en Colombia. Del mismo modo, para el 2011 fui-mos el quinto receptor de inversión extranjera en Latinoamérica al totali-zar US$7.659 millones. Para este año estamos cerrando con una cifra simi-lar, según ha señalado el presidente del directorio de Indacochea Aso-ciados, Alejandro Indacochea, para quien debemos superar los US$7 mil millones en inversión

“Lo que se viene es aun más im-portante pues para el período 2012 al 2016 se tiene proyectado una se-rie de inversiones, por ejemplo está Cerro verde por US$4 mil millones, las Bambas por US$4,200 millones, Quellaveco por US$3 mil millones y Toromocho por US$2,100 millones”, dijo a la Revista Rumbo Económi-co el también profesor fundador de Centrum Católica.

Ahora, para el futuro existen expec-tativas buenas aunque no excelentes, pero son proyecciones aún, como las del Equipo de Estudios del Scotia-bank, cuyos miembros señalan que las inversiones privadas registrarían un crecimiento de 9% en el 2013. Esta

Se espera que con el último viaje del presidente peruano, Ollanta Humala a Europa se abra las puertas para más inversiones en el país. Igual resultado se aguarda de la cumbre ASPA. Los economistas estiman que cerramos el año con más de US$7,000 millones de inversión extranjera en Perú.

INVERSIONES: HOY BIEN, MAÑANA PUEDE QUE MEJOR

Ollanta Humala, presidente del Perú

Presidentes en la Cumbre Iberoamericana.

21

proyección es menor frente a la pre-visión de 13,8% hecha por el mismo banco para este año que ya se va.

Aun así, existen países como Israel que buscan duplicar sus inversiones en Perú para el 2014, según lo preci-só el mismo embajador de ese país, indicando que hasta el momento las inversiones israelíes superan los US$1 000 millones.

Por su parte, el embajador de Portu-gal en Lima, Nuno de Bessa Lopes, señaló que los grupos económicos de su país tienen “fuerte interés” de invertir en el Perú. Indicó, además, que la balanza comercial entre Perú y Portugal asciende a unos 50 mi-llones de dólares, y es “fuertemente favorable” al país inca.

Mejorando

Precisamente, para este 2012 Moody’s mejoró la calificación credi-ticia del Perú, de Baa3 y perspectiva estable (que había fijado en diciem-bre del 2009) a Baa2 y con perspecti-va positiva, lo cual reflejó “una menor sensibilidad del Perú a los eventos

de riesgo político, la continuidad de un sólido crecimiento económico y el buen desempeño fiscal.

Todo esto, más la mejora sostenida de los indicadores de deuda del go-bierno, y una menor exposición a la deuda en moneda extranjera hacen que el Perú se vuelva cada vez más atractivo para el extranjero.

Sin embargo, si queremos mejorar aún más, la calificadora es de la opi-

nión de que el Gobierno tiene que ser capaz de superar los obstáculos estructurales relacionados con sus deficiencias institucionales, que im-plemente las reformas económicas y financieras necesarias para asegurar la competitividad constante del país. La capacidad para resolver conflic-tos sociales es también un requisito indispensable. Público-privadas

En cuanto a las asociaciones pú-blico-privadas, lamentablemente, al parecer no ha habido un claro avance. “No se ha podido armar un esquema atractivo para la par-ticipación del sector privado, lo cual es una lástima”, señala Inda-cochea.

A su parecer, los conflictos sociales nos han pasado la factura en cierta forma, pero afortunadamente no ha sido para todo el país. “Debemos se-guir apostando por el tema minero, no podemos dejar de ser un país ne-tamente minero, es como si Arabia Saudí renunciara a ser un país petro-lero”, agrega.

EL DATO: Las inversiones de Perú en Chile llegan a los US$5 000 millones

Alejandro Indacochea, presidente de Indacochea

Asociados

22

Especial CADE 2012

23

POR: HÉCTOR ARONÉZ: :

CADE 2012:

Haciendo un alto a su agitada agenda, el presidente de la Conferencia Anual de Empresarios CADE 2012, Luis Torres Mariscal nos explica por qué el lema “Líderes empresaria-les, compromiso con el Perú” no es uno escogido al azar y nos habla de la necesidad de que el país apueste cada vez más a foros como este.

EMPRESARIOS COMPROMETIDOS EN LA TRANSFORMACIÓN DEL PERÚ

24

Una CADE más que importa? Sí que impor-ta, y mucho. A lo largo de los años el principal foro de empresarios en el Perú ha ido incre-mentando sus partici-pantes. Si no importara en realidad, como al-

gunos dicen, no iría en crecimien-to el interés por estar en aquellas ponencias y mesas de debates, de donde se sacan conclusiones claves

para el desarrollo empresarial y por ende el desarrollo socio económico del país.

En esta oportunidad el presidente de la Conferencia Anual de Empresarios CADE 2012, Luis Torres Mariscal nos explica que el lema “Líderes empresariales, compromiso con el Perú”, también fue especialmente escogido y el azar no jugó ningún papel. El objetivo trazado era invitar a los líderes empresariales a enfocar su visión en un país cambiante, con el cual deben marcar un compromiso claro de cara al futuro.

“En los últimos años, las CADE han estado orientadas a temas de agen-da nacional, como por ejemplo la innovación, que se trató en Cusco, el año pasado. El tema de compe-titividad que fue en el 2010 en el Valle Sagrado. Lo distinto de esta CADE es que se enfoca menos en un tema de agenda y pasa más al rol del empresario, para de ese modo enfo-carse en el crecimiento sostenible y responsable de nuestro país”, dice Torres Mariscal a la Revista Rumbo Económico.

El líder de la organización de esta CADE que se desarrolla en Arequi-pa, señala que los ejes principales en los que se vienen enfocando los temas son: El compromiso del em-presario como líder, la institucional empresarial y su capacidad de arti-cularse al sector público, y la Res-ponsabilidad Social Empresarial.

“Estamos discutiendo y reflexionan-do sobre el rol y el compromiso que los empresarios debemos asumir para construir el Perú que soñamos. El tema en particular viene siendo ese rol protagónico del empresario, agente de cambio en esta transfor-

Especial CADE 2012

EL DATO: ¿ La primera CADE en 1961 tuvo menos de 100 participantes, ahora cuenta con más de 1000.

mación y Perú que queremos”, des-taca.

Ejes: Compromiso del empresarioQuizá el eje principal que da lugar al lema con el que se abre esta CADE en Arequipa, para Luis Torres, es encontrar un punto en común en el que se pueda centrar la visión del empresariado. Debido a la variedad de temas e intereses empresariales, ese punto en común puede ser el compromiso que los empresarios nacionales deben asumir como lí-deres ante un Perú cambiante, que tiene que superar la crisis interna-cional, aprobar de forma correcta el objetivo de la inclusión y adaptarse a nuevos cambios en la política y economía.

25

Sector privado y público articuladosTorres señala que es importante que en esta edición de la CADE se esté destacando de manera clara que las empresas e insti-tuciones empresariales tienen que trabajar más de la mano en temas de gestión pública. Esto, con el objetivo de encontrar me-canismos de eficiencia que nos coloquen en la palestra de la administración pública. Destaca la necesidad de que se implante eficientemente la nueva Carrera de Administración Pública, para formar técnicos preparados con eficiencia y retener talento pe-ruano en nuestras filas.

Responsabilidad Social EmpresarialHoy por hoy, el compromiso so-cial de las empresas no debe ser visto como una mera cuestión filantrópica, sino que debemos verlo como un elemento que forma parte del ADN del empre-sario moderno, como una forma de colaborar con su país y como una forma de lograr eficiencia y productividad. “De hecho, hoy en día es posible ver a muchos jóvenes empresarios y estudian-tes universitarios que ya vienen con ese chip incorporado en ellos cosa que era muy difícil ver hace unos años”.

Luis Torres MariscalPresidente de la CADE 2012La mística de la CADE

La CADE es una actividad muy importante para IPAE Acción Empresarial; una asociación de empresarios sin fines políticos o gremiales que hace más de 50 años venimos liderando iniciativas de acción empresarial que contribuyan al desarrollo económico social del país.

Es, sin duda, el evento más relevante y concurrido del desarrollo empresa-rial del año y siempre ha sido el punto de encuentro en el que el empresa-riado discute temas de carácter empresarial de mediano y largo plazo en el cual se aspira a lograr acciones concretas.

Lo hacemos desde 1961 y cada año hemos tenido más representatividad, profundidad en los temas que se han abordado, más impacto en las discu-siones que hemos logrado. La CADE en el tiempo se ha convertido en “el foro” nacional para discutir los tema de prioridad para el empresario.

26

CAMBIOS A LA ORDEN

Hola & chau

AMERIKA FINANCIERANelson Bertoli Bryce asumirá desde el 3 de diciembre la gerencia gene-ral de Amerika Financiera.

APOYOMelanie Cornejo se incorporó a Apoyo Consultoría como asociada del Área de Consultoría de Negocios.

BACKUS Y JOHNSTON Se anunció que Mauricio Leyva Arboleda abandonará la presiden-cia de la compañía para asumir el cargo de managing director de la División de Cervezas de SABMILLER en Sudáfrica. Leyva continuará presidiendo el directo-rio de la Compañía hasta el 31 de diciembre de 2012.

BANCO FINANCIERO DEL PERÚMario Ventura Verme dejará, el 3 de diciembre, de ser gerente de División Banca Mayorista del Banco Financiero del Perú.

CITIGROUPMike Corbates el nuevo director general de Citigroup tras ser nom-brado por su junta directiva. Vikram pandit se retiró como CEP de la compañía.

EDEGELRaffaele Enrico Grandi fue desig-nado director de Generandes Perú. También se anunció que asumió como director Alterno de Edegel.

ENERSURJaime E. Dioses Cornejo fue nombrado contador general de la empresa Enersur.

FAB TECHVíctor Briceño A. fue designado director ejecutivo comercial de FabTech.

GLORIA S.A.Jimmy Suni Melgar fue designado gerente general de Gloria S.A.

GRUPO BBVA Ignacio Quintanilla fue nombrado gerente de Desarrollo de Negocio de América de Sur por el GRUPO BBVA, con operaciones en Argen-tina, Colombia, Chile, Panamá, Pa-raguay, Perú, Uruguay y Venezuela.

GRUPO NOVATECH PERÚGrupo Novatech Perú designó a Mónica Sosa Chiriboga como ge-rente de Consultoría.

HERMESJessica Fuentes fue promovida al cargo de gerente de Negocios Mul-tifácil de Hermes.

MAPFRE PERÚOscar Yaipén Otarola fue designado gerente sub central Lima de Mapfre Perú.

MI BANCO Francisco O. Vargas Peralta dejó el cargo de gerente del Área de Ges-tión Comercial de Mi Banco, luego

que se aprobara su denuncia al puesto.

PRIMA AFP Claudia Noriega P. asumió como gerente de la División de Riesgos de Prima AFP.

PRIMA AFPEduardo de la Piedra Higueras fue nombrado de Director Indepen-diente de AFP Prima.

RIMAC SEGUROSGonzalo Muñiz fue nombrado gerente regional sur de Rímac Seguros, cargo desde el que deberá impulsar el liderazgo de la empresa en la región.

SCOTIABANK PERÚYvan Rosas Ferriccio es el nuevo vicepresidente y chief financial officer de Scotiabank Peru S.A.

SIDER PERULeslie Pierce Díaz- Canseco y Ma-ria Jesús Hume Hurtado se incor-poraron como nuevas integrantes del directorio de Sider Perú.

SOFTLINE PERÚAntonio Carhuacho Aguilar es el nuevo gerente de Cuentas Corpo-rativas de Softline Perú.

TGPKarim Ait Said será directora de Transportado de Gas del Perú.

Si desea publicar los nombra-mientos de su empresa escriba a: mvillalva@rumboeconomico.com indicando nombre, teléfono y adjuntando fotografía.

27

Legal

Su caso es uno de los que de-bería resaltar, pues este bra-sileño de origen uruguayo es el primer latino que llega al alto cargo en la fir-

ma de origen anglosajón Baker & McKenzie. En el Comité Directivo con Eduardo Leite a la cabeza, tam-bién se encuentran un mexicano, un japonés, un británico, un belga, uno de Hong Kong y dos estadouni-denses: de Chicago y de Dallas.

Leite dirigió la oficina de B&M en Brasil, luego se ocupó del negocio de la firma a nivel latinoamericano, para posteriormente pasar a ser la cabeza del bufete.

Sucedió en el cargo al estadouni-dense John Conroy, quien a su vez había relevado en el puesto nada

EL FUTURO DE LOS GRANDES BUFETES

En una interesante entrevista otorgada a la publicación internacional Expansión, el presidente mundial de Baker & Mckenzie, Eduardo Leite habla sobre el crecimiento en el mundo de esa importante firma y de su apertura para recibir entre sus directi-vos a socios de todas las nacionalidades.

menos que a la francesa Christine Lagarde, la ahora presidenta del Fon-do Monetario Internacional.

“La señal más fuerte de mi elección es lo que quiere decir Baker & Mc-kenzie, una firma mucho más abier-ta que en lo que en general son las firmas de abogados. Pero es cierto que cada vez más las empresas mul-tinacionales no se pueden permitir no tener a profesionales de los países emergentes en puestos de responsa-bilidad, porque si tienen presencia en esos lugares, necesitan personas que conozcan bien el negocio y la forma de actuar para prosperar en esos mercados”, destaca. “Le digo, que el futuro de Baker y de otras fir-mas pasa por Asía Pacífico y Améri-ca Latina”, añade.

Acto seguido habla de cómo se en-cuentra la firma en Latinoamérica, esto antes de que se anunciara la llegada de B&M al Perú, claro. “No-

PASA POR LATINOAMÉRICA Y ASIA-PACÍFICO

sotros en concreto estamos muy bien en la región, muy fuertes. Somos más de 500 abogados, 14 oficinas (cinco en México, cuatro en Brasil, dos en Venezuela, y una en Colombia, Chile y Argentina) y estamos hace casi 60 años. La segunda oficina que Baker & Mckenzie abrió tras la fundacional de Chicago, fue la de Caracas en 1955. Y esa tradición que tenemos en la re-gión nos da una solidez y una pene-tración enorme. Y nuestros abogados no son expatriados, sino que siempre nos basamos en el conocimiento y la cultura local, y por supuesto en los profesionales de cada país. Y eso nos ha dado una ventaja competitiva, que es parte de nuestra estrategia”.

“Los clientes aprecian mucho que a cada lugar que van encuentran no sólo a un abogado que está técnica-mente al tanto de lo más avanzado, sino que además es de ese país, co-noce la cultura local y le puede ase-sorar en lo que se debe o no hacer. La firma ha ido creciendo en Latinoamé-rica en torno a un 15%, 16% o 17% por año en los últimos ejercicios”, agrega.

Baker & McKenzie firmó con el estu-dio Echecopar una alianza estratégi-ca para poder brindar servicios en el Perú, de ese modo, por primera vez ingresa al país una firma de la talla de B&M con lo que el ejercicio legal se perfeccionará y alcanzará altos es-tándares de calidad.

28

ECONOMÍA

Economía & negocios

Crecerá venta de autos

Las ventas de vehículos nuevos llegarán a 210,000 unidades el próximo año, lo que equivaldría a 575 autos por día, así lo estimó el director ejecutivo de la Asociación de Representantes Automotrices del Perú (Ara-per), Iván Besich. Esa cifra habla de un gran avance, según Besich, considerando que este año estaría cerrando con 190,000 vehículos vendidos. Lo que representa una venta de 34 unidades diarias. Incluso, la cifra proyectada para este año podría ser mayor, pues en las estimaciones no se ha considerado el cie-rre de las importaciones de autos usados y siniestrados.

A mantenerse en forma

CrossFit Venture, la franquicia que impone un nuevo estilo de fitness llegará al Perú de la mano de Reebok Recognized. CrossFit Venture posee una novedosa metodología de entrenamiento que combina levantamiento de potencia, gimnasia y acondicionamien-to metabólico. La cadena de gimnasios ya abrió su primer centro que está ubicado en el distrito limeño de Surco, demandándoles una inversión de aproximadamente US$100 millones. Ahora planean abrir un local en el distrito de Miraflores; el cual será inaugurado entre diciembre de este año y enero de 2013. “Nuestra meta es llegar al 2015 con cinco o seis locales y superar el medio millón de soles en ventas por centro”, dijo el director de entrenamiento de CrossFit Venture, Manny Coya.

Se retrasan inversiones

Las obras de las operaciones La Inmaculada y Crespo, pertenecientes a Hochschild Mi-ning, se han visto retrasadas para el segundo semestre de 2013. En ese sentido, la empresa informó que ha revisado el monto de inversión de las dos obras. En La Inmaculada, que está ubicada en Ayacucho, se calcula en US$350 millones, pero debido al retraso en los trabajos deberá aumentarse en US$20 millones. Para el caso de Crespo (Cusco), Hochschild Mining precisó que “la optimización de la fase de transformación ha permitido a la compañía mantener su estimación de los gastos de capital en aproximadamente US$110 millones, a pesar de los retrasos en los permisos de construcción”.

Exportaciones a mercados emergentes

Las exportaciones peruanas a mercados emer-gentes como México, Brasil, China y Sudá-frica, sumaron US$8,669 millones entre enero a setiembre. Ello significó un crecimiento de 2,3% respecto de similar periodo del año ante-rior. Según PromPerú, estos mercados suman alrededor de 3,950 millones de consumidores, los cuales han mostrado un notorio dinamismo en sus demandas.

29

Cifras bajan

A propósito del comercio y las oportunida-des con miras a Europa, tras la visita del presidente Ollanta Humala al viejo continen-te para asistir a la XXII Cumbre Iberoame-ricana de Jefes de Estado y de Gobierno, según cifras de la Asociación de Exporta-dores (ADEX), entre enero y setiembre de este año, el valor de los envíos peruanos a Francia cayeron 10%, mientras que a Portu-gal bajaron 13% a consecuencia de la fuerte crisis y recesión que viven esas naciones. Hay que tratar de voltear el pastel.

A la OCDE

En Francia, el presidente Humala se presen-tó ante el plenario de la Organización para la Cooperación y el Desarrollo Económico. Su objetivo fue solicitar la participación del Perú en temas de salud y educación en esa importante entidad. Pidió, con ello, a la organización una asesoría en esas mate-rias. También se reunió con el presidente de Francia, François Hollande, quien fue invitado a visitar Perú. Ambos firmaron un convenio para que desde el 2013, estudian-tes peruanos de escasos recursos puedan acceder a cursos en universidades france-sas.

Exploración

La exploradora canadiense Panoro Minerals Ltd. anunció que recibió la aprobación del Ingemmet de cinco concesiones adicionales, con lo que aumenta de 9,900 a 14,900 hectá-reas la extensión de su proyecto Cotabam-bas. Los trabajos de exploración de Panoro en esta zona comprenden cuatro plataformas de perforación. De los trabajos realizados en la zona se han encontrado indicios de mineralizaciones de alta ley. Panoro está desarrollando más actividad perforatoria a fin de aumentar el volumen de reservas de sulfuros y óxidos.

Hermanísimos

Según el más reciente ranking de la revista norteamericana Forbes, los dueños de Belcorp y Yanbal serían los más ricos del Perú. Ellos, además, son hermanos. Se trata de Fernan-do Belmont Anderson, presidente de Yanbal Internacional y Eduardo Belmont Anderson, presidente de Belcorp. Sus patrimonios son hoy superiores al de los otros dos peruanos in-cluidos años anteriores: el dueño de Intercorp, Carlos Rodríguez-Pastor (US$2,000 millones) y el propietario de Hochschild Mining, Eduardo Hochschild (US$2,200 millones). Vaya que así si da gusto que todo quede en familia.

Quellaveco

Este diciembre se decidirá el futuro de la mina Quellaveco en Moquegua. Representantes de la minera Anglo American informaron a un diario local que tras la reunión de directores que aprobará el inicio del proyecto minero para diciembre, las operaciones de producción se darían en el transcurso del 2016 con lo que la minera comenzaría a operar.

30

Economía & negocios

Acuerdo con UE

El Acuerdo Comercial Multipartes (ACM) será ratificado en diciembre por el Parla-mento Europeo y a partir del 1 de febrero los actores económicos y comerciales empezarán a aprovecharlos, informó el embajador de la UE en Perú, Hans Alldén. Comentó que hay grandes probabilidades de que el acuerdo sea aprobado, porque los parlamentos de ambas partes son independientes. “La ratificación (en el Parlamento Europeo) sería el 12 de di-ciembre, después hay un poco de burocracia”, dijo en declaraciones recogidas por la agencia Andina.

Pagan tras el derrame

La empresa petrolera británica BP pagará US$4,500 millones en multas tras declararse culpable de proceder equivocadamente en el desastre que provocó el peor derrame de crudo en altamar en la historia de EE.UU. y que ocasionó la muerte de once trabajadores. Bob Dudley, director ejecutivo de esta compañía, declaró -a través de un comunicado oficial- que la petrolera aceptaba su culpabilidad y responsabilidad en este caso, por los daños ocasionados y realizarán el pago de la cifra establecida por el Departamento de Justicia de EE.UU.

Crecieron regalías

En octubre de 2012 se pagó por concep-to de regalías de hidrocarburos un total de US$158.4 millones, lo cual significó un aumento de 1.1% respecto al mes anterior (setiembre de 2012), informó la Sociedad Na-cional de Minería, Petróleo y Energía (Snmpe). Agregó que existen tres tipos de fuentes que generan el pago de regalías de hidrocarburos como son el petróleo, líquidos de gas natural y gas natural. En el caso de las regalías de petróleo, las principales regiones aportantes fueron Piura y Loreto.

Más inversiones

La agencia calificadora de riesgo cre-diticio Fitch Ratings previó que el Perú recibiría importantes inversiones en el sector minero en el 2014. Esto, “a pesar de los cambios en la contribución fiscal de la minería”, lo que dinamizará la actividad económica del país. Aunque no descartó la posibilidad de ciertos retrasos en la ejecución de la cartera de proyectos mineros por conflictos sociales y obstáculos potenciales en la estructura de la energía y el regulador.

TLC Perú Canadá

La ministra de Estado de Asuntos Exteriores (las Américas y Asuntos Consulares), Diane Abloncy dijo para un diario local que el comercio bilateral desde que se firmó el TLC entre Perú y Canadá en el 2009 ha rebasado todas las expectativas. Señaló, además, que hay empresas canadienses interesadas en invertir en diversos rubros en Perú. Tras su vista a Lima dijo que la misión comercial que le acompaña tiene como objetivo explorar las oportunidades comerciales para las empresas cana-dienses en el Perú y viceversa.

31

Infraestructura

El Ministerio de Transportes informó que los países de la Unión de Naciones Suramericanas (Unasur) decidieron la ejecución de una cartera de 531 proyectos de infraestructura valorizados en US$116 mil millones, de los cuales seis esta-rán ubicados en Perú, en una primera etapa. El ministro de Transportes y Comunicaciones, Carlos Paredes, informó que el conjunto de proyectos tiene como propósito impulsar la integración y el desarrollo de la región.

Inquisición

El ex ministro de Economía, Pedro Pablo Kuczynski se pronunció en contra de que el Gobierno haya aprobado el reglamento de moratoria de 10 años prohibiendo el ingreso y producción de transgé-nicos al país, y comparó esta medida con las que daba la Inquisición durante el Virreinato. “Las ideas que flotan por allí de que los transgénicos son una especie de plaga que van a destruir toda nuestra f lora y nuestra fauna son completamente falsas, y no tienen el más mínimo sustento científi-co”, indicó a una radioemisora local.

32

Economía & negocios

NEGOCIOS Premios DIGI

Interbank se impuso en la tercera edición de los premiso DIGI 2012, organizado por el International Advertising Bureau Perú (IAB), al obtener el premio a Marca Digital del año. Mientras que los portales www.TrabajaE-nInterbank.pe y www.MiCasaPropia.pe se llevaron el premio en la categoría Ejecucio-nes Tácticas. El premio Marca Digital del Año reconoce en Interbank la efectividad, creatividad e innovación en su estrategia de marketing digital y presencia on line.

DE LUJO

Durante el primer semestre de 2013 ingresa-rán al mercado peruano dos nuevas marcas de autos de lujo, anunció la Asociación de Representantes Automotrices del Perú, aun-que no revelaron los nombres, se especula que una de ellas sería la británica Aston Martin.

TOTTUS CONO NORTE

Hipermercados Tottus inauguró una nueva y moderna tienda, ubicada en el distrito de Los Olivos, la que se une a los 31 locales ya existentes en Lima y provincias. El nuevo local demandó una inversión aproximada de US$14 millones. El Hipermercado Tottus Los Olivos se convierte en el trigésimo segundo estable-cimiento comercial de la cadena, el mismo que tiene 8,500 m2 de área construida

AERONÁUTICA

LAN Perú y Tecsup iniciaron de forma conjunta la formación de nuevos técnicos aeronáuticos. Los nuevos técnicos cubrirán plazas de trabajo de la aerolínea en su nueva base de mantenimiento inaugurada a princi-pios de año. Los graduados pueden continuar con una especialización de cuatro meses para convertirse en técnicos aeronáuticos, una vez que reciban su licencia como técnicos de mantenimiento de aeronaves ante la autoridad peruana.

33

TRANSMITA

CON PRESICIÓN

/MBA.Comunicaciones.Peru

Calle Carlos Gu�érrez Noriega N° 487 Of. 401, Urb. Santa Catalina, Lima-13Teléfonos: (511) 628-5505 - 628-5506 Fax: (511) 638-4290

ENTRENAMIENTO EN MARKETING Y DESARROLLO

DE NEGOCIOS PARA ESTUDIOS JURÍDICOS

CONSULTORÍA EN MARKETING PARA LA PRÁCTICA DEL DERECHO

COMUNICACIÓN INSTITUCIONAL Y CORPORATIVA

COMUNICACIÓN EN MARKETING

www.mbacomunicaciones.com

Escribanos a: infor@mbacomunicaciones.com

ORGANIZACIÓN DE EVENTOS

PUBLICIDAD DIFERENCIADA

RELACIONES CON PRENSA

MANEJO DE CRISIS

MEDIA TRAINING

SU POSICIÓN

Los clientes escuchan a cientos, o inclusive a miles de estudios jurídicos de diversa posición.

Pero son pocos los que realmente generan interés en ellos. Solo sabiendo iden�ficarlo que el cliente quiere, y conociendo con precisión cuándo y cómo transmi�rle la solución a sus problemas, podremos generar negocios rentables y duraderos.

Nosotros podemos ayudarle a crear relaciones de negocios sa�sfactorias y sostenibles con sus clientes y potenciales clientes.

Descubra lo que nuestro equipo puede hacer por usted y su firma legal.

34

SE FUERON EN COCHE

La empresa inmobiliaria PAZ Centenario rea-lizó el sorteo de su promoción anual del auto y que este año se realizó en Ciudad Nueva de Canta en la Provincia Constitucional del Callao. Blanca Elizabeth Arenas Cusinga y Geraldine Cinthia Pineda Balcázar fueron las afortunadas ganadoras de los autos Hyundai Elantra Modelo 2012. Así mismo se sortearon seis hornos eléctricos Panasonic, cinco hor-nos microondas Whirlpool, seis microcom-ponentes Philips y dos televisores LCD Sony.

INTERBANK EN AFP

Intercorp del Grupo Interbank decidió iniciar el procedimiento de autorización, funciona-miento y organización de una Administra-dora de Fondos de Pensiones (AFP). Busca participar en la licitación de afiliados que se realizará el 20 de diciembre próximo. El grupo Interbank mostró interés de ingresar a este negocio cuando se autorizó crear la Interactiva AFP en el 2008. Sin embargo, el holding decidió postergar su ingreso a este sector del negocio financiero por la crisis internacional.

BASEMENT

Con un llamativo desfile de la edición especial del LIF WEEK 12.13, Basement, marca exclusiva de Saga Falabella, presentó su última colección para esta primavera-verano 2012/2013. La marca presentó prendas que hacen mucho uso de brillos y sedas. “De esta manera se instala una tendencia nocturna y glamorosa, blusas con transparencias y movimiento, pensadas en la mujer que quiere impactar”, comentó Carmen María Irazola, repre-sentante de Basement.

AMBEV ANIVERSARIO

AmBevPerú, empresa cervecera nacional de ca-pitales brasileros celebró en noviembre el noveno aniversario de su llegada al Perú. AmBev Perú cuenta con dos plantas, una de cerveza y gaseo-sas en la localidad de Huachipa y una exclusiva de gaseosas en Sullana, Piura. La inversión de AmBev en el país supera los US$ 180 millones y ha generado más de 1,300 empleos directos. Cuando arribó al país amplió las alternativas de bebidas con la introducción de productos como Brahma, Stella Artois, Corona y Zenda.

Negocios

35

36