Romi retorno de inversión del marketing
-
Upload
raul-rivera -
Category
Marketing
-
view
243 -
download
5
description
Transcript of Romi retorno de inversión del marketing
Retorno de Inversión del Marketing!
ROMI!
“Sé que la mitad de lo que gasto en publicidad se
desperdicia pero nunca he podido saber que mitad”!
John Wanamaker!
Retorno de Inversión!
• ROI: Return of Investment!
… O lo que es lo mismo: “la rifa del Tigre”!
Tomado de la Web de la Universidad Peruana de Ciencias Aplicadas:!
Una fórmula básica del ROI de marke6ng es la siguiente: ROI Marke6ng = [(Margen Bruto / Inversión en Marke5ng)] – 1 x 100 El Margen Bruto es producto de la diferencia entre las ventas logradas menos los costos y gastos variables inherentes al producto o servicio, desembolsados en la operación. Para entender mejor el concepto de ROI de Marke6ng tomaremos en cuenta el siguiente ejemplo: La empresa de abarrotes XYZ adquirió un lote de productos importados que venderá con una campaña de marke;ng cuyo costo es de S/. 60,000. En caso no se realice la campaña, el riesgo de la inversión en los nuevos productos aumenta. Una vez realizada la campaña se ob;ene un nivel de ventas de S/. 600,000 cuyos costos y gastos variables son de S/. 450,000. Entonces: Margen Bruto = S/. 600,000 (ventas logradas) – S/. 450,000 (costos y gastos variables) = S/. 150,000 ROI Marke;ng = [(150,000 / 60,000)] -‐1 x 100 ROI Marke;ng = 150% • El ROI Marke;ng establece básicamente que cada Sol de inversión en marke;ng impacta en un 150% en la generación de del Margen Bruto de la
empresa XYZ.
• El ROI de marke;ng resulta un concepto de alta u;lidad para las empresas, permi;endo además que comprendamos el marke;ng en una medida real y cuan;ficable.
Alfredo Zamudio Gu6érrez. Director Académico de Finanzas de la misma ins;tución.!
FIN!
¿O aún no?!
Objetivos de ROMI!
• Penetración de Mercados!• Desarrollo de Mercados!• Desarrollo de Segmentos o Nichos!• Desarrollo de Producto!• Diversificación!• Posicionamiento!• Re - Posicionamiento!• Blindaje!• … &!
Alineados a los objetivos de Marketing!
Objetivos de ROMI!
• Marketing!• Publicidad!• Promoción!• Propaganda!• Merchandising!• Trade Marketing!
Desarrollo!
• Situación del Mercado!• Objetivos!• Programas Anuales!• Campañas!• Acciones!• Presupuestos!• Control!
KPI´s!
Evaluación!Trimestral
Desarrollo!
• Situación del Mercado!• Objetivos!• Programas Anuales!• Campañas!• Acciones!• Presupuestos!• Control!
1. Estrategia!2. Operación!3. Medición!4. Presupuesto!
Campañas!
• Mantenimiento!• Penetración!• Puntual! • ATL!
• BTL!• ETL!• ON LINE!• OFF LINE!
Consumidores!
HOY!
MAÑANA
Consumidores!
• ¿Cuantos consumidores compran nuestro producto?!
• ¿Qué segmentos dejan cuanto$?!
• Objetivos conductuales a lograr (intervención de Marcas)!
VALORACIÓN
El costo de medir!
• Costo!• Uso!• Caducidad!
Características de la información:!
Consideraciones antes de fijar una estrategia de Marketing!
1. Nivel de penetración de la categoría del producto.!
2. Frecuencia y volumen de compra por parte de los consumidores.!
3. Participación de la MARCA en la categoría de los productos.!
4. Márgenes de contribución.!
Activos Intangibles!
¿Por qué están tomando este curso?!
70% Del valor de la empresa
Comunicación del Marketing!
Los esfuerzos de comunicación deben de generar: prospectos / leads!
Realizarlo por segmentos!
GRACIAS!Twitter: @elraulrivera!