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Copyright © 2012 R.W.I.

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Desarrollo Personal 1 – GUÍA DEL ENTRENADOR para PowerPoint

NOTAS AL ENTRENADOR La Serie Desarrollo Personal consta de tres partes creadas para ayudarlo a maximizar sus habilidades de liderazgo. Estos seminarios le darán las herramientas y las técnicas que lo ayudarán a desarrollar Asesores y Líderes al tiempo que aumenta su influencia personal y efectividad.

El Seminario Desarrollo Personal 1 se ha diseñado para a sus Asesores a fortalecer su confianza en sí mismos, definir su propósito y crear una base sólida sobre la que desarrollarán sus destrezas y habilidades para influenciar y liderar a otros. Materiales necesarios para el seminario:

Una copia por asistente de: RW271 Guía del Participante

Bolígrafos y lápices adicionales

Papel o pizarra para tomar notas

Computadora y proyector

Chocolates u otros premios simbólicos

Papel para doblar en forma de cono y varias bolas de goma suaves pequeñas y otras un poco más grandes

Cómo enseñar este seminario Esta Guía del Entrenador está diseñada para complementar la presentación en PowerPoint de este seminario. Es importante que se familiarice con los íconos y herramientas antes de comenzar el seminario. Nota importante al entrenador: Este seminario de diseñó con base en la Guía del Participante como fuente principal de información; se convertirá en fuente de referencia para los Asesores después de que culminen el seminario. Se complementó con la Guía del Entrenador escrita. Para crear mayor interés visual, se creó una presentación en PowerPoint con esta Guía del Instructor especial, razón por la cual se muestran secciones de las hojas de la Guía del Participante en la dispositiva. En algunos casos, se muestra toda la hoja con un ícono de lectura que indica que un voluntario de la clase debe leer la información. Cuando esto ocurra, es posible que la imagen en pantalla sea muy pequeña para que los asistentes puedan leerla en pantalla y en esta guía especial, por lo que la imagen solo le indicará a usted (instructor) y a la clase dónde se encuentra en sus Guías del Participante. En la próxima página hay un ejemplo de la guía donde puede identificar varios elementos:

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El aspecto clave a recordar es que en las notas que se encuentran debajo de la imagen, las notas en negrilla son instrucciones para el entrenador que no se deben leer a la clase. El texto que no está en negrillas es el guión del entrenador. Este es un ejemplo de la guía.

Imagen de la diapositiva Pida a un voluntario que lea de la Guía del Participante cuando vea este ícono. El texto que no está en negrillas en las notas debajo de la imagen es su guión. El texto en negrillas significa que usted no debe leerlo a la clase. Las palabras “Haga CLIC” le indican que hay una animación que se deberá mostrar en el momento adecuado presionando la tecla Enter o “AvPág” como si estuviera pasando a la siguiente

dispositiva.

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Este es el número de la diapositiva.

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Consejos de un entrenador a otro Estos son algunos aprendizajes y consejos para este seminario:

Aunque la lista de materiales necesarios incluye una computadora y un proyector, puede dar el seminario solo con la Guía del Entrenador y la Guía del Participante. Quizás sea menos atractivo y colorido, pero será igual de efectivo.

Su papel como entrenador es el de facilitador y guía. Los adultos aprendemos mejor en un ambiente ameno que permita la participación, incluya ejercicios y respete los puntos de vista y las experiencias que otros compartan.

Le sugerimos que practique el entrenamiento varias veces antes de hacerlo por primera vez.

Por último, ¡disfrútelo! Este es un seminario muy ameno tanto para el entrenador como para los participantes debido a las actividades y a la interacción, y lo más importante es que lo ayudará considerablemente a desarrollar su organización.

Tenga todos los materiales listos, lea y practique el seminario y visualícese teniendo un seminario exitoso.

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Contenido

Notas al Entrenador ................................................................................................................... II Ejercicio de introducción............................................................................................................ 3

1. EL PUNTO DE PARTIDA: ¿POR QUÉ EL AUTODESARROLLO? ............................................. 4 La realidad de mañana comienza hoy ................................................................................................. 4

La importancia del desarrollo personal ............................................................................................... 5

2. MI DESARROLLO PASO A PASO ........................................................................................ 9 Paso 1: La diferencia entre percepción y realidad .............................................................................. 9

Paso 2: Identifique su propósito ...................................................................................................... 13

Paso 3: Establezca sus valores .......................................................................................................... 15

Paso 4: Fíjese como meta ser su mejor versión de sí mismo ........................................................... 17

Paso 5: Aprender el significado de liderazgo ................................................................................... 17

Paso 6: Identificar las características que debemos aprender ........................................................ 18

10 características comunes de los grandes líderes...................................................................... 19

Paso 7: Conozca el secreto del liderazgo ......................................................................................... 24

Paso 8: Crear el mantra “tengo el control” ...................................................................................... 27

Resumen ........................................................................................................................................... 28

3. MOMENTO DE ACTUAR ................................................................................................. 29 Acepte el cambio .............................................................................................................................. 29

La zona de confort ............................................................................................................................ 30

Cambio, zonas de confort y óptimo desempeño ............................................................................. 33

Fortalezca su convicción ................................................................................................................... 36

La base de datos negativa ................................................................................................................ 38

Restablecer la convicción ................................................................................................................. 39

Afirmaciones ..................................................................................................................................... 39

Diálogo interior ................................................................................................................................. 42

Resumen ........................................................................................................................................... 43

4. CONSEJO FINAL .............................................................................................................. 44 Visualización ..................................................................................................................................... 44

Resumen ........................................................................................................................................... 47

ANEXO 1: Las dos orugas ......................................................................................................... 52

ANEXO 2: La zona de confort ................................................................................................... 53 ANEXO 3: Diálogo interior ........................................................................................................ 54 ANEXO A: ................................................................................................................................ 55

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Bienvenido a la Series Desarrollo Personal - Parte 1. Hoy trabajaremos sobre algunos conceptos útiles que los ayudarán a sacar el mayor provecho de la Oportunidad de Rena Ware. Antes de comenzar, apaguen sus teléfonos celulares (o pónganlos en modo silencioso). Tendremos varios recesos para que realicen llamadas o revisen sus mensajes. Los servicios sanitarios se encuentran en (…). Las salidas de emergencia se encuentran en (…). Aquí encontrará una guía para tomar notas y tener un material de referencia al culminar el entrenamiento.

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Pida a los asistentes que se presenten, deben decir su nombre y uno de los adjetivos en el orden en que los escribió en la pizarra. Por ejemplo, la primera persona dirá: “Me llamo Susana y soy atractiva”, la siguiente dirá: “Me llamo Gustavo y soy agradable”, y así hasta que todos se hayan presentado. Luego divida a la clase en cuatro grupos “atractivo – agradable – inteligente – exitoso”) y pídale a cada grupo que lean la página 3 y discutan la importancia del autodesarrollo. Dígales que no deben leer más allá de la página 3 de sus guías. Deles 5 minutos para discutir y luego pida a un miembro de cada grupo que comparta sus conclusiones con la clase. Agradezca a la clase y pídales que regresen a sus asientos y continúe con el seminario. Nota al entrenador: Este ejercicio es ideal para cuatro grupos de cinco personas cada uno. Si tiene un mayor número de asistentes, escriba más adjetivos en la pizarra. No aconsejamos hacer este ejercicio con más de 30 personas ya que le quitará mucho tiempo. 3

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Los grupos deben leer esto.

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Pregunte a la clase por qué creen que el autodesarrollo es importante. Pida al delegado de cada grupo que comparta sus conclusiones. Escriba las respuestas en la pizarra.

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La primera parte de la página 4 incluye un resumen de la importancia del autodesarrollo continuo. Pida a un voluntario que la lea.

Pase a la siguiente diapositiva, un primer plano de la evolución mientras el voluntario lee la página.

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Pida a la clase que hagan el ejercicio de la página 4. Luego pida a un voluntario que lea todas las frases y dé la respuesta. Nota: Todas son “verdadero”.

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Entonces sabemos que queremos desarrollarnos… la pregunta es ¿cómo? Todo empieza entendiendo la diferencia entre percepción y realidad. (Hable sobre los bebés idénticos… uno cree que es hermoso… el otro cree que es feo y, sin embargo, son idénticos. ¿A qué se debe esto?) (Pida a un voluntario que lea el final de la página 5 y el inicio de la página 6 y discuta.)

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Pregunte a la clase qué ven. Algunos dirán que la imagen está en movimiento, pero sus ojos son los que crean esa ilusión. Para probarlo, mire fijamente al centro del círculo que “se mueve” y dejará de hacerlo. Cuando no mira al centro, se mueve. Otros dirán que ven una imagen, o una imagen sobre un pedazo de papel, o un escritorio sobre el cual hay un papel con una imagen. Todas las respuestas son buenas y se pueden usar para comprobar que las percepciones varían de una persona a otra. 10

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Entonces, ¿cómo cambiamos nuestras percepciones y sistema de creencias para ver nuestras posibilidades y las de aquellos a quienes lideramos? Como líderes, ¿cómo podemos ayudar a quienes nos siguen a cambiar su sistema de creencias? Pida a los asistentes que vayan al Anexo 1 (página 32 de su Guía del Participante). Pida a un voluntario que lea la historia de “Las dos orugas”. La respuesta es creando una nueva percepción de la realidad, es decir, una nueva creencia.

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(Luego de que un voluntario lea uno de los tres puntos en la imagen, haga CLIC y explique lo que significa.) 1. Merece una mejor vida: Acepte que la vida no es como quiere que sea (quiere una vida mejor). No tiene que pretender que todo está bien ya que podría crear una serie de creencias que pueden afectar la forma en que ve su entorno. 2. Pregúntese: Hágase las siguientes preguntas: ¿Me gusta mi vida? ¿Qué funciona en mi vida? ¿Qué no funciona? Hágase las siguientes preguntas sobre su negocio: ¿Cómo creo que está mi negocio? ¿Cómo se sienten los miembros de mi equipo con respecto al negocio? ¿Qué funciona? ¿Qué no funciona?

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3. Pregunte a otros: Pregunte a alguien en quien confíe qué piensa de su vida y su negocio.

Pedir la opinión de otros parece algo fácil de hacer, pero escuchar “la verdad” tal como los demás la ven no siempre es fácil de aceptar. Deben querer crecer y aprender. Imagínense que acaban de terminar un entrenamiento sobre reclutamiento. Trabajaron muy duro en el entrenamiento y creen que hicieron un buen trabajo. Desde su punto de vista, los miembros de sus equipos aprendieron todo lo que necesitaban para ser reclutadores exitosos. Pero piden su opinión y se dan cuenta de que no entendieron algunos puntos clave. Quizás algunos les digan que no tienen las habilidades de entrenamiento necesarias para mantener su atención. En otras palabras, ustedes creyeron que presentaron el material de una forma interesante e informativa pero para ellos fue aburrido.

Claro que esto los hace sentir mal. Cualquier persona se sentiría mal. Pero la pregunta más importante es: ¿Cómo reacciona? Tiene dos opciones, puede decirse: “Hice un buen entrenamiento. Ellos deberían haber puesto atención”. O puede escuchar lo que dicen y tratar de alinear su percepción con la realidad. Con la primera opción culpa y no gana nada; con la segunda opción decide tomar el camino al desarrollo personal.

La opción que tome en cualquier situación depende en gran medida en cómo afectará lograr su Propósito. No estamos hablando de la razón ni de la intención momentánea de hacer algo, sino de su Propósito más importante en la vida.

Podría pensar: “¿Qué relación tiene cuán bien entrené a mi equipo con el Propósito más importante en mi vida?” La respuesta es… ¡Todo! Todo lo que hacemos, todas las decisiones que tomamos, todas nuestras prioridades están relacionadas con nuestro Propósito más importante en la vida o esta no tiene sentido, y sin ese sentido, no podremos comprometernos a cabalidad. No tenemos motivos para ajustar nuestra percepción a la realidad si no creemos que al hacerlo algo cambiará.

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Pida a un voluntario que lea la página 9 de la Guía del Participante.

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Pida a la clase que cierren los ojos. Luego diga: Piensen que tienen 95 años. Imagínense que están sentados en una mecedora en el patio. Sienten el calor del sol sobre la piel. Una suave brisa acaricia su cara. Se están meciendo y piensan en su vida. ¿De qué logros se sienten más orgullosos? (pausa) ¿Por qué les gustaría que los recuerden y respeten? (pausa) ¿Qué esperan que digan de ustedes y de lo que hicieron en su vida? (pausa) ¿Qué es lo único que aún quisieran hacer en la vida si tuvieran tiempo y dinero? (pausa)

Ahora, escriban sus reflexiones en la página 9 de sus guías. Los logros de los que se sienten más orgullosos o por los que quieran que los recuerden o aquello que aún no han hecho en la vida que haría que lograran su propósito.Luego de terminar este ejercicio, verán que el autodesarrollo va de la mano con cumplir el propósito.

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Más importante aún, se darán cuenta de que reclutar a otros a ayudarlos a desarrollarse y enseñarles a desarrollar a otros ayudará a todos a cumplir con su propósito. En muchas formas es como el ciclo de la vida. Cuando hayan completado todo el proceso, se despertarán emocionados y con energía todos los días porque habrán conectado sus actividades diarias con su propósito. Ya no lucharán por hacer las cosas que subconscientemente “no son importantes” para ustedes. El camino a su desarrollo personal los llevará a un viaje emocionante de realización de esas cosas que son más importantes en su mente (y en su corazón).

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(Ahora pida a la clase que establezcan sus valores.) No hay respuestas correctas ni incorrectas. Como dice al principio de su Guía del Participante, estos valores les sirven de guía para cumplir su propósito. Manténganlos en un lugar donde puedan verlos a diario.

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(Discusión en clase: Lea a la clase esta historia corta.) Lina necesitaba un recluta más para ganar el viaje y se estaba acabando el tiempo, solo le quedaba una semana para cumplir con los requisitos. Fue a visitar a una amiga y le dijo que si se unía a la compañía, le garantizaba que ganaría $1000 en los dos primeros meses. Lina sabía que no debía garantizar ingresos para reclutar, pero pensó que estaría bien hacerlo esta vez ya que tenía pensado trabajar con su amiga para ayudarla a ganar esa suma. Ella pensó que era muy probable que su amiga ganara los $1000 si la ayudaba, por lo que sentía que de alguna forma el dinero estaba “garantizado”. (Pregunte a la clase: Lina había establecido Integridad como uno de sus valores principales. ¿Siguió este valor tomando en cuenta que su intención era ayudar a su amiga a ganar $1000?... La respuesta es NO)

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¿Por qué la meta de desarrollo personal no es simplemente ser bueno?” (Haga CLIC: Después de la discusión en clase, pida a un voluntario que lea el Paso 5). Pregunte a la clase: ¿Son los líderes líderes natos o aprenden a ser líderes?

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Haga CLIC: Pregunte a la clase qué creen que significa liderazgo. Habrá varias respuestas correctas, pero asegúrese de llegar a esta respuesta.

Haga CLIC: Ser el tipo de persona que otros siguen porque quieren, no porque deben hacerlo.

Esto lo llevará directamente al Paso 6. (Haga CLIC) Ahora pidamos a nuestro voluntario que lea el Paso 6.

Haga la pregunta a la clase y deles un par de minutos para que piensen en grandes líderes.

Luego pregúnteles cuáles son las características de estos líderes.

Pida voluntarios que hablen sobre a quién escogieron como un gran líder y cuáles son

las características que más admiran de esa persona.

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Pida a la clase que lean las características 1 y 2 y contesten las preguntas. Para responder la pregunta 2 simplemente pueden usar el resumen de su propósito que escribieron en la pág. 9 de su Guía del Participante. Deles 5 minutos. Divida a la clase en 10 grupos. (Los grupos pueden ser de 1 a 3 personas. Si hay menos de 10 asistentes, no la divida en grupos).

• Asigne al grupo (o a la persona) una de las 10 características. Deles 10 minutos para reflexionar/discutir por qué esta característica es tan importante que es común en la mayoría de los grandes líderes.

Vuelva a reunir la clase y pida a la persona o al grupo que lea la característica a la clase.

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A medida que se discutan las características 3 a la 10, realice la o las preguntas correspondientes a cada una. Para la pregunta 3, promueva la discusión en clase sobre qué creen que causa que a veces escuchemos esa voz y luego deles la respuesta sobre por qué algunas personas parecen estar tan seguras de sus habilidades: Haga CLIC Porque han fortalecido sus sistemas de convicción y han creado una base de datos positiva en sus mentes. Diga a la clase que más adelante aprenderán a fortalecer convicciones y a crear una base de datos positiva.

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Prosiga hasta haber discutido las 10 características. Para la 4, pregunte a la clase qué piensan. Los líderes no pueden saberlo todo pero las personas esperan que estén informados y sepan cómo encontrar las respuestas. Para la pregunta 5, (Haga CLIC) pregunte a la clase: “¿ESTÁN comprometidos?” Para la pregunta 6, pida a la clase que contesten las preguntas de acuerdo con su experiencia personal.

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Hagas las preguntas del punto 7. Haga CLIC para marcar cada respuesta.

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Haga a la clase las preguntas del punto 8 y luego haga CLIC para marcar la respuesta.

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Haga a la clase las preguntas de los puntos 9 y 10. Discuta y haga CLIC para ver las respuestas.

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Pida a un voluntario que lea la parte superior de la página 16. El pegamento que une las 10 características comunes de los grandes líderes es HAGA CLIC “Elección”

Pregunte a la clase si creen que todo en la vida es tomar decisiones. Discuta durante 3 o 4 minutos. Luego pregunte cuál decisión acaban de tomar que DEPENDA de ellos.

Respuesta: La decisión de hacer el Desarrollo Personal.

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Hable sobre el helado que se cae del cono como un evento inesperado. ¿Si se le cae el helado, lo acepta? Sí o No ¿Llora? Sí o No Opcional: Use una hoja de papel enrollada en forma de cono y bolas blandas de goma como helado para ilustrar el punto. Antes de que la clase pase a la siguiente página de sus guías, pregunte qué decisiones pueden tomar si se cae el helado del cono.

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¿O elegirían comprarse otro helado? Quizás uno más grande. Si usa un “cono de papel” y bolas blandas de goma para ilustrar el punto del helado, reemplace la bola pequeña por una más grande y brillante.

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Pida a un voluntario que lea desde la página 17.

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Inicio de la página 18: Haga un resumen de esta sección y pregunte si tienen dudas. HAGA CLIC para que se marque cada casilla a medida que lea cada punto.

Debemos actuar para asegurarnos de que nuestra percepción de la realidad sea correcta.

El propósito y los valores son las bases del desarrollo personal.

Identificar nuestro propósito es determinante para el desarrollo personal.

Las 10 características comunes de los grandes líderes.

Las destrezas del liderazgo se pueden aprender.

No podemos controlarlo todo, pero podemos controlar nuestro desarrollo personal y nuestras reacciones.

Todo se reduce a la elección.

Creamos el mantra “tengo el control”.

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Pida a un voluntario que lea la página 18 y discuta según sea necesario.

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La palabra “cambio” generalmente hace reaccionar a las personas. Piensen en una palabra que describa cómo se sienten cuando escuchan la palabra “cambio” y anótenla en sus guías. Pida a la clase que compartan las palabras que escribieron y pregúnteles por qué creen que solemos temer al cambio. Todo se reduce a qué nos hace sentir cómodos… nuestra “zona de confort”.

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Pida a la clase que vayan al Anexo 2: La zona de confort. (Página 33 de la Guía del Participante) Pida a un voluntario que lo lea a la clase (sin el pie de página). Indique los cuatro aprendizajes clave de esta definición:

1. Las personas muy exitosas pueden salirse de sus zonas de confort con frecuencia para lograr lo que quieren.

2. Los límites de la zona de confort generan un sentido de seguridad FICTICIO (lo que significa que aunque creamos que la zona de confort es segura, en realidad podría no serlo).

3. Cuando las personas han establecido una zona de confort tienden a permanecer dentro de ella.

4. Para salir de la zona de confort, las personas deben experimentar conductas nuevas y distintas y luego experimentar respuestas nuevas y distintas.

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Parte superior de la página 20: Para cambiar debemos estar dispuestos a... Pida la respuesta a la clase y HAGA CLIC Y... HAGA CLIC

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Discusión en clase: ¿Qué queremos decir al afirmar que “El cambio es un gran nivelador”? Respuesta: Solo mediante el cambio podemos alcanzar o incluso pasar a quienes van delante de nosotros. Quizás recuerden el cuento del patito feo. El cuento es sobre un patito feo que nació en un corral, que sufre de abuso por parte de sus vecinos hasta que, para el placer del patito (y para la sorpresa de otros)…

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…creció y se transformó en un hermoso cisne, el ave más hermosa que hay.

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Ahora mencione el pie de página en el Anexo 2 (página 33 de la Guía del Participante, página 53 en esta Guía del Entrenador) la definición de la zona de confort, la cual dice, en otras palabras, que salir de nuestra zona de confort (sin alejarnos mucho) genera una respuesta al estrés cuyo resultado es un mejor nivel de desempeño, a veces conocido como “zona de máximo desempeño” donde tenemos mayor atención y concentración.

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Esto quiere decir que al salir poco a poco de nuestra zona de confort, (HAGA CLIC) podemos ir de bueno a mejor y de mejor a excelente HAGA CLIC… Pida a los asistentes que evalúen la fuerza de su convicción en sus habilidades escribiendo una X en la línea, donde 1 es el nivel de convicción más bajo y 10 el más alto. HAGA CLIC… Pida que levanten la mano: ¿Alguna vez han escuchado una vocecita que les dice “Tú puedes” o “No puedes” hacer algo?

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¿Qué crea el filtro en nuestra mente que nos dice si podemos o no hacer algo? ¿Alguna de las afirmaciones que aparecen en la página 22 de sus guías les parece familiar?

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¡Habremos escuchado la palabra “No” o la frase “No puedes hacer eso” 148.000 veces (HAGA CLIC) al cumplir los 18 años! Esta información la escuchamos y se almacena en la base de datos que forma las bases de nuestro sistema de convicción. HAGA CLIC ¡Por lo general somos nuestro peor enemigo! ¿Se han detenido a pensar en las cosas que se dicen a sí mismos? Con frecuencia somos muy duros con nosotros mismos y nos decimos cosas que nunca le diríamos a otras personas, incluso nos insultamos. Consulte la página 55 en esta Guía del Entrenador donde encontrará un ejercicio opcional sobre las conversaciones negativas.

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Con frecuencia almacenamos información negativa que continúa desarrollando una base de datos negativa. ¿Cómo contrarrestamos esto? Pida a la clase que identifiquen cuatro aspectos de su vida que les gustaría mejorar y que los escriban. Por ejemplo, quieren ser mejores reclutadores. Ahora pida a los asistentes que escriban de una a tres afirmaciones para cada una de las áreas que desean mejorar. Si dicen que quieren ser mejores reclutadores, podrían escribir:

¡Soy un GRAN reclutador!

¡Soy el mejor reclutador de la compañía!

Soy el mejor reclutador de todos. Ejercicio en clase: Pida a los participantes que se dividan en parejas y compartan entre sí los aspectos que desean mejorar y las afirmaciones que escribieron para mejorarlas.

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Escribir las afirmaciones ayuda a neutralizar la información negativa, pero escribirlas y leerlas una vez no basta para lograrlo. Hablemos ahora sobre formas de hacer que las afirmaciones positivas sean más poderosas.

1. HAGA CLIC Repitan sus afirmaciones varias veces al día y justo antes de irse a dormir.

2. HAGA CLIC Digan sus afirmaciones con pasión.

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3. HAGA CLIC Digan sus afirmaciones enfrente del espejo. Algunos

de los mensajes más importantes que recibimos son de personas que nos miran directo a los ojos. Mirarse en el espejo resalta la importancia del mensaje.

4. HAGA CLIC Escriban sus afirmaciones en una hoja de notas o tarjeta y pónganlas en un lugar donde puedan verlas varias veces al día.

5. HAGA CLIC Traten de escribirlas varias veces.

6. HAGA CLIC Canten o coreen sus afirmaciones. ¡Los conductistas han

descubierto que la mente acepta mejor los mensajes positivos cuando se cantan! 41

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Pida a los asistentes que vayan al Anexo 3, página 34 de la Guía del Participante, página 54 en esta Guía del Entrenador. Dos voluntarios deben leer a la clase el diálogo sobre la charla interior. Luego regrese a “¿Cuándo usar afirmaciones positivas cortas y cuándo usar diálogos interiores más extensos?

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Hagamos un resumen pidiendo a un voluntario que lea la primera parte de la página 27. HAGA CLIC a medida que el voluntario lea cada punto.

Aceptar el cambio y hacer que funcione para nosotros.

Salir de nuestra zona de confort.

Entender la base de datos negativa y dominarla.

Restablecer la convicción con diálogos interiores positivos y afirmaciones.

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Pasemos a nuestro consejo final – Visualización. Pida a un voluntario que lea la hoja; luego dé el siguiente ejemplo: Supongamos que quieren ser el mejor Patrocinador en su país. Visualicen que esto es así. Cierren los ojos, escuchan que los nombran como el mejor Patrocinador; pasan al estrado; sienten el calor de la luces del escenario; escuchan los aplausos; le entregan el bello premio; escuchan las palabras especiales que el anfitrión les dice. Ven los flashes de las cámaras por el rabo del ojo. Siempre visualicen este logro como si estuviera pasando ahora, y agreguen más detalles cada vez. ¿Cómo están vestidos? ¿Tienen joyas puestas, como anillos o un reloj? ¿Quién les entrega el premio? ¿Cómo es el premio? Este proceso refuerza el logro de la meta en la mente y, cuando esto ocurre, la acción vendrá como una consecuencia.

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Existen tres claves para que la visualización funciones:

1. HAGA CLIC Visualicen que el logro está ocurriendo ahora mismo.

2. HAGA CLIC Visualícense logrando lo que quieren con frecuencia.

3. HAGA CLIC Agreguen más detalles cada vez que se visualicen logrando algo.

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Pida a los asistentes que escriban algo que realmente deseen lograr. (HAGA CLIC)

Pida a la clase que cierren los ojos y visualicen la meta como si la estuvieran alcanzando en este momento. Luego deben escribir lo que ven. (HAGA CLIC)

La visualización se puede usar de manera individual o colectiva para un logro de grupo. Cuando se sientan cómodos con este proceso, traten de involucrar a sus equipos en la visualización de la meta de grupo. Comiencen la visualización estableciendo el escenario. Describan lo que el grupo ha logrado, dónde se encuentran y cómo se reconoce el logro. Háganse una imagen y luego pidan a los miembros de sus equipos que les den más detalles de lo que ven y que visualicen en voz alta cuál fue su contribución para lograr la meta del grupo.

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Vayamos ahora a la parte superior de la página 29 y hagamos un resumen de lo que acabamos de aprender sobre visualización. Hemos hablado sobre:

El poder de la visualización.

Las claves para hacer que la visualización funcione.

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Felicite a la clase y dígales cuál es la última actividad.

¡Felicitaciones! Están por completar el Desarrollo Personal Parte 1. Solo les falta hacer un ejercicio.

Lean la tarea en la página 29 de su guía.

Lean los resúmenes en las páginas 18, 27 y 29 de los temas cubiertos.

Revisen los 8 pasos del Desarrollo Personal.

Revisen su propósito en la página 9 de sus guías.

Revisen sus 10 valores más importantes en la página 10 de sus guías.

Revisen las 10 características de los grandes líderes en las páginas 13-15 de sus guías.

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Reflexionen sobre decisión, cambio, sus zonas de confort, restablecimiento de convicciones y visualización del futuro que quieren.

Con esa información, escriban su propio diálogo interior para lograr su propósito, vivir sus valores, restablecer su convicción y ser un líder de líderes.

Pida a un voluntario que lea los Consejos del Entrenador: Consejos útiles (en especial el número 3)

1. Escriba todas sus afirmaciones en tiempo presente como si su visión ya fuera realidad.

2. Comience por el título: “(Su nombre), el líder de líderes” y luego use los pasos del desarrollo personal y los resúmenes como guía para escribir las secciones del diálogo. Escriba afirmaciones sobre cómo se encuentra ahora que tiene la información que aprendió en este seminario.

3. Hemos realizado una plantilla preliminar para ayudarlo. Use el formulario que hemos creado en las próximas páginas como guía y agregue sus propias afirmaciones. Aunque hemos agregado tres líneas para cada sección, no se limite a escribir tres afirmaciones; escriba todas las que sean necesarias.

Este último ejercicio tomará 15 a 20 minutos. Si el tiempo lo permite, pida a los asistentes que realicen este ejercicio antes de irse. Si no tienen mucho tiempo, explique cómo hacer el ejercicio y asígnelo como tarea.

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RW270PPT Anexo1 52 1282.02.0512


ANEXO 1: Las dos orugas

Dos orugas que estaban caminando en el bosque se encontraron un día. Una iba silbando y cantando mientras que la otra estaba sollozando y lamentándose de su destino. “Buenos días, ¿a dónde vas?”, preguntó la oruga alegre. La oruga triste respondió entre sollozos: “Voy al gran capullo”. “Fantástico, justamente voy para allá, vayamos juntas”, dijo la oruga alegre. Durante el camino, la oruga triste siguió llorando. La oruga alegre preguntó: “¿Por qué lloras?” La oruga triste respondió: “¿Que por qué lloro? Deberías saberlo, tú también vas al gran capullo. ¿Cómo puedes estar tan feliz sabiendo que el gran capullo significa el fin del mundo? ¿No te das cuenta de que todo se acabó? Un amigo mío fue para allá y no lo volví a ver jamás. ¡Ahí es donde acaba nuestra vida como orugas!” Luego comenzó a sollozar más fuerte. “¿Que todo se acabó?”, preguntó la oruga alegre. “¡Ay no, estás equivocada! Un amigo mío fue para allá y vi cuando salió. La vida no acaba allí, es solo el principio. ¡Él se convirtió en una bella mariposa, y lo mismo me va a pasar a mí!” Así que lo que para una era el fin del mundo, para la otra era solo el principio.

RW270PPT Anexo 2 53 1282.02.0512


ANEXO 2: La zona de confort La resistencia al cambio está relacionada con las zonas de confort. Lea la siguiente definición de zona de confort tomada de Wikipedia (en inglés):

(La zona de confort es un estado conductual en el que una persona actúa bajo un estado de ansiedad neutral usando un grupo limitado de conductas para tener un desempeño equilibrado que por lo general carece del sentido de riesgo. La personalidad de alguien se puede describir según sus zonas de confort. Las personas muy exitosas pueden salirse de sus zonas de confort con frecuencia para lograr lo que quieren. Una zona de confort es un tipo de condicionamiento mental que hace que una persona crea y maneje límites mentales, los cuales generan un sentido de seguridad ficticio. Como la inercia, una persona que ha establecido una zona de confort en un aspecto particular de su vida, tenderá a permanecer dentro de esa zona y no saldrá de ella. Para que una persona salga de su zona de confort debe experimentar conductas nuevas y distintas y luego experimentar las respuestas nuevas y distintas en su entorno.)

En otras palabras, tendemos a crear un estado mental o límites físicos en los que nos sentimos seguros. Para cambiar, debemos estar dispuestos a salirnos de la zona de confort que hemos creado. _______________ (Salirse de la zona de confort aumenta el nivel de ansiedad generando una respuesta al estrés, cuyo resultado es un mejor nivel de

concentración y atención. White (2009) lo llama Zona de máximo desempeño, una zona donde se puede mejorar el desempeño y

optimizar las destrezas de una persona. Sin embargo, White (2009) también señala que si se toma en cuenta el trabajo de Robert

Yerkes (1907), quien afirma: “La ansiedad mejora el desempeño hasta que se alcanza cierto nivel máximo de atención. Después de

dicho punto, se deteriora a medida que se alcanzan los niveles de ansiedad superiores”, si una persona sale de la zona de máximo

desempeño, entra en una “zona de peligro”, donde el desempeño disminuye rápidamente a medida que se alcanzan niveles de mayor

ansiedad o incomodidad).

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ANEXO 3: Diálogo interior

¡Creo en MÍ! ¡Puedo hacer todo lo que creo que puedo hacer! Tengo lo necesario y cada día obtengo más. Tengo talento, habilidades y destrezas. Establezco metas y las alcanzo. Sé qué quiero de la vida. Lucho por conseguirlo y lo logro. Le agrado a la gente y me siento bien conmigo mismo. Estoy orgulloso de quién soy y creo en mí. Nada parece detenerme; soy muy determinado. Convierto los problemas en ventajas. Encuentro posibilidades donde otros no las verían jamás. Tengo mucha energía, ¡estoy lleno de vida! Disfruto de la vida y puedo verlo y los demás también. Sigo hacia adelante, mirando al futuro y me encanta. Sé que puedo lograr lo que quiera y me niego a que algo negativo me frene o se interponga en mi camino. No le temo a nada ni a nadie. ¡Tengo fuerza, poder, convicción y confianza! Me gustan los retos y les hago frente, cara a cara, ¡especialmente hoy! Estoy en la cima del mundo y sigo adelante. Tengo una imagen clara en mi mente de lo que quiero. Lo puedo ver frente a mí. Sé lo que quiero y cómo lograrlo. Sé que depende de mí y sé que puedo lograrlo. No me importan los obstáculos, solo significan que estoy vivo y andando, y que no me voy a detener por nada. Confío en mí. Tengo lo necesario, de sobra, y hoy más que nunca sé cómo usarlo. ¡Hoy soy indetenible! ¿Limitaciones? Ni siquiera las veo como tales. No hay reto que no pueda superar; no hay muro que no pueda pasar. No hay problema que no pueda resolver o darle la vuelta para que redunde en mi beneficio. Soy un ser humano excepcional. Mis metas y mi increíble seguridad en mí mismo hacen mis metas realidad. Tengo el poder de vivir mis sueños. Parte del diálogo tomado de: “What To Say When You Talk To Yourself” (Qué decir cuando habla consigo mismo) de Shad Helmstetter, Ph.D.

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ANEXO A: (viene de la página 38)

Estoy muy confundido,

¡estoy hablando conmigo mismo!

Ejercicio opcional: El objetivo de este ejercicio es crear una situación que genere un diálogo interior negativo. Necesitará dos voluntarios; dígales que harán un pequeño experimento en comunicaciones “sencillas”. (Haga énfasis en “sencillas”)

Los voluntarios se sentarán dándose la espalda:

Uno mirará el dibujo de arriba y le dará al otro instrucciones para dibujarlo. La otra persona dibujará siguiendo las instrucciones verbales que reciba. (Asegúrese de eliminar estas instrucciones y solo entregar el dibujo).

El dibujo muestra líneas y formas sencillas pero es difícil de describir y visualizar con una descripción verbal. Esto hace que ambas personas se sientan un poco tontas, generando usualmente un diálogo interior negativo. A ambos voluntarios se les debe ordenar que “escuchen” las cosas que se dicen internamente, sobre ellos y que las escriban en su diálogo interior en la hoja en blanco mientras hacen el ejercicio al tiempo que ven el dibujo. Al finalizar, pídales que compartan su diálogo interior.

Pídales que lean a la clase sus diálogos interiores.

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