0

VITTORIO CAROZZAPresidente Dírector General del Grupo SAME DEUTZ-FAHR

"Nosotros no somos bancos,cada uno debe asumir su papel"

3ULIIÍN MENDIETA

Treviglio

ace apenas un año, tu-ve el privilegio de man-tener una charla, másque una entrevista,

con el Presidente del Grupo Sa-me Deutz-Fahr, donde desmenu-zamos historia y vivencias. Aho-ra, una vez más, tengo la oca-sión, desde una postura deconfianza personal y profesional,de continuar con aquella conver-sación, apenas interrumpida; sonmuchas las cosas que se han Ile-vado a cabo desde ese tiempo ymás aún las que se Ilevarán, pe-ro nadie mejor que Vittorio Caroz-za para comunicar en primerapersona todo ello y, sobre todo,que lo que me dijo en su día esya una realidad tangible... SIEM-PRE HACIA DELANTE.

En junio de 2007, con moti-

vo del 80° Aniversario, tuve laocasión de Ilevar a cabo con

usted una entrevista que real-

mente me dejó un buen sabor

de boca, ya que más que unaentrevista derivó en una con-

versación y unas reflexiones

entre antiguos amigos. Aque-Ila vez hablamos, sobre todo,

de lo que tenía en mente para

el desarrollo del Grupo, tanto

en India como enTreviglio, Chi-

na, Croacia... donde su visióndel mundo iba en un largo re-

corrido desde el Oeste hacia elEste. ^Sigue teniendo, en es-tos momentos, los mismosplanteamientos o se han vistoun poco desviados por la ac-tual coyuntura económica?

No, en este aspecto le digo

que no he tenido ningún cambio

sustancial, son los mismos, y encierto sentido se han visto incre-mentados, de tal manera que laposible menor demanda europeaestá siendo compensada porotros países de la antigua UniónSoviética, India y en el próximoaño con China, ya que estamos

52OCTUBRE 2008 AgrOíPCiIICQ

0

aún en una fase de construcciónde nuestra unidad productiva, yverá cómo en un par de añosotros nuevos proyectos, ya en fa-se de solidificación, empezarán adar sus resultados. No importaque ahora mismo haya estas tor-mentas en los horizontes econó-micos porque estoy seguro, aña-diría, más que seguro, que vere-mos todos nuestros proyectosno sólo solidificarse, sino dar susfrutos.

Piense que en estos mo-

mentos el gobierno chino está

proyectando privatizar la tierra,

ya que esto es un hecho extraor-

dinario en sí mismo, a nivel mun-

dial, y si realmente esto Ilega a

ser una realidad, al final veremos

cómo China será la auténtica re-

volución agrícola en los próximos

años, porque si se mueve con la

misma 'violencia' que se ha he-

cho a nivel industrial, y estoy se-

guro que la propiedad de la tierra

es un bien que a los chinos les

interesa mucho y podría conver-

tirse en algo mucho más potenteque la simple revolución indus-trial.

Me podría equivocar, perocreo que no, porque estas hipó-tesis tienen una gran base, y poreso yo me hago la reflexión deque a China hay que mirarla muyde cerca y controlarla hasta elpunto de que, si los agricultoreschinos son conscientes de supotencial, pueden creerse el 'Pa-dre Eterno', y pueden Ilevar a ca-bo proyectos y acciones muy im-portantes. Por eso conviene mi-rar muy de cerca todos estosmovimientos del sector agrícolaen China, porque antes o des-pués Ilegarán.

Por mucho que queramosnegarlo, la realidad es que enestos momentos estamos vi-viendo una tormenta econó-mica, que aunque está motiva-da por otros sectores, en elfondo nos acaba salpicando atodos, por un lado, en las mo-nedas el valor del yuan estásubvalorado por otras divisas

como el euro y el dólar. Si estasituación pudiera cambiarse,^hasta qué punto les podría austedes beneficiar o perjudicarreferente a la inversión que es-tán Ilevando a cabo en China7

EI discurso de la divisa, yuan,

euro, dólar... no entra dentro de

los planes cuando uno va a unpaís como China, porque sola-mente se basa en unas ventajas

sobre la divisa. No, eso no es

así, se va a China porque se estábuscando un mercado nuevo, en

expansión, para que en un próxi-

mo futuro medio o lejano impul-

se la actividad de esta empresa,quiero alejarme realmente del

discurso del cambio, porque sifuéramos a China sólo por esa

circunstancia, mejor quedarnos

en casa. La clave está en que no-

sotros fabricamos tractores, má-quinas agrícolas y motores y allí

está surgiendo un mercado muy

importante, por ello no pensa-

mos en un cambio, no es partede nuestra estrategia las varian-

tes del cambio.

Dott. Carozza, vamos a pa-sar de China a Rusia. Ustedeshan Ilevado a cabo importan-tes acuerdos para, conjunta-mente con otra compañía, de-sarrollar una joint-venture, elsábado pasado (5 de octubre)se ha Ilevado a cabo una feria

en Moscú donde no se ha per-cibido un clima bonancibleporque, también Rusia, estáexperimentando las fases delactual clima económico, estasituación realmente tenemosque entenderla como coyuntu-ral. tPuede suponer un frenoen el desarrollo de su políticarespecto a la presencia delGrupo Same Deutz-Fahr enRusia7

Lo cierto es que si tuviéra-mos que hacer las planificacio-nes dejándonos influenciar porlas situaciones relativas del mo-mento que estamos viviendo, anivel financiero, sería para salirtodos huyendo asustados. Perono, esto no es así. Nuestra estra-tegia en Rusia, India, China... es-tá basada en un proyecto y enuna planificación que no se pue-de cambiar de un momento paraotro en base a unas circunstan-cias particulares, y no quiero de-cir con eso que no se tengan encuenta estas cosas, los factoresvariables, pero el trabajo que es-tamos haciendo no se limita so-lamente a un momento presentey a una circunstancia puntual, si-no todo lo contrario. Está planifi-cado en base a un estudio pre-vio, una estrategia y un desarro-Ilo... iEsta crisis pasará!, esto escomo una máscara bergamascaque se Ilama en italiano ciupino,

53AgrO1PC1NCL! OCTUBRE 2008

0

y que es lo que se ponen las per-

sonas en el carnaval para ocultar

la verdadera cara de las cosas.

Esto es la alusión de que los

agricultores de aquella época de

Bérgamo que Iloraban cuando

había sol y reían cuando había

Iluvia, y quien le preguntaba ^por

qué Iloras?, ellos respondían:

"Lloro porque mañana lloverá y

me río porque con esta lluvia ve-

ré el sol" -tómese como una

alegoría a que siempre después

de una tormenta saldrá el sol-.

Sobre este tema hay también un

proverbio de Sicilia que dice,

-aunque como usted sabe yo no

soy de Sicilia-: "Buen tiempo,

mal tiempo, no dura nunca todo

el tiempo"

Pero siempre hay que ver de-

trás de las cortinas de lo que Ila-

mamos crisis. Yo veo en este

momento una buena oportuni-

dad para 'desengrasar las estruc-turas', 'limpiar las cañerías' y así,

si podemos gracias a esta cir-cunstancia renovar estructuras,

podemos acelerar la presenciade nuevos modelos en el merca-

do y acelerar posiblemente otras

cosas que, una vez que pase es-

ta situación, nos permita salir enla carrera en primera línea, más

fuertes, mejor preparados.

Referente a esta respuesta,

veo que hay en su organigra-ma una serie de nuevas perso-

nas, profesionales reputados

que pueden aunar sus conoci-mientos a esta nueva fase delGrupo, tanto a niveles de expe-riencia como a niveles distin-tos de conocimientos. Esta po-lítica que están siguiendo,^quiere decir que ustedes quie-ren ir, no solamente más ade-lante, sino más rápido de loque está haciendo su compe-tencia más directa?

Los nuevos colaboradores in-tegrados en nuestro equipo sondebidos a situaciones de jubila-ción de otros grandes profesio-nales que ya no están y, por tan-

to, debemos valorar de manerarelativa el incremento de perso-nas. Tenga en cuenta que nues-tra política de desarrollo en Chi-na también conlleva el dotarsede colaboradores cualificados, ycreo que en este nivel de incre-mento por ahora hemos termina-do. Pero, ^qué es lo que busca-mos con esta renovación e incor-poración de personas? Es biensencillo: personas que procedende sectores distintos al mundodel tractor, pero con una base si-milar relativa al movimiento in-dustrial de la fabricación, de lacalidad y, sobre todo, de filosofíade desarrollo de producto, inge-

^ CONVIENE MIRAR

MUY DE CERCA TODOS

LOS MOVI M IENTOS DEL

SECTOR AGRÍCOLA E N

CHI NA ^

54OCTUBRE 2008 BgrOlPC71ICQ

niería y marketing, sectores demás evolución que el nuestro.En definitiva, profesionales quevienen de las mejores empre-sas, no sólo de nuestro sector si-no también de empresas líderesde la automoción y el camión. Larazón es que están viendo unGrupo más dinámico, con unapolítica de expansión importantey donde ellos, como profesiona-les que son, ven más oportuni-dad de desarrollo profesional, ypor tanto de rentabilizar mejorsus conocimientos. Esto es unfiel reflejo de que nuestra repu-tación, a nivel empresarial, gozade una gran estima. Usted cono-ce perfectamente nuestra em-presa y sabe que pensamos enella 24 horas al día, donde los re-

^ HACÍA TIEMPO QUE

TEN ÍAMOS LA

NECESIDAD DE

REORGAN IZAR NUESTRO

SISTEMA PRODUCTIVO

PARA REDUCIR COSTES

Y OPTI M IZAR LA

GESTIÓN ^

levos generacionales están pre-sentes y activos y que ademáscontamos con un nivel de cola-boradores cercanos a la Direc-ción General de un reputadísimonivel profesional. Somos unaempresa familiar con todo lo queconlleva eso en positivo y tam-bién en negativo, pero es muyimportante que, hoy por hoy, an-te un problema, se soluciona ha-blando en primera persona, caraa cara, y es importante entendera la empresa en su filosofía y ensus reglas, porque muchas ve-ces todos sabemos que la arit-mética simple y pura es despia-dada.

EI pasado año dábamosuna somera vuelta por el inte-rior de esta planta de Treviglio,aún estaban muchas cosas enfases de realización en líneasde montaje. Hoy, no solamen-te observo que todo está prác-ticamente terminado, sino queveo en el interior una imagende mayor racionalización enmontajes y más 'claridad' enlas fases productivas. Asimis-mo, a niveles de estructura-ción de mercados y filiales,también han Ilevado a cabouna racionalización. Respectoa esta ultima parte, ^qué es loque ha motivado el Ilevarlo acabo?

Respecto a la parte interna,

se ha Ilevado a cabo lo que ustedha visto, y es una parte del pro-

ceso de evolución que estamos

realizando. Ha podido ver nues-

tro Centro Histórico, del que es-

tamos muy orgullosos y con el

que estamos Ilevando a cabo un

trabajo increíble y positivo. Tene-

mos la herencia de marcas degran prestigio, como son Same,

Lamborghini, Hi^rlimann y Deutz-

Fahr, y a ellas les debemos dar el

respaldo y el recuerdo en todo elamplio sentido de la palabra.

Respecto a la cadena de pro-ducción, hacía tiempo que tenía-mos la necesidad de reorganizarnuestro sistema productivo, porla razón de que debíamos reducirlos costes y la optimización de lagestión, y que pese a que he-mos tenido en ciertos instantesque demorarlo un poco, ha habi-do que afrontar el momento y

Ilevarlo a cabo. También quisieradestacar en esta fase, la aporta-

ción del Ing. Bordi, una persona

tremendamente positiva e im-

portante en nuestra organiza-

ción, el Ing. Ferrari, especialista

en el área de la producción...,

han sido los que han ido coordi-

nando y Ilevando a cabo las fa-

ses de, no diría 'levantar la ha-

cienda', sino hacerla más eficien-

te en su gestión, y eso es

importante, porque ellos son

personas de una gran valía pro-

bada y demostrada y saben, ante

situaciones nuevas, crear y hasta

improvisar.Cuando Ilegó el Ing. Ferrari,

entró a trabajar sobre el tema de

hombres y tiempos, y en esta fa-se ha Ilevado a cabo un trabajomagnífico. Y eso lo estamosconstatando en que ha dado pa-sos importantes ya a punto determinar, respecto al pasado, te-mas como la filosofía de la pintu-ras, donde cada pieza Ilega pinta-da para su montaje, evitando asífases posteriores... En fin, unaserie de pasos importantes quese ven reflejados en lo que ustedha podido ver hoy.

Es un proceso que no conoz-

co a la perfección, porque tengo

para eso un equipo líder en estesentido, pero le puedo decir que

cada uno en su área son auténti-

cos profesionales, que están tra-bajando tanto en Treviglio como

en India y Alemania, y que está

trabajando en un solo objetivo,

que nuestro equipo siga adelan-

te en liderazgo. En China esta-mos buscando esta uniformidad

0

55Agr0léCnlCa OCTUBRE 2008

0

y los productos se están Ilevan-do a cabo dentro de la filosofíaglobal del Grupo: plataformas co-munes con usos comunes peroobjetivos diferenciados.

En lo referente a la organiza-ción interna nos hemos influen-ciado por las culturas agrícolas.Creemos que hay una mayor si-nergia de cultura agrícola entrePortugal, España, Italia y Grecia,entre Francia y el Benelux, entrelos Países Nórdicos e Inglaterra.En resumen, hemos buscadouna optimización mental de losdistintos países que forman esta'tarta' y, sobre todo, procurandoaunar las mismas filosofías decliente final, y estas macroregio-nes van a permitir una mejorgestión en cada país con las re-des de ventas.

Pero Dott. Carozza, paraustedes Rusia es un punto im-portante de desarrollo. Van apresentar en la próxima EIMAcosechadoras de flujo axial,principalmente enfocadas paraese mercado. Sin embargo, anivel de tractores se quedanun poco cortos de potencia.^Cómo van a suplir esto?

A nivel de potencia, en estemomento Ilegamos a los 277 CV,pero no quiere decir que el límitede hoy sea el de mañana, ya queestamos desarrollando produc-tos para Ilegar a los 400 CV y tra-

bajamos con reputados colabora-dores, como es ZF, para esteproyecto, e indiscutiblementeesta potencia para el mercadoruso es válida, y para otras regio-nes también como Alemania,Australia, etc.

Pero quizás para Ilegar aeste tipo de producto, ^no se-ría interesante recurrir a unajoint-venture puntual?

No estamos cerrados a bus-car oportunidades conjuntas,porque una línea de producciónes costosa y tenemos en cuentaque, además, las series seríanpequeñas.

^ EL PROBLEMA

FINANCIERO ES MUY

SERIO, PERO NOSOTROS

NO SOMOS BANCOS,

SINO INDUSTRIALES

QUE FABRICAMOS

TRACTORES,

MOTORES...

A nivel de Europa, el mer-cado está pasando por un mo-mento que en España denomi-namos 'dulce: La demanda esbuena, pero Ilegamos al muroque supone la dificultad paraencontrar liquidez crediticia,situación que es acusada des-de hace más o menos tres me-ses. ^Qué piensa usted que sepodría hacer para ayudar a es-ta situación?

La respuesta no es fácil. No-

sotros somos industriales que

sabemos Ilevar a cabo nuestro

trabajo, fabricamos tractores,

motores... el problema financie-

ro es realmente serio, pero la

realidad, es que nosotros no so-

mos bancos, no tenemos la fuer-

za financiera destinada a estos fi-

nes, que no quiere decir que no

tengamos acuerdos puntuales

en este aspecto con entidades

de este tipo, pero jamás pode-mos pretender sustituir a los

bancos, como nos pasa a la gran

mayoría de las empresas. Aque-

Ilas de nuestro sector que tienen

financieras, al final es un banco

el que está financiando, por eso

hay un postura que tenemos

muy clara, y es que cada cual

asumamos nuestro papel, que la

banca haga su trabajo y nosotros

el nuestro. Eso no quiere decir

que nosotros no luchemos por

Ilegar a acuerdos importantes

que beneficien a nuestros clien-

tes y que esto sea un negocio

común, pero hoy por hoy no te-

nemos interés en asumir el pa-pel de la banca.

Pero como esto no se Ileve acabo, terminaremos Ilegando aun círculo peligroso, como estasucediendo en otros sectorescomo automoción, obras públi-cas y transporte, donde no sedan créditos y se pierde el con-trol, cuando son la banca y la po-lítica las que deberían hacer sutrabajo, son los que tienen queabrir su mente. Hay que raciona-lizar y añadir 'carburante' a laeconomía, porque si no, Ilegaráun momento en que se pararánlas máquinas.

56OCTUBRE 2008 a^rOléCnZCQ

La financiación es como elaceite, que en el funcionamientodel motor evita que se gripe enla fricción entre el pistón y el ci-lindro, es necesario lubricar laspartes en fricción. Con una bue-na financiación, que es un buenaceite, seguro que tanto el cilin-dro como el pistón van a ir a másvelocidad y para toda la vida, y siel aceite no es bueno, se pararála máquina, y será como echararena en el motor, estropearlopara siempre... y al final griparlo.

A este respecto le puedodecir que en España estamoscomprobando que un elevadoporcentaje de las operacionespresentadas son denegadaspor el banco.

Pero yo creo que es tan gran-

de a lo que nos referimos que no

se puede ralentizar. Crisis o no

crisis, cada uno debemos hacer

en nuestro trabajo lo que tene-

mos que hacer. Busque la banca

y la financiación, póngase de

acuerdo con los políticos, quelos industriales sepamos ofertar

productos de fiabilidad , rentabili-dad y calidad a un precio real-

mente competitivo y no olvideque esta crisis que actualmente

estamos sufriendo al final tendrá

un juez infalible que es el merca-

do, que en absoluto va a perdo-

nar los errores.Y este juez implacable tiene

una gran memoria, y a todosaquellos que hagan cosas encontra de este sentido común, elmercado, que en el fondo sonlas personas, usará el 'bastón'para recordárselo, con su ira porhacerles sufrir todo aquello queestá pasando. Ya no es un temade sindicatos, empresarios, hoyen día todas estas cosas semueven dentro de un sistemaregulado hecho por personasdonde aquellas que son dema-siado ávidas de conseguir cosaspor encima de las reglas, el mer-cado se las facturará, al igual quesi la gestión que se haga es posi-tiva y se percibe, también recibi-rá su premio.

^ SI TUVIÉRAMOS QUE PLAN IFICAR

DEJÁNDO NOS I N FLUE N CIAR POR LA COYU NTURA

FINANCIERA, SERÍA PARA SAL IR HUYENDO

ASUSTADOS. PERO N O^

Me gusta escucharle lo queestá diciendo, porque real-mente no percibo en su tononi su forma de decir las cosas,ningún sentido de intranquili-dad, sino todo lo contrario, deconfianza en sentido positivo.Un Grupo como el suyo, queestá inmerso en una políticaimportante de inversiones anivel global, donde está lu-chando en un mercado degran nivel de competitividad,indica que no solamente tie-nen confianza en sus posibili-dades, sino también en la ma-durez de los mercados. Poreso, ^estas tormentas econó-

micas pueden hacerles cam-biar en parte sus planteamien-tos?

En esta estrategia no convie-ne confundir las cosas, hay pro-blemas de naturaleza financiera,pero realmente son problemascoyunturales, son temas diver-sos. EI problema financiero escomo a un hombre que le Ilegaun infarto y muere, pero a otro leIlega una enfermedad problemá-tica, pero tiene la suerte de quegracias a la medicina o cirugía sa-le a delante. EI infarto es la crisisfinanciera, y la coyuntura es esaenfermedad que se puede supe-rar en un corto o medio plazo. La

0

578gr^lC'C11[CQ OCTUBRE 2008

0

crisis financiera tiene que supe-rarse porque si no, el resto delcuerpo productivo muere. EI pro-blema es grave, más que nadagravísimo, pero en un cortotiempo, porque tiene que termi-nar. Es estúpido mirar más alláde lo que realmente es, pero unarecesión es una enfermedad queconlleva unas soluciones a me-dio y largo plazo.

Usted y yo hemos vivido su-ficiente como para haber vistocrisis, y siempre hemos oído quela última era la peor. Tienen queimponerse las ayudas de los go-biernos a las empresas, y lasempresas tienen que ver cómooptimizar sus gestiones a nivelde costes de producción y Ilevara cabo esta 'limpieza de tuberías'que hablábamos antes. Debe-mos Ilevar a cabo ahorros, perosin que vayan en detrimento delresultado final, en el que real-mente veamos la factura de lascosas mucho más limpia, másafinada. Por ello le digo que esto,y a tenor de la verdad, no puedojuzgarlo en términos muy negati-vos, porque estos últimos años

hemos vivido con mucha alegríay gastado en temas banales. Te-nemos que hacer un examen deconciencia, tanto a niveles deempresa como personales, y es-ta crisis coyuntural, de una ma-nera u otra, nos va obligar a reca-pacitar muchas cosas, y nos obli-gará a todo el mundo, tanto aempresas como a economíasdomésticas, a estar mucho másatentos a las cosas.

Hemos tenido ocasión deconocer lo que van a presentara nivel de producto en la próxi-

^ NO TEMEMOS LOS

TIEMPOS DIFÍCILES,

LOS AFRONTAMOS CON

U NA I NYERSIÓN MAYOR

EN NUESTROS

PRODUCTOS

ma EIMA, con esta imagen yesta política, ^qué mensaje su-bliminal quieren dar ustedes7

EI mensaje es muy sencillo ycreo que nuestros visitantes,amigos y clientes lo compren-dan. Nosotros no tememos lostiempos difíciles y a su tiempo nosubvaloramos las cosas y afron-tamos estos tiempos adversos,con una inversión mayor en nue-vos productos. Proponemos almercado productos con un grannivel, como podrán ver en losnuevos Explorer y Fruttetos, da-mos a nuestros concesionariosargumentos y armas para hacer-les mejor su trabajo, y por esto elmensaje se define claramente enuna cosa: confianza en el merca-do, confianza en nuestras redesde ventas y confianza y agradeci-miento a nuestros clientes.

Este año la agricultura, conestos vaivenes, está demos-trando que es un valor sólido,que es un concepto económi-co importante. ZUsted creeque realmente esta coyunturava a hacer que la agriculturaacabe mejor posicionada, quevaya más hacia delante, quesu valor a futuro sea más queun simple papel o un :com;que es un sector de confianza,de futuro?

Creo mucho en la agricultura.Tengo un gran nivel de confianza

en nuestra agricultura europea.

EI único problema que tienen los

agricultores europeos es la errá-tica Política Agraria Común. Tie-nen que Ilegar a un entendimien-

to mejor entre los políticos, que

según mi modesto entender, notienen.

No puede ser que los paísesmás fuertes económicamenteimpongan cuotas. Por ejemplo,respecto a la cuota lechera, enItalia ponen una gran multa porexceso de producción y, por otrolado, la importan. Esto no lo en-tiendo: importamos leche de paí-ses del Este y encima nos mul-tan. Es difícilmente comprensi-ble este tipo de política.

58OCTUBRE 2008 agrotécnica

0

Para el año 2009, ^qué eslo que va a ser un hecho im-portante para ustedes: el mer-cado de China, su planta demontaje en Rusia...?

A lo largo de estos caminos

hay que buscar adecuamientos a

las cosas, y según va Ilegando elmomento '0' van surgiendo

otras cosas, le digo esto respec-

to a China. Por ejemplo, en un

principio pensábamos basarnos

en un solo producto respecto a

Dalian, pero estamos viendo que

tenemos que tener un abanico

más amplio de potencias y, al fi-

nal, vamos a tener que dotar la

producción con una mayor gama

porque nuestros distribuidores,

van a necesitar un abanico más

amplio de productos y poten-

cias. Estoy seguro de que va a

ser un hito importante en nues-

tro Grupo y usted va a ser testi-go de ello en primera persona.

Es un hecho importante que te-

nemos la necesidad de buscar

un espacio comercial que no sea

solamente Europa, por ello he-mos invertido, estamos invirtien-

do e invertiremos, dado que ir-nos a Sudamérica no sería renta-

ble, ya que es un mercado que

está copado por tres grandesgrupos y preferimos que lo que

tenga que hacerse se haga a tra-vés de importadores, porque no

vamos a ir en contra de empre-

sas que están luchando en su

'propia casa'. Por ello, decidimos

irnos a espacios de mercadodonde luchemos de igual a igual.

Hay una reflexión que mehago. AI principio me decíaque al Grupo se le miraba desoslayo y ahora de abajo a arri-ba. LHasta qué punto ha influi-do el 45% de Deutz AG o a queel buen estado de la compañíase refleje en el producto final?

Bueno, es una mezcla un po-co de todo. Cuando tomamos laparticipación de Deutz AG no fuepor una ambición, eso esta claro.Realmente fue porque éramosconscientes del problema de lamotorización de nuestros tracto-

res, y que, de cara a un futuro, elno contar con estos motores nospodría frenar a nuestro desarro-Ilo, y el no Ilevar a cabo las nor-mativas, ya que al producir me-nos de 200 000 motores no ha-ce viable un planteamiento deinversión en producción.

Por ello, usando nuestro sen-tido común, invertir en Deutz AGnos permitía, tener una parte im-portante de este fabricante de

^ TEN GO U N GRAN

NIVEL DE CO NFIANZA EN

LA AGRICULTURA

EUROPEA. EL PROBLE MA

QUE TIEN EN SUS

AGRICULTORES ES LA

ERRÁTICA PAC

motores por un lado, y por otroasegurarnos nuestro aprovisio-namiento. Nosotros no podía-mos tener nunca la fuerza de laDeutz AG. Así, de esta manera,hemos superado todos los pro-blemas que traen consigo lasnuevas reglamentaciones, y espara nosotros también un refe-rente importante que todosnuestros productos vayan conmotorizaciones o bien cumplien-

do todas las normativas y todocon una marca tan acreditada co-mo es Deutz. Y no me cabe lamenor duda que el futuro lo ten-drá el que tenga en sí mismo elcontrol de sus motores, y si noel tiempo nos lo dirá.

^Qué mensaje enviaría alos visitantes de EIMA (Bolo-nia, 12-16 de noviembre)?

Muy simple y sencillo. Créa-

nos, confíe en nosotros, porque

siempre buscaremos lo mejor

para ustedes. Antes de cerrar yaprovechando también estas cir-

cunstancias quiero hacer un co-

mentario positivo a nuestro res-

ponsable en España, Javier Seis-dedos porque estamos muy

satisfechos de lo que están ha-

ciendo. Somos conscientes deque están haciendo un trabajo

muy positivo en unas circunstan-

cias muy complicadas. Son un

equipo joven, con ganas, deseos

y ambición de hacer bien las co-

sas.Y en lo que respecta a us-

ted, es siempre una gran satis-facción, porque nuestras charlasse han convertido en una cons-tante conversación entre amigoscon total confianza y por eso esde nuevo un placer para mi reci-birle en esta su casa desde hacetantos años.

(Julián Mendieta) Por mi par-te, y como dijo Cesar en el Rubi-con: 'Alea jacta est" ....(Los da-dos están echadosl, y sólo de-seo que la jugada sea la que suesfuerzo se merece.n

59

agr0i2CltlCQ OCTUBRE 2008