SDLG Latin America

Agenda

1. Estructura SDLG LA

2. Resultados

3. Actualización de

producto – Cargadora

4. Excavadoras

5. Nuevos productos

Equipo 100% dedicada

Estructura SDLG LA

Ernst SmaalSales Administration

& Logistics Senior Analyst

Walter VictornioSales Area Manager

Marcelo BianchiAftersales Manager

Eduardo BarreiraSales Administration

Support (Trainee)

David BalbinoOrder Desk and Parts

HelpdeskSupport

Enrique RamírezBusiness Director

Afrânio ChueireExecutive Director

Marketing:

•Maria Viacava - E-business

•Fernando Agostinho

Ingeniería de Ventas:

•Fabio Ye

Soporte de Servicios:

•Thiago Lacerda

Estructura de apoyo VCELA

Estructura de apoyo VCELA

Desarrollo de Competencias:

•Rafael Nieweglowski

Garantia:

•Cristina Crenchiglova

EXC Parts Order Desk:

•Fernanda Procek

•Cristiane Assis

Estructura de apoyo VCELA

Financiamiento de Ventas:

•Vanessa Dzciedicz

Business Intelligence:

•Claudemir Beneli

Business Control:

•Roselí Freitas

Estructura de apoyo VCELA

Cuentas a Cobrar:

•Celia Pecharki

•Leticia Lazzarotto

Rental & Remarketing:

•Luciano Suetugo

Desarrollo de Distribuidores:

•Rogelio Cervantes

Asuntos Legales:

•Roseanne Fontana

Venta Prevista 2012

Pronóstico de venta de cargadoras de la red

1100unidades=

Resultados

Acciones SDLG LA para que alcancemos la meta:

• Calibración de precios

• Reposicionamiento de precio de la LG918: para ser competitivos frente a la SEM 616B, Liugong 816, Lonking CDM816

• Respaldo en actividades de marketing: Participación en ferias, plan de medios de comunicación, open house

Apoyo de Marketing 2012

Dealer’s Investment

Exhibitions & Events

Customer Events/Demo

New branches inauguration

Media Plan

SDLG LA’s Investment

Exhibitions & Events

Dealer Support

Equipment Launch

Media Press

E-Business

Video/Image

Inversión total en Marketing: USD 4,2M

Actividades de Marketing 2012

1. Ferias y Eventos SDLG LA

2. Apoyo a la red

3. Plan de medios de comunicación

4. Relacionamiento con la prensa

5. Material promocional

6. E-Business

7. Vídeo/Imágenes

Cobertura de los Medios

Cobertura de los Medios

WebsiteInstitucional

SDLG Dealer Network (SDN)

Principal canal decomunicación con la red(en español y portugués):• Producto: Especificaciones,

folletos, implementos,manuales, etc.

• Posventa: Listas de repuestos,mantenimiento, garantía,ser-vicios, catálogos, etc.

• Ventas & Marketing: Manualde comunicación de marketing,eventos, manual del distribuidor, propaganda, etc.

• Sistemas: Picture guide, catálogo de piezas online.

• Entrenamiento: Material Comercial y de posventas

• Noticias: comunicados de prensa y noticias sobre SDLG y competidores

Mobile Website

Canal Youtube

http://youtu.be/JW1LoZ7095A

Medios Online

• Google AdWords• Email Marketing• Web Banners

Cambio de motor para las cargadoras

de 5 y 6 toneladas:

Novedades en cargadoras

Motor Actual

Nuevo Motor Deutz

Weichai

• Se harán pruebas en los próximos meses en América Latina.

• Fecha para la introducción: Q4

LG969: Capacidad de carga de 6 toneladas,frenos en baño de aceite.

Novedades en cargadoras

•Oportunidades:

• Chile

• Colombia

• Brasil

•Disponibilidad: Inmediata

LG978 con FOPS/ROPS.

Novedades en cargadoras

•Oportunidades:

• Peru

• Colombia

•Disponibilidad:

A partir de Septiembre 2012

LG979: Capacidad de carga de 7 toneladas,frenos en baño de aceite.

Novedades en cargadoras

•Oportunidades:

• Chile

• Colombia

• Brasil

•Disponibilidad: A definir. Hacer estudio sobre precios y volúmenes…

Excavadoras

Clases:

•LG6150E: 14 ton

•LG6210E: 21 ton

•LG6225E: 21 ton

•LG6250E: 24 ton

Modelo evaluado:LG6300

Posicionamiento

tecnológico y precios:Similares a Hyundai / Doosan

Excavadoras

Proceso de Introducción:

• Brasil: 2Q 2012

• Area Hispánica: 4Q 2012

Volumen estimado LAM en 2015:

954 unidades

Planificación de volumen excavadoras

2012 2013 2014 20150

200

400

600

800

1000

1200

137

347480

599

0

154

264

355

Brazil Rest of LAM

SDLG

Volvo

0,0%

2,0%

4,0%

6,0%

8,0%

10,0%

12,0%

14,0%

16,0%

18,0%

20,0%

22,0%

2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 20150,0%

2,0%

4,0%

6,0%

8,0%

10,0%

12,0%

14,0%

16,0%

18,0%

20,0%

22,0%

Posición deseada

VOLVO + SDLGLíderes de market share

Compactador de tierra 12 ton

• Motor y bombahidráulicos SAUER

• Motor Deutz 98Kw, turbo

• Eje trasero DANNAcon freno en baño de aceite

• Doble frecuencia ey amplitud

• Cojinetes FAG

• Kit pata de cabra

Productos en evaluación

¡GRACIAS!

Enrique Ramírez