SECUENCIAS_SUBMODULO_ 7_2015B.pdf
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SUBSECRETARIA DE EDUCACIÓN MEDIA SUPERIOR INSTRUMENTO PARA REGISTRO DE SECUENCIA DIDÁCTICA CAPACITACIÓN DE ADMINISTRACIÓN MODULO III: REALIZAR EL PLAN DE VENTAS Y EL SISTEMA FINANCIERO DE UN PROYECTO EMPRESARIAL SUBMÓDULO 7 PLANEA, EJECUTA Y EVALÚA VENTAS CONSULTIVAS CON ÉTICA PROFESIONAL A) IDENTIFICACIÓN INSTITUCIÓN: Colegio de Bachilleres Del Estado de San Luís Potosí PLANTEL: 07 PROFESOR (ES): L.A.SANDRA CECILIA LEZAMA CANIZALES L.A.E. ANAHIZA AYDEE SALAS DELGADO L.A.E. ALICIA HURTADO CORONADO COMPETENCIA: Planea, Ejecuta y Evalúa Ventas Consultivas con ética Profesional. SEMESTRE: IV CICLO ESCOLAR: 2015-B PERIODO DE APLICACIÓN: TIEMPO ASIGNADO: 28 HORAS SEMANAS: 4 FECHA: 30/JULIO/2015 B) INTENCIONES FORMATIVAS DESEMPEÑO DEL ESTUDIANTE AL CONCLUIR EL SUBMÓDULO PROMUEVE UNA CULTURA EMPRENDEDORA EN LOS NEGOCIOS Y RECONOCE LOS PROCESOS BÁSICOS DE LA ADMINISTRACIÓN: Valora la importancia de las ventas y la ética profesional de un vendedor. OBJETOS DE PARENDIZAJE COMPETENCIAS A DESARROLLAR 1.-El origen de las ventas y su conceptualización. 2.- Los diferentes tipos de venta. 3.-Tipos de segmentación de mercado: Conocimiento Socio gráfica Psicográfica Demográfica Geográfica Industrial Analiza las ventas y su importancia en la sociedad Identificación de los tipos de ventas Elaboración de un plan de desarrollo para un producto o servicio determinado Elaboración de un plan de ventas para un cliente/prospecto. Elabora una propuesta/cotización, basada en un plan de trabajo y en una base de datos de un cliente y/o prospecto. Realiza una presentación de ventas Elaboración de un reporte de plan de ventas en un formato determinado Identifica las cualidades de un buen vendedor y la atención que se le debe brindar al cliente con ética profesional
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SUBSECRETARIA DE EDUCACIÓN MEDIA SUPERIOR
INSTRUMENTO PARA REGISTRO DE SECUENCIA DIDÁCTICA CAPACITACIÓN DE ADMINISTRACIÓN
MODULO III: REALIZAR EL PLAN DE VENTAS Y EL SISTEMA FINANCIERO DE UN PROYECTO EMPRESARIAL
SUBMÓDULO 7
PLANEA, EJECUTA Y EVALÚA VENTAS CONSULTIVAS CON ÉTICA PROFESIONAL
A) IDENTIFICACIÓN
INSTITUCIÓN: Colegio de Bachilleres
Del Estado de San Luís Potosí PLANTEL: 07 PROFESOR (ES):
L.A.SANDRA CECILIA LEZAMA CANIZALES
L.A.E. ANAHIZA AYDEE SALAS DELGADO
L.A.E. ALICIA HURTADO CORONADO
COMPETENCIA: Planea, Ejecuta y Evalúa Ventas Consultivas con
ética Profesional. SEMESTRE: IV CICLO ESCOLAR: 2015-B
PERIODO DE APLICACIÓN: TIEMPO ASIGNADO:
28 HORAS
SEMANAS: 4 FECHA: 30/JULIO/2015
B) INTENCIONES FORMATIVAS
DESEMPEÑO DEL ESTUDIANTE AL CONCLUIR EL SUBMÓDULO
PROMUEVE UNA CULTURA EMPRENDEDORA EN LOS NEGOCIOS Y RECONOCE LOS PROCESOS BÁSICOS DE LA ADMINISTRACIÓN: Valora la importancia de las ventas y la ética profesional de un vendedor.
OBJETOS DE PARENDIZAJE
COMPETENCIAS A DESARROLLAR
1.-El origen de las ventas y su conceptualización. 2.- Los diferentes tipos de venta. 3.-Tipos de segmentación de mercado:
Conocimiento Socio gráfica Psicográfica Demográfica Geográfica Industrial
Analiza las ventas y su importancia en la sociedad Identificación de los tipos de ventas Elaboración de un plan de desarrollo para un producto o servicio determinado Elaboración de un plan de ventas para un cliente/prospecto. Elabora una propuesta/cotización, basada en un plan de trabajo y en una base de datos de un cliente y/o prospecto. Realiza una presentación de ventas Elaboración de un reporte de plan de ventas en un formato determinado Identifica las cualidades de un buen vendedor y la atención que se le debe brindar al cliente con ética profesional
4.-Prospección: Condiciones para determinar
prospectos Fuentes para identificar clientes
potenciales 5.-Ciclo de venta
Contacto inicial/ indagación Demostración/evaluación
Propuesta/cotización
OTRAS ASIGNATURAS CON LA QUE SE RELACIONA LA COMPETENCIA
COMPETENCIAS GENÉRICAS CON LAS QUE SE RELACIONE ESTE SUBMÓDULO:
Todas las capacitaciones para el trabajo, Matemáticas, Probabilidad y Estadística,
Administración I, Informática.
Escucha, interpreta y emite mensajes pertinentes en distintos contextos mediante la utilización de medios, códigos y herramienta apropiada. Desarrolla innovaciones y propone soluciones a problemas a partir de métodos establecidos. (COMPETENCIA GENÉRICA QUE SE EVALUARÁ EN COLEGIADO EN EL SEMESTRE) Sustenta una postura personal sobre temas de interés y relevancia general, considerando otros puntos de vista de manera crítica y reflexiva. Participa y colabora de manera efectiva en equipos diversos.
C) SABERES NECESARIOS PARA EL DESARROLLO DE LA COMPETENCIA
SABERES CONCEPTUALES SABERES PROCEDIMENTALES SABERES ACTITUDINALES
Concepto de empresa, características y recursos; emprendedor y sus características y principios de la administración; mercadotecnia y legislación empresarial, estudios de mercado; protocolo de ventas en ventas de piso y a distancia.
Matemáticas básicas, graficar, Llenado de formatos administrativos y solicitudes., comunicación, aplicación de las características de la empresa para que tenga éxito, afán por ser un empresario emprendedor.
Iniciativa. La manera en que ofrece opciones de mejora en las actividades de aprendizaje del alumno. Orden: La manera en que presenta documentación sin manchas, ni tachaduras. Tolerancia: La manera en que se mantiene sereno durante proceso de atención al cliente aún en circunstancias de negociación intensa. Perseverancia: La manera en que plantea alternativas para alcanzar las cuotas de venta.
D) HABILIDADES A DESARROLLAR EN EL SUBMÓDULO
SOCIOEMOCIONALES LECTORA MATEMÁTICA
INICIATIVA ORDEN TOLERANCIA PERSEVERANCIA ORIENTACIÓN LABORAL
LECTURA GRUPAL COMENTADA LECTURA GRUPAL DE SÍNTESIS LECTURA DE COMPRENSIÓN LECTURA INDIVIDUAL DE SÍNTESIS.
OPERACIONES DE CARÁCTER ESCENCIALMENTE MATEMÁTICO BÁSICO: SUMAS, RESTAS, MULTIPLICACIONES, DIVISIONES.
PROCESAR ACCIONES PARA OBTENER
RESULTADOS CONCRETOS. REPRESENTACIÓN DE RESULTADOS EN
GRÁFICAS. INTERPRETACIÓN DE RESULTADOS.
E) ACTIVIDADES DE APRENDIZAJE
APERTURA (TIEMPO: 336 minutos)
ACTIVIDADES DE ENSEÑANZA ACTIVIDADES DE APRENDIZAJE INSTRUMENTOS DE
EVALUACIÓN
ENCUADRE DEL SUBMÓDULO 7
JUSTIFICACIÓN DEL SUBMÓDULO, PERFIL DE EGRESO, MAPA DE
LOS SUBMÓULOS DE LA CAPACITACIÓN, SISTEMA DE EVALUACIÓN
DEL SUBMÓDULO. SE EXPONE EL PLAN DE TRABAJO Y LAS
COMPETENCIAS A DESARROLLAR DEL SUBMÓDULO Y LLEGA A
ACUERDOS CON LOS ALUMNOS
SOLICITA QUE SE REALICE LA EVALUACION DIAGNOSTICA DEL
SUBMÓDULO 7.
MEDIANTE DINÁMICA GRUPAL, SOLICITA QUE COMENTEN SUS
RESPUESTAS AL GRUPO, EL DOCENTE LEVA UN REGISTRO DE LAS
RESPUESTAS PARA ANÁLSIS POSTERIOR.
TÉCNICA: EVALUACIÓN DEL CONTEXTO.
EL DOCENTE SOLICITA UNA LECTURA GRUPAL
COMENTADA DEL TEMA: “ANTECEDENTES HISTÓRICOS
DE LAS VENTAS”.
EXPONE EN EL PINTARRON UNA LINEA DEL TIEMPO CON LAS
EDADES HISTÓRICAS DE LA CONTABILIDAD, LOS ALUMNOS,
PASAN A COMPLETAR LA LINEA DEL TIEMPO REGISTRANDO LOS
ACONTECIMIENTOS QUE CONSIDERARON MAS TRASCENDENTES
DE CADA ÉPOCA.
UNA VEZ COMPLETADA LA LÍNEA DEL TIEMPO, EL DOCENTE
EL ALUMNO PARTICIPA Y COMENTA SUS
INQUIETUDES DEL SUBMÓDULO 7 DE LA
CAPACITACIÓN DE ADMINISTRACIÓN, REGISTRA LOS
DATOS QUE LE PROPORCIONA EL DOCENTE EN EL
CUADERNILLO DE LA CAPACITACIÓN DE
ADMINISTRACIÓN.
EL ALUMNO CONTESTA EVALUACION DIAGNOSTICA SOBRE EL
SUBMÓDULO 1.
COMENTA SUS RESPUESTAS AL GRUPO, INTERCAMBIAN
IDEAS, MIENTRAS QUE ESCUCHAN LAS APORTACIONES DEL
DOCENTE.
EL ALUMNO PARTICIPA ACTIVAMENTE EN LA LECTURA,
SUBRAYANDO LOS ACONTECIMIENTOS MÁS IMPORTANTES
DE LOS ANTECEDENTES DE LAS VENTAS, REALIZA UN
INTERCAMBIO DE IDEAS CON EL GRUPO.
PARTICIPA EN LA ACTIVIDAD, PASANDO AL FRENTE
ESCRIBIENDO EN EL PINTARRÓN EL ACONTECIMIENTO
HISTÓRICO MÁS SOBRESALIENTE DE LA EDAD QUE EL
DOCENTE LE SOLICITA.
EL ALUMNO ESCUCHA LA EXPLICACIÓN DEL DOCENTE Y
LISTA DE COTEJO
REGISTRO DE LA
EVALUACIÓN
DIAGNOSTICA
EXPLICA LA EVOLUCIÓN DE LAS VENTAS HASTA LO QUE
CONOCEMOS HOY EN DÍA, Y LOS DIFERENTES TIPOS DE TREUQUE
EN LA ACTUALIDAD; DESPEJA DUDAS QUE SURJAN DEL TEMA.
TÉCNICA: LECTURA COMENTADA/LLUVIA DE IDEAS
EXTRACLASE:
SOLICITA QUE EMPLEÉ SU CREATIVIDAD PARA REALIZAR
UN COLLAGE DONDE SE PLASME LOS ANTECEDENTES
HISTÓRICOS DE LAS VENTAS
SOLICITA RELIZAR LA INVESTIGACIÓN DE UN CASO DE
INTERCAMBIO PRESENCIAL, GRUPO CERRADO Y POR
INTERNET.
TECNICA : EXPOSITIVA:
EL DOCENTE SOLICITA LA PARTICIPACIÓN DE LOS
ALUMNOS PARA RETROALIMENTAR LA INVESTIGACIÓN Y
VIRTEN LAS OPINIONES ACERCA DE LOS TIPOS DE
TRUEQUE ACTUALES. EL DOCENTE RESUELVE Y ACLARA
DUDAS.
TÉCNICA: EXPOSITIVA/LECTURA EN BINAS
EL DOCENTE EXPLICA LA CONCEPTUALIZACIÓN DE LAS
VENTAS Y SU FUNCIÓN PRIMORDIAL.
SOLICITA REALIZAR LECTURA EN BINAS PARA QUE
COMPARTAN DESPUES DE ESTO CON SUS COMPAÑEROS
SUS CONCLISIONES Y MOTIVAS AL GRUPO.
EXTRACLASE:
SOLICITA QUE EMPLEE SU IMAGINACIÓN Y CREATIVIDAD
PARA PLASMAR DE MANERA INDIVIDUAL EL CONCEPTO
DE VENTAS Y CON RECORTES ILUSTRE SU FUNCIÓN
PRIMORDIAL.
EXPONE SUS COMENTARIOS Y DUDAS DEL TEMA.
EL ALUMNO UTILIZANDO DIVERSOS MATERIALES,
REALIZA UN COLLAGE DEL TEMA VISTO EN CLASE.
EL ALUMNO REALIZA LA INVESTIGACIÓN
UTILIZANDO LOS MEDIOS QUE ESTÉN A SU ALCANCE.
EL ALUMNO ESCUCHA ATENTO A LAS OPINIONES DE
SUS COMPAÑEROS ACERCA DE LA INVESTIGACIONES
Y PLASMA SUS COMENTARIO Y CONCLUSIONES.
LOS ALUMNOS ESCUCHAN AL DOCENTE Y REALIZAN
ANOTACIONES EN EL CUADERNILLO DE LA
CAPACITACIÓN DE ADMINISTRACIÓN.
EL ALUMNO PARTICIPARA EN BINAS, Y ANALIZA EL
CONCEPTO DE VENTAS SU FUNCION PRIMORDIAL Y
PARTICIPA ACTIVAMENTE DANDO A CONOCER A SUS
COMPAÑEROS SUS PUNTOS DE VISTA.
EL ALUMNO DE MANERA INDIVIDUAL ANOTA LA
DEFINICIÓN DE VENTAS Y UTILIZA DIVERSOS
MATERIALES PARA ILUSTRAR LA FUNCIÓN
PRINCIPAL DE VENTAS.
DESARROLLO DE
COMPETENCIAS 1
DESARROLLO DE
COMPETENCIAS 2
DESARROLLO DE
COMPETENCIAS 3
DESARROLLO (TIEMPO: 840 minutos)
ACTIVIDADES DE ENSEÑANZA ACTIVIDADES DE APRENDIZAJE INSTRUMENTOS DE
EVALUACIÓN
TÉCNICA: EXPOSITIVA/ LECTURA TRINAS/ SINTESIS DE INFORMACIÓN.
EL DOCENTE EXPLICA LOS DIFERERENTES TIPOS DE VENTAS
SOLOCITA QUE SE INTEGREN EN TRINAS, REALICEN LA TECTURA DE LOS DIFERENTES TIPOS DE VENTAS Y REALICEN UN CUADRO SINOPTICO CON LA INFORMACIÓN LEIDA.
DE MANERA VOLUNTARIA SOLICITA QUE COIMENTEN SU CUADRO AL GRUPO, DESPEJANDO DUDAS.
TÉCNICA:EXPOSITIVA/EXPERIENCIA ESTRUCTURADA/SISTESIS DE INFORMACIÓN/TRABAJO EN EQUIPO/ANALISIS GUIADO
EL DOCENTE EXPLICA EL PROCESO DE VENTAS Y ENFATIZA EL CONCEPTO DE PROSPECCIÓN Y SUS CARACTERÍSTICAS.
EL DOCENTE PLANTEA DIFERENTES EJEMPLOS DE PROSPECCIÓN Y ORGANIZA AL GRUPO PARA TRNSMITIR EL SIGUIENTE VIDEO:
https://www.youtube.com/watch?v=jwMIi-FwyqI SOLICITA A LOS ALUMNOS ANALISIS DE EL VIDEO Y
PLASMAR EN EL CUADERNILLO LA IMPORTANCIA DE LA PROSPECCIÓN.
SOLICITA EN EQUIPOS DE PROYECTO PLASMEN LAS TRES
PRIMERAS FASES PARA PROSPECTAR SUS CLIENTES.
EL ALUMNO ESCUCHA CON ATENCIÓN AL DOCENTE;
REALIZA SUS ANOTACIONES DEL TEMA EN EL CUADERNILLO DE LA CAPACITACIÓN
EL ALUMNO INICIA LA LECTURA CON SU TRINA,
IDENTIFICANDO LO MAS SOBRESALIENTE DE LA INFORMACIÓN Y COMIENZA A ELABORAR EL CIADRO SINÓPTICO
EN TRINAS COMENTAN ANTE EL GRUPO, EXPONE DUDAS Y RECIBE RETROALIMENTACIÓN DEL DOCENTE
EL ALUMNO ESCUCHA CON ATENCIÓN Y ANALIZA LOS DIFERENTES EJEMPLOS PROPORCIONADOS POR EL DECENTE.
ORGANIZADOS EN EL GRUPO, LOS ALUMNOS ANALIZAN EL VIDEO TRANSMITIDO POR EL DOCENTE Y REALIZAN ANOTACIONES.
EL ALUMNO INTERPRETA LA INFORMACIÓN, LA ANALIZA Y PLASMA EN EL CUADERNILLO LA IMPORTANCIA DE LA PROSPECCIÓN.COMENTA ANTE EL GRUPO Y RECIBE RETROALIMENTACIÓN.
EN EQUIPOS DE PROYECTO LOS ALUMNOS PLASMAN LAS TRES PRIMERAS FASES DEE PROSPECCIÓN PARA DETERMINAR SUS FUTUROS CLIENTES.
EL EQUIPO DE PROYECTO RECIBE RETROALIMENTACIÓN POR PARTE DEL DOCENTE.
DESARROLLO DE COMPETENCIAS 4
DESARROLLO DE COMPETENCIAS 5
DESARROLLO DE COMPETENCIAS 6
TÉCNICA: EXPOSICIÓN/EXPERENCIA ESTRUCTURADA/SISTESIS DE INFORMACIÓN/TRABAJO EN EQUIPO/ANALISIS DE RESULTADOS.
EL DOCENTE RETOMA NUEVAMENTE LA INFORMACIÓN DEL PROCESO DE VENTAS O PROCESO, PARA INICIAR A EXPLICAR LA SIGUIENTE FASE DE ESTE (ACERCAMIENTO PREVIO) CON EJEMPLOS COTIDIANOS.
SOLICITA QUE EN TRINAS ANALICEN LA INFORMACIÓN DE LOS DIFERENTES DIALOGOS QUE VIENEN EN EL CUADERNILLO PARA RELIZAR EL PRIMER ACERCAMIENTO.
EL DOCENTE SOLICITA QUE EN EQUIPOS DE PROYECTO REALICEN UNA DRAMATIZACIÓN PARA HACER EL PRIMER ACERCAMIENTO CON EL CLIENTE Y PIDE RECOPILAR EVIDENCIAS DE TODOS LOS SIMULACROS PARA DESPUES ELABORAR UN COLLAGE.
EL DOCENTE SOLICITA QUE DE MANERA INVIVUDUAL
REDACTEN SUS EXPERIENCIA OBTENIDAS EN LAS DRAMATIZACIUONES.
TÉCNICA: EXPOSICIÓN/ EXPERIENCIA ESTRUCTURADA/ SISTESIS DE INFORMACIÓN/ TRABAJO EN EQUIPO/ANALISIS DE RESULTADOS
EL DOCENTE EXPLICA EL TEMA DEMOSTRACIÓN, EVALUACIÓN, MENSAJE, PROPUESTA, COTIZACIÓN Y TECNICAS DE CIERRE DE VENTAS. DESPEJA INQUIETUDES DEL ALUMNO.
SOLICITA QUE EN TRINAS ANALICEN LA INFORMACIÓN DE LOS DIFERENTES EJEMPLOS DEL CIERRE DE VENTAS.
EL DOCENTE SOLICITA QUE EN EQUIPOS DE PROYECTO REALICEN UNA DRAMATIZACIÓN PARA HACER EL CIERRE DE VENTAS Y PIDE RECOPILAR EVIDENCIAS DE TODOS LOS SIMULACROS PARA DESPUES ELABORAR UN COLLAGE.
EL ALUMNO REALIZA SUS ANOTACIONES DEL TEMA EN EL CUADERNILLO DE LA CAPACITACIÓN Y ANALIZA CON EL GRUPO LOS DIFERENTES EJEMPLOS EXPUESTOS POR EL DOCENTE.
EN TRINAS ANALIZAN LOS DIALOGOS DEL CUADERNILLO PARA REALIZAR EL PRIMER ACERCAMIENTO CON EL CLIENTE MOTIVANDO A SUS COMPAÑEROS.
EN EQUIPOS DE PROYECTO INTERCAMBIAN DIFERENTES IDEAS Y REDACTAN LAS ETAPAS PARA LOGRAR EL PRIMER ACERCAMIENTO.
EN EQUIPOS DE PROYECTO PRESENTAN SUS SIMULACROS Y RECOPILAN EVIDENCIAS. Y RECIBEN RETROALIMENTACIÓN DEL DOCENTE.
DE MANERA INVDIVIDUAL EL ALUMNO REDACTA LAS EXPERIENCIAS OBTENIDAS DE EL TRABAJO EN EQUIPO Y COMPARTE CON EL GRUPO
EL ALUMNO INTERPRETA LA INFORMACIÓN QUE EL DOCENTE EXPLICA,
EN TRINAS COMENTA LOS EJEMPLOS Y DA PUNTOS DE VISTA.
EN EQUIPOS DE PROYECTOS SE ORGANIZA ORA REALIZAR LA DRAMATIZACIÓN PARA EL CIERRE DE VENTAS, CONTRIBUYE APORTANDO IDEAS Y TOMA EVIDENCIAS DEL TRABAJO REALIZADO. PRESENTAN SU DRAMATIZACIÓN Y EL DOCENTE RETROALIMENTA.
DESARROLLO DE COMPETENCIAS 7
ACTITUDES Y VALORES
DESARROLLO DE COMPETENCIAS 8
ACTITUDES Y VALORES
DESARROLLO DE COMPETENCIAS 9
ACTITUDES Y VALORES
TÉCNICA: EXPOSITIVA/LECTURA COMENTADA Y TRABAJO EN EQUIPO
EL DOCENTE EXPLICA EL SEGUIMIENTO POSVENTA Y GENERA UN AMBIENTE DE PARTICIPACIÓN, TRANSMITIENDO DIVERSOS EJEMPLOS.
SOLICITA UNA LECTURA COMENTADA DEL TEMA:
“SEGUIMIENTO POSTVENTA. SOLICITA AL ALUMNO QUE APORTE SUS IDEAS.
SOLICITA QUE EN EQUIPOS DE PROYECTO DETERMINEN EL SERVICIO POSTVENTA PARA SU NEGOCIO DE EMPRESA.
TÉCNICA: EXPOSITIVA/ LECTURA COMENTADA/RESOLUCIÓN DE PROBLEMAS
EL DOCENTE EXPLICA EL TEMA LOS RETOS DE UN VENDEDOR CON ÉTICA PROFESIONAL Y GENERA UN AMBIENTE DE PARTICIPACIÓN, TRANSMITIENDO DIVERSOS EJEMPLOS.
SOLICITA UNA LECTURA COMENTADA DEL TEMA PARA
QUE EL ALUMNO APORTE SUS IDEAS. EL DOCENTE SOLICITA GENERAR EL CODIGO DE ETICA
PARA SUS VENDEDORES.
EN ALUMNO ESCUCHA Y SE MANTIENE ATENTO CON EL FIN DE ANALIZAR LA INFORMACIÓN EXPUESTA POR EL DOCENTE.
EL ALUMNO APORTA IDEAS ACERCA DEL TEMA Y MOTIVA A LA PARTICIPÁCIÓN POR EQUIPO.
DETERMINAN EL SERVICIO POST VENTA PARA SU PROYECTO DE EMPRESA.
.
EL ALUMNO TOMA NOTAS DE LA EXPLICACIÓN DEL DOCENTE, E IDENTIFICA EN LA LECTURA COMENTADA LAS CARACTERÍTICAS DE LOS CODIGOS DE ÉTICA. PARTICIPA ACTIVAMENTE EN LA LECTURA, COMENTA SUS INQUIETUDES Y APORTACIONES AL GRUPO. SUBRAYA LAS IDEAS CLAVE DEL TEMA.
EL ALUMNO TAMBIEN EN EQUIPOS DE PROYECTO DE EMPRESA GENERA EL CODIGO DE ETICA PARA LOS VENDEDORES.
DESARROLLO DE COMPETENCIAS 10
ACTITUDES Y VALORES
DESARROLLO DE COMPETENCIAS 11
CIERRE (TIEMPO: 504 minutos)
ACTIVIDADES DE ENSEÑANZA ACTIVIDADES DE APRENDIZAJE
INSTRUMENTOS DE
EVALUACIÓN
EL DOCENTE PROPORCIONA UNA HOJA DE MÁQUINA AL
CADA ALUMNO PARA QUE EXPRESEN UNA RETROALIMENTACIÓN DE TODOS LOS TEMAS DEL SUBMÓDULO Y SOLICITA A LOS ALUMNOS UNA REFLEXIÓN ACERCA DE LOS TEMAS.
APLICA CUESTIONARIO DE LOS CONCEPTOS BÁSICOS DEL SUBMÓDULO. TÉCNICA: AUTOEVALUACIÓN DOCENTE/CUESTIONARIO
EL DOCENTE SOLICITA LA REALIZACIÓN DE LA ACTIVIDAD INTEGRADORA, LA CUAL DEBE DEBE INCLUIR:
1.- PORTADA 2.- ÍNDICE 3.- CUERPO DEL DOCUMENTO: a) Defina los objetivos del área de ventas.
Objetivo a corto plazo (seis meses)
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
___________________________________________
Objetivo a mediano plazo (un año)
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
__________________________________________
Objetivo a largo plazo (tres años)
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
__________________________________________
LOS ALUMNOS REDACTAN EN UNA HOJA DE MÁQUINA
UNA REFLEXIÓN ACERCA DE LOS TEMAS DEL SUBMÓDULO Y PRESENTAN EL ESCRITO AL DOCENTE.
EL ALUMNO CONTESTA EL CUESTIONARIO CON LOS CONOCIMIENTOS ADQUIRIDOS DURANTE EL SUBMÓDULO 7
EL ALUMNO TRABAJA CON SU EQUIPO DE PROYECTO Y REALIZA LA ACTIVIDAD INTEGRADORA SIGUIENDO LAS INSTRUCCIONES DEL DOCENTE Y APOYANDOSE EN SU MENTOR.
ACUDE AL DOCENTE PARA CONSULTAR CUALQUIER CUESTIONAMIENTO AL RESPECTO DE LA ACTIVIDAD INTEGRADORA. ENTREGAN LA ACTIVIDAD IMPRESA Y RESPALDADA EN MEMORIA AL DOCENTE EN LA FECHA QUE LO ESTIPULE.
ACTITUDES Y VALORES
CUESTIONARIO
LISTA DE COTEJO DE ACTIVIDAD
INTEGRADORA
b) Defina el plan de ventas de su empresa:
Responsable del área de ventas.__________________
Nombre a la persona que se hará cargo del área de Ventas
__________________________________________________________
c) Determine su Plan de Ventas desarrollando los siguientes pasos
del Proceso de Ventas
Prospección: Base de datos de posibles cliente
b)Contacto Inicial: Entrevista en Frio
d)Demostración: Presentación del Producto o Servicio
e)Propuesta: Costos del Producto o Servicio
f) Cierre de Ventas: Firma de Contorto o Compra del
Producto y/ o servicio y especificar técnicas de cierre de
ventas.
g)Seguimiento de Postventa: Determinantes para
seguimiento del cliente
d)) Presente el Código de Ética de sus Vendedores.
1. Anexos.
2. Bibliografía estilo APA.
EL DOCENTE ASESORA A LOS ALUMNOS EN EL
DESARROLLO DE SU PROYECTO.
PROPORCIONA LA FECHA ESTIPULADA DE ENTREGA: _____________
TÉCNICA: EXPOSITIVA/TRABAJO POR EQUIPO
EL DOCENTE REALIZA LA EVALUACIÓN SUMATIVA PARA ASIGNAR LA CALIFICACIÓN OBTENIDA DE CADA ALUMNO.
TÉCNICA: EVALUACIÓN SUMATIVA DEL SUBMÓDULO 7 AUTOEVALUACIÓN DE LA COMPETENCIA GENÉRICA/TÉCNICA DE SEMÁFORO
EL ALUMNO, ENTREGA AL DOCENTE LOS INSTRUMENTOS DE EVALUACIÓN DEL SUBMÓDULO: LISTA DE COTEJO, LISTA DE COTEJO DE ACTIVIDAD INTEGRADORA, GUÍA DE OBSERVACIÓN Y CUESTIONARIO.
LISTA DE VERIFICACIÓN SUBMÓDULO 1
INSTRUMENTO POR DISEÑAR EN COLEGIADO
F) FUENTES DE CONSULTA Y APOYO DIDÁCTICO
BASICAS
Cuadernillo de la Capacitación de Administración de Colegio de Bachilleres del Estado de San Luis Potosí.
COMPLEMENTARIAS
Marco Antúnez. La nueva Forma de vender. Revista Entrepreneur, Vol. 19, Núm. 03. Marzo, 2011. “Manual para Vendedores estrella” Caso de una de las asesoras más exitosas de Nissan Mexicana. Consultar en: http://www.soyentrepreneur.com/manual-para-vendedores-estrella.html Revista Entrepreneur, Vol. 19, Núm, 03, Marzo, 2011. México. Fisher, R. U. (1994). Getting to Yes: Negotiating Agreement Without Giving In. USA: Penguin Books. Kotler, P. (1996). Dirección de Mercadotecnia. . México: PHH (Prentice-Hall Hispanoamericana S.A). Poder Judicial de la Federación. (s/a). Manual del Justiciable en Materia de Amparo. México, D.F: Suprema Corte de Justicia de la Nación. Reid, A. L. (1999). Las Técnicas Modernas de Venta y sus Aplicaciones. México: Editorial diana. Stanton, W. E. (2007). Fundamentos de Marketing (14a ed.). México: Mc Graw
www.emprendedores.es/
www.revistapyme.com/
www.soyentrepreneur.com/
MATERIAL DIDÁCTICO
Documentos normativos internos: Reglamento interno de administración, normas administrativas y formatos preestablecidos. Documentos informativos: diccionario, manual de funciones de las empresas, bitácora, revistas, periódicos, folletos y Cuadernillo de la Capacitación de Administración Módulo III. Equipo y material didáctico: pizarrón, marcadores, láminas, computadora personal, cañón para presentaciones electrónicas, pantalla. Equipo de administración: cajas de archivo, mesas de trabajo, computadora, impresora, teléfono, fax, conmutador, multifuncional, internet, fotocopiadora. Material de administración: consumibles, grapas, clips, tarjetas de presentación, hojas de cuatro columnas, hojas blancas tamaño carta, separadores de archivero, almohadillas, pegamento, carpetas tamaño carta y cinta adhesiva, entre otros. No consumibles: engrapadora, sacapuntas, tijeras, charolas y cúter, entre otros.
G) VALIDACIÓN
ELABORA RECIBE AVALA
L.A.SANDRA CECILIA LEZAMA CANIZALES
L.A.E. ANAHIZA AYDEE SALAS DELGADO
L.A.E. ALICIA HURTADO CORONADO
DOCENTES
SUBIRECTOR DEL PLANTEL
DIRECTOR DEL PLANTEL
