Segmentación y Posicionamiento
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Segmentación y PosicionamientoSegmentar es identificar a los distintos
grupos o targets, del mercado que tienen expectativas homogéneas de satisfacción.
Los segmentos constituyen blancos diferenciados del mercado que la empresa debe elegir, estratégicamente, para enviarles estructuras de ofertas (PLIP´s), compatibles con sus necesidades, deseos y posibilidades de compras.
Dr. Jorge E. Stern
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Cont. Segmentación y Posicionamiento
Posicionar, como estrategia de marketing, tiene dos dimensiones:
a) la más conocida: consiste en grabar en la mente del cliente una imagen particular y diferenciada como característica de percepción y ventaja comparativa de valor
b) la más practicada, pero poco mencionada: elegir un sector del mercado para tomarlo como blanco del mercado y enviar una oferta comercial, también llamada target o targeting
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Cont. Segmentación y Posicionamiento
Para que un posicionamiento, como estrategia eficaz, tenga éxito, debe focalizarse a segmentos definidos previamente.
Vale decir, todo posicionamiento está orientado y destinado a uno o varios segmentos en los cuales debe operar como estrategia competitiva.
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Estrategias para posicionar productos
Posic. basado en las características del producto
Basado en los beneficiosBasado en los usosBasado en los usuariosBasado en el estilo de vidaBasado en la competencia