POLITECNICO GRANCOLOMBIANO

FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS ECONMICAS Y CONTABLES

COMERCIO INTERNACIONAL

ASPECTOS GENERALES DE EXPORTAR E IMPORTAR

PRESENTADO POR LEIDY TATIANA HERNNDEZ. 1521980029

PRESENTADO ASORIANO AVILA ANTONIO

SEPTIEMBRE 16 2015 MOSQUERA CUNDINAMARCA

PLAN DE EXPORTACIONElplan de exportacines un requisito para exportar correctamente. Nos asistir en la planeacin de la viabilidad del negocio, as como para determinar mercados, competencia, precios del mercado internacional, productos en demanda, logstica, y otras actividades necesarias durante laexportacin.La estructura del plan de exportacin con sus puntos principales es:1.Objetivos del plan2.Resumen para exportar(Sumario)3.Antecedentes para exportar: Situacin de la empresa Hiptesis de la base del plan Datos macro coyunturales Porque la decisin de exportar4. Objetivos de la empresa con la exportacin (marketing y financieros)5. Lainteligencia del marketing(creacin de fuentes de informacin)6. Identificacin y evaluacin de oportunidades Oportunidades de mercados existentes Oportunidades de mercados creadas Oportunidades de mercados creadas por la competencia Oportunidades de mercados futuras Evaluacin del ambiente del marketing internacional NOTA: requiere elaboracin deestudio de mercado para exportacin7. Anlisis producto/espacio Averiguar y definir la combinacin producto/mercado: Que producto Para qu tipo de mercado Con qu cambios8. Alternativas de entrada al mercado seleccionado9. Instrumentos que sern necesarios (comunicacin, estructura interna, recursos, asesoras, etc.)10. Plan de accin: Producto Ventas Asistencia a la venta Promocin11. Criterios de auditora

Incoterms

LosIncoterms(International Commercial Terms) son parte fundamental de cualquier operacin deimportacino exportacin y definen los estndares ms utilizados en los contratos de ventas internacionales.

Los Incoterms han sido desarrollados y actualizados por expertos y profesionales en comercio internacional, trabajando en conjunto con laCmara de Comercio Internacional; por lo que se han convertido en las reglas estandarizadas en todo el mundo, y se consideran vigentes las actualizaciones realizadas en 2010 que entraron en vigor a partir del 1 de enero de 2011.

Antes de proyectar un transporte de mercancas a nivel internacional, es necesario clarificar esta pregunta de fondo: en qu momento los riesgos y los costes son transferidos al comprador?

En 1936, por vez primera, la Cmara de Comercio Internacional (CCI), ubicada en Pars, publica como Incoterms 1936 (INternational COmmercial TERMS), una serie de reglas internacionales para responder a esta interrogante.

Para adaptar estas reglas a las prcticas comerciales Internacionales ms recientes, diversas enmiendas han sido aadidas a las reglas de 1936, hasta llegar hoy a los Incoterms 2010, que reemplazan los Incoterms 2000. Las ltimas modificaciones, en aplicacin desde el primero de enero 2011, estn relacionadas principalmente con la supresin de cuatro Incoterms DEQ, DES, DAF y DDU y con la introduccin de dos nuevos Incoterms D, DAT (Entregado en Terminal) y DAP (Entregado en el punto de destino).

Los Incoterms 2000 suprimidosLos nuevos Incoterms 2010

DEQ : Entregado en muelle

DAT: Entregado en terminal

DAF : Entregado en frontera

DAP: Entregado en el punto de destino

DES : Entregado en buque

DDU : Entregado sin impuestos aduaneros

La gestin de los riesgos

Refirindose en sus contratos a un trmino de la CCI, el comprador y el vendedor reducen la incertidumbre propia a toda transaccin internacional, como prcticas comerciales e interpretaciones diferentes de un pas al otro. Vuelven ms precisas sus responsabilidades y obligaciones respectivas para la entrega de mercancas y las obligaciones de documentos del vendedor. De esta forma los INCOTERMS, aunque son facultativos, son clusulas estandarizadas y reconocidas que permiten evitar litigios, distribuyendo claramente entre el comprador y el vendedor: loscostes losriesgosAdems,los Incoterms distinguen el tema de la transferencia de riesgos y la transferencia de propiedad, sta ltima sometida ala ley que rige el contrato. Concretamente, en un contrato de venta internacional los Incoterms clarificarn los siguientes puntos:1. Situar el punto crtico de la transferencia de los riesgos del vendedor al comprador en el proceso de envo de mercancas (riesgos de prdida, deterioro, hurto de las mercancas), permitiendo as que quien asume estos riesgos pueda tomar medidas preventivas, sobre todo en cuanto a seguros;2. Indicar quin el vendedor o el comprador debe cerrar el contrato de transporte;3. Repartir entre ambas partes los gastos logsticos y administrativos en las diferentes etapas del proceso;4. Precisar quin est a cargo del embalaje, el marcado de la mercanca, las operaciones de manutencin, de carga y descarga de las mercancas, o la carga o transferencia del contenido de los contenedores, al igual que las operaciones de inspeccin;5. Fijar las obligaciones respectivas para la realizacin de las formalidades de exportacin y/o importacin, el pago de los derechos e impuestos de importacin, al igual que el suministro de los documentos.Precisar el contrato de ventaPara usar los Incoterms 2010 es conveniente precisar claramente en el contrato de venta que se recurre a ellos, indicando: la regla Incoterms escogida, incluyendo el lugar designado, seguida por Incoterms 2010.Escoger la regla Incoterms adecuadaLa eleccin del Incoterm hace plenamente parte de la negociacin comercial. Debe efectuarse segn las capacidades de organizacin de la empresa, el medio de transporte utilizado, el nivel de servicio que se desea aportar al cliente o recibir del proveedor, o segn las costumbres del mercado, las prcticas de la competencia, etc.El Incoterm elegido debe adaptarse tanto a las mercancas que sern despachadas como al medio de transporte.

Sealar el lugar o el puerto con precisinPara una aplicacin ptima de los Incoterms, las partes involucradas son invitadas a designar el lugar o el puerto de la manera ms precisa posible.Hay que sealar al respecto que para ciertos Incoterms, como CPT, CIP, CFR o CIF, el lugar designado no es el mismo que el lugar de entrega: se trata del destino hasta donde el transporte ha sido pagado. Para precisar el destino final de la mercanca y evitar cualquier ambigedad, conviene mencionar el lugar preciso.

Clasificacin por grados ascendentes de obligaciones para el vendedor Texto inglsTexto castellano

codeDescripcinDescripcin

EXWEX Works...named placeFbrica (en) lugar convenido

FCAFree CArriernamed placeFranco transportista lugar convenido

FASFree AlongSide shipnamed port of shipmentFranco al costado del buque puerto de carga convenido

FOBFree On Boardnamed port of shipmentFranco a bordo...puerto de carga convenido

CFRCost and Freight named port of destinationCoste y flete...puerto de destino convenido

CPTCarriage Paid Tonamed port of destinationTransporte pagado hastapuerto de destino convenido

CIFCost, Insurance, Freight...named port of destinationCoste, seguro y flete...puerto de destino convenido

CIPCarriage and Insurance Paid to...named place of destinationTransporte y seguro pagados hasta, puerto de destino convenido

DATDelivered At Terminal...Named port of destinationEntregado en terminal...puerto de destino convenido

DAPDelivered at Place named port of destinationEntregado en un punto...lugar de destino convenido

DDPDelivered Duty Paid...named place of destinationEntregado derechos pagadoslugar de destino convenido

Clasificacin de los Incoterms, distribuidos segn el medio de transporteFamiliaIncoterm

Todo medio de transporte (incluido martimo)EXW, FCA, CPT, CIP, DAT*, DAP*, DDP

Transporte fluvial y martimoFAS, FOB, CFR, CIF

DESCRIPCION DE LOS ARANCELESUn arancel es el impuesto que pagan los bienes que son importados a un pas. Los aranceles son derechos de aduana que pueden ser especficos o ad valorem: los primeros obligan al pago de una cantidad determinada por cada unidad del bien importado, por cada unidad de peso o por cada unidad de volumen; los segundos se calculan como un porcentaje del valor de los bienes y son los que ms se utilizan en la actualidad. Los aranceles aumentan el precio de los bienes importados.

Qu es una Nomenclatura Arancelaria?

Enumeracin descriptiva, ordenada y metdica de mercancas que son objeto de comercio internacionalMediante un cdigo numrico y una descripcin del productoLa nomenclatura comprende adems un conjunto de reglas y principios que ayudan a ubicar un producto dentro de ella.Finalidad principal de la nomenclatura arancelaria

Identificar las mercancas de importacin de la forma ms exacta posible, a fin de establecer el gravamen o impuesto de importacin.CODIGOS ARANCELARIOS SA: el cdigo arancelario utilizado en la nomenclatura nacional basada en el Sistema Armonizado (SA) 2012;

Descripcin: descripcin de la mercanca incluida en el SA;

Tasa Base: arancel aduanero de referencia o desde el que se inicia el programa de eliminacin arancelaria;

Categora: literal (letra) que describe el tratamiento arancelario en su caso, o la forma en que se desgravarn los aranceles aduaneros, para las mercancas definidas por el cdigo arancelario del SA;Observacin: informacin adicional que complementa la identificacin especfica de la mercanca, los trminos de la eliminacin arancelaria del mismo, o la diferenciacin de tratamiento por pas, y

Cronograma: indica los aos y los aranceles aduaneros que se debern aplicar hasta el final del periodo de la eliminacin arancelaria.

IMPORTACION

Registro de personas ante la DIAN.Las personas naturales que a nombre propio o a nombre de un tercero vayan a ingresar a los servicios informticos electrnicos dispuestos para la ejecucin del proceso de importacin - carga, deben estar registradas ante la DIAN.Se entiende que una persona natural se encuentra registrada ante la DIAN, cuando est inscrita en el Registro nico Tributario porque est obligada a hacerlo, o inscrita en el Registro de Personas para uso de los servicios informticos electrnicos.

Cules son los procedimientos que se deben ejecutar dentro del proceso de Importacin - Carga?

Medios de transporte que lleguen al pas en lastre o nicamente con pasajeros.

Aviso de arribo yAviso de llegada

Medio de transporte que lleguen al pas con carga o que a su vez sean medio de transporte y mercanca a importar

Documentar carga correspondiente a documentos de transporte directos, mster e hijos; documento consolidado de carga, y manifiesto expresoManifestar cargaAvisar llegadaAvisar finalizacinInformar descargue e inconsistenciasInformar detalles unidad de cargaPlanilla envoPlanilla recepcin

Adicionalmente, se tiene dispuesto el servicio de cambio de transportador, lugar de embarque, disposicin carga y correccin de inconsistencias.

Carga en operaciones de transbordo internacionalSe deben cumplir todos los procedimientos establecidos en el puntoanterior y adicionalmente la certificacin de embarque para la salida de la carga del pas.

Se debe tener en cuenta que no en todos los escenarios se presentan todos los pasos anteriormente mencionados.

Qu procedimientos realizan cada uno de los intervinientes en el proceso?

Documentar: Transportadores internacionales y transfronterizos, agentes de carga internacional, agentes martimos e intermediarios de trfico postal y envos urgentes.

Manifestar carga: Transportadores.

Aviso de arribo: Transportador, nicamente para medios de transporte en lastre o con pasajeros.

Aviso finalizacin de descargue: Transportador en modo areo y fluvial cuando no existe un muelle o puerto, y el muelle o puerto en modo de transporte martimo, salvo que en el lugar de llegada no exista titular de un puerto o muelle, caso en el cual lo debe realizar el transportador.

Aviso de llegada: Transportador a excepcin de transporte terrestre en el cual este aviso lo realiza el funcionario DIAN.

Informe de descargue e inconsistencias: El transportador en modo de transporte areo y los agentes de carga, agentes martimos y transportador en modo de transporte martimo. Cuando por razones logsticas y/o por la naturaleza de las mercancas, el descargue se realice directamente en un depsito habilitado o zona franca, o cuando no hay titular de puerto o muelle, no habr lugar a la presentacin de este informe.

Informe de detalles de unidades de carga recibidas: El puerto o muelle en el modo de transporte martimo.

Planilla de envo: Transportador internacional, agente martimo, agente de carga internacional o puerto, segn el modo de transporte e Intermediario de trfico postal y envos urgentes para los casos de cambio de modalidad de mercanca que ingres por la modalidad de trfico postal y envos urgentes.

Planilla de recepcin: Depsito habilitado o zona franca e intermediario de trfico postal y envos urgentes.

Disposiciones GeneralesDisposiciones Generales: Obligacin Aduanera Base Gravable nace introduccin mercancas de procedencia extranjera al T.A.N. Presentacin Declaracin de importacin. Pago Tributos Aduaneros y Sanciones. Obtener, conservar y presentar documentacin que soporta la Importacin. Cumplir con exigencias y requisitos. Valor de la mercanca => Valoracin Aduanera Actualmente => Valor CIF (Costo, Seguro y Flete) => Valor en Aduanas. IVA => Estatuto Tributario CIF US$ CIF $: Tasa de Cambio Representativa ltimo da hbil semana Anterior => Presentacin y aceptacin D.I.

Liquidacin de Tributos Aduaneros CIF US$ * TRM = CIF $ CIF $ * (% Gravamen) = Gravamen a pagar CIF $ + Gravamen a pagar = Base del IVA Base del IVA * (% IVA) = IVA a pagar Gravamen a pagar + IVA a pagar = Tributos Aduaneros

EJEMPLO: Liquidacin de Tributos Aduaneros CIF US$ = 10.000 TRM = 1.000 Gravamen Arancelario = 10% IVA = 16% Clculo Base Gravable Arancel: US$ 10.000 * $ 1.000 = $ 10000.000Clculo Valor a pagar Arancel (Gravamen): $ 10000.000 * 10% = $ 1000.000 Clculo Base del IVA: $ 10000.000 + $ 1000.000 = $ 11000.000 Clculo del IVA: $ 11000.000 * 16% = $ 1760.000 Total Tributos Aduaneros: $ 1000.000 + $ 1760.000 = $ 2760.000DOCUMENTOS SOPORTES DE LA DECLARACIN Registro o Licencia de ImportacinFactura ComercialDocumento de TransporteCertificado de OrigenCertificado de Sanidad Lista de EmpaqueMandatoDeclaracin Andina de ValorDeclaracin de Cambio Formulario No. 1 Nota: Se deben conservar por 5 aos. A partir de Noviembre 15 de 2005 esta solicitud se adelanta a travs del sistema VUCE (Decreto 4149 de 2004). Todas la importaciones que sean del rgimen de Previa y Libre, que requieran de Vistos Buenos, Plan Vallejo (Decreto 4406 de 2005). Deben adquirir el certificado Digital.Quien est Obligado a Declarar.Est obligado a declarar el importador, entendido como aquella persona que realiza la operacin de importacin y quien por regla general debe cumplir con esta obligacin a travs de una Sociedad de Intermediacin Aduanera. Podrn actuar directamente: los Usuarios Aduaneros Permanentes, los Usuarios Altamente Exportadores, la Nacin, las entidades territoriales y las entidades descentralizadas, los agentes diplomticos, consulares y los organismos Internacionales acreditados en el pas y los diplomticos colombianos que regresan al trmino de su misin, los viajeros en los despachos de sus equipajes, la Administracin Postal Nacional y los intermediarios inscritos ante la DIAN en la modalidad de Trfico Postal y Envos Urgentes, los turistas en la modalidad de Importacin Temporal de vehculos para turismo, los consignatarios de las Entregas Urgentes, as como las personas naturales y jurdicas para realizar operaciones de importacin hasta por un monto inferior (valor FOB) de mil dlares de los Estados Unidos de Norteamrica (US$ 1.000,oo).

EXPORTACIONPASOS PARA REALIZAR UNA EXPORTACIN:

Estudio de mercado Identificacin de clientes potenciales (Contacto) Negociacin con el Cliente: Proforma - Cotizacin (Incoterm y medio de pago) Requisitos en el pas de destino (Producto, Empaque, embalaje, etiquetado) Documentos adicionales que requiera el cliente. Y para su empresa Registro nico tributario como productor nacional(Forma 02 02 A) Vistos buenos o autorizaciones previas Tramite en aduanas Colombianas

Las entidades autorizadas para expedir los vistos buenos dependiendo el tipo de producto son: ICA:Animales y plantas vivas- Productos de origen animal o vegetal sin procesar. INVIMA:Glndulas y rganos de Origen Humano, productos farmacuticos y de cosmetologa, productos alimenticios. INPA (Instituto Nacional de Pesca y Agricultura):Peces vivos y muertos. MINISTERIO DEL MEDIO AMBIENTE (CITES):Especies del Reino Animal y vegetal tropicales y especies en va de extincin y sus subproductos.

TRAMITE EN ADUANAS COLOMBIANASEs importante resaltar que para utilizar las aduanas colombianas, la empresa debe estar en el Rgimen Comn. Reforma Tributaria 863 Art. 49 de Dic. 2003 AUTORIZACIN PARA FACTURARArtculo 266 del Decreto 2685/99, Artculos 234 a 243 Resolucin 424/00 - Artculo 267 a 272 Decreto 2685/99, Artculos 324 y 235 Resolucin 4240/00 ENTREGA DE CARGA (ZPA) Exportacin > A U$ 10.000 NO Exportador (Firma Digital y clave sistema DIAN) SI Agencia de Aduanas

A qu se le llama Agencia de Aduanas?Segn el decreto 2883 de 2008 las agencias de aduanas son: Personas jurdicas autorizadas por la DIAN para ejercer el agencia miento aduanero, actividad auxiliar de la funcin pblica aduanera de naturaleza mercantil y de servicio, orientada a garantizar que los usuarios de comercio exterior que utilicen sus servicios cumplan con las normas legales existentes en materia de importacin, exportacin y trnsito aduanero y cualquier operacin o procedimiento aduanero inherente a dichas actividades. Conforme con los parmetros establecidos en este decreto, las agencias de aduanas se clasifican en cuatros niveles segn el patrimonio lquido que posean y puedan soportar contablemente.Cul es la funcin principal o prioritaria de los agentes de aduana?La funcin principal de las agencias de aduanas es actuar como colaboradores ante las tienen autoridades aduaneras en el cumplimiento de las normas legales relacionadas con los procedimientos aduaneros y las actividades de comercio exterior.