Seminario evaluación del proyecto parte i

Seminario Evaluación del Proyecto parte I

El punto de equilibrio

Mary Montesinos - Emprendedoras de Chile

Idea de Negocio

• Ya tienes una idea de negocio mas clara (El qué).• Sabes la estrategia del negocio. (El Cómo).• Ahora necesitas saber en que punto comenzarás

a ganar dinero para saber con cuanto capital debes contar para partir tu negocio, hasta que éste se mantenga solo.

(El Cuánto)Mary Montesinos - Emprendedoras de Chile

TU NEGOCIO

CLIENTES

CONSUMIDORES

USUARIOS

PROVEEDORES BENEFICIARIOSVALOR AGREGADO

MATERIA PRIMA Y

ACCESORIOS

MANO DE

OBRA

MAQUINAS Y

HERRAMIENTAS

PLANTA Y SERVICIOS

ABASTECIMIENTO DISTRIBUCIÓNTRANSFORMACIÓN


PROVEEDORES: Abastecen de todo lo necesario para fabricar o vender tu producto o para Prestar correctamente tu servicio.

MATERIA PRIMA Y

ACCESORIOS

MANO DE

OBRA

MAQUINAS Y/O

HERRAMIENTAS

PLANTA Y SERVICIOS

Tela, hilo, botones.

Tu misma, costureras, cortadoras, maquinista.

Máquina de coser, tijeras, agujas.

Tu casa o tu taller, la luz que ocupas.


MATERIA PRIMA Y

ACCESORIOS

MANO DE

OBRA

Costos y Gastos operacionales

Costo: Está directamente relacionado con el producto, ejemplo: La tela, la costurera. Gasto: No está directamente relacionado con la fabricación del producto pero si para el Funcionamiento del negocio: ejemplo: El alquiler, la vendedora.

Operacionales: Si alguno de estos falla no se puede fabricar el producto o no se puedePrestar el servicio correctamente.

¿Cuanto cuesta mi producto o servicio?

MAQUINAS Y/O

HERRAMIENTAS

PLANTA Y SERVICIOS

¿Cuanto cuesta mantener mi negocio?Aunque no se produzca por lo general estosgastos siguen pagándose.


Costos fijos y costos variablesMATERIA PRIMA Y

ACCESORIOS

MANO DE

OBRA

MAQUINAS Y/O

HERRAMIENTAS

PLANTA Y SERVICIOS

Su uso depende de la cantidad de producto que se fabrique (Variable)

Depende: Si el pago es por producto fabricado (variable) Si el pago es por sueldo mensual (fijo)

Aunque se consideran parte de la inversión o capital de la empresa, si las estás pagando con un crédito considéralo para efectos de este ejercicio (fijo)

Por lo general se consideran fijos, a no ser que su uso varíe mucho con la producción, por ejemplo una lavandería.


Ganancias y PérdidasEl momento en el que dejas de perder dinero y comienzas a ganar se llama punto de equilibrio

En la medida que produces o fabricas mas tus costos variables aumentan ya que compras mas materia prima para fabricar

Esta línea es el dinero que usas en tus costos variables cuando aumentas la producción

Produces menosCompras menos

Produces masCompras mas


Ganancias y Pérdidas

Costos fijos: No importa cuanto fabriques por lo general pagas mas o menos loMismo en alquiler, créditos, sueldos, etc.

Esta línea es el dinero que usas en tus costos fijos sin importar si produces o no

Produces menosMismo costo fijo

Produces masMismo costo fijo



Esta línea es la cantidad de productos

Esta

líne

a es

el d

iner

o qu

e oc

upas



Recuerda

• En el mes 1 de tu negocio puede que tus ventas sean cero (0), pero tus costos fijos no lo serán. Así que debes o preocuparte de fabricar y vender desde el primer mes o tener el dinero suficiente para mantenerte hasta que empieces a ganar dinero.

Esta

líne

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Esta línea es el dinero que usas en tus costos fijos sin importar si produces o no


Esta línea es la cantidad de productosMary Montesinos - Emprendedoras de Chile

Esta

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Esta línea es el dinero que usas en tus costos variables cuando aumentas la producción

Produces menosCompras menos

Produces masCompras mas




Esta

líne

a es

el d

iner

o qu

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upas




En la medida que comienzas a Fabricar tus costos aumentan

• Suma todos los gastos y costos fijos operacionales– Alquiler, agua, luz, teléfono, sueldos, etc.

Calcular el punto de Equilibrio


• Calcula la cantidad mínima de materia prima que puedes comprar, ejemplo: Lo que necesito para fabricar 10 pantalones:– 100 m de tela– 10 carretes de hilo– 5 agujas– 10 botones

• Haz lo mismo con todos los costos variables según lo que tu fabriques.

• Por ultimo divide la suma de todo el dinero gastado entre la cantidad mínima que vas a fabricar, ejemplo: los 10 pantalones




• Costos fijos– Agua $100– Luz $100– Teléfono $100– Crédito $200– Sueldos $200– Alquiler $300

• Total= $1.000

• Costos Variables– 100 m de tela $70– 10 carretes de hilo $10– 5 agujas $10– 10 botones $10

• Total= $100• $100 / 10 pantalones =

$10 por pantalón

Si el precio de Venta promedio en el mercado es de $15 por pantalón, la ganancia sería

Ganancia por venta = Precio de Venta - Costo del Pantalón = $15 - $10 = $5Mary Montesinos - Emprendedoras de Chile

• Por último divide

• Total de costos fijos = 1000 = 200• Ganancia por unidad 5

• Es decir en el momento en que empiezas a vender 200 pantalones dejas de perder dinero y a partir de la venta de 201 pantalones comienzas a ganar dinero.



Calculo de ganancias o pérdidas

• Vendí 200 pantalones a $15 y obtuve una venta total de $3000

• Menos $1400 en tela, igual a $1600• Menos $200 en hilo, igual a $1400• Menos $200 en agujas, igual a $1200• Menos $200 en botones, igual a $1000 • Menos $1000 de costos fijos, igual a $0• Este calculo se llama Estado de Resultados



Estado de resultados

• Ventas• Menos Costo de Ventas• Es igual al margen operacional• Menos costos fijos• Es igual a la ganancia o perdida

• $3000• - $2000• = $1000• - $1000• = 0

Esta

líne

a es

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Ganancias y Perdidas


Suma de Costos fijos mas costos variables


Esta

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Esta

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Suma de Costos fijos mas costos variables de la producción

Punto de Equilibrio


Esta

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a es

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upas



En esta etapaTodo lo que Vendes es para Pagar y te faltadinero

En esta etapaTodo lo que Vendes es para Pagar y te sobradinero


Conclusión• Separa y suma todos tus costos fijos• Calcula el costo por unidad de tu producto o servicio, sumando el total

invertido en materia prima, accesorios y mano de obra y lo divides entre la cantidad de productos que fabricaste.

• Revisa los precios del mercado para fijar el precio de tu producto y debe estar por encima del costo por unidad para que puedas obtener una ganancia.

• Resta el precio de venta al costo del producto y calcula la ganancia que obtienes por unidad.

• Divide el total de los costos fijos entre la ganancia por unidad.• Allí obtendrás la cantidad de productos que debes fabricar y vender

para mantener tu negocio sin ganar dinero, de allí en adelante todo lo que vendas por encima de esa cantidad te producirá una ganancia.


Observaciones

• Cuando tus ventas son igual o menores a tus costos fijos estas perdiendo capital para fabricar.

• Lo que quieres ganar en un periodo determinado siempre debe considerar tus gastos fijos y no solamente la compra de la materia prima.


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Business

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