Si crees que tu idea de negocio es buena, ¡franquíciala! · 9 Claves de éxito Buen proyecto...

Si crees que tu idea de negocio es buena,

¡franquíciala!

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Ventajas de los sistemas de franquicia para ampliar tu red de ventas

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¿Por qué?

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Origen

www.forolegalabogados.com

EEUU Singer 1862

Cubrir necesidades distribución = colaboración comerciantes otras zonas

FordGeneral Motors

Concesión/Distribución Oficial

2ª GMDesarrollo masivo

Necesidad expansión inmigrantes/pequeños inversores

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Sistema de distribución y marketing a través de la cual el franquiciador concede a

una persona física o jurídica - el franquiciado - el derecho a operar con un concepto

de negocio, comercializando un producto o prestando un servicio bajo el formato de

negocio y la marca del franquiciador.

¿Qué es?


Colaboración continua

Modelo negocioKnow How

Uso imagen y marca

Bien/Servicio Franquiciador

Contraprestación económica

Contrato Franquicia

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Concesión

Agencia

Dsitribución

Joint Venture

Acuerdos de distribución conjunta.

– La distribución cruzada de productos y servicios.– La utilización de una red de distribución de un tercero.– La distribución y comercialización conjunta .– Los consorcios de exportación.

Otros sistemas


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Ventajas y Desventajas


Ventajas Desventajas

Mayor velocidad de expansión

Minimizar riesgos

Menor esfuerzo financiero

Reducción costes operativos

Óptimo retorno de la inversión

Equipo humano contenido

Venta directa al mercado

Rentabilidad unitaria más baja

Dispersión y relativización delcontrol de cada franquicia

Necesidad estructuras mássofisticadas

Problemas calidad Fdo.

Infidelidad Fdo.

Impagos

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Elementos


• Registrada y reconocida• Cesión usoMarca

• Propio y original• TransmisibleKnow How

• Propio• ComercializableBien/Servicio

• Propio• FuncionalSistema operativo

• Asistencia inicial y continua• FormaciónApoyo Fº

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Elementos


• Zona exclusiva• No saturaciónExclusividad

• Operativos, financieros, publicidad…• Continua adaptación mercadoManuales

• Cumplimiento políticas comerciales, marca, ventas, calidad, etc. Control

• Control• Gestión Central

• Amplia• DefinidaRed de proveedores

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Claves de éxito


Buen proyecto empresarial en un buen sector: aportar valor al mercado.

Adecuado sistema de franquicia: plan estratégico, operativas, control…

Identidad corporativa clara, fuerte y atractiva.

Amplia red de proveedores.

Métodos operativos fácilmente transferibles.

Riesgo contenido, expansión adecuada.

Selección adecuada de Franquiciados.

Equilibrio Franquiciador-Franquiciado: obligaciones, beneficios económicos,esfuerzos…

Proporcionar apoyo adecuado, políticas flexibles.

Promover diálogo, participación y feedback.

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Contrato


Titularidad o uso signos distintivos: marca, nombre comercial.

Ceder uso signos distintivos.

Haber explotado con éxito un concepto de negocio, durante un período de tiemporazonable, y como mínimo una unidad piloto antes de poner en marcha la red defranquicia.

Poner a disposición del Franquiciado los productos objeto de la franquicia.

Dar formación y asistencia técnica continuada.

Controlar la calidad de los productos ofrecidos.

Respetar exclusividad.

Facilitar manuales: económico, operativo, de identidad corporativa, de instalación,de funcionamiento…

Obligaciones Franquiciador

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Contrato


Pago royalty y canon.

Vender exclusivamente productos del Franquiciador.

Respetar y mantener identidad de la marca franquiciada.

No ejercer competencia contra franquicia.

Proteger Know How y signos distintivos de Franquiciador (informar infracciones).

Asistir a formación del Franquiciador.

Lograr una facturación mínima.

Actividad de forma ordenada: existencias mínimas, pedidos con antelación.

Obligaciones Franquiciado

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Contrato


Pago royalty y canon.

Vender exclusivamente productos del Franquiciador.

Respetar y mantener identidad de la marca franquiciada.

No ejercer competencia contra franquicia.

Proteger Know How y signos distintivos de Franquiciador (informar infracciones).

Asistir a formación del Franquiciador.

Lograr una facturación mínima.

Actividad de forma ordenada: existencias mínimas, pedidos con antelación.

Obligaciones Franquiciado

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Datos sector


La franquicia ha vuelto a generar empleo y crecerá en 2014 un 4,5% frente al 0,9% previsto en la economía. En 2013 ha cambiado el rumbo de ejercicios anteriores y

proyecta una destacada aceleración en la creación de empleo

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Datos sector


Visión general de la franquiciaEvolución anual: enseñas, establecimientos, facturación, inversión y empleo

.

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Datos sector


Distribución por sector.

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Datos sector


Facturación Global17.842 millones de facturación

Crece un 0,7% y se espera superar el 3% en 2014

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Datos sector


Inversión Global6.467 millones de inversión global

Crece un 0,2% y será superior al 3% en 2014

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Financiación

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Fondos


Públicos Privados

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Fondos Públicos


¿Qué fondos públicos se destinan al desarrollo de proyectos empresariales?

A NIVEL NACIONAL

A NIVEL LOCAL

Concellos

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Tipos de ayudas


Diferentes tipos de ayudas para afrontar un Proyecto de Franquicia

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Solicitud


Solicitud de una línea de ayuda para un Proyecto de Franquicia

Consejos para elaborar un proyecto de franquicia: solicitud y tramitación de líneas de ayudas públicas

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Idea de negocio


Definición clara de la Idea de Negocio y Empresa

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Inicio


El proyecto (inversión) de franquiciaNO puede iniciarse antes de la solicitud

de ayuda pública

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Sin deudas


No mantener deudas con la Agencia Tributaria y la Seguridad Social

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Análisis


Análisis de las líneas de ayuda pública más adecuadas para el Proyecto de Franquicia

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Aportaciones


Aportaciones del promotor/es al Proyecto de Franquicia

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Financiación definida


Financiación total del proyecto bien definida

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Business Plan


Plan de Empresa – Plan Financiero

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Conclusiones


Conclusiones

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Expansión

www.lifeabogados.com

•Disminución ventas•Problemas liquidez•Errónea selección franquiciados•Desinversión puntos propios

• Disminución ventas• Problemas pago

franquiciados• Tensiones tesorería

• Escasez recursos• Errónea forma de

entrada• Errónea selección

Máster Franquicia

Dificultades Nuevos

Mercados

Problemas Liquidez

Cierre PVNueva

Orientación

Situación franquicia

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Expansión


Expansión adecuada

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Nacional


Definición del perfil del franquiciado. Análisis e identificación de colectivos.

Planificación de crecimiento. Emplazamientos prioritarios y establecimiento de objetivos deexpansión.

Definición de procedimientos de información a franquiciados y de cierre de operaciones.

Planificación del proceso de concesión de la franquicia y de apertura de una nueva unidad de lared.

Definición de target del público objetivo y localización de sus núcleos de concentración.

Ranking de localidades. Asignación de coeficientes de prioridad de cobertura de mercados.

Determinación del nivel poblacional estimado para la rentabilización de la actividad empresarial.Especificación del área de influencia.

Parametrización del espacio de exclusiva de una unidad de negocio.

Informe mercadológico para la localización de emplazamientos.

Planificación

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Nacional


Consultoría en marketing y comunicación.

Definición del plan de acciones de comunicación de acuerdo a objetivos.

Selección de medios.

Dotación de soportes corporativos de información.

Agenda de actividades.

Valoración de partidas y definición de presupuestos de expansión. Intervención directa en eldesarrollo de acciones de comunicación planificadas.

Control de resultados y seguimiento de la efectividad de las acciones de comunicaciónprogramadas.

Estrategia de comunicación

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Nacional


Procesos estructurados de información a potenciales franquiciados.

Soporte en la selección de candidaturas.

Apoyo en la negociación de condiciones de integración.

Planificación económica y financiera particularizada para cada concesión.

Análisis mercadológico del entorno de implantación.

Identificación de zonas específicas de exclusividad territorial.

Adaptación de documentos contractuales a las negociaciones mantenidas y a los acuerdosalcanzados.

Asistencia en la búsqueda del local de negocio.

Apoyo en la búsqueda de financiación para la cobertura de inversiones de establecimiento(bancaria, subvenciones, créditos comerciales,...).

Informe de viabilidad técnica del local de negocio y desarrollo de proyectos de adecuación.

Localización de equipos de obra. Dirección y supervisión técnica.

Apoyo en la búsqueda de personal.

Gestión de operaciones

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Internacional


Rápido

– Forma de entrada ya consolidada.

– Promoción del propio Franquiciado.

– Master Franquicia:

Económico

– Menor inversión que tiendas propias.

– Menor aportación recursos humanos.

– Master Franquiciado: corre con costes expansión, control y gestión

Eficaz

– Franquiciado/Master Franquiciado conoce zona, cultura y mercado.

– Contratos a largo plazo.

Ventajas

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Internacional


Análisis franquicia:

– ¿Se demandan tus productos en el extranjero?

– ¿Has recibido solicitudes de interesados en el extranjero?

– ¿Tienes capacidad y ganas para afrontar este reto?

Motivos para hacerlo.

Consideraciones Financieras y de Recursos necesarios.

– ¿Cuánto tengo que invertir? ¿Puedo asumirlo?

– ¿Cuándo se generan ingresos?

– Recursos humanos y operativos.

– ¿Influirá esta expansión en las operaciones locales?

Selección de países.

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Internacional


Análisis del mercado.

– ¿Se vende el producto?

– ¿Es culturalmente transferible la marca?

– ¿Tengo que adaptarlo? Costes de adaptación.

Selección forma de entrada: plan estratégico.

Valoración derechos franquicia.

Búsqueda y selección de Socio/Franquiciado/Master Franquicia: perfil claro.

Acciones comerciales : asistencia a Ferias y Exposiciones.

Forma jurídica: contratos, pactos, constitución sociedades extranjeras.

Fiscalidad Internacional.

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Top 100


Posición en 2013 Franquicia País Origen Industria1 SUBWAY EEUU Alimentación

2 7-Eleven EEUU Alimentación

3 McDonald's EEUU Alimentación

4 KFC EEUU Alimentación

5 Burger King EEUU Alimentación

6 Pizza Hut EEUU Alimentación

7Wyndham Hotel

Group EEUU Hotelera

8 Hertz EEUUAlquiler de

Coches

9Ace Hardware Corporation EEUU Ferretería

10InterContinental

Hotel Group Reino Unido Hotelera

12 Europcar FranciaAlquiler de

Coches

13 Carrefour Francia

Alimentación/Tiendas de

Conveniencia

15 Dia España Alimentación

18 Tim Hortons Canadá Alimentación

27 Kumon JapónEducación

Infantil

30 Yves Rocher FranciaSalud y Belleza

32 Yogen Früz Canadá AlimentaciónServicios

27 Kumon JapónEducación

Infantil

30 Yves Rocher FranciaSalud y Belleza

32 Yogen Früz Canadá Alimentación

39 H&R Block Canadá

Servicios Contables y Financieros

54 Tutor Doctor CanadáEducación

Infantil

57 5àSec Francia Limpieza

61 Cartridge World AustraliaInformática e

Internet

71 ActionCOACH Australia

Servicios de Consultoría de Negocios

76 WSI Internet Canadá Internet

84 No+Vello EspañaSalud y Belleza

86 Vom Fass Alemania Alimentación

87 The Pita Pit Canadá Alimentación

91 Naturhouse EspañaSalud y Belleza

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Éxito Top 100


Identidad de negocio bien definida.

Plan de negocios claro.

Compromiso para ofrecer formación y apoyo, respeto al medioambiente y sensibilidad a problemas ambientales.

Habilidad de innovar para mantenerse al día con las cambiantescondiciones sociales y económicas.

Buena adaptación cultural para crecer fuera de sus fronteras.

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Master Franquiciado


Franquiciador

Master Franquiciado

Tiendas Piloto Propias

Franquiciados

Marca

Know How Fdo.-Fdor.

Asistencia

Suministrobienes/servicios

Apoyo apertura

Canon Master Franquicia

Canon Franquiciados

Royalty

Compromiso apertura

Información de productoy marca a Fdor.

Control

Marca

Know How

Asistencia

Canon

Royalty

Cumplimiento políticas

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Master Franquiciado


Perfil

Conocimiento mercado local

Experiencia en sector

Relaciones sociales/empresariales

Capacidad financiera

Habilidades de gestión

Don de gentes

Entusiasmo

Posibilidades otros paises

Adecuada formación

Objeto: desarrollar red franquicia

Trasladando Know How Fdor.

Zona exclusiva

Compromiso apertura

Licencia uso imagen/marca

Suministro

Control

Responsabilidad

Remuneración: canon por derechosde máster, variable sobre ventas

Duración (10 años)

No competencia, incluso después

Contrato

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Otras fórmulas


FRANQUICIA PILOTO MULTI FRANQUICIADO MASTER FRANQUICIA

Zona Local Región País

Nº Centros 1 Varios Todos

Ritmo Lento Medio Rápido

Riesgo Bajo Medio Alto

Costes Alto Medio Bajo

Perfil Franquiciado Empresario Consolidado

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Otras fórmulas


FERIAS 2014 (Fechas Aproximadas)PAIS CIUDAD NOMBRE FECHA

ARGENTINA BUENOS AIRES EXPO FRANQUICIAS Y NEGOCIOS 2014 01/03-10-2014

BRASIL SAO PAULO FRANCHISING EXPO 2014 04/07-06-2014

CHILE SANTIAGO DE CHILE FERIA DE FRANQUICIAS 09/10-04-2014

COLOMBIA BOGOTÁ FANYF 09/10 - 04-2014

ESPAÑA MADRID EXPOFRANQUICIA 24/26-04-2014

MEXICO GUADALAJARA EXPO GUADALAJARA 05/06-06-2014

MEXICO MEXICO DF FIF 2014 MEXICO 05/07-03-2015

PERU LIMA FIF PERU 02/09-09-2014

URUGAY MONTEVIDEO FIFU 21/22-05-2014

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Otros datos


Sectores Franquicias EstablecimientosGeneral 279 18.688Moda 73 7.164

Horeca 117 4.378

Principales países de destinoPortugalMéxicoAndorra

ItaliaFrancia

Reino UnidoVenezuela

Emiratos ÁrabesMarruecos

Arabia Saudí

47www.forolegalabogados.com

“Un viaje de mil millas comienza con el primer paso”(Lao Tse)

GRACIAS

48

Plaza de Lugo, 18, 1º D-I, 15004 A CoruñaVelázquez 78, Madrid

Avenida del Parque 291, San Isidro, Lima

T 981912752


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