Sika en eventos

El Tercer Salón Internacional de la Edificación, SAIE México 2010Fecha: 19 a 22 Mayo.Lugar: Expo Bancomer Santa Fe.Ciudad: México D.F.Contacto: www.saiemexico.com.mx

Asamblea Nacional de Colegios de Arquitectos FCARMFecha: 25 al 29 de Mayo.Lugar: Colegio de Arquitectos del Estado de Aguascalientes.Ciudad: Aguascalientes.Contacto: www.asambleanacionalfcarm2010.com

¡Te esperamos ennuestro stand! Colaboración: Miriam Bucio y Jorge A. Flores

Sika Trivia

¡Responde las preguntas y gana!

Socio No: 0000001

¡PREMIO EXTRA!

* Sólo aplica con

credencial de

distribuidor capacitado.

Se premiará a los primeros 10 Distribuidores en responder correctamente.

*Los primeros 10 distribuidores capacitados que contesten correctamente se llevarán un premio extra. Sólo tienes que darnos el número de socio que aparece en la esquina superior derecha de tu credencial.

1.- ¿Qué es PEDPOP?2.- ¿Qué impermeabiliza y sella al mismo tiempo sin tener que usar malla de refuerzo además de ser sustentable?3.- ¿ Cuáles son los usos del Sika-1?4.- ¿Cuáles son las ventajas del Sikalastic-445?5.- ¿Solución transparente para impermeabilización de terrazas?

Responde la trivia individualmente, sólo por vía electrónica a la dirección: becario.crm@mx.sika.com incluye razón social, domicilio completo y teléfono de distribuidor. Se premiará a las primeras 10 personas en responder correctamente (Máximo 2 participantes por punto de venta).

Noticias Sika

¡Nuevos productos!

El uso de impermeabilizante color blanco reduce la temperatura interior dela construcción y contribuye a evitar el sobrecalentamiento global.

Impermeabilización de alto desempeñopara Nellcor Puritan Bennett

Descarga Hojas Técnicas www.sika.com.mx

Colaborador: Efraín Vázquez

4

Sika en la ConstrucciónSika en la Construcción

La planta de producción de la compañia Nellcor Puritan Bennett dedicada a la fabricación de accesorios quirúrgicos, presentaba filtraciones cuyas reparaciones causaban gastos constantes y no resolvian el problema.

El diagnóstico del lugar indicaba que debían ser reparadas las fisuras donde había tornillos y separaciones entre elementos de la estructura, ya que esto permitia las filtraciones al interior de la instalación. Sika recomendó usar un sistema de reparación e impermeabilización según los requermientos de reforzamiento y hermeticidad.Para la reparación y sellado de la estructura se utilizó Sikaflex 252, que es un adhesivo especializado para sellar juntas donde los materiales son sometidos a esfuerzos estructurales y dinámicos. Para limpiar y mejorar la adhesión se utilizó Sika Activador y Sika Primer.

Por último se usó Sikalastic-445, que es un impermeablizante de poliuretano líquido flexible de alto desempeño, con resistencia prolongada a rayos UV, cuya ventaja más importante es que no requiere de mantenimientos recurrentes que a la larga representan una pérdida de dinero.

Ventajas:Sika Activador

Perfecto para limpiar y mejorar la adhesión sobre diversas superficies.

Ventajas:Sikalastic 445

Alta elasticidad.Resiste a raíces y presencia de humedad constante.Resiste al tráfico peatonal.Seca rápido.Puentea grietas y fisuras.Se adhiere a diferentes sustratos como: concreto, metal, madera, entre otros.

5

Ventajas:Sikaflex252

Evita la Filtración.Resiste altas tensiones dinámicas.Se puede pintar.Adecuado parajuntas estructurales.

Ventajas:Sika Primer

Incrementa la adherencia de los adhesivos de la línea Sikaflex sobre una gran cantidad de superfícies y materiales.

Aplicación:

Primero se realizó una muestra física que tuvo aproximadamente 1 año de valoración. Al cumplir el periodo establecido y debido a los excelentes resultados, se aprobó la aplicación de Sikalastic 445 en un área de 9,400 m2.

Se realizó la adherencia estructural de todas las fijaciones y grietas, incluyendo la fijación de los pasos de gato* a la lámina. Para esto se utilizó Sika Activador brindándole limpieza y preparación de la superfície, posteriormente para la fijación y adhesión se aplicó Sikaflex-252 acompañado de Sika Primer para incrementar la adherencia. Por último se aplicó Sikalastic-445 en toda el área a dos capas, para evitar escurrimientos y darle una vida útil de 10 años.t

*andadores.*andadores.

Presentación: Cubeta 19 L

Color: Rojo y blanco

Rendimiento:

1 L por m²

Acril Techo POWERImpermeabiliza y sella al mismo tiempo sin tener que usar malla de refuerzo. Acril Techo POWER está mejorado con Fiber Strenght que le permite sellar grietas con o sin movimiento, no requiere refuerzos extra, es más sencillo y rápido de aplicar y sus acabados son más limpios y estéticos. Usos:

Para impermeabilizar techos, azoteas, bóvedas, domos o cualquier estructura de concreto, mortero, asbesto, lámina galvanizada, etc.Como revestimiento decorativo y protector de estructuras de concreto o mortero.

*El uso de impermeabilizante color blanco reduce la temperatura interior de la construcción ycontribuye a evitar el sobrecalentamiento global.

Ventajas:En color blanco refleja la radiación solar, obteniendo importantes reducciones en latemperatura interior de las habitaciones.*

Durabilidad del material por 7 años.

De fácil aplicación con brocha, rodillo o cepillo.

Impermeabilizaciòn Integral

Tips de productos

Colaboración: Jesús Cerecedo

6Soporte Técnico Gratis 01 800 123 7452

Ventajas:Evita la formación de musgo y salitre.

Los morteros preparados con Sika-1 son impermeables, no se cuartean y permiten que los muros respiren.

Actúa como impermeabilizante integral.

Presentación: Cubeta 19 L y envase de 4 L (galón)

Rendimiento:Aprox. 0.50-0.70 lt/m2 en aplanadode 2 a 3 cm de espesor.

Sika-1Si necesitas impermeabilizar aplanados, cimentaciones, morteros, tanque de agua, etc. Te recomendamos utilizar Sika-1 que es un Impermeabilizante Integral líquido que obtura los poros y capilares del mortero.Usos:

Para impermeabilizar morteros de recubrimiento (aplanados, revoques, etc.) en: cimentaciones, sótanos, tanques para agua, albercas y muros.Para elaborar todo tipo de aplanados impermeables en mampostería.

7

Colaboración: Alexis Herrería

Tips de ventas

¿Cómo tener una entrevista de ventas más provechosa?La venta con mejores resultados es la que se enfoca en las necesidades del Cliente y no en la existencia de producto que tenemos en la tienda. (Claro que si hacemos que coincidan todos ganaremos).

Vender como merolicos quedó en el pasado, esperar a que nos compren también quedó en el pasado. Nuestra función ahora es: detectar las necesidades del mercado y con nuestros productos satisfacerlas. La entrevista de ventas debe estar basada en acuerdos con tu cliente de tal forma que lleguen a un acuerdo final con la compra-venta de lo que le ofreces.

Una excelente herramienta para detectar las necesidades del cliente y satisfacerlo es la técnica PEDPOP:

Planea y conoce antes de empezar, ubica el entorno actual de tu posible Cliente, sus planes, sus recursos, a quién más está considerando para satisfacer su necesidad y quién toma las decisiones.

Establece una relación cordial, antes de ofrecerle tus productos siente a tu Cliente como una persona y haz que él te sienta también. Una pregunta conversacional sobre su entorno te ayudará: ¿Han crecido mucho, verdad? Recuérdale a tu Cliente para que lo estás visitando y/o ponte a sus órdenes si te visita a ti.

Detecta las necesidades de tu Cliente, pregúntale antes de hablar y enfócate en las metas que pretende alcanzar. Toma en cuenta que puede tener objetivos de finanzas, operaciones, administración, calidad, recursos humanos e incluso personales.

Proponle una solución, una vez que sepas qué necesita tu Cliente visualiza mentalmente con qué producto Sika le puedes ofrecer una solución y coméntale con ánimo que le tienes la solución recordándole los objetivos que cubrirá y los beneficios extra que recibirá con las características de tu solución.

Obtén un compromiso, asegúrate de que lo que le ofreciste es una solución real para sus necesidades y si es así provoca una acción de compra por parte de tu Cliente.

Planea después de tu entrevista, evalúa qué pasos tienes que dar a continuación para hacer realidad la venta y qué pasos dará tu Cliente y dale seguimiento oportuno.

Recuerda: Si tu Cliente te presenta objeciones manéjalas con la cabeza: Haz una pausa antes de defenderte y después pregunta para dar una solución. Concéntrate en que podrán ser obstáculos de desinterés, incapacidad, malentendido y posiblemente sentimientos negativos. ¡Todos los obstáculos los podrás superar si te enfocas en preguntar y satisfacer!

Si tienes alguna duda apóyate en tu Asesor Sika quien con gusto te acompañará a realizar una entrevista bajo esta metodología.

Gerardo Mata abril-mayo

y Tomas Rodrìguez