Ángel Gil Gallego

Director de Logística de PIKOLÍN

La Logística factor real de competitividad para la Empresa.

1948 Los orígenes

En 1948 es una pequeña empresa

dedicada a la fabricación de camas metálicas

Hoy

· Pikolin es el grupo líder del sector descanso en España,

Portugal y Francia

1958 1985 1988 1990 1998 2000 2002 2001 2004 2006 2012

El Grupo Pikolin en cifras

• 10 plantas industriales , (8 en Europa y 2 en el Sudeste Asiático)

• Más de 2.140 personas

• Más de 352 M € en facturación 2014

• 160 tiendas propias y

franquicias

• 1.700.000 colchones

• 10.000 distribuidores en todo

el mundo

Internacionalización

2009 2011

Diversificación

Optimización de procesos logísticos

2011

Centralización de stocks

Centralización de stocks

2.007 2.008 2.009 2.010 2.011 2.012 2.013 2.014

Reducción de stock (inmovilizado)

0,0%

0,5%

1,0%

1,5%

2,0%

2,5%

3,0%

3,5%

4,0%

2.008 2.009 2.010 2.011 2.012 2.013 2.014

% de m3 retornados / m3 venta

2.008 2.009 2.010 2.011 2.012 2.013 2.014

Ratio m2 almacenes / m3 venta

5,00

5,50

6,00

6,50

7,00

7,50

8,00

8,50

9,00

9,50

10,00

2.008 2.009 2.010 2.011 2.012 2.013 2.014

Días plazo de servicio

Implantación de TICs

ROUTING

Planificación

Centralizada Rutas de

Reparto Capilar y de

Ultima Milla

Sistemas

de

Movilidad

Logística

Implantación de TICs

Geoposicionamiento de la flota de transporte

Implantación de TICs

Herramientas CRM y

Visualización Web a

Clientes

Implantación de TICs

8,00

8,50

9,00

9,50

10,00

10,50

11,00

11,50

12,00

12,50

13,00

2.008 2.009 2.010 2.011 2.012 2.013 2.014

Km realizados / m3 venta

15%

17%

19%

21%

23%

25%

27%

29%

31%

2.008 2.009 2.010 2.011 2.012 2.013 2.014

% entregas a domicilio / entregas totales

0,00

1,00

2,00

3,00

4,00

5,00

6,00

7,00

2.007 2.008 2.009 2.010 2.011 2.012 2.013 2.014

Ratio de Incidencias / m3

1,94%

1,99%

2,04%

2,09%

2,14%

2,19%

2,24%

2,29%

2.009 2.010 2.011 2.012 2.013 2.014

Coste distribucion última milla

Externalización completa de los

servicios logísticos

Servicio integral de venta por internet

Venta sobre exposición y servicio nacional de

una forma centralizada de entrega y postventa

80.000 dom/año

Operador Logístico Integral 4PL

Entrega en GGSS Entrega en tienda Entrega domiciliaria

Entrega a granel Entrega paletizada Entrega unitaria

Camión completo Furgones de capilar Veh de última milla

Sin presión de plazo Plazos ajustados Entrega inmediata

Reposición en almacén Reposición en tienda Unidades sueltas

Concentración geográfica Puntos de entrega estables Dispersión geográfica

Demanda +- estable Impacto de campañas Demanda incierta

E-Commerce

Entrega domiciliaria Entrega unitaria

Vehículos de última milla

Entrega inmediata

Dispersión geográfica

Demanda incierta

E-Commerce

20,00%

25,00%

30,00%

35,00%

40,00%

45,00%

2009 2010 2011 2012 2013 2014

Cadenas Nacionales

0,00%

2,00%

4,00%

6,00%

8,00%

10,00%

12,00%

14,00%

16,00%

2009 2010 2011 2012 2013 2014

Equipamientos Colectivos

0,00%

0,50%

1,00%

1,50%

2,00%

2,50%

3,00%

3,50%

2009 2010 2011 2012 2013 2014

Ecommerce

20,0

22,0

24,0

26,0

28,0

30,0

32,0

34,0

2.008 2.009 2.010 2.011 2.012 2.013 2.014

Cuota de Mercado Pikolin