Su Sueño Nuestro Plan

Su SueñoNuestro Plan

¡Le Ayudaremos a Alcanzarlo!

Supervisor a GerenteManual de Entrenamiento

Supervisor a Gerente Pàgina 1

Indice

¡Siga Tras el Oro! . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .3

El Plan de Mercadotecnia - De Supervisor a Gerente . . . . . . . . . . . . . . . . . .4

Bonificación de Volumen de Grupo . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .5

Factor de Éxito: Mínima Inversión . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .6

Factor de Éxito: Cuatro Cajas Acreditadas Activas . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .7

Compromiso . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .8

Lista de Compromisos . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .10

Trace Su Curso hacia Gerente . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .11

Mantenga Equilibrio en Sus Negocios . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .12

Como Vender los Productos . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .14

Como Identificar y Localizar a Distribuidores Potenciales . . . . . . . . . . . . .16

Como Contactar a Nueva Gente . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .18

Como Contactar a Su Mercado Conocido . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .20

Como Contactar a Su Mercado Desconocido . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .21

Como Manejar Objeciones . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .23

Presentación de Persona-a-Persona . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .24

Como Trabajar Con Sus Nuevos Distribuidores . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .28

Forma: Trace Su Curso Hacia Gerente . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .31

Forma: Planificador de Actividades FLP . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .32

Forma: Lista General de Contactos . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .33

Forma: Lista Actual de Contactos . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .35

Forma: Lista Trimestral de Contactos . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .36

Forma: Lista de Distribuidores . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .37

Los recursos másvaliosos de la

humanidad han sido susinconformes. En reali-dad, el mundo habría

conocido muy poco pro-greso si no hubiera sido

por los inconformes,aquellos que rehúsanestar satisfechos con

aceptar la continuaciónde las cosas como son, ysiguen intentando encon-trar nuevas maneras de

mejorarlas.Josiah William Gitt


¡Siga Tras el Oro!¡Felicitaciones por alcanzar el nivel de Supervisor! A través de su determi-nación y esfuerzo bien dirigido, usted se ha separado de la multitud alcomienzo de la escalera del éxito y está en camino a la cima, ¡donde la posi-ción de Gerente le está esperando! Este Manual ha sido específicamente dis-eñado para ayudarle a desarrollar las habilidades y actitudes que necesitarápara esa prestigiosa posición.

A medida que usted aumenta el volumen de su grupo, las recompensas bási-cas del negocio aumentan proporcionalmente. Hay cuatro recompensas queusted podrá disfrutar como Gerente de Forever Living Products.

1. Dinero. Sí, ganará mucho dinero; quizás más de lo que usted posible-mente haya soñado. El plan de mercadotecnia está diseñado para aco-modar cualquier nivel de ambición. Pagará en proporción al esfuerzo queusted invierta. Si usted construye su grupo siguiendo los principios que sedescriben en este Manual, tendrá todo el dinero que desea, ya sean dece-nas de miles, cientos de miles, aun millones, por año.

2. Tiempo. Usted tendrá tiempo para hacer lo que desea, cuando lo desee, ycon quien lo desee. Existe un adagio que ha sido demostrado con el tiem-po: cuando usted usa la ley de la multiplicación, como sucede en nuestroplan de mercadotecnia, al principio usted hace mucho trabajo por el cualno se le paga; ¡pero más adelante a usted se le paga por mucho trabajoque usted no hace! El tiempo llegará cuando el volumen de su gruposobrepasará el esfuerzo que usted dedicó para darle comienzo; de ahí enadelante usted será dueño de su tiempo. Esto también le espera cuandollegue a ser Gerente.

3. Reconocimiento. Por supuesto, usted será reconocido al llegar a Gerente,¡pero eso es solo la punta del iceberg! ¡Habrá carros, rallies mundiales einternacionales, niveles de Gema, reparto de utilidades y mucho más!

4. Satisfacción. Cuando usted reciba su broche de Gerente, será reconocidopor su éxito en ayudar a otros a disfrutar mejor salud y riqueza. Esto leproporcionará una tremenda sensación de auto estima y de haber con-tribuido positivamente a la sociedad. ¡Para algunos distribuidores, esto es,en sí mismo, más remunerador que el dinero, tiempo y reconocimiento,combinados!

Entonces, ¿cuándo abrirá las puertas a todas estas fantásticas recompensas? Amayor grado, el tiempo apropiado depende de usted. ¿Por qué no tomar unmomento ahora mismo y establecer una meta para el mes y año en el queusted se propone alcanzar el nivel de Gerente?

¡Alcanzaré el nivel de GERENTE el _______________________ de 20___!

______________________________ ____________________Firma Fecha

La mejor razón paraponerse metas es por lapersona que llegas a seral tratar de alcanzarlas.Lo que tus metas hacen

de ti siempre será demás valor que la meta

lograda.

Aléjate de gente quemenosprecia tus ambi-ciones. Gente pequeñasiempre hará eso, pero

los grandes te harán sen-tir que tú, también,puedes llegar a ser

grande.Mark Twain

Pàgina 4 Supervisor a Gerente

El Plan de Mercadotecnia – De Supervisor a GerenteAhora que usted es Supervisor, una nueva oportunidad de ingreso se haabierto para usted: la Bonificación de Volumen de Grupo. Esta bonificaciónse le paga cada mes que usted califique con sus 4 Cajas Acreditadas Activas.Cajas Acreditadas Activas son el total de sus compras personales y las com-pras de sus distribuidores patrocinados personalmente, quienes no han alcan-zado el nivel de Asistentes de Supervisor. Usted mismo deberá comprar porlo menos 1cc de las 4cc.

Su Bonificación de Volumen de Grupo es un porcentaje (3-13%) del preciosugerido al público de los productos ordenados por los Asistentes deSupervisor, Supervisores, y Asistentes de Gerente, bajo usted, como se mues-tra en el diagrama de abajo. Usted no recibe una bonificación por los gruposque están en el mismo nivel suyo, así que paga el estar adelante de los dis-tribuidores su línea descendiente.

Debemos entender que elprivilegio de trabajar esun regalo, el poder tra-

bajar es una bendición, yel amor al trabajo es

éxito.David O. McKay

No conozco algo que seamás alentador que laindiscutible habilidad

del hombre para elevarsu vida por medio deesfuerzo consciente.

Henry David Thoreau

He aquí la condiciónmás importante para el

éxito: Concentra tuenergía, pensamiento ycapital, exclusivamenteen el negocio en el cualestás comprometido. Alempezar en un camino,resuélvete a luchar si-guiendo ese camino, allevar la delantera, a

adoptar toda mejora….Y a saber lo más posible

acerca de él. Andrew Carnegie

Usted

A/G SUP A/S Dist

SUP A/S Dist

A/S Dist

Dist

Dist

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F

L

P

A/S

Sup

A/G

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75cc

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120cc

5%

8%

13%

18%

2ccNuevoDist

(8% 5%)

(13% 10% 5%)


Bonificación de Volumen de GrupoUsted recibe la diferencia entre el porcentaje de su Bonificación Personal yla de su distribuidor patrocinado personalmente en todas las órdenes colo-cadas por la gente en esa línea. Para ayudarle a entender cómo se calcula estabonificación, examine el escenario siguiente y calcule cuanta Bonificación deVolumen de Grupo usted recibiría. (Asuma que todas las cantidades son pre-cio al público)

1. La diferencia entre su Bonificación Personal y la de su Supervisor patroci-

nado personalmente: 13% - 8% = 5%

2. El total del precio al público de todas las compras hechas por el grupo de

su Supervisor: $600 + $550 + $275 = $1,425

3. La cantidad de bonificación que usted recibirá del grupo de su Supervisor:

$1,425 x 5% = $71.25

4. La diferencia entre su Bonificación Personal y la de su A/Supervisor

patrocinado personalmente: 13% - 5% = 8%

5. El total del precio al público de todas las compras hechas por el grupo de

su A/Supervisor: $650 + $150 = $800

6. La cantidad de bonificación que usted recibirá del grupo de su

A/Supervisor: $800 x 8% = $64.00

7. La cantidad total de su Bonificación de Volumen de Grupo

$71.25 + $64.00 = $135.25 Bonificación de Volumen de Grupo

Nota: Favor de considerar que en todos los casos son dólares.

UstedA/Gerente

4cc

Sup$600

A/S$550

Dist$275

A/S$650

Dist$150

Mi determinación esestar feliz y contenta encualquier situación en

que me encuentre,porque también he

aprendido por experien-cia, que la mayor partede nuestra felicidad o

sufrimiento depende, node nuestras circunstan-

cias, sino de nuestrotemperamento.

Martha Washington

Los seres humanos, alcambiar las actitudesinternas de la mente,pueden cambiar el

aspecto externo de susvidas.

William James

Aquellos que vivieron enlos campos de concen-

tración pueden recordara los hombres que cami-naban en los barracones

ofreciendo consuelo aotros, dándoles su últimopedazo de pan. Es posi-

ble que hayan sidopocos, pero ellos ofrecenprueba suficiente de quea un hombre se le puedequitar todo, excepto unacosa: La última de suslibertades -escoger su

propia actitud encualquier marco de cir-cunstancias, escoger su

propio camino.Viktor E. Frankl

Nos hacemos grandesdebido a nuestros

sueños. Todos los hom-bres grandes son

soñadores. Ellos ven elmundo a través de la

suave neblina de un díade primavera o en el

fuego rojo de una tardeen un largo invierno.

Algunos de nosotros dejaque estos grandes sueños

mueran, pero otros losalimentan y protegen, los

cuidan a través demomentos difíciles, hastael día cuando los traen a

la luz del sol, el cualsiempre llega a aquellosque sinceramente esper-

an que sus sueños seconviertan en realidad.

Woodrow Wilson

No hay nada como unsueño para crear el

futuro. Utopía hoy, carney sangre mañana.

Victor Hugo


Factor de Éxito: No InversiónLa política de la compañía establece que la máxima cantidad de producto queun distribuidor puede ordenar es 25 cajas acreditadas durante un mes calen-dario. Esto se hace con el fin de disuadir a los distribuidores de que traten de"comprar" una posición, y los anima a construir un grupo de distribuidoresconsistentemente activos en el mercadeo y venta de cuatro cajas acreditadascada uno.

En vez de comprar producto solo con el propósito de subir de posición en elplan de mercadotecnia, es mucho mejor para la estabilidad a largo plazo desu negocio, el alcanzar una posición como resultado del volumen que aumen-tará naturalmente al ser generado por un grupo de distribuidores constante-mente en crecimiento - distribuidores que se concentren en sus 4 cajasacreditadas al compartir los productos y patrocinen a otros a hacer lo mismo.

Cuando usted alcanza el nivel de Gerente, usted deberá tener por lo menos15 distribuidores en su grupo, quienes estén haciendo 4 cajas acreditadas pormes. La situación ideal sería tener 30 distribuidores haciendo 4 cajas acredi-tadas.

Cuando usted patrocina distribuidores, usted ciertamente querrá que ellosconstruyan grupos grandes, bien establecidos, que generen un mayor volu-men cada mes. El Factor de Éxito de No Inversión los guiará a hacer justa-mente eso.

¿A Quién Preferiría Tener Bajo Usted?

-o-15 Distribuidores en su grupo quienesestan haciendo solamente 4cc por mes:

15 Dist x 4cc x 12 meses = 720cc/año720cc x $18.80 bonificación promedio/cc

=

¡$13,536. por año!

¡$67,680. por 5 años!

¡$135,360. por 10 años!

¡$338,400. por 25 años!

1 Distribuidor compra 120cc para llegar a GerenteBonificación del Patrocinador = $2,000 (aprox.)

El Distribuidor no compra más producto porque noencuentra la manera de hacer el mercadeo del producto

que compró; decide renunciar, o se vuelve inactivo.

120ccInversión

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Desarrolla éxitos de tusfracasos. Desaliento yfracaso son dos de los

peldaños más seguros enel camino hacia el éxito.

Dale Carnegie

El verdadero líder sirve.Sirve a la gente. Sirve

sus mejores intereses, yal hacerlo no siempre

será popular o admira-do. Pero debido a que

verdaderos líderes estánmotivados por interésamoroso más bien quepor un deseo de gloria

personal, ellos están dis-puestos a pagar el pre-

cio.Eugene B. Habecker


Factor de Éxito: Cuatro Cajas Acreditadas ActivasPara que los Supervisores y aquellos en niveles superiores reciban sus bonifi-caciones de volumen de grupo, deberán calificar al hacer 4 Cajas AcreditadasActivas, durante el mismo mes en que esas bonificaciones fueron generadas.

Cuando usted considera lo que ocurre con estas 4cc, es aparente que este req-uisito es el mayor factor de éxito que se ha ideado como parte integral de sunegocio. Debido a que las Cajas Acreditadas Activas son las que usted com-pra a nombre suyo y aquellas compradas por Nuevos Distribuidores queusted patrocina, este requisito se puede alcanzar con las siguientes tres activi-dades:

1. Uso personal del producto. Este es el aspecto emocionante de su negocio.La mejor manera de que usted y sus distribuidores mantengan su entusi-asmo y desarrollen confianza en el producto, es por medio de experimen-tar continuamente los beneficios de salud y belleza que resultan al usarlos productos. No solo se sentirá mejor, sino que además lucirá mejor ytendrá más energía, convirtiéndose en un testimonio andante del productoy la oportunidad.

2. Vendiendo el producto a consumidores, al precio al público. Este es elfactor de estabilidad de su negocio. La única base sólida para el dis-tribuidor de FLP es la de contar con consumidores leales y satisfechos.Cada distribuidor debería desarrollar y mantener por lo menos 15 clientesregulares.

3. Patrocinando nuevos distribuidores. Este es el factor de crecimiento de sunegocio. Por medio de patrocinar a otros y enseñarles estas 3 actividadespara la creación de su negocio, usted puede multiplicarse a sí mismoinfinidad de veces. No hay límite al volumen que usted puede generar y alas bonificaciones que usted puede ganar.

Estas 3 actividades son justamente las que le dan a su negocio emoción, crec-imiento y estabilidad. Es importante que usted mismo ponga el ejemplo delas 4 Cajas Acreditadas, y entonces enseñe a los distribuidores en su grupo aconcentrarse en las 4 Cajas Acreditadas de ellos. Esto es fundamental yextremadamente importante para su éxito a largo plazo.

La vida no es fácil paraninguno de nosotros.

Pero no importa.Debemos tener perse-verancia y sobre todo

tener confianza ennosotros mismos.

Debemos creer que senos ha dotado para

alcanzar algo y que eseregalo se debe realizar.

Marie Curie PolishCuatroCajas


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CompromisoSi usted ha sido invitado a participar en este entrenamiento, usted casi es, oya es un Supervisor que ha demostrando un nivel de compromiso. Ahorausted está listo para avanzar al nivel de Gerente. Esto requiere más dedi-cación de parte suya, pero de acuerdo con Mack Douglas, "El logro de sumeta está asegurado en el momento en que usted se compromete a ella."

Exactamente, ¿de qué manera hace usted el compromiso necesario paraalcanzar el nivel de Gerente? Esta pregunta la contesta Harry EmersonFosdick, quien dijo, "Ningún caballo llega a ninguna parte, a menos que se lepongan los arneses. Ninguna corriente o energía puede mover cosa alguna, amenos que sea encausada. No se puede transformar la catarata del Niágara enenergía y luz, hasta que esta fuerza es canalizada. Ninguna vida llega a sergrande, hasta que ha sido enfocada, dirigida, disciplinada." He aquí los fac-tores básicos de compromiso.

1Permanezca enfocado en su negocio FLP, poniendo atención especial a loque usted puede hacer cada día. Hay muchas oportunidades que nos

rodean constantemente y de las que normalmente no nos damos cuenta. Sinembargo, cuando usted está enfocado, empezará a reconocerlas. Examine lafoto de abajo. ¿Qué observa?

¿Ve la vaca? Si no lave, no quiere decir quela vaca no esté allí, sinoque más bien no lareconoce. Sin embargo,una vez que vea la vaca,ella lo estará mirandodirectamente y esto eslo que usted verá cadavez que observe estafoto en el futuro. ¿Porqué? Porque su enfoque ha cambiado y ha sido adaptado a observar la vaca.Lo mismo ocurre cuando su enfoque se adapta para ver las oportunidadesrelacionadas con FLP. Cuando usted tiene a FLP en su mente, en cada activi-dad en la que esté participando, usted reconocerá las oportunidades al hablarcon nueva gente acerca del producto o las oportunidades de ingreso. Porejemplo, hay varias oportunidades FLP "escondidas" en las siguientes situa-ciones. Escriba cual es la oportunidad, después de cada situación.

Situación: Durante una conversación con un extraño, la persona mencionaque su hija asiste a la universidad.

Oportunidad:______________________________________________________________________________________________________

La característica delheroísmo genuino es supersistencia. Todos los

hombres tienen impulsosde distracción, arrebatose intentos a la generosi-dad. Pero cuando has

resuelto ser grande, obrade acuerdo contigo

mismo, y no trates débil-mente de reconciliartecon el mundo. La per-sona heroica no puedeser común, ni el común

heroico.Ralph Waldo Emerson

El secreto del éxito eslealtad a un propósito.

Benjamin Disraeli

La diferencia entre loimposible y lo posible seencuentra en la determi-

nación del hombre.Tommy Lasorda

Agarra la oportunidadpor la barba, porque no

hay pelo atrás.Refrán Búlgaro

Debes reconocer cuandoel momento y el lugar

oportuno se encuentran yaprovecharte de esa

oportunidad. Hay canti-dad de oportunidades en

el mundo. No puedessentarte y esperar.

Ellen Metcalf


Situación: Un amigo le pregunta si usted ha visto el Hummer2 y empiezaa hablar de sus muchas cualidades.

Oportunidad:______________________________________________________________________________________________________

Situación: Alguien sentado a la mesa al lado suyo en un restaurante,comenta que le gustaría comer alas de pollo sazonadas como lohacía antes.

Oportunidad:______________________________________________________________________________________________________

Situación: Usted está en un taxi a las 10 p.m. y el chofer le dice que su díade trabajo está apenas comenzando.

Oportunidad:______________________________________________________________________________________________________

Situación: Mientras espera que le corten el pelo, usted nota que la estilistano deja de hablar.

Oportunidad:______________________________________________________________________________________________________

Situación: Cuando le pregunta acerca de sus hijos, la persona con la cualusted está conversando saca fotos y se muestra muy entusias-mada cuando habla de ellos.

Oportunidad:______________________________________________________________________________________________________

La mejor manera de permanecer enfocado es practicar la Oportunidad FLPen cada situación a través de su día; y más importante, hacer algo al respecto.Cada vez que usted se encuentre a 3 pies de distancia de otra persona, cadavez que algo ocurra, cada vez que usted note a alguien haciendo cualquiercosa, ¡acepte el desafío de encontrar la Oportunidad FLP!

2Permanezca dedicado a su negocio FLP. Esto quiere decir estar ciego osordo a la tentación de saltar a otras compañías. Recuerde, no importa lo

verde que el pasto se vea del otro lado de la cerca, todavía hay que cuidarlo,cortarlo y fertilizarlo. Sencillamente, usted no encontrará otra compañía quetenga todas las ventajas, fuerza e historia, o que pague tanto en bonifica-ciones a sus distribuidores, como FLP.

3Tenga la disciplina de hacer lo necesario para alcanzar el éxito. Haga lascosas que tienen que hacerse, cuando necesiten hacerse, ya sea que se

encuentre en buen estado de ánimo o no. Llene la Lista de Compromisos enla página siguiente y asegúrese de llevar a cabo cada uno de los puntos en lalista, ¡SIN IMPORTAR LO QUE SEA!

Luchar por el éxito sintrabajar duro es como

tratar de cosechar lo queusted no ha sembrado.

David Bly

Qué es este poder, no losé. Todo lo que sé es que

existe… y que estádisponible solo cuandonos encontramos en el

estado mental en el cualsabemos exactamente loque queremos…y esta-

mos totalmente resueltosa no renunciar hasta

que lo hayamos alcanza-do.

Alejandro Graham Bell

No hay escasez de opor-tunidades para ganarsela vida en lo que usted

ama. Lo que hay esescasez de determinación

para realizar lo que sedesea.

Wayne Dyer

¡No se dé por vencido!Cientos de veces he visto

a gente tirar la toallacasi al final del camino,

mientras que alguienmás llega y hace una

fortuna al terminar esaúltima yarda.

E. Joseph Cossman


Lista de Compromisos

_______________________________ ___________________Firma Fecha

1

2

3

4

5

6

7

8

9

¡Alcanzaré el nivel de Gerente por lo menos con 15 distribuidoresactivos en mi grupo, a más tardar el _______________________!

¡Persistiré hasta que tenga éxito (y aún después, seguiré persistiendo)!

¡Hablaré por lo menos con ____ personas nuevas acerca de los pro-ductos o esta oportunidad, todos los días!

¡Usaré todos los productos diariamente en mi propia casa!

¡Daré por lo menos ____ Demostraciones de Producto cada semana!

¡Daré por lo menos ____ Presentaciones de esta Oportunidad cadasemana!

¡Dedicaré por lo menos ____ horas cada semana a mi carrera FLP!

¡Hablaré por lo menos con ____ de mis distribuidores todos los días!

¡Leeré esta Lista de Compromisos todas las mañanas y todas lasnoches!

Tú ves las cosas y dices¿Por qué? Pero yo sueñocon las cosas que nuncafueron y digo, ¿Por qué

no?George Bernard Shaw

Lo más importante acer-ca de la motivación esponer metas. Siempre

deberías tener una meta. Francie Larrieu Smith

Prefiero tener 1% delesfuerzo de cien per-

sonas que tener 100%del esfuerzo de una per-

sona.J. Paul Getty

La ley de lamultiplicación es la octa-va maravilla del mundo.

Walter Chrysler


Trace Su Curso Hacia GerenteSin duda usted ya se ha hecho la meta de llegar a ser Gerente en el Plan deMercadotecnia. No solo querrá usted alcanzar este nivel, sino también desar-rollar un grupo que mantendrá un volumen sólido cada mes; asegurando uningreso seguro para su futuro. Como mínimo, cuando usted alcance el nivelde Gerente, su grupo deberá tener por lo menos 15 distribuidores bajo usted,que mueven por lo menos 4cc por mes, cada uno. Por supuesto, usted querrádesarrollar su negocio desde este punto en algo más significativo, pero estole proveerá una base sólida para un ingreso de seis cifras.

Si usted construye su grupo de Gerente apropiadamente, puede esperar ganarde $12,000 a $36,000 anualmente, antes de desarrollar a otros Gerentes bajousted. Cuando usted desarrolle Gerentes, su ingreso aumentará dramática-mente. Algunos de nuestros más exitosos Gerentes ganan más de $50,000 pormes. Vea atrás de este Manual una hoja de ejercicios ¡donde podrá trazar supropio grupo de Gerente!

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Si tú no diseñas el planpara tu propia vida, es

posible que alguien máslo haga. ¿Y adivina quéhan planeado ellos para

ti? No mucho.Jim Rohn

Planea tu progresocuidadosamente; horatras hora, día tras día,

mes tras mes. Unaactividad organizada y

un entusiasmo constanteson la fuente de tu poder.

Paul J. Meyer

Mantenga Equilibrio en Sus NegociosEn general, sus actividades en el negocio FLP están en tres categorías. Estas son:Ventas del Producto, Patrocinio Personal, y Creación de su Grupo. Estas estánentrelazadas porque una conduce a la otra. Por ejemplo, normalmente ustedpatrocina a nuevos distribuidores entre aquellos a quienes usted ya ha introducido alos productos. De estos que usted patrocina, pronto descubre quiénes están motiva-dos a construir su propio grupo. Por esto es importante invertir casi la misma canti-dad de su tiempo en estas tres áreas de actividad.

1Sus actividades de Mercadeo y Venta del producto incluyen el introducir ysuministrar los productos a clientes nuevos y a los ya existentes. Esto se puedelograr de varias maneras, incluyendo explicaciones de persona a persona,demostraciones del producto a grupos de personas, dirigiendo personas a suWebsite donde pueden ordenar productos (en los E.E.U.U.), y personalmentecomunicándose con clientes ya existentes.

2Sus actividades de Patrocinio Personal son aquellas por medio de las cualesusted encuentra y recluta nuevos distribuidores de primera generación. Estasactividades incluyen el hacer citas para explicar el negocio, invitar gente areuniones de negocios, presentar la oportunidad persona a persona, y entrenar asus nuevos distribuidores usando el Planificador de Negocios de FLP.

3Sus actividades para la Creación de su Grupo son aquellas por medio de lascuales usted asiste a los distribuidores en su línea descendiente a construir susnegocios. Estas actividades incluyen el conducir reuniones de entrenamiento yde negocios, comunicarse y animar a sus distribuidores individuales, y asistir-los con su propio patrocinio personal y con las actividades en el mercadeo yventa de los productos.

Estas tres áreas de actividad tienen el propósito de “obtener resultados”. Estas con-tribuyen directamente al crecimiento de su negocio FLP. Otras actividades no ayu-dan en la creación de su negocio, sino que consumen su tiempo. Tenga cuidado deno quedar atrapado en actividades que consuman su tiempo, al confundir actividadcon logros reales.

Ejerza Equilibrio en el Tiempo que Dedica a sus Actividades

Al comienzo de cada semana, usted debe planear cuándo y cómo usará cada horadel tiempo que ha dedicado para su negocio. Por ejemplo, digamos que usted hacomprometido 20 horas por semana a su carrera FLP. Usando el Planificador deActividades del Creador de Negocios, indique la cantidad de tiempo que podría serusada en una semana típica. Asegúrese de asignar casi la misma cantidad de tiempoa cada una de las tres categorías de actividades del negocio.

Esta es una guía general que podrá usar cuando planee sus citas. Recuerde, sinembargo, que este plan anticipado le servirá solo como guía. Usted deberá ejercercierta flexibilidad para acomodar las diferentes necesidades de sus contactos.


8:008:309:009:30

10:0010:3011:0011:3012:0012:30

1:001:302:002:303:003:304:004:305:005:306:006:307:007:308:008:309:00

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Viernes Sábado Domingo Metas Semanales

Planificador de Actividades del Creador de Negocios

Vender Productos= ____ horas= ____ cc

Patrocinar a la gente= ____ horas= ____ contactos

Desarrollar mi grupo= ____ horas= ____ contactos

Compromiso semanal= ____ horas= ____ contactos


Como Vender los ProductosLa fundación de su negocio es el mercadeo de productos al consumidor. Poresta razón, usted querrá prestar atención especial a enseñar a todos en sugrupo cómo hacer el mercadeo y venta de 4cc de producto cada mes. Comoya mencionamos en una sección anterior, las 4cc son su factor de éxito másimportante. El mercadeo de producto incluye su uso personal de los produc-tos, aquellos que usted vende al público, y las primeras 2cc compradas porsus nuevos distribuidores patrocinados personalmente.

El primer paso en el exitoso mercadeo de los productos es que usted los uselo más posible. Cuando usted se convierte en un producto de los productos,usted llega a ser la mejor propaganda posible. Cuando usted experimenta elbeneficioso efecto de los productos, hablará de ellos con más convicción yentusiasmo, y será más fácil convencer a otros que los usen. Véalo de estamanera: imagínese que está en medio de un gran lago y su pequeño bote seestá hundiendo. ¿A quién preferiría tener en el bote con usted, a un profesorde Ortopedia, quien le pueda explicar exactamente cuales son los músculos yhuesos que necesita mover para nadar (pero quien nunca ha nadado en suvida); o, a un Socorrista Certificado? El mismo principio aplica en su nego-cio. Usted puede estudiar y memorizar cada detalle acerca de un producto,pero en realidad, esto no será tan efectivo como su propia experiencia per-sonal con ese producto.

El segundo paso es compartir su experiencia con el producto, con todosaquellos que usted conozca. Usted hace esto al crear oportunidades. Ustedcrea oportunidades al aprender a hacer preguntas. He aquí algunas ideas.

Usted: ¿Cómo se siente hoy?

Posible cliente: “No muy bien, ya no parezco tener la energía que solíatener.”

Usted: ¿De veras? Sabe, he encontrado algo que lo podría ayudar;¿le gustaría saber qué es?

Posible cliente: “¡Seguro! ¿De qué se trata?”

Usted: ¿Ha oído hablar de la planta de sábila?

¡Ha empezado ya una discusión que puede terminar con la venta del producto!

Usted: Perdone, pero no pude dejar de notar la erupción en susmanos. ¿La ha tenido por mucho tiempo?

Posible cliente: “Sí. Casi un año, ¡y nada parece ayudar!”

Usted: Lo siento mucho, pero creo que sé de algo que podría ayu-darle; ¿le gustaría saber qué es?

Vea el dinero que ustedgasta en sus propios pro-ductos, como una inver-sión para hacerle pro-

moción a su negocio, ¡lacual pagará inmensos

dividendos!

Su experiencia personalcon los productos es la

herramienta más valiosaque usted posee en el

mercadeo y venta de losproductos.


Posible cliente: “No, no creo que esté interesado.”

Usted: Está bien, pero, por favor, tome mi tarjeta; si en el futurodecide que le gustaría saber de qué se trata, por favor,llámeme. Estoy seguro de que esto le podría ayudar.

¡Usted ha acabado de sembrar la semilla para una futura oportunidad decompartir el producto!

Usted: Perdone, no pude dejar de escuchar sus comentarios acercadel problema de la piel de su hijo. Recientemente he sidointroducido a algo que le podría ayudar a sentirse mejor.¿Le gustaría saber de qué se trata?

Posible cliente: “¡Creo que a estas alturas estamos listos para escuchar lo quesea! ¿De qué se trata?”

Usted: ¿Ha oído hablar de la planta de sábila?

¡Es sorprendente cuantas puertas se pueden abrir con estas breves conversa-ciones de persona-a-persona, con gente que usted acaba de conocer! La ventade un solo producto a un individuo puede llevar a futuras demostraciones ensu hogar. Esto a su vez puede conducir a que esa persona se convierta en dis-tribuidor y, eventualmente, ¡llegue a ser un gran líder! Así que aprenda areconocer en cada persona que usted conozca, cuáles son los productos quenecesitan, ¡y nunca deje pasar la oportunidad de hacer unas pocas preguntassencillas!

Aprende a escuchar. Laoportunidad podría estartocando tu puerta suave-

mente.Frank Tyger

No hay seguridad en estatierra. Solo hay oportu-

nidad.General Douglas

MacArthur

Cuando nos detenemos apensar, a menudo

perdemos nuestra opor-tunidad.

Publilius Syrus


Como Identificar y Localizar aDistribuidores Potenciales

No se equivoque: ¡este es un negocio de gente! Ayudamos a la gente con nuestrosproductos. Ayudamos a la gente con nuestra oportunidad. No podemos dar elprimer paso para lograr ambas cosas, a menos que nos pongamos en contacto congente. Esta gente llega a ser nuestros distribuidores. Por lo tanto, necesitamosaprender cómo tratar con gente si vamos a tener éxito. La llave del éxito en estaárea es ser organizado y consistente. Una manera de lograr esto es por medio deun sistema de Listas de Nombres.

1Empiece con una Lista General de Contactos. Esta es simplemente una lista degente que usted conoce, o amigos miembros de clubes, iglesias, colegios, u

otras organizaciones Al revisar esta lista, más o menos cada mes, usted decidiráqué nombres empezará a contactar para hacer una cita.

2De esta Lista General, usted coloca los nombres de 20 personas con las cualesusted estará trabajando, en su Lista Actual de Contactos. La gente en esta lista

son aquellos que usted estará llamando semanalmente para invitarlos a usar losproductos y a que escuchen acerca de la oportunidad. Usted llevará un registro delos productos que están usando y del material promocional que han recibido. Estagente permanecerá en esta Lista hasta que usted los patrocine, o determine que noestarán interesados en el futuro cercano. Cuando elimine nombres, inmediata-mente reemplácelos con nombres nuevos de la Lista General y así mantendrá suLista Actual con 20 nombres.

3Cuando patrocine a una persona, este nombre debe ser transferido a su Lista deDistribuidores. Esta lista le ayudará a seguir dando el apoyo y entrenamiento

que cada nuevo distribuidor necesita. Asegúrese de hacer contacto después de va-rios días.

4Después de tener contacto semanal con alguien en su Lista Actual deContactos por 12 semanas, y esta persona continúa sin expresar interés,

coloque su nombre en su Lista Trimestral de Contactos. Usted se mantendrá encontacto con la gente en esta lista, cada tres meses…para siempre. Es buena ideamantener abiertas las puertas de comunicación con este contacto periódico. Ustednunca sabe cuando alguien que previamente no mostró interés, llegará a estarinteresado en un futuro. Considere la siguiente experiencia real y vea por quénunca debe eliminar a nadie de su Lista Trimestral de Contactos ni dejar de comu-nicarse con la gente en esta Lista. Considere lo siguiente:

Una dama de edad madura era representante de una tienda de cosméticos muyconocida. Un hombre que ella nunca había conocido se le acercó con la oportu-nidad de llegar a ser una distribuidora para una nueva compañía de multi-nivel.Después de escuchar su presentación, ella rehusó, diciendo que estaba feliz con lacompañía para la cual trabajaba. El le agradeció por su tiempo y le preguntó si

Las puertas de la oportu-nidad no se abren solas,hay que abrirlas; está de

parte suya girar elpomo.

Lily Taylor

El deseo es la llave parala motivación, pero la

determinación y el com-promiso a la búsquedapersistente de su meta -

un compromiso a laexcelencia- es lo que

hará posible que ustedlogre el éxito que busca.

Mario Andretti

Cualquiera puede tenerdudas, pero una vez queusted se haya decidido a

hacer algo, su sangretiene esa particularidaden ella, y es muy difícil

que la gente puedadetenerlo.Bill Cosby

El bloque básico debuena comunicación esel saber que todo ser

humano es único y tienevalor.


podía contactarla en el futuro. Un mes después, la dama recibió una carta en lacual la persona describía lo que estaba ocurriendo con la nueva compañía, susproductos, y un par de testimonios e historias de éxito. La dama no prestó muchaatención y la tiró a la basura. Después de otro mes, llegó una segunda carta, simi-lar a la primera. Después una tercera, y así sucesivamente, durante los meses si-guientes. Eventualmente, esta dama llegó a ser distribuidora después de haberrecibido una carta de este hombre cada mes, por cinco años. Pero éste no es elfinal de la historia. Cuando esta dama se unió a la compañía, trabajó diligente-mente para construir su grupo. Hoy, esta compañía está vendiendo cerca de $600millones al año, ¡y casi 1/3 de ese volumen es producido por su línea!

Otro ejemplo: Una dama firmó como distribuidora, pero no tenía más tiempo quepara usar los productos personalmente. Con cuatro niños menores de 10 años deedad, estaba "demasiado ocupada" para construir un grupo. Su patrocinadorentendió; sin embargo, continuó comunicándose con ella, más o menos cada mes.Diez años después, cuando sus hijos eran ya adolescentes, ella decidió que erahora de concentrarse en el negocio. Con la ayuda de su patrocinador, rápidamentesubió a la cima; sus cheques de bonificación llegaron a ser de más de $2,000 pormes. A menudo expresa su agradecimiento por tener un patrocinador que rehusódarse por vencido y declaró que si no hubiera sido por su patrocinador, nuncahubiera considerado construir su negocio años después de haber empezado con lacompañía.

¡Así que nunca se dé por vencido! Es posible ser agradablemente persistente, ¡sinser una peste! Comunicación cortés, sin presión, no es ofensiva a nadie. ¡Y el sis-tema de listas de nombres es la mejor manera de nunca dejar que alguien se lesalga de las manos!

Donde hay determi-nación, se puede encon-

trar la solución.George S. Clason

Lista General de Contactos

Nombre Notas Nombre Notas

Incluya en esta Lista los nombres de toda su familia, amigos, compañeros de trabajo y socios; también gente de la queusted sabe pero que no ha conocido personalmente. Use el Refrescador de Memoria detrás de esta Lista para ayudarle arecordar el mayor número de gente posible. Agregue a la Lista los nombres de personas que acaba de conocer. No intentedeterminar enseguida si estarán interesados o no. Esta no es una lista de gente que usted va a contactar; es simplementeuna lista de todas las personas que usted ha conocido o de las que ha oído hablar.Lista Actual de Contactos

Nombre Notas Fechas de Contacto (mes/día)

Imagínese que usted ha descubierto una veta de oro tan grande que usted nunca podría extraerla si tuviera que trabajarsolo. Usted habla con su familia y amigos y les pide que traigan sus picos y palas porque ellos pueden llevarse todo eloro que quieran. Algunos de ellos no le creen, pero eso no disminuye su entusiasmo, porque usted sabe que el oro estáallí. Usted sigue ofreciendo la oportunidad a otros hasta que usted encuentra aquellos que están dispuestos a unirse austed en la empresa. Es lo mismo cuando usted presenta la oportunidad FLP a sus contactos. Habrá algunos que noescucharán; pero eso no quiere decir que la oportunidad no funcionará. ¡Usted sencillamente sigue buscando a aquellosque están listos a escuchar! Lista Trimestral de Contactos


Se cuenta la historia de un gran escultor y un niño, de pie frente a un masivo bloque de granito. Con fascinación, el niñoobservaba al escultor empezar a aplicar mazo y cincel al granito. Día tras día astillaba y cincelaba. Día tras día el niñoobservaba como, gradualmente, la magnífica figura de un hombre emergía bajo la experta mano del escultor. Finalmente,la obra estuvo terminada. Donde antes solo había un bloque de granito, ahora se levantaba una hermosa estatua. El niñolleno de admiración dio una vuelta alrededor de la estatua, examinándola desde todo ángulo. Finalmente, en un tono rev-erencial, exclamó al escultor, señor, ¡¿cómo supo usted que él estaba ahí adentro?! Lance Wickman

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Más

Lista de Distribuidores

La gente va donde son aceptados;Se quedan donde son atendidos;¡Crecen donde son cultivados!

Nombre Notas Pres

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Mucha gente deja de verla oportunidad porque a

veces está vestida enoveroles y tiene la apa-

riencia de muchotrabajo.

Thomas A. Edison


Como Contactar a Nueva GenteLa primera regla que hay que recordar es que lo mejor que puede esperar, espatrocinar a 1 ó 2 personas de cada 10 que usted contacte.

El pájaro más imponente de la naturaleza es el águila. Este majestuoso ani-mal puede ver un conejo a 2,000 pies de altura. Se lanza a más de 120 millaspor hora, y atrapa su presa con sus poderosas garras. Sin embargo, a pesar desu perfecta visión, velocidad y fuerza muscular, ¡solo tiene éxito en agarrarsu presa 3 de cada 10 veces! Así que, la regla número uno de patrocinio es:¡no se sienta mal si no patrocina a todo el mundo!

La segunda regla es entender que patrocinar no es una actividad de con-vencer, sino más bien, una actividad de clasificar. John Kalench, un notableentrenador de mercadotecnia de red, dijo:

"Patrocinar es como buscar perlas. Solo 10 de cada 100 ostras contienen per-las. Si usted toma una ostra, la abre y no encuentra una perla, por qué tratarde convencerla de que produzca una perla? Simplemente necesita poner ungranito de arena en ella, cerrarla y regresarla cuidadosamente a su lugar.Entonces, recoja otra ostra y vea si contiene una perla. Si usted invierte suenergía tratando de convencer a una ostra que produzca una perla, perderátiempo valioso que podría ser usado para abrir más ostras. Por lo tanto, nece-sita salirse del negocio de convencer y entrar al negocio de clasificar."

Mucha de la gente con la que usted hable no estará lista para aceptar la opor-tunidad. Estas son como las ostras sin perla. Sin embargo, esto no quieredecir que nunca estarán listas para aceptar esta oportunidad. Si usted siembraun granito de arena en cada una de estas personas, algunas de ellas pro-ducirán perlas en el futuro, y llegarán a ser buenos distribuidores.

Usted siembra estos granos de arena al comentar como se siente usted conrespecto a lo que FLP puede hacer por ellos, o lo bien que les iría en el pro-grama de mercadotecnia. Haga estos comentarios cuando los vea, de vez encuando, o al enviarles una nota cada tres meses (Contactos Trimestrales).Ciertamente, usted hará uno o más de estos comentarios al terminar una con-versación en la cual le dijeron que no están interesados. Sus comentariosdeberán estar de acuerdo con la razón o razones por las cuales no estáninteresados.

Los siguientes son algunos ejemplos:

Si ellos dicen, “Oí decir que el mercadeo de red es una pirámide ilegal, y noquiero tener nada que ver con ello.” Entonces, usted siembra la semilla: Siusted supiera lo que yo sé acerca de la mercadotecnia de red, usted no diríaeso. He descubierto que es una experiencia de negocios muy remuneradora ypositiva. Mi única frustración es que sé que usted podría ganar mucho

Pequeñas oportunidadesson a veces el comienzode grandes empresas.

Demóstenes

El éxito parece estarconectado a la acción.Gente de éxito continúamoviéndose. Cometen

errores, pero no se danpor vencidos.Conrad Hilton


dinero. Espero que algún día pueda tener la oportunidad de mostrarle cómo.

Si ellos dicen, “No estoy interesado porque no me gusta vender.” Entonces,usted siembra la semilla: Entiendo su punto de vista, y lo respeto. Pero estano es la manera tradicional de vender. Estoy seguro que a usted le iría muybien, y podría ganar mucho dinero con FLP. Espero tener la oportunidad enel futuro de mostrarle cómo.

Si ellos dicen, “Ahora mismo no tengo tiempo para nada nuevo en mi vida.”Entonces, usted siembra la semilla: Bueno, ciertamente espero que en elfuturo su horario se lo permita, porque estoy seguro que usted podría ganarmás dinero de lo que usted cree que es posible, ¡y todavía tener suficientetiempo libre para gastarlo!

Las siguientes son semillas adicionales que usted puede sembrar:

Su personalidad es perfecta para la mercadotecnia de red. ¡Usted puedelograr mucho en FLP!

¡Estoy muy entusiasmado porque sé que a usted le iría muy bien en FLP!

Los que ganan más dinero en FLP no son muy diferentes a usted. Usted tieneel talento que ellos tienen y más. ¡A usted le iría mejor de lo que usted cree!

El plan de mercadotecnia de FLP es completamente diferente a una pirámideilegal; y creo que usted reconocería la diferencia inmediatamente si estudia-ra el plan. Usted sería fantástico en FLP; por favor, ¡déle una mirada en elfuturo!

Quizá usted no se dé cuenta, ¡pero usted sería la persona ideal en la mer-cadotecnia de red con FLP!

Sé que FLP puede ser la solución a todos sus problemas financieros. Si ustedcambia de opinión, me encantaría explicarle cómo este plan puede ayudarle.

Sé que con FLP nunca más tendrá que preocuparse por dinero. Deberíarevisarlo algún día.

Antes de sembrar lasemilla, el suelo tiene

que ser cultivado. Estosignifica edificar rela-

ciones. Sembrar significacultivar para el futuro.

Esté dispuesto a tomardecisiones. Esa es la

cualidad más importanteen un buen líder. No

caiga victima de lo queyo llamo el síndrome delisto-apuntar-apuntar-apuntar-apuntar. Usteddebe estar dispuesto a

disparar.T. Boone Pickens

Llega un momento cuan-do usted debe dejar de

acelerar el pedal y ponerel carro en marcha.

David Mahoney


Como Contactar a Su Mercado ConocidoSu objetivo principal al hacer contacto es desarrollar suficiente interés en susposibles clientes para que estén de acuerdo en reunirse con usted para expli-carles la oportunidad. Usted no tratará de explicarlo todo inmediatamente;solo querrá hacer una cita. Esto es especialmente cierto cuando usted hacecontacto por teléfono.

Su “mercado conocido” es la gente que usted conoce por nombre, tal comosu familia, amigos, y socios o colegas. Su manera de acercarse puede ser másdirecta, porque usted ya ha establecido una relación con estas personas.Muchos de ellos pueden ser contactados por teléfono. He aquí un par deejemplos que puede usar, ya sea en persona o por teléfono:

Hola Victor, es Juana. (Intercambie las cortesías de rigor) Victor, la razón demi llamada es para dejarte saber que acabo de empezar un nuevo negociorealmente EMOCIONANTE. Sé que tienes una agenda muy ocupada; perotambién sé que eres una persona de negocios muy exitosa, y pensé quepodrías estar interesado. Me gustaría saber si puedo pasar una media horacontigo y mostrarte de que se trata. El próximo martes o jueves me quedaríabien, ¿tienes tiempo disponible alguno de esos dos días?

Hola Vanessa, es Silvia. (Intercambie las cortesías de rigor) Vanessa, la razónde mi llamada es para decirte que he sido introducida a una gran oportu-nidad de ingreso adicional, y pensé en ti. Sé que tienes un calendario muyocupado, pero no puedo dejar de pensar que esta oportunidad sería perfectapara ti. Me pregunto si puedes darme media hora de tu tiempo para expli-carte de qué se trata. El próximo martes o jueves estaría bien, ¿alguno deesos dos días sería conveniente para ti?

Recuerde que su éxito depende un 15% de lo que usted dice y un 85% de lamanera como lo dice. Desarrolle un entusiasmo en su voz que refleje la emo-ción que usted siente acerca de los productos y la oportunidad. Usted puedeconvencer a más gente a escuchar su mensaje con el puro poder de suentusiasmo, que lo que podría lograr con la cantidad de información queusted les proporcione.

Siempre resista la tentación de explicarlo todo por teléfono. Si su contactodice algo como, "Suena interesante, ¿me puedes hablar más de ello?", surespuesta debería ser:

¡Claro que sí! Lo que me gustaría hacer es sentarme contigo unos 30 minu-tos, porque tengo algunas fotos e ilustraciones que te darán una mejor idea delo que te quiero mostrar, que si te lo trato de describir por teléfono.

Hay cuatro pasos para eléxito:

Planee con propósito.Prepárese con petición.Proceda positivamente.

Persista en su búsqueda.William A. Ward

Lo que usted puedahacer, o sueña que puedehacer, empiécelo. Hay

genio, poder y magia enla audacia.

Goethe


Como Contactar a Su Mercado Desconocido¿Qué se le puede decir a gente que usted no conoce muy bien, con el fin de deter-minar si estarían interesados en la oportunidad? Esto representa un desafío formi-dable aún para los más experimentados distribuidores. Sin embargo, su éxito alargo plazo será el resultado de su habilidad para graduarse de su mercado conoci-do a su mercado desconocido. Después de un tiempo, cuando usted haya contacta-do a todos sus amigos y parientes, llegará el momento en que su crecimientodependerá de su mercado desconocido.

Hay una fórmula que se puede usar como guía al hablar con gente que usted noconoce. Es el método que llamaremos "F.O.R.M." Al empezar una conversación,usted puede preguntar acerca de la

Familia (¿Casado? ¿Hijos? ¿De dónde es?); entonces laOcupación (¿En qué trabaja? ¿Cuánto tiempo ha trabajado para la Compañía?

¿Contento con su trabajo?); y finalmente, Recreación (¿Qué hace para divertirse? ó ¿Qué hace en su tiempo libre?).

Después de escuchar con interés genuino, usted estará listo para pre-sentar su

Mensaje Usted guía la conversación hacia su mensaje al hacer comentariosque hagan que la persona responda con expresiones como, “¿Dequé se trata?” o “¿Cómo?” o “Dígame más.”

Si su comentario puede referirse a algo que su contacto mencionó durante laprimera parte de la conversación, mucho mejor. Por ejemplo,

Sabe, Dan, ¡He encontrado algo que pienso sería perfecto para usted! O,

Dan, ¡usted sería perfecto haciendo lo que yo hago! O,

Si pudiera mostrarle una manera como usted puede pasar más tiempo con sufamilia, ¿cree que estaría interesado?

Tan pronto como la persona responda "¿de qué se trata?" o "¿cómo?" o "dígamemás," en ese momento usted pide hacer una cita, diciendo algo como,

Realmente no tengo el tiempo para explicárselo ahora mismo, pero si usted puedeapartar una media hora, digamos el martes o miércoles, pienso que le parecerábastante interesante.

(Por supuesto, si tiene la carpeta de presentación y los materiales con usted en esemomento, usted puede ofrecer explicárselo inmediatamente.)

Durante su conversación, tome la oportunidad, para mencionar su negocio cadavez que sea posible; la idea es hacer que su cliente potencial le pregunte acerca delo que usted hace y con cuál compañía trabaja. Por ejemplo,

Usted gana fuerzas,coraje y confianza, concada experiencia en lacual usted realmente sedetiene a enfrentar el

miedo.Eleanor Roosevelt

El coraje es hacer lo queusted teme hacer. Nopuede haber coraje si

usted no está atemoriza-do.

Eddie Rickenbacker


Usted le ha preguntado a su contacto acerca de su ocupación y él o ella mencionaque su compañía está haciendo economía, despidiendo empleados, etc. Su comen-tario es, ¡No puedo decir lo mismo sobre mi compañía! Nosotros estamos crecien-do tan rápido, ¡que es difícil mantenerse al paso!

Su contacto menciona que le gustaría tener más tiempo libre. Su comentario es,Supongo que soy afortunado; porque con mi trabajo tengo suficiente tiempo librepara estar con mi familia.

Eventualmente, su contacto le va a preguntar con qué compañía trabaja usted oqué es lo que usted hace. Cuando le pregunte, pruebe algo como esto:

Desarrollo redes de mercadeo para una compañía internacional de productospara la salud y belleza. De hecho, ¡justamente estaba pensando que usted podríaganar una buena cantidad de dinero haciendo lo mismo que yo hago! Uno deestos días cuando usted tenga unos 30 minutos, me gustaría explicárselo. ¡Piensoque usted verá que es algo muy interesante!

Ya sea que haga la cita o no, siempre deje la conversación en una nota positiva, ydéle a su contacto su tarjeta de negocios, diciéndole algo como:

¡Espero verlo el próximo miércoles!

O

¡Si alguna vez decide que quiere ganar dinero extra, por favor, llámeme!

Aquel que no esperaganar ya ha perdido.Jose Joaquin Olmedo

La gente con metas tieneéxito, porque sabenhacia donde van.Earl Nightingale

Si estás planeando paraun año, siembra arroz; si

estás planeando parauna década, siembraárboles; si estás pla-

neando para una vida,educa a la gente.

Refrain Chino

Para tener persuasióntenemos que ser convin-centes; para ser convin-centes tenemos que tenercredibilidad; para tener

credibilidad debemoshablar la verdad.

Edward R. Murrow

El talento sin disciplinaes como un pulpo en

patines. Hay cantidad demovimiento, pero nuncasabes si va hacia ade-lante, hacia atrás, o de

lados.H. Jackson Brown, Jr.


Como Manejar Objeciones¡La primera regla al manejar objeciones es esperar muchas de ellas! Lasegunda regla es entender que una objeción es la manera como una personabusca una razón para poder decir que "sí". La objeción no es una negativa; esun indicador positivo de que el posible cliente está dando consideración a loque usted está ofreciendo y a la posibilidad de llegar a ser un distribuidor ocomprar los productos.

Hay una fórmula que se puede usar para manejar casi cualquier objeción. Esla fórmula S-S-D; y funciona así: Cada vez que a usted se le presente unaobjeción, responda primero con una pregunta para clarificar lo que la otrapersona quiere decir. Después que la persona responda, usted trata la obje-ción con S-S-D: Siente, Sentí, Descubrí.

Por ejemplo,

Posible cliente: “No tengo tiempo.”Usted: ¿Qué quiere decir cuando dice que no tiene tiempo?Posible cliente: “Quiero decir que entre mis dos trabajos, mi familia, y mis

amistades, no tengo tiempo extra para invertir en algocomo esto.”

Usted: ¡Sé exactamente como se siente! Yo me sentí de la mismamanera al principio. Pero descubrí que este negocioactualmente hace posible tener más tiempo para las cosasque son más importantes. Con el ingreso adicional queusted se ganará, no necesitará dos trabajos; ¡y más ade-lante, es posible que usted pueda renunciar a ambosempleos!

Otro ejemplo,

Posible cliente: “Yo no hago ventas de pirámide.”Usted: ¿Qué quiere decir cuando dice ventas de pirámide?Posible cliente: “Quiero decir, tener que ver a mis amigos perder su

dinero.”Usted: Créame, ¡sé exactamente como se siente! De hecho, yo me

sentí de la misma manera cuando fui introducido porprimera vez a esta compañía. Pero descubrí que FLP nisiquiera permite grandes inversiones de dinero, ¡y a losdistribuidores se les exhorta a no ordenar más de lo quenecesitan en los próximos 30 días! Y, si alguien no estásatisfecho, ¡puede renunciar y la compañía le vuelve acomprar el producto!

Si quieres llegar a algúnlugar, tienes que saber

adónde quieres ir y cómollegar. Entonces, nunca,nunca, nunca te des por

vencido. Norman Vincent Peale


Presentación de Persona-a-PersonaLa Presentación de Persona-a-Persona no se debe confundir con unaDemostración de Producto. El objetivo de la Demostración de Producto es venderlos productos a clientes; mientras que el propósito de la Presentación de Persona-a-Persona es patrocinar a nuevos distribuidores y convencerlos de que compren elCombo Pak e iniciarlos en el negocio.

Bueno, usted ha hecho la cita y la hora ha llegado para hacer su presentación.Deberá tener con usted los siguientes materiales:

El Rotafolio OportunidadDirectorio Internacional CD Opportunity CD Plan de MercadotecniaSolicitud de DistribuidorFolleto de ProductoMuestras de ProductoCD De la Planta al Producto

Empiece su presentación agradeciendo a su posible distribuidor por permitirle estetiempo, y exprese su entusiasmo por la oportunidad que va a compartir con él.

Primero que todo, Mariano, gracias por tomar tiempo de su ocupadohorario y permitirme compartir con usted esta emocionante oportunidadde negocio. He descubierto que este es el boleto para lograr mis metasfinancieras, ¡y espero que también lo sea para usted!

Páginas del Rotafolio

Portada: El nombre de la compañía con la que trabajo es Forever LivingProducts…

¿Quiénes Somos?: …el cual es el productor & distribuidor más grande delmundo de productos para la salud y la belleza a base de sábila, así comode productos nutricionales de la colmena. Desde 1978, la compañía haexperimentado un crecimiento constante, ¡y ahora está haciendo negociosen más de 100 países, con ventas anuales de más de $2 billones dedólares!

Sede de Forever Living Products - Scottsdale, AZ: Rex Maughan es el fun-dador y Presidente. El dirige personalmente al personal ejecutivo, el cualsupervisa las actividades de todos los países alrededor del mundo, desdela sede internacional ubicada en Scottsdale, Arizona. La siguientedeclaración de Rex expresa bien la misión de Forever Living. "Una de lasrazones más grandes de enfermedad en el mundo es una billetera vacía;si usted quiere disminuir el número de gente que sufre, ¡déles la oportu-nidad de ganarse la vida honestamente!"

Japón - Alemania - Filipinas - México: La compañía ha hecho importantescompromisos financieros en varios países al comprar bellos y amplioslocales para oficinas. Estos son algunos de docenas de ellos. Si a usted le

Solo tan alto comoalcanzo, puedo crecer,

Solo tan lejos comobusco, puedo llegar,

Solo tan profundo comoobservo, puedo ver

Solo tanto como sueño,puedo ser.

Karen Ravn

Si uno avanza con con-fianza en la dirección de

sus sueños y empeñospara vivir la vida que se

ha imaginado, encon-trará el éxito inesperado

en horas ordinarias.Henry David Thoreau

Práctica persistenteproduce

desempeño positivo.

Alguna gente sueña conel éxito… mientras que

otros se despiertan y tra-bajan duro para alcan-

zarlo.

Solo si alcanzas ellímite, el límite se

perderá de vista frente ati. Y si no, si reduces tus

esfuerzos, el límite sereducirá para aco-

modarse a tus esfuerzos.Y solo puedes desarrol-

lar tus capacidadescuando trabajas hasta el

mismo límite.Hugh Nibley


gustaría ver más, tengo conmigo un Directorio Internacional con infor-mación sobre cada país. Aún más notable es el hecho de que la compañíaestá libre de deudas; ¡imagínese la estabilidad de esta posición!

De la Planta al Producto a Usted: Forever Living está integrada verticalmente.La compañía es dueña y operadora de las plantaciones de sábila másgrandes del mundo en el sur de Texas y la República Dominicana, y deuna planta de fabricación con la última tecnología, localizada cerca deDallas. Le dejaré un CD que le dará una idea de cómo los productos sonfabricados siguiendo los más estrictos estándares de excelencia.

Calidad es nuestro lema: Forever Living es conocida a través del mundo por lacalidad de sus productos. Como se dará cuenta, los productos hanrecibido el sello de aprobación del Consejo Internacional para la Cienciade la Sábila, así como las aprobaciones Kosher e Islámica. Además, cadaproducto es respaldado por una garantía incondicional de reembolso desu dinero antes de 30 días.

La Sábila: El principal ingrediente en la mayoría de los productos es la sábilaestabilizada, patentada por la compañía. La sábila ha sido usada parauna variedad de propósitos relacionados con la salud por casi toda civi-lización importante. Contiene más de 75 nutrientes, incluyendo 20 mine-rales, 18 aminoácidos y 12 vitaminas, convirtiéndola en uno de lostesoros nutricionales de la naturaleza.

Los Productos: La compañía formula casi 200 productos a base de sábila estabi-lizada…

Bebidas de Sábila: …entre los productos más populares están las bebidas desábila. La mayoría de la gente no sabe que usted puede tomar el gel desábila; no solo puede ser consumido sino que es un factor muy positivo enel mantenimiento de buena salud.

Nutrición: Los suplementos nutricionales de Forever tratan una gran variedadde problemas relacionados con la dieta. Este es un mercado de $20 bil-lones y en constante crecimiento.

Cuidado Personal: La contribución de Forever a este mercado de $23 billonesincluye productos como pasta de dientes, shampoo, desodorante,limpiador para la piel y aun detergente para la ropa - todos hechos abase de sábila.

Cuidado de la Piel: La gente que quiere mejorar la apariencia y textura de supiel gasta unos $4 billones de dólares al año. Forever Living tiene unalínea completa de productos a base de sábila que suavizan, tonifican,humectan y afirman cualquier tipo de piel, sin el peligro de químicosdañinos.

Control de Peso: Con estudios recientes donde la obesidad se considera como lasegunda causa de muerte prematura en América, la gente está más cons-ciente que nunca de la necesidad de aprender a manejar su peso. El pro-grama Clean and Lean de Forever trata este problema de una manera

Para que un hombretenga un negocio de

éxito debe tener imagi-nación. Debe ver lascosas como en unavisión, como si todo

fuera un sueño.Charles Schwab


directa, convirtiéndolo en el producto de más rápido crecimiento de sulínea.

Sonya Colour Collection: Las mujeres gastan más de 7 billones de dólares enmaquillaje. Forever se ha creado un nicho en este mercado con su líneade cosméticos a base de sábila que hacen fácil lucir más bella.

Plan de Mercadotecnia: Ahora que ya hemos hablado acerca de la compañía ysus productos, veamos la parte más emocionante de la oportunidad deForever: el Plan de Mercadotecnia. Este Plan ha sido diseñado para ayu-dar a toda persona a alcanzar sus metas financieras. Ya sea que usteddesee un ingreso extra de medio tiempo o un ingreso ilimitado de tiempocompleto, o que usted quiera desarrollar un negocio internacional o local,el Plan de Mercadotecnia es el vehículo perfecto para llevarlo adondeusted quiere llegar.

Ventas personales al por menor: El ingreso es generado de diferentes maneras.La primera es a través de ventas personales al público, donde los dis-tribuidores obtienen un 43% de ganancia, más una bonificación por ven-tas al público de 5-18%. Aquellos distribuidores que escogen concentrarsus esfuerzos en esta área, pueden ganar de $400-$600 por mes con solotrabajar 2-4 horas por semana.

Bonificación del Desarrollo de Equipo: El potencial real del Plan es generadoal construir un equipo de distribuidores bajo usted. Al hacerlo, ustedpuede recibir de 3-13% de su volumen de ventas al público, además de laganancia y bonificaciones por su volumen personal. Hay una explicaciónmás detallada del Plan de Mercadotecnia, pero como solo tenemos 30minutos, le dejaré este CD que lo explica claramente.

Bonificación de Liderazgo: Esta bonificación es ganada por distribuidores porsu esfuerzo al desarrollar Líderes, o gente que crea Equipos de éxito bajoellos. Esto puede generar de $300 a $900+, por mes, por líder, depen-diendo de su volumen y de su posición en la línea descendiente bajousted. ¡Esto es aun más emocionante cuando considera que no hay limiteal número de líderes que usted puede desarrollar!

Bonificación de Gema: De hecho, cuando usted tiene solo 9 líderes de primerageneración, puede recibir la bonificación de Gema. Esto agrega hasta 3%de ganancia sobre el volumen generado por sus líderes. Como se darácuenta, ¡esto puede hacer que sus ganancias exploten!

Bonificación del Incentivo Ganado: Los distribuidores usan esta bonificaciónpara pagar por casi cualquier cosa. Un nuevo carro, la hipoteca de unacasa, o matrícula de la Universidad, son una de las opciones más popu-lares. Este incentivo paga hasta $800 por mes por encima de las bonifica-ciones de volumen normales.

Reparto de Utilidades: Para mí, ¡este es el más emocionante! Además de pagartodas las bonificaciones mensuales, la compañía también comparte susganancias con distribuidores calificados. Cada año, cientos de chequesdel reparto de utilidades son entregados. Como usted puede ver por estas

Estoy impresionado conla urgencia de hacer. Noes suficiente saber; debe-mos aplicar lo que sabe-

mos. No es suficienteestar dispuestos, debe-

mos hacer.Russell C. Taylor

El éxito es la suma depequeños esfuerzos,

repetidos día tras día.Robert Collier

En veinte años estarásmás desilusionado porlas cosas que no hicisteque por las que hiciste.Así que levanta la proa.Zarpa del puerto seguro.Agarra los vientos ali-

sios en tus velas.Explora. Sueña.

Descubre.Mark Twain

No estemos contentoscon esperar y ver lo quepasa, pero tengamos ladeterminación de hacerque las cosas correctas

ocurran.Peter Marshall


fotos, ¡las cantidades pueden ser increíbles!

¿Qué Quiere Usted?: Ahora pregúntese, ¿qué quiere usted: más efectivo, uncarro nuevo, educación para sus hijos, una casa diferente, o quizá lasatisfacción de haber construido algo significativo que ha mejorado lasalud y estado financiero de otros? Sea lo que sea, ¡Forever Living leayudará a lograrlo!

Ahora Pregúntese...: Oportunidad es reconocer que usted está en el lugar pre-ciso, al momento preciso. Para saber si esto es verdad en su caso, ahoramismo, hágase estas tres preguntas: ¿Está usted satisfecho con la integri-dad y estabilidad de la compañía? ¿Usted, o alguien que usted conoce,usaría los productos? ¿Está usted dispuesto a invertir una suficiente can-tidad de esfuerzo?

Si Usted Responde "Sí," ¡Empiece Ya!: Si su respuesta es sí, entonces empezares fácil. Primero, usted se registra como distribuidor y compra uno deentre una variedad de Combo Paks. Cada Combo Pak contiene una gamade los productos más populares y literatura (a un precio descontado delprecio al por mayor). Segundo, nos reunimos por aproximadamente unahora para repasar el Planificador de Negocios de Forever, el cual es unaguía, paso-por-paso, para despegar su negocio. Mientras tanto, ustedquerrá usar los productos en el Combo Pak en su propia casa. ¿Quéopina? ¿Lo podemos registrar?

Fin de las páginas del Rotafolio

En este momento, su posible distribuidor puede reaccionar en una de tres mane-ras. La forma como usted proceda de ahí en adelante, por supuesto, varía con cadareacción. He aquí algunas ideas:

A. Está de acuerdo en registrarse como distribuidor o quiere usar el producto1. ¡MARAVILLOSO! Regístrelo, y ordene su Combo Pak.2. Haga una cita para Planeación de Negocio (en 48 horas).3. Déjelo con CDs y folletos para más información antes de reunirse con ustednuevamente.

B. Presenta algunas objeciones1. Primero que todo, recuerde que una objeción es simplemente una manerade decir, "Por favor, ¡déme una razón para unirme!"2. Responda cada objeción usando la fórmula Siento-Sentí-Descubrí que seexplicó en otra sesión de este entrenamiento.3. Por lo regular querrá más tiempo antes de tomar una decisión. Déjelo conCDs y folletos para más información, exprese que usted tiene confianza en supotencial, y pregunte si lo puede llamar en un par de días.

C. Dice que No1. Exprese su aprecio por el tiempo que le ha dedicado.2. Pregúntele si estaría interesado en probar el producto.3. Pregúntele si le gustaría tener un par de CDs y folletos para examinar mástarde.4. Siembre un granito de arena para una perla en el futuro.

Las cosas grandes no sehacen por impulso, sinopor una serie de cosaspequeñas que se han

reunido.Vincent Van Gogh

Ponerse una meta no eslo importante. Lo impor-

tante es decidir lo quevas a hacer para alcan-zarla y persistir con tu

plan.Tom Landry


Como Trabajar Con Sus Nuevos DistribuidoresCuando su nuevo distribuidor firma la solicitud, esto no significa el final de susactividades de patrocinio; al contrario, esto marca solo el comienzo. Todo lo queusted ha hecho hasta ahora con esta nueva persona se considera "prospectando"(trabajando con su prospecto.) En el mismo momento en que se firmó la solicitud,usted se convirtió en un Patrocinador, y lo que usted haga durante los primeros 30días después de esto, determinará en gran parte la dirección y duración de la car-rera FLP de su nuevo distribuidor.

Considere lo siguiente: ¿qué cree usted que es lo más importante en el intento dedarle a la pelota de golf? Alguien diría que es el movimiento de la espalda, otrosdirían que es la posición del palo de golf al golpear la pelota; o la posición de loshombros. Aunque estos factores son en realidad importantes, no son tan críticoscomo lo es el completar la jugada. En otras palabras, lo que pasa después de queel palo golpea la pelota es más importante que lo que pasa antes de que toque lapelota. Cuando usted patrocina a un individuo, la firma de la solicitud se puedecomparar al golpe de la pelota de golf. Lo que pasa desde ese momento en ade-lante, es lo más importante. Exactamente, ¿qué necesita usted llevar a cabo en elfuturo como Patrocinador?

En este Entrenamiento usted ya fue introducido a la forma con Lista deDistribuidores. Esto se hizo con el propósito de ayudarlo a mantenerse organizadoy al día con respecto a sus responsabilidades como Patrocinador. Usted deberápermanecer muy cerca de su nuevo distribuidor, por lo menos el tiempo que letome a éste alcanzar lo que se indica en esta lista.

Business Pak. Todo nuevo distribuidor debe ser animado a comprar el BusinessPak. Esto no solo demuestra su compromiso al negocio, pero le suministra el pro-ducto y literatura necesarios para empezar. Debido a que éste toma unos cuantosdías en llegar, su negocio es más sólido y más eficiente si usted forma el hábito demantener por lo menos un Business Pak extra en todo momento. De esta manera,usted lo puede vender y entregar a su nuevo distribuidor inmediatamente, yentonces pedir un Business Pak en el Internet (en los E.E.U.U. solamente) a nom-bre de él o ella y hacer que sea enviado a su dirección para reemplazar el queusted acaba de vender. Esto le dará al distribuidor el crédito por la compra y leayudará a usted a tener 2-3 días más para el entrenamiento de su nuevo dis-tribuidor.

Si usted se levanta paraser contado, de vez en

cuando puede ser tiradoabajo. Pero recuerde

esto: Un hombre aplas-tado por su contrincantese puede levantar nueva-mente. Un hombre aplas-tado por el conformismo

se queda abajo parasiempre.

Thomas J. Watson, Jr.

La tarea del líder es lle-var a su gente de dondeestán a donde no han

estado.Henry Kissinger

A medida que envejezcoescucho menos lo que lagente dice y observo más

lo que hace.Andrew Carnegie

TOF Combo Business Pak Clean 9 Business Pak


El gran descubrimientode mi generación es que

los seres humanospueden alterar sus vidas

al alterar su actitudmental.

William James

Un hombre de éxito es elque puede construir un

fundamento firme con losladrillos que otros le han

tirado.David Brinkley

El Planificador de Negocios de FLP. Tan pronto como sea posible después defirmar la solicitud, usted se deberá reunir con su nuevo distribuidor por unos 90minutos para trabajar con el Planificador de Negocios de FLP. La parte másimportante de esta sesión es la Lista de Nombres. Es muy importante que elnuevo distribuidor identifique entre las personas que conoce a aquellas quepueden estar interesadas en el producto o en la oportunidad. Use la mayor parte deesos 90 minutos en los siguientes pasos:

1Ponga por lo menos 20 nombres en la Lista.

2Identifique 5 de los 20 nombres como aquellos que es más posible que seanreceptivos, con una "P" para producto o una "O" para la oportunidad.

3Programe un par de veces cuando usted y su distribuidor puedan reunirse nue-vamente.

4Juntos, llamen a los 5 nombres en la lista y hagan citas para visitarlos. Esmejor si ambos están en el teléfono al mismo tiempo. Considere usar un diálo-

go similar a este:

Nuevo Distribuidor: ¡Hola, Juan! Soy Adan. (Cortesías.)Juan, la razón de mi llamada es que he sido introducido aun fantástico producto y pensé en ti. La persona que mehabló acerca de este producto está aquí conmigo. Su nom-bre es Roberto Fernandez. Saluda, Roberto.

Usted (Roberto): ¡Hola, Juan; Adan habla muy bien de usted, mucho gustoen conocerlo! (Cortesías.)Como Adam le mencionó, él ha estado usando algunos denuestros productos, y está tan impresionado con ellos queha decidido participar y ayudarnos a hacer el mercadeo yventa de los productos. Nos gustaría hablar con usted unos30 minutos, en los próximos días, para compartir esta expe-riencia con usted, mostrarle un corto video, y entoncespuedo contestar cualquier pregunta que usted tenga.¿Estaría disponible mañana o el jueves, a las 8 en punto?

Prospecto: “Bueno, no estoy seguro. ¿Qué clase de producto es este?”

Usted (Roberto): Juan, estoy seguro que usted entiende que no podríamoshacerle justicia al producto por teléfono. Le diré, sinembargo, que los productos, en general, son hechos a basede sábila y de la colmena, y responden a una variedad deproblemas relacionados con la salud y belleza. Le aseguroque su tiempo será bien utilizado, ¿podríamos tener laoportunidad de reunirnos con usted?

Prospecto: “Bueno, creo que pueden venir el jueves.”

Nuevo Distribuidor: ¡Maravilloso, Juan! Muchas gracias. Estaremos allí a las 8en punto. Nos vemos entonces.


Entrenamiento en el Manual de Productos. Esta es una tremenda her-ramienta que se puede usar con sus nuevos distribuidores en el entrenamientode los productos. Después del Planificador de Negocios, repase el Manual deProducto, página por página, y ofrezca su propia opinión y experiencia conlos productos. Anime a su distribuidor a tomar notas acerca de los diferentesproductos que aparecen en algunas de estas páginas. Ayúdelo a entender loimportante que es para su éxito empezar a usar enseguida tantos productoscomo le sea posible. Después, ayúdele a escribir una lista de los productosque debería empezar a usar, y asegúrese de que sabe como usarlos.

Presentaciones de Dos-a-Uno. Ahora que usted ha completado el entre-namiento básico de su nuevo distribuidor y ambos han hecho varias citaspara reunirse con la gente en su lista de nombres, es hora de ayudarlo en suprimera demostración de producto y presentación de la oportunidad. Usteddebería ser el presentador principal en las primeras tres demostraciones deproducto y en sus primeras tres presentaciones de la oportunidad. Así su dis-tribuidor aprenderá al observarlo a usted. Por supuesto, usted debe animarloa participar con comentarios entusiastas y experiencias pero, como reglageneral, debería especialmente observar.

Entrenamiento Supervisor a Gerente. Este le enseña a los distribuidorescomo alcanzar el nivel de Gerente. Tan pronto como sus distribuidorespuedan conducir sus propias demostraciones de producto y presentaciones dela oportunidad, deberían ser animados a participar en el entrenamiento deSupervisor Plus. Esto se puede hacer de varias maneras. Ellos pueden asistira una sesión de grupo que se presente en su área o usted puede conducir esteentrenamiento individualizado con él o ella; o el distribuidor puede estudiarlopor sí mismo. Lo importante es hacer seguimiento y asegurarse de que él oella obtenga este importante entrenamiento.

Entrenamiento Gerente y Más. ¡Esta es una emocionante experiencia FLP!Tan pronto como un distribuidor alcance el nivel de Gerente Reconocido,éste puede participar, por cuenta propia, en el Entrenamiento Gerente y Más,que se lleva a cabo regularmente en la Oficina Matriz en Scottsdale. Al ter-minar el entrenamiento estos distribuidores regresan con nuevas metas, unmayor entusiasmo y un conocimiento completo de los incentivos del plan demercadotecnia diseñados justamente para ellos. Algunos Gerentes han dupli-cado su volumen el mes después del entrenamiento. ¡Es una experiencia dedos días que usted no querrá que sus distribuidores se pierdan!

Su SueñoNuestro Plan

¡Le Ayudaremos a Alcanzarlo!

Supervisor a GerenteManual de Entrenamiento

Forever Living ProductsScottsdale, Arizona

¡Con nuestra ayuda logrará el éxito!

EntrenamientoGerente y Más

Meses de ascenso al nivel de Gerente __________ y __________

Actividad de los Distribuidores durante de los meses de ascenso

Nombre Notas Cajas Acreditadas Compradas

¡Trace Su Curso Hacia Gerente!

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1:001:302:002:303:003:304:004:305:005:306:006:307:007:308:008:309:00

10:00

Lunes Martes Miércoles Jueves

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10:00

Viernes Sábado Domingo Metas Semanales

Planificador de Actividades FLP

Vender Productos= ____ horas= ____ cc

Patrocinar a la gente= ____ horas= ____ contactos

Desarrollar mi grupo= ____ horas= ____ contactos

Compromiso semanal= ____ horas= ____ contactos

Notes:

Lista General de Contactos

Nombre Notas Nombre Notas

Incluya en esta Lista los nombres de toda su familia, amigos, compañeros de trabajo y socios; también gente de la queusted sabe pero que no ha conocido personalmente. Use el Refrescador de Memoria detrás de esta Lista para ayudarle arecordar el mayor número de gente posible. Agregue a la Lista los nombres de personas que acaba de conocer. No intentedeterminar enseguida si estarán interesados o no. Esta no es una lista de gente que usted va a contactar; es simplementeuna lista de todas las personas que usted ha conocido o de las que ha oído hablar.

Banco de Memoria

AbogadoAcolchadoActorAcupunturaAeromozaAgente de SegurosAgente de ViajesAgricultorAire AcondicionadoAjustador de SegurosAlbañilAlquiler de CarroAlquiler de EquipoAnunciador de la RadioAnunciador de la TVApicultorArquitectoArtistaAsistente DentalAstrólogoAyudas para OírBancaBaseballBasketballBicicletaBoleadorBomberoCaballosCalefacción Cajero de BancoCamarero de BarCamioneroCarniceroCarpinteroCasa Editorial Casa FunerariaCerrajeroChofer de BusCientíficoCirujanoClub de EjerciciosComerciante de LibrosCompañero de EquipoContableDeportivoConsejero MatrimonialConsultor de NegociosContadorCuidado de AncianosCuidado de JardinesCuidado de MascotasCuidado de NiñosDecorador de InterioresDentistaDiseñador de Jardines

Diseñador GráficoDoctorDoctor HomeópataDueño de ConcesiónEbanistaElectricistaEmpleoEnfermeraEscalada en RocaEscritorEspecialista de BellezaEspecialista de ImpuestosEsquíEstenógrafoExterminador de InsectosFarmaceutaFisioterapiaFloristaFondos de InversiónMobiliariaFootball AmericanoFotógrafoFútbolGalería de ArteGerente de PropiedadesGolfGrabador de TrofeosGuardería InfantilGuardia de SeguridadGuía de TurismoHockeyImposición delCumplimiento de la LeyInstalación de PisosInstructor de AeróbicosInstructor de DanzaJardín InfantilJefe de CocinaJoyeroKaraokeKarateLavado en SecoLíder de IglesiaLimpiador de AlfombrasMaestroManicuristaMantenimiento de PiscinaMáquinas de OficinaMaratónMecánico de AutosMedicina de DeportesMesero/MeseraMeteorólogoMiembros de ClubesMiembros de Iglesia

Modelos de TrenesMotocicletaMúsicoNavegación a VelaNotario PúblicoNutricionistaOficial de GobiernoOficial de PréstamosOptómetraOrtodoncistaPanaderoParacaidismoPedicuroPeluqueroPeriodistaPerito TasadorPersonal de HotelPescaPiloto de AviaciónPlanificador de BodasPlanificador FinancieroPlomeroPodólogoProgramador deComputadorPTOPublicidadQuiroprácticoRacquetballReparación de AparatosEléctricosRepresentante de VentasResidencia CaninaRodeoSastreSeguro de SaludServicio de AlimentosSicólogoSoftballSubastadorSubmarinismoSuministro de Útiles deOficinaSuministro de EquipoMédicoSurfingTapiceroTaxistaTécnico de Cable de TVTeléfonosTenisTerapista de AromaTerapista de MasajesTienda Tienda de Aficionados

Tienda de AlimentosNutricionalesTienda de Vestidos deNoviaTipógrafoÚtiles EscolaresVehículos AcuáticosVehículos RecreacionalesVendedor de AntigüedadesVenta de Autos/RepuestosVenta de LlantasVenta de MueblesVenta de RopaVentasVentas de AlarmasVentas deElectrodomésticosVentas de ComputadorVentas de CosméticosVentas de VehículosRecreacionalesVeterinarioVivero

Lista Actual de Contactos


Imagínese que usted ha descubierto una veta de oro tan grande que usted nunca podría extraerla si tuviera que trabajarsolo. Usted habla con su familia y amigos y les pide que traigan sus picos y palas porque ellos pueden llevarse todo eloro que quieran. Algunos de ellos no le creen, pero eso no disminuye su entusiasmo, porque usted sabe que el oro estáallí. Usted sigue ofreciendo la oportunidad a otros hasta que usted encuentra aquellos que están dispuestos a unirse austed en la empresa. Es lo mismo cuando usted presenta la oportunidad FLP a sus contactos. Habrá algunos que noescucharán; pero eso no quiere decir que la oportunidad no funcionará. ¡Usted sencillamente sigue buscando a aquellosque están listos a escuchar!

Lista Trimestral de Contactos


Se cuenta la historia de un gran escultor y un niño de pie frente a un masivo bloque de granito. Con fascinación, el niñoobservaba al escultor empezar a aplicar mazo y cincel al granito. Día tras día astillaba y cincelaba. Día tras día el niñoobservaba como, gradualmente, la magnífica figura de un hombre emergía bajo la experta mano del escultor. Finalmente,la obra estuvo terminada. Donde antes solo había un bloque de granito, ahora se levantaba una hermosa estatua. El niñolleno de admiración dio una vuelta alrededor de la estatua, examinándola desde todo ángulo. Finalmente, en un tono re-verencial, exclamó al escultor, ¡señor, ¿cómo supo usted que él estaba ahí adentro?! Lance Wickman

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Lista de Distribuidores

La gente va donde son aceptados;Se quedan donde son atendidos;¡Crecen donde son cultivados!

Nombre Notas Pres

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reorder # 9796

Su Sueño Nuestro Plan

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