Success Ecuador
-
Upload
andre-darquea -
Category
Documents
-
view
254 -
download
0
description
Transcript of Success Ecuador
SUCCESS
Objetivos de la publicidad y de las promociones
Categoría de
objetivos
Tipo de Respuesta Objetivo
Tácticos
Cognitiva
Afectiva
Conductual
Llamar la atención
Informar
Recordar
Aumentar el interés
Mejorar la actitud
Persuadir
Inspirar fidelidad
Reducir disonancia
Estratégicos
Experiencia de la
compra
Intensidad de la
compra
Participación en el
mercado
Provocar ensayo
Favorecer el cambio de marca.
Estimular la recompra
Incrementar frecuencia de
compra.
Incrementar acumulación de
existencia.
Incrementar cantidad consumida.
Aumentar o mantener la cuota de
mercado
Finales
Contabilidad
Aumentar ventas
Aumentar precios
Aumentar los beneficios
SUCCESS 4
5 SUCCESS
Frecuencia de compras: Indica cada cuanto
tiempo se adquiere la marca.
Acumulación de existencias: almacenamiento de
unidades que serán consumidas más adelante.
Cantidad consumida: medida que el individuo
toma en cada momento.
6 SUCCESS
1. Análisis de la situación
-Consumidores
-Competidores
-Rendimiento
Entorno socioeconómico, legal, y tecnológico.
2. Fijar los objetivos finales
-Beneficios
-Ventas
-Cuota de mercado
3. Fijar estrategia de marketing
-Segmentación
-Posicionamiento.
7
SUCCESS
Proyectar una imagen definida del producto en la mente del consumidor.
El mapa perceptual:
Enfoque normativo
Enfoque alternativo
Escala multidimensional: percepciones, criterios de elección y puntos ideales del consumidor.
Dirigirse a nichos puede resultar muy rentable.
8 SUCCESS
Programa de
marketing
Producto Precios Comunicación Distribución
Plan
Objetivos tácticos • Llamar la atención
• Informar
• Recordar
• Persuadir
• Reafirmar
Objetivos
estratégicos • Primer ensayo
• Cambio de marca
• Recompra
• Nivel de Consumo
10
SUCCESS
Regalos
Premios
Rebajas
Promociones hacia los
consumidores Promociones hacia los
distribuidores
• Descuentos
• Convenciones
• Comisiones
Desarrollar el
calendario
Desarrollar el
calendario
11
SUCCESS
Elegir una línea
argumental
Hacer el plan de
medios
• Racional
• Emotiva
• Testimonial
• Medios
• Tamaño del anuncio
• Duración de campaña
Calendario Materiales creativos
13
SUCCESS