Term.Apl.Ing - Surlat Pitrufquen - Rodolfo Urrutia y Sebastian Diaz.docx
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mayo 2014
Surlat, experiencia exitosa en Chile
Spain Chile
Ecua Brs
Franc
Pamplona (Spain) Toulouse (France) Pitrufquen (Chile) Loncoche (Chile) Tunisia
Túnez
400 M€
KAIKU CORPORACION ALIMENTARIA 2014
Ven
1975 2002 2007 2009 2011
v Iberoamérica: Afinidad idiomática, cultural y social
v Visitas y análisis de una decena de países.
v Elección Chile. o Estabilidad socio-política-económica. o Seguridad jurídica. o Dimensión Aminoración del riesgo. o Apertura comercial TLC’s. o Sector agroalimentario dinámico. o Garantías sanitarias. o Imagen país.
v Réplica del modelo: Integración Vertical.
v Valorización de la Tecnología y Know-How.
¿Por qué Chile?
2001 2007 2009 2002
Principales hitos
2012
ü Exportación > 20% : Venezuela, México, Ecuador, USA, Canadá, China, Sudáfrica, Antillas, Cuba, Curaçao, Singapur, Rusia…etc.
ü 30 Mill € inversión total. ü Rentabilidad económica. ü Diversificación de riesgos y complementariedad mercados.
Valoración de la experiencia
Aciertos v Elección del país. v JV con productores locales. Cultura similar. v Alianza con la Distribución Moderna: Inversión en Mercado. v Alianza con Nestlé. v Personal expatriado. Cultura de gestión. Metodología propia. v Integración sistemas informáticos.
Aprendizaje v JV: 50%. Ingobernabilidad. v Iniciar proyecto nuevo con nueva marca en el mercado. v Poca involucración del corporativo de la matriz. v Expansión acelerada. v Traspaso de gestión de expatriados a locales. v Gestión de la repatriación: Solo el 25% permanece después de 2 años.
España vs Chile
• Relaciones sociales.
• Movilidad profesional y vinculación con la empresa. • Estilo directivo. • Salariales y sociales. • Burocracia. • Formación profesional en el área industrial.
En la proporción adecuada
CRECIMIENTO RENTABLE + =
Empresa fuerte, diversificada y rentable
2014
Nacional
Muchas gracias