Armas Marino, MaraCabanillas Honores, JulizzaGil Miano, Mayra ZulemaGil Miano, Maybee CarollOtiniano Ruiz, Wendy

1. Resumen Ejecutivo La empresa Sol del Ande S.A.C presenta el producto Vino de maca pues en la fusin de dos grandes elementos, con un gran valor agregado, favoreciendo a la salud por su alto valor nutritivo. El vino es unabebidaobtenida de lauva(especieVitis vinifera) mediante lafermentacin alcohlicade sumostoo zumo La fermentacin se produce por la accin metablica delevadurasque transforman losazcaresdel fruto enalcohol etlicoy gas en forma dedixido de carbono .A si como la maca es uno de los productos andinos ms conocidos y reconocidos a nivel mundial por las propiedades curativas y revitalizantes que posee. Es principalmente una raz que puede consumirse fresca, como tambin seca, y que puede ser almacenada sin perder sus nutrientes; lo que es un aspecto positivo para su consumo tanto a nivel local como internacional La Repblica Popular China es elcuarto pas en extensin del mundocon 9.561.000 Km. cuadrados (detrsde Rusia, EEUU y Canad).Cuenta con una poblacin de 1.341millones de personas. China es, para el vino un mercado aun relativamente reducido, pero del alto potencial cuyo funcionamiento no responde a los patrones de un mercado maduro e informado sobre precios, variedades y calidades. Pese a ello bodegas de todo el mundo tratan de vender su producto en este pas lo que esta aumento la popularidad del producto. No obstante, se trata de un mercado altamente competitivo y desde luego apto solo para aquellas empresas ya con experiencia consistente exportadora consistente y recursos para realizar apuestas a largo plazo.La Cerveza es la bebida alcohlica ms consumida en China, mientras que el consumo de licores tradicionales est en declive, obligando a las empresas de este sector a incorporar nuevos productos como el vino. Pues este compite tambin con otros productos que se asimilan y que en ocasiones no se distinguen bien de este, El mercado del vino importado est creciendo considerablemente en valor, ya que el mercado de demanda vinos ms caros y en mayor cantidad, en parte debido a la cada de aranceles propiciada por la entrada de china en la OMC y que cada vez ms, al aumento del nivel de los consumidores chinos y su mayor inters por el vino. Es por ello que este producto se decide exporta ya que su Esperanza de vida al nacer h/m es hasta los 74 aos. y Probabilidad de morir entre los 15 y los 60 aos, h/m (por 1000 habitantes) es por ello que con este el alto valor nutricional que contiene la Maca , atraer muchas expectativas en los consumidores

2. Forma de Negocios Internacionales (Exportacin e Importacin).Exportacin de vino de maca a China

3. Desarrollo de la Demanda y Oferta (Interna o Externa), Exportacin e Importacin.

Empresa. Anlisis de la empresa para afrontar con xito el comercio exterior. (FODA, PESTA)

ANALISIS PEST: FACTORES POLTICOS GOBIERNO, PARTIDOS POLTICOS Y PARLAMENTO: China es una repblica socialista con un sistema unipartidista controlado por el Partido Comunista (PCC). La ideologa fundamental del rgimen est integrada por el Marxismo-leninismo ms las aportaciones de sus lderes ( Mao, Deng Xiaoping, Jiang Zemin y Hu Jintao). La filosofa del partido esta basada en dos tareas fundamentales: mantener una tasa de crecimiento del 8% (Baoba) y sostener la estabilidad social (Baowen). El sistema de poder en China se sostiene en tres pilares: El PCC : Su rgano de mayor poder es el Congreso Nacional (se rene cada 5 aos) que elige un Comit Central que celebra dos reuniones anuales. Entre cada sesin, las funciones del CC son ejercidas por su Secretariado y por el Politbur, formado por 9 miembros. El autntico poder de este organismo es este consejo de 9 miembros. El Estado: Con estructura estatal central engranada en torno a la Asamblea Popular Nacional, la presidencia del estado, el consejo de estado (el Gobierno), la comisin militar central, el tribunal popular supremo y la fiscala popular suprema. Composicin del gobierno: Presidencia de la Repblica: Hu Jintao Vicepresidencia: Xi Jinping Jefatura del Gobierno: Wen Jiabao Existen 27 Ministerios y Comisiones Estatales. El Ejrcito de Liberacin Popular: Regida por la comisin militar central con un presidente, vicepresidente y otros miembros elegidos cada 5 aos con posibilidad de reeleccin. Cabe mencionar que en China existen ms partidos polticos pero carecen de fuerza decisoria y son meros asesores. Se pueden mencionar algunos como el Comit Revolucionario del Guomintang (KMT), Liga Democrtica China, Partido Democrtico Campesino y Obrero Chino, etc. Se agrupan en el CCPPC (conferencia consultiva poltica del pueblo chino) Organizacin administrativa y territorial del estado DIORAG Wines SL 13 de 95 Orestes Garca-Mijn; Daniel Ortega; Diego Snchez: El Consejo de Estado es el rgano administrativo ms importante del pas sobre todo en el terreno econmico. Est compuesto por el Primer Ministro, cuatro Viceprimeros Ministros, un Secretario General y cinco Consejeros elegidos entre los Ministros o Presidentes de Comisiones Estatales dependientes del Consejo de Estado. Administrativamente China est dividida en 23 provincias, 5 regiones autnomas y 4 municipios autnomos. Administracin Econmica y comercial y distribucin de competencias: Las grandes lneas de la poltica econmica son decididas por el Consejo de Estado sin salirse de las pautas marcadas por el PCC. En este punto cabe sealar que es la Oficina del Consejo de Estado para la Reforma del Sector Pblico el rgano por el que el PCC mantiene su influencia en la reforma econmica en China. Es un rgano de crucial dentro del PCC y del aparato de gobierno, pues decide el nivel, funciones, estructura y personal de los principales organismos. Entre los ministerios y comisiones de carcter econmico cabe destacar: Comisin Nacional de Desarrollo y Reforma (NDRC) Administracin Nacional de la Energa (NEA) Ministerio de Comercio (MOFCOM) Ministerio de Industria y Tecnologas de la Informacin (MIIT) Ministerio de Finanzas (MOF) Banco Central de China (PBOC) China Investment Corporation (CIC) Comisin de Supervisin y Administracin de Activos Estatales (SASAC) Administracin General de la supervisin de Calidad, Inspeccin y Cuarentena (AQSIQ) Relaciones InternacionalesChina es miembro de la Organizacin de Naciones Unidas (ONU), miembro permanente del Consejo de Seguridad (posibilidad de veto). Tambin pertenece a la APEC (asociacin para la cooperacin econmica en la regin Asia-pacifico), al FMI (fondo monetario internacional), a la OMC (organizacin mundial del comercio), al BM (Banco Mundial), a la FAO, ISO, Etc.China tiene acuerdos bilaterales con los siguientes pases: Con la UE: Acuerdo de Cooperacin Comercial y Econmica de 1985.DIORAG Wines SL 14 de 95 Orestes Garca-Mijn; Daniel Ortega; Diego Snchez Con EEUU: se canalizan actualmente bajo el marco del Dilogo Econmico Estratgico acordado en el 2006. Con Hong-Kong y Macao: Closer Economic Partnership Arrangements Acuerdo de Libre comercio con Chile, Nueva Zelanda, Per, Singapur, Costa Rica y un de libre comercio de servicios con Pakistn. Negocia ahora (2011) con Australia, Islandia, consejo de cooperacin del golfo y Noruega. Con Espaa tenemos algunos acuerdos: Acuerdo de cooperacin cientfica y tcnica [1985] Acuerdo de promocin y proteccin recproca de inversiones (APPRI) [1992 y revisado en 2005] Convenio para evitar la doble imposicin y prevenir la evasin fiscal en materia de impuestos sobre la renta y el patrimonio [1992] Programa de cooperacin financiera [2008 el sexto acuerdo por valor de 380 M ] FACTORES ECONMICOSDatos Micro y MacroeconmicosLa divisa China es el Yun () o Renmimb (RMB o moneda del pueblo), el cual se fracciona en diez jiao o mao y cada jiao se divide en diez fen. Desde julio de 2005, y por presiones internacionales, el yuan abandona un rgimen cambiario de tipo fijo y se someti a un sistema de flotacin sucia con una banda del 0,3% diaria controlada frente a una cesta de divisas. Como consecuencia de esto se apreci un 21,5% el yun.En el ltimo periodo del ao 2010 el tipo de cambio del yun frente al dlar era 6,59.Lo primero que hay que resaltar de la economa China es su carcter industrial; cerca del 47% del PIB es el sector secundario frente al 43 % del sector terciario y el 10% del primario.En el ao 2010 China ha experimentado un crecimiento del PIB del 10,3% y segn diversas fuentes (EIU, Economist Intelligence Unit; FMI; BAD, banco asitico de desarrollo) no ser inferior al 8,7% para el 2011-2012.China representa aproximadamente un 69% del PIB de Asia si se excluye Japn.Existe una tasa de inflacin del 3,3%.La tasa de desempleo se encuentra en el 4,1% pero surgen dudas de su validez. El incremento de los precios en el ao 2010 fue del 3,3% en promedio. A consecuencia de lo anterior, el gobierno chino ha implementado una poltica monetaria restrictiva. Se estima en el 2010 la renta por habitante urbano ascenda a 5500$ y la renta de un campesino es 4 veces menor. Calificacin del riesgo: como dato, indicar que CESCE ofrece cobertura sobre China en todos los plazos sin restricciones. DIORAG Wines SL 15 de 95 Orestes Garca-Mijn; Daniel Ortega; Diego SnchezIntercambios Comerciales Exportaciones espaolas al pas: En 2010 alcanzaron los 2.648,09M que supone un incremento del 33% con respecto al periodo anterior.El anlisis estructural de la economa China nos da una serie de caractersticas: La inversin, principalmente del sector pblico ha sido el motor de la economa. Esto ha generado unos enormes excesos de capacidad. Una elevada tasa de ahorro: el 51% del PIB. Motivada por las pobres prestaciones pblicas: educacin, sanidad, pensiones, la falta de crdito a la empresa privada en detrimento de la empresa pblica. Receptor de inversin extranjera por su abundante mano de obra Las exportaciones son elevadas pero generan poca riqueza. Se trata bsicamente de procesamiento de componentes importados. Intensivos en mano de obra pero con poco valor aadido. Esta actividad es fuente de empleo para mano de obra poco cualificada, abundante en China.Problemas de la economa china: Crecimiento desequilibrado e insostenible Restricciones medioambientales Desigualdad de distribucin de la renta: desigualdades sociales. La desigualdad es mayor que en EEUU, Corea y que la mayora de los pases europeos e inferior a Brasil, Chile, Rusia, Mjico, Indonesia o Turqua. Dbil innovacin tecnolgica. FACTORES SOCIALESEn china viven 1341 millones de personas. El 54% vive en las ciudades y se calcula que alrededor de 100 urbes superan el milln de habitantes.El idioma oficial es el Chino Mandarn (Putonghua). El idioma oficial coexiste, con otras lenguas de las regiones autnomas.China es un Estado aconfesional pero la libertad de cultos est reconocida por la Constitucin.DIORAG Wines SL 16 de 95Orestes Garca-Mijn; Daniel Ortega; Diego SnchezComo dato significativo hay que exponer la desigualdad existente, entre los ciudadanos de la ciudad y del medio rural. Mientras un urbanita ingresaba en trmino medio unos 38000 yuanes, en las zonas rurales esa cantidad se reduce a un tercio de la anterior. Gradualmente se est creando una clase media urbana con niveles de poder adquisitivo comparables a los europeos. Este dato es un acicate para las empresas extranjeras.El consumo domstico se concentra en un 42% en siete provincias: Shanghai, Pekn, Zhejiang, Cantn, Tianjin, Jiangsu y Fujian.Anlisis del PIB en trminos de PPA (paridad de poder adquisitivo)[2009]China, como Europa, es una economa muy diversa, como pone de manifiesto un anlisis de PIB por habitante en trminos de PPP de sus diferentes provincias. Con las menores estimaciones de PPA tres provincias (43 millones de habitantes y un 10% del PIB chino) tendran un PIB por habitante al menos tan elevado como cinco estados miembros de la UE en trminos de PPA. Con una mayor Estimacin de la PPA, nueve provincias (420 millones de habitantes y el 55% del PIB de China) tendran un PIB por habitante mayor que el de 14 estados miembros de la UE, equivaliendo el de Shanghai al de Grecia y el de Fujian al de Bulgaria.Para observar si la distribucin de la renta es equitativa se utiliza el concepto de ndice de Gini. Se estima que el coeficiente Gini en 1978 era de 0,16 y ha pasado a un 0,48 en 2011 (0 es la distribucin perfectamente equitativa y 1 la inequidad perfecta).

FACTORES TECNOLGICOSSegn el ltimo estudio del Instituto tecnolgico de Georgia en el que se comparan la orientacin del pas a la competitividad tecnolgica, la infraestructura socioeconmica, la infraestructura econmica y la capacidad productiva, China ha superado en puntuacin a Estados Unidos. Les siguen Alemania, con 66,8 y Japn con 66. Lo escalofriante es que hace 11 aos China slo sumaba 22,5 puntos, mientras que Estados Unidos rozaba la perfeccin con 95,4.China ha cambiado el paisaje tecnolgico mundial. El bajo coste de fabricacin ms la tecnologa y el nfasis en la investigacin y el desarrollo, el resultado no deja mucho espacio para otros pasesEstadsticas recientes del valor de los productos tecnolgicos exportados sitan a China por detrs de Estados Unidos, pero slo por 100 millones de dlares. Si esta tendencia contina, China ocupar tambin el primer puesto en esta faceta.

PRODUCTOEl proyecto vino de maca propuesto por la empresa "SOL DE ANDE " , consiste y radica en su amplio valor nutricional que contiene la maca, Utilizandolo como algo nuevo e invador , dando un cambio radical a tipico y tracional sabor del vino que la mayoria de consumidores han probado , es la inplementacion de la Maca que contiene un alto valor nuricional .Al proponer esta gran idea es con el objetivo que lo pobladores empiezen cambian el consumo de la cerveza por el vino . porque al aplicar al vino el adicional deEs por ello que este producto se decide exporta ya que su Esperanza de vida al nacer h/m es hasta los 74 aos. y Probabilidad de morir entre los 15 y los 60 aos, h/m (por 1000 habitantes) es por ello que con este el alto valor nutricional que contiene la Maca , atraer muchas expectativas en los consumidores La categora de producto: Vino de MacaEl estudio de mercado indica que hay una presentacin de 750 ml a un precio promedio de 9.53 demandando ms los tipos de vinos. Por lo cual, se ha considerado proponer una presentacin diferente en el mercado, teniendo:

Presentacin de 750 ml Precio 9.53

ARANCEL PREFERENCIAL PRODUCTO PERUANO:PARTIDA ARANCELARIA22.04Vino de uvas frescas, incluso encabezado; mosto de uva, excepto el de la partida n 20.09

2204.10.00.00Vino espumoso

China ha reducido considerablemente sus aranceles. Su arancel medio pas de casi el 60% a principios de los 80 al 15,6% en 2001 y al 9,5% en 2009. Es interesante sealar que esta reduccin se ha logrado en apenas 20 aos.En lo que respecta a Per, contamos con el Tratado de Libre Comercio entre el Per y China, el que fue suscrito el 28 de abril de 2009 en la ciudad de Beijing-China. Este acuerdo est vigente desde el 01 de marzo de 2010. Entre los principales productos de la oferta exportable peruana que ya se estn beneficiando de este acuerdo se tienen: potas jibias y calamares, uvas frescas, mangos, pprika, tara en polvo, entre otros.La uva quedar libre de pago de ad valorem el 2015, la desgravacin para este producto es como sigue: Arancel01_ener 0901_ener 1001_ener 1101_ener 1201_ener 1301_ener 1401_ener 15

aplicado7.80%6.55.23.92.61.30%

PROCESO DE EXPORTACION

REGULACIONES DE IMPORTACIN Y NORMAS DE INGRESO El primer paso para la exportacin de vinos embotellados en envases de menos de 2 litros a la R. P. de China es contactar un importador chino (agente o distribuidor) interesado en los productos Peruanos. Aquel pedir informacin al exportador para gestionar los documentos que se requieren, como la autorizacin para la entrada del producto con la AQSIQ, (General Administration of Quality Supervision, Inspection and Quarantine of the Peoples Republic of China). Para ello existen una serie de procedimientos que dependen de cada producto como por ejemplo: revisiones de enfermedades existentes, visitas a terreno, revisar los sistemas de control que se aplican en el pas de origen. Adems se requiere la opinin del Ministerio de Agricultura local. En general el procedimiento de importacin es el siguiente:

CIQ, una entidad que es parte de AQSIQ, tiene que recibir la documentacin completa desde el pas de origen. Se da luz verde despus de haber verificado la informacin. Durante la inspeccin de aduanas, hay que esperar que se libere el producto y esperar a que CIQ entregue a los clientes los depsitos de bodegaje. Estos depsitos tienen como fin que CIQ tome muestras del producto y procede a inspeccin, proceso que toma alrededor de 20 das de trabajo.

Si todos los documentos son adecuados y pasan inspeccin, CIQ otorgar un certificado. Una vez que se tiene este certificado, el vino se podr vender en China.Abajo se nombra una lista, no excluente, de los documentos que se solicitarn al exportador: Despacho de aduanas (Debe ser proporcionado por el proveedor): Factura Comercial y Packing List Original Certificado de Embotellado y Certificado AOC (si es con Denominacin de Origen) Registro de Empresas del vendedor Certificado de libre venta (versin original y traducido) del Vendedor Certificado de exportacin (versin original y traducido) del vendedor Carta de autorizacin de agente de China, y Contrato de Venta Certificado de Pureza, de comercio y de consumo o certificados similares. Certificado de Origen

Despacho Aduanero (destinatario tiene que proveer estos documentos) Nmero de registro de inspeccin y aduanas Calificacin de venta de alcohol Tres piezas de la etiqueta en Chino / Ingls (con el sello oficial) Versin electrnica de la etiqueta en Ingls (en disco, memoria flash o USB) Lista detallada de la Carga (con el sello de sello oficial) Garanta de etiqueta (con sello oficial) Declaracin de materiales de Embalaje de madera (con sello oficial) Norma sanitaria de importacin de alimentos (con sello oficial) Garanta de seguridad del alimento (con sello oficial)

IDENTIFICACIN DE LAS AGENCIAS ANTE LAS CUALES SE DEBEN TRAMITAR PERMISOS DE INGRESO, REGISTRO DE PRODUCTOS Y ETIQUETAS:

LLa agencia contra la que se deben presentar los documentos para tramitar el ingreso, registro y produccin de etiquetas y la que finamente visa el ingreso del producto al mercado chino es AQSIQ, (General Administration of Quality Supervision, Inspection and Quarantine of the Popular Republic of China)

ETIQUETADO DE PRODUCTOS

La ley china establece que las botellas de vino importadas deben llevar informacin en la contra etiqueta, traducida al chino. Esta informacin hace referencia a: Nombre (idioma en chino o los dos idiomas juntos chino y extranjero) Materiales (ingredientes utilizados y que existen en el producto) Contenido del material (la proporcin del material / porcentaje de alcohol) Produccin original (rea / lugar donde se produce el vino) Mtodo de almacenaje del Ao de produccin (ao en que la uva fue elegido) Mtodo de almacenamiento (pueden ser ignorados si no existe un mtodo especial de conserva) Fabricante, envasador e importador (nombre chino y comercial extranjeros) Fecha de fabricacin (fecha en que el vino se convirti en un producto final) Fecha de vencimiento (la fecha efectiva para asegurar la calidad) Contenido neto (se espera: uso de unidad L o ML) Nombre y direccin del franquiciador y del agente en China Cdigo de barras (cdigo de b arras del pas del productor)

DATOS DE LA EMPRESA EXPORTADORA: Razn Sol del Ande S.A.C. Nombre Comercial: Sol del Ande RUC 20481554658 Direccin de la empresa: Panamericana Norte Km 55 Moche CARACTERSTICAS DEL PRODUCTO: VINO DE MACA Caractersticas tcnicas: Botella de color mbar 750 ml Corcho Natural Capuchn sinttico con abre fcil Etiqueta Caja para 12 botellas Botella en lima Corcho y Capuchn .(Espaa) Pre-etiqueta: vinos cod del registro sanitario , vino

Caractersticas de la botella: 750 ml modelo bordeo estndar color verde de dimetro 74.7mm altura 288mm Precio. unitario por botella / unitario 1.5 incluido IGV Por Pallet/ consta de1631 botellas: 1.3 soles /cada una incluye IGV Total x pallet 2120.3 soles Las botellas son de origen chilenas especiales para vino Caractersticas de la capsula: Capsulas con abre fcil y/desgarre de 60mm - costo por millas es de 120 soles /20 soles por ciento Capsulas con abre fcil y/desgarre de 55mm - costo por millas es de 110soles / 15 soles por ciento. Caractersticas del corcho: El corcho aglomerado 20 soles el ciento / 150 soles el millar

Se realiza la exportacin al mercado chino, para tomar esta decisin se debi a varios factores como: Costos de produccin bajos. Nivel de consumo del licor del mercado Chino Tendencias al cuidado de la salud. Rentabilidad es de 30 %.= $4.00 x botellaCOSTOS MUESTRA:1500 LITROS

BOTELLAS DE 750 ML:2000 BOTELLAS

COSTOS DIRECTOS

MATERIA PRIMAUNIDADESCANTIDADCOSTO UNITARIOCOSTO POR BATCH

Macakilos15 S/. 145.00 S/. 2,175.00

Steviakilos37.5 S/. 40.00 S/. 1,500.00

Piscolitros150 S/. 4.50 S/. 675.00

Jugo de Uvalitros1350 S/. 3.50 S/. 4,725.00

TOTAL S/. 9,075.00

MANO DE OBRA DIRECTA

TRABAJADORESCANTIDADCOSTO UNITARIOCOSTO POR BATCH

Obreros2 S/. 750.00 S/. 1,500.00

Ing. Qumico1 S/. 1,500.00 S/. 1,500.00

TOTAL S/. 3,000.00

TOTAL DE COSTOS DIRECTOS S/. 16,415.00

MATERIA PRIMAUNIDADESCANTIDADCOSTO UNITARIOCOSTO POR BATCH

Corchobotellas2000 S/. 0.15 S/. 300.00

Botellabotellas2000 S/. 1.50 S/. 3,000.00

Capsulabotellas2000 S/. 0.12 S/. 240.00

Etiquetabotellas2000 S/. 0.40 S/. 800.00

TOTAL S/. 4,340.00

ENERGIA UNIDADESAguaElectricidadKwH S/. 750.00 TOTAL S/. 750.00

OTROS COSTOS INDIRECTOS

VARIOSUNIDADCOSTO POR BATCH

Depreciacin de maquinariames S/. 1,500.00

Depreciacin del localmes S/. 1,000.00

TOTAL S/. 2,500.00

NUMERO DE BOTELLAS:2000

TOTAL DE COSTOS POR 2000 BOTELLAS DE 750 ML : S/. 19,665.00

COSTO UNITARIO POR BOTELLA S/. 9.83

TOTAL DE COSTOS INDIRECTOS S/. 3,250.00

Mercado: seleccin, flujo comercial, entorno externo para realizar negocios internacionales, beneficios arancelario. WENDY

Mercado: China Geogrficos: Aunque sea ms simple que otros criterios, el geogrfico es un buen comienzo.En nuestro caso hemos elegido el segmento de poblacin urbana correspondiente a ciudades de primer nivel, es decir con mayor nmero de poblacin y con mayor renta per cpita. Son: Guangzhou - Su poblacin es de 3.152.825 habitantes en la ciudad en s y de 9.496.800 habitantes en toda el rea municipal. La ciudad dispone de un aeropuerto internacional. Est comunicada con la vecina Hong Kong (a una distancia de 182 km) mediante trenes, autobuses y un servicio de ferry. Shenzhen - Es una ciudad de 4.670.000 habitantes localizada al sur de la provincia de Guangdong. Es cabecera del municipio de Shenzhn el cual cuenta con una poblacin de 8.913.500 habitantes. Hangzhou - El rea metropolitana tiene una poblacin superior a los seis millones de habitantes aunque la poblacin residente censada es de 2.636.700 habitantes. Est situada a orillas del Ro. Qiantang y limita con el Lago del Oeste (Xi Hu) y con el Gran Canal de China. Chengdu - Est situada en el sudoeste de China. Tiene una poblacin aproximada de 14 millones de habitantes en un rea de 12.300 Km Shanghai es la ciudad ms poblada de China y una de las ms pobladas del mundo con ms de 20 millones de habitantes. Situada en China del Este, Shanghi yace en el delta del ro Yangts.En este apartado el mercado potencial estara formado por 50M de personas.

Demogrficos y socioeconmicos.Nuestro objetivo son tanto hombres como mujeres jvenes, entre 25 y 39 aos. Si atendemos al segmento de edad nos encontramos que el 35% de nuestro mercado potencial lo cumple; 35% de 50M = 17,5M de personas. Con una buena formacin, preferiblemente superior. Que tiendan a beber vinos con calidad pero no con un precio excesivo. Con un estilo occidental en las pautas de consumo. Que dentro del modelo general de la difusin y adopcin de una innovacin estn enmarcados en el segundo grupo, el de los primeros adoptadores. Este grupo se caracteriza por no arriesgar por sistema pero una vez convencidos de las ventajas del nuevo producto actan sin dudar. Estadsticamente son el 14% de la poblacin del mercado objetivo. 17,5M * 14% = 2,50 millones de personas.

Segmentacin de clientes por zona geogrficaLos top 10 importadores de vinos en China, para la partidarancelaria 2204, son los siguientes:- Huaxia Winery Company- Changyu Pioneer Wine Company- Shanghai Fei Li Si Wine- Jiyang International Trading- China National Shipbuilding Equipment and Materials- Shanghai Shenma Brew Wine Co- Yantai Nanshan Manor Wine- Zhejiang Cereals oils and Foodstuffs- Beijing Foreign Trade Imp. Exp.- Shanghai Zhong Chang International Trading OBJETIVOS ESTRATGICOS: Una vez realizados los pertinentes anlisis enumeraremos las estrategias generales que seguir nuestro proyecto.OBJETIVOS Entrar en China con nuestro porfolio de productos para llegar a los segmentos de poblacin con una capacidad adquisitiva media y media-alta dentro de los principales ncleos urbanos. Conseguir superar la cifra de 350.000 botellas en el 5 ao para el mercado chino. Alcanzar una rentabilidad sobre la inversin (ROI) del 8%. Una vez marcadas las grandes lneas de accin procederemos a la fijacin de objetivos para cada una de ellas as como las polticas de accin que deberemos seguir para su obtencin. Entrar en China con nuestro porfolio de productos para llegar a los segmentos de poblacin con una capacidad adquisitiva media y media-alta dentro de los principales ncleos urbanos.

4. Operativa

Condiciones De Entrega:Bajo Las Condiciones CIF (es Decir que la mercadera sobre pasa la borda del buque en el puerto de embarque convenido). En cuanto los gastos de embalaje, flete, transporte, seguro, es responsabilidad del exportador, hasta el pas destino (China). Cotizacin:Normalmente conocido como factura proforma y es emitida por el proveedoruna vez que ambas partes se ponen de acuerdo en la cantidad, calidad y frecuencia de consumo del producto Medios de Pago:Transferencia Interbancaria Por Los (en banco peruano), Donde se Adjunta. Carta de depsito Con Los Datos del banco del exterior y del Proveedor. Se adjuntan Varios documentos: Factura proforma Declaracin nica de Aduanas: que se utiliza para solicitar que las mercancas sean sometidas a los regmenes y operaciones aduaneros de: Exportacin Definitiva, Exportacin Temporal, Admisin Temporal, Depsito, Trnsito. Se utiliza en caso que el despacho aduanero comprenda ms de una serie. Factura comercial: documento equivalente o contrato que ampare la transaccin comercial, la cual debe contener los siguientes datos: Nombre o razn o denominacin social del remitente y domicilio legal. Numero de orden, lugar y fecha de su formulacin. Nombre o razn o denominacin social del importador y su domicilio. Marca, otros signos de identificacin, numeracin, clase y peso en bruto de los bultos. Descripcin detallada de la mercanca. Origen de las mercancas, entindase por esto el pas en que se ha producido. Valor unitario de las mercancas con indicacin del incoterm pactado. Moneda de la transaccin correspondiente, sin embargo, la liquidacin de pagos de aranceles ser en dlares americanos. Contiene forma y condiciones de pago. Lista de Empaque: documento donde figuran las condiciones de embalaje de la mercanca. Documento de transporte: conocimiento del embarque martimo (Bill of Lading), el cual se debe consignar a nombre del exportador. Garanta previa a la declaracin: puede ser una carta fianza bancaria o una pliza de garanta , el cual garantiza el cumplimiento de las obligaciones tributarias y sanciones generadas en la normativa legal aduanera, cuya tramitacin y transmisin del numero de cuenta corriente se har al momento de la numeracin de la DAM. Para el clculo del monto mnimo de una Garanta Previa especfica, el Mdulo de Control de Garantas requiere la siguiente informacin: Aduana en la que se numerar la declaracin o solicitud. Rgimen aduanero. Detalle por serie de la sub partida nacional, descripcin de la mercanca, valor FOB, flete, seguro, origen, proveedor, y Deuda que se garantizar.El monto mnimo se calcula con la siguiente frmula: MontoMnimo =(Especfica)Factor de RiesgoTotal Deuda + X (Total Valor FOB)

Carta de Seguro (enviada x el Proveedor): cuando se haya asegurado la mercadera. Requisitos En El Pas de Destino:Depende de cmo se declara la Mercadera en Aduanas y del Criterio aduanero.Por ejm: en el Caso de Los Guantes vettdeclarados como "uso veterinario"; si hubieran estado Teidos hubiera Que hacer trmites en el SENASA.Pero bsicamente te PIDEN Una declaracin jurada detu Mercadera estafa y otros trmites que se encarga nuestro Agente de Aduanas.

Aduanera: Flujograma de la operacin de despacho, tipo de operacin,DOCUMENTAION WENDY (

Estrategias de internacional OBJETIVOS ESTRATGICOS: Una vez realizados los pertinentes anlisis enumeraremos las estrategias generales que seguir nuestro proyecto.OBJETIVOS Entrar en China con nuestro porfolio de productos para llegar a los segmentos de poblacin con una capacidad adquisitiva media y media-alta dentro de los principales ncleos urbanos. Conseguir superar la cifra de 350.000 botellas en el 5 ao para el mercado chino. Alcanzar una rentabilidad sobre la inversin (ROI) del 8%. Una vez marcadas las grandes lneas de accin procederemos a la fijacin de objetivos para cada una de ellas as como las polticas de accin que deberemos seguir para su obtencin. Entrar en China con nuestro porfolio de productos para llegar a los segmentos de poblacin con una capacidad adquisitiva media y media-alta dentro de los principales ncleos urbanos.

BIBLIOGRAFIA http://www.acuerdoscomerciales.gob.pe/images/stories/china/ingles/Anexos_ingles/Anexo_Oferta_china_ingles.pdf