Taller adwords ppc - cwzgz 2012

Jorge Pascual Nadal@JPaskuConsultor SEM | SEOwww.interdigital.es

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Taller de Adwords: Congreso Web Zaragoza

Quality Score es la Panacea de Adwords,

Quality Score: Todos sabemos que es y que si este mejora reduciremos mejoramos el Ranking incluso reduciendo el CPCmax.

www.interdigital.es (+34 ) 933516148 - [email protected] Pascual @JPasku Consultor SEO | SEM

Ranking = Quality Score * CPC max

Segmentar : Segmenta y Convertirás

Usar las Herramientas : Herramientas que nos da Adwords, para optimizar las campañas

Buenas Practicas: Aprovechar las Oportunidades

Errores comunes: Todo error tiene una reacción

SegmentarDivide y vencerás == Segmenta y convertirás

Nuestro publico: ¿Pagamos todos los anuncios igual? ¿Hemos de pagar lo mismos por diferentes Palabra?

¿Nos interesa llegar a un tipo de publico?

¿Ofrecemos a todos lo mismo?


Si sabemos que ofrecer a cada Target: Seremos directos

Les ofreceremos el producto que necesitan

Pagaremos por su rentabilidad

Todos los usuarios somos distintos, necesitamos cosas diferentes y nos comportamos de formas diferentes

Personaliza tu campaña: Adáptate a lo que piden en la ubicación donde te publicitas.


En cada Zona se comportan de forma diferente según:Necesidades,CulturaIdiomaPoder adquisitivoCostumbresClima

….

Segmentar: Ubicación Geográfica¿Donde se encuentra mi target?

Visión de toda la cuenta divida por Zonas Geográficas


Segmentar: Ubicación Geográfica

Observa los comportamientos en búsquedas, conversiones,…


La competencia no es la misma.

Las búsquedas no son las mismas

Las conversiones no son las mismas

Segmentar: Ubicación GeográficaComportamiento de la Keyword en la misma cuenta

Cada cliente es diferente, cada producto es diferente, cada zona es diferente, ….

No existe la solución única


Segmentar: Ubicación GeográficaQue acciones podemos realizar

Crear una campaña por ciudad o provincia: Con presupuesto y anuncios personalizados

Crear nueva campañas orientada a las zonas que mejor funcionan: Y excluir las nuevas zonas de la generalAsignarles un presupuesto personalizado y particularizar anuncios

Crear nuevas campañas que NO funcionan : Sacándolas del presupuesto general y adaptarlas (Analizar en detalle).

Sacar las campañas que NO funcionan : Eliminarlas, pararlas, olvidarlas

Analizar: Competencia, necesidades,

Campañas Configuración Editar Ubicaciones


Opciones de ubicación: Todos los que se encuentran, buscan o navegan por la ubicación seleccionada.En la ubicación seleccionada.Que se encuentran o ven paginas de la ubicación seleccionada.

Segmentar: Ubicación GeográficaDonde realizar la segmentación


Segmentar: Por periodos de tiempo¿Cuando recibe más clics tu anuncio? ¿Cuando obtiene los mejores resultados?

Día de la semana : Lunes, Martes y Miércoles

Que semanas: del 25 al 12 de cada mes

Horario: de 07:00 a 18:00


Segmentar: Por periodos de tiempoSegmentos Tiempo Día de la semana

Si sabes que día de la semana conviertes más o no conviertes:Dedicar más recursos a esos días.Limitar los menos productivosActuar por Campañas o a nivel global

Segmentos Tiempo Mes Evolución de la campaña y ver si se están haciendo bien las cosas


Segmentar: Por periodos de tiempo

Campañas Segmento Por horas del día

Visitas y conversiones Vista gráfica

Cada cliente es diferente, cada producto es diferente, cada zona es diferente, cada día/hora es diferente, ….



Segmentar: Por periodos de tiempoQue acciones podemos realizar

Marcar diferentes presupuestos según la hora y el día: Con presupuesto y anuncios personalizados

Limitar las horas y los días en que aparece nuestros anuncios: Asignarles un presupuesto personalizado y particularizar anuncios

Método de publicación de anuncios acelerada: Elegir la hora que nos interesa e invertir todo el presupuesto hasta agotarlo

Crear diferentes campañas para los distintos días / horas: Eliminarlas, pararlas, olvidarlas

Cuidado con las temporalidad y eventos puntuales externos


Segmentar: Por Horas y días de la semanaDonde realizar las accionesConfiguración avanzada de anuncios Programación de anuncios

Selecciona el periodo Ajusta la Oferta


Segmentar: Equipos y dispositivosQue dispositivo usa sus clientesCon cual se completan más objetivos

Equipos portátiles y de sobremesa:

Móviles: Sistema operativo, modelo, operador

Tablets: Sistema operativo, modelo, operador


Segmentar: Equipos y dispositivosSegmentos Dispositivo Cada dispositivo se comporta de forma diferente

No tienen las mismas búsquedas No tienen la misma competencia No tienen la misma conversión

El que está al otro lado no busca lo mismo ni igual

Los objetivos a cumplir según el dispositivo deberían ser diferentesNadie te va a completar un formulario con un móvil.

Cada cliente es diferente, cada producto es diferente, cada zona es diferente, cada día/hora es diferente, cada dispositivo es diferente ….



Segmentar: Equipos y dispositivosQue acciones podemos realizar

Crear campañas especificas por dispositivo: Con presupuesto, keywords y anuncios específicos

Eliminar los dispositivos de mi campaña: Si no da resultados elimínalo

Optimizar mi sitio web para dispositivos: Llevar a los usuarios a paginas especificas visibles en sus dispositivos.

Si tu campaña de adwords es visible para móviles, controla que tu web también lo sea


Segmentar: Equipos y dispositivosCampaña Configuración


Segmentar: Por redesRed de Búsqueda o Red de Display

Red de búsqueda: Cuando el usuario Realiza una búsqueda usando Google

Red de Display: El anuncio se muestra en miles de paginas relevantes, que admiten anuncios

Plan de medios u orientación contextual: Banners, anuncios de texto, creatividades


Segmentar: Por redesRed de Búsqueda o Red de Display Como un huevo a una Castaña

Cada red tiene su objetivo: La red de display es mas visual, permites el acceso a quien esta investigando, leyendo

CTR y coste es diferente: CTR mucho mas bajo , los anuncios son recibidos con una aptitud mas pasiva

Diferencias de la Red de Búsqueda con la Red de Display La intención clara del usuario en el buscador :

Usuario con se auto segmenta, los anuncios están relacionados con la búsqueda

Red de Búsqueda: Búsqueda Orientación geográfica : Zaragoza / Español Dispositivo: Teléfonos móviles / todosHorario: De 20:00 a 23:00


Segmentar: Una cuenta segmentada

Esquema estructura de campañas segmentada

Cuenta

Red de Búsqueda Red de display

Geográfica 1 Geográfica 2 Geográfica …

Dispositivo/Horario Dispositivo/Horario Dispositivo/Horario

Restaurante ItalianoRed : Red de búsqueda Orientación geográfica : España / EspañolDispositivo: Equipos portátiles y sobremesaHorario: De Lunes a Viernes de 08:00 a 20:00

Software de Gestión


Herramientas de Adwords

Las herramientas nos han de ayudar a optimizar nuestro tiempoPero el factor humano es imprescindible

Reglas de Automatización: Realizar una acción según una condición.

Añadir Filtros en campañas : Buscar palabras clave, de especial atención

Crear alertas personalizadas: Recibe notificaciones cuando ocurren ciertos comportamientos en las campañas o grupos de anuncios

Ideas de Grupos de anuncios: Crea nuevas campañas con nuevas palabras

Análisis de la competencia: Conoce tu estado con respecto a tu sector


Reglas automatizadas. Herramientas de Adwords: Automatización

Cambiar CPCmax: Aumentar o disminuir CPCmax según condiciones

Aumentar CPC hasta primera pagina: Aumentar el CPC a la puja de primera pagina

Detener / Habilitar: Detener o habilitar anuncios, grupos y palabras clave.

• Para grupos de anuncios• Para anuncios• Para palabra clave


Como crear reglas

Herramientas de Adwords: Automatización

Estar entre los 3 primeros: Crear 2 reglas, una para aumentar y otra para disminuir

Deshabilitar keywords con ratios bajos: Parar keywords con QS<5 o con CTR < 1%

Detener campaña por aumento de impresiones: Incremento de Impresiones anormal

Ejemplos de reglas

Condición Comparado con

Avisarme

Acción


Crear filtrosHerramientas de Adwords: Filtros

Palabras clave de especial atención: CTR < X% , Posición > 8 , QS < 5 CPC > 0,50

Estado de Anuncios campañas Keywords: Rechazados, parados, limitados,

Palabras/anuncios que están funcionando: Conv > 10 & Cost/conv < 6


Ejemplos de filtros

Herramientas de Adwords: Filtros


Alertas personalizadasHerramientas de Adwords: Alertas

Nos llega una notificación cuando se producen : Cambios y/o comportamientos anormales

Alertas sobre aumento o disminución de métricas:

Alertas sobre topes limites:

Envía las notificaciones al mail que tengamos configurado en la cuenta

Solo funcionan sobre campañas/anuncios/keywords Activas


Herramientas de palabras clave, ideas de grupos de anunciosHerramientas de Adwords: Ideas Grupos de anuncios

Palabras clave agrupadas por grupos: Nuevas ideas para hacer mas grupos Inserción directa del grupo

Aunque sean relevantes, repásalas: No dupliques las palabras clave


Conoce el estado de tu campaña respecto a las del sectorHerramientas de Adwords: Análisis de la competencia

Clics: Compara tus clics recibidos respecto al sector

Impresiones: Compara las impresiones recibidas respecto al sector

CTR: Compara el CTR de tus campañas respecto al sector

Posicion media: Compara la posición media de tus anuncios

Compárate con anunciantes similares en:

El dato mas bajo del intervalo

Se divide en 5 intervalos

El punto medio del Intervalo

La media del intervaloEl máximo del intervalo


Conoce el estado de tu campaña respecto a las del sectorHerramientas de Adwords: Análisis de la competencia

Quienes son tu competencia: Viendo todos los anuncios mostrados

Que keywords tienen menos competencia: Para presupuestos limitados

Si un competidor mejora: Cópiale el anuncio

Si luchas contra un gigante: Quizá haya que buscar otro nicho

Otras cosas que puedes saber de la competencia:


Herramientas de Adwords: OtrasDispone de muchas herramientas y cada vez las mejora más

Extensiones

Remarketing

Estimador de trafico

Optimizador de conversiones

Adwords editor

Simulador de ofertas

Tráfico experimental

Historial de cambios

Herramientas de ubicación

Términos de búsqueda

Informes

La mejor herramienta es el sentido común


Reglas automatizadas

Buenas Prácticas en Adwords

EL PPC es un sistema de publicidad : Procura monetizar tus campañas, ROI

Las campañas nunca descansan: Adáptate y actúa con rapidez, siempre hay algo que hacer y mejorar

Analiza y vuelve a analizar : Si conoces lo que hace el usuario al entrar en tu web, le encaminaras mejor a tu objetivo y el suyo

Quien convierte es la WEB: Tu puedes llevar tráfico pero tu web ha de estar preparada


Si estas el primero en SEO ¿Continuo con la campaña?Buenas Prácticas en Adwords

Mídelo y compruébalo tu mismo: A mi la experiencia me dice que si.

Ocupas mas parte del display:

Si no estas tu estará la competencia

El CPC es mucho mas bajo

Mejoras el Quality Score de tu cuenta

Diriges al usuario a la pagina concreta

Se activan más las extensiones

Cada día ocupa más espacio la publicidad


¿Debo invertir en Adwords por mi Marca?Buenas Prácticas en Adwords

Si mi marca ya aparece el primero y me buscan a mi ¿Por qué pagar por anunciarme?

Si pero CPCmax < 0,05

Mejoras el Quality Score de tu cuenta

Profesionalidad, Impresión de Marca Grande y Consolidada

Diriges al usuario a la página concreta

Se activan más las extensiones

Mayor control sobre los mensajes

Competencia, evitamos que se muestre otro.

Sabemos las búsquedas reales que se producen por mi marca


¿He de aparecer el primero?Buenas Prácticas en Adwords

Quiero salir antes que mi competencia, cueste lo que cueste

Ver segmento de Adwords :Parte superior con otro

No te obsesiones con la posiciónPuja por estar entre los 3 primeros

Si estas el primero disminuye la oferta

El coste por conversión es ~~ el mismo

Puede más la persuasión del anuncio que la posición


Adwords es instantáneo, aprovecha la tendenciaBuenas Prácticas en Adwords

A rio revuelto ganancia de pescadores.

Reportajes sobre un producto que ofreces:En tv, prensa o radio, las búsquedas se dispararán

Noticia de un producto o servicio

Campañas Off line de la competencia

Los Trending Topics TT


Trabaja en Equipo: SEO & PPC han de ir de la manoBuenas Prácticas en Adwords

En que ayudamos al SEO con el PPC, con resultados reales

Elección de la keyword que más nos convierte:

Descubrir nuevas oportunidades

Elegir el título y snippet que más atrae al usuario

Descubrir la landing más adecuada

Donde trabajar las campañas de linkbuilding

Verificar la mejor estructura de la web

Probar las Keywords, textos y landings para móviles

……

Trabajar en equipo SEO&PPC > SEO+PPC

Analizar las campañas nos permite elegir el camino del éxito

«La mitad de mi inversión en publicidad se va a la basura; el problema es que no sé cual.»

John WanamakerComerciante, considerado el padre de la publicidad moderna.

Buenas Prácticas en Adwords: Buenas Prácticas en Adwords

A N A L I Z AA N A L I Z A



Errores comunes: No segmentar

Tener un presupuesto diario muy alto

Tratar igual la red de búsqueda que la de display

Usar demasiadas keywords por grupo

Ignorar la competencia

No incluir las keywords en el texto del anuncio

Enviar a los visitantes a la pagina de inicio

Usar Keywords muy generales

Poner todo en concordancia amplia

No incluir las conversiones

Crear un solo anuncio por campaña

Ignorar la calidad de la landing

Dejar la campaña olvidada porque ya funciona

Jorge Pascual Nadal@JPaskuConsultor SEM | SEOEn www.interdigital.es

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Gracias por Vuestra Atención

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