Ebook Gratis - 7 pasos para convertir tu página Web en una fábrica de clientes (1)
Taller Cómo Convertir Visitantes a tu Web en Clientes
-
Upload
wild-wind-marketing -
Category
Business
-
view
120 -
download
0
Transcript of Taller Cómo Convertir Visitantes a tu Web en Clientes
![Page 1: Taller Cómo Convertir Visitantes a tu Web en Clientes](https://reader036.fdocuments.co/reader036/viewer/2022062823/5877e8f51a28ab20088b5555/html5/thumbnails/1.jpg)
CÓMO CONVERTIR VISITANTES ACLIENTESINBOUND MARKETING, CONTENT MARKETING Y LEAD MANAGEMENT
![Page 2: Taller Cómo Convertir Visitantes a tu Web en Clientes](https://reader036.fdocuments.co/reader036/viewer/2022062823/5877e8f51a28ab20088b5555/html5/thumbnails/2.jpg)
Why do we do what we do?
We’re marketing believers. We believe in the ability of digital sales & marketing to change and improve companies market sharing.
We believe online marketing can storm markets.
About Wild Wind MarketingWhat do we do?
○ Online ConsultancyWe help technology startups and other companies to design their own online marketing and sales strategies.
○ Content Marketing OutsourcingWe build a solid content marketing strategy for our clients that takes into account sales cycles and customer interest stages.
○ Training in Online Marketing & Digital
Sales We teach our clients to incorporate new marketing and sales approaches to be more effective and to get results.
WILD WIND MARKETING S.Lwww.wildwindmarketing.com
Consultancy
Content Marketing
Marketing Training
![Page 3: Taller Cómo Convertir Visitantes a tu Web en Clientes](https://reader036.fdocuments.co/reader036/viewer/2022062823/5877e8f51a28ab20088b5555/html5/thumbnails/3.jpg)
1.¿PARA QUÉ TENEMOS UNA WEB?
![Page 4: Taller Cómo Convertir Visitantes a tu Web en Clientes](https://reader036.fdocuments.co/reader036/viewer/2022062823/5877e8f51a28ab20088b5555/html5/thumbnails/4.jpg)
RESPUESTA TÍPICA: PARA QUE NOS ENCUENTREN
![Page 5: Taller Cómo Convertir Visitantes a tu Web en Clientes](https://reader036.fdocuments.co/reader036/viewer/2022062823/5877e8f51a28ab20088b5555/html5/thumbnails/5.jpg)
![Page 6: Taller Cómo Convertir Visitantes a tu Web en Clientes](https://reader036.fdocuments.co/reader036/viewer/2022062823/5877e8f51a28ab20088b5555/html5/thumbnails/6.jpg)
“¿Entonces, para
qué?
?
![Page 7: Taller Cómo Convertir Visitantes a tu Web en Clientes](https://reader036.fdocuments.co/reader036/viewer/2022062823/5877e8f51a28ab20088b5555/html5/thumbnails/7.jpg)
2.TENEMOS UNA WEB PARA VENDER
INBOUND MARKETING Y VENTAS TRADICIONALES
![Page 8: Taller Cómo Convertir Visitantes a tu Web en Clientes](https://reader036.fdocuments.co/reader036/viewer/2022062823/5877e8f51a28ab20088b5555/html5/thumbnails/8.jpg)
![Page 9: Taller Cómo Convertir Visitantes a tu Web en Clientes](https://reader036.fdocuments.co/reader036/viewer/2022062823/5877e8f51a28ab20088b5555/html5/thumbnails/9.jpg)
“Debemos preparar el terreno para la Fuerza de Ventas
![Page 10: Taller Cómo Convertir Visitantes a tu Web en Clientes](https://reader036.fdocuments.co/reader036/viewer/2022062823/5877e8f51a28ab20088b5555/html5/thumbnails/10.jpg)
![Page 11: Taller Cómo Convertir Visitantes a tu Web en Clientes](https://reader036.fdocuments.co/reader036/viewer/2022062823/5877e8f51a28ab20088b5555/html5/thumbnails/11.jpg)
¿PERO CÓMO PREPARAMOS EL CAMINO?
A través de: ○ La web○ El blog○ Las redes sociales○ Documentación de producto○ Dossieres/whitepapers○ Vídeos○ Webinars
![Page 12: Taller Cómo Convertir Visitantes a tu Web en Clientes](https://reader036.fdocuments.co/reader036/viewer/2022062823/5877e8f51a28ab20088b5555/html5/thumbnails/12.jpg)
A través de un cambio de paradigma:
No interrumpimos, nos dejamos
encontrar
![Page 13: Taller Cómo Convertir Visitantes a tu Web en Clientes](https://reader036.fdocuments.co/reader036/viewer/2022062823/5877e8f51a28ab20088b5555/html5/thumbnails/13.jpg)
20%○Nurtured prospects produce, on average, a 20% increase in sales
opportunities versus non-nurtured leads.
Source: Hubspot
![Page 14: Taller Cómo Convertir Visitantes a tu Web en Clientes](https://reader036.fdocuments.co/reader036/viewer/2022062823/5877e8f51a28ab20088b5555/html5/thumbnails/14.jpg)
“El Inbound marketing
nutre nuestros prospectos y los prepara para el contacto con la
Fuerza de Ventas
![Page 15: Taller Cómo Convertir Visitantes a tu Web en Clientes](https://reader036.fdocuments.co/reader036/viewer/2022062823/5877e8f51a28ab20088b5555/html5/thumbnails/15.jpg)
3. HÁBLAME DE INBOUND
Concepto de Inbound Marketing
![Page 16: Taller Cómo Convertir Visitantes a tu Web en Clientes](https://reader036.fdocuments.co/reader036/viewer/2022062823/5877e8f51a28ab20088b5555/html5/thumbnails/16.jpg)
QUÉ SIGNIFICA INBOUND?
○ Dejar de interrumpir a nuestros leads y permitir que ellos nos encuentren.
○ Dando a los leads un servicio self-service de información para prepararlos antes de que sean contactados por Ventas.
○ Asegurarse de que los leads están altamente cualificados para generar mejores ratios de conversión.
○ Construir estrategias de Ventas sólidas y a largo plazo.
○ Priorizar los leads más cualificados para obtener mejores resultados.
○ Acortar ciclos de Ventas.
![Page 17: Taller Cómo Convertir Visitantes a tu Web en Clientes](https://reader036.fdocuments.co/reader036/viewer/2022062823/5877e8f51a28ab20088b5555/html5/thumbnails/17.jpg)
¿CÓMO CONSEGUIMOS HACERNOS INBOUND?
INBOUND
Content Marketing
Lead Generation
Lead Nurturing
Inside Sales
![Page 18: Taller Cómo Convertir Visitantes a tu Web en Clientes](https://reader036.fdocuments.co/reader036/viewer/2022062823/5877e8f51a28ab20088b5555/html5/thumbnails/18.jpg)
4. ¿ES COSTOSO?
Mejor, - ¿Es efectivo?
![Page 19: Taller Cómo Convertir Visitantes a tu Web en Clientes](https://reader036.fdocuments.co/reader036/viewer/2022062823/5877e8f51a28ab20088b5555/html5/thumbnails/19.jpg)
54% / $20KTácticas Inbound generan un 54% más de leads que las tácticas
tradicionales de Marketing de pago.
$20K es lo que de media se ahorran cada año las empresas que invierten más en Inbound que en Outbound.
Source: Hubspot
![Page 20: Taller Cómo Convertir Visitantes a tu Web en Clientes](https://reader036.fdocuments.co/reader036/viewer/2022062823/5877e8f51a28ab20088b5555/html5/thumbnails/20.jpg)
![Page 21: Taller Cómo Convertir Visitantes a tu Web en Clientes](https://reader036.fdocuments.co/reader036/viewer/2022062823/5877e8f51a28ab20088b5555/html5/thumbnails/21.jpg)
EJERCICIO 1: ¿RECUERDAS LA PRIMERA VEZ QUE COMPRASTE UN MÓVIL?¿Y LA ÚLTIMA?
Antes
Ahora
![Page 22: Taller Cómo Convertir Visitantes a tu Web en Clientes](https://reader036.fdocuments.co/reader036/viewer/2022062823/5877e8f51a28ab20088b5555/html5/thumbnails/22.jpg)
5.ENTONCES, CÓMO LO HACEMOS?
![Page 23: Taller Cómo Convertir Visitantes a tu Web en Clientes](https://reader036.fdocuments.co/reader036/viewer/2022062823/5877e8f51a28ab20088b5555/html5/thumbnails/23.jpg)
5.1CONTENT MARKETING
![Page 24: Taller Cómo Convertir Visitantes a tu Web en Clientes](https://reader036.fdocuments.co/reader036/viewer/2022062823/5877e8f51a28ab20088b5555/html5/thumbnails/24.jpg)
El contenido atrae clientes potenciales a
tu web
![Page 25: Taller Cómo Convertir Visitantes a tu Web en Clientes](https://reader036.fdocuments.co/reader036/viewer/2022062823/5877e8f51a28ab20088b5555/html5/thumbnails/25.jpg)
![Page 26: Taller Cómo Convertir Visitantes a tu Web en Clientes](https://reader036.fdocuments.co/reader036/viewer/2022062823/5877e8f51a28ab20088b5555/html5/thumbnails/26.jpg)
“El contenido sin
estrategia no sirve para NADA
![Page 27: Taller Cómo Convertir Visitantes a tu Web en Clientes](https://reader036.fdocuments.co/reader036/viewer/2022062823/5877e8f51a28ab20088b5555/html5/thumbnails/27.jpg)
El CONCEPTO 1 DEL DÍA: DIRIGIR EL CONTENIDO
![Page 28: Taller Cómo Convertir Visitantes a tu Web en Clientes](https://reader036.fdocuments.co/reader036/viewer/2022062823/5877e8f51a28ab20088b5555/html5/thumbnails/28.jpg)
El CONCEPTO 2 DEL DÍA: CICLO DE VIDA DEL LEAD
![Page 29: Taller Cómo Convertir Visitantes a tu Web en Clientes](https://reader036.fdocuments.co/reader036/viewer/2022062823/5877e8f51a28ab20088b5555/html5/thumbnails/29.jpg)
PIENSA TU CONTENIDO
![Page 30: Taller Cómo Convertir Visitantes a tu Web en Clientes](https://reader036.fdocuments.co/reader036/viewer/2022062823/5877e8f51a28ab20088b5555/html5/thumbnails/30.jpg)
PLÁSMALO EN UN CALENDARIO A SEGUIR
![Page 31: Taller Cómo Convertir Visitantes a tu Web en Clientes](https://reader036.fdocuments.co/reader036/viewer/2022062823/5877e8f51a28ab20088b5555/html5/thumbnails/31.jpg)
5.2LEAD GENERATION
![Page 32: Taller Cómo Convertir Visitantes a tu Web en Clientes](https://reader036.fdocuments.co/reader036/viewer/2022062823/5877e8f51a28ab20088b5555/html5/thumbnails/32.jpg)
Atraemos a través de
contenidos y mediante
formularios en nuestra web capturamos
leads
![Page 33: Taller Cómo Convertir Visitantes a tu Web en Clientes](https://reader036.fdocuments.co/reader036/viewer/2022062823/5877e8f51a28ab20088b5555/html5/thumbnails/33.jpg)
Contenido
CTA
Landing PageContenido
Gestor de Leads
![Page 34: Taller Cómo Convertir Visitantes a tu Web en Clientes](https://reader036.fdocuments.co/reader036/viewer/2022062823/5877e8f51a28ab20088b5555/html5/thumbnails/34.jpg)
1. CTA
![Page 35: Taller Cómo Convertir Visitantes a tu Web en Clientes](https://reader036.fdocuments.co/reader036/viewer/2022062823/5877e8f51a28ab20088b5555/html5/thumbnails/35.jpg)
2.LANDING PAGE
![Page 36: Taller Cómo Convertir Visitantes a tu Web en Clientes](https://reader036.fdocuments.co/reader036/viewer/2022062823/5877e8f51a28ab20088b5555/html5/thumbnails/36.jpg)
3.CONTENIDO
![Page 37: Taller Cómo Convertir Visitantes a tu Web en Clientes](https://reader036.fdocuments.co/reader036/viewer/2022062823/5877e8f51a28ab20088b5555/html5/thumbnails/37.jpg)
4.GESTOR DE LEADS
![Page 38: Taller Cómo Convertir Visitantes a tu Web en Clientes](https://reader036.fdocuments.co/reader036/viewer/2022062823/5877e8f51a28ab20088b5555/html5/thumbnails/38.jpg)
EJERCICIO 2: EL PROBLEMA DE LA FRICCIÓN
Diseccionemos juntos la siguiente landing
https://www.gartner.com/user/registration/webinar?resId=3154017&commId=178229&channelId=5501&srcId=1-3931087981
![Page 39: Taller Cómo Convertir Visitantes a tu Web en Clientes](https://reader036.fdocuments.co/reader036/viewer/2022062823/5877e8f51a28ab20088b5555/html5/thumbnails/39.jpg)
5.3LEAD NURTURING
![Page 40: Taller Cómo Convertir Visitantes a tu Web en Clientes](https://reader036.fdocuments.co/reader036/viewer/2022062823/5877e8f51a28ab20088b5555/html5/thumbnails/40.jpg)
Una vez capturados
nuestros leads, los nutrimos
con contenidos relevantes
![Page 41: Taller Cómo Convertir Visitantes a tu Web en Clientes](https://reader036.fdocuments.co/reader036/viewer/2022062823/5877e8f51a28ab20088b5555/html5/thumbnails/41.jpg)
![Page 42: Taller Cómo Convertir Visitantes a tu Web en Clientes](https://reader036.fdocuments.co/reader036/viewer/2022062823/5877e8f51a28ab20088b5555/html5/thumbnails/42.jpg)
VOLVEMOS A APLICAR EL CONCEPTO 2 DEL DÍA: CICLO
DE VIDA DEL LEAD
![Page 43: Taller Cómo Convertir Visitantes a tu Web en Clientes](https://reader036.fdocuments.co/reader036/viewer/2022062823/5877e8f51a28ab20088b5555/html5/thumbnails/43.jpg)
FLUJOS DE TRABAJO SENCILLOS O COMPLEJOS PARA AUTOMATIZAR LA NUTRICIÓN
DEL LEAD
![Page 44: Taller Cómo Convertir Visitantes a tu Web en Clientes](https://reader036.fdocuments.co/reader036/viewer/2022062823/5877e8f51a28ab20088b5555/html5/thumbnails/44.jpg)
![Page 45: Taller Cómo Convertir Visitantes a tu Web en Clientes](https://reader036.fdocuments.co/reader036/viewer/2022062823/5877e8f51a28ab20088b5555/html5/thumbnails/45.jpg)
![Page 46: Taller Cómo Convertir Visitantes a tu Web en Clientes](https://reader036.fdocuments.co/reader036/viewer/2022062823/5877e8f51a28ab20088b5555/html5/thumbnails/46.jpg)
![Page 47: Taller Cómo Convertir Visitantes a tu Web en Clientes](https://reader036.fdocuments.co/reader036/viewer/2022062823/5877e8f51a28ab20088b5555/html5/thumbnails/47.jpg)
OBTENIENDO INFORMACIÓN DE NUESTROS LEADS
![Page 48: Taller Cómo Convertir Visitantes a tu Web en Clientes](https://reader036.fdocuments.co/reader036/viewer/2022062823/5877e8f51a28ab20088b5555/html5/thumbnails/48.jpg)
OBTENIENDO INFORMACIÓN DE NUESTROS LEADS
![Page 49: Taller Cómo Convertir Visitantes a tu Web en Clientes](https://reader036.fdocuments.co/reader036/viewer/2022062823/5877e8f51a28ab20088b5555/html5/thumbnails/49.jpg)
5.4INSIDE SALES
![Page 50: Taller Cómo Convertir Visitantes a tu Web en Clientes](https://reader036.fdocuments.co/reader036/viewer/2022062823/5877e8f51a28ab20088b5555/html5/thumbnails/50.jpg)
EL OBJETO DEL INSIDE SALES: FILTRAR LOS LEADS QUE REALMENTE CUALIFICAN PARA OPORTUNIDAD
Lead Scoring
BANT
![Page 51: Taller Cómo Convertir Visitantes a tu Web en Clientes](https://reader036.fdocuments.co/reader036/viewer/2022062823/5877e8f51a28ab20088b5555/html5/thumbnails/51.jpg)
LEAD SCORING
![Page 52: Taller Cómo Convertir Visitantes a tu Web en Clientes](https://reader036.fdocuments.co/reader036/viewer/2022062823/5877e8f51a28ab20088b5555/html5/thumbnails/52.jpg)
BANT
![Page 53: Taller Cómo Convertir Visitantes a tu Web en Clientes](https://reader036.fdocuments.co/reader036/viewer/2022062823/5877e8f51a28ab20088b5555/html5/thumbnails/53.jpg)
5.5VENTAS ENTRA EN ACCIÓN
![Page 54: Taller Cómo Convertir Visitantes a tu Web en Clientes](https://reader036.fdocuments.co/reader036/viewer/2022062823/5877e8f51a28ab20088b5555/html5/thumbnails/54.jpg)
5.5
Los comerciales sólo entran en contacto con leads hot con
gran probabilidad de cierre
![Page 55: Taller Cómo Convertir Visitantes a tu Web en Clientes](https://reader036.fdocuments.co/reader036/viewer/2022062823/5877e8f51a28ab20088b5555/html5/thumbnails/55.jpg)
6. SOME OF OUR PRODUCTS
You’ll love them too
![Page 56: Taller Cómo Convertir Visitantes a tu Web en Clientes](https://reader036.fdocuments.co/reader036/viewer/2022062823/5877e8f51a28ab20088b5555/html5/thumbnails/56.jpg)
OUR PRODUCTSBasic Lead Management ProgrammeWe put web forms on your website and help you to build inbound prospects lists.
Then we nurture those leads with email marketing pieces specially designed for your company.
According to lead responses to our email campaigns we deliver reports of warm leads to sales teams.
Includes: Up to 2,000 leads, up to 4 automatic nurturing emails per lead, one monthly newsletter and one weekly report on warm leads.
*This package must be contracted for a minimum of twelve months.
200.00€/month
![Page 57: Taller Cómo Convertir Visitantes a tu Web en Clientes](https://reader036.fdocuments.co/reader036/viewer/2022062823/5877e8f51a28ab20088b5555/html5/thumbnails/57.jpg)
¡MUCHAS GRACIAS!¿Alguna pregunta?
Contacto:[email protected]○http://wildwindmarketing.c
om/go/consultas-3/