TALLER DE NEGOCIACIÓN. Taller de Negociacion.pdf · Politécnico “Santiago Mariño”,...
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@eym_solutions E&M Solutions, C.A. +58 291 400 0200 www.eymsolutions.com J-30996007-5 TALLER DE NEGOCIACIÓN Descripción del Curso: Este Taller es un entrenamiento donde se manejaran las herramientas, para que una serie de personas interdependientes con necesidades, intereses y objetivos diferentes puedan interactuar definiendo estrategias para alcanzar acuerdos que conlleven al logro de metas a largo plazo, articulándolas con la misión y visión de la organización. Objetivo: Proporcionar al participante las herramientas para armonizar los interese y necesidades de las personas en pro de alcanzar acuerdos que satisfagan a las partes que intervienen en un proceso organizacional. Objetivos específicos: Al finalizar la acción de capacitación los participantes estarán en capacidad de: Beneficios: Adquirir las habilidades que se requieren para resolver los conflictos, tales como: Aprender a llegar a acuerdos. Identificar las energías utilizadas en el proceso de negociación Identificar las barreras que le limitan a alcanzar acuerdos Identificar que es y que no es negociación. Acción de capacitación: La Filosofía del aprendizaje utilizada es la del aprendizaje colaborativo, que representa una teoría y un conjunto de estrategias metodológicas que surgen del nuevo enfoque del aprendizaje, donde el trabajo cooperativo en grupo es un componente esencial en las actividades de enseñanza-aprendizaje. Más que una técnica, el aprendizaje colaborativo es considerado una filosofía de interacción y una forma de trabajo que implica, tanto el desarrollo de conocimientos y habilidades individuales como el desarrollo de una actitud positiva de interdependencia y respeto a las contribuciones. Contenido: Definición de Negociación. El Poder en la Negociación. Manejo de conflictos Energías en el proceso de la Negociación Usos de la Energía Tipos de Negociación. Barreras en la Negociación Dirigido a: Todo el personal. Duración: : 3 días (24 horas) Analizar las ideas y puntos de vista de los demás. Manejar las emociones. Estar dispuesto a buscar soluciones Alcanzar Compromisos de beneficio para el equipo de trabajo.
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E&M Solutions, C.A.
+58 291 400 0200
www.eymsolutions.comJ-30996007-5
TALLER DE NEGOCIACIÓN
Descripción del Curso:
Este Taller es un entrenamiento donde se manejaran las herramientas, para que una serie de personas interdependientes con necesidades, intereses y objetivos diferentes puedan interactuar definiendo estrategias para alcanzar acuerdos que conlleven al logro de metas a largo plazo, articulándolas con la misión y visión de la organización.
Objetivo:
Proporcionar al participante las herramientas para armonizar los interese y necesidades de las personas en pro de alcanzar acuerdos que satisfagan a las partes que intervienen en un proceso organizacional.
Objetivos específicos:
Al finalizar la acción de capacitación los participantes estarán en capacidad de:
Beneficios:
Adquirir las habilidades que se requieren para resolver los conflictos, tales como:
Aprender a llegar a acuerdos.
Identificar las energías utilizadas en el proceso de negociaciónIdentificar las barreras que le limitan a alcanzar acuerdos
Identificar que es y que no es negociación.
Acción de capacitación:
La Filosofía del aprendizaje utilizada es la del aprendizaje colaborativo, que representa una teoría y un conjunto de estrategias metodológicas que surgen del nuevo enfoque del aprendizaje, donde el trabajo cooperativo en grupo es un componente esencial en las actividades de enseñanza-aprendizaje.
Más que una técnica, el aprendizaje colaborativo es considerado una filosofía de interacción y una forma de trabajo que implica, tanto el desarrollo de conocimientos y habilidades individuales como el desarrollo de una actitud positiva de interdependencia y respeto a las contribuciones.
Contenido:
Definición de Negociación.
El Poder en la Negociación.
Manejo de conflictos
Energías en el proceso de la Negociación
Usos de la Energía
Tipos de Negociación.
Barreras en la Negociación
Dirigido a:
Todo el personal.
Duración: : 3 días (24 horas)
Analizar las ideas y puntos de vista de los demás.
Manejar las emociones.
Estar dispuesto a buscar soluciones
Alcanzar Compromisos de beneficio para el equipo
de trabajo.
Síntesis Curricular del Facilitador:
Gustavo José Acuña Idrogo
Ingeniero Mecánico: Universidad del Zulia 1977, Maracaibo, Venezuela. Mcs. Psicología Industrial. CIEPE-UCV-1982, Puerto Ordaz, Venezuela. Diplomado Confiabilidad Humana. USB, 2006 Caracas, Venezuela. Especialista Sistema de la Calidad. UCAB,2009 Puerto Ordaz, Venezuela.
El facilitador, Gustavo Acuña, es ingeniero consultor de mantenimiento y confiabilidad egresado de la Universidad del Zulia (LUZ), como Ingeniero Mecánico el 01 de Marzo del año 1977; adicionalmente posee los siguientes estudios de 4to. Nivel: Mcs. Psicología Industrial, Convenio CIEPE-UCV (1982), Diplomado Confiabilidad Humana, USB (2006), Especialista en Sistema de la Calidad UCAB (2009). Tiene 37 años de experiencia en lasindustrias siderúrgica y petrolera venezolana, desempeñándose en las áreas de Mantenimiento y Tecnología, desempeñando los siguientes cargos: Supervisor de Operaciones y Mantenimiento de Plantas de de gas y aire comprimido, (SIDOR), Superintendente de Asistencia Técnica y Comercial a clientes Industriales, Superintendente de Operación y Mantenimiento sistemas de transmisión de gas, Superintendente de Ingeniería de Mantenimiento, Superintendente de Confiabilidad. Prestó soporte técnico y administrativo en la implantación del Sistema SAP en la Gerencia de Transmisión y Distribución de Gas.(PDVSA)
Desde el año 2009 hasta el año 2014 se desempeñó como docente fijo en el Instituto Universitario Politécnico “Santiago Mariño”, extensión Maturín, Estado Monagas; donde dictó clases en la carrera de Ingeniería de Mantenimiento Mecánico; Adicionalmente se desempeñó como Asesor, Jurado de los Informes de Pasantías y Trabajos Especiales de Grado (Tesis) en la misma institución académica.
Actualmente se desempeña como Asesor de Confiabilidad en la empresa E&M Solutions, C.A., prestando servicios para la industria en el área de Gestión de Activos.
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