“Planes  de  Exportación    para  Pymes  ”

Entender la necesidad de exportar y cómo hacerlo. Fortalecer la capacidad del análisis estratégico en el proceso de exportación, exponer herramientas y metodologías habituales, mejorar su eficacia y eficiencia, así como reforzar la competitividad internacional.

OBJETIVO

Empresarios y ejecutivos comprometidos con la promoción internacional de las Pequeñas y Medianas Empresas dominicanas que desean mejorar los procesos internos de su empresa y perfeccionar las técnicas encaminadas a incrementar sus exportaciones.

El Sr. José Francisco MURO es Director General de JAVALAND-España. Doctor en Ciencias Económicas, Administración de Empresas y Master en Comercio Internacional, tiene más de 30 años de experiencia en exportación y ejecución de proyectos en 50 países, con responsabilidades en dirección de departamentos de internacionalización y exportación de empresas, análisis de negocios y consultoría de exportaciones.

FACILITADORES

DIRIGIDO A

FECHA: 10/11 de Sept. del 2012 LUGAR: i*CEI HORARIO: 8:30am – 5:30pm EMAIL: info@adoexpo.org COSTO: Completamente Gratis!

DATOS GENERALES

CONTENIDO:

•  Motivación para Exportar •  El Plan de Exportación •  Investigación de mercados •  Estrategias de acceso y promoción •  Aspectos legales y tributarios •  Diferencia entre exportación de bienes y servicios •  Medios de pago y coberturas de riesgo •  Consejos prácticos y errores a evitar

El programa FINPYME ExportPlus proporciona asistencia técnica orientada a mejorar la capacidad de la PYME de acceder a mercados de exportación. Se enmarca en la iniciativa Ayuda para el Comercio de la Organización Mundial del Comercio. A través de este programa, la CII realiza estudios de mercado, selecciona a empresas en sectores estratégicos que puedan beneficiarse del mismo y les proporciona asistencia técnica directa que lleva a beneficios específicos y resultados concretos. El Caribe y América Central ha recibido financiamiento del Gobierno de la República de Corea a través del Fondo Fiduciario Corea-CII para el Desarrollo de la PYME. Mas información en http://finpyme.iic.org/es

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El Sr. Javier SANCHEZ es Consultor Senior de JAVALAND en EEUU y Director de la Empresa ME, Inc. Es licenciado en Derecho y Ciencias Políticas, Especialista en Marketing y Comercio Internacional y Master en Gestión de Proyectos Internacionales. Tiene más de 15 años de experiencia profesional en empresas privadas y organizaciones empresariales en China, España y EE.UU.

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Planes de Exportación para PyMEs Dominicanas

8:30 am a 9:00 am Registro / Palabras de Bienvenida Registro / Entrada

9:00 am a 10:45 am

Módulo 1: Motivación para Exportar ¿Por qué es necesario exportar? -¿Puede una Pyme exportar? - El proceso interno decisión - Análisis de riesgos.

Módulo 5: Aspectos legales y tributarios: Contratos internacionales - Contratos de compraventa, distribución y agencia - Propiedad intelectual – Incoterms - Resolución de conflictos y arbitraje

10:45 am a 11:00 am Coffee Break Coffee Break

11:00 am a 12:45 pm

Módulo 2: El Plan de Exportación: Planificación versus improvisación - Análisis estratégico del proceso exportador - Contenido del Plan de negocio de exportación.

Módulo 6: ¿Qué hace la exportación de servicios diferentes de la de bienes? - ¿Qué es un servicio? - ¿Qué es el GATS - Principales exportaciones de servicios.

12:45 pm – 2:00 pm Almuerzo Almuerzo

2:00 pm a 3:30 pm

Módulo 3: Investigación de mercados ¿Para qué sirve un estudio de mercado - Información, diferenciación, posicionamiento y comunicación -¿Cómo realizar un estudio de mercado?

Módulo 7: Medios de pago y coberturas de riesgo Principales medios de pago internacional - Riesgos y coberturas.

3:30 pm a 5:00 pm

Módulo 4: Estrategias de acceso y promoción: Acceso a los mercados internacionales - Canal comercial - Distribuidores y cadena de valor ampliada - Marketing y promoción - Precio de venta - RRHH – Logística - Tipos y Estrategias de Negociación Internacional

Módulo 8: Consejos prácticos y errores a evitar

5:00 pm a 5:30 pm Conclusiones y Recomendaciones Preguntas y Respuestas. Cierre

Lunes 10 de Septiembre 2012

La Asociación Dominicana de Exportadores, Inc. (ADOEXPO), es una entidad privada sin fines de lucro, para la defensa y orientación del sector exportador y empresas afines de la República Dominicana, trabajamos conjuntamente con el sector oficial para trazar las políticas de exportación y medidas para garantizar un ambiente justo para el sector. Su finalidad principal, es proveer servicios y promover las exportaciones dominicanas. Mas información en: http://www.adoexpo.org

ADOEXPO La Corporación Interamericana de Inversiones (CII) es una institución financiera multilateral miembro del Grupo del Banco Interamericano de Desarrollo (BID), con el objetivo de promover el desarrollo económico de sus países miembros regionales, estimulando el establecimiento, la expansión y la modernización de empresas privadas, particularmente las de pequeña y mediana escala. Para más información sobre las actividades de la CII, consulte. (http://www.iic.int)

CII del BID

CEI-RD El Centro de Exportación e Inversión de la República D o m i n i c a n a ( C E I - R D ) e s l a i n s t i t u c i ó n gubernamental encargada de promover la promoción y fomento de las exportaciones dominicanas y las inversiones internacionales, a fin de impulsar la inserción competitiva del país en los mercados internacionales de bienes y servicios. Ofrece múltiples servicios al sector, tales como Asistencia Técnica, Promoción, Otorgamiento de Incentivos, Información Comercial, Asesoría Legal, Capacitación y Apoyo Logístico. Más información: www.cei-rd.gov.do

JAVALAND es una empresa de asistencia técnica y consultoría internacional, especializada en la Internacionalización de Empresas y la Promoción de Exportaciones. Están particularmente activos en proyectos de los Organismos Multilaterales de Cooperación al Desarrollo. Asesoran a empresas privadas en sus proyectos de internacionalización y colaboramos con agencias y entidades de promoción exterior de empresas tanto regional como internacional. Mas información en : http://www.javaland.org

JAVALAND

Martes 11 de Septiembre 2012