Taller_24.01.15__16751__
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Taller
Marketing Internacional
Aldo Bringas GarayEnero, 2015
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Seleccin de una Estrategia
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Seleccin de una Estrategia
Las presiones para dar respuesta local se desprenden de: Las diferencias en los gustos y preferencias de los
consumidores
Diferencias en la infraestructura y en las practicas tradicionales
Diferencia en los canales de distribucin
Demanda econmica y poltica de los gobiernos locales
Proteccionismo y nacionalismo econmico y de reglas locales de contenido.
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Estrategia Internacional
Presiones para dar respuestas a nivel local bajas y presiones para reducir costos bajas.
Crear valor mediante las transferencias de capacidades y productos valiosos a mercado extranjeros donde los competidores locales carecen de ello.
Son diferenciadores, crean sus propias subsidiarias.
Desventajas: Falta de respuestas locales Incapacidad para obtener
economas de escala
w
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Estrategia Multinacional
Mucha presin a nivel local y pocas presiones para reducir costos.
Desventajas:
Incapacidad obtener economas de escala
Fracaso en la transferencia de las capacidades distintivas a los mercados locales
w
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Estrategia Global (Intel, Texas, Motorola, Dell)
Ventajas:
Capacidad para explotar los Efectos de la economa de escala
Capacidad para explotar las economas de ubicacin
Desventaja:
Falta de respuesta local
w
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Transnacional (Caterpillar en Japn, Toyota en USA)
Ventajas:- Capacidad para explotar los
Efectos de la economa de escala- Capacidad para explotar las
economas de ubicacin- Capacidad de adaptar las ofertas
de productos y comercializacin acorde a las respuestas locales
- Aprovechar los beneficios de aprendizaje global
Desventaja: Dificultad de implementar debido
a problemas de organizacin
w
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Decisiones Estrategia Global
Decisiones Bsicas de Entrada Que mercados extranjeros entrar (naciones en trminos de su
atractivo y de su potencial para rendir utilidades en el largo plazo)
Cuando hacerlo (oportunidad de hacerlo: Temprana o tarda) En que escala (compromiso estratgico a largo plazo)
Cuando hacerlo se basa en tres ventajas de ser el primero: Capturar la demanda y establecer un nombre fuerte de marca. Participacin del mercado y recorrer la curva de la experiencia Crear Costos de cambios que relacionan a sus productos.
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Eleccin de la Modalidad de Entrada
Exportacin Ventaja: Capacidad de lograr economas de ubicacin
y la curva de la experiencia Desventaja: Elevado costo de transporte, Barreras
comerciales y Problemas con los agentes locales de comercializacin
Permiso de Uso Ventaja: Bajo desarrollo de costos y riesgos Desventaja: Incapacidad de lograr economas de
ubicacin y curva de aprendizaje
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Eleccin de la Modalidad de Entrada
Franquicia Ventaja: Bajo desarrollo de costos y riesgos Desventaja : Incapacidad de participar en una coordinacin
estratgica global y Falta de control de la tecnologa
Alianza estratgica Ventaja: Acceso al conocimiento del socio local y
Desarrollo conjunto de costos y riesgos, Dependencia poltica
Desventaja: Incapacidad de participar en una coordinacin, estratgica global, Falta de control de calidad e Incapacidad de lograr economas de ubicacin y curva de la experiencia
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Alianzas Estratgicas Globales
Ventajas de Alianzas Estratgicas: Facilitar la entrada a un mercado extranjero Compartir los costos Fijos y riesgos asociados Agrupar habilidades y activos complementarios Establecer estndares tecnolgicos en la industria
Seleccin del Socio Contar con Capacidades de las que la empresa carece y las
cuales valora Comparte la visin de la empresa respecto al objetivo de la
alianza No intenta explotar la alianza en forma oportunista para su
propios propsitos
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Alianzas Estratgicas Globales
Riesgo de dar demasiado al socio
La proteccin de la tecnologa crtica
Establecimiento de salvaguardas contractuales
Acuerdo para intercambiar habilidades y tecnologas valiosas
Bsqueda de compromisos crebles.
Manejo de la Alianza: Cuanto gana una empresa a partir de una alianza es la capacidad de aprender de sus socios
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Desarrollo del taller
Formar grupos de 3 o 4 personas
Elegir una empresa de las siguientes empresas: Topi Top, Inkafarma, Cineplanet
Analizar la empresa y determinar la estrategia
(Preparar 4 slides mximo)
25 minutos
Sustentar la estrategia
5 minutos por grupo
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FIN