Técnica de Venta
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1
Es el conjunto de recursos y procedimientos de queacute se sirve un arte o una ciencia
2
s la influencia que ejerce un vendedor sobre un tercero para obtener un cambio o modificacioacuten de Actitudes y conductas congruente con los propoacutesitos del primero
3
bull El Ejecutivo de Cuenta debe asegurar que todas sus herramientas esteacuten listas para trabajarbull Como llegar antes de su hora de inicio de labores
4
5
6
Mantener los problemas personales fuera del campus
La capacidad de rendir bien a pesar de los problemas personales ha sido siempre una caracteriacutestica del Asesor Profesional
7
Recuerde Sus conversaciones nunca son maacutes importantes que los Clientes
No congregarnos en la Universidad con los otros colaboradores
Nunca prejuzgue a los prospectos y clientes por su apariencia
Apariencia
Escuela de procedencia
Peso
Olor
Gestos
Ropa
Expresiones faciales
Sexo Raza o religioacuten
Edad
8
Idioma o acento distinto
Escuche las ideas de los clientes
No soacutelo las palabras
Haz una presentacioacuten que incite al prospecto a sentirse coacutemodo y de humor para ser su Cliente y Alumno
9
Debe mantener un lenguaje simple y comprensible Si
necesita utilizar palabras especiacuteficos del rubro
aseguacuterese de explicarla al mismo tiempo
10
Utilice palabras para expresar No para impresionar
11
Mantenga siempre un aspecto profesional
Recuerda La Primera impresioacuten nunca se olvida por esto respeta
los coacutedigos de vestimenta
12
Baile de acuerdo al ritmo del cliente
ldquoSi el cliente eshellip
bullExcitablehellipbullTiacutemidohellipbullHabladorhellipbullEsceacutepticohellipbullIrrazonablehellipbullInteligentehellipbullCriacuteticohellipbullInsultante agresivohellipbullExtranjerohellip
Deberaacutehelliprdquo
bullMantenerse tranquilobullSer gentilbullSer breve al hablar y corteacutesbullMantener la calmabullMostrarse eficientebullDemostrar su conocimientobullAuto-controlarsebullPrestarle ayuda y mantenerse comprensivo
13
14
No permitas que tu Opinioacuten limite la
habilidad para Satisfacer a Nuestro
Cliente
Si no te gusta el Programa a Ofrecer o no lo conoces al 100 VENDE con el mismo
ENTUSIASMO
bull MEMORIZAR LOS PRECIOS
15
bullCONOCER MI COMPETENCIA
bullCONOCER MI CAMPUS
bullCONOCER PLANES Y PROGRAMAS DE ESTUDIO
bullUBICAR LAS PROMOCIONES
16
Responsabilidades Habilidades y Elementos nos definen con algunas de las profesiones mas respetadas entre las que se
encuentra
17
Describe con tus palabras el cuadro que
le espera a Nuestro Prospecto piacutentale la vida a futuro y lo que representariacutea para el
ser parte de la Familia UNITEC
PINTAMOS
VIDAS
Seguimos el Plan que tenemos para lograr el eacutexito con Nuestro Prospecto asiacute como el Arquitecto se guiacutea con los Planos
CONSTRUIMOS
VIDAS
Haz las cosas de acuerdo al PLANO y Construye una venta Fuerte
18
Platiacutequeme maacuteshellip
Cueacutentemehellip
La clave es la Empatiacutea que logres con Nuestro Prospecto se sentiraacute mas relajado y abierto para hablar acerca de sus
necesidades
19
20
No importa cuantas veces te hayas subido al escenariohellipTienes que dar lo mejor de ti con una Presentacioacuten
Espectacular
Nuestro Cliente se merece una demostracioacuten fresca y entusiasta como la que tuviste la primera
vez
La clave para el Eacutexito es
21
La Organizacioacuten y la Preparacioacuten para lo cual no existen sustitutos
22
23
Ciencia (Investigacioacuten)
24
25
26
27
28
Abiertas
iquestQuieacuten
iquestQueacute
29
iquestDoacutende
iquestPor queacute
iquestCuaacutendo
iquestCoacutemo
iquestDiacutegame
30
CERRADAS
iquestEsto es lo que estaacute buscando
iquestLe gusta el plan de estudios
iquestSe acomoda a sus necesidades
EjemploEjemploP iquestY cueacutenteme que lo trae por la UniversidadR Estoy buscando una Universidad con la carrera dehellipA Bueniacutesimo
31
32
Tenemos ganada su confianzahellip
Sabemos lo que quiere hellip
Y por queacute lo quierehellip
Ya hemos aprendido de nuestro cliente
Ahora es momento de demostrar
iexclCREATIVIDAD y ENTUSIASMO
33
34
35
36
FAacuteCIL - AHORRAR - GARANTIZAR ndash PRECIOSO ndash GRATIS ndash DINERO - NUEVO ndash SALUD ndash SUYO ndash
SEGURIDAD ndash DESCUBRIMIENTO
37
38
Existen 4 cosas que debemos tener bien presentes
1 Guardar caracteriacutesticas
importantes al Final
2- Conseguir que nuestro Cliente se
involucre
3- Crear un poco de misterio
4- Presentar nuestro Plan de manera Suacuteper
Exclusiva
bull Evita la Trampa de la Comparacioacuten
bull Vende cada Campi por su Propio Merito
bull Omite tu opinioacuten y si es requerida PIENSA en cubrir las necesidades de nuestro Cliente
39
Menciona las
bull Caracteriacutesticasbull Ventajas bull Beneficiosbull Reflexiona
CARACTERISTICACARACTERISTICA
Define y explica lo que es el productoDefine y explica lo que es el producto
laquo iquestPor queacute deseo presentarle el producto raquolaquo iquestPor queacute deseo presentarle el producto raquo
BENEFICIOBENEFICIO
Lo que hace el producto por el clienteLo que hace el producto por el cliente laquo Para Ud el valor agregado seraacute hellip raquo laquo Para Ud el valor agregado seraacute hellip raquo
VENTAJAVENTAJA
Son las caracteriacutesticas competitivas del Son las caracteriacutesticas competitivas del producto que lo hacen diferente cuando producto que lo hacen diferente cuando se comparase compara
laquo lo cual significa hellip raquo laquo lo cual significa hellip raquo
REFLEXIVOSREFLEXIVOS
Antes de intentar cerrar un trato ayudo al Antes de intentar cerrar un trato ayudo al cliente a tomar una decisioacuten con una cliente a tomar una decisioacuten con una pregunta de laquo confirmacioacutenpregunta de laquo confirmacioacuten raquo raquo
laquo iquestEstaacute usted de acuerdo raquolaquo iquestEstaacute usted de acuerdo raquo
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CARACTERISTICACARACTERISTICA
Instalaciones de clase mundialInstalaciones de clase mundial
BENEFICIOBENEFICIO
Podraacutes competir sin problemas para Podraacutes competir sin problemas para trabajar en todo el mundotrabajar en todo el mundo
REFLEXIVOSREFLEXIVOS
No le parece maravilloso poder trabajar en No le parece maravilloso poder trabajar en cualquier lugar del mundocualquier lugar del mundo
VENTAJAVENTAJA
Contamos con talleres y laboratorios con Contamos con talleres y laboratorios con tecnologiacutea de liacuteder en todos los paiacutesestecnologiacutea de liacuteder en todos los paiacuteses
41
42
En el Negocio de la Educacioacuten identificamos Cuatro Tipos de Cerradores
43
44
45
46
Cierre Alternativo
Cierre Directo
Cierre de Situacioacuten Similar
Cierre Penalizado
- Slide 1
- Slide 2
- Slide 3
- Slide 4
- Slide 5
- Slide 6
- Slide 7
- Slide 8
- Slide 9
- Slide 10
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- Slide 41
- Slide 42
- Slide 43
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Es el conjunto de recursos y procedimientos de queacute se sirve un arte o una ciencia
2
s la influencia que ejerce un vendedor sobre un tercero para obtener un cambio o modificacioacuten de Actitudes y conductas congruente con los propoacutesitos del primero
3
bull El Ejecutivo de Cuenta debe asegurar que todas sus herramientas esteacuten listas para trabajarbull Como llegar antes de su hora de inicio de labores
4
5
6
Mantener los problemas personales fuera del campus
La capacidad de rendir bien a pesar de los problemas personales ha sido siempre una caracteriacutestica del Asesor Profesional
7
Recuerde Sus conversaciones nunca son maacutes importantes que los Clientes
No congregarnos en la Universidad con los otros colaboradores
Nunca prejuzgue a los prospectos y clientes por su apariencia
Apariencia
Escuela de procedencia
Peso
Olor
Gestos
Ropa
Expresiones faciales
Sexo Raza o religioacuten
Edad
8
Idioma o acento distinto
Escuche las ideas de los clientes
No soacutelo las palabras
Haz una presentacioacuten que incite al prospecto a sentirse coacutemodo y de humor para ser su Cliente y Alumno
9
Debe mantener un lenguaje simple y comprensible Si
necesita utilizar palabras especiacuteficos del rubro
aseguacuterese de explicarla al mismo tiempo
10
Utilice palabras para expresar No para impresionar
11
Mantenga siempre un aspecto profesional
Recuerda La Primera impresioacuten nunca se olvida por esto respeta
los coacutedigos de vestimenta
12
Baile de acuerdo al ritmo del cliente
ldquoSi el cliente eshellip
bullExcitablehellipbullTiacutemidohellipbullHabladorhellipbullEsceacutepticohellipbullIrrazonablehellipbullInteligentehellipbullCriacuteticohellipbullInsultante agresivohellipbullExtranjerohellip
Deberaacutehelliprdquo
bullMantenerse tranquilobullSer gentilbullSer breve al hablar y corteacutesbullMantener la calmabullMostrarse eficientebullDemostrar su conocimientobullAuto-controlarsebullPrestarle ayuda y mantenerse comprensivo
13
14
No permitas que tu Opinioacuten limite la
habilidad para Satisfacer a Nuestro
Cliente
Si no te gusta el Programa a Ofrecer o no lo conoces al 100 VENDE con el mismo
ENTUSIASMO
bull MEMORIZAR LOS PRECIOS
15
bullCONOCER MI COMPETENCIA
bullCONOCER MI CAMPUS
bullCONOCER PLANES Y PROGRAMAS DE ESTUDIO
bullUBICAR LAS PROMOCIONES
16
Responsabilidades Habilidades y Elementos nos definen con algunas de las profesiones mas respetadas entre las que se
encuentra
17
Describe con tus palabras el cuadro que
le espera a Nuestro Prospecto piacutentale la vida a futuro y lo que representariacutea para el
ser parte de la Familia UNITEC
PINTAMOS
VIDAS
Seguimos el Plan que tenemos para lograr el eacutexito con Nuestro Prospecto asiacute como el Arquitecto se guiacutea con los Planos
CONSTRUIMOS
VIDAS
Haz las cosas de acuerdo al PLANO y Construye una venta Fuerte
18
Platiacutequeme maacuteshellip
Cueacutentemehellip
La clave es la Empatiacutea que logres con Nuestro Prospecto se sentiraacute mas relajado y abierto para hablar acerca de sus
necesidades
19
20
No importa cuantas veces te hayas subido al escenariohellipTienes que dar lo mejor de ti con una Presentacioacuten
Espectacular
Nuestro Cliente se merece una demostracioacuten fresca y entusiasta como la que tuviste la primera
vez
La clave para el Eacutexito es
21
La Organizacioacuten y la Preparacioacuten para lo cual no existen sustitutos
22
23
Ciencia (Investigacioacuten)
24
25
26
27
28
Abiertas
iquestQuieacuten
iquestQueacute
29
iquestDoacutende
iquestPor queacute
iquestCuaacutendo
iquestCoacutemo
iquestDiacutegame
30
CERRADAS
iquestEsto es lo que estaacute buscando
iquestLe gusta el plan de estudios
iquestSe acomoda a sus necesidades
EjemploEjemploP iquestY cueacutenteme que lo trae por la UniversidadR Estoy buscando una Universidad con la carrera dehellipA Bueniacutesimo
31
32
Tenemos ganada su confianzahellip
Sabemos lo que quiere hellip
Y por queacute lo quierehellip
Ya hemos aprendido de nuestro cliente
Ahora es momento de demostrar
iexclCREATIVIDAD y ENTUSIASMO
33
34
35
36
FAacuteCIL - AHORRAR - GARANTIZAR ndash PRECIOSO ndash GRATIS ndash DINERO - NUEVO ndash SALUD ndash SUYO ndash
SEGURIDAD ndash DESCUBRIMIENTO
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38
Existen 4 cosas que debemos tener bien presentes
1 Guardar caracteriacutesticas
importantes al Final
2- Conseguir que nuestro Cliente se
involucre
3- Crear un poco de misterio
4- Presentar nuestro Plan de manera Suacuteper
Exclusiva
bull Evita la Trampa de la Comparacioacuten
bull Vende cada Campi por su Propio Merito
bull Omite tu opinioacuten y si es requerida PIENSA en cubrir las necesidades de nuestro Cliente
39
Menciona las
bull Caracteriacutesticasbull Ventajas bull Beneficiosbull Reflexiona
CARACTERISTICACARACTERISTICA
Define y explica lo que es el productoDefine y explica lo que es el producto
laquo iquestPor queacute deseo presentarle el producto raquolaquo iquestPor queacute deseo presentarle el producto raquo
BENEFICIOBENEFICIO
Lo que hace el producto por el clienteLo que hace el producto por el cliente laquo Para Ud el valor agregado seraacute hellip raquo laquo Para Ud el valor agregado seraacute hellip raquo
VENTAJAVENTAJA
Son las caracteriacutesticas competitivas del Son las caracteriacutesticas competitivas del producto que lo hacen diferente cuando producto que lo hacen diferente cuando se comparase compara
laquo lo cual significa hellip raquo laquo lo cual significa hellip raquo
REFLEXIVOSREFLEXIVOS
Antes de intentar cerrar un trato ayudo al Antes de intentar cerrar un trato ayudo al cliente a tomar una decisioacuten con una cliente a tomar una decisioacuten con una pregunta de laquo confirmacioacutenpregunta de laquo confirmacioacuten raquo raquo
laquo iquestEstaacute usted de acuerdo raquolaquo iquestEstaacute usted de acuerdo raquo
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CARACTERISTICACARACTERISTICA
Instalaciones de clase mundialInstalaciones de clase mundial
BENEFICIOBENEFICIO
Podraacutes competir sin problemas para Podraacutes competir sin problemas para trabajar en todo el mundotrabajar en todo el mundo
REFLEXIVOSREFLEXIVOS
No le parece maravilloso poder trabajar en No le parece maravilloso poder trabajar en cualquier lugar del mundocualquier lugar del mundo
VENTAJAVENTAJA
Contamos con talleres y laboratorios con Contamos con talleres y laboratorios con tecnologiacutea de liacuteder en todos los paiacutesestecnologiacutea de liacuteder en todos los paiacuteses
41
42
En el Negocio de la Educacioacuten identificamos Cuatro Tipos de Cerradores
43
44
45
46
Cierre Alternativo
Cierre Directo
Cierre de Situacioacuten Similar
Cierre Penalizado
- Slide 1
- Slide 2
- Slide 3
- Slide 4
- Slide 5
- Slide 6
- Slide 7
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s la influencia que ejerce un vendedor sobre un tercero para obtener un cambio o modificacioacuten de Actitudes y conductas congruente con los propoacutesitos del primero
3
bull El Ejecutivo de Cuenta debe asegurar que todas sus herramientas esteacuten listas para trabajarbull Como llegar antes de su hora de inicio de labores
4
5
6
Mantener los problemas personales fuera del campus
La capacidad de rendir bien a pesar de los problemas personales ha sido siempre una caracteriacutestica del Asesor Profesional
7
Recuerde Sus conversaciones nunca son maacutes importantes que los Clientes
No congregarnos en la Universidad con los otros colaboradores
Nunca prejuzgue a los prospectos y clientes por su apariencia
Apariencia
Escuela de procedencia
Peso
Olor
Gestos
Ropa
Expresiones faciales
Sexo Raza o religioacuten
Edad
8
Idioma o acento distinto
Escuche las ideas de los clientes
No soacutelo las palabras
Haz una presentacioacuten que incite al prospecto a sentirse coacutemodo y de humor para ser su Cliente y Alumno
9
Debe mantener un lenguaje simple y comprensible Si
necesita utilizar palabras especiacuteficos del rubro
aseguacuterese de explicarla al mismo tiempo
10
Utilice palabras para expresar No para impresionar
11
Mantenga siempre un aspecto profesional
Recuerda La Primera impresioacuten nunca se olvida por esto respeta
los coacutedigos de vestimenta
12
Baile de acuerdo al ritmo del cliente
ldquoSi el cliente eshellip
bullExcitablehellipbullTiacutemidohellipbullHabladorhellipbullEsceacutepticohellipbullIrrazonablehellipbullInteligentehellipbullCriacuteticohellipbullInsultante agresivohellipbullExtranjerohellip
Deberaacutehelliprdquo
bullMantenerse tranquilobullSer gentilbullSer breve al hablar y corteacutesbullMantener la calmabullMostrarse eficientebullDemostrar su conocimientobullAuto-controlarsebullPrestarle ayuda y mantenerse comprensivo
13
14
No permitas que tu Opinioacuten limite la
habilidad para Satisfacer a Nuestro
Cliente
Si no te gusta el Programa a Ofrecer o no lo conoces al 100 VENDE con el mismo
ENTUSIASMO
bull MEMORIZAR LOS PRECIOS
15
bullCONOCER MI COMPETENCIA
bullCONOCER MI CAMPUS
bullCONOCER PLANES Y PROGRAMAS DE ESTUDIO
bullUBICAR LAS PROMOCIONES
16
Responsabilidades Habilidades y Elementos nos definen con algunas de las profesiones mas respetadas entre las que se
encuentra
17
Describe con tus palabras el cuadro que
le espera a Nuestro Prospecto piacutentale la vida a futuro y lo que representariacutea para el
ser parte de la Familia UNITEC
PINTAMOS
VIDAS
Seguimos el Plan que tenemos para lograr el eacutexito con Nuestro Prospecto asiacute como el Arquitecto se guiacutea con los Planos
CONSTRUIMOS
VIDAS
Haz las cosas de acuerdo al PLANO y Construye una venta Fuerte
18
Platiacutequeme maacuteshellip
Cueacutentemehellip
La clave es la Empatiacutea que logres con Nuestro Prospecto se sentiraacute mas relajado y abierto para hablar acerca de sus
necesidades
19
20
No importa cuantas veces te hayas subido al escenariohellipTienes que dar lo mejor de ti con una Presentacioacuten
Espectacular
Nuestro Cliente se merece una demostracioacuten fresca y entusiasta como la que tuviste la primera
vez
La clave para el Eacutexito es
21
La Organizacioacuten y la Preparacioacuten para lo cual no existen sustitutos
22
23
Ciencia (Investigacioacuten)
24
25
26
27
28
Abiertas
iquestQuieacuten
iquestQueacute
29
iquestDoacutende
iquestPor queacute
iquestCuaacutendo
iquestCoacutemo
iquestDiacutegame
30
CERRADAS
iquestEsto es lo que estaacute buscando
iquestLe gusta el plan de estudios
iquestSe acomoda a sus necesidades
EjemploEjemploP iquestY cueacutenteme que lo trae por la UniversidadR Estoy buscando una Universidad con la carrera dehellipA Bueniacutesimo
31
32
Tenemos ganada su confianzahellip
Sabemos lo que quiere hellip
Y por queacute lo quierehellip
Ya hemos aprendido de nuestro cliente
Ahora es momento de demostrar
iexclCREATIVIDAD y ENTUSIASMO
33
34
35
36
FAacuteCIL - AHORRAR - GARANTIZAR ndash PRECIOSO ndash GRATIS ndash DINERO - NUEVO ndash SALUD ndash SUYO ndash
SEGURIDAD ndash DESCUBRIMIENTO
37
38
Existen 4 cosas que debemos tener bien presentes
1 Guardar caracteriacutesticas
importantes al Final
2- Conseguir que nuestro Cliente se
involucre
3- Crear un poco de misterio
4- Presentar nuestro Plan de manera Suacuteper
Exclusiva
bull Evita la Trampa de la Comparacioacuten
bull Vende cada Campi por su Propio Merito
bull Omite tu opinioacuten y si es requerida PIENSA en cubrir las necesidades de nuestro Cliente
39
Menciona las
bull Caracteriacutesticasbull Ventajas bull Beneficiosbull Reflexiona
CARACTERISTICACARACTERISTICA
Define y explica lo que es el productoDefine y explica lo que es el producto
laquo iquestPor queacute deseo presentarle el producto raquolaquo iquestPor queacute deseo presentarle el producto raquo
BENEFICIOBENEFICIO
Lo que hace el producto por el clienteLo que hace el producto por el cliente laquo Para Ud el valor agregado seraacute hellip raquo laquo Para Ud el valor agregado seraacute hellip raquo
VENTAJAVENTAJA
Son las caracteriacutesticas competitivas del Son las caracteriacutesticas competitivas del producto que lo hacen diferente cuando producto que lo hacen diferente cuando se comparase compara
laquo lo cual significa hellip raquo laquo lo cual significa hellip raquo
REFLEXIVOSREFLEXIVOS
Antes de intentar cerrar un trato ayudo al Antes de intentar cerrar un trato ayudo al cliente a tomar una decisioacuten con una cliente a tomar una decisioacuten con una pregunta de laquo confirmacioacutenpregunta de laquo confirmacioacuten raquo raquo
laquo iquestEstaacute usted de acuerdo raquolaquo iquestEstaacute usted de acuerdo raquo
11
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CARACTERISTICACARACTERISTICA
Instalaciones de clase mundialInstalaciones de clase mundial
BENEFICIOBENEFICIO
Podraacutes competir sin problemas para Podraacutes competir sin problemas para trabajar en todo el mundotrabajar en todo el mundo
REFLEXIVOSREFLEXIVOS
No le parece maravilloso poder trabajar en No le parece maravilloso poder trabajar en cualquier lugar del mundocualquier lugar del mundo
VENTAJAVENTAJA
Contamos con talleres y laboratorios con Contamos con talleres y laboratorios con tecnologiacutea de liacuteder en todos los paiacutesestecnologiacutea de liacuteder en todos los paiacuteses
41
42
En el Negocio de la Educacioacuten identificamos Cuatro Tipos de Cerradores
43
44
45
46
Cierre Alternativo
Cierre Directo
Cierre de Situacioacuten Similar
Cierre Penalizado
- Slide 1
- Slide 2
- Slide 3
- Slide 4
- Slide 5
- Slide 6
- Slide 7
- Slide 8
- Slide 9
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- Slide 40
- Slide 41
- Slide 42
- Slide 43
- Slide 44
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- Slide 46
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bull El Ejecutivo de Cuenta debe asegurar que todas sus herramientas esteacuten listas para trabajarbull Como llegar antes de su hora de inicio de labores
4
5
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Mantener los problemas personales fuera del campus
La capacidad de rendir bien a pesar de los problemas personales ha sido siempre una caracteriacutestica del Asesor Profesional
7
Recuerde Sus conversaciones nunca son maacutes importantes que los Clientes
No congregarnos en la Universidad con los otros colaboradores
Nunca prejuzgue a los prospectos y clientes por su apariencia
Apariencia
Escuela de procedencia
Peso
Olor
Gestos
Ropa
Expresiones faciales
Sexo Raza o religioacuten
Edad
8
Idioma o acento distinto
Escuche las ideas de los clientes
No soacutelo las palabras
Haz una presentacioacuten que incite al prospecto a sentirse coacutemodo y de humor para ser su Cliente y Alumno
9
Debe mantener un lenguaje simple y comprensible Si
necesita utilizar palabras especiacuteficos del rubro
aseguacuterese de explicarla al mismo tiempo
10
Utilice palabras para expresar No para impresionar
11
Mantenga siempre un aspecto profesional
Recuerda La Primera impresioacuten nunca se olvida por esto respeta
los coacutedigos de vestimenta
12
Baile de acuerdo al ritmo del cliente
ldquoSi el cliente eshellip
bullExcitablehellipbullTiacutemidohellipbullHabladorhellipbullEsceacutepticohellipbullIrrazonablehellipbullInteligentehellipbullCriacuteticohellipbullInsultante agresivohellipbullExtranjerohellip
Deberaacutehelliprdquo
bullMantenerse tranquilobullSer gentilbullSer breve al hablar y corteacutesbullMantener la calmabullMostrarse eficientebullDemostrar su conocimientobullAuto-controlarsebullPrestarle ayuda y mantenerse comprensivo
13
14
No permitas que tu Opinioacuten limite la
habilidad para Satisfacer a Nuestro
Cliente
Si no te gusta el Programa a Ofrecer o no lo conoces al 100 VENDE con el mismo
ENTUSIASMO
bull MEMORIZAR LOS PRECIOS
15
bullCONOCER MI COMPETENCIA
bullCONOCER MI CAMPUS
bullCONOCER PLANES Y PROGRAMAS DE ESTUDIO
bullUBICAR LAS PROMOCIONES
16
Responsabilidades Habilidades y Elementos nos definen con algunas de las profesiones mas respetadas entre las que se
encuentra
17
Describe con tus palabras el cuadro que
le espera a Nuestro Prospecto piacutentale la vida a futuro y lo que representariacutea para el
ser parte de la Familia UNITEC
PINTAMOS
VIDAS
Seguimos el Plan que tenemos para lograr el eacutexito con Nuestro Prospecto asiacute como el Arquitecto se guiacutea con los Planos
CONSTRUIMOS
VIDAS
Haz las cosas de acuerdo al PLANO y Construye una venta Fuerte
18
Platiacutequeme maacuteshellip
Cueacutentemehellip
La clave es la Empatiacutea que logres con Nuestro Prospecto se sentiraacute mas relajado y abierto para hablar acerca de sus
necesidades
19
20
No importa cuantas veces te hayas subido al escenariohellipTienes que dar lo mejor de ti con una Presentacioacuten
Espectacular
Nuestro Cliente se merece una demostracioacuten fresca y entusiasta como la que tuviste la primera
vez
La clave para el Eacutexito es
21
La Organizacioacuten y la Preparacioacuten para lo cual no existen sustitutos
22
23
Ciencia (Investigacioacuten)
24
25
26
27
28
Abiertas
iquestQuieacuten
iquestQueacute
29
iquestDoacutende
iquestPor queacute
iquestCuaacutendo
iquestCoacutemo
iquestDiacutegame
30
CERRADAS
iquestEsto es lo que estaacute buscando
iquestLe gusta el plan de estudios
iquestSe acomoda a sus necesidades
EjemploEjemploP iquestY cueacutenteme que lo trae por la UniversidadR Estoy buscando una Universidad con la carrera dehellipA Bueniacutesimo
31
32
Tenemos ganada su confianzahellip
Sabemos lo que quiere hellip
Y por queacute lo quierehellip
Ya hemos aprendido de nuestro cliente
Ahora es momento de demostrar
iexclCREATIVIDAD y ENTUSIASMO
33
34
35
36
FAacuteCIL - AHORRAR - GARANTIZAR ndash PRECIOSO ndash GRATIS ndash DINERO - NUEVO ndash SALUD ndash SUYO ndash
SEGURIDAD ndash DESCUBRIMIENTO
37
38
Existen 4 cosas que debemos tener bien presentes
1 Guardar caracteriacutesticas
importantes al Final
2- Conseguir que nuestro Cliente se
involucre
3- Crear un poco de misterio
4- Presentar nuestro Plan de manera Suacuteper
Exclusiva
bull Evita la Trampa de la Comparacioacuten
bull Vende cada Campi por su Propio Merito
bull Omite tu opinioacuten y si es requerida PIENSA en cubrir las necesidades de nuestro Cliente
39
Menciona las
bull Caracteriacutesticasbull Ventajas bull Beneficiosbull Reflexiona
CARACTERISTICACARACTERISTICA
Define y explica lo que es el productoDefine y explica lo que es el producto
laquo iquestPor queacute deseo presentarle el producto raquolaquo iquestPor queacute deseo presentarle el producto raquo
BENEFICIOBENEFICIO
Lo que hace el producto por el clienteLo que hace el producto por el cliente laquo Para Ud el valor agregado seraacute hellip raquo laquo Para Ud el valor agregado seraacute hellip raquo
VENTAJAVENTAJA
Son las caracteriacutesticas competitivas del Son las caracteriacutesticas competitivas del producto que lo hacen diferente cuando producto que lo hacen diferente cuando se comparase compara
laquo lo cual significa hellip raquo laquo lo cual significa hellip raquo
REFLEXIVOSREFLEXIVOS
Antes de intentar cerrar un trato ayudo al Antes de intentar cerrar un trato ayudo al cliente a tomar una decisioacuten con una cliente a tomar una decisioacuten con una pregunta de laquo confirmacioacutenpregunta de laquo confirmacioacuten raquo raquo
laquo iquestEstaacute usted de acuerdo raquolaquo iquestEstaacute usted de acuerdo raquo
11
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CARACTERISTICACARACTERISTICA
Instalaciones de clase mundialInstalaciones de clase mundial
BENEFICIOBENEFICIO
Podraacutes competir sin problemas para Podraacutes competir sin problemas para trabajar en todo el mundotrabajar en todo el mundo
REFLEXIVOSREFLEXIVOS
No le parece maravilloso poder trabajar en No le parece maravilloso poder trabajar en cualquier lugar del mundocualquier lugar del mundo
VENTAJAVENTAJA
Contamos con talleres y laboratorios con Contamos con talleres y laboratorios con tecnologiacutea de liacuteder en todos los paiacutesestecnologiacutea de liacuteder en todos los paiacuteses
41
42
En el Negocio de la Educacioacuten identificamos Cuatro Tipos de Cerradores
43
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Cierre Alternativo
Cierre Directo
Cierre de Situacioacuten Similar
Cierre Penalizado
- Slide 1
- Slide 2
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-
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Mantener los problemas personales fuera del campus
La capacidad de rendir bien a pesar de los problemas personales ha sido siempre una caracteriacutestica del Asesor Profesional
7
Recuerde Sus conversaciones nunca son maacutes importantes que los Clientes
No congregarnos en la Universidad con los otros colaboradores
Nunca prejuzgue a los prospectos y clientes por su apariencia
Apariencia
Escuela de procedencia
Peso
Olor
Gestos
Ropa
Expresiones faciales
Sexo Raza o religioacuten
Edad
8
Idioma o acento distinto
Escuche las ideas de los clientes
No soacutelo las palabras
Haz una presentacioacuten que incite al prospecto a sentirse coacutemodo y de humor para ser su Cliente y Alumno
9
Debe mantener un lenguaje simple y comprensible Si
necesita utilizar palabras especiacuteficos del rubro
aseguacuterese de explicarla al mismo tiempo
10
Utilice palabras para expresar No para impresionar
11
Mantenga siempre un aspecto profesional
Recuerda La Primera impresioacuten nunca se olvida por esto respeta
los coacutedigos de vestimenta
12
Baile de acuerdo al ritmo del cliente
ldquoSi el cliente eshellip
bullExcitablehellipbullTiacutemidohellipbullHabladorhellipbullEsceacutepticohellipbullIrrazonablehellipbullInteligentehellipbullCriacuteticohellipbullInsultante agresivohellipbullExtranjerohellip
Deberaacutehelliprdquo
bullMantenerse tranquilobullSer gentilbullSer breve al hablar y corteacutesbullMantener la calmabullMostrarse eficientebullDemostrar su conocimientobullAuto-controlarsebullPrestarle ayuda y mantenerse comprensivo
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No permitas que tu Opinioacuten limite la
habilidad para Satisfacer a Nuestro
Cliente
Si no te gusta el Programa a Ofrecer o no lo conoces al 100 VENDE con el mismo
ENTUSIASMO
bull MEMORIZAR LOS PRECIOS
15
bullCONOCER MI COMPETENCIA
bullCONOCER MI CAMPUS
bullCONOCER PLANES Y PROGRAMAS DE ESTUDIO
bullUBICAR LAS PROMOCIONES
16
Responsabilidades Habilidades y Elementos nos definen con algunas de las profesiones mas respetadas entre las que se
encuentra
17
Describe con tus palabras el cuadro que
le espera a Nuestro Prospecto piacutentale la vida a futuro y lo que representariacutea para el
ser parte de la Familia UNITEC
PINTAMOS
VIDAS
Seguimos el Plan que tenemos para lograr el eacutexito con Nuestro Prospecto asiacute como el Arquitecto se guiacutea con los Planos
CONSTRUIMOS
VIDAS
Haz las cosas de acuerdo al PLANO y Construye una venta Fuerte
18
Platiacutequeme maacuteshellip
Cueacutentemehellip
La clave es la Empatiacutea que logres con Nuestro Prospecto se sentiraacute mas relajado y abierto para hablar acerca de sus
necesidades
19
20
No importa cuantas veces te hayas subido al escenariohellipTienes que dar lo mejor de ti con una Presentacioacuten
Espectacular
Nuestro Cliente se merece una demostracioacuten fresca y entusiasta como la que tuviste la primera
vez
La clave para el Eacutexito es
21
La Organizacioacuten y la Preparacioacuten para lo cual no existen sustitutos
22
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Ciencia (Investigacioacuten)
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Abiertas
iquestQuieacuten
iquestQueacute
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iquestDoacutende
iquestPor queacute
iquestCuaacutendo
iquestCoacutemo
iquestDiacutegame
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CERRADAS
iquestEsto es lo que estaacute buscando
iquestLe gusta el plan de estudios
iquestSe acomoda a sus necesidades
EjemploEjemploP iquestY cueacutenteme que lo trae por la UniversidadR Estoy buscando una Universidad con la carrera dehellipA Bueniacutesimo
31
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Tenemos ganada su confianzahellip
Sabemos lo que quiere hellip
Y por queacute lo quierehellip
Ya hemos aprendido de nuestro cliente
Ahora es momento de demostrar
iexclCREATIVIDAD y ENTUSIASMO
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FAacuteCIL - AHORRAR - GARANTIZAR ndash PRECIOSO ndash GRATIS ndash DINERO - NUEVO ndash SALUD ndash SUYO ndash
SEGURIDAD ndash DESCUBRIMIENTO
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Existen 4 cosas que debemos tener bien presentes
1 Guardar caracteriacutesticas
importantes al Final
2- Conseguir que nuestro Cliente se
involucre
3- Crear un poco de misterio
4- Presentar nuestro Plan de manera Suacuteper
Exclusiva
bull Evita la Trampa de la Comparacioacuten
bull Vende cada Campi por su Propio Merito
bull Omite tu opinioacuten y si es requerida PIENSA en cubrir las necesidades de nuestro Cliente
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Menciona las
bull Caracteriacutesticasbull Ventajas bull Beneficiosbull Reflexiona
CARACTERISTICACARACTERISTICA
Define y explica lo que es el productoDefine y explica lo que es el producto
laquo iquestPor queacute deseo presentarle el producto raquolaquo iquestPor queacute deseo presentarle el producto raquo
BENEFICIOBENEFICIO
Lo que hace el producto por el clienteLo que hace el producto por el cliente laquo Para Ud el valor agregado seraacute hellip raquo laquo Para Ud el valor agregado seraacute hellip raquo
VENTAJAVENTAJA
Son las caracteriacutesticas competitivas del Son las caracteriacutesticas competitivas del producto que lo hacen diferente cuando producto que lo hacen diferente cuando se comparase compara
laquo lo cual significa hellip raquo laquo lo cual significa hellip raquo
REFLEXIVOSREFLEXIVOS
Antes de intentar cerrar un trato ayudo al Antes de intentar cerrar un trato ayudo al cliente a tomar una decisioacuten con una cliente a tomar una decisioacuten con una pregunta de laquo confirmacioacutenpregunta de laquo confirmacioacuten raquo raquo
laquo iquestEstaacute usted de acuerdo raquolaquo iquestEstaacute usted de acuerdo raquo
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CARACTERISTICACARACTERISTICA
Instalaciones de clase mundialInstalaciones de clase mundial
BENEFICIOBENEFICIO
Podraacutes competir sin problemas para Podraacutes competir sin problemas para trabajar en todo el mundotrabajar en todo el mundo
REFLEXIVOSREFLEXIVOS
No le parece maravilloso poder trabajar en No le parece maravilloso poder trabajar en cualquier lugar del mundocualquier lugar del mundo
VENTAJAVENTAJA
Contamos con talleres y laboratorios con Contamos con talleres y laboratorios con tecnologiacutea de liacuteder en todos los paiacutesestecnologiacutea de liacuteder en todos los paiacuteses
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En el Negocio de la Educacioacuten identificamos Cuatro Tipos de Cerradores
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Cierre Alternativo
Cierre Directo
Cierre de Situacioacuten Similar
Cierre Penalizado
- Slide 1
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Mantener los problemas personales fuera del campus
La capacidad de rendir bien a pesar de los problemas personales ha sido siempre una caracteriacutestica del Asesor Profesional
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Recuerde Sus conversaciones nunca son maacutes importantes que los Clientes
No congregarnos en la Universidad con los otros colaboradores
Nunca prejuzgue a los prospectos y clientes por su apariencia
Apariencia
Escuela de procedencia
Peso
Olor
Gestos
Ropa
Expresiones faciales
Sexo Raza o religioacuten
Edad
8
Idioma o acento distinto
Escuche las ideas de los clientes
No soacutelo las palabras
Haz una presentacioacuten que incite al prospecto a sentirse coacutemodo y de humor para ser su Cliente y Alumno
9
Debe mantener un lenguaje simple y comprensible Si
necesita utilizar palabras especiacuteficos del rubro
aseguacuterese de explicarla al mismo tiempo
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Utilice palabras para expresar No para impresionar
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Mantenga siempre un aspecto profesional
Recuerda La Primera impresioacuten nunca se olvida por esto respeta
los coacutedigos de vestimenta
12
Baile de acuerdo al ritmo del cliente
ldquoSi el cliente eshellip
bullExcitablehellipbullTiacutemidohellipbullHabladorhellipbullEsceacutepticohellipbullIrrazonablehellipbullInteligentehellipbullCriacuteticohellipbullInsultante agresivohellipbullExtranjerohellip
Deberaacutehelliprdquo
bullMantenerse tranquilobullSer gentilbullSer breve al hablar y corteacutesbullMantener la calmabullMostrarse eficientebullDemostrar su conocimientobullAuto-controlarsebullPrestarle ayuda y mantenerse comprensivo
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No permitas que tu Opinioacuten limite la
habilidad para Satisfacer a Nuestro
Cliente
Si no te gusta el Programa a Ofrecer o no lo conoces al 100 VENDE con el mismo
ENTUSIASMO
bull MEMORIZAR LOS PRECIOS
15
bullCONOCER MI COMPETENCIA
bullCONOCER MI CAMPUS
bullCONOCER PLANES Y PROGRAMAS DE ESTUDIO
bullUBICAR LAS PROMOCIONES
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Responsabilidades Habilidades y Elementos nos definen con algunas de las profesiones mas respetadas entre las que se
encuentra
17
Describe con tus palabras el cuadro que
le espera a Nuestro Prospecto piacutentale la vida a futuro y lo que representariacutea para el
ser parte de la Familia UNITEC
PINTAMOS
VIDAS
Seguimos el Plan que tenemos para lograr el eacutexito con Nuestro Prospecto asiacute como el Arquitecto se guiacutea con los Planos
CONSTRUIMOS
VIDAS
Haz las cosas de acuerdo al PLANO y Construye una venta Fuerte
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Platiacutequeme maacuteshellip
Cueacutentemehellip
La clave es la Empatiacutea que logres con Nuestro Prospecto se sentiraacute mas relajado y abierto para hablar acerca de sus
necesidades
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No importa cuantas veces te hayas subido al escenariohellipTienes que dar lo mejor de ti con una Presentacioacuten
Espectacular
Nuestro Cliente se merece una demostracioacuten fresca y entusiasta como la que tuviste la primera
vez
La clave para el Eacutexito es
21
La Organizacioacuten y la Preparacioacuten para lo cual no existen sustitutos
22
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Ciencia (Investigacioacuten)
24
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Abiertas
iquestQuieacuten
iquestQueacute
29
iquestDoacutende
iquestPor queacute
iquestCuaacutendo
iquestCoacutemo
iquestDiacutegame
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CERRADAS
iquestEsto es lo que estaacute buscando
iquestLe gusta el plan de estudios
iquestSe acomoda a sus necesidades
EjemploEjemploP iquestY cueacutenteme que lo trae por la UniversidadR Estoy buscando una Universidad con la carrera dehellipA Bueniacutesimo
31
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Tenemos ganada su confianzahellip
Sabemos lo que quiere hellip
Y por queacute lo quierehellip
Ya hemos aprendido de nuestro cliente
Ahora es momento de demostrar
iexclCREATIVIDAD y ENTUSIASMO
33
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FAacuteCIL - AHORRAR - GARANTIZAR ndash PRECIOSO ndash GRATIS ndash DINERO - NUEVO ndash SALUD ndash SUYO ndash
SEGURIDAD ndash DESCUBRIMIENTO
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Existen 4 cosas que debemos tener bien presentes
1 Guardar caracteriacutesticas
importantes al Final
2- Conseguir que nuestro Cliente se
involucre
3- Crear un poco de misterio
4- Presentar nuestro Plan de manera Suacuteper
Exclusiva
bull Evita la Trampa de la Comparacioacuten
bull Vende cada Campi por su Propio Merito
bull Omite tu opinioacuten y si es requerida PIENSA en cubrir las necesidades de nuestro Cliente
39
Menciona las
bull Caracteriacutesticasbull Ventajas bull Beneficiosbull Reflexiona
CARACTERISTICACARACTERISTICA
Define y explica lo que es el productoDefine y explica lo que es el producto
laquo iquestPor queacute deseo presentarle el producto raquolaquo iquestPor queacute deseo presentarle el producto raquo
BENEFICIOBENEFICIO
Lo que hace el producto por el clienteLo que hace el producto por el cliente laquo Para Ud el valor agregado seraacute hellip raquo laquo Para Ud el valor agregado seraacute hellip raquo
VENTAJAVENTAJA
Son las caracteriacutesticas competitivas del Son las caracteriacutesticas competitivas del producto que lo hacen diferente cuando producto que lo hacen diferente cuando se comparase compara
laquo lo cual significa hellip raquo laquo lo cual significa hellip raquo
REFLEXIVOSREFLEXIVOS
Antes de intentar cerrar un trato ayudo al Antes de intentar cerrar un trato ayudo al cliente a tomar una decisioacuten con una cliente a tomar una decisioacuten con una pregunta de laquo confirmacioacutenpregunta de laquo confirmacioacuten raquo raquo
laquo iquestEstaacute usted de acuerdo raquolaquo iquestEstaacute usted de acuerdo raquo
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CARACTERISTICACARACTERISTICA
Instalaciones de clase mundialInstalaciones de clase mundial
BENEFICIOBENEFICIO
Podraacutes competir sin problemas para Podraacutes competir sin problemas para trabajar en todo el mundotrabajar en todo el mundo
REFLEXIVOSREFLEXIVOS
No le parece maravilloso poder trabajar en No le parece maravilloso poder trabajar en cualquier lugar del mundocualquier lugar del mundo
VENTAJAVENTAJA
Contamos con talleres y laboratorios con Contamos con talleres y laboratorios con tecnologiacutea de liacuteder en todos los paiacutesestecnologiacutea de liacuteder en todos los paiacuteses
41
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En el Negocio de la Educacioacuten identificamos Cuatro Tipos de Cerradores
43
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Cierre Alternativo
Cierre Directo
Cierre de Situacioacuten Similar
Cierre Penalizado
- Slide 1
- Slide 2
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Recuerde Sus conversaciones nunca son maacutes importantes que los Clientes
No congregarnos en la Universidad con los otros colaboradores
Nunca prejuzgue a los prospectos y clientes por su apariencia
Apariencia
Escuela de procedencia
Peso
Olor
Gestos
Ropa
Expresiones faciales
Sexo Raza o religioacuten
Edad
8
Idioma o acento distinto
Escuche las ideas de los clientes
No soacutelo las palabras
Haz una presentacioacuten que incite al prospecto a sentirse coacutemodo y de humor para ser su Cliente y Alumno
9
Debe mantener un lenguaje simple y comprensible Si
necesita utilizar palabras especiacuteficos del rubro
aseguacuterese de explicarla al mismo tiempo
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Utilice palabras para expresar No para impresionar
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Mantenga siempre un aspecto profesional
Recuerda La Primera impresioacuten nunca se olvida por esto respeta
los coacutedigos de vestimenta
12
Baile de acuerdo al ritmo del cliente
ldquoSi el cliente eshellip
bullExcitablehellipbullTiacutemidohellipbullHabladorhellipbullEsceacutepticohellipbullIrrazonablehellipbullInteligentehellipbullCriacuteticohellipbullInsultante agresivohellipbullExtranjerohellip
Deberaacutehelliprdquo
bullMantenerse tranquilobullSer gentilbullSer breve al hablar y corteacutesbullMantener la calmabullMostrarse eficientebullDemostrar su conocimientobullAuto-controlarsebullPrestarle ayuda y mantenerse comprensivo
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No permitas que tu Opinioacuten limite la
habilidad para Satisfacer a Nuestro
Cliente
Si no te gusta el Programa a Ofrecer o no lo conoces al 100 VENDE con el mismo
ENTUSIASMO
bull MEMORIZAR LOS PRECIOS
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bullCONOCER MI COMPETENCIA
bullCONOCER MI CAMPUS
bullCONOCER PLANES Y PROGRAMAS DE ESTUDIO
bullUBICAR LAS PROMOCIONES
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Responsabilidades Habilidades y Elementos nos definen con algunas de las profesiones mas respetadas entre las que se
encuentra
17
Describe con tus palabras el cuadro que
le espera a Nuestro Prospecto piacutentale la vida a futuro y lo que representariacutea para el
ser parte de la Familia UNITEC
PINTAMOS
VIDAS
Seguimos el Plan que tenemos para lograr el eacutexito con Nuestro Prospecto asiacute como el Arquitecto se guiacutea con los Planos
CONSTRUIMOS
VIDAS
Haz las cosas de acuerdo al PLANO y Construye una venta Fuerte
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Platiacutequeme maacuteshellip
Cueacutentemehellip
La clave es la Empatiacutea que logres con Nuestro Prospecto se sentiraacute mas relajado y abierto para hablar acerca de sus
necesidades
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No importa cuantas veces te hayas subido al escenariohellipTienes que dar lo mejor de ti con una Presentacioacuten
Espectacular
Nuestro Cliente se merece una demostracioacuten fresca y entusiasta como la que tuviste la primera
vez
La clave para el Eacutexito es
21
La Organizacioacuten y la Preparacioacuten para lo cual no existen sustitutos
22
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Ciencia (Investigacioacuten)
24
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28
Abiertas
iquestQuieacuten
iquestQueacute
29
iquestDoacutende
iquestPor queacute
iquestCuaacutendo
iquestCoacutemo
iquestDiacutegame
30
CERRADAS
iquestEsto es lo que estaacute buscando
iquestLe gusta el plan de estudios
iquestSe acomoda a sus necesidades
EjemploEjemploP iquestY cueacutenteme que lo trae por la UniversidadR Estoy buscando una Universidad con la carrera dehellipA Bueniacutesimo
31
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Tenemos ganada su confianzahellip
Sabemos lo que quiere hellip
Y por queacute lo quierehellip
Ya hemos aprendido de nuestro cliente
Ahora es momento de demostrar
iexclCREATIVIDAD y ENTUSIASMO
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FAacuteCIL - AHORRAR - GARANTIZAR ndash PRECIOSO ndash GRATIS ndash DINERO - NUEVO ndash SALUD ndash SUYO ndash
SEGURIDAD ndash DESCUBRIMIENTO
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Existen 4 cosas que debemos tener bien presentes
1 Guardar caracteriacutesticas
importantes al Final
2- Conseguir que nuestro Cliente se
involucre
3- Crear un poco de misterio
4- Presentar nuestro Plan de manera Suacuteper
Exclusiva
bull Evita la Trampa de la Comparacioacuten
bull Vende cada Campi por su Propio Merito
bull Omite tu opinioacuten y si es requerida PIENSA en cubrir las necesidades de nuestro Cliente
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Menciona las
bull Caracteriacutesticasbull Ventajas bull Beneficiosbull Reflexiona
CARACTERISTICACARACTERISTICA
Define y explica lo que es el productoDefine y explica lo que es el producto
laquo iquestPor queacute deseo presentarle el producto raquolaquo iquestPor queacute deseo presentarle el producto raquo
BENEFICIOBENEFICIO
Lo que hace el producto por el clienteLo que hace el producto por el cliente laquo Para Ud el valor agregado seraacute hellip raquo laquo Para Ud el valor agregado seraacute hellip raquo
VENTAJAVENTAJA
Son las caracteriacutesticas competitivas del Son las caracteriacutesticas competitivas del producto que lo hacen diferente cuando producto que lo hacen diferente cuando se comparase compara
laquo lo cual significa hellip raquo laquo lo cual significa hellip raquo
REFLEXIVOSREFLEXIVOS
Antes de intentar cerrar un trato ayudo al Antes de intentar cerrar un trato ayudo al cliente a tomar una decisioacuten con una cliente a tomar una decisioacuten con una pregunta de laquo confirmacioacutenpregunta de laquo confirmacioacuten raquo raquo
laquo iquestEstaacute usted de acuerdo raquolaquo iquestEstaacute usted de acuerdo raquo
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CARACTERISTICACARACTERISTICA
Instalaciones de clase mundialInstalaciones de clase mundial
BENEFICIOBENEFICIO
Podraacutes competir sin problemas para Podraacutes competir sin problemas para trabajar en todo el mundotrabajar en todo el mundo
REFLEXIVOSREFLEXIVOS
No le parece maravilloso poder trabajar en No le parece maravilloso poder trabajar en cualquier lugar del mundocualquier lugar del mundo
VENTAJAVENTAJA
Contamos con talleres y laboratorios con Contamos con talleres y laboratorios con tecnologiacutea de liacuteder en todos los paiacutesestecnologiacutea de liacuteder en todos los paiacuteses
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En el Negocio de la Educacioacuten identificamos Cuatro Tipos de Cerradores
43
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Cierre Alternativo
Cierre Directo
Cierre de Situacioacuten Similar
Cierre Penalizado
- Slide 1
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Nunca prejuzgue a los prospectos y clientes por su apariencia
Apariencia
Escuela de procedencia
Peso
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Gestos
Ropa
Expresiones faciales
Sexo Raza o religioacuten
Edad
8
Idioma o acento distinto
Escuche las ideas de los clientes
No soacutelo las palabras
Haz una presentacioacuten que incite al prospecto a sentirse coacutemodo y de humor para ser su Cliente y Alumno
9
Debe mantener un lenguaje simple y comprensible Si
necesita utilizar palabras especiacuteficos del rubro
aseguacuterese de explicarla al mismo tiempo
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Utilice palabras para expresar No para impresionar
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Mantenga siempre un aspecto profesional
Recuerda La Primera impresioacuten nunca se olvida por esto respeta
los coacutedigos de vestimenta
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Baile de acuerdo al ritmo del cliente
ldquoSi el cliente eshellip
bullExcitablehellipbullTiacutemidohellipbullHabladorhellipbullEsceacutepticohellipbullIrrazonablehellipbullInteligentehellipbullCriacuteticohellipbullInsultante agresivohellipbullExtranjerohellip
Deberaacutehelliprdquo
bullMantenerse tranquilobullSer gentilbullSer breve al hablar y corteacutesbullMantener la calmabullMostrarse eficientebullDemostrar su conocimientobullAuto-controlarsebullPrestarle ayuda y mantenerse comprensivo
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No permitas que tu Opinioacuten limite la
habilidad para Satisfacer a Nuestro
Cliente
Si no te gusta el Programa a Ofrecer o no lo conoces al 100 VENDE con el mismo
ENTUSIASMO
bull MEMORIZAR LOS PRECIOS
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bullCONOCER MI COMPETENCIA
bullCONOCER MI CAMPUS
bullCONOCER PLANES Y PROGRAMAS DE ESTUDIO
bullUBICAR LAS PROMOCIONES
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Responsabilidades Habilidades y Elementos nos definen con algunas de las profesiones mas respetadas entre las que se
encuentra
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Describe con tus palabras el cuadro que
le espera a Nuestro Prospecto piacutentale la vida a futuro y lo que representariacutea para el
ser parte de la Familia UNITEC
PINTAMOS
VIDAS
Seguimos el Plan que tenemos para lograr el eacutexito con Nuestro Prospecto asiacute como el Arquitecto se guiacutea con los Planos
CONSTRUIMOS
VIDAS
Haz las cosas de acuerdo al PLANO y Construye una venta Fuerte
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Platiacutequeme maacuteshellip
Cueacutentemehellip
La clave es la Empatiacutea que logres con Nuestro Prospecto se sentiraacute mas relajado y abierto para hablar acerca de sus
necesidades
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No importa cuantas veces te hayas subido al escenariohellipTienes que dar lo mejor de ti con una Presentacioacuten
Espectacular
Nuestro Cliente se merece una demostracioacuten fresca y entusiasta como la que tuviste la primera
vez
La clave para el Eacutexito es
21
La Organizacioacuten y la Preparacioacuten para lo cual no existen sustitutos
22
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Ciencia (Investigacioacuten)
24
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Abiertas
iquestQuieacuten
iquestQueacute
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iquestDoacutende
iquestPor queacute
iquestCuaacutendo
iquestCoacutemo
iquestDiacutegame
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CERRADAS
iquestEsto es lo que estaacute buscando
iquestLe gusta el plan de estudios
iquestSe acomoda a sus necesidades
EjemploEjemploP iquestY cueacutenteme que lo trae por la UniversidadR Estoy buscando una Universidad con la carrera dehellipA Bueniacutesimo
31
32
Tenemos ganada su confianzahellip
Sabemos lo que quiere hellip
Y por queacute lo quierehellip
Ya hemos aprendido de nuestro cliente
Ahora es momento de demostrar
iexclCREATIVIDAD y ENTUSIASMO
33
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36
FAacuteCIL - AHORRAR - GARANTIZAR ndash PRECIOSO ndash GRATIS ndash DINERO - NUEVO ndash SALUD ndash SUYO ndash
SEGURIDAD ndash DESCUBRIMIENTO
37
38
Existen 4 cosas que debemos tener bien presentes
1 Guardar caracteriacutesticas
importantes al Final
2- Conseguir que nuestro Cliente se
involucre
3- Crear un poco de misterio
4- Presentar nuestro Plan de manera Suacuteper
Exclusiva
bull Evita la Trampa de la Comparacioacuten
bull Vende cada Campi por su Propio Merito
bull Omite tu opinioacuten y si es requerida PIENSA en cubrir las necesidades de nuestro Cliente
39
Menciona las
bull Caracteriacutesticasbull Ventajas bull Beneficiosbull Reflexiona
CARACTERISTICACARACTERISTICA
Define y explica lo que es el productoDefine y explica lo que es el producto
laquo iquestPor queacute deseo presentarle el producto raquolaquo iquestPor queacute deseo presentarle el producto raquo
BENEFICIOBENEFICIO
Lo que hace el producto por el clienteLo que hace el producto por el cliente laquo Para Ud el valor agregado seraacute hellip raquo laquo Para Ud el valor agregado seraacute hellip raquo
VENTAJAVENTAJA
Son las caracteriacutesticas competitivas del Son las caracteriacutesticas competitivas del producto que lo hacen diferente cuando producto que lo hacen diferente cuando se comparase compara
laquo lo cual significa hellip raquo laquo lo cual significa hellip raquo
REFLEXIVOSREFLEXIVOS
Antes de intentar cerrar un trato ayudo al Antes de intentar cerrar un trato ayudo al cliente a tomar una decisioacuten con una cliente a tomar una decisioacuten con una pregunta de laquo confirmacioacutenpregunta de laquo confirmacioacuten raquo raquo
laquo iquestEstaacute usted de acuerdo raquolaquo iquestEstaacute usted de acuerdo raquo
11
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CARACTERISTICACARACTERISTICA
Instalaciones de clase mundialInstalaciones de clase mundial
BENEFICIOBENEFICIO
Podraacutes competir sin problemas para Podraacutes competir sin problemas para trabajar en todo el mundotrabajar en todo el mundo
REFLEXIVOSREFLEXIVOS
No le parece maravilloso poder trabajar en No le parece maravilloso poder trabajar en cualquier lugar del mundocualquier lugar del mundo
VENTAJAVENTAJA
Contamos con talleres y laboratorios con Contamos con talleres y laboratorios con tecnologiacutea de liacuteder en todos los paiacutesestecnologiacutea de liacuteder en todos los paiacuteses
41
42
En el Negocio de la Educacioacuten identificamos Cuatro Tipos de Cerradores
43
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45
46
Cierre Alternativo
Cierre Directo
Cierre de Situacioacuten Similar
Cierre Penalizado
- Slide 1
- Slide 2
- Slide 3
- Slide 4
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- Slide 6
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- Slide 46
-
Escuche las ideas de los clientes
No soacutelo las palabras
Haz una presentacioacuten que incite al prospecto a sentirse coacutemodo y de humor para ser su Cliente y Alumno
9
Debe mantener un lenguaje simple y comprensible Si
necesita utilizar palabras especiacuteficos del rubro
aseguacuterese de explicarla al mismo tiempo
10
Utilice palabras para expresar No para impresionar
11
Mantenga siempre un aspecto profesional
Recuerda La Primera impresioacuten nunca se olvida por esto respeta
los coacutedigos de vestimenta
12
Baile de acuerdo al ritmo del cliente
ldquoSi el cliente eshellip
bullExcitablehellipbullTiacutemidohellipbullHabladorhellipbullEsceacutepticohellipbullIrrazonablehellipbullInteligentehellipbullCriacuteticohellipbullInsultante agresivohellipbullExtranjerohellip
Deberaacutehelliprdquo
bullMantenerse tranquilobullSer gentilbullSer breve al hablar y corteacutesbullMantener la calmabullMostrarse eficientebullDemostrar su conocimientobullAuto-controlarsebullPrestarle ayuda y mantenerse comprensivo
13
14
No permitas que tu Opinioacuten limite la
habilidad para Satisfacer a Nuestro
Cliente
Si no te gusta el Programa a Ofrecer o no lo conoces al 100 VENDE con el mismo
ENTUSIASMO
bull MEMORIZAR LOS PRECIOS
15
bullCONOCER MI COMPETENCIA
bullCONOCER MI CAMPUS
bullCONOCER PLANES Y PROGRAMAS DE ESTUDIO
bullUBICAR LAS PROMOCIONES
16
Responsabilidades Habilidades y Elementos nos definen con algunas de las profesiones mas respetadas entre las que se
encuentra
17
Describe con tus palabras el cuadro que
le espera a Nuestro Prospecto piacutentale la vida a futuro y lo que representariacutea para el
ser parte de la Familia UNITEC
PINTAMOS
VIDAS
Seguimos el Plan que tenemos para lograr el eacutexito con Nuestro Prospecto asiacute como el Arquitecto se guiacutea con los Planos
CONSTRUIMOS
VIDAS
Haz las cosas de acuerdo al PLANO y Construye una venta Fuerte
18
Platiacutequeme maacuteshellip
Cueacutentemehellip
La clave es la Empatiacutea que logres con Nuestro Prospecto se sentiraacute mas relajado y abierto para hablar acerca de sus
necesidades
19
20
No importa cuantas veces te hayas subido al escenariohellipTienes que dar lo mejor de ti con una Presentacioacuten
Espectacular
Nuestro Cliente se merece una demostracioacuten fresca y entusiasta como la que tuviste la primera
vez
La clave para el Eacutexito es
21
La Organizacioacuten y la Preparacioacuten para lo cual no existen sustitutos
22
23
Ciencia (Investigacioacuten)
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Abiertas
iquestQuieacuten
iquestQueacute
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iquestDoacutende
iquestPor queacute
iquestCuaacutendo
iquestCoacutemo
iquestDiacutegame
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CERRADAS
iquestEsto es lo que estaacute buscando
iquestLe gusta el plan de estudios
iquestSe acomoda a sus necesidades
EjemploEjemploP iquestY cueacutenteme que lo trae por la UniversidadR Estoy buscando una Universidad con la carrera dehellipA Bueniacutesimo
31
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Tenemos ganada su confianzahellip
Sabemos lo que quiere hellip
Y por queacute lo quierehellip
Ya hemos aprendido de nuestro cliente
Ahora es momento de demostrar
iexclCREATIVIDAD y ENTUSIASMO
33
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FAacuteCIL - AHORRAR - GARANTIZAR ndash PRECIOSO ndash GRATIS ndash DINERO - NUEVO ndash SALUD ndash SUYO ndash
SEGURIDAD ndash DESCUBRIMIENTO
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Existen 4 cosas que debemos tener bien presentes
1 Guardar caracteriacutesticas
importantes al Final
2- Conseguir que nuestro Cliente se
involucre
3- Crear un poco de misterio
4- Presentar nuestro Plan de manera Suacuteper
Exclusiva
bull Evita la Trampa de la Comparacioacuten
bull Vende cada Campi por su Propio Merito
bull Omite tu opinioacuten y si es requerida PIENSA en cubrir las necesidades de nuestro Cliente
39
Menciona las
bull Caracteriacutesticasbull Ventajas bull Beneficiosbull Reflexiona
CARACTERISTICACARACTERISTICA
Define y explica lo que es el productoDefine y explica lo que es el producto
laquo iquestPor queacute deseo presentarle el producto raquolaquo iquestPor queacute deseo presentarle el producto raquo
BENEFICIOBENEFICIO
Lo que hace el producto por el clienteLo que hace el producto por el cliente laquo Para Ud el valor agregado seraacute hellip raquo laquo Para Ud el valor agregado seraacute hellip raquo
VENTAJAVENTAJA
Son las caracteriacutesticas competitivas del Son las caracteriacutesticas competitivas del producto que lo hacen diferente cuando producto que lo hacen diferente cuando se comparase compara
laquo lo cual significa hellip raquo laquo lo cual significa hellip raquo
REFLEXIVOSREFLEXIVOS
Antes de intentar cerrar un trato ayudo al Antes de intentar cerrar un trato ayudo al cliente a tomar una decisioacuten con una cliente a tomar una decisioacuten con una pregunta de laquo confirmacioacutenpregunta de laquo confirmacioacuten raquo raquo
laquo iquestEstaacute usted de acuerdo raquolaquo iquestEstaacute usted de acuerdo raquo
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CARACTERISTICACARACTERISTICA
Instalaciones de clase mundialInstalaciones de clase mundial
BENEFICIOBENEFICIO
Podraacutes competir sin problemas para Podraacutes competir sin problemas para trabajar en todo el mundotrabajar en todo el mundo
REFLEXIVOSREFLEXIVOS
No le parece maravilloso poder trabajar en No le parece maravilloso poder trabajar en cualquier lugar del mundocualquier lugar del mundo
VENTAJAVENTAJA
Contamos con talleres y laboratorios con Contamos con talleres y laboratorios con tecnologiacutea de liacuteder en todos los paiacutesestecnologiacutea de liacuteder en todos los paiacuteses
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42
En el Negocio de la Educacioacuten identificamos Cuatro Tipos de Cerradores
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46
Cierre Alternativo
Cierre Directo
Cierre de Situacioacuten Similar
Cierre Penalizado
- Slide 1
- Slide 2
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Debe mantener un lenguaje simple y comprensible Si
necesita utilizar palabras especiacuteficos del rubro
aseguacuterese de explicarla al mismo tiempo
10
Utilice palabras para expresar No para impresionar
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Mantenga siempre un aspecto profesional
Recuerda La Primera impresioacuten nunca se olvida por esto respeta
los coacutedigos de vestimenta
12
Baile de acuerdo al ritmo del cliente
ldquoSi el cliente eshellip
bullExcitablehellipbullTiacutemidohellipbullHabladorhellipbullEsceacutepticohellipbullIrrazonablehellipbullInteligentehellipbullCriacuteticohellipbullInsultante agresivohellipbullExtranjerohellip
Deberaacutehelliprdquo
bullMantenerse tranquilobullSer gentilbullSer breve al hablar y corteacutesbullMantener la calmabullMostrarse eficientebullDemostrar su conocimientobullAuto-controlarsebullPrestarle ayuda y mantenerse comprensivo
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No permitas que tu Opinioacuten limite la
habilidad para Satisfacer a Nuestro
Cliente
Si no te gusta el Programa a Ofrecer o no lo conoces al 100 VENDE con el mismo
ENTUSIASMO
bull MEMORIZAR LOS PRECIOS
15
bullCONOCER MI COMPETENCIA
bullCONOCER MI CAMPUS
bullCONOCER PLANES Y PROGRAMAS DE ESTUDIO
bullUBICAR LAS PROMOCIONES
16
Responsabilidades Habilidades y Elementos nos definen con algunas de las profesiones mas respetadas entre las que se
encuentra
17
Describe con tus palabras el cuadro que
le espera a Nuestro Prospecto piacutentale la vida a futuro y lo que representariacutea para el
ser parte de la Familia UNITEC
PINTAMOS
VIDAS
Seguimos el Plan que tenemos para lograr el eacutexito con Nuestro Prospecto asiacute como el Arquitecto se guiacutea con los Planos
CONSTRUIMOS
VIDAS
Haz las cosas de acuerdo al PLANO y Construye una venta Fuerte
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Platiacutequeme maacuteshellip
Cueacutentemehellip
La clave es la Empatiacutea que logres con Nuestro Prospecto se sentiraacute mas relajado y abierto para hablar acerca de sus
necesidades
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No importa cuantas veces te hayas subido al escenariohellipTienes que dar lo mejor de ti con una Presentacioacuten
Espectacular
Nuestro Cliente se merece una demostracioacuten fresca y entusiasta como la que tuviste la primera
vez
La clave para el Eacutexito es
21
La Organizacioacuten y la Preparacioacuten para lo cual no existen sustitutos
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Ciencia (Investigacioacuten)
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Abiertas
iquestQuieacuten
iquestQueacute
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iquestDoacutende
iquestPor queacute
iquestCuaacutendo
iquestCoacutemo
iquestDiacutegame
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CERRADAS
iquestEsto es lo que estaacute buscando
iquestLe gusta el plan de estudios
iquestSe acomoda a sus necesidades
EjemploEjemploP iquestY cueacutenteme que lo trae por la UniversidadR Estoy buscando una Universidad con la carrera dehellipA Bueniacutesimo
31
32
Tenemos ganada su confianzahellip
Sabemos lo que quiere hellip
Y por queacute lo quierehellip
Ya hemos aprendido de nuestro cliente
Ahora es momento de demostrar
iexclCREATIVIDAD y ENTUSIASMO
33
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FAacuteCIL - AHORRAR - GARANTIZAR ndash PRECIOSO ndash GRATIS ndash DINERO - NUEVO ndash SALUD ndash SUYO ndash
SEGURIDAD ndash DESCUBRIMIENTO
37
38
Existen 4 cosas que debemos tener bien presentes
1 Guardar caracteriacutesticas
importantes al Final
2- Conseguir que nuestro Cliente se
involucre
3- Crear un poco de misterio
4- Presentar nuestro Plan de manera Suacuteper
Exclusiva
bull Evita la Trampa de la Comparacioacuten
bull Vende cada Campi por su Propio Merito
bull Omite tu opinioacuten y si es requerida PIENSA en cubrir las necesidades de nuestro Cliente
39
Menciona las
bull Caracteriacutesticasbull Ventajas bull Beneficiosbull Reflexiona
CARACTERISTICACARACTERISTICA
Define y explica lo que es el productoDefine y explica lo que es el producto
laquo iquestPor queacute deseo presentarle el producto raquolaquo iquestPor queacute deseo presentarle el producto raquo
BENEFICIOBENEFICIO
Lo que hace el producto por el clienteLo que hace el producto por el cliente laquo Para Ud el valor agregado seraacute hellip raquo laquo Para Ud el valor agregado seraacute hellip raquo
VENTAJAVENTAJA
Son las caracteriacutesticas competitivas del Son las caracteriacutesticas competitivas del producto que lo hacen diferente cuando producto que lo hacen diferente cuando se comparase compara
laquo lo cual significa hellip raquo laquo lo cual significa hellip raquo
REFLEXIVOSREFLEXIVOS
Antes de intentar cerrar un trato ayudo al Antes de intentar cerrar un trato ayudo al cliente a tomar una decisioacuten con una cliente a tomar una decisioacuten con una pregunta de laquo confirmacioacutenpregunta de laquo confirmacioacuten raquo raquo
laquo iquestEstaacute usted de acuerdo raquolaquo iquestEstaacute usted de acuerdo raquo
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CARACTERISTICACARACTERISTICA
Instalaciones de clase mundialInstalaciones de clase mundial
BENEFICIOBENEFICIO
Podraacutes competir sin problemas para Podraacutes competir sin problemas para trabajar en todo el mundotrabajar en todo el mundo
REFLEXIVOSREFLEXIVOS
No le parece maravilloso poder trabajar en No le parece maravilloso poder trabajar en cualquier lugar del mundocualquier lugar del mundo
VENTAJAVENTAJA
Contamos con talleres y laboratorios con Contamos con talleres y laboratorios con tecnologiacutea de liacuteder en todos los paiacutesestecnologiacutea de liacuteder en todos los paiacuteses
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En el Negocio de la Educacioacuten identificamos Cuatro Tipos de Cerradores
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Cierre Alternativo
Cierre Directo
Cierre de Situacioacuten Similar
Cierre Penalizado
- Slide 1
- Slide 2
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Mantenga siempre un aspecto profesional
Recuerda La Primera impresioacuten nunca se olvida por esto respeta
los coacutedigos de vestimenta
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Baile de acuerdo al ritmo del cliente
ldquoSi el cliente eshellip
bullExcitablehellipbullTiacutemidohellipbullHabladorhellipbullEsceacutepticohellipbullIrrazonablehellipbullInteligentehellipbullCriacuteticohellipbullInsultante agresivohellipbullExtranjerohellip
Deberaacutehelliprdquo
bullMantenerse tranquilobullSer gentilbullSer breve al hablar y corteacutesbullMantener la calmabullMostrarse eficientebullDemostrar su conocimientobullAuto-controlarsebullPrestarle ayuda y mantenerse comprensivo
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No permitas que tu Opinioacuten limite la
habilidad para Satisfacer a Nuestro
Cliente
Si no te gusta el Programa a Ofrecer o no lo conoces al 100 VENDE con el mismo
ENTUSIASMO
bull MEMORIZAR LOS PRECIOS
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bullCONOCER MI COMPETENCIA
bullCONOCER MI CAMPUS
bullCONOCER PLANES Y PROGRAMAS DE ESTUDIO
bullUBICAR LAS PROMOCIONES
16
Responsabilidades Habilidades y Elementos nos definen con algunas de las profesiones mas respetadas entre las que se
encuentra
17
Describe con tus palabras el cuadro que
le espera a Nuestro Prospecto piacutentale la vida a futuro y lo que representariacutea para el
ser parte de la Familia UNITEC
PINTAMOS
VIDAS
Seguimos el Plan que tenemos para lograr el eacutexito con Nuestro Prospecto asiacute como el Arquitecto se guiacutea con los Planos
CONSTRUIMOS
VIDAS
Haz las cosas de acuerdo al PLANO y Construye una venta Fuerte
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Platiacutequeme maacuteshellip
Cueacutentemehellip
La clave es la Empatiacutea que logres con Nuestro Prospecto se sentiraacute mas relajado y abierto para hablar acerca de sus
necesidades
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No importa cuantas veces te hayas subido al escenariohellipTienes que dar lo mejor de ti con una Presentacioacuten
Espectacular
Nuestro Cliente se merece una demostracioacuten fresca y entusiasta como la que tuviste la primera
vez
La clave para el Eacutexito es
21
La Organizacioacuten y la Preparacioacuten para lo cual no existen sustitutos
22
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Ciencia (Investigacioacuten)
24
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26
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28
Abiertas
iquestQuieacuten
iquestQueacute
29
iquestDoacutende
iquestPor queacute
iquestCuaacutendo
iquestCoacutemo
iquestDiacutegame
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CERRADAS
iquestEsto es lo que estaacute buscando
iquestLe gusta el plan de estudios
iquestSe acomoda a sus necesidades
EjemploEjemploP iquestY cueacutenteme que lo trae por la UniversidadR Estoy buscando una Universidad con la carrera dehellipA Bueniacutesimo
31
32
Tenemos ganada su confianzahellip
Sabemos lo que quiere hellip
Y por queacute lo quierehellip
Ya hemos aprendido de nuestro cliente
Ahora es momento de demostrar
iexclCREATIVIDAD y ENTUSIASMO
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FAacuteCIL - AHORRAR - GARANTIZAR ndash PRECIOSO ndash GRATIS ndash DINERO - NUEVO ndash SALUD ndash SUYO ndash
SEGURIDAD ndash DESCUBRIMIENTO
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Existen 4 cosas que debemos tener bien presentes
1 Guardar caracteriacutesticas
importantes al Final
2- Conseguir que nuestro Cliente se
involucre
3- Crear un poco de misterio
4- Presentar nuestro Plan de manera Suacuteper
Exclusiva
bull Evita la Trampa de la Comparacioacuten
bull Vende cada Campi por su Propio Merito
bull Omite tu opinioacuten y si es requerida PIENSA en cubrir las necesidades de nuestro Cliente
39
Menciona las
bull Caracteriacutesticasbull Ventajas bull Beneficiosbull Reflexiona
CARACTERISTICACARACTERISTICA
Define y explica lo que es el productoDefine y explica lo que es el producto
laquo iquestPor queacute deseo presentarle el producto raquolaquo iquestPor queacute deseo presentarle el producto raquo
BENEFICIOBENEFICIO
Lo que hace el producto por el clienteLo que hace el producto por el cliente laquo Para Ud el valor agregado seraacute hellip raquo laquo Para Ud el valor agregado seraacute hellip raquo
VENTAJAVENTAJA
Son las caracteriacutesticas competitivas del Son las caracteriacutesticas competitivas del producto que lo hacen diferente cuando producto que lo hacen diferente cuando se comparase compara
laquo lo cual significa hellip raquo laquo lo cual significa hellip raquo
REFLEXIVOSREFLEXIVOS
Antes de intentar cerrar un trato ayudo al Antes de intentar cerrar un trato ayudo al cliente a tomar una decisioacuten con una cliente a tomar una decisioacuten con una pregunta de laquo confirmacioacutenpregunta de laquo confirmacioacuten raquo raquo
laquo iquestEstaacute usted de acuerdo raquolaquo iquestEstaacute usted de acuerdo raquo
11
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CARACTERISTICACARACTERISTICA
Instalaciones de clase mundialInstalaciones de clase mundial
BENEFICIOBENEFICIO
Podraacutes competir sin problemas para Podraacutes competir sin problemas para trabajar en todo el mundotrabajar en todo el mundo
REFLEXIVOSREFLEXIVOS
No le parece maravilloso poder trabajar en No le parece maravilloso poder trabajar en cualquier lugar del mundocualquier lugar del mundo
VENTAJAVENTAJA
Contamos con talleres y laboratorios con Contamos con talleres y laboratorios con tecnologiacutea de liacuteder en todos los paiacutesestecnologiacutea de liacuteder en todos los paiacuteses
41
42
En el Negocio de la Educacioacuten identificamos Cuatro Tipos de Cerradores
43
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Cierre Alternativo
Cierre Directo
Cierre de Situacioacuten Similar
Cierre Penalizado
- Slide 1
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Mantenga siempre un aspecto profesional
Recuerda La Primera impresioacuten nunca se olvida por esto respeta
los coacutedigos de vestimenta
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Baile de acuerdo al ritmo del cliente
ldquoSi el cliente eshellip
bullExcitablehellipbullTiacutemidohellipbullHabladorhellipbullEsceacutepticohellipbullIrrazonablehellipbullInteligentehellipbullCriacuteticohellipbullInsultante agresivohellipbullExtranjerohellip
Deberaacutehelliprdquo
bullMantenerse tranquilobullSer gentilbullSer breve al hablar y corteacutesbullMantener la calmabullMostrarse eficientebullDemostrar su conocimientobullAuto-controlarsebullPrestarle ayuda y mantenerse comprensivo
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No permitas que tu Opinioacuten limite la
habilidad para Satisfacer a Nuestro
Cliente
Si no te gusta el Programa a Ofrecer o no lo conoces al 100 VENDE con el mismo
ENTUSIASMO
bull MEMORIZAR LOS PRECIOS
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bullCONOCER MI COMPETENCIA
bullCONOCER MI CAMPUS
bullCONOCER PLANES Y PROGRAMAS DE ESTUDIO
bullUBICAR LAS PROMOCIONES
16
Responsabilidades Habilidades y Elementos nos definen con algunas de las profesiones mas respetadas entre las que se
encuentra
17
Describe con tus palabras el cuadro que
le espera a Nuestro Prospecto piacutentale la vida a futuro y lo que representariacutea para el
ser parte de la Familia UNITEC
PINTAMOS
VIDAS
Seguimos el Plan que tenemos para lograr el eacutexito con Nuestro Prospecto asiacute como el Arquitecto se guiacutea con los Planos
CONSTRUIMOS
VIDAS
Haz las cosas de acuerdo al PLANO y Construye una venta Fuerte
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Platiacutequeme maacuteshellip
Cueacutentemehellip
La clave es la Empatiacutea que logres con Nuestro Prospecto se sentiraacute mas relajado y abierto para hablar acerca de sus
necesidades
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No importa cuantas veces te hayas subido al escenariohellipTienes que dar lo mejor de ti con una Presentacioacuten
Espectacular
Nuestro Cliente se merece una demostracioacuten fresca y entusiasta como la que tuviste la primera
vez
La clave para el Eacutexito es
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La Organizacioacuten y la Preparacioacuten para lo cual no existen sustitutos
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Ciencia (Investigacioacuten)
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iquestQuieacuten
iquestQueacute
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iquestDoacutende
iquestPor queacute
iquestCuaacutendo
iquestCoacutemo
iquestDiacutegame
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CERRADAS
iquestEsto es lo que estaacute buscando
iquestLe gusta el plan de estudios
iquestSe acomoda a sus necesidades
EjemploEjemploP iquestY cueacutenteme que lo trae por la UniversidadR Estoy buscando una Universidad con la carrera dehellipA Bueniacutesimo
31
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Tenemos ganada su confianzahellip
Sabemos lo que quiere hellip
Y por queacute lo quierehellip
Ya hemos aprendido de nuestro cliente
Ahora es momento de demostrar
iexclCREATIVIDAD y ENTUSIASMO
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FAacuteCIL - AHORRAR - GARANTIZAR ndash PRECIOSO ndash GRATIS ndash DINERO - NUEVO ndash SALUD ndash SUYO ndash
SEGURIDAD ndash DESCUBRIMIENTO
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Existen 4 cosas que debemos tener bien presentes
1 Guardar caracteriacutesticas
importantes al Final
2- Conseguir que nuestro Cliente se
involucre
3- Crear un poco de misterio
4- Presentar nuestro Plan de manera Suacuteper
Exclusiva
bull Evita la Trampa de la Comparacioacuten
bull Vende cada Campi por su Propio Merito
bull Omite tu opinioacuten y si es requerida PIENSA en cubrir las necesidades de nuestro Cliente
39
Menciona las
bull Caracteriacutesticasbull Ventajas bull Beneficiosbull Reflexiona
CARACTERISTICACARACTERISTICA
Define y explica lo que es el productoDefine y explica lo que es el producto
laquo iquestPor queacute deseo presentarle el producto raquolaquo iquestPor queacute deseo presentarle el producto raquo
BENEFICIOBENEFICIO
Lo que hace el producto por el clienteLo que hace el producto por el cliente laquo Para Ud el valor agregado seraacute hellip raquo laquo Para Ud el valor agregado seraacute hellip raquo
VENTAJAVENTAJA
Son las caracteriacutesticas competitivas del Son las caracteriacutesticas competitivas del producto que lo hacen diferente cuando producto que lo hacen diferente cuando se comparase compara
laquo lo cual significa hellip raquo laquo lo cual significa hellip raquo
REFLEXIVOSREFLEXIVOS
Antes de intentar cerrar un trato ayudo al Antes de intentar cerrar un trato ayudo al cliente a tomar una decisioacuten con una cliente a tomar una decisioacuten con una pregunta de laquo confirmacioacutenpregunta de laquo confirmacioacuten raquo raquo
laquo iquestEstaacute usted de acuerdo raquolaquo iquestEstaacute usted de acuerdo raquo
11
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CARACTERISTICACARACTERISTICA
Instalaciones de clase mundialInstalaciones de clase mundial
BENEFICIOBENEFICIO
Podraacutes competir sin problemas para Podraacutes competir sin problemas para trabajar en todo el mundotrabajar en todo el mundo
REFLEXIVOSREFLEXIVOS
No le parece maravilloso poder trabajar en No le parece maravilloso poder trabajar en cualquier lugar del mundocualquier lugar del mundo
VENTAJAVENTAJA
Contamos con talleres y laboratorios con Contamos con talleres y laboratorios con tecnologiacutea de liacuteder en todos los paiacutesestecnologiacutea de liacuteder en todos los paiacuteses
41
42
En el Negocio de la Educacioacuten identificamos Cuatro Tipos de Cerradores
43
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46
Cierre Alternativo
Cierre Directo
Cierre de Situacioacuten Similar
Cierre Penalizado
- Slide 1
- Slide 2
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-
Baile de acuerdo al ritmo del cliente
ldquoSi el cliente eshellip
bullExcitablehellipbullTiacutemidohellipbullHabladorhellipbullEsceacutepticohellipbullIrrazonablehellipbullInteligentehellipbullCriacuteticohellipbullInsultante agresivohellipbullExtranjerohellip
Deberaacutehelliprdquo
bullMantenerse tranquilobullSer gentilbullSer breve al hablar y corteacutesbullMantener la calmabullMostrarse eficientebullDemostrar su conocimientobullAuto-controlarsebullPrestarle ayuda y mantenerse comprensivo
13
14
No permitas que tu Opinioacuten limite la
habilidad para Satisfacer a Nuestro
Cliente
Si no te gusta el Programa a Ofrecer o no lo conoces al 100 VENDE con el mismo
ENTUSIASMO
bull MEMORIZAR LOS PRECIOS
15
bullCONOCER MI COMPETENCIA
bullCONOCER MI CAMPUS
bullCONOCER PLANES Y PROGRAMAS DE ESTUDIO
bullUBICAR LAS PROMOCIONES
16
Responsabilidades Habilidades y Elementos nos definen con algunas de las profesiones mas respetadas entre las que se
encuentra
17
Describe con tus palabras el cuadro que
le espera a Nuestro Prospecto piacutentale la vida a futuro y lo que representariacutea para el
ser parte de la Familia UNITEC
PINTAMOS
VIDAS
Seguimos el Plan que tenemos para lograr el eacutexito con Nuestro Prospecto asiacute como el Arquitecto se guiacutea con los Planos
CONSTRUIMOS
VIDAS
Haz las cosas de acuerdo al PLANO y Construye una venta Fuerte
18
Platiacutequeme maacuteshellip
Cueacutentemehellip
La clave es la Empatiacutea que logres con Nuestro Prospecto se sentiraacute mas relajado y abierto para hablar acerca de sus
necesidades
19
20
No importa cuantas veces te hayas subido al escenariohellipTienes que dar lo mejor de ti con una Presentacioacuten
Espectacular
Nuestro Cliente se merece una demostracioacuten fresca y entusiasta como la que tuviste la primera
vez
La clave para el Eacutexito es
21
La Organizacioacuten y la Preparacioacuten para lo cual no existen sustitutos
22
23
Ciencia (Investigacioacuten)
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28
Abiertas
iquestQuieacuten
iquestQueacute
29
iquestDoacutende
iquestPor queacute
iquestCuaacutendo
iquestCoacutemo
iquestDiacutegame
30
CERRADAS
iquestEsto es lo que estaacute buscando
iquestLe gusta el plan de estudios
iquestSe acomoda a sus necesidades
EjemploEjemploP iquestY cueacutenteme que lo trae por la UniversidadR Estoy buscando una Universidad con la carrera dehellipA Bueniacutesimo
31
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Tenemos ganada su confianzahellip
Sabemos lo que quiere hellip
Y por queacute lo quierehellip
Ya hemos aprendido de nuestro cliente
Ahora es momento de demostrar
iexclCREATIVIDAD y ENTUSIASMO
33
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35
36
FAacuteCIL - AHORRAR - GARANTIZAR ndash PRECIOSO ndash GRATIS ndash DINERO - NUEVO ndash SALUD ndash SUYO ndash
SEGURIDAD ndash DESCUBRIMIENTO
37
38
Existen 4 cosas que debemos tener bien presentes
1 Guardar caracteriacutesticas
importantes al Final
2- Conseguir que nuestro Cliente se
involucre
3- Crear un poco de misterio
4- Presentar nuestro Plan de manera Suacuteper
Exclusiva
bull Evita la Trampa de la Comparacioacuten
bull Vende cada Campi por su Propio Merito
bull Omite tu opinioacuten y si es requerida PIENSA en cubrir las necesidades de nuestro Cliente
39
Menciona las
bull Caracteriacutesticasbull Ventajas bull Beneficiosbull Reflexiona
CARACTERISTICACARACTERISTICA
Define y explica lo que es el productoDefine y explica lo que es el producto
laquo iquestPor queacute deseo presentarle el producto raquolaquo iquestPor queacute deseo presentarle el producto raquo
BENEFICIOBENEFICIO
Lo que hace el producto por el clienteLo que hace el producto por el cliente laquo Para Ud el valor agregado seraacute hellip raquo laquo Para Ud el valor agregado seraacute hellip raquo
VENTAJAVENTAJA
Son las caracteriacutesticas competitivas del Son las caracteriacutesticas competitivas del producto que lo hacen diferente cuando producto que lo hacen diferente cuando se comparase compara
laquo lo cual significa hellip raquo laquo lo cual significa hellip raquo
REFLEXIVOSREFLEXIVOS
Antes de intentar cerrar un trato ayudo al Antes de intentar cerrar un trato ayudo al cliente a tomar una decisioacuten con una cliente a tomar una decisioacuten con una pregunta de laquo confirmacioacutenpregunta de laquo confirmacioacuten raquo raquo
laquo iquestEstaacute usted de acuerdo raquolaquo iquestEstaacute usted de acuerdo raquo
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CARACTERISTICACARACTERISTICA
Instalaciones de clase mundialInstalaciones de clase mundial
BENEFICIOBENEFICIO
Podraacutes competir sin problemas para Podraacutes competir sin problemas para trabajar en todo el mundotrabajar en todo el mundo
REFLEXIVOSREFLEXIVOS
No le parece maravilloso poder trabajar en No le parece maravilloso poder trabajar en cualquier lugar del mundocualquier lugar del mundo
VENTAJAVENTAJA
Contamos con talleres y laboratorios con Contamos con talleres y laboratorios con tecnologiacutea de liacuteder en todos los paiacutesestecnologiacutea de liacuteder en todos los paiacuteses
41
42
En el Negocio de la Educacioacuten identificamos Cuatro Tipos de Cerradores
43
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Cierre Alternativo
Cierre Directo
Cierre de Situacioacuten Similar
Cierre Penalizado
- Slide 1
- Slide 2
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No permitas que tu Opinioacuten limite la
habilidad para Satisfacer a Nuestro
Cliente
Si no te gusta el Programa a Ofrecer o no lo conoces al 100 VENDE con el mismo
ENTUSIASMO
bull MEMORIZAR LOS PRECIOS
15
bullCONOCER MI COMPETENCIA
bullCONOCER MI CAMPUS
bullCONOCER PLANES Y PROGRAMAS DE ESTUDIO
bullUBICAR LAS PROMOCIONES
16
Responsabilidades Habilidades y Elementos nos definen con algunas de las profesiones mas respetadas entre las que se
encuentra
17
Describe con tus palabras el cuadro que
le espera a Nuestro Prospecto piacutentale la vida a futuro y lo que representariacutea para el
ser parte de la Familia UNITEC
PINTAMOS
VIDAS
Seguimos el Plan que tenemos para lograr el eacutexito con Nuestro Prospecto asiacute como el Arquitecto se guiacutea con los Planos
CONSTRUIMOS
VIDAS
Haz las cosas de acuerdo al PLANO y Construye una venta Fuerte
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Platiacutequeme maacuteshellip
Cueacutentemehellip
La clave es la Empatiacutea que logres con Nuestro Prospecto se sentiraacute mas relajado y abierto para hablar acerca de sus
necesidades
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No importa cuantas veces te hayas subido al escenariohellipTienes que dar lo mejor de ti con una Presentacioacuten
Espectacular
Nuestro Cliente se merece una demostracioacuten fresca y entusiasta como la que tuviste la primera
vez
La clave para el Eacutexito es
21
La Organizacioacuten y la Preparacioacuten para lo cual no existen sustitutos
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Ciencia (Investigacioacuten)
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Abiertas
iquestQuieacuten
iquestQueacute
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iquestDoacutende
iquestPor queacute
iquestCuaacutendo
iquestCoacutemo
iquestDiacutegame
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CERRADAS
iquestEsto es lo que estaacute buscando
iquestLe gusta el plan de estudios
iquestSe acomoda a sus necesidades
EjemploEjemploP iquestY cueacutenteme que lo trae por la UniversidadR Estoy buscando una Universidad con la carrera dehellipA Bueniacutesimo
31
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Tenemos ganada su confianzahellip
Sabemos lo que quiere hellip
Y por queacute lo quierehellip
Ya hemos aprendido de nuestro cliente
Ahora es momento de demostrar
iexclCREATIVIDAD y ENTUSIASMO
33
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FAacuteCIL - AHORRAR - GARANTIZAR ndash PRECIOSO ndash GRATIS ndash DINERO - NUEVO ndash SALUD ndash SUYO ndash
SEGURIDAD ndash DESCUBRIMIENTO
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Existen 4 cosas que debemos tener bien presentes
1 Guardar caracteriacutesticas
importantes al Final
2- Conseguir que nuestro Cliente se
involucre
3- Crear un poco de misterio
4- Presentar nuestro Plan de manera Suacuteper
Exclusiva
bull Evita la Trampa de la Comparacioacuten
bull Vende cada Campi por su Propio Merito
bull Omite tu opinioacuten y si es requerida PIENSA en cubrir las necesidades de nuestro Cliente
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Menciona las
bull Caracteriacutesticasbull Ventajas bull Beneficiosbull Reflexiona
CARACTERISTICACARACTERISTICA
Define y explica lo que es el productoDefine y explica lo que es el producto
laquo iquestPor queacute deseo presentarle el producto raquolaquo iquestPor queacute deseo presentarle el producto raquo
BENEFICIOBENEFICIO
Lo que hace el producto por el clienteLo que hace el producto por el cliente laquo Para Ud el valor agregado seraacute hellip raquo laquo Para Ud el valor agregado seraacute hellip raquo
VENTAJAVENTAJA
Son las caracteriacutesticas competitivas del Son las caracteriacutesticas competitivas del producto que lo hacen diferente cuando producto que lo hacen diferente cuando se comparase compara
laquo lo cual significa hellip raquo laquo lo cual significa hellip raquo
REFLEXIVOSREFLEXIVOS
Antes de intentar cerrar un trato ayudo al Antes de intentar cerrar un trato ayudo al cliente a tomar una decisioacuten con una cliente a tomar una decisioacuten con una pregunta de laquo confirmacioacutenpregunta de laquo confirmacioacuten raquo raquo
laquo iquestEstaacute usted de acuerdo raquolaquo iquestEstaacute usted de acuerdo raquo
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CARACTERISTICACARACTERISTICA
Instalaciones de clase mundialInstalaciones de clase mundial
BENEFICIOBENEFICIO
Podraacutes competir sin problemas para Podraacutes competir sin problemas para trabajar en todo el mundotrabajar en todo el mundo
REFLEXIVOSREFLEXIVOS
No le parece maravilloso poder trabajar en No le parece maravilloso poder trabajar en cualquier lugar del mundocualquier lugar del mundo
VENTAJAVENTAJA
Contamos con talleres y laboratorios con Contamos con talleres y laboratorios con tecnologiacutea de liacuteder en todos los paiacutesestecnologiacutea de liacuteder en todos los paiacuteses
41
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En el Negocio de la Educacioacuten identificamos Cuatro Tipos de Cerradores
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Cierre Alternativo
Cierre Directo
Cierre de Situacioacuten Similar
Cierre Penalizado
- Slide 1
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bull MEMORIZAR LOS PRECIOS
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bullCONOCER MI COMPETENCIA
bullCONOCER MI CAMPUS
bullCONOCER PLANES Y PROGRAMAS DE ESTUDIO
bullUBICAR LAS PROMOCIONES
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Responsabilidades Habilidades y Elementos nos definen con algunas de las profesiones mas respetadas entre las que se
encuentra
17
Describe con tus palabras el cuadro que
le espera a Nuestro Prospecto piacutentale la vida a futuro y lo que representariacutea para el
ser parte de la Familia UNITEC
PINTAMOS
VIDAS
Seguimos el Plan que tenemos para lograr el eacutexito con Nuestro Prospecto asiacute como el Arquitecto se guiacutea con los Planos
CONSTRUIMOS
VIDAS
Haz las cosas de acuerdo al PLANO y Construye una venta Fuerte
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Platiacutequeme maacuteshellip
Cueacutentemehellip
La clave es la Empatiacutea que logres con Nuestro Prospecto se sentiraacute mas relajado y abierto para hablar acerca de sus
necesidades
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No importa cuantas veces te hayas subido al escenariohellipTienes que dar lo mejor de ti con una Presentacioacuten
Espectacular
Nuestro Cliente se merece una demostracioacuten fresca y entusiasta como la que tuviste la primera
vez
La clave para el Eacutexito es
21
La Organizacioacuten y la Preparacioacuten para lo cual no existen sustitutos
22
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Ciencia (Investigacioacuten)
24
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28
Abiertas
iquestQuieacuten
iquestQueacute
29
iquestDoacutende
iquestPor queacute
iquestCuaacutendo
iquestCoacutemo
iquestDiacutegame
30
CERRADAS
iquestEsto es lo que estaacute buscando
iquestLe gusta el plan de estudios
iquestSe acomoda a sus necesidades
EjemploEjemploP iquestY cueacutenteme que lo trae por la UniversidadR Estoy buscando una Universidad con la carrera dehellipA Bueniacutesimo
31
32
Tenemos ganada su confianzahellip
Sabemos lo que quiere hellip
Y por queacute lo quierehellip
Ya hemos aprendido de nuestro cliente
Ahora es momento de demostrar
iexclCREATIVIDAD y ENTUSIASMO
33
34
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FAacuteCIL - AHORRAR - GARANTIZAR ndash PRECIOSO ndash GRATIS ndash DINERO - NUEVO ndash SALUD ndash SUYO ndash
SEGURIDAD ndash DESCUBRIMIENTO
37
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Existen 4 cosas que debemos tener bien presentes
1 Guardar caracteriacutesticas
importantes al Final
2- Conseguir que nuestro Cliente se
involucre
3- Crear un poco de misterio
4- Presentar nuestro Plan de manera Suacuteper
Exclusiva
bull Evita la Trampa de la Comparacioacuten
bull Vende cada Campi por su Propio Merito
bull Omite tu opinioacuten y si es requerida PIENSA en cubrir las necesidades de nuestro Cliente
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Menciona las
bull Caracteriacutesticasbull Ventajas bull Beneficiosbull Reflexiona
CARACTERISTICACARACTERISTICA
Define y explica lo que es el productoDefine y explica lo que es el producto
laquo iquestPor queacute deseo presentarle el producto raquolaquo iquestPor queacute deseo presentarle el producto raquo
BENEFICIOBENEFICIO
Lo que hace el producto por el clienteLo que hace el producto por el cliente laquo Para Ud el valor agregado seraacute hellip raquo laquo Para Ud el valor agregado seraacute hellip raquo
VENTAJAVENTAJA
Son las caracteriacutesticas competitivas del Son las caracteriacutesticas competitivas del producto que lo hacen diferente cuando producto que lo hacen diferente cuando se comparase compara
laquo lo cual significa hellip raquo laquo lo cual significa hellip raquo
REFLEXIVOSREFLEXIVOS
Antes de intentar cerrar un trato ayudo al Antes de intentar cerrar un trato ayudo al cliente a tomar una decisioacuten con una cliente a tomar una decisioacuten con una pregunta de laquo confirmacioacutenpregunta de laquo confirmacioacuten raquo raquo
laquo iquestEstaacute usted de acuerdo raquolaquo iquestEstaacute usted de acuerdo raquo
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CARACTERISTICACARACTERISTICA
Instalaciones de clase mundialInstalaciones de clase mundial
BENEFICIOBENEFICIO
Podraacutes competir sin problemas para Podraacutes competir sin problemas para trabajar en todo el mundotrabajar en todo el mundo
REFLEXIVOSREFLEXIVOS
No le parece maravilloso poder trabajar en No le parece maravilloso poder trabajar en cualquier lugar del mundocualquier lugar del mundo
VENTAJAVENTAJA
Contamos con talleres y laboratorios con Contamos con talleres y laboratorios con tecnologiacutea de liacuteder en todos los paiacutesestecnologiacutea de liacuteder en todos los paiacuteses
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En el Negocio de la Educacioacuten identificamos Cuatro Tipos de Cerradores
43
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Cierre Alternativo
Cierre Directo
Cierre de Situacioacuten Similar
Cierre Penalizado
- Slide 1
- Slide 2
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Responsabilidades Habilidades y Elementos nos definen con algunas de las profesiones mas respetadas entre las que se
encuentra
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Describe con tus palabras el cuadro que
le espera a Nuestro Prospecto piacutentale la vida a futuro y lo que representariacutea para el
ser parte de la Familia UNITEC
PINTAMOS
VIDAS
Seguimos el Plan que tenemos para lograr el eacutexito con Nuestro Prospecto asiacute como el Arquitecto se guiacutea con los Planos
CONSTRUIMOS
VIDAS
Haz las cosas de acuerdo al PLANO y Construye una venta Fuerte
18
Platiacutequeme maacuteshellip
Cueacutentemehellip
La clave es la Empatiacutea que logres con Nuestro Prospecto se sentiraacute mas relajado y abierto para hablar acerca de sus
necesidades
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No importa cuantas veces te hayas subido al escenariohellipTienes que dar lo mejor de ti con una Presentacioacuten
Espectacular
Nuestro Cliente se merece una demostracioacuten fresca y entusiasta como la que tuviste la primera
vez
La clave para el Eacutexito es
21
La Organizacioacuten y la Preparacioacuten para lo cual no existen sustitutos
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23
Ciencia (Investigacioacuten)
24
25
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Abiertas
iquestQuieacuten
iquestQueacute
29
iquestDoacutende
iquestPor queacute
iquestCuaacutendo
iquestCoacutemo
iquestDiacutegame
30
CERRADAS
iquestEsto es lo que estaacute buscando
iquestLe gusta el plan de estudios
iquestSe acomoda a sus necesidades
EjemploEjemploP iquestY cueacutenteme que lo trae por la UniversidadR Estoy buscando una Universidad con la carrera dehellipA Bueniacutesimo
31
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Tenemos ganada su confianzahellip
Sabemos lo que quiere hellip
Y por queacute lo quierehellip
Ya hemos aprendido de nuestro cliente
Ahora es momento de demostrar
iexclCREATIVIDAD y ENTUSIASMO
33
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FAacuteCIL - AHORRAR - GARANTIZAR ndash PRECIOSO ndash GRATIS ndash DINERO - NUEVO ndash SALUD ndash SUYO ndash
SEGURIDAD ndash DESCUBRIMIENTO
37
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Existen 4 cosas que debemos tener bien presentes
1 Guardar caracteriacutesticas
importantes al Final
2- Conseguir que nuestro Cliente se
involucre
3- Crear un poco de misterio
4- Presentar nuestro Plan de manera Suacuteper
Exclusiva
bull Evita la Trampa de la Comparacioacuten
bull Vende cada Campi por su Propio Merito
bull Omite tu opinioacuten y si es requerida PIENSA en cubrir las necesidades de nuestro Cliente
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Menciona las
bull Caracteriacutesticasbull Ventajas bull Beneficiosbull Reflexiona
CARACTERISTICACARACTERISTICA
Define y explica lo que es el productoDefine y explica lo que es el producto
laquo iquestPor queacute deseo presentarle el producto raquolaquo iquestPor queacute deseo presentarle el producto raquo
BENEFICIOBENEFICIO
Lo que hace el producto por el clienteLo que hace el producto por el cliente laquo Para Ud el valor agregado seraacute hellip raquo laquo Para Ud el valor agregado seraacute hellip raquo
VENTAJAVENTAJA
Son las caracteriacutesticas competitivas del Son las caracteriacutesticas competitivas del producto que lo hacen diferente cuando producto que lo hacen diferente cuando se comparase compara
laquo lo cual significa hellip raquo laquo lo cual significa hellip raquo
REFLEXIVOSREFLEXIVOS
Antes de intentar cerrar un trato ayudo al Antes de intentar cerrar un trato ayudo al cliente a tomar una decisioacuten con una cliente a tomar una decisioacuten con una pregunta de laquo confirmacioacutenpregunta de laquo confirmacioacuten raquo raquo
laquo iquestEstaacute usted de acuerdo raquolaquo iquestEstaacute usted de acuerdo raquo
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CARACTERISTICACARACTERISTICA
Instalaciones de clase mundialInstalaciones de clase mundial
BENEFICIOBENEFICIO
Podraacutes competir sin problemas para Podraacutes competir sin problemas para trabajar en todo el mundotrabajar en todo el mundo
REFLEXIVOSREFLEXIVOS
No le parece maravilloso poder trabajar en No le parece maravilloso poder trabajar en cualquier lugar del mundocualquier lugar del mundo
VENTAJAVENTAJA
Contamos con talleres y laboratorios con Contamos con talleres y laboratorios con tecnologiacutea de liacuteder en todos los paiacutesestecnologiacutea de liacuteder en todos los paiacuteses
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En el Negocio de la Educacioacuten identificamos Cuatro Tipos de Cerradores
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Cierre Alternativo
Cierre Directo
Cierre de Situacioacuten Similar
Cierre Penalizado
- Slide 1
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Describe con tus palabras el cuadro que
le espera a Nuestro Prospecto piacutentale la vida a futuro y lo que representariacutea para el
ser parte de la Familia UNITEC
PINTAMOS
VIDAS
Seguimos el Plan que tenemos para lograr el eacutexito con Nuestro Prospecto asiacute como el Arquitecto se guiacutea con los Planos
CONSTRUIMOS
VIDAS
Haz las cosas de acuerdo al PLANO y Construye una venta Fuerte
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Platiacutequeme maacuteshellip
Cueacutentemehellip
La clave es la Empatiacutea que logres con Nuestro Prospecto se sentiraacute mas relajado y abierto para hablar acerca de sus
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No importa cuantas veces te hayas subido al escenariohellipTienes que dar lo mejor de ti con una Presentacioacuten
Espectacular
Nuestro Cliente se merece una demostracioacuten fresca y entusiasta como la que tuviste la primera
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La Organizacioacuten y la Preparacioacuten para lo cual no existen sustitutos
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iquestEsto es lo que estaacute buscando
iquestLe gusta el plan de estudios
iquestSe acomoda a sus necesidades
EjemploEjemploP iquestY cueacutenteme que lo trae por la UniversidadR Estoy buscando una Universidad con la carrera dehellipA Bueniacutesimo
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Tenemos ganada su confianzahellip
Sabemos lo que quiere hellip
Y por queacute lo quierehellip
Ya hemos aprendido de nuestro cliente
Ahora es momento de demostrar
iexclCREATIVIDAD y ENTUSIASMO
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FAacuteCIL - AHORRAR - GARANTIZAR ndash PRECIOSO ndash GRATIS ndash DINERO - NUEVO ndash SALUD ndash SUYO ndash
SEGURIDAD ndash DESCUBRIMIENTO
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Existen 4 cosas que debemos tener bien presentes
1 Guardar caracteriacutesticas
importantes al Final
2- Conseguir que nuestro Cliente se
involucre
3- Crear un poco de misterio
4- Presentar nuestro Plan de manera Suacuteper
Exclusiva
bull Evita la Trampa de la Comparacioacuten
bull Vende cada Campi por su Propio Merito
bull Omite tu opinioacuten y si es requerida PIENSA en cubrir las necesidades de nuestro Cliente
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Menciona las
bull Caracteriacutesticasbull Ventajas bull Beneficiosbull Reflexiona
CARACTERISTICACARACTERISTICA
Define y explica lo que es el productoDefine y explica lo que es el producto
laquo iquestPor queacute deseo presentarle el producto raquolaquo iquestPor queacute deseo presentarle el producto raquo
BENEFICIOBENEFICIO
Lo que hace el producto por el clienteLo que hace el producto por el cliente laquo Para Ud el valor agregado seraacute hellip raquo laquo Para Ud el valor agregado seraacute hellip raquo
VENTAJAVENTAJA
Son las caracteriacutesticas competitivas del Son las caracteriacutesticas competitivas del producto que lo hacen diferente cuando producto que lo hacen diferente cuando se comparase compara
laquo lo cual significa hellip raquo laquo lo cual significa hellip raquo
REFLEXIVOSREFLEXIVOS
Antes de intentar cerrar un trato ayudo al Antes de intentar cerrar un trato ayudo al cliente a tomar una decisioacuten con una cliente a tomar una decisioacuten con una pregunta de laquo confirmacioacutenpregunta de laquo confirmacioacuten raquo raquo
laquo iquestEstaacute usted de acuerdo raquolaquo iquestEstaacute usted de acuerdo raquo
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CARACTERISTICACARACTERISTICA
Instalaciones de clase mundialInstalaciones de clase mundial
BENEFICIOBENEFICIO
Podraacutes competir sin problemas para Podraacutes competir sin problemas para trabajar en todo el mundotrabajar en todo el mundo
REFLEXIVOSREFLEXIVOS
No le parece maravilloso poder trabajar en No le parece maravilloso poder trabajar en cualquier lugar del mundocualquier lugar del mundo
VENTAJAVENTAJA
Contamos con talleres y laboratorios con Contamos con talleres y laboratorios con tecnologiacutea de liacuteder en todos los paiacutesestecnologiacutea de liacuteder en todos los paiacuteses
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En el Negocio de la Educacioacuten identificamos Cuatro Tipos de Cerradores
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Cierre Alternativo
Cierre Directo
Cierre de Situacioacuten Similar
Cierre Penalizado
- Slide 1
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-
Seguimos el Plan que tenemos para lograr el eacutexito con Nuestro Prospecto asiacute como el Arquitecto se guiacutea con los Planos
CONSTRUIMOS
VIDAS
Haz las cosas de acuerdo al PLANO y Construye una venta Fuerte
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Platiacutequeme maacuteshellip
Cueacutentemehellip
La clave es la Empatiacutea que logres con Nuestro Prospecto se sentiraacute mas relajado y abierto para hablar acerca de sus
necesidades
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No importa cuantas veces te hayas subido al escenariohellipTienes que dar lo mejor de ti con una Presentacioacuten
Espectacular
Nuestro Cliente se merece una demostracioacuten fresca y entusiasta como la que tuviste la primera
vez
La clave para el Eacutexito es
21
La Organizacioacuten y la Preparacioacuten para lo cual no existen sustitutos
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Ciencia (Investigacioacuten)
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Abiertas
iquestQuieacuten
iquestQueacute
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iquestDoacutende
iquestPor queacute
iquestCuaacutendo
iquestCoacutemo
iquestDiacutegame
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CERRADAS
iquestEsto es lo que estaacute buscando
iquestLe gusta el plan de estudios
iquestSe acomoda a sus necesidades
EjemploEjemploP iquestY cueacutenteme que lo trae por la UniversidadR Estoy buscando una Universidad con la carrera dehellipA Bueniacutesimo
31
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Tenemos ganada su confianzahellip
Sabemos lo que quiere hellip
Y por queacute lo quierehellip
Ya hemos aprendido de nuestro cliente
Ahora es momento de demostrar
iexclCREATIVIDAD y ENTUSIASMO
33
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FAacuteCIL - AHORRAR - GARANTIZAR ndash PRECIOSO ndash GRATIS ndash DINERO - NUEVO ndash SALUD ndash SUYO ndash
SEGURIDAD ndash DESCUBRIMIENTO
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Existen 4 cosas que debemos tener bien presentes
1 Guardar caracteriacutesticas
importantes al Final
2- Conseguir que nuestro Cliente se
involucre
3- Crear un poco de misterio
4- Presentar nuestro Plan de manera Suacuteper
Exclusiva
bull Evita la Trampa de la Comparacioacuten
bull Vende cada Campi por su Propio Merito
bull Omite tu opinioacuten y si es requerida PIENSA en cubrir las necesidades de nuestro Cliente
39
Menciona las
bull Caracteriacutesticasbull Ventajas bull Beneficiosbull Reflexiona
CARACTERISTICACARACTERISTICA
Define y explica lo que es el productoDefine y explica lo que es el producto
laquo iquestPor queacute deseo presentarle el producto raquolaquo iquestPor queacute deseo presentarle el producto raquo
BENEFICIOBENEFICIO
Lo que hace el producto por el clienteLo que hace el producto por el cliente laquo Para Ud el valor agregado seraacute hellip raquo laquo Para Ud el valor agregado seraacute hellip raquo
VENTAJAVENTAJA
Son las caracteriacutesticas competitivas del Son las caracteriacutesticas competitivas del producto que lo hacen diferente cuando producto que lo hacen diferente cuando se comparase compara
laquo lo cual significa hellip raquo laquo lo cual significa hellip raquo
REFLEXIVOSREFLEXIVOS
Antes de intentar cerrar un trato ayudo al Antes de intentar cerrar un trato ayudo al cliente a tomar una decisioacuten con una cliente a tomar una decisioacuten con una pregunta de laquo confirmacioacutenpregunta de laquo confirmacioacuten raquo raquo
laquo iquestEstaacute usted de acuerdo raquolaquo iquestEstaacute usted de acuerdo raquo
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CARACTERISTICACARACTERISTICA
Instalaciones de clase mundialInstalaciones de clase mundial
BENEFICIOBENEFICIO
Podraacutes competir sin problemas para Podraacutes competir sin problemas para trabajar en todo el mundotrabajar en todo el mundo
REFLEXIVOSREFLEXIVOS
No le parece maravilloso poder trabajar en No le parece maravilloso poder trabajar en cualquier lugar del mundocualquier lugar del mundo
VENTAJAVENTAJA
Contamos con talleres y laboratorios con Contamos con talleres y laboratorios con tecnologiacutea de liacuteder en todos los paiacutesestecnologiacutea de liacuteder en todos los paiacuteses
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En el Negocio de la Educacioacuten identificamos Cuatro Tipos de Cerradores
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Cierre Alternativo
Cierre Directo
Cierre de Situacioacuten Similar
Cierre Penalizado
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Platiacutequeme maacuteshellip
Cueacutentemehellip
La clave es la Empatiacutea que logres con Nuestro Prospecto se sentiraacute mas relajado y abierto para hablar acerca de sus
necesidades
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No importa cuantas veces te hayas subido al escenariohellipTienes que dar lo mejor de ti con una Presentacioacuten
Espectacular
Nuestro Cliente se merece una demostracioacuten fresca y entusiasta como la que tuviste la primera
vez
La clave para el Eacutexito es
21
La Organizacioacuten y la Preparacioacuten para lo cual no existen sustitutos
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Ciencia (Investigacioacuten)
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Abiertas
iquestQuieacuten
iquestQueacute
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iquestDoacutende
iquestPor queacute
iquestCuaacutendo
iquestCoacutemo
iquestDiacutegame
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CERRADAS
iquestEsto es lo que estaacute buscando
iquestLe gusta el plan de estudios
iquestSe acomoda a sus necesidades
EjemploEjemploP iquestY cueacutenteme que lo trae por la UniversidadR Estoy buscando una Universidad con la carrera dehellipA Bueniacutesimo
31
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Tenemos ganada su confianzahellip
Sabemos lo que quiere hellip
Y por queacute lo quierehellip
Ya hemos aprendido de nuestro cliente
Ahora es momento de demostrar
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SEGURIDAD ndash DESCUBRIMIENTO
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Existen 4 cosas que debemos tener bien presentes
1 Guardar caracteriacutesticas
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2- Conseguir que nuestro Cliente se
involucre
3- Crear un poco de misterio
4- Presentar nuestro Plan de manera Suacuteper
Exclusiva
bull Evita la Trampa de la Comparacioacuten
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Menciona las
bull Caracteriacutesticasbull Ventajas bull Beneficiosbull Reflexiona
CARACTERISTICACARACTERISTICA
Define y explica lo que es el productoDefine y explica lo que es el producto
laquo iquestPor queacute deseo presentarle el producto raquolaquo iquestPor queacute deseo presentarle el producto raquo
BENEFICIOBENEFICIO
Lo que hace el producto por el clienteLo que hace el producto por el cliente laquo Para Ud el valor agregado seraacute hellip raquo laquo Para Ud el valor agregado seraacute hellip raquo
VENTAJAVENTAJA
Son las caracteriacutesticas competitivas del Son las caracteriacutesticas competitivas del producto que lo hacen diferente cuando producto que lo hacen diferente cuando se comparase compara
laquo lo cual significa hellip raquo laquo lo cual significa hellip raquo
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Antes de intentar cerrar un trato ayudo al Antes de intentar cerrar un trato ayudo al cliente a tomar una decisioacuten con una cliente a tomar una decisioacuten con una pregunta de laquo confirmacioacutenpregunta de laquo confirmacioacuten raquo raquo
laquo iquestEstaacute usted de acuerdo raquolaquo iquestEstaacute usted de acuerdo raquo
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CARACTERISTICACARACTERISTICA
Instalaciones de clase mundialInstalaciones de clase mundial
BENEFICIOBENEFICIO
Podraacutes competir sin problemas para Podraacutes competir sin problemas para trabajar en todo el mundotrabajar en todo el mundo
REFLEXIVOSREFLEXIVOS
No le parece maravilloso poder trabajar en No le parece maravilloso poder trabajar en cualquier lugar del mundocualquier lugar del mundo
VENTAJAVENTAJA
Contamos con talleres y laboratorios con Contamos con talleres y laboratorios con tecnologiacutea de liacuteder en todos los paiacutesestecnologiacutea de liacuteder en todos los paiacuteses
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En el Negocio de la Educacioacuten identificamos Cuatro Tipos de Cerradores
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Cierre Alternativo
Cierre Directo
Cierre de Situacioacuten Similar
Cierre Penalizado
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No importa cuantas veces te hayas subido al escenariohellipTienes que dar lo mejor de ti con una Presentacioacuten
Espectacular
Nuestro Cliente se merece una demostracioacuten fresca y entusiasta como la que tuviste la primera
vez
La clave para el Eacutexito es
21
La Organizacioacuten y la Preparacioacuten para lo cual no existen sustitutos
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Ciencia (Investigacioacuten)
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Abiertas
iquestQuieacuten
iquestQueacute
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iquestDoacutende
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CERRADAS
iquestEsto es lo que estaacute buscando
iquestLe gusta el plan de estudios
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EjemploEjemploP iquestY cueacutenteme que lo trae por la UniversidadR Estoy buscando una Universidad con la carrera dehellipA Bueniacutesimo
31
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Tenemos ganada su confianzahellip
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Y por queacute lo quierehellip
Ya hemos aprendido de nuestro cliente
Ahora es momento de demostrar
iexclCREATIVIDAD y ENTUSIASMO
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FAacuteCIL - AHORRAR - GARANTIZAR ndash PRECIOSO ndash GRATIS ndash DINERO - NUEVO ndash SALUD ndash SUYO ndash
SEGURIDAD ndash DESCUBRIMIENTO
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Existen 4 cosas que debemos tener bien presentes
1 Guardar caracteriacutesticas
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2- Conseguir que nuestro Cliente se
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3- Crear un poco de misterio
4- Presentar nuestro Plan de manera Suacuteper
Exclusiva
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bull Vende cada Campi por su Propio Merito
bull Omite tu opinioacuten y si es requerida PIENSA en cubrir las necesidades de nuestro Cliente
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Menciona las
bull Caracteriacutesticasbull Ventajas bull Beneficiosbull Reflexiona
CARACTERISTICACARACTERISTICA
Define y explica lo que es el productoDefine y explica lo que es el producto
laquo iquestPor queacute deseo presentarle el producto raquolaquo iquestPor queacute deseo presentarle el producto raquo
BENEFICIOBENEFICIO
Lo que hace el producto por el clienteLo que hace el producto por el cliente laquo Para Ud el valor agregado seraacute hellip raquo laquo Para Ud el valor agregado seraacute hellip raquo
VENTAJAVENTAJA
Son las caracteriacutesticas competitivas del Son las caracteriacutesticas competitivas del producto que lo hacen diferente cuando producto que lo hacen diferente cuando se comparase compara
laquo lo cual significa hellip raquo laquo lo cual significa hellip raquo
REFLEXIVOSREFLEXIVOS
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laquo iquestEstaacute usted de acuerdo raquolaquo iquestEstaacute usted de acuerdo raquo
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CARACTERISTICACARACTERISTICA
Instalaciones de clase mundialInstalaciones de clase mundial
BENEFICIOBENEFICIO
Podraacutes competir sin problemas para Podraacutes competir sin problemas para trabajar en todo el mundotrabajar en todo el mundo
REFLEXIVOSREFLEXIVOS
No le parece maravilloso poder trabajar en No le parece maravilloso poder trabajar en cualquier lugar del mundocualquier lugar del mundo
VENTAJAVENTAJA
Contamos con talleres y laboratorios con Contamos con talleres y laboratorios con tecnologiacutea de liacuteder en todos los paiacutesestecnologiacutea de liacuteder en todos los paiacuteses
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En el Negocio de la Educacioacuten identificamos Cuatro Tipos de Cerradores
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Cierre Alternativo
Cierre Directo
Cierre de Situacioacuten Similar
Cierre Penalizado
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La Organizacioacuten y la Preparacioacuten para lo cual no existen sustitutos
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CERRADAS
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Ya hemos aprendido de nuestro cliente
Ahora es momento de demostrar
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SEGURIDAD ndash DESCUBRIMIENTO
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3- Crear un poco de misterio
4- Presentar nuestro Plan de manera Suacuteper
Exclusiva
bull Evita la Trampa de la Comparacioacuten
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bull Caracteriacutesticasbull Ventajas bull Beneficiosbull Reflexiona
CARACTERISTICACARACTERISTICA
Define y explica lo que es el productoDefine y explica lo que es el producto
laquo iquestPor queacute deseo presentarle el producto raquolaquo iquestPor queacute deseo presentarle el producto raquo
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VENTAJAVENTAJA
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No le parece maravilloso poder trabajar en No le parece maravilloso poder trabajar en cualquier lugar del mundocualquier lugar del mundo
VENTAJAVENTAJA
Contamos con talleres y laboratorios con Contamos con talleres y laboratorios con tecnologiacutea de liacuteder en todos los paiacutesestecnologiacutea de liacuteder en todos los paiacuteses
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iquestPor queacute
iquestCuaacutendo
iquestCoacutemo
iquestDiacutegame
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CERRADAS
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SEGURIDAD ndash DESCUBRIMIENTO
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Existen 4 cosas que debemos tener bien presentes
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2- Conseguir que nuestro Cliente se
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3- Crear un poco de misterio
4- Presentar nuestro Plan de manera Suacuteper
Exclusiva
bull Evita la Trampa de la Comparacioacuten
bull Vende cada Campi por su Propio Merito
bull Omite tu opinioacuten y si es requerida PIENSA en cubrir las necesidades de nuestro Cliente
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Menciona las
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CARACTERISTICACARACTERISTICA
Define y explica lo que es el productoDefine y explica lo que es el producto
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CARACTERISTICACARACTERISTICA
Instalaciones de clase mundialInstalaciones de clase mundial
BENEFICIOBENEFICIO
Podraacutes competir sin problemas para Podraacutes competir sin problemas para trabajar en todo el mundotrabajar en todo el mundo
REFLEXIVOSREFLEXIVOS
No le parece maravilloso poder trabajar en No le parece maravilloso poder trabajar en cualquier lugar del mundocualquier lugar del mundo
VENTAJAVENTAJA
Contamos con talleres y laboratorios con Contamos con talleres y laboratorios con tecnologiacutea de liacuteder en todos los paiacutesestecnologiacutea de liacuteder en todos los paiacuteses
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En el Negocio de la Educacioacuten identificamos Cuatro Tipos de Cerradores
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Cierre Directo
Cierre de Situacioacuten Similar
Cierre Penalizado
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Ciencia (Investigacioacuten)
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Abiertas
iquestQuieacuten
iquestQueacute
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iquestDoacutende
iquestPor queacute
iquestCuaacutendo
iquestCoacutemo
iquestDiacutegame
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CERRADAS
iquestEsto es lo que estaacute buscando
iquestLe gusta el plan de estudios
iquestSe acomoda a sus necesidades
EjemploEjemploP iquestY cueacutenteme que lo trae por la UniversidadR Estoy buscando una Universidad con la carrera dehellipA Bueniacutesimo
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Tenemos ganada su confianzahellip
Sabemos lo que quiere hellip
Y por queacute lo quierehellip
Ya hemos aprendido de nuestro cliente
Ahora es momento de demostrar
iexclCREATIVIDAD y ENTUSIASMO
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FAacuteCIL - AHORRAR - GARANTIZAR ndash PRECIOSO ndash GRATIS ndash DINERO - NUEVO ndash SALUD ndash SUYO ndash
SEGURIDAD ndash DESCUBRIMIENTO
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Existen 4 cosas que debemos tener bien presentes
1 Guardar caracteriacutesticas
importantes al Final
2- Conseguir que nuestro Cliente se
involucre
3- Crear un poco de misterio
4- Presentar nuestro Plan de manera Suacuteper
Exclusiva
bull Evita la Trampa de la Comparacioacuten
bull Vende cada Campi por su Propio Merito
bull Omite tu opinioacuten y si es requerida PIENSA en cubrir las necesidades de nuestro Cliente
39
Menciona las
bull Caracteriacutesticasbull Ventajas bull Beneficiosbull Reflexiona
CARACTERISTICACARACTERISTICA
Define y explica lo que es el productoDefine y explica lo que es el producto
laquo iquestPor queacute deseo presentarle el producto raquolaquo iquestPor queacute deseo presentarle el producto raquo
BENEFICIOBENEFICIO
Lo que hace el producto por el clienteLo que hace el producto por el cliente laquo Para Ud el valor agregado seraacute hellip raquo laquo Para Ud el valor agregado seraacute hellip raquo
VENTAJAVENTAJA
Son las caracteriacutesticas competitivas del Son las caracteriacutesticas competitivas del producto que lo hacen diferente cuando producto que lo hacen diferente cuando se comparase compara
laquo lo cual significa hellip raquo laquo lo cual significa hellip raquo
REFLEXIVOSREFLEXIVOS
Antes de intentar cerrar un trato ayudo al Antes de intentar cerrar un trato ayudo al cliente a tomar una decisioacuten con una cliente a tomar una decisioacuten con una pregunta de laquo confirmacioacutenpregunta de laquo confirmacioacuten raquo raquo
laquo iquestEstaacute usted de acuerdo raquolaquo iquestEstaacute usted de acuerdo raquo
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CARACTERISTICACARACTERISTICA
Instalaciones de clase mundialInstalaciones de clase mundial
BENEFICIOBENEFICIO
Podraacutes competir sin problemas para Podraacutes competir sin problemas para trabajar en todo el mundotrabajar en todo el mundo
REFLEXIVOSREFLEXIVOS
No le parece maravilloso poder trabajar en No le parece maravilloso poder trabajar en cualquier lugar del mundocualquier lugar del mundo
VENTAJAVENTAJA
Contamos con talleres y laboratorios con Contamos con talleres y laboratorios con tecnologiacutea de liacuteder en todos los paiacutesestecnologiacutea de liacuteder en todos los paiacuteses
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En el Negocio de la Educacioacuten identificamos Cuatro Tipos de Cerradores
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Cierre Alternativo
Cierre Directo
Cierre de Situacioacuten Similar
Cierre Penalizado
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iquestQuieacuten
iquestQueacute
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iquestDoacutende
iquestPor queacute
iquestCuaacutendo
iquestCoacutemo
iquestDiacutegame
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CERRADAS
iquestEsto es lo que estaacute buscando
iquestLe gusta el plan de estudios
iquestSe acomoda a sus necesidades
EjemploEjemploP iquestY cueacutenteme que lo trae por la UniversidadR Estoy buscando una Universidad con la carrera dehellipA Bueniacutesimo
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Tenemos ganada su confianzahellip
Sabemos lo que quiere hellip
Y por queacute lo quierehellip
Ya hemos aprendido de nuestro cliente
Ahora es momento de demostrar
iexclCREATIVIDAD y ENTUSIASMO
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FAacuteCIL - AHORRAR - GARANTIZAR ndash PRECIOSO ndash GRATIS ndash DINERO - NUEVO ndash SALUD ndash SUYO ndash
SEGURIDAD ndash DESCUBRIMIENTO
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Existen 4 cosas que debemos tener bien presentes
1 Guardar caracteriacutesticas
importantes al Final
2- Conseguir que nuestro Cliente se
involucre
3- Crear un poco de misterio
4- Presentar nuestro Plan de manera Suacuteper
Exclusiva
bull Evita la Trampa de la Comparacioacuten
bull Vende cada Campi por su Propio Merito
bull Omite tu opinioacuten y si es requerida PIENSA en cubrir las necesidades de nuestro Cliente
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Menciona las
bull Caracteriacutesticasbull Ventajas bull Beneficiosbull Reflexiona
CARACTERISTICACARACTERISTICA
Define y explica lo que es el productoDefine y explica lo que es el producto
laquo iquestPor queacute deseo presentarle el producto raquolaquo iquestPor queacute deseo presentarle el producto raquo
BENEFICIOBENEFICIO
Lo que hace el producto por el clienteLo que hace el producto por el cliente laquo Para Ud el valor agregado seraacute hellip raquo laquo Para Ud el valor agregado seraacute hellip raquo
VENTAJAVENTAJA
Son las caracteriacutesticas competitivas del Son las caracteriacutesticas competitivas del producto que lo hacen diferente cuando producto que lo hacen diferente cuando se comparase compara
laquo lo cual significa hellip raquo laquo lo cual significa hellip raquo
REFLEXIVOSREFLEXIVOS
Antes de intentar cerrar un trato ayudo al Antes de intentar cerrar un trato ayudo al cliente a tomar una decisioacuten con una cliente a tomar una decisioacuten con una pregunta de laquo confirmacioacutenpregunta de laquo confirmacioacuten raquo raquo
laquo iquestEstaacute usted de acuerdo raquolaquo iquestEstaacute usted de acuerdo raquo
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Instalaciones de clase mundialInstalaciones de clase mundial
BENEFICIOBENEFICIO
Podraacutes competir sin problemas para Podraacutes competir sin problemas para trabajar en todo el mundotrabajar en todo el mundo
REFLEXIVOSREFLEXIVOS
No le parece maravilloso poder trabajar en No le parece maravilloso poder trabajar en cualquier lugar del mundocualquier lugar del mundo
VENTAJAVENTAJA
Contamos con talleres y laboratorios con Contamos con talleres y laboratorios con tecnologiacutea de liacuteder en todos los paiacutesestecnologiacutea de liacuteder en todos los paiacuteses
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En el Negocio de la Educacioacuten identificamos Cuatro Tipos de Cerradores
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Cierre Alternativo
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Cierre de Situacioacuten Similar
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iquestCuaacutendo
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CERRADAS
iquestEsto es lo que estaacute buscando
iquestLe gusta el plan de estudios
iquestSe acomoda a sus necesidades
EjemploEjemploP iquestY cueacutenteme que lo trae por la UniversidadR Estoy buscando una Universidad con la carrera dehellipA Bueniacutesimo
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Tenemos ganada su confianzahellip
Sabemos lo que quiere hellip
Y por queacute lo quierehellip
Ya hemos aprendido de nuestro cliente
Ahora es momento de demostrar
iexclCREATIVIDAD y ENTUSIASMO
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FAacuteCIL - AHORRAR - GARANTIZAR ndash PRECIOSO ndash GRATIS ndash DINERO - NUEVO ndash SALUD ndash SUYO ndash
SEGURIDAD ndash DESCUBRIMIENTO
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Existen 4 cosas que debemos tener bien presentes
1 Guardar caracteriacutesticas
importantes al Final
2- Conseguir que nuestro Cliente se
involucre
3- Crear un poco de misterio
4- Presentar nuestro Plan de manera Suacuteper
Exclusiva
bull Evita la Trampa de la Comparacioacuten
bull Vende cada Campi por su Propio Merito
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Menciona las
bull Caracteriacutesticasbull Ventajas bull Beneficiosbull Reflexiona
CARACTERISTICACARACTERISTICA
Define y explica lo que es el productoDefine y explica lo que es el producto
laquo iquestPor queacute deseo presentarle el producto raquolaquo iquestPor queacute deseo presentarle el producto raquo
BENEFICIOBENEFICIO
Lo que hace el producto por el clienteLo que hace el producto por el cliente laquo Para Ud el valor agregado seraacute hellip raquo laquo Para Ud el valor agregado seraacute hellip raquo
VENTAJAVENTAJA
Son las caracteriacutesticas competitivas del Son las caracteriacutesticas competitivas del producto que lo hacen diferente cuando producto que lo hacen diferente cuando se comparase compara
laquo lo cual significa hellip raquo laquo lo cual significa hellip raquo
REFLEXIVOSREFLEXIVOS
Antes de intentar cerrar un trato ayudo al Antes de intentar cerrar un trato ayudo al cliente a tomar una decisioacuten con una cliente a tomar una decisioacuten con una pregunta de laquo confirmacioacutenpregunta de laquo confirmacioacuten raquo raquo
laquo iquestEstaacute usted de acuerdo raquolaquo iquestEstaacute usted de acuerdo raquo
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Instalaciones de clase mundialInstalaciones de clase mundial
BENEFICIOBENEFICIO
Podraacutes competir sin problemas para Podraacutes competir sin problemas para trabajar en todo el mundotrabajar en todo el mundo
REFLEXIVOSREFLEXIVOS
No le parece maravilloso poder trabajar en No le parece maravilloso poder trabajar en cualquier lugar del mundocualquier lugar del mundo
VENTAJAVENTAJA
Contamos con talleres y laboratorios con Contamos con talleres y laboratorios con tecnologiacutea de liacuteder en todos los paiacutesestecnologiacutea de liacuteder en todos los paiacuteses
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En el Negocio de la Educacioacuten identificamos Cuatro Tipos de Cerradores
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CERRADAS
iquestEsto es lo que estaacute buscando
iquestLe gusta el plan de estudios
iquestSe acomoda a sus necesidades
EjemploEjemploP iquestY cueacutenteme que lo trae por la UniversidadR Estoy buscando una Universidad con la carrera dehellipA Bueniacutesimo
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Tenemos ganada su confianzahellip
Sabemos lo que quiere hellip
Y por queacute lo quierehellip
Ya hemos aprendido de nuestro cliente
Ahora es momento de demostrar
iexclCREATIVIDAD y ENTUSIASMO
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FAacuteCIL - AHORRAR - GARANTIZAR ndash PRECIOSO ndash GRATIS ndash DINERO - NUEVO ndash SALUD ndash SUYO ndash
SEGURIDAD ndash DESCUBRIMIENTO
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Existen 4 cosas que debemos tener bien presentes
1 Guardar caracteriacutesticas
importantes al Final
2- Conseguir que nuestro Cliente se
involucre
3- Crear un poco de misterio
4- Presentar nuestro Plan de manera Suacuteper
Exclusiva
bull Evita la Trampa de la Comparacioacuten
bull Vende cada Campi por su Propio Merito
bull Omite tu opinioacuten y si es requerida PIENSA en cubrir las necesidades de nuestro Cliente
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Menciona las
bull Caracteriacutesticasbull Ventajas bull Beneficiosbull Reflexiona
CARACTERISTICACARACTERISTICA
Define y explica lo que es el productoDefine y explica lo que es el producto
laquo iquestPor queacute deseo presentarle el producto raquolaquo iquestPor queacute deseo presentarle el producto raquo
BENEFICIOBENEFICIO
Lo que hace el producto por el clienteLo que hace el producto por el cliente laquo Para Ud el valor agregado seraacute hellip raquo laquo Para Ud el valor agregado seraacute hellip raquo
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Son las caracteriacutesticas competitivas del Son las caracteriacutesticas competitivas del producto que lo hacen diferente cuando producto que lo hacen diferente cuando se comparase compara
laquo lo cual significa hellip raquo laquo lo cual significa hellip raquo
REFLEXIVOSREFLEXIVOS
Antes de intentar cerrar un trato ayudo al Antes de intentar cerrar un trato ayudo al cliente a tomar una decisioacuten con una cliente a tomar una decisioacuten con una pregunta de laquo confirmacioacutenpregunta de laquo confirmacioacuten raquo raquo
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Instalaciones de clase mundialInstalaciones de clase mundial
BENEFICIOBENEFICIO
Podraacutes competir sin problemas para Podraacutes competir sin problemas para trabajar en todo el mundotrabajar en todo el mundo
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No le parece maravilloso poder trabajar en No le parece maravilloso poder trabajar en cualquier lugar del mundocualquier lugar del mundo
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Contamos con talleres y laboratorios con Contamos con talleres y laboratorios con tecnologiacutea de liacuteder en todos los paiacutesestecnologiacutea de liacuteder en todos los paiacuteses
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En el Negocio de la Educacioacuten identificamos Cuatro Tipos de Cerradores
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iquestPor queacute
iquestCuaacutendo
iquestCoacutemo
iquestDiacutegame
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CERRADAS
iquestEsto es lo que estaacute buscando
iquestLe gusta el plan de estudios
iquestSe acomoda a sus necesidades
EjemploEjemploP iquestY cueacutenteme que lo trae por la UniversidadR Estoy buscando una Universidad con la carrera dehellipA Bueniacutesimo
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Tenemos ganada su confianzahellip
Sabemos lo que quiere hellip
Y por queacute lo quierehellip
Ya hemos aprendido de nuestro cliente
Ahora es momento de demostrar
iexclCREATIVIDAD y ENTUSIASMO
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FAacuteCIL - AHORRAR - GARANTIZAR ndash PRECIOSO ndash GRATIS ndash DINERO - NUEVO ndash SALUD ndash SUYO ndash
SEGURIDAD ndash DESCUBRIMIENTO
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Existen 4 cosas que debemos tener bien presentes
1 Guardar caracteriacutesticas
importantes al Final
2- Conseguir que nuestro Cliente se
involucre
3- Crear un poco de misterio
4- Presentar nuestro Plan de manera Suacuteper
Exclusiva
bull Evita la Trampa de la Comparacioacuten
bull Vende cada Campi por su Propio Merito
bull Omite tu opinioacuten y si es requerida PIENSA en cubrir las necesidades de nuestro Cliente
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Menciona las
bull Caracteriacutesticasbull Ventajas bull Beneficiosbull Reflexiona
CARACTERISTICACARACTERISTICA
Define y explica lo que es el productoDefine y explica lo que es el producto
laquo iquestPor queacute deseo presentarle el producto raquolaquo iquestPor queacute deseo presentarle el producto raquo
BENEFICIOBENEFICIO
Lo que hace el producto por el clienteLo que hace el producto por el cliente laquo Para Ud el valor agregado seraacute hellip raquo laquo Para Ud el valor agregado seraacute hellip raquo
VENTAJAVENTAJA
Son las caracteriacutesticas competitivas del Son las caracteriacutesticas competitivas del producto que lo hacen diferente cuando producto que lo hacen diferente cuando se comparase compara
laquo lo cual significa hellip raquo laquo lo cual significa hellip raquo
REFLEXIVOSREFLEXIVOS
Antes de intentar cerrar un trato ayudo al Antes de intentar cerrar un trato ayudo al cliente a tomar una decisioacuten con una cliente a tomar una decisioacuten con una pregunta de laquo confirmacioacutenpregunta de laquo confirmacioacuten raquo raquo
laquo iquestEstaacute usted de acuerdo raquolaquo iquestEstaacute usted de acuerdo raquo
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CARACTERISTICACARACTERISTICA
Instalaciones de clase mundialInstalaciones de clase mundial
BENEFICIOBENEFICIO
Podraacutes competir sin problemas para Podraacutes competir sin problemas para trabajar en todo el mundotrabajar en todo el mundo
REFLEXIVOSREFLEXIVOS
No le parece maravilloso poder trabajar en No le parece maravilloso poder trabajar en cualquier lugar del mundocualquier lugar del mundo
VENTAJAVENTAJA
Contamos con talleres y laboratorios con Contamos con talleres y laboratorios con tecnologiacutea de liacuteder en todos los paiacutesestecnologiacutea de liacuteder en todos los paiacuteses
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Cierre Penalizado
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iquestEsto es lo que estaacute buscando
iquestLe gusta el plan de estudios
iquestSe acomoda a sus necesidades
EjemploEjemploP iquestY cueacutenteme que lo trae por la UniversidadR Estoy buscando una Universidad con la carrera dehellipA Bueniacutesimo
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Y por queacute lo quierehellip
Ya hemos aprendido de nuestro cliente
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1 Guardar caracteriacutesticas
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2- Conseguir que nuestro Cliente se
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3- Crear un poco de misterio
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bull Vende cada Campi por su Propio Merito
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bull Caracteriacutesticasbull Ventajas bull Beneficiosbull Reflexiona
CARACTERISTICACARACTERISTICA
Define y explica lo que es el productoDefine y explica lo que es el producto
laquo iquestPor queacute deseo presentarle el producto raquolaquo iquestPor queacute deseo presentarle el producto raquo
BENEFICIOBENEFICIO
Lo que hace el producto por el clienteLo que hace el producto por el cliente laquo Para Ud el valor agregado seraacute hellip raquo laquo Para Ud el valor agregado seraacute hellip raquo
VENTAJAVENTAJA
Son las caracteriacutesticas competitivas del Son las caracteriacutesticas competitivas del producto que lo hacen diferente cuando producto que lo hacen diferente cuando se comparase compara
laquo lo cual significa hellip raquo laquo lo cual significa hellip raquo
REFLEXIVOSREFLEXIVOS
Antes de intentar cerrar un trato ayudo al Antes de intentar cerrar un trato ayudo al cliente a tomar una decisioacuten con una cliente a tomar una decisioacuten con una pregunta de laquo confirmacioacutenpregunta de laquo confirmacioacuten raquo raquo
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Instalaciones de clase mundialInstalaciones de clase mundial
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Podraacutes competir sin problemas para Podraacutes competir sin problemas para trabajar en todo el mundotrabajar en todo el mundo
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No le parece maravilloso poder trabajar en No le parece maravilloso poder trabajar en cualquier lugar del mundocualquier lugar del mundo
VENTAJAVENTAJA
Contamos con talleres y laboratorios con Contamos con talleres y laboratorios con tecnologiacutea de liacuteder en todos los paiacutesestecnologiacutea de liacuteder en todos los paiacuteses
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iquestSe acomoda a sus necesidades
EjemploEjemploP iquestY cueacutenteme que lo trae por la UniversidadR Estoy buscando una Universidad con la carrera dehellipA Bueniacutesimo
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Sabemos lo que quiere hellip
Y por queacute lo quierehellip
Ya hemos aprendido de nuestro cliente
Ahora es momento de demostrar
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SEGURIDAD ndash DESCUBRIMIENTO
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Existen 4 cosas que debemos tener bien presentes
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Exclusiva
bull Evita la Trampa de la Comparacioacuten
bull Vende cada Campi por su Propio Merito
bull Omite tu opinioacuten y si es requerida PIENSA en cubrir las necesidades de nuestro Cliente
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Menciona las
bull Caracteriacutesticasbull Ventajas bull Beneficiosbull Reflexiona
CARACTERISTICACARACTERISTICA
Define y explica lo que es el productoDefine y explica lo que es el producto
laquo iquestPor queacute deseo presentarle el producto raquolaquo iquestPor queacute deseo presentarle el producto raquo
BENEFICIOBENEFICIO
Lo que hace el producto por el clienteLo que hace el producto por el cliente laquo Para Ud el valor agregado seraacute hellip raquo laquo Para Ud el valor agregado seraacute hellip raquo
VENTAJAVENTAJA
Son las caracteriacutesticas competitivas del Son las caracteriacutesticas competitivas del producto que lo hacen diferente cuando producto que lo hacen diferente cuando se comparase compara
laquo lo cual significa hellip raquo laquo lo cual significa hellip raquo
REFLEXIVOSREFLEXIVOS
Antes de intentar cerrar un trato ayudo al Antes de intentar cerrar un trato ayudo al cliente a tomar una decisioacuten con una cliente a tomar una decisioacuten con una pregunta de laquo confirmacioacutenpregunta de laquo confirmacioacuten raquo raquo
laquo iquestEstaacute usted de acuerdo raquolaquo iquestEstaacute usted de acuerdo raquo
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CARACTERISTICACARACTERISTICA
Instalaciones de clase mundialInstalaciones de clase mundial
BENEFICIOBENEFICIO
Podraacutes competir sin problemas para Podraacutes competir sin problemas para trabajar en todo el mundotrabajar en todo el mundo
REFLEXIVOSREFLEXIVOS
No le parece maravilloso poder trabajar en No le parece maravilloso poder trabajar en cualquier lugar del mundocualquier lugar del mundo
VENTAJAVENTAJA
Contamos con talleres y laboratorios con Contamos con talleres y laboratorios con tecnologiacutea de liacuteder en todos los paiacutesestecnologiacutea de liacuteder en todos los paiacuteses
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42
En el Negocio de la Educacioacuten identificamos Cuatro Tipos de Cerradores
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Cierre Alternativo
Cierre Directo
Cierre de Situacioacuten Similar
Cierre Penalizado
- Slide 1
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CERRADAS
iquestEsto es lo que estaacute buscando
iquestLe gusta el plan de estudios
iquestSe acomoda a sus necesidades
EjemploEjemploP iquestY cueacutenteme que lo trae por la UniversidadR Estoy buscando una Universidad con la carrera dehellipA Bueniacutesimo
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Tenemos ganada su confianzahellip
Sabemos lo que quiere hellip
Y por queacute lo quierehellip
Ya hemos aprendido de nuestro cliente
Ahora es momento de demostrar
iexclCREATIVIDAD y ENTUSIASMO
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FAacuteCIL - AHORRAR - GARANTIZAR ndash PRECIOSO ndash GRATIS ndash DINERO - NUEVO ndash SALUD ndash SUYO ndash
SEGURIDAD ndash DESCUBRIMIENTO
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Existen 4 cosas que debemos tener bien presentes
1 Guardar caracteriacutesticas
importantes al Final
2- Conseguir que nuestro Cliente se
involucre
3- Crear un poco de misterio
4- Presentar nuestro Plan de manera Suacuteper
Exclusiva
bull Evita la Trampa de la Comparacioacuten
bull Vende cada Campi por su Propio Merito
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Menciona las
bull Caracteriacutesticasbull Ventajas bull Beneficiosbull Reflexiona
CARACTERISTICACARACTERISTICA
Define y explica lo que es el productoDefine y explica lo que es el producto
laquo iquestPor queacute deseo presentarle el producto raquolaquo iquestPor queacute deseo presentarle el producto raquo
BENEFICIOBENEFICIO
Lo que hace el producto por el clienteLo que hace el producto por el cliente laquo Para Ud el valor agregado seraacute hellip raquo laquo Para Ud el valor agregado seraacute hellip raquo
VENTAJAVENTAJA
Son las caracteriacutesticas competitivas del Son las caracteriacutesticas competitivas del producto que lo hacen diferente cuando producto que lo hacen diferente cuando se comparase compara
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REFLEXIVOSREFLEXIVOS
Antes de intentar cerrar un trato ayudo al Antes de intentar cerrar un trato ayudo al cliente a tomar una decisioacuten con una cliente a tomar una decisioacuten con una pregunta de laquo confirmacioacutenpregunta de laquo confirmacioacuten raquo raquo
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Instalaciones de clase mundialInstalaciones de clase mundial
BENEFICIOBENEFICIO
Podraacutes competir sin problemas para Podraacutes competir sin problemas para trabajar en todo el mundotrabajar en todo el mundo
REFLEXIVOSREFLEXIVOS
No le parece maravilloso poder trabajar en No le parece maravilloso poder trabajar en cualquier lugar del mundocualquier lugar del mundo
VENTAJAVENTAJA
Contamos con talleres y laboratorios con Contamos con talleres y laboratorios con tecnologiacutea de liacuteder en todos los paiacutesestecnologiacutea de liacuteder en todos los paiacuteses
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En el Negocio de la Educacioacuten identificamos Cuatro Tipos de Cerradores
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Cierre Directo
Cierre de Situacioacuten Similar
Cierre Penalizado
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EjemploEjemploP iquestY cueacutenteme que lo trae por la UniversidadR Estoy buscando una Universidad con la carrera dehellipA Bueniacutesimo
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Tenemos ganada su confianzahellip
Sabemos lo que quiere hellip
Y por queacute lo quierehellip
Ya hemos aprendido de nuestro cliente
Ahora es momento de demostrar
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FAacuteCIL - AHORRAR - GARANTIZAR ndash PRECIOSO ndash GRATIS ndash DINERO - NUEVO ndash SALUD ndash SUYO ndash
SEGURIDAD ndash DESCUBRIMIENTO
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importantes al Final
2- Conseguir que nuestro Cliente se
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Menciona las
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CARACTERISTICACARACTERISTICA
Define y explica lo que es el productoDefine y explica lo que es el producto
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BENEFICIOBENEFICIO
Lo que hace el producto por el clienteLo que hace el producto por el cliente laquo Para Ud el valor agregado seraacute hellip raquo laquo Para Ud el valor agregado seraacute hellip raquo
VENTAJAVENTAJA
Son las caracteriacutesticas competitivas del Son las caracteriacutesticas competitivas del producto que lo hacen diferente cuando producto que lo hacen diferente cuando se comparase compara
laquo lo cual significa hellip raquo laquo lo cual significa hellip raquo
REFLEXIVOSREFLEXIVOS
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Instalaciones de clase mundialInstalaciones de clase mundial
BENEFICIOBENEFICIO
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REFLEXIVOSREFLEXIVOS
No le parece maravilloso poder trabajar en No le parece maravilloso poder trabajar en cualquier lugar del mundocualquier lugar del mundo
VENTAJAVENTAJA
Contamos con talleres y laboratorios con Contamos con talleres y laboratorios con tecnologiacutea de liacuteder en todos los paiacutesestecnologiacutea de liacuteder en todos los paiacuteses
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En el Negocio de la Educacioacuten identificamos Cuatro Tipos de Cerradores
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Cierre Alternativo
Cierre Directo
Cierre de Situacioacuten Similar
Cierre Penalizado
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Tenemos ganada su confianzahellip
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Y por queacute lo quierehellip
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SEGURIDAD ndash DESCUBRIMIENTO
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importantes al Final
2- Conseguir que nuestro Cliente se
involucre
3- Crear un poco de misterio
4- Presentar nuestro Plan de manera Suacuteper
Exclusiva
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39
Menciona las
bull Caracteriacutesticasbull Ventajas bull Beneficiosbull Reflexiona
CARACTERISTICACARACTERISTICA
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BENEFICIOBENEFICIO
Lo que hace el producto por el clienteLo que hace el producto por el cliente laquo Para Ud el valor agregado seraacute hellip raquo laquo Para Ud el valor agregado seraacute hellip raquo
VENTAJAVENTAJA
Son las caracteriacutesticas competitivas del Son las caracteriacutesticas competitivas del producto que lo hacen diferente cuando producto que lo hacen diferente cuando se comparase compara
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REFLEXIVOSREFLEXIVOS
Antes de intentar cerrar un trato ayudo al Antes de intentar cerrar un trato ayudo al cliente a tomar una decisioacuten con una cliente a tomar una decisioacuten con una pregunta de laquo confirmacioacutenpregunta de laquo confirmacioacuten raquo raquo
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CARACTERISTICACARACTERISTICA
Instalaciones de clase mundialInstalaciones de clase mundial
BENEFICIOBENEFICIO
Podraacutes competir sin problemas para Podraacutes competir sin problemas para trabajar en todo el mundotrabajar en todo el mundo
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No le parece maravilloso poder trabajar en No le parece maravilloso poder trabajar en cualquier lugar del mundocualquier lugar del mundo
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Contamos con talleres y laboratorios con Contamos con talleres y laboratorios con tecnologiacutea de liacuteder en todos los paiacutesestecnologiacutea de liacuteder en todos los paiacuteses
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En el Negocio de la Educacioacuten identificamos Cuatro Tipos de Cerradores
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Cierre Alternativo
Cierre Directo
Cierre de Situacioacuten Similar
Cierre Penalizado
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SEGURIDAD ndash DESCUBRIMIENTO
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1 Guardar caracteriacutesticas
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2- Conseguir que nuestro Cliente se
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CARACTERISTICACARACTERISTICA
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BENEFICIOBENEFICIO
Lo que hace el producto por el clienteLo que hace el producto por el cliente laquo Para Ud el valor agregado seraacute hellip raquo laquo Para Ud el valor agregado seraacute hellip raquo
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REFLEXIVOSREFLEXIVOS
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CARACTERISTICACARACTERISTICA
Instalaciones de clase mundialInstalaciones de clase mundial
BENEFICIOBENEFICIO
Podraacutes competir sin problemas para Podraacutes competir sin problemas para trabajar en todo el mundotrabajar en todo el mundo
REFLEXIVOSREFLEXIVOS
No le parece maravilloso poder trabajar en No le parece maravilloso poder trabajar en cualquier lugar del mundocualquier lugar del mundo
VENTAJAVENTAJA
Contamos con talleres y laboratorios con Contamos con talleres y laboratorios con tecnologiacutea de liacuteder en todos los paiacutesestecnologiacutea de liacuteder en todos los paiacuteses
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En el Negocio de la Educacioacuten identificamos Cuatro Tipos de Cerradores
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Cierre Alternativo
Cierre Directo
Cierre de Situacioacuten Similar
Cierre Penalizado
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SEGURIDAD ndash DESCUBRIMIENTO
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3- Crear un poco de misterio
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Menciona las
bull Caracteriacutesticasbull Ventajas bull Beneficiosbull Reflexiona
CARACTERISTICACARACTERISTICA
Define y explica lo que es el productoDefine y explica lo que es el producto
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REFLEXIVOSREFLEXIVOS
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Instalaciones de clase mundialInstalaciones de clase mundial
BENEFICIOBENEFICIO
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REFLEXIVOSREFLEXIVOS
No le parece maravilloso poder trabajar en No le parece maravilloso poder trabajar en cualquier lugar del mundocualquier lugar del mundo
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No le parece maravilloso poder trabajar en No le parece maravilloso poder trabajar en cualquier lugar del mundocualquier lugar del mundo
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CARACTERISTICACARACTERISTICA
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CARACTERISTICACARACTERISTICA
Instalaciones de clase mundialInstalaciones de clase mundial
BENEFICIOBENEFICIO
Podraacutes competir sin problemas para Podraacutes competir sin problemas para trabajar en todo el mundotrabajar en todo el mundo
REFLEXIVOSREFLEXIVOS
No le parece maravilloso poder trabajar en No le parece maravilloso poder trabajar en cualquier lugar del mundocualquier lugar del mundo
VENTAJAVENTAJA
Contamos con talleres y laboratorios con Contamos con talleres y laboratorios con tecnologiacutea de liacuteder en todos los paiacutesestecnologiacutea de liacuteder en todos los paiacuteses
41
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En el Negocio de la Educacioacuten identificamos Cuatro Tipos de Cerradores
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Cierre Alternativo
Cierre Directo
Cierre de Situacioacuten Similar
Cierre Penalizado
- Slide 1
- Slide 2
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Existen 4 cosas que debemos tener bien presentes
1 Guardar caracteriacutesticas
importantes al Final
2- Conseguir que nuestro Cliente se
involucre
3- Crear un poco de misterio
4- Presentar nuestro Plan de manera Suacuteper
Exclusiva
bull Evita la Trampa de la Comparacioacuten
bull Vende cada Campi por su Propio Merito
bull Omite tu opinioacuten y si es requerida PIENSA en cubrir las necesidades de nuestro Cliente
39
Menciona las
bull Caracteriacutesticasbull Ventajas bull Beneficiosbull Reflexiona
CARACTERISTICACARACTERISTICA
Define y explica lo que es el productoDefine y explica lo que es el producto
laquo iquestPor queacute deseo presentarle el producto raquolaquo iquestPor queacute deseo presentarle el producto raquo
BENEFICIOBENEFICIO
Lo que hace el producto por el clienteLo que hace el producto por el cliente laquo Para Ud el valor agregado seraacute hellip raquo laquo Para Ud el valor agregado seraacute hellip raquo
VENTAJAVENTAJA
Son las caracteriacutesticas competitivas del Son las caracteriacutesticas competitivas del producto que lo hacen diferente cuando producto que lo hacen diferente cuando se comparase compara
laquo lo cual significa hellip raquo laquo lo cual significa hellip raquo
REFLEXIVOSREFLEXIVOS
Antes de intentar cerrar un trato ayudo al Antes de intentar cerrar un trato ayudo al cliente a tomar una decisioacuten con una cliente a tomar una decisioacuten con una pregunta de laquo confirmacioacutenpregunta de laquo confirmacioacuten raquo raquo
laquo iquestEstaacute usted de acuerdo raquolaquo iquestEstaacute usted de acuerdo raquo
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CARACTERISTICACARACTERISTICA
Instalaciones de clase mundialInstalaciones de clase mundial
BENEFICIOBENEFICIO
Podraacutes competir sin problemas para Podraacutes competir sin problemas para trabajar en todo el mundotrabajar en todo el mundo
REFLEXIVOSREFLEXIVOS
No le parece maravilloso poder trabajar en No le parece maravilloso poder trabajar en cualquier lugar del mundocualquier lugar del mundo
VENTAJAVENTAJA
Contamos con talleres y laboratorios con Contamos con talleres y laboratorios con tecnologiacutea de liacuteder en todos los paiacutesestecnologiacutea de liacuteder en todos los paiacuteses
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42
En el Negocio de la Educacioacuten identificamos Cuatro Tipos de Cerradores
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Cierre Alternativo
Cierre Directo
Cierre de Situacioacuten Similar
Cierre Penalizado
- Slide 1
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Existen 4 cosas que debemos tener bien presentes
1 Guardar caracteriacutesticas
importantes al Final
2- Conseguir que nuestro Cliente se
involucre
3- Crear un poco de misterio
4- Presentar nuestro Plan de manera Suacuteper
Exclusiva
bull Evita la Trampa de la Comparacioacuten
bull Vende cada Campi por su Propio Merito
bull Omite tu opinioacuten y si es requerida PIENSA en cubrir las necesidades de nuestro Cliente
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Menciona las
bull Caracteriacutesticasbull Ventajas bull Beneficiosbull Reflexiona
CARACTERISTICACARACTERISTICA
Define y explica lo que es el productoDefine y explica lo que es el producto
laquo iquestPor queacute deseo presentarle el producto raquolaquo iquestPor queacute deseo presentarle el producto raquo
BENEFICIOBENEFICIO
Lo que hace el producto por el clienteLo que hace el producto por el cliente laquo Para Ud el valor agregado seraacute hellip raquo laquo Para Ud el valor agregado seraacute hellip raquo
VENTAJAVENTAJA
Son las caracteriacutesticas competitivas del Son las caracteriacutesticas competitivas del producto que lo hacen diferente cuando producto que lo hacen diferente cuando se comparase compara
laquo lo cual significa hellip raquo laquo lo cual significa hellip raquo
REFLEXIVOSREFLEXIVOS
Antes de intentar cerrar un trato ayudo al Antes de intentar cerrar un trato ayudo al cliente a tomar una decisioacuten con una cliente a tomar una decisioacuten con una pregunta de laquo confirmacioacutenpregunta de laquo confirmacioacuten raquo raquo
laquo iquestEstaacute usted de acuerdo raquolaquo iquestEstaacute usted de acuerdo raquo
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CARACTERISTICACARACTERISTICA
Instalaciones de clase mundialInstalaciones de clase mundial
BENEFICIOBENEFICIO
Podraacutes competir sin problemas para Podraacutes competir sin problemas para trabajar en todo el mundotrabajar en todo el mundo
REFLEXIVOSREFLEXIVOS
No le parece maravilloso poder trabajar en No le parece maravilloso poder trabajar en cualquier lugar del mundocualquier lugar del mundo
VENTAJAVENTAJA
Contamos con talleres y laboratorios con Contamos con talleres y laboratorios con tecnologiacutea de liacuteder en todos los paiacutesestecnologiacutea de liacuteder en todos los paiacuteses
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En el Negocio de la Educacioacuten identificamos Cuatro Tipos de Cerradores
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Cierre Alternativo
Cierre Directo
Cierre de Situacioacuten Similar
Cierre Penalizado
- Slide 1
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bull Evita la Trampa de la Comparacioacuten
bull Vende cada Campi por su Propio Merito
bull Omite tu opinioacuten y si es requerida PIENSA en cubrir las necesidades de nuestro Cliente
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Menciona las
bull Caracteriacutesticasbull Ventajas bull Beneficiosbull Reflexiona
CARACTERISTICACARACTERISTICA
Define y explica lo que es el productoDefine y explica lo que es el producto
laquo iquestPor queacute deseo presentarle el producto raquolaquo iquestPor queacute deseo presentarle el producto raquo
BENEFICIOBENEFICIO
Lo que hace el producto por el clienteLo que hace el producto por el cliente laquo Para Ud el valor agregado seraacute hellip raquo laquo Para Ud el valor agregado seraacute hellip raquo
VENTAJAVENTAJA
Son las caracteriacutesticas competitivas del Son las caracteriacutesticas competitivas del producto que lo hacen diferente cuando producto que lo hacen diferente cuando se comparase compara
laquo lo cual significa hellip raquo laquo lo cual significa hellip raquo
REFLEXIVOSREFLEXIVOS
Antes de intentar cerrar un trato ayudo al Antes de intentar cerrar un trato ayudo al cliente a tomar una decisioacuten con una cliente a tomar una decisioacuten con una pregunta de laquo confirmacioacutenpregunta de laquo confirmacioacuten raquo raquo
laquo iquestEstaacute usted de acuerdo raquolaquo iquestEstaacute usted de acuerdo raquo
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CARACTERISTICACARACTERISTICA
Instalaciones de clase mundialInstalaciones de clase mundial
BENEFICIOBENEFICIO
Podraacutes competir sin problemas para Podraacutes competir sin problemas para trabajar en todo el mundotrabajar en todo el mundo
REFLEXIVOSREFLEXIVOS
No le parece maravilloso poder trabajar en No le parece maravilloso poder trabajar en cualquier lugar del mundocualquier lugar del mundo
VENTAJAVENTAJA
Contamos con talleres y laboratorios con Contamos con talleres y laboratorios con tecnologiacutea de liacuteder en todos los paiacutesestecnologiacutea de liacuteder en todos los paiacuteses
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En el Negocio de la Educacioacuten identificamos Cuatro Tipos de Cerradores
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Cierre Alternativo
Cierre Directo
Cierre de Situacioacuten Similar
Cierre Penalizado
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CARACTERISTICACARACTERISTICA
Define y explica lo que es el productoDefine y explica lo que es el producto
laquo iquestPor queacute deseo presentarle el producto raquolaquo iquestPor queacute deseo presentarle el producto raquo
BENEFICIOBENEFICIO
Lo que hace el producto por el clienteLo que hace el producto por el cliente laquo Para Ud el valor agregado seraacute hellip raquo laquo Para Ud el valor agregado seraacute hellip raquo
VENTAJAVENTAJA
Son las caracteriacutesticas competitivas del Son las caracteriacutesticas competitivas del producto que lo hacen diferente cuando producto que lo hacen diferente cuando se comparase compara
laquo lo cual significa hellip raquo laquo lo cual significa hellip raquo
REFLEXIVOSREFLEXIVOS
Antes de intentar cerrar un trato ayudo al Antes de intentar cerrar un trato ayudo al cliente a tomar una decisioacuten con una cliente a tomar una decisioacuten con una pregunta de laquo confirmacioacutenpregunta de laquo confirmacioacuten raquo raquo
laquo iquestEstaacute usted de acuerdo raquolaquo iquestEstaacute usted de acuerdo raquo
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Instalaciones de clase mundialInstalaciones de clase mundial
BENEFICIOBENEFICIO
Podraacutes competir sin problemas para Podraacutes competir sin problemas para trabajar en todo el mundotrabajar en todo el mundo
REFLEXIVOSREFLEXIVOS
No le parece maravilloso poder trabajar en No le parece maravilloso poder trabajar en cualquier lugar del mundocualquier lugar del mundo
VENTAJAVENTAJA
Contamos con talleres y laboratorios con Contamos con talleres y laboratorios con tecnologiacutea de liacuteder en todos los paiacutesestecnologiacutea de liacuteder en todos los paiacuteses
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En el Negocio de la Educacioacuten identificamos Cuatro Tipos de Cerradores
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Cierre Alternativo
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Cierre de Situacioacuten Similar
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Instalaciones de clase mundialInstalaciones de clase mundial
BENEFICIOBENEFICIO
Podraacutes competir sin problemas para Podraacutes competir sin problemas para trabajar en todo el mundotrabajar en todo el mundo
REFLEXIVOSREFLEXIVOS
No le parece maravilloso poder trabajar en No le parece maravilloso poder trabajar en cualquier lugar del mundocualquier lugar del mundo
VENTAJAVENTAJA
Contamos con talleres y laboratorios con Contamos con talleres y laboratorios con tecnologiacutea de liacuteder en todos los paiacutesestecnologiacutea de liacuteder en todos los paiacuteses
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