En la actualidad, ningún Centro Educativo privadotanto dedicado a la formación reglada como noreglada puede asegurar su continuidad si no garanti-za una calidad que debe ser suficientemente conoci-da por sus clientes potenciales (alumnos, familias,empresas).

Para ello, es imprescindible salirse y distinguirse del“ruido” de comunicaciones que aparecen a diarioofertando servicios educativos del mismo tipo y sentido, lo cual no siempre resulta fácil.El éxito sólo se conseguirá si logramos comunicar deforma clara y memorable nuestra oferta educativa. Sinuestra comunicación es comprendida lograremosque la marca y el producto del centro educativo sean

Técnicas, herramientas y estrategias de

MARKETING PARA LA CAPTACIÓN DE ALUMNOS

conocidos e identificados; utilizando los medios quedan más resultado en la sociedad actual y teniendoen cuenta que el sector educativo ha sufrido y estásufriendo profundas transformaciones, conseguire-mos que nuestro centro sea visto como una institu-ción sólida.

Directores de Centros de enseñanza, Directores deFormación, Profesores y en definitiva a cualquierpersona vinculada al mundo de la enseñanza intere-sada en conocer los caminos y las técnicas existentespara captar nuevos alumnos y dotar al centro de unaimagen de calidad y prestigio.

Jorge Fernández Romero. Economista. Experto en Marketing Educativo. Debido a su expe-riencia como asesor de múltiples centros educativos y a su conocimiento sobre el sector, está consideradocomo uno de los más prestigiosos profesionales que hay actualmente en el ámbito nacional. Director deFlint Marketing Educativo (www.marketing-educativo.es).

Objetivos:

Ponente:

Para conocer las técnicas más eficaces de marketing educativo

Dirigido a:

OTROS SEMINARIOS DEL ÁREA PREVISTOSPARA ESTE TRIMESTRE:

• La responsabilidad penal de la empresa y susadministradores según elnuevo Código Penal.

Barcelona, 1 de marzo de 2011 Madrid, 16 de marzo de 2011

• Técnicas de negociación.

Barcelona, 22 de marzo de 2011 Madrid, 31 de marzo de 2011

• La nueva legislación contra la morosidad y suaplicación en la empresa.

Barcelona, 17 de febrero de 2011 Madrid, 24 de febrero de 2011

Pueden consultar el programacompleto en: www.iniciativasempresariales.com

Iniciativas Empresariales se reserva el derecho de cambiar el ponente en caso de que el asignado no pueda impartir la sesión por causas de fuerza mayor, ajenas a nuestra voluntad.

1. ANÁLISIS PREVIOS A CUALQUIERACCIÓN DE MARKETING EN EL SECTOR EDUCATIVO• Valoración de las posibilidades actuales. Análisisdel factor negativo. Análisis del factor cliente.Análisis del factor competencia. Análisis de lasposibilidades futuras. Análisis de las capacidadespropias.

2. ASPECTOS DIFERENCIALES ENTRE EL MARKETING DE ENSEÑANZA REGLADA, NO REGLADA Y ESCUELAS DE NEGOCIOSY UNIVERSIDADES

3. EL PRESUPUESTO DE COMUNICACIÓN Y PUBLICIDAD • Métodos para determinarlo. Marketing de guerrilla:campañas eficaces con presupuesto limitado.

4. PUBLICIDAD EN MEDIOS GRÁFICOS • Análisis para determinar el medio. Análisis de resul-tados y rentabilidad mínima exigida. Frecuencia de lasinserciones y factor de saturación.

5. PUBLICIDAD MEDIANTE MARKETINGDIRECTO • Bases de datos existentes para la comercializaciónde los diferentes productos educativos. Tipos demailing. Marketing Telefónico. Buzoneo. E-mailing.Ejes básicos de comunicación en marketing directo.

6. BUSCADORES (GOOGLE, YAHOO…)• Posicionamiento en buscadores mediante estrategias SEO y SEM: viabilidad y efectividad.Funcionamiento de Google y Yahoo. Campañas enAdWords.

Programa:

7. E-MAIL MARKETING• Normativa legal para el envío de e-mails. Sistemasde envío existentes. Bases de datos con permiso existentes para marketing educativo. Cómo se dise-ña un envío de e-mails publicitariamente. Cuál debeser la frecuencia de envíos. Cómo se analiza laentregabilidad.

8. PUBLICIDAD ON-LINE• Dónde ponemos la publicidad. Sistemas y formatos de publicidad en Internet. La compra deespacios en Internet para el sector educativo:dónde comprar, precios, rentabilidad y negocia-ción de los anuncios.

9. PORTALES EDUCATIVOS• Tipos de portales y análisis de rentabilidad segúnel tipo de centro educativo.

10. SOCIAL MEDIA• Redes sociales, comunidades, blogs, etc. Creaciónde una estrategia de red social para nuestro centro.

11. OTROS MEDIOS UTILIZADOS EN EL MARKETING EDUCATIVO • Radio, TV, Cines, Publicidad Exterior, Páginasamarillas, Ferias, Gabinete de Prensa, Presentaciones,Etc. Usos y rentabilidad.

12. EL PLAN DE MARKETING EDUCATIVO • Análisis interno y externo. DAFO. Accionessobre el producto, precio, comunicación e impulsión.

MADRID3 de marzo de 2011Hotel Catalonia las CortesC/ del Prado, 6

BARCELONA17 de marzo de 2011Hotel Catalonia BernaC/ Roger de Llúria, 60

Horario: de 10 a 18:30 horas