TECNICAS DE PERSUASION EN DISCURSOS POLITICOS

ALUMNA: BETSY BUSTOS DE ALIFANOWCI: 10.727.290

REPUBLICA BOLIVARIANA DE VENEZUELAUNIVERSIDAD FERMIN TORO

SISTEMA INTERACTIVO DE EDUCACION A DISTANCIAESCUELA DE CIENCIA POLITICA

CATEDRA DE COMUNICACIÓN Y DISCURSO POLITICO

TECNICAS DE PERSUASION EN DISCURSOS POLITICOS

La persuasión es un propósito consciente de formar, reforzar o cambiar actitudes, creencias, opiniones, percepciones o conductas de alguna persona o personas efectuado por otro individuo o grupo; esto es, consiste en influir sobre los demás para hacerlos pensar de un modo determinado, rechazar algo o adoptarlo, o inducirles a realizar una acción determinada.

TECNICAS DE PERSUASION EN DISCURSOS POLITICOS

La persuasión es un propósito consciente de formar, reforzar o cambiar actitudes, creencias, opiniones, percepciones o conductas de alguna persona o personas efectuado por otro individuo o grupo; esto es, consiste en influir sobre los demás para hacerlos pensar de un modo determinado, rechazar algo o adoptarlo, o inducirles a realizar una acción determinada.

TECNICAS DE PERSUASION EN DISCURSOS POLITICOS

Hay que diferenciar entre ….

TIPOS DE TECNICAS DE PERSUASION EN DISCURSOS POLITICOS

ESTADO DE ASENTIMIENTO Esto es lanzar afirmaciones con las que los oyentes están de acuerdo; deben incluso asentir con la cabeza mientras habla para mostrar su asentimiento. Seguidamente vienen los "truísmos". Estos son generalmente hechos que pueden ser discutidos pero, una vez que el político tiene a la audiencia asintiendo, todas las posibilidades están a favor de que los oyentes no van a comenzar a pensar por sí mismos, y por lo tanto seguirán asintiendo. Por último llega la sugestión. Esto es lo que el político quiere que hagamos y, como hemos estado asintiendo todo el rato, podemos ser persuadidos para aceptar al sugestión. Ejemplo: “Damas y caballeros: ¿están ustedes preocupados por los precios de los alimentos? ¿Están cansados de las colas? ¿Están asqueados de la inflación descontrolada? Bien, saben que tenemos una inflación galopante yel desabastecimiento nos afecta a todos por igual; saben que la criminalidad se ha incrementado en mas del 80% en todo el país en los últimos doce meses, y sus salarios a duras penas les permiten cubrir sus gastos. La respuesta para resolver esos problemas es el cambio indetenible que daremos en las próximas elecciones a la Asamblea Nacional.

TÉCNICA DE COMANDOS OCULTOS

Es también llamada TÉCNICA DE INTERCALADO y la idea es decir algo con palabras pero sembrar una impresión subconsciente de otra cosa en la mente de los oyentes y/o espectadores. El orador resalta con énfasis algunas palabras y además acentúa haciendo un gesto con su mano izquierda (tiene que ser la izquierda), ya que la mitad izquierda de nuestro cerebro es analítica y racional. La mitad derecha es creativa e imaginativa.

ESTRUCTURA DE MONROEEs una de las más frecuentemente utilizadas actualmente en publicidad y política, y porque está orientada a producir acciones por parte de la audiencia. Alan H. Monroe, fue profesor de la Purdue University durante la década de 1930 y desarrolló una serie de pasos que debían ser cubiertos en cualquier discurso persuasivo a partir de sus investigaciones de psicología social en el campo de la influencia y la persuasión. Los pasos del método propuesto por Monroe son:Atención: Lograr captar la atención de la audiencia.Necesidad: Mostrar a la audiencia un problema o una necesidad insatisfecha. Este paso es clave, ya que una vez que la audiencia se percata de una necesidad insatisfecha, más receptiva se encuentra para tomar la solución que le sea presentada.Satisfacción: Es aquí donde se presenta la respuesta al problema y se explica la forma propuesta para satisfacer la necesidad presentada en el paso previo.Visualización: Aquí se guía a la audiencia para que se forme una imagen de cómo sería su mundo con la solución presentada por el orador y su necesidad satisfecha. Cuánto mejor estarían respecto a su experiencia actual.Acción: Finalmente se hace un llamado a la acción. Algo simple y realizable dentro de las siguientes 48 horas.

CONCLUSION

La estrategia de la comunicación tiene como objetivo la transmisión efectiva y eficiente del discurso político al electorado. En la comunicación política, el candidato es el emisor, el electorado es el receptor y el discurso político es el envase semiológico de la propuesta política. El estudio del discurso concebido como un producto de la interacción humana enmarcado en un proceso de comunicación, no puede sino contribuir al entendimiento del entorno inmediato en el cual desarrollamos nuestra praxis lingüística instauradora de nexos entre los miembros de nuestras sociedades; nexos que también expresan relaciones de poder (entiéndase además en su sentido amplio, políticas) entre individuos y grupos sociales.

El Discurso Político, es una práctica política, importante para la creación de consenso para la argumentación. El desarrollo del discurso político tiene que ver con la cultura política del país, pues condiciona al discurso y se adapta a los cambios de la sociedad. Según la Dra. Haider, expresa que el discurso político está producido por aparatos instituciones especializadas relacionadas con el poder, lo anterior se especifica en: el Estado, Partidos Políticos y otros actores políticos, Por lo tanto se define como la sucesión de palabras que se comunica al público a través del actor político, producida por las instituciones relacionadas con el poder y condicionada por la cultura del país.

El discurso político tendrá que ser abordado como un discurso que se muestra sensible al público al que se dirige por el hecho de querer ser persuasivo. Así el discurso propio de las contiendas electorales está sometido, más que ningún otro, a las situaciones pragmáticas que conforman lo que se denomina marco entre cuyos indicadores hay que anotar el ambiente, los escenarios, los contrincantes políticos, en pocas palabras, una situación comunicativa, donde uno de los elementos más importantes es el auditorio (Molero, 1998), para ello es imprescindible la utilización de las técnicas persuasivas, las cuales en función de su aplicación tendrán el efecto deseado.

BIBLIOGRAFIA

Alarcón, Gilmer (Comp.). Análisis del discurso: Teoría, comunicación, semiología y Política. La Paz-Bolivia: Muela del Diablo Editores, 1998.

Cavazza, N. (1999) Comunicación y persuasión. Madrid: Acento Editorial.

MOLERO DE C. Lourdes (2000) Formas y estrategias de persuasión en el discurso político venezolano. IX Congreso de la Asociación Española de Semiótica. Valencia (España), del 29 de noviembre al 2 de diciembre de 2000.

Nieto, R. (2000) Lenguaje y política. Madrid: Acento Editorial.

Silva, O. (2002) El análisis del discurso según van Dijk y los estudios de la comunicación. Razón y palabra. Número 26. En http://www.razonypalabra.org.mx/anteriores//n26/osilva.html.

Persello, Axel (S/F). Técnicas de persuasión en discursos políticos. Disponible en http://saia.uft.edu.ve/ead/mod/resource/view.php?id=388406