Tema 7 Estrategias Según Sectores
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Tema 7 ESTRATEGIAS SEGÚN SECTORES
Contextualización
Idea importante: necesidad de comprender los cambios que se producen en un sector
Tipología de sectores
El ciclo de vida de la industria :Emergente, Crecimiento, Madura, En declive
El grado de concentración de la industria: Fragmentada, Concentrada
Determinantes del Ciclo de Vida de la Industria
Estrategias para Sectores Emergentes
1. Lento crecimiento de la demanda: por desconocimiento
2. Costes iniciales muy elevados: producimos a pequeña escala, los CT aumentan
3. Elevado riesgo: incertidumbre en la industria:
-Tecnológica: falta de consolidación de innovación
-Inc. Estratégica: empresas inexpertas y pequeñas, no pueden predecir a la competencia
4. Gran inestabilidad del sector: por ser nueva, imperancia de pymes, D inexperta, dependencia de las administraciones públicas (las cuales no suelen confiar en ellas)
Estrategias:
Influencia en la configuración de la industria:
Para poder predecir a la competencia:
- Estándar técnico (que los demás te copien); - Queremos imponer diseño dominante (modo de fijar p, estrategias…)
Momento de entrar a competir
Líder o seguidor?
Ventajas de ser líder: imagen de marca, favorece el efecto experiencia, lealtad de clientes, ventaja de costes
Riesgos: bases cambiantes de la competencia (que anula tus creaciones); innovaciones tecnológicas obsoletas; elevados costes de abrir el mercado (publicidad…); competencia de empresas pequeñas que dificultan la supervivencia.
Gestión del riesgo. Mecanismos
Cooperación con los clientes iniciales, feedback.
Flexibilidad
Preveer las actuaciones de proveedores y clientes
Cooperar con otras empresas competidoras ante esta situación
Estrategias para Sectores Maduros
Características
- Disminución del ritmo de crecimiento de D- Producto no nuevo- D experimentada (más capacidad de negociación de los clientes- Empresas conocen bien la tecnología- Producto poco diferenciado- Exceso de capacidad (S>D) baja precio para sacar stock.- Poca posibilidad de crear nuevos productos- Bajan costes
Estrategias
Conseguir VC sólida (en costes o diferenciación de producto)
Reorientar el campo de actividad: mantener la posición madura e invertir en otra empresa emergente o comprar empresas con dificultades y quedarse con su cuota de mercado.
Estrategias para Sectores en Declive
Características
- Disminución de Ventas- Aumento de barreras de salida (cuesta mucho cerrar la fábrica)- Exceso de capacidad productiva (S>>>D)- Agresiva competencia de precios- Ausencia de cambios tecnológicos- Alta edad media de recursos físicos y humanos
Estrategias
1- Liderazgo: de dominación, comprando empresas para eliminar competencia
2- Nicho: centrarse en una actividad o segmento3- Cosecha (perro): mantener hasta no poder más
Estrategias para Sectores Fragmentados
Características
- Gustos y necesidades distintas de la D- Se debe especializar- Cuota de mercado menor- Pocas barreras de entrada aumenta competencia (sobre todo de
pequeña dimensión, ninguna empresa tendrá gran cuota de mercado a no ser que haga diferenciación o low-cost)
- Ninguna empresa influye en las reglas de la competencia- Ausencia de economías de escala: muchas optan por segmentación.
VC baja.
Estrategias
Adaptación a la estructura del sector (de segmentación)
- A nivel producto: ofrecer especializados- A nivel grupos de clientes- A nivel zonas geográficas
Afrontar la inercia de la estructura del sector
- Crecimiento externo: fusiones, adquisiciones para aumentar poder de mercado
- Aumentar cuota de mercado: alcanzar estrategias