MBA de MercadeoMateria: Gerencia de Mercadeo

Prof: Giovanni ZozzaroLcda. María Sofía Castro Reinoso

TOMA DE DECISIONES EN MERCADOS

GLOBALES

Sistema de Relaciones económicas, mercantiles y financieras entre estados entrelazados. Globalización

COMPONENTES DE LAS DECISIONESCOMPONENTES DE LAS DECISIONES

1. 1. Competidores y ConsumidoresCompetidores y Consumidores::

Intervienen: Clasificación de los Intervienen: Clasificación de los agentes económicos (Privado o agentes económicos (Privado o Públicos) Tipo de consumidores Públicos) Tipo de consumidores (Personas , organizaciones)(Personas , organizaciones)Productores, Distribuidores. Productores, Distribuidores. Intermediarios.Intermediarios.Agentes económicos. Agentes económicos.

22. . Bienes y Alternativos:Bienes y Alternativos:Posicionamiento, estrategias de Posicionamiento, estrategias de posicionamiento. Demanda y posicionamiento. Demanda y Oferta. Productos , clasificación y Oferta. Productos , clasificación y tipos: Básicos, real y aumentado. tipos: Básicos, real y aumentado. Marca y su valor. Marca y su valor. Bienes y tipos de Bienes: Bienes y tipos de Bienes: Duradero, no duradero, Duradero, no duradero, complementario y de complementario y de comparación.comparación.

3. 3. Motivación y Frecuencia Motivación y Frecuencia de Compra:de Compra:

Conducta y perfil del consumidor, Conducta y perfil del consumidor, proceso de decisión de compra, proceso de decisión de compra, racionalidad en la compra, racionalidad en la compra, consumismo, ciclo del ingreso consumismo, ciclo del ingreso (Fluctuaciones), presupuesto de (Fluctuaciones), presupuesto de ventas.ventas.

4. 4. Transacciones, Volumen y PrecioTransacciones, Volumen y Precio::

Tipo de compra: Ocasional, Tipo de compra: Ocasional, proximidad, comodidad, consumo. proximidad, comodidad, consumo. Carácter de la transacción – Carácter de la transacción – Intercambio. Estacionalidad, Intercambio. Estacionalidad, abastecimiento, precio y tácticas, abastecimiento, precio y tácticas, lanzamientos. lanzamientos.

5. 5. Políticas, Lugares y Condición de Políticas, Lugares y Condición de Venta:Venta:

Política Comercial, efectivo, Política Comercial, efectivo, descuento / Descuento por pronto descuento / Descuento por pronto pago, crédito, sistemas de pagos, pago, crédito, sistemas de pagos, puntos de ventas, lugares, puntos de ventas, lugares, establecimiento, website.establecimiento, website.

6. 6. Ambiente, Organización Ambiente, Organización empresarialempresarial::

Ubicación geográfica, Puntos Ubicación geográfica, Puntos Comerciales, Microambiente, Comerciales, Microambiente, Macroambiente, legislación, leyes, Macroambiente, legislación, leyes, acuerdos, tratados, promociones, acuerdos, tratados, promociones, otros.otros.

Lcda. María Sofía Castro Reinoso.