Trabaja Bien Metodología del Asesor Competitivo Integrantes: Johanna Wendorff 20100525 Shani Poma...
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Trabaja BienMetodología del
Asesor Competitivo Integrantes:
Johanna Wendorff 20100525
Shani Poma 20100027
Erick Terry 20101942
Kevin Crisanto 20100916
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FUERZA DE VENTAS
Rol preponderante dentro de la cadena de valor de la organización, ya que son el vínculo directo con el
usuario o cliente final y de ellos depende la rentabilidad
INDUSTRIA ASEGURADORA PERUANA:
• 18 empresas• Penetración del mercado con respecto al PBI aumento a 1.5%, muy por
debajo del 3.3% del promedio de América Latina.• Solo el 16 % de la población urbana cuenta con un seguro.• Ingreso de nuevas aseguradoras (competencia)
OPORTUNIDADES
• Mercado en crecimiento• Calidad de los productos que
ofrece la compañía• Posicionamiento de marca de la
empresa
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ASESOR DE VENTA
Debe tener todas las condiciones para desarrollar su trabajo de manera efectiva.
CAPITAL HUMANO
Es el recurso que permite ser competitiva y exitosa a la organización. Necesitan de asociados
talentosos y un contexto óptimo que le brinde las herramientas adecuadas para alcanzar su desarrollo y compromiso con la misma.
¿QUÉ QUEREMOS LOGRAR?
• MEJORAR EL CLIMA ORGANIZACIÓN• CONVERTIR AL ASESOR DE VENTAS EN UN ASESOR
EFICIENTEMENTE PRODUCTIVO• INCREMENTAR LA RENTABILIDAD DEL ÁREA
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Mejorar la relación entre el asesor de ventas y el supervisor.
Generar medios de comunicación abierta.Generar una estructura de Ventas con procesos
efectivos.Generar expectativas sobre crecimiento profesional.
UNA MIRADA AL INTERIOR DEL ÁREA…
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¿CÓMO IMPACTA ESTA SITUACIÓN AL ÁREA?
• Metas de ventas no alcanzadas
• 20 equipos de ventas no llegaron al objetivo esperado
• Monto dejado de ganar: $ 1’880,000 anuales*
• Costo en Capacitación
*Monto estimado de acuerdo a la prima promedio neta.
Jan-14
Feb-14
Mar-14
Apr-14
May-14
Jun-14Jul-1
4
Aug-14
Sep-14
Oct-14
Nov-14
Dec-14
Jan-15
Feb-15
Mar-15
Apr-15
May-15
05
101520253035404550
0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%
2218
12
18
2522
25 27
12 1216
6
1714
17
2319
40 31 24 36 42 36 45 34 34 17 25 12 28 21 26 44 27
55% 58%50% 50%
60% 61%56%
79%
35%
71%64%
50%
61%67% 65%
52%
70%
Ceses 6 Meses vs Ceses Totales
Cantidad de Renuncias de Asesores con menos de 6 mesesTotal de Ceses% Ceses 6 Meses VS Ceses Totales
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Modelo de Negocio
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Aplicación Móvil
Programas que se brindarán:
Aprende: Se ofrecerá información acerca de todos los programas de capacitación que se estén brindando y además los colaboradores tendrán la posibilidad de poder inscribirse en los cursos de mayor interés.
Crece: Se brindará información de nuevas vacantes que se encuentre ofreciendo el área, para de esta manera poder promover el desarrollo profesional de los colaboradores.
Intégrate: Se ofrecerá información sobre las diversas actividades de integración que se realicen en la organización.
Tus logros: Se ofrecerá información sobre los indicadores comerciales que el asesor de ventas ha ido alcanzando durante su labor y las metas que debe conseguir para garantizar una gestión productiva.
Crece IntégrateAprendeTus logros